保险产品营销方案
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阳光“爱健康”保险产品营销方案随着年龄的增加,人们患重疾的风险不断加大,尤其是恶性肿瘤的发病率在我国不断攀升。我国每年死于恶性肿瘤的人数约270万人,平均每23秒就有1人死亡,每年新发病人数约312万人,平均每10秒就产生一个恶性肿瘤病人,每200个家庭中就有一个恶性肿瘤患者。阳光“爱健康”产品是一款为你解决所有大额住院医疗费用的医疗保险神器,最高保额高达600万元。
一、“爱健康”产品营销宣传
营销宣传口号“小病有医保,大病有爱健康”;制作“爱健康”保险产品宣传海报发放;微信H5页面宣传等等。
二、保险险种组合
基础版:
升级版:
三、产品卖点分析
“爱健康”产品具有六大买点
1、花钱少保额高
保费低至0.26元每天,一年最低只需98元,
2、同类产品性价比最高
“爱健康”与市场同类产品相比,性价比最高!货币N家不吃亏3、一家三代均能保
投保范围广,28天-60周岁都可保,老中青幼全覆盖
4、续保无忧
可续保至80周岁,续保无忧,阳光为您的健康守护到老
5、医疗费用100%报销
无论社保内外,医疗费用均可报销
6、恶性肿瘤V I P绿色通道
五、目标市场
1、向个人客户直接销售、向团体客户销售、随车险搭配销售
2、代理销售:银行柜面、4S店、经代理渠道、综拓渠道
3、个人赠送、会员赠送、客户赠送。
四、销售方式
1、爱健康+驾乘无忧
提高客户价值、增强客户粘性,“爱健康”中的“意外+疾病”医疗费用是对“驾乘无忧”产品意外医疗保额的强有力补充。
2、爱健康+车险
每一个车险客户就是N个“爱健康”客户,“爱健康”产品与车险搭配销售,线上线下结合。
3、爱健康+学平险
市场上学平险中的健康险部分保障都比较低,“爱健康”的高保额特点可作学平险的补充。