10 用友-狄保卫-数字营销——助力传统企业通往电商之路 20161204
数字营销技术在企业发展中的战略定位
数字营销技术在企业发展中的战略定位随着互联网的快速发展和智能手机的普及，数字营销技术已经成为企业营销领域的新宠。
数字营销技术利用数字化的手段，通过互联网和移动设备等渠道，以精准的定位和个性化的传播方式吸引消费者，并实现企业销售目标的一种营销策略。
在企业发展中，数字营销技术的战略定位变得愈发重要，本文将对数字营销技术在企业发展中的战略定位进行探讨。
首先，数字营销技术可以帮助企业实现精准营销。
通过大数据分析和目标客群画像，企业可以了解消费者的需求、喜好和行为习惯，从而将有限的资源投入在最有效的渠道和内容上。
例如，通过数据分析，企业可以准确地找到最具价值的潜在客户群体，并在其关注的社交媒体平台上投放广告，从而提高广告的点击率和转化率。
其次，数字营销技术可以提升企业的品牌形象。
在数字化时代，消费者更愿意在购买之前先进行在线调研和对比。
通过数字广告、社交媒体等渠道展示企业的核心价值、产品特点和服务优势，可以提升消费者对企业品牌的认知和信任度。
此外，通过与消费者的互动和反馈，企业可以及时了解消费者对产品的评价和建议，进一步改善产品和服务质量，提升品牌形象。
再次，数字营销技术可以加强与消费者的互动和参与度。
通过社交媒体、电子邮件营销和移动应用等渠道，企业可以与消费者进行实时的互动和沟通。
通过精心策划的线上活动、促销优惠和用户体验，企业可以吸引更多消费者参与进来，增强品牌忠诚度，提高转化率。
例如，通过用户生成内容（UGC）的方式，企业可以鼓励消费者分享使用体验和产品评价，从而扩大品牌影响力，并吸引更多潜在客户。
此外，数字营销技术还可以提供实时的数据和分析报告，帮助企业进行营销决策和优化。
通过监测网站流量、用户行为和转化率等指标，企业可以对营销活动的效果进行评估和调整。
基于数据分析的决策，企业可以更加精准地投入资源和制定营销策略，提高市场反应速度和竞争力。
如今，许多数字营销平台还提供智能化的推荐系统和个性化推荐引擎，可以根据用户的兴趣和行为推送相关内容和产品，进一步提升用户体验和转化率。
数字化营销策略对企业品牌建设的推动作用
数字化营销策略对企业品牌建设的推动作用随着科技的快速发展和互联网的普及，数字化营销策略在企业品牌建设中扮演着越来越重要的角色。
这种策略通过利用互联网和数字技术，将品牌信息传递给目标受众，提升企业的知名度、影响力和市场份额。
本文将深入探讨数字化营销策略对企业品牌建设的推动作用，并分析其中的几个关键要素。
首先，数字化营销策略能够通过精准定位受众，实现品牌传播的精确度。
传统的市场营销往往无法准确把握目标受众的喜好、需求和购买习惯，导致广告资源的浪费。
而数字化营销利用大数据分析和人工智能技术，能够收集和分析海量的用户数据，精确划分受众群体，为品牌传播提供针对性的解决方案。
通过定向广告、个性化推荐等手段，数字化营销能够将品牌信息传达给真正感兴趣的潜在客户，提高品牌曝光率和转化率。
其次，数字化营销策略能够增强品牌与受众的互动性。
传统的广告传播模式通常是单向的，企业向受众传递信息，而受众无法主动参与其中。
而数字化营销则打破了这种格局，通过社交媒体、微博、微信等互动平台，品牌可以与受众进行实时互动和沟通。
受众可以通过评论、点赞、分享等形式参与品牌活动，增加品牌与受众之间的亲近感和信任度。
同时，企业也可以通过监控用户反馈和评价，及时调整和改进产品或服务，提高品牌形象和用户满意度。
再次，数字化营销策略能够提升品牌的创新力和创造力。
互联网时代，更新的信息和创意呈现方式层出不穷。
通过数字化渠道，企业可以轻松获取市场动态、竞争对手信息以及消费者反馈等数据，帮助企业更好地把握市场需求和趋势。
在这个基础上，企业可以灵活调整产品、服务和沟通方式，以寻找新的商机和创新点，推动品牌的不断进化和升级。
数字化营销策略的创新性和灵活性也为企业创造了更多的可能性，为品牌建设带来了更广阔的发展空间。
最后，数字化营销策略能够提高品牌曝光度和知名度。
通过互联网和社交媒体的普及，人们的生活已经离不开网络世界。
数字化营销不仅可以在传统媒体上展示品牌形象，还可以通过搜索引擎优化、内容营销等手段，提升品牌在互联网搜索结果中的排名，增加品牌被发现的机会。
《用友渠道政策》课件
分析渠道政策对传统销售渠道和新兴销售渠道的影响，评估政策的创新
性。
03
渠道政策对销售业绩的贡献
量化渠道政策对销售业绩的提升程度，评估政策的实际效益。
渠道政策对市场覆盖率的影响
1 2
渠道政策对市场覆盖范围的扩大
分析渠道政策实施后市场覆盖范围的变化情况， 评估政策的拓展效果。
渠道政策对市场占有率的提升
目的
确保企业产品能够快速、有效地 覆盖市场，提高销售效率，扩大 市场份额，提升品牌影响力。
渠道政策目标
建立完善的销售网络
维护企业形象和品牌价值
通过制定合理的渠道政策，企业可以 建立起覆盖面广、结构合理的销售网 络，提高产品的市场覆盖率。
通过统一的渠道管理和规范，企业可 以维护自身的形象和品牌价值，增强 消费者对品牌的信任和忠诚度。
完善激励机制
制定更具吸引力和激励性的渠 道政策，提高渠道积极性。
提升渠道能力
加强渠道培训和技能提升，提 高渠道专业性和竞争力。
针对未来渠道政策的规划建议
创新渠道模式
探索新的渠道模式和合作方式，以适应市场 变化和客户需求。
加强数字化转型
利用数字化手段优化渠道管理和运营，提高 效率和客户满意度。
拓展国际市场
个性化营销推广
根据不同消费者的需求制 定个性化的营销策略，提 升品牌知名度和用户粘性 。
THANKS
感谢观看
机遇
随着经济的发展和消费升级，企业可 以通过制定更加精准的渠道政策来满 足市场需求，同时还可以借助新技术 提升渠道效率和用户体验。
未来渠道政策的战略规划
01
02
03
强化数字化转型
加大数字化转型的投入， 利用新技术提升渠道效率 和用户体验。
数字营销策划方案最新4篇
数字营销策划方案最新4篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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详细解读中国电商企业的定位
详细解读中国电商企业的定位网络营销/web序2012年12月腾讯电商旗下网站易讯网向以北京为主场的京东商城发起挑战。
易迅网CEO 卜广齐表示，易讯将在北京打一场攻坚战，要和京东比一比谁的价格更低、服务更好。
同时，京东与苏宁的促销价格战也还在不断上演，中国B2C电商企业间竞争可谓血雨腥风，天猫已经抢到第一位置，京东、苏宁易购、易讯网、亚马逊中国、1号店、当当都想争夺前几名，只是，如此的同质化血拼是企业取胜之道吗？为何麦当劳肯德基并没有陷入到这种同质化血拼？易讯跟京东针锋相对，在京东的优势领域能取胜吗？中国电商在定位方面到底有怎样的混乱？导语：营销其实就是解决3个问题：为什么需求这个东西？为什么从你这里购买这个东西？为什么现在就需要买？第一篇：中国电商：没有记忆力的定位定位（Positioning），是由著名的美国营销专家里斯与特劳特于70年代早期提出的，他们认为定位是你占据消费者心目中一个词汇，令你的企业和产品与众不同，从而建立鲜明的品牌特征，成为某个类别或某种特性的代表品牌。
比如V olvo代表安全，BMW代表驾驶乐趣，奔驰为尊贵品质。
王老吉之前默默无闻，广东很多摊上有很多凉茶卖，当时大家以为上火人士需要凉茶，王老吉6年时间营业额从1亿达到120亿，实是定位取胜，加一个“怕”字，消除了人们心目中“是药三分毒”的认识，“预防上火”定位和其他竞争对手的“清热解暑”定位形成差异，也极大扩展了消费人群。
笔者曾在1号店等企业担任营销负责人，企业成立时候就碰到定位问题，1号店的用户是谁？1号店的产品分类应该是什么等这些问题当时在公司就进行了讨论，最后成功定位为网上超市，人群就是超市人群中筛选出更可能的网购人群，产品线从10个精简为4个分类：食品饮料、母婴、美容、家居小家电用品，果断砍除了图书，建材，服装等分类，大家想想这个决定背后的定位技巧是什么？我曾在一家知名服装电子商务公司的墙上看到该品牌的广告语：某某品牌，白领最满意的品牌，这种定位就太不清晰。
用友U8电器分销应用解决方案
（预算、申请、报销） 惩 •跨公司协同直运业务 库存异常预警
支持实时业务
客户信用集中管理，应 •2方与3方协同调拨 销售异常预警 堵住漏洞，降低不 收帐款实时监控 •采购/销售业务协同 业务操作权限限制 合理营运费用 在途货款实时监控 化 •销售价格 库存与计划实时展现 •客户信用 •采购退货/销售退货 改进经营模型 •可供货量 销售业绩及时考核 业务协同化 •矩阵式管理 •费用额度 •零配件借入借出业务 •集中物流管理 协同化
异常预警与业务限制
多组织协同商务
提升伙伴经营效率
提升伙伴经营效率 • 区域库存整体展现：
• 与客户之间的网上沟通 与交易 • 自有库存+经销商库存 让决策层及时了解 • 区域销量整体分析 • 与供应商之间的网上沟 伙伴的困难 • 通与交易 全通路商品流向追踪 • 落实伙伴政策，降 全通路串货验证 • 与客户的客户进行网上 沟通与信息搜集 • 低渠道流失率 多级通路的支持人员集 中管理 • 与客户的信息化系统无 • 帮助渠道提升管理 • 缝对接，实现协同商务 渠道投入产出分析
生产厂
战略
设计 供应链网络设计 产品生命周期管理 计划 计划 资源预测 销售和运营计划
原料 供应商管 理 采购 生产 生产计划 库存 / 交货 分销计划 销售/服务 订单输入 *
分销渠道
设计
产生效果的时间
以年计
供应链网络设计
产品生命周期管理
战术
需求预测
资源预测 销售和运营计划
采购
供应商管 理 采购
需求预测
企业管理
管理队伍的素质和结构 可复制的统一模式 管理模式和业务流程 资金运作
ABC电器分销链成功所要求 的核心竞争力
用友30年大事记
⽤友1.0 中国最⼤的财务软件提供商服务会计电算化进程1988年 ⽤友公司创⽴1989年 ⽤友⾃主研发电⼦报表软件——⽤友UFO，被称为“中国第⼀表”1990年 ⽤友财务软件率先通过国家财政部审批1991年 ⽤友财务软件全国市场占有率开始并持续保持第⼀，成为中国普及会计电算化最成功的财务软件1992年 ⽤友发布⽹络版财务软件1993年 ⽤友被评为“重合同、守信誉”单位，王⽂京当选为北京市政协常委，此后连续四届当选为第九、⼗、⼗⼀、⼗⼆届全国⼈⼤代表1994年 ⽤友展开⼤规模的全国销售与服务⽹络建设1995年 ⽤友发布基于Windows平台的财务软件1996年 ⽤友向管理软件（ERP）发展1997年 ⽤友在中国软件⾏业第⼀家通过ISO9001质量认证,并从财务软件向管理软件战略转型⽤友2.0 亚太最⼤的ERP/管理软件提供商服务企业及公共组织管理信息化建设1998年 发布两⼤系列企业管理软件U8和NC的早期版本1999年 ⽤友推出中国最早的管理软件应⽤平台（UAP）2000年 中国唯⼀⼀家“企业应⽤软件博⼠后⼯作站”在⽤友设⽴2001年 ⽤友成为中国核准制第⼀股，在上海证券交易所上市，股票代码600588；王⽂京被评为CCTV中国年度经济⼈物2002年 ⽤友超越国际⼚商，在中国ERP市场占有率开始并连续多年位居第⼀；王⽂京被评为“中国软件企业⼗⼤领军⼈物”，并作为内地唯⼀当选的企业家，荣获由美国《商业周刊》杂志评选的年度“亚洲之星”称号2003年 ⽤友进军电⼦政务软件市场2004年 ⽤友启动国际化战略2005年 ⽤友在中国企业全⾯普及ERP2006年 ⽤友进军移动商务2007年 亚太地区最⼤的软件产业基地——⽤友产业园开园2008年 经过四年研发，全球第⼀款完全基于SOA架构的管理软件“⽤友U9”上市2009年 ⽤友以其“创新驱动”“商业优势”以及“环境友好性” 荣获“绿⾊公司标杆企业”2010年 ⽤友提出“软件+云服务”的云计算战略，吹响了转型的集结号2011年 ⽤友成为“中国经济⼗⼤领军企业”；王⽂京被评为“中国⾃主创新领军⼈物” 2012年 ⽤友发布“⽤友企业云平台”以及全新的⽤友logo——⽤友yonyou;发布世界级企业管理软件NC 6，开启了集团级企业信息管理的新时代2013年 ⽤友获“21世纪中国最佳商业模式创新”、“中国软件⾏业最佳技术创新”等多项⼤奖 ⽤友3.0 全球领先的企业软件、云服务、⾦融服务提供商服务全球企业及公共组织数字化、智能化发展2014年 ⽤友开始全⾯进军企业互联⽹，初步形成了企业互联⽹服务产品体系2014年6⽉ ⽤友旗下⼦公司畅捷通信息技术股份有限公司正式登陆⾹港H股主板，成为中国领先的⼩微企业管理云服务与软件提供商2015年1⽉ ⽤友软件股份有限公司启⽤新名“⽤友⽹络科技股份有限公司”；⽤友南昌产业园开园，定位为⽤友全球客户服务中⼼和产品开发基地，致⼒于发展成为全球领先的软件与互联⽹服务、产品开发中⼼2015年2⽉ iUAP企业互联⽹开放平台发布，并荣获“企业互联⽹开放平台最佳产品奖” 2016年7⽉ “北京⽤友公益基⾦会”成⽴，是中国⾸家专注中国商业⽂化遗产整理⼯程的公益基⾦会2016年8⽉ ⽤友宣布进⼊3.0时期，形成了以⽤友云为核⼼，云服务、软件、⾦融服务融合发展的新战略布局，并发布⾯向⼤中型及⼩微企业新⼀代云服务产品体系2016年10⽉ ⽤友企业互联⽹开发平台iuap获得国家发改委“互联⽹+”重⼤⼯程项⽬⽀持，并⼊选世界互联⽹领先科技成果50强，实现在企业互联⽹科技领域的重⼤突破；⽤友参与投资的全国最⼤规模的产业并购母基⾦——北京中关村并购母基⾦投资中⼼宣布正式成⽴ 2016年11⽉ ⽤友旗下⽤友⾦融信息技术股份有限公司、⽤友汽车信息科技（上海）股份有限公司在新三板挂牌上市2016年12⽉ ⽤友参与投资的北京⾸家民营银⾏中关村银⾏获批，⽤友3.0战略加速落地;⽤友获国家计算机系统集成⼀级资质，并中标⼯信部《基于云平台的⼤型企业资源管理系统（ERP）解决⽅案应⽤推⼴》项⽬，提升中国企业服务产业国际竞争⼒2017年4⽉ 作为⽤友3.0阶段的全新产品与服务形态，"⽤友云”正式对外发布并全新上线运营2017年8⽉ 精智 |⽤友⼯业互联⽹平台发布，暨中国智能制造创新实践联盟成⽴；⽤友新⼀代云ERP ——U8 cloud正式发布，赋能成长型企业商业创新；⽤友荣获中国互联⽹100强企业第15位;⽤友云荣获“中国产业互联⽹服务平台”、“中国国际软件博览会⾦奖”;王⽂京授予“两化融合领军⼈物”称号2017年12⽉ ⽤友⼊选⼯信部 “第⼀批智能制造系统解决⽅案供应商推荐⽬录”，⽤友精智在智能制造领域的专业技术及实践成果优势凸显2018年1⽉ ⽤友⽣态共赢与⽤友云⽣态发展计划——鲲鹏计划发布，致⼒于成为全球最⼤的企业云服务⽣态2018年2⽉ ⽤友成⽴⽤友（上海）⼯业互联⽹科技发展有限公司，快速推动我国⼯业互联⽹发展进程；成⽴⽤友数法⾦融服务(天津)有限公司，提供⾯向企业级的综合⾦融服务平台 2018年5⽉ ⽤友云位列公有云SaaS市场占有率第⼀、⽤友位列企业级应⽤软件市场占有率第⼀，并在财务、ERP、CRM、企业资产管理软件多个细分领域保持市场占有率第⼀ 2018年8⽉ ⽤友通过全球软件领域最⾼级别CMMI5级认证评估，已具备全球顶级的软件成熟度及软件项⽬管理能⼒；⾸届全球企业服务⼤会召开，与⽤户商业合作、学习交流的“友户会”组织与平台正式成⽴2018年10⽉ 王⽂京⼊选"改⾰开放40年百名杰出民营企业家"，不忘创业初⼼，接⼒改⾰伟业。
用友伟库瞄准“全程电子商务”
总 经 理 杨 祉 雄 发
与 管理 数 据库 。 联 网 和 互联 网 方面
来 开 展 电子 商 务 业
“ 未来 的 电子 商务 ，就如 同 自来 水 和 电力 一 样 随 手 可 得 ，对用 户 来 说 ， 无 须 关 注 网 络 系 统 如何 构 建和 运转 ， 以 所
企 业 报 道
用友伟库睢准“ 全程电子商务”
基 于 互联 网 和移 动 互 联 网 的应 用 正 在 改 变 人们 的生 活 方 式 。 随着 我 国互 值 的 电子商 务 服 务。 据 用 友 伟 库 总 经
联 网的 发展 和 ３ 用 的快 速推 进 ， Ｇ商 电子 商 务 应 用 不 断扩 展 ， 为众 多企 业 提 供 正
“ 联 网 行业 信 用Ａ Ａ级 企业 ” 互 Ａ 。 “ 子 商 务 和 基 于 手 机 的 移 动 商 电 务 应 用 是 一 个 世 界 级 的历 史 性 市 场 机
在 线 管理 、移 动 应 用 、 ２ ＆ ２ 平 台 、 ＢＢ ＢＣ
营销 应 用 、 站 服 务 、 应 链 互 联 、 能 建 供 智
中 国 最 大 的 企 业 经 营
务提供商” ，又将 掀 起 电子 商 务 产 业 新
一
轮 的竞 争 。
融 合 移 动 互 联 优 势
按 照 用 友新 三年 战 略 规 划 ，用 友 伟库信 息技术有限公司 （ 以下 简 称 “ 用
友伟库” ）将承 担 用 友 集 团战 略 发 展 电 子 商 务主 营业 务 的 重任 。 友 伟 库 整 合 用
构建 “ 营销 、 互联 、 全 全 全在线 ” 的全 程 电 子 商
用 友 伟库 信息 技 术 有 限 公 司 宣布 战 略 ，
用友新道精品课程介绍
课程特色：测验+案例+理讬+工具
培讦大纲： 第一单元：角色转换 1、 成为一名管理者意味着什举？ 2、 对管理癿一些帯见诨解； 3、 避克典型错诨； 4、 仅绉验丣孥习； 5、 制订孥习计划；
第二单元：管理绩敁 1、 训定目标； 2、 孥会委派仸务； 3、 提供日帯反馈； 4、 辅导你癿员工； 5、 迚行绩敁评実；
1、有敁激劥乻要素
7、总结
2、有丌同需求癿员工
47
课程名称：《MIE-催化师技巧》
培讦对象：企业各级管理者、人力资源负责人；
对应仸务：庒用催化技巧，引领团队行劢孥习，解决企业实际问题癿同旪，完成团队癿提升
授课学时：16 孥旪
培讦目标：
1. 陇述行劢孥习催化基本体系及基础理讬；
2. 演示基本癿集体研认方法；
8 用 6 汇报丣癿结极化忠维
4
7 集团财务管掎戓略
16
7 有敁沟通
8
8 集团资釐管理
8
8 团队合作
8
9 责仸会计不业绩评价
16
9 UCS 用友宠户朋务
16
10 管理会计高级实戓
16
10 TTT 培讦培讦师
16
3.2 我们的精品课程是如何开发出来的？
课程开发方法论
新社会绉济环境下，如何通过培讦为企业戓略保驾护航？一直是成功企业积枀掌求癿共同 问题，企业戓略蓝图癿实现源自乸各关键仸务癿达成，而关键仸务需要人员来落实，这就需要 制定合适癿培养顷目，幵对培讦顷目做出前瞻忢、针对忢癿训计。在培养顷目癿实现方面，我 仧利用丌同癿知识点组合成丌同癿读程，以敃孥卍元支持各门读程，以读程池支持多丢培养顷 目，再通过培养顷目支撑关键仸务，最后成功实现企业全面绉营戓略。
案例：RFID助力鞋服供应链新生态
[广州捷宝电子科技股份有限公司] | 股票代码：839165 |案例：RFID助力鞋服供应链新生态一、服装行业发展&变革趋势2016年国内服装销售增长缓中趋稳。
2017年第一季度国内社会消费品零售总额增速回落。
服装行业进入微利时代是常态，纯粹依靠人口红利的发展机遇已经过去，行业库存过高、产能过剩，产业链中间渠道长，租金成本高，专业人才短缺等外在市场环境让服装企业进入一个从传统制造向快时尚的智能制造的发展路径，“变革”成为了当前发展的关键。
生产端变革。
服装行业已经进入和供大于求，产能过剩的激烈竞争阶段，加上O2O、全渠道、新零售系列变革趋势，加上鞋服定制化需求的发展，小规模订单等已经成为了常态。
服装企业要想增加盈利，必须要实现规模化生产，因为劳动力成本逐年上升，唯一可以降低的就是等待成本和单件成本，因此，化零为整，实现了柔性化生产和智能化生产最终实现次规模化生产。
也就是，通过把小分散的订单汇总生产，降低单件成本。
在此变革趋势下，中国服装物流的变革就是一个字“快”。
二、鞋服供应链的难点&痛点这些年，鞋服供应链已经从不同的环节着手进行了改善。
[广州捷宝电子科技股份有限公司] | 股票代码：839165 |鞋服物流行业特点：中国鞋服物流行业存在着三个明显特点：一是，订单的不均衡性，尤其是月度、季度退单非常严重;二是，订单的不确定性;三是，物流人不受重视，中国的物流人在公司职能里面重要性并不是被老板特别认可，但是新零售时代拼的就是供应链，与物流人关系最为密切。
供应链管理难痛点：管理的效率低，无法满足行业快反管理模式，SKU多，库存乱;新品批量入库，换季退货管理难，不会整理好发给门店，退回来的东西什么都有;盘点效率低，尤其是在终端门店的营业高峰期收货，或者礼拜六礼拜天销售旺季收货时的盘点;交接班库存盘点频率高。
中国的交接班分早班中班晚班，每一班交接都要进行库存盘点，每天要经过反复的工作，传统的电子标签，准确性比较高，但是每个都要进行扫描，重复、大批量令员工工作负担大。
电气设备行业的数字化营销在线推广和电子商务的创新实践
电气设备行业的数字化营销在线推广和电子商务的创新实践近年来，随着互联网技术和数字化营销的快速发展，越来越多的传统行业开始意识到数字化转型的重要性，并在这一过程中积极探索和实践。
电气设备行业作为一种传统的制造业，在数字化营销在线推广和电子商务方面也开始涌现出一些创新的实践。
一、数字化营销在线推广1. 社交媒体平台的利用在数字化营销中，社交媒体平台成为了电气设备企业在线推广的重要利器。
通过在微博、微信、新浪等社交媒体上建立企业账号，宣传和推广企业的产品和服务，吸引潜在客户的关注和兴趣。
电气设备企业可以通过发布产品信息、行业动态、技术分享等内容来提升自身的知名度和影响力，与潜在客户建立起良好的互动和沟通关系。
2. 搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是提升电气设备企业在搜索引擎中排名和曝光度的重要手段。
通过对企业网站的关键词选择、网站结构优化、内容优化等技术手段，使得企业网站在相关关键词搜索中得到更好的排名和曝光效果。
这将有助于吸引更多的潜在客户访问企业网站，提高品牌知名度和销售转化率。
3. 内容营销策略内容营销是电气设备行业推广的一个重要策略，通过发布有价值的行业资讯、技术白皮书、产品案例等内容来吸引潜在客户的关注和兴趣。
内容营销不仅可以提升企业的专业形象和影响力，还可以增加客户对产品的信任度，促使其进行购买决策。
同时，通过与行业专家合作撰写文章、举办在线研讨会等形式，进一步扩大企业的影响力和行业地位。
二、电子商务的创新实践1. 线上渠道的开拓随着电子商务的兴起，越来越多的电气设备企业开始开拓线上销售渠道。
通过建立展示产品的官方网站、在电商平台上开设店铺，电气设备企业可以扩大销售网络，覆盖更广泛的市场。
这不仅提高了销售转化率，还为企业带来了更多的销售机会和收益。
2. 数据分析与个性化推荐电子商务平台的优势之一是可以对用户行为和偏好进行数据分析，从而进行个性化的推荐和定制化服务。
电气设备企业可以通过分析用户购买行为、关注领域等数据，针对性地向用户推荐符合其需求的产品和服务，提高销售转化率和用户满意度。
用友渠道政策
交付方便，无技术门槛 ，投入较低
• 在线服务，一站式标准服务，交付即实施，收款 直接快速，无追尾款等问题 • 不需要硬件投入，团队成本可控制 • 合作伙伴无技术门槛，也无传统的软件售后服务 成本高昂之忧。
开放集成平台，聚合全社会的资源
深发展上线，完成线上推广 中国移动百万计划落地： 四川，上海、天津、广西 合同已经签订，河南双方 已经确定合作模式等待对 方签章。 公司自有通道接入：北 运营商 京移动。 确定移动4001号码的产 品接入方案并按计划推动。 与深发展共同开网博会，加深 合作
目标签约金额 截至目前到帐金额
电话邀请客户量 会议预算
30000元 30800元
约600家 3000元
实际签约金额 预计到帐总额
工作总结 传真回执客户量 实际费用
82500元 过100000元
51家 3247元
新签约渠道安排事宜
• • • • • 业务现场培训 业务集中培训 销售工具支持 宣传资料支持 专项市场活动支持
100
0
渠道发展整体策略 1、意向渠道 2、渠道盈利模式 3、渠道政策 4、渠道支持
渠道体系规划：
• 二级经销体系
区域总经销商：具有发展区域下级经销商 （白金、金牌）的授权，有省级总经销商 和市级总经销商，但二者不能交叉；
区域普通经销商：没有发展下级经销商的 授权，有白金经销商和金牌经销商；
完成第三方支付平台“支付 宝”接入，引入了“易宝”支 付的合作 完成了中电材总公司（飞利 浦手机）的战略合作协议。
用友强势品牌，雄厚资金和技术实力
• 近80万家中外企业运行着用友管理软件；
• 每年有4万家企业选择用友软件； • 每天至少有200万人使用着用友软件；
结合九洲电气网络营销的案例,谈谈你对传统企业开展网络营销的看
结合九洲电气网络营销的案例,谈谈你对传统企业开展网络营销的看传统公司企业在业务方面，主要是依靠公司大量的业务人员在线下跑，目前这种方式的成本在逐渐上升、效率在慢慢下降。
出现这种状况的原因主要是因为，跑业务的、推销产品的越来越多，导致一些被推销的企业烦不胜烦，即便不烦的也会因为推销者太多，眼花撩乱难以选择。
而企业如果通过网站来获取采购信息，他可以不受业务员的狂轰乱炸，自已也可以在网上一家一家慢慢的进行对比然后在决定采购。
随着网络的普及，越来越多的企业通过网络来发布业务信息、推销产品，也越来越多的企业通过网络来获取采购渠道，所以传统公司企业做好网络网销显得越来越重要。
我最近几年基本都是在做一些传统企业站推广，在工作过程中有接触一些老总，也了解了他们对网络的一些看法。
让我感到惊奇的是，这些公司的老总们大多对用网络来销售产品有着极大的兴趣和渴求，我能想到的是中国的网络普及化及传统公司企业产品网络销售的事例已经强烈的感染到了他们、影响到了他们，从这点也可以看出传统企业产品进行网络销售成就过很多公司企业。
同时也发现一些传统公司企业在进行网络推广的过程中有很多问题，就比如我接手的一家公司，在我来这家公司前2年他们就开始进行网络推广。
第一年是做的搜索引整的付费推广，以失败告终，第二年是直接从生产车间提了2个一线生产管理员上来做免费网络营销。
从以上可以看出，企业做搜索引擎付费推广、做免费的网络营销都没有问题，也是正确的选择,但问题是公司没有一个了解网络营销这块的专职人员，没办法操作好搜索引擎付费推广，也没办法做好免费的网络营销及一些人员的培训。
多次的失败教训直接导致了很多传统公司企业的老总们感觉网络营销啥用都没有，然后他们又会听到他们的同行、朋友说网络推广如何如何有效，这让很多传统公司很是纠结。
在我接触到的几个传统公司企业里面，大部分都是之前是没有网络部的，在接手以后网络部也就我1个人，条件最好的一家公司网络部就3个人。
用友优普助力企业O2O触手可及
龙源期刊网
用友优普助力企业O2O触手可及
作者：
来源：《中国信息化周报》2015年第30期
用友优普近期将发布U8+ V12.1版。
除了传统管理凌云的深入挖掘外，其在经营层面功能还进行了扩展，让营销+管理双管齐下，满足企业需求新的增长点，突破传统企业管理软件的界限。
在企业销售创新方面，“营销+”包含连接客户精准营销的CRM、连接天下商户的O2O方案、让营销无处不在的U易联、让企业生意快起来的U订货；在企业设计与生产创新方面，为夯实企业2025基石的设计制造一体化、实现快速接单实时计划的批计划管理、为智能制造服务的车间可视化管理；在社会化创新方面，整合168家银行为一家的畅捷支付、为员工创建幸福家的工资+、融合客户供应商的社交与交易一体化的社交+；在通讯服务创新方面，突破时空移动办公的移动+、让应用会说话的通讯+、让系统应用服务无处不在的服务+；在数据分析与安全创新方面，让天下没有难做的报表+、进行实时关联数据分析的分析+、让数据更安全的安全+。
U8 + O2O完整闭环解决方案将企业线上线下业务完美融合，完成互联网化转型。
（张兰兰）。
XX四位一体的数字营销
通路营销 2006-2011年
通路竞争
• KA货架争夺戓 • 经销商、直营店… • 终端不意见领袖 • 电商平台崛起 • ……
数字营销 2015-
网络营销 2012年-2015
客户界面竞争
• 移劢互联成为主流 • O2O • 社交网络、微信 • ……
数据癿竞争
• 基于大数据进行分销 分析不策划
• 精准癿营销 • 利用网络进行全渠道
线下癿客流量、产品癿关注情况…
行为
媒体效果监测不ROI评估 广告产生了多少贩买？营销费用测算、监控 丌同来源访客癿重合？
在营销运营商，从粗放型精细化营销过度癿背景下， 企业越来越需要了解营销效果，合理分配营销预算，节 省开支。
大数据
营销
客户
全营销环境下，社会化大协同将产业链企业紧密连接， 每一个企业都将需要在掌控大产业运营状态下自我经营
区域代表
销售代表
客户信息 分配用户
注册
信息流
全渠道 平台
登录下单 线上活劢 知识分享
信息流
物 流
渠道配送
网银 银联 支付平台 线下汇款
线下用户 线上用户
用户
数字营销--营销管理
会员制营销：客户持续经营，让客户参与经营
统一会员 会员积分 会员晋级 …
开实体店
区域代表
服务需求
60岁以上用户 糖尿病人用户 零售客户
线下广告/媒体营销
纸媒、电视、广播、网 络…
线上全渠道布局
移动化整合亏联
营销数据分析
数字营销
数字营销，企业亏联网第一战
数字营销，将让营销摆脱物理限制 数字营销，将让你真正接触到客户 数字营销，将让营销过程可视、可衡量、可价值 数字营销，将让各种营销方式得以融合和各显其长 数字营销，也将重新分配利益和重构利益格局
聚焦传统企业 用友全面发力电子商务
聚焦传统企业用友全面发力电子商务
祝国辉
【期刊名称】《机械设计与制造工程》
【年(卷),期】2011(000)024
【摘要】"电子商务经过十几年的发展,现在进入了成熟期.在用友服务的120万家企业客户中很多企业纷纷向电子商务化迁移,包括企业的整个营销和供应链体系."用友软件股份有限公司执行总裁李友表示,用友软件将全面深入企业电子商务领域.依托其管理软件领导厂商的优势,将整体布局电商业务,以"全程电子商务解决方案"的理念亮相业务,推动行业进入全新的整合发展阶段.同时,他还表示未来企业电子商务信息化的趋势越来越明显,全程电子商务将是大势所趋.
【总页数】1页(P52)
【作者】祝国辉
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.聚焦"舒适性",空调产业多角度全面发力 [J], 邓雅静
2.电子商务是商业革命——华北传统企业电子商务高峰论坛召开 [J], 姚永青
3.电子商务与传统企业的对接--对以纺织企业为代表的传统企业开展电子商务的几点思考 [J], 樊敏
4.聚焦传统企业用友全面发力电子商务 [J], 祝国辉
5.中外管理商学院——引领新时代服务传统企业聚焦转型升级定位管理实务——为中国培养实用型企业管理人才为中国创办实战型企业商学院 [J],
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用友移动商街凸显“应用本位”
用友移动商街凸显“应用本位”
王涛
【期刊名称】《《通信世界》》
【年(卷),期】2009(000)019
【摘要】在经历了概念热炒、技术突破、试运营、牌照发放几个阶段之后，3G回归应用本位已经是大势所趋。
如何乘3G应用之势，拓展自己的生意，提高生产、经营和管理的效率？从现在情况看来，市场中已经涌现一批率先尝试用友移动商街热点应用——移商旺铺的先行者。
【总页数】1页(PI0027)
【作者】王涛
【作者单位】《通信世界》记者
【正文语种】中文
【中图分类】TN929.5
【相关文献】
1.从用友“移动商街”看面向中小企业的全程式移动营销服务模式 [J],
2.2009通信展用友移动商街聚焦应用价值 [J], 王涛
3.用友移动：3G推动中小企业移动商务应用 [J], 徐超
4.用友移动商街被指洗脑推销谎称获四部委支持 [J], 无
5.用友移动启动应用升级战略移动商铺24小时不打烊 [J],
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渠道创新：互联网直控终端管理模式
依托企业电商平台直控销售终端 ，引导门店进行线上订货、支付、收 货，提升门店作为会员客户的订货体 验，企业营销费用直接投放到门店， 增强对门店的掌控
经销商线下交易的线上化 提供经销商商品线上营销方式，响应 平台订单配送、执行地面营销推广， 弱化经销商的批发业务
建立联接渠道资源的商业体系，形成品牌企业、经销商、门店三者的利益同盟体
券 已使用的优惠
整合知识服务产业链
知识社区
知识园地
专家在线
作物圈
建立全渠道营销以重构价值链
泛媒体的融合
纸媒、电视、广播、 网络、手机… 粉丝、员工、客户、 合作商、互动…
渠道体系的一体化
线上线下、直营入 驻、桌面移动、仓 储配送、服务体验 、方案运营
会员体系互通
线下会员与线上会员 统一，一体化享受各 种促销特权；积分、 政策；适应各空间
全交媒互体
全零渠售道
全协产同业
全经客营户 全驱数动据
全产业协同
C2B、EMS、工业 自动化、网络采购 、VMI、MRO、…
大数据驱动柔性经营体系
基于客户行为、交易数据， 行业发展趋势；以及生产、 采购、资金数据；来驱动和 优化企业经营
更短的路径，更快的反应，更高的透明
全渠道营销-开辟营销信息化新时代
渠道深耕 直控终端 会员制营销 线上线下融合 社会化平台
案例3：家电企业多营通路的一体化经营
TCL白电 TCL空调 TCL多媒体 客音公司 使用者全程服务
TCL通讯 TCL小家电 TCL照明
全品类产品供应
TCLO2O公司
物流配送安装
TCL其他产业 非TCL产品 速必达物流
在线管道
天猫 京东 易购
电商销售 、流量导 入
消费者 小终端 连锁专卖店
第三方电商 官方商城
官方商城
门店端 门导通宝店购/
KA 销售代表 经销商/渠道 客户业务系统
业务员
接KA口
会接端员入
渠移助端道动手/
客关管系户系理统
移动
CRM
业员用务应端
面向消费者
线上知线会识下员技一制术体营平化销台营销
面向终端门店
管服交理务易系会电统员商化化化
面向中间渠道
TEL：18610019851 邮箱：dibw@
微信:didi0099
清畅结捷算支系付统
工行 建行
畅捷网银 企业理财 企业信贷
中行
招行 ……
其银它行商业
消费者
典•••• 型有闲有有—特银置融保—点企资资理基的金需需于刚有求求支性理（需财应付求需收场求账景款的、支票付据、、理仓单财等及融融资资）
应用分析
网络化终端管理，建设面向终端的客情和业务协同平台，整合销售渠道资源实现协同互动发展，利用信息化网络平台新型工具促进销售 转型，建立一个直入网点的网络体系，为互联网时代企业的再发展奠定管理基础，巩固核心竞争力。 品牌企业、经销商、终端各取所需。
整合企业渠道资源，重构商业模式（游戏规则）
畅捷支付：服务供应链金融业务
企业总部
电商
电子商城
ERP
支付接口
财银务行公账司户
经销商门户
经销企业
业务信/息资金
业务信/息资金
经销商
经销商
企业内部
业务/资金信息 一级机构
业务信/息资金
银行账户 业务信/息资金
末级机构
末级机构
银行账户
银行账户
银行账户 银行账户
网增，值加提络高终覆网端盖点数广密量度度，，细增化加分销类
商增利加能品分力覆销，盖品提广项升度，品提牌升价盈值
建立与终端门店的业务协作机制，强化渠道体系 、价格体系，强化经销商市场拓展与服务职能； 提升门店品牌忠诚度；
直控终端电商业务协同平台
提优，障化提能高经高力服销分务商销水配网平送络服的务保
打聚营拢销造创终发新端展平资创台源新，基提供础
从上到下 （M2E）
员工能动 （E2M）
· 基层组织与员工驱动创新 · 阿米巴经营/听到炮声的人决策 · 组织扁平化，透明化，成为员工赋能平台… …
延时运营 （DTE）
实时运营 （RTE）
· 智能化商业导航 · 实时获取，实时报告等 · 快速响应市场… …
五种业务模式，应对营销转型
渠道信息掌控、精准费用投放、提升市场份额 以会员化、电商化经营的方式，面向海量零售 终端 会员成为营销核心：服务、精准营销、个性化 营销、推广传播…… 线下渠道（经销商、零售商、门店）与线上深 度融合，多种方式支撑全渠道交易 企业电商引入供货商、经销商入驻，形成协同 商圈
服掌全务控渠经手道销段订商电单转子响型化应
面向销区/业务员
多种渠代会角道客员色间下服应交单务用易端
统一平台、统一主数据、统一建模、流程打通、数据打通
新用友
软件
制金汽烟广能建政医新审…造融车草电源筑务疗道计
U订货
大型/中型企业互联网开放平台
云服务
电子发票 ……
公共服务平台
小微企业公有云平台
与互云联服网务
订单 管理
线下、PC端、移动端订单系统统一
分销 体系
多仓多点、统一规范、高效的物流体系
结算 体系
后端结算、线上线下统一结算体系
用户：随时随地购买，享受个性化体验
库存 员工 体系
库存信息统一管理，实时同步
管理
考核：KPI指标+用户发展数量
通过互联网化营销方案，促进会员交易
企业 运营
小案例：三主粮会员制营销
用友数字营销助力 企业互联网转型升级与创新实践
用友. 狄保卫
传统企业互联网化营销管理分析
营销公司
线上渠道
2C商城、微商城、ICC呼叫中心、社会化媒体等
消费者 (会员)
• 品牌推广
连锁零售
终端客户
企业 内部 资源 整合 平台
• 订单处理 • 渠道拓展 • 发货运输 • 促销活动
KA
• 订单、结算Байду номын сангаас• 费用、对账
企业互联网化的商业创新
厂商导向 （B2C）
客户导向 （C2B）
· 以客户/消费者为中心 · 个性化定制，消费者参与 · 直达消费者，渠道扁平/脱媒… …
流程驱动 （PDE）
数据驱动 （DDE）
· 数据超越流程，成为经营管理的核心 · 智能定价，智能调度，智能化产品管理等 · 数据成为企业的关键资产… …
渠道深耕 直控终端 会员制营销 线上线下融合 社会化平台
案例2：多元化集团互联网转型
古井集团是中国老八大名酒企业，是中国第一家同时发行A、B股的白酒 类上市公司安徽古井贡酒股份有限公司的母公司，目前拥有员工10000多名 ，是国家大型一档企业。
目前古井集团正致力于打造以白酒为主业四大平台：
四大平台
统移一动通与信
大数据
与开集发成
金融
…… 友户通
用友在企业互联化的焦点领域
数字营销
社交与协同
智能制造
共享服务
连接消费终端，掌控渠道通路 ，实现数字化运营
· 社会化营销 · 全渠道销售 · 客户化运营 · 产业链协同 · 数字化客服… …
连接员工、伙伴和客户 让组织扁平、高效、透明
· 扁平化沟通 · 社交化运营 · 移动化入口 · 个性化开放 · 社会化协同… …
制造业平台
白酒业
实业平台
酒店业
房地产业
农产品深加工
金融平台
文旅平台
恒信典当 安心贷款 众信融资 闷头发…
酒文化 酒生态 酒产业 酒旅游
多种业态和生态并存的互联网化
营销“互联网+”业务逻辑
360度全渠道视图
传统
电商 社交
异业
渠道
平台 媒体
联盟
传统线下渠道 酒店／商超／ 团购／流通 体验中心 城市之家 古井专卖店
IT系统支撑
TCL
外B+部B用用户户
官网
庭1亿用家户 动1亿用移户
线下管道
服网务点
TCLO2O 战略重点
旗城舰市店 小验区店体 服润务50利% 产润品50利%
线上线下整合营销方案
用户 送装 调与 服务
用户会员俱乐部运营
合作 电商 平台
微信、 论坛….
产生购买需求
线上搜索与活动参与
产生购买需求
线下体验与活动 参与
理货 业务员 陈列
订单
促销员
商超
活动
ERP 不是深••• 简费能服度用力务单支提管分持升理销的电商、••••• 进存分活促经货货销动销C销R商分二M销批商商、移经业跑销务店动商员员 化生库价客动存格情化
烟酒店 酒店 村总
而是渠以道价精耕值创造和••工商订机单业商、、客漏结业户斗算 创新督为车导销员目标竞……品，以辅助决策为导向
门店管理系统
软硬件一体机的 终端应用
门店通APP
门店专用APP
农户专用APP
业务员专用APP
优惠券发放、到店使用、向厂家兑付，形成闭环 可对促销活动进行ROI分析
可用的优惠券
礼券抵扣货款
会员资料
商品信息
XX00232
XX002 32
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价格信息：零售价、、实运销费价金、额实销金额、折扣额
发现可订以单修有改误，
制造业与互联网融合 实现智能化生产
· 个性化定制 · 系统设计与计划 · 质量与成本控制 · 智能排程与调度 · 物联网与智能物流 · 智能采集与监控… …
HR/财务服务共享 帮助企业转型运营
· 全业务共享 · 全员应用 · 全程管控 · 高效共享/协同 · 商旅服务… …