黄酒系列营销推广方案

XX黄酒系列XX市场推广方案

一、推广时间：2017年7月至2018年6月

二、项目目的

通过XX广播电视台的宣传和市场推广，让XX黄酒深入XX市民心中，成为升学宴、家宴、婚宴的首选酒类产品。

三、市场分析

在啤酒、葡萄酒、黄酒、白酒组成的“四大家族”中，黄酒营养价值最高，而其酒精含量仅为l5％～l6％，是名副其实的美味低度酒。作为我国最古老的饮料酒，其蛋白质的含量较高，并含有21种氨基酸及大量b族维生素，经常饮用对妇女美容、老年人抗衰老都比较适宜。

然而，在XX的酒类市场中，黄酒的养生保健作用被严重低估，XX地区并没有拥有真正知名度的黄酒品牌，消费者也没有形成喝黄酒的消费习惯。因此，XX黄酒在这种情况下进入XX市场，拥有极大的发展空间。

四、定位策略

产品定位：XX系列黄酒在产品投放时，注重突出其深厚文化内涵和养生保健功效，在女性用酒产品方面，突出其文化韵味及美容养颜功效。力图改变原有的只喝白酒、啤酒、葡萄酒的消费习惯和观念。

消费人群定位：老中青及女性养生用酒。以各种宴请用酒为突破口，打造“聚会就喝XX黄酒”的饮用习惯，

五、营销策略

（一）开展八月系列“琼林宴”活动。

每年七八月份，正是高校学子及家长举办升学宴请的高峰期。XX 广播电视台与XX酒业拟在此期间，开展“琼林宴”系列推广活动，营造出“金榜题名，就喝XX黄酒”的风气。

1、活动推广对象：2017年被录取的高校学生及其家长。

2、活动内容：A、状元特供：对XX市的文理科状元升学宴提供免费用酒；

B、琼林宴：分批次召集考入同一地区的学生（如北京地区高校的所有考生）前来赴宴。宴会期间，让学子们组成老乡会，提供让他们彼此熟悉的平台，建立某地2017级高校学生微信群，以为他们今后的生活和学习提供更好的便利。

3、XX广播电视台全程发布召集信息，参与策划组织，进行跟踪报道。

4、XX广播电视台轰炸式发布XX黄酒各种广告宣传片、形象宣传片，让XX黄酒逐渐融入人们的消费习惯中。

（二）开展“九月敬老”活动。

由XX广播电视台和XX酒业共同发起“九月敬老”活动，在全社会营造敬老爱老的社会风气，同时打造出XX酒业拥有高度社会责任感的企业形象，及“关爱老人、孝心与健康同行”的黄酒饮用概念。

1、免费赠酒活动：2017年正值79岁、89岁、99岁的XX籍老人，可凭身份证件免费领取XX牌黄酒2瓶；

2、看望百岁老人：XX是世界长寿之乡，有百岁老人一百多位，XX酒业可开展上门慰问百岁老人的活动，送酒送物资，孝心与健康同行。

3、敬老院里送温暖：XX酒业前往XX各地敬老院，看望慰问老人们，送酒送物资，关爱老人，XX酒业在行动！

4、XX广播电视台全程进行宣传，营造XX酒业敬老爱老的社会形象，把XX黄酒和“长寿”这一概念融合起来，宣传XX黄酒对老年人的养生保健功效。

（三）针对十月喜宴进行系列推广活动。

十月历来是结婚的高峰期，而喜宴市场是酒类产品消费的重要场合，具备巨大容量。针对十月的婚宴高峰，XX酒业可进行“人生喜事，就喝XX黄酒”的主题宣传。

1、购酒送赠品系列活动。购酒达到一定数量，设置相应的赠

品，以吸引更多客户。

2、

3、以婚宴奠定基础，再向合家宴、团年宴渗透，逐步扩大市

场份额。