完整品牌定位策略分析
品牌部年终品牌定位分析与策略调整
品牌部年终品牌定位分析与策略调整在品牌建设和市场竞争日益激烈的环境下，每个企业都需要对自身的品牌定位进行评估和调整，以保持市场竞争力。
本文将对品牌部的年度工作进行回顾，对品牌定位进行分析，并提出相应的策略调整建议。
一、品牌部年度工作回顾在过去一年中，品牌部致力于提升公司品牌形象和知名度，主要通过以下几个方面开展工作：1.市场调研与分析：通过市场调研和分析，了解行业发展趋势、竞争对手的品牌定位和策略，为公司品牌定位提供数据支持。
2.品牌宣传与推广：通过多种渠道和媒体进行品牌宣传和推广，包括广告、公关活动、线上线下活动等，提高品牌知名度和曝光率。
3.品牌形象管理：与设计部门紧密合作，打造统一的品牌形象和视觉识别系统，确保品牌在各个渠道和媒体的呈现一致性。
4.品牌故事传递：通过品牌故事和相关内容的传递，加强与目标消费者的情感连接，提升品牌的认知度和认可度。
二、品牌定位分析在对品牌部的年度工作进行综合分析的基础上，我们对公司的品牌定位进行分析，主要从目标市场、竞争对手和核心竞争优势三个方面进行评估。
1.目标市场：首先需要明确公司的目标市场是哪些客户群体，这些客户群体的需求和喜好有什么特点，以及他们对品牌的认知和态度。
通过与目标市场的深入沟通和了解，可以更加准确地把握品牌的定位和传播策略。
2.竞争对手：分析竞争对手的品牌定位和策略，了解他们在市场中的竞争优势和不足之处。
通过与竞争对手的差异化定位，可以寻找到自身的核心竞争优势，并建立与之的差异化竞争。
3.核心竞争优势：核心竞争优势是品牌定位的重要依据，它是指企业相对于竞争对手在市场上的独特优势。
通过分析公司的产品、服务、技术和品牌形象等方面的优势，可以确定品牌的核心竞争优势，并进行差异化的品牌定位。
三、策略调整建议基于对品牌部年度工作的回顾和对品牌定位的分析，我们提出以下策略调整建议：1.明确目标市场：细化目标市场的客户群体，了解他们的需求和购买决策过程，以更好地满足他们的需求。
衣服的品牌定位策略制定与差异化竞争优势分析报告
衣服的品牌定位策略制定与差异化竞争优势分析报告一、品牌定位策略1. 目标市场定位：首先，我们需要明确我们的目标市场。
对于大多数消费者来说，他们的衣服不仅仅是满足基本功能的需求，更多的是一种生活态度和自我表达的方式。
因此，我们的目标市场应该是年轻、时尚、有自我追求的人群。
2. 产品特色定位：我们的产品应注重品质和设计。
在材质上，我们应选择舒适、环保、耐用的材料；在款式上，我们应关注流行趋势，设计出独特、有吸引力的款式。
此外，我们还应注重细节处理，如口袋设计、纽扣材质等，使产品更具人性化。
3. 品牌形象定位：我们的品牌形象应该具有亲和力，易于辨认。
我们可以通过独特的logo 设计、简洁大方的包装、高品质的广告语等来打造我们的品牌形象。
二、差异化竞争优势分析1. 品质与设计：与其他品牌相比，我们的产品在品质和设计上具有显著的优势。
我们注重原材料的选择，以确保产品的耐用性和舒适性。
同时，我们关注时尚趋势，设计出具有独特风格的款式，这使得我们的产品在市场上具有较高的辨识度。
2. 价格与价值：我们的产品定价合理，与同类型产品相比，具有较高的性价比。
我们的品牌定位为中高端市场，但我们的价格定位并不会让消费者感到压力，反而会让他们觉得物超所值。
3. 服务与体验：我们注重客户体验，提供优质的售前、售中和售后服务。
我们鼓励消费者提出意见和建议，以便我们不断改进产品和服务。
此外，我们的品牌形象和口碑也会给消费者带来积极的心理暗示，使他们感到购买我们的产品是一种高品质生活的象征。
综上所述，我们的品牌定位策略注重目标市场、产品特色、品牌形象等方面的定位，并通过品质与设计、价格与价值、服务与体验等方面的差异化竞争优势，为消费者提供独特、优质的产品和服务体验。
这些优势将有助于我们在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现品牌的可持续发展。
品牌定位策略分析
品牌定位策略分析品牌定位策略分析品牌定位是企业在市场中为自己的品牌确定一个独特的位置和形象，以实现竞争优势和市场占有率的提升。
在今天的竞争激烈的市场中，有效的品牌定位对企业的成功至关重要。
本文将分析品牌定位的策略，并提供一些建议，帮助企业实现成功品牌定位。
1.竞争环境分析在制定品牌定位策略之前，企业需要对竞争环境进行全面的分析。
这包括对竞争对手、目标客户群体和市场趋势的深入研究。
通过了解竞争对手的定位策略和品牌形象，企业可以找到自己的差异化点和市场机会。
2.目标客户群体分析准确定位目标客户群体对于品牌的成功至关重要。
企业应该了解他们的需求、偏好和价值观，并通过市场调研和消费者洞察来获取相关数据。
通过对目标客户群体进行深入的分析，企业可以确定品牌定位的关键要素。
3.差异化定位策略品牌定位的目标是使企业的品牌在目标客户心中形成独特的印象。
因此，差异化定位策略是至关重要的。
企业可以通过提供独特的产品或服务特点、创新的市场定位等方面来与竞争对手区别开来。
此外，企业还可以利用品牌故事、品牌形象等手段来形成消费者心目中的品牌形象。
4.一致性传达品牌定位的成功离不开一致性传达。
企业应该确保在所有营销渠道上传达一致的品牌信息，包括广告、宣传、产品包装等。
品牌定位的一致性传达有助于增强品牌的认知度和信任度，提升消费者对品牌的忠诚度。
5.定期评估与调整品牌定位不是一次性的工作，而是需要定期进行评估和调整的。
企业应该密切关注市场变化和竞争态势，并根据需要进行相应的调整。
定期评估和调整可以帮助企业保持品牌的竞争力和市场地位。
综上所述，品牌定位是企业在市场中取得竞争优势的关键要素之一。
通过对竞争环境的深入分析、准确定位目标客户群体、制定差异化定位策略、一致性传达以及定期评估和调整，企业可以实现成功的品牌定位，并在市场中取得可持续的竞争优势。
李宁品牌市场定位及营销策略分析
李宁品牌市场定位及营销策略分析一、品牌市场定位分析李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。
通过对李宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。
1. 目标市场分析李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。
体育爱好者包括业余爱好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。
李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。
2. 竞争优势分析李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。
首先，李宁作为中国本土品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。
其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。
此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。
3. 品牌定位分析李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。
通过这一定位，李宁强调了运动对个人和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。
同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。
二、营销策略分析1. 产品策略李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。
通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。
同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。
2. 价格策略李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。
通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。
同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。
3. 渠道策略李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。
除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。
4. 促销策略李宁在促销策略上采取了多种手段。
首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。
其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。
企业品牌定位的分析策略
企业品牌定位的分析策略企业品牌定位是企业在市场中所占据的独特位置，通过针对目标消费者的需求和市场竞争环境的分析，确定企业在消费者心中的独到之处。
企业品牌定位的分析策略是指企业进行品牌定位时所采取的一系列分析方法和策略，以确定适合企业发展的品牌定位。
1.目标市场分析：企业首先需要对目标市场进行全面细致的调研和分析，了解目标市场的特点、需求和竞争状况。
通过对目标市场的分析，企业可以确定适合目标市场的品牌定位，以及实现品牌定位的策略和措施。
2.消费者需求分析：消费者是企业品牌定位的核心，因此对消费者需求的深入分析是非常重要的。
企业可以通过市场调研、消费者访谈和数据分析等手段，了解消费者的心理需求、行为习惯和购买决策过程。
通过对消费者需求的分析，企业可以确定符合消费者需求的品牌定位，以及满足消费者需求的产品和服务。
3.竞争分析：企业在进行品牌定位时需要了解竞争对手的品牌定位和市场表现。
通过对竞争对手的分析，企业可以确定自己的差距和优势，进而确定与竞争对手区别开来的品牌定位。
同时，对竞争对手的分析还可以帮助企业制定针对性的品牌推广策略，提高自身在市场中的竞争力。
4.品牌定位策略：企业在进行品牌定位时需要制定合适的品牌定位策略。
品牌定位策略包括目标市场的选择、品牌形象的塑造以及品牌差异化的建立等。
企业可以根据目标市场的特点和竞争状况，选择适合自己的品牌定位策略。
同时，企业还需要通过品牌建设和品牌推广等手段来实施品牌定位策略，提升品牌知名度和影响力。
5.品牌传播策略：品牌传播是品牌定位的重要环节，通过适当的品牌传播策略可以加强品牌在目标市场中的认知和认同度。
企业可以通过广告、公关、营销推广等手段来进行品牌传播，提升品牌形象和影响力。
同时，在进行品牌传播时，企业还需要考虑目标消费者的接受度和传播效果，选择适合自己的传播渠道和方式。
总之，企业品牌定位的分析策略是企业在进行品牌定位时所采取的一系列分析方法和策略，以确定适合企业发展的品牌定位。
品牌战略分析(3篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的日益激烈，品牌战略已成为企业成功的关键因素。
品牌战略分析是企业在制定品牌战略过程中，对品牌进行系统性的评估、定位和规划的过程。
本文将对某知名企业的品牌战略进行分析，旨在为企业提供有益的借鉴。
二、企业背景某知名企业成立于20世纪80年代，是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。
经过多年的发展，企业已成为国内同行业领先企业，产品远销海外。
企业以“科技创新、品质卓越”为宗旨，致力于为用户提供高品质的产品和服务。
三、品牌战略分析1. 品牌定位某知名企业的品牌定位为“高端、专业、可靠”。
这一定位体现了企业对产品质量的追求，以及对用户需求的关注。
具体表现在以下几个方面：（1）高端：企业产品定位于高端市场，以满足用户对高品质产品的需求。
在产品研发、生产过程中，企业注重技术创新，不断提升产品性能。
（2）专业：企业拥有一支专业的研发团队，对行业发展趋势有深刻理解。
企业以专业精神，为用户提供全方位的技术支持和服务。
（3）可靠：企业注重产品质量，从原材料采购到生产、销售等环节，严格把控质量关。
确保用户在使用过程中，能够享受到稳定、可靠的产品。
2. 品牌传播（1）广告宣传：企业通过电视、网络、户外广告等多种渠道，进行品牌宣传。
在广告内容上，突出产品优势、技术创新和品牌定位。
（2）公关活动：企业积极参与行业展会、公益活动等，提升品牌形象。
通过与其他知名企业的合作，扩大品牌影响力。
（3）口碑营销：企业注重用户口碑，鼓励用户分享使用体验。
通过用户口碑，提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌延伸（1）产品线拓展：企业根据市场需求，不断拓展产品线。
在原有产品的基础上，推出更具竞争力的新产品，满足用户多样化需求。
（2）产业链延伸：企业向上游原材料采购、下游销售渠道进行延伸，形成完整的产业链。
通过产业链延伸，降低成本，提高竞争力。
（3）跨界合作：企业与其他行业知名企业进行跨界合作，拓展品牌应用领域。
通过跨界合作，提升品牌知名度和影响力。
品牌策划方案模板5篇一份完整的品牌策划方案
品牌策划方案模板5篇一份完整的品牌策划方案品牌策划是一个企业成功的关键要素，一个完整的品牌策划方案可以帮助企业塑造独特的品牌形象，提升市场竞争力。
在本文中，我将为您提供五篇品牌策划方案的模板，以帮助您制定一份完整的品牌策划方案。
第一篇：品牌定位品牌定位是品牌策划的首要步骤，它决定了企业在消费者心目中的位置和形象。
以下是一个品牌定位的模板，供参考：1. 品牌基本信息- 品牌名称：- 品牌口号：- 目标消费者：- 品牌理念：2. 品牌定位策略- 目标市场：- 竞争对手分析：- 唯一卖点：- 品牌核心价值观：- 定位陈述：第二篇：品牌传播品牌传播是将品牌理念传递给目标消费者的过程，在传播过程中，可以采用多种渠道和媒介。
以下是一个品牌传播的模板，供参考：1. 品牌传播目标- 增加品牌知名度：- 提升品牌形象：- 增加销售额：2. 品牌传播策略- 媒介选择：- 广告宣传：- 社交媒体营销：- 品牌合作推广：第三篇：品牌推广品牌推广是增加品牌曝光度和吸引目标消费者的重要手段。
以下是一个品牌推广的模板，供参考：1. 品牌推广目标- 增加产品销量：- 扩大目标市场：- 增强品牌影响力：2. 品牌推广策略- 传统广告推广：- 线上线下活动：- 品牌大使合作：- 数字营销推广：第四篇：品牌管理品牌管理是保持品牌形象一致和提升品牌效益的关键。
以下是一个品牌管理的模板，供参考：1. 品牌管理目标- 提升品牌忠诚度：- 维护品牌声誉：- 管理品牌价值：2. 品牌管理策略- 品牌标识管理：- 品牌声誉管理：- 品牌授权管理：- 品牌扩展管理：第五篇：品牌评估品牌评估是对品牌策划方案的有效性和成果进行评估的重要环节。
以下是一个品牌评估的模板，供参考：1. 品牌评估指标- 品牌知名度：- 品牌认知度：- 品牌忠诚度：2. 品牌评估方法- 市场调研：- 客户满意度调查：- 品牌效应分析：- 竞争对手分析：以上是完整的品牌策划方案的模板，您可以根据具体的企业和市场情况进行相应的修改和调整。
品牌定位分析报告
品牌定位分析报告1. 简介在当今竞争激烈的市场环境中，品牌定位是企业获得竞争优势的重要策略。
本文将对某品牌的定位进行深入分析，以揭示该品牌在市场中的地位和潜力。
2. 品牌概况该品牌是一家在家庭用品市场上运营的知名企业，主要产品包括家居用品、厨房用具和个人护理产品等。
旗下产品以高品质、环保和创新设计为主要特点，深受消费者喜爱。
3. 目标市场分析3.1 主要消费者群体该品牌的主要消费者群体是中产阶级家庭，关注生活品质和环境保护，有意愿为高品质产品付出更高的价格。
3.2 竞争对手分析在家庭用品市场上，该品牌的竞争对手主要包括国内外知名品牌和本土中小企业。
其中，国际品牌因其强大的品牌影响力和市场份额，是该品牌最主要的竞争对手。
4. 品牌定位策略4.1 差异化定位该品牌通过注重产品的高品质、环保和创新设计，与其他竞争对手形成鲜明差异，凸显自身的独特性和价值，从而吸引消费者的注意。
4.2 体验式定位该品牌注重创造独特的购物体验，通过精心设计的实体店面和在线平台，提供舒适、便捷的购物环境，以及周到的售后服务，增强消费者对品牌的忠诚度。
4.3 情感式定位该品牌致力于打造温暖、舒适的家居生活氛围，强调与消费者之间的情感联系。
通过品牌形象的渲染和传播，与消费者建立情感共鸣，潜移默化地增加品牌影响力。
5. 品牌定位效果评估5.1 品牌知名度和美誉度通过市场调研和消费者反馈，该品牌在目标市场中拥有较高的知名度和美誉度。
消费者普遍认为该品牌的产品质量可靠，服务周到，对品牌的好感度较高。
5.2 市场份额和销售额增长在过去几年中，该品牌的市场份额和销售额呈现稳步增长的趋势。
这证明了品牌定位策略的有效性，并且预示着该品牌有较大的发展潜力。
5.3 用户忠诚度大部分消费者对该品牌表现出较高的忠诚度，更愿意重复购买该品牌的产品。
这表明品牌定位策略成功地建立了消费者品牌认同感和忠诚度。
6. 品牌发展建议6.1 推出新产品为了不断满足消费者的需求，该品牌应继续推出具有创新性和差异化的产品，以保持竞争力并吸引更多的消费者。
品牌定位的策略与步骤
品牌定位的策略与步骤一、确定目标受众品牌定位的第一步是明确目标受众。
品牌需要明确自己的产品或服务面向的是哪些人群，他们的需求、喜好、消费习惯以及价值观是什么。
了解目标受众是品牌进行差异化定位的基础。
二、竞争环境分析在确定了目标受众之后，品牌需要对竞争环境进行分析。
这包括了解竞争对手的品牌定位、产品特点、市场占有率以及营销策略等。
通过竞争环境分析，品牌可以找到自己的竞争优势和市场机会。
三、品牌核心价值品牌核心价值是品牌定位的灵魂，它代表了品牌所倡导的价值观和独特优势。
品牌核心价值的确定需要符合目标受众的价值观和需求，并区别于竞争对手。
一个明确的品牌核心价值能够帮助品牌在市场上树立独特的形象。
四、品牌形象塑造品牌形象是目标受众对品牌的认知和感受，它是品牌定位的重要组成部分。
品牌形象塑造需要考虑视觉识别、语言识别和品牌声誉等方面。
通过统一的视觉和语言风格，以及积极的品牌传播，品牌可以塑造独特的形象并加深目标受众的认知。
五、制定传播策略传播策略是实现品牌定位的关键环节。
品牌需要通过合适的传播渠道和方式，将品牌信息传达给目标受众。
在制定传播策略时，需要考虑目标受众的媒介接触习惯、广告接受度以及传播效果等因素。
通过整合多种传播手段，提高品牌的知名度和美誉度。
六、持续优化调整品牌定位是一个持续优化的过程。
随着市场环境的变化和目标受众的需求变化，品牌需要定期评估自身的定位策略，及时调整和完善。
通过持续优化调整，品牌能够保持竞争优势，不断适应市场的变化。
七、落地执行落地执行是将品牌定位从理论转化为实践的过程。
在这个过程中，需要确保所有的营销活动都与品牌定位保持一致，将品牌信息有效地传达给目标受众。
同时，落地执行还需要注重细节，通过良好的产品和服务体验来增强品牌的认知度和忠诚度。
八、长期规划品牌定位是一个长期的过程，需要制定长期的规划。
在长期规划中，需要明确品牌的未来发展方向和战略目标，并制定相应的实施计划。
同时，长期规划还需要考虑品牌的可持续发展，确保品牌能够在竞争激烈的市场中保持长久的生命力。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中塑造自己独特形象和价值主张的过程。
一个成功的品牌定位战略可以匡助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立品牌认知度和忠诚度。
在本文中，我将介绍企业如何进行品牌定位，并提出五大策略供企业参考。
一、明确目标市场和目标消费者企业在进行品牌定位时，首先需要明确自己的目标市场和目标消费者。
通过市场调研和分析，了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，确定目标消费者的特征和需求，从而有针对性地开展品牌定位活动。
例如，一家面向年轻人的时尚服装品牌可以将目标市场定位为都市年轻人群体，目标消费者定位为时尚潮流追随者。
通过深入了解这一目标市场和目标消费者的需求，企业可以更好地满足他们的需求，建立与他们的情感连接。
二、确定品牌核心竞争力品牌核心竞争力是企业在市场中与竞争对手区分开来的独特价值主张。
企业需要确定自己的核心竞争力，并将其作为品牌定位的基础。
核心竞争力可以包括产品特点、服务质量、创新能力、品牌声誉等方面。
例如，一家电子产品企业可以将自己的核心竞争力定位为技术创新和产品质量。
通过持续的研发和创新，提供具有差异化特点和高品质的产品，建立起与竞争对手的差异化竞争优势。
三、建立品牌形象和个性品牌形象和个性是企业品牌定位的重要组成部份。
企业需要通过品牌形象和个性来传达自己的价值观、文化和品牌故事，与目标消费者建立情感连接。
例如，一家以环保为核心价值的企业可以通过品牌形象和个性传达出对环境保护的关注和承诺。
通过采用环保材料、推出环保产品、参预环保公益活动等方式，建立起环保形象和个性，吸引那些关注环保的消费者。
四、选择适合的市场定位策略市场定位策略是企业在目标市场中寻觅差异化竞争优势的重要手段。
企业可以选择不同的市场定位策略，如差异化定位、专注定位、成本率先定位等。
例如，一家高端餐饮企业可以选择差异化定位策略，通过提供独特的菜品、高品质的服务和精致的用餐环境，吸引那些对品质和体验有较高要求的消费者。
RollsRoyce的品牌定位策略分析
RollsRoyce的品牌定位策略分析品牌定位是企业与消费者之间互相连接的重要桥梁，尤其对于高端品牌而言更是如此。
而RollsRoyce作为豪华汽车行业的代表品牌，一直以来坚持高端定位，其品牌定位策略也在不断调整和完善中。
本文将对RollsRoyce的品牌定位策略进行分析，并探讨其背后的原因。
一、品牌定位的背景RollsRoyce是一家创立于1904年的英国豪华汽车品牌。
其追求卓越品质的态度，加上对于精美制作的执着，使其成为当时世界上最受尊敬的汽车品牌之一。
随着时间的推移，RollsRoyce的产品线不断完善，从最初的汽车转向了航空引擎、海洋动力等多个领域。
现在，RollsRoyce早已成为表现卓越的汽车、飞机和海洋引擎技术的标志性品牌之一。
二、品牌定位的分析1. 确立清晰的品牌定位RollsRoyce的品牌定位是"永恒的优雅"。
无论是产品设计、品质要求还是服务质量，RollsRoyce都在追求领域内的最高水准。
在汽车市场中，RollsRoyce是高端豪华品牌的代表，其产品的售价都很昂贵，而且也是非常高端的奢侈品。
而在工业制造方面，RollsRoyce也是一个高端品质和技术的象征，其产品广泛应用于航空、海洋等领域。
2. 向高端市场靠拢RollsRoyce的产品和市场定位一直倾向于高端市场。
这与其品牌形象和优秀的品质有关。
在谈到品质时，RollsRoyce几乎是所有汽车制造商中最出色的之一。
其汽车的内部设施配置豪华、外观设计别致独特、耐用性和安全性都经过了高度的空气动力学设计。
而且，RollsRoyce的汽车也是定制化的，买家可以根据个人的喜好和需求定制车身颜色和细节。
3. 发挥品牌的历史传承性RollsRoyce品牌在汽车行业中的历史悠久，且背后有许多著名的文化符号。
因此，RollsRoyce不少的广告宣传都强调了其历史传承性，让人们相信选择RollsRoyce购买汽车是一种具有现代感和文化气息的选择。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业如何进行品牌定位品牌定位是企业在市场中树立自己的独特形象和价值主张，以吸引目标消费者并与竞争对手区分开来。
一个成功的品牌定位策略可以帮助企业建立品牌忠诚度、提高市场份额并实现长期盈利。
以下是品牌定位的五大策略，可供企业参考和应用：1. 目标市场定位目标市场定位是指企业选择特定的目标消费者群体，并为其提供独特的产品或服务。
企业需要通过市场调研和分析，了解目标消费者的需求、偏好和行为习惯，以便定位自己的品牌。
例如，一家面向年轻女性的时尚品牌可以将其品牌形象与年轻、时尚、个性化等特点联系起来，以吸引目标群体。
2. 产品差异化定位产品差异化定位是指企业通过在产品设计、功能、质量等方面与竞争对手区别开来，为消费者提供独特的价值。
企业可以通过技术创新、设计创意、品质保证等手段来实现产品差异化。
例如，一家电子产品企业可以通过独特的功能设计、高品质的材料和卓越的性能来区别于竞争对手，从而吸引消费者的注意。
3. 价格定位价格定位是指企业根据产品的定位和目标市场的需求，制定合理的价格策略。
企业可以选择高价定位、中价定位或低价定位，以满足不同消费者群体的需求。
高价定位可以传递产品的高品质和独特性，中价定位可以平衡产品的价值与价格，低价定位可以吸引价格敏感的消费者。
价格定位需要综合考虑产品成本、竞争对手的价格、目标市场的购买力等因素。
4. 品牌形象定位品牌形象定位是指企业通过品牌的视觉形象、口号、广告等手段来传递品牌的核心价值和个性特点。
企业需要通过市场调研和品牌策划，确定品牌的定位和目标受众，并将其体现在品牌形象的各个方面。
例如，一家豪华汽车品牌可以通过精致的设计、高端的广告宣传和奢华的购买体验来塑造其品牌形象，以吸引富裕消费者。
5. 品牌扩展定位品牌扩展定位是指企业利用已有品牌的知名度和信誉，在相关领域推出新的产品或服务。
品牌扩展可以帮助企业利用已有品牌的优势，降低市场进入难度，并满足消费者对品牌的需求。
品牌定位策划方案
品牌定位策划方案品牌定位是市场营销中至关重要的一环，它决定了品牌在消费者心目中的位置和形象。
一个成功的品牌定位策划方案能够帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出，赢得稳定的市场份额。
本文将从品牌定位背景、目标群体、核心竞争力和传播策略等方面，阐述一个完整的品牌定位策划方案。
一、品牌定位背景品牌定位策划方案的开始，需要对品牌定位背景进行深入分析。
这一部分应主要包括品牌的发展历程、市场情况、竞争对手分析、目标市场等信息。
通过对这些背景的全面了解，才能为品牌定位提供具体的参考依据。
二、目标群体品牌定位的首要任务是确定目标群体，也就是要面向哪些消费者。
目标群体的确定需要从多个维度进行分析，包括年龄、性别、教育程度、职业、收入水平等。
在确定目标群体的过程中，应该充分考虑品牌的特点和目标市场的需求，力求实现市场细分，以更好地满足消费者的需求。
三、核心竞争力品牌的核心竞争力是品牌定位的基石。
核心竞争力体现了品牌与竞争对手的差异化，是品牌在市场中脱颖而出的关键。
在这一部分，应该明确品牌的独特卖点、优势和特色，以及如何通过这些优势来满足目标群体的需求，并赢得市场份额。
四、传播策略品牌定位的最后一步是传播策略的制定。
传播策略是将品牌定位在市场上广泛传播的重要手段，包括广告、促销、公关等多个方面。
在传播策略中，需要明确品牌的核心价值和形象，确定传播的途径和渠道，并制定相应的传播计划，以确保品牌形象能够深入人心。
五、实施与评估品牌定位策划方案的最后一步是实施与评估。
只有将策划方案付诸实践，并进行全面的监测和评估，才能了解其有效性和市场反馈情况。
在实施过程中，需要密切关注品牌定位的实际效果，以及竞争对手的动态变化，及时进行调整和优化。
综上所述，品牌定位策划方案是一个复杂而系统的工作。
通过对品牌定位背景的分析，确定目标群体和核心竞争力，制定传播策略，并进行实施与评估，才能真正为品牌赢得市场优势。
品牌定位不仅仅是一个简单的营销手段，更是整个企业发展战略的重要组成部分。
品牌定位的关键因素和策略分析
品牌定位的关键因素和策略分析品牌定位是一个公司在市场中建立独特形象和认知的过程。
在激烈的竞争环境中，正确的品牌定位对于企业的成功至关重要。
本文将探讨品牌定位的关键因素和策略分析，帮助企业在市场中取得竞争优势。
一、关键因素1. 目标市场：明确目标市场是品牌定位的首要任务。
企业需要了解目标市场的消费者群体，包括他们的需求、偏好和购买行为。
通过细分市场和人群，企业可以更好地满足消费者的需求，建立与他们的情感联系。
2. 竞争分析：了解竞争对手的品牌定位是至关重要的。
通过竞争分析，企业可以了解对手的优势和弱点，为自身品牌定位找到差异化的空间。
此外，还可以借鉴竞争对手成功的经验，并加以改进。
3. 产品特点：产品的独特特点是品牌定位的基础。
企业需要明确产品的核心竞争力，并将其体现在品牌定位中。
产品特点可以包括功能、性能、质量、设计等方面，通过这些特点，企业可以塑造独特的品牌形象。
4. 品牌价值观：品牌价值观是品牌定位的灵魂。
企业需要确定自己的核心价值观和使命，通过品牌定位将其传达给消费者。
品牌价值观可以体现在产品的质量保证、对社会和环境的责任等方面，通过与消费者共享共同价值观，企业可以建立持久的品牌忠诚度。
二、策略分析1. 个性化定位：在竞争激烈的市场中，个性化定位可以帮助企业与众不同。
企业可以通过独特的品牌形象和定位来满足特定消费者群体的需求。
这种个性化定位可以通过产品设计、广告宣传和消费者互动等方式实现。
2. 品牌扩展：品牌扩展是企业在已有品牌基础上，进入新的产品或市场领域的策略。
通过品牌扩展，企业可以利用现有品牌的影响力和信任度，降低新产品或新市场进入的风险。
品牌扩展需要确保新产品或市场与现有品牌的核心价值观和形象相符合。
3. 传播策略：传播策略是品牌定位的重要组成部分。
企业需要确定合适的传播渠道和媒体，将品牌形象和价值观传递给目标消费者。
传播策略可以包括广告、公关、社交媒体营销等多种形式，通过营造积极的品牌形象和宣传效果，提升品牌价值和认知度。
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析
引言概述：
李宁作为中国体育品牌的代表，一直以来都在追求品牌的定位和发展。
本文将从品牌的历史背景、品牌定位的目标、品牌定位的策略、品牌定位的优势以及品牌定位的挑战等五个方面进行分析，以便更好地理解李宁品牌的定位。
一、品牌的历史背景
1.1 李宁品牌的起源及发展历程
1.2 李宁品牌的核心价值观和文化传承
1.3 李宁品牌在国内外市场的影响力
二、品牌定位的目标
2.1 李宁品牌定位的市场目标
2.2 李宁品牌定位的品牌目标
2.3 李宁品牌定位的消费者目标
三、品牌定位的策略
3.1 李宁品牌的产品定位策略
3.2 李宁品牌的市场定位策略
3.3 李宁品牌的竞争定位策略
四、品牌定位的优势
4.1 李宁品牌的品牌形象和品牌认知度
4.2 李宁品牌的产品质量和技术实力
4.3 李宁品牌的品牌忠诚度和用户口碑
五、品牌定位的挑战
5.1 李宁品牌在国内市场的竞争压力
5.2 李宁品牌在国际市场的市场挑战
5.3 李宁品牌的品牌转型与创新挑战
结论：
通过对李宁品牌的定位分析，我们可以看到李宁品牌在市场上的影响力和竞争优势。
然而，品牌定位的挑战也不可忽视。
李宁品牌需要不断创新、转型，适应市场变化和消费者需求的变化，以保持竞争力和持续发展。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场竞争中树立自身独特形象和定位的过程，是企业在消费者心中的印象和认知。
良好的品牌定位可以匡助企业建立品牌认知度，提高市场竞争力，增加销售额。
以下是企业进行品牌定位的五大策略：1. 目标市场定位策略：企业首先需要明确自己的目标市场是谁，即确定自己的核心消费者群体。
通过市场调研和分析，了解目标市场的需求、喜好、行为等特点，从而确定品牌的定位方向。
例如，如果目标市场是年轻人群体，品牌定位可以偏向时尚、创新和年轻化。
2. 品牌差异化策略：在竞争激烈的市场中，企业需要找到自身的差异化优势，与竞争对手区分开来。
这可以通过产品特点、服务质量、创新能力等方面来实现。
企业应该强调自己与竞争对手的不同之处，并将其作为品牌定位的核心要素。
例如，某家餐饮企业可以强调自己的特色菜品和独特的用餐体验，与其他餐饮企业形成差异化。
3. 情感定位策略：品牌定位不仅仅是产品或者服务的特点，还包括消费者对品牌的情感认知。
企业可以通过情感定位来建立与消费者的情感联系，使消费者在购买决策中更加倾向于选择该品牌。
情感定位可以通过品牌形象、品牌故事、品牌文化等方面来实现。
例如，某家咖啡连锁店可以通过营造温馨、舒适的环境，让消费者在品牌中感受到家的温暖。
4. 价值定位策略：企业可以通过价值定位来传递品牌的核心价值观和理念，与消费者建立共鸣。
价值定位可以体现在产品的功能、质量、价格等方面，也可以体现在企业的社会责任和可持续发展等方面。
例如，某家环保家居品牌可以强调自己的环保理念和对环境的关注，吸引那些注重环保的消费者。
5. 市场定位策略：企业可以通过市场定位来选择自己的竞争领域和目标市场细分。
市场定位可以根据市场需求、竞争对手、产品特点等因素来确定。
例如，某家高端酒店可以选择将自己定位为商务人士和高端旅游者的首选，通过提供高品质的服务和奢华的环境来吸引目标客户群体。
综上所述，企业进行品牌定位时可以采取目标市场定位、品牌差异化、情感定位、价值定位和市场定位等五大策略。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业如何进行品牌定位品牌定位是企业在市场中树立自身独特形象和价值主张的过程。
一个成功的品牌定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，并吸引目标消费者的关注和忠诚度。
在进行品牌定位时，企业可以采用以下五大策略，以确保定位的准确性和有效性。
1. 目标市场分析在进行品牌定位之前，企业首先需要进行目标市场分析。
这包括对目标消费者的调研和了解，包括他们的需求、偏好、价值观和购买习惯等。
通过深入了解目标市场，企业可以更好地满足消费者的需求，并在市场中找到自身的定位点。
例如，一家面向年轻一代的时尚服装品牌可能会将目标市场定位为追求个性和时尚的年轻人群体，因此他们的品牌定位应该强调时尚、年轻和个性化的元素。
2. 竞争分析竞争分析是品牌定位的重要一环。
企业需要了解竞争对手的品牌定位和市场表现，以便找到自身的差异化优势。
通过比较和分析竞争对手的产品特点、定价策略、营销活动等，企业可以发现自身的独特之处，并在品牌定位中突出这些优势。
例如，一家汽车制造商可能会发现竞争对手的品牌定位都偏向豪华和高端市场，而他们可以选择定位为价格实惠、高性能的汽车品牌，以满足中低收入消费者的需求。
3. 品牌核心价值主张品牌核心价值主张是品牌定位的核心要素，它是企业所提供给消费者的独特价值和竞争优势。
企业需要明确自身的核心价值主张，并将其与目标市场的需求相匹配。
例如，一家健康食品公司的核心价值主张可能是提供健康、天然、有机的食品产品，以满足越来越关注健康生活方式的消费者需求。
4. 品牌个性和形象品牌个性和形象是企业在品牌定位中所塑造的独特特征和形象。
企业可以通过品牌名称、标志、口号、广告等方式来传达品牌的个性和形象。
例如，一家豪华手表品牌可能会选择使用优雅、精致、高贵的形象来展示其品牌个性，以吸引那些追求品质和品味的消费者。
5. 定位策略的一致性品牌定位策略的一致性是品牌成功的关键。
企业需要确保品牌定位在各个方面的一致性，包括产品设计、价格策略、营销传播等。
最完整的品牌策划方案
最完整的品牌策划方案一、品牌定位通过市场调研和分析，确定品牌的目标受众群体和核心竞争力，从而进行品牌定位。
品牌定位包括目标市场、目标消费者、品牌形象和品牌价值观。
我们的品牌定位如下：1.目标市场：面向年轻时尚的都市白领群体，为他们提供高品质、时尚的生活方式产品。
2.目标消费者：年龄在25-35岁的都市白领，他们对品质和时尚有较高的追求，对生活品味有一定的认可和追求。
3.品牌形象：时尚、高品质、年轻、自由、个性化。
4.品牌价值观：追求生活品质，创造自己的时尚态度，传递正能量。
二、品牌传播策略1.品牌名称和标志选择一个简洁明了、容易记忆的品牌名称，并设计一个富有创意和辨识度的品牌标志。
品牌名称和标志应与品牌定位和目标受众相契合，同时注重版权保护。
2.媒体推广利用多种媒体渠道进行品牌推广，包括电视广告、杂志广告、户外广告、网络营销和社交媒体等。
以年轻人常用的社交媒体平台为重点，通过创意的内容和有趣的互动引起用户的注意和共鸣。
3.品牌合作与与品牌定位契合的知名品牌或公众人物进行合作，共同推出限量版产品或联名款，增加品牌的知名度和影响力。
4.活动营销组织各类时尚活动、品牌发布会、时装展览等，吸引目标消费者参与，增加品牌的曝光率和用户黏性。
5.线上线下结合通过线上线下的全方位传播，将品牌形象和理念推向更广泛的受众。
线上渠道包括官方网站、电商平台、社交媒体等，线下渠道包括实体店面、专柜等。
同时重视线上线下的互动与交流，提供更好的购物体验和售后服务。
三、产品策略1.产品线扩展根据目标市场需求和消费者反馈，不断推出新的产品线，涵盖更多领域，满足消费者多样化的需求。
2.产品品质保证注重产品品质和原材料的选择，确保产品的高品质和持久耐用性。
通过高品质的产品赢得消费者的信任和忠诚。
3.创新设计注重产品的创新设计和研发，不断推陈出新，满足消费者对时尚和个性化的追求。
四、服务策略2.售后服务和保修建立完善的售后服务体系，提供优质的维修和保修服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
完整品牌定位策略分析
完整品牌定位策略分析品牌定位是通过对目标市场的需求、竞争对手的分析以及消费者的偏好和态度的研究，确定品牌在市场中独特的位置。
一个成功的品牌定位应该能够满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。
接下来，本文将解析完整品牌定位策略。
首先，了解目标市场是品牌定位的关键。
着眼于目标市场的需求、偏好和行为，将有助于企业更好地理解潜在消费者，并确定如何在市场中与他们建立关系。
尤其重要的是确定品牌在市场中的目标受众，包括性别、年龄、地理位置、职业等因素，以便更好地制定品牌策略。
其次，要进行竞争对手的分析。
了解竞争对手的产品、价格、定位和营销策略能够帮助品牌找到与众不同的位置，避免与竞争对手产生直接竞争。
通过比较和对比，品牌可以发现自己的优势，并在市场中占据独特的位置。
在确定品牌定位时，企业需要考虑消费者的需求和痛点。
了解目标受众的需求和偏好，找到他们的痛点，然后通过品牌定位来解决这些问题。
例如，一家零食品牌可以定位为提供健康有机的零食，以满足现代消费者对健康食品的需求。
此外，品牌的品质和形象对于品牌定位也至关重要。
企业需要建立一个可靠和高品质的形象，以吸引和保持消费者对品牌的忠诚度。
为了确保品质和形象的一致性，企业需要建立严格的质量控制体系，并保持与消费者的沟通和互动，以获取他们的反馈和改进产品。
最后，品牌营销策略也是完整品牌定位策略的重要组成部分。
企业需要制定一套有效的营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等，以吸引目标受众，并与竞争对手区分开来。
通过选择合适的渠道和促销活动，品牌可以更好地传达其独特的价值和定位，吸引更多的消费者。
综上所述，完整品牌定位策略是一个综合考虑目标市场、竞争对手、消费者需求和企业形象的过程。
通过深入了解市场、竞争对手和消费者的需求，建立高品质的形象，并制定有效的营销策略，企业可以在市场中找到自己独特的位置，取得成功。
品牌定位策划模板
品牌定位策划模板一、品牌概述品牌名称：品牌定位：品牌核心价值：品牌目标受众：品牌竞争对手：品牌定位的关键词：二、品牌定位分析1. 品牌特点和优势：2. 市场需求与竞争分析：3. 目标受众特征分析：三、品牌定位目标1. 品牌定位目标描述：2. 目标受众描述：四、品牌定位策略1. 品牌定位主题：- 品牌定位主题一：描述：（对品牌形象、产品特点的关键描述）目标受众：（受众特征描述）竞争对手：（主要竞争对手分析）- 品牌定位主题二：描述：（对品牌形象、产品特点的关键描述）目标受众：（受众特征描述）竞争对手：（主要竞争对手分析）2. 品牌定位调性：描述：（品牌调性特点描述，如温暖、时尚、专业等）目标受众：（受众对品牌调性偏好分析）3. 品牌定位推广渠道：- 线上渠道：（具体渠道，如社交媒体、电子商务平台等） - 线下渠道：（具体渠道，如实体店、展会等）五、品牌传播策略1. 传播目标：描述：（品牌传播的具体目标）目标受众：（主要传播受众特征）2. 传播渠道选择：- 线上渠道：描述：（线上传播渠道选择及原因）目标受众：（线上传播受众特征）- 线下渠道：描述：（线下传播渠道选择及原因）目标受众：（线下传播受众特征）3. 传播内容和形式：- 内容一：描述：（传播内容的关键信息）形式：（传播形式选择及原因）目标受众：（受众接受形式偏好分析） - 内容二：描述：（传播内容的关键信息）形式：（传播形式选择及原因）目标受众：（受众接受形式偏好分析）六、品牌定位执行计划1. 时间计划：- 阶段一：（具体时间）描述：（阶段一的具体执行内容）- 阶段二：（具体时间）描述：（阶段二的具体执行内容）2. 资源投入计划：- 人力资源：（团队成员及责任分工）- 财务资源：（具体预算及投资计划）- 技术支持：（需要的技术支持及来源）七、品牌定位效果评估1. 定期评估标准：描述：（品牌定位效果评估的关键指标） 2. 评估方法：描述：（评估方法的具体步骤）八、品牌定位调整策略1. 调整时机：描述：（品牌定位调整的具体时机）2. 调整内容：描述：（品牌定位调整的具体内容）3. 调整原则：描述：（品牌定位调整决策的准则）以上是品牌定位策划模板的基本框架，根据实际情况和具体需求，可以自行调整和完善。
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2.产品利益
3.消费者利益
让衣服干净持久点 衣服看起来更洁白 衣服摸起来更软 不需常洗
感觉家人更凝聚在一起 家人穿了洗干净的衣服外出更有面子 让别人觉得自己是聪明称职的家庭主妇
4.感性利益 5.自我表征的利益
选择沟通利益的考虑
1. 从设定的竞争范畴下手 2. 当产品有真正的特点或优势(USP)时, 从最基层的产品利益下手 3. 当竞争品牌赶上时,往上一层的消费者 利益甚或感性利益进行沟通 4. 要时时较竞争品牌保持高一层的利益 沟通
，
。
(原因/支持点)
它的品牌个性是 (品牌个性) 。
马斯洛需求阶层
自我实现 (照自我的意愿行事)
尊重感 (自我和同僚之重视) 归属感 (友谊、爱情、隶属群体) 安全感 (自由、身体和精神上感觉安全) 生理 需求 (食物、饮料、止痛…)
了解消费者需求
功能性需求
“我要更浓烈口味的咖啡” 、“我喜欢正宗 口味的咖啡”
品牌定位
品牌定位是以产品或产品群为基础，透过产 品定位实现。品牌一旦定位成功，品牌作为 一种无形资产就会与产品脱离而单独显示其 价值。 当一种知名品牌代表众多产品时，产品定位 就与品牌定位有所不同。
– 索尼：创新科技 – 索尼数码相机：具专业水准的照相工具
企业定位
是定位阶梯的最高层，它不仅应得到消费者 的认可，而且还应得到 与公司有关的所有人 员和机构认可，几乎企业所有环节都会对其 定位产生影响。 企业定位对其涉入的行业和领域需有较宏观 和前瞻的思维。 企业定位对其核心竞争力则需有更深入的思 考和探讨。 企业定位对外在环境的变迁和未来趋势要有 更敏锐的观察。
想要避免犯错且要享受当下科技的电脑使用者
区隔的进程
地区/行销网络 行为 人口统计 地理人口 心理 利益/情境
消费者需求
设定竞争范畴
品牌 竞争范畴（过去） 竞争范畴（现在） 改变的基础
飘柔 JELL-O 妙芙 三得利 乌龙茶 洗发精 果冻 护发洗发精 新配方 产品延伸
轻淡型甜品
竞争范围树状图
餐后食品/饮料
利益点层次推演示例
锁: Master Lock
产品利益：经得起各种破坏 消费者利益：保护消费者的财产安全 感性利益点：让消费者心理踏实、感觉有保障 自我表征的利益点：在治安不好的地区里，自已是有能 力、有决心保护自己家园的人
利益阶梯图（Benefit Laddering Tool)
品牌 1.消费群 人口统计 使用行为 需求 汰渍 Exercise -家中成员活动力强，常将衣服弄得很脏 -洗衣粉重级使用者、常购买特殊功效的洗衣粉或 常做促销的洗衣粉 -需将衣服确实洗净但又需不伤衣服或花费过多 干净的衣服 清除尘垢 洗净污渍
多个产品利益点的处理
1. 单一的品牌主张 -以单一品牌主张涵盖多个利益点 -如：治多重感冒症状（鼻塞、流鼻水、咳嗽、头 痛、发烧…）的NyQuil使你一夜安眠 2. 扩张竞争范畴 -巧妙运用两种(或以上)的产品利益让消费者觉得 双效/多效合一的好处 -如:敷伤口的药,杀菌又不痛 3. 多种沟通表现 -误区:可能要花很多钱做广告 -解决之道:单一品牌主张,多种表现(缩短播放秒数)
塑造品牌个性的方法
1. 2. 3. 4. 寻找一个最能代表品牌个性的名人 定义该名人的个性（他/她所扮演的某一个角色） 这些突显的品牌个性须与产品的特色和品牌要素 一致 利用名人以外的方式 -动物 -音乐 -杂志 -其它品类中的知名品牌 -熟悉的社会角色
品牌个性六种形态
1. 仪式型：品牌与特殊场合连结，使品牌成为一种经验 2. 标志型：透过标志增加附加价值 (Lacoste, Dunhill) 3. 优良传承型：第一个以某种特性为诉求的品牌，通常 可将自己定位成该品类的先驱（美体小铺、家乐氏） 4. 傲气逼人型：设计师的品牌通常为此类，显示其与众 不同（Chanel, Ferrari） 5. 归属感型：让消费者觉得可融入其所向往的族群 （Levi’s, Bennetton） 6. 传奇型：品牌有其真正的历史渊源而且几乎成为神话 （Levi’s 501-于19世纪推出的第一条牛仔裤； Timberland-印第安土著平底靴手法制造）
特点：
牙刷柄的造 型设计与牙 医用的器具 一样
作用：
更能有效 清洁后腔 牙齿
利益：
拥有更清洁、 更健康的牙齿
定位六要素
消费者的需求 目标消费者群 竞争范畴 利益点 原因(支持点) 品牌个性
品牌定位陈述
对
(目标消费群和需求)
而言，
(品牌)
是 (竞争范畴) 因为它具备/含有
的品牌。它能 (利益点)
II.
品牌定位的原则、要素和推演
定位的原则
1. 受众导向原则
• • –
人脑能同时处理的不同概念的信息量有限(≤7) 不同概念信息呈阶梯式排序 差异来自有形和无形因素
2. 差别化原则
3. 个性化原则
–
个性与产品的物理特性和产品功能无直接关系， 是人为赋予上去的，透过各种沟通组合呈现。 顺应外在环境之改变及时调整定位策略
– 核心产品：顾客真正购买的服务/利益。旅馆→休息和睡觉
– 形式产品：核心产品的载体(形式和外观)。
旅馆→许多出租的建筑物 – 期望产品：顾客期望的一整套属性和条件。旅客对旅馆的期 望→干净的床，清洁用品/具、电话、衣柜和安静的环境。 – 附加产品：附加的利益和服务。旅馆→快速结帐、上网、鲜 花/水果、美味餐饮、完善的房间服务。 – 潜在产品：将来可能改善或增加的功能或服务。
主要观点 方法及依据 沟通基点
定位策略的种类
大众化市场定位
– 公司只出产一种品牌，因此希望吸引市场各角落的消费者，
此法较适合年轻及未区隔的市场
利基市场定位
– 选定特殊的区隔市场，而且只供应一种品牌，消费者大多认
为针对利基市场销售的产品比较特别。但其风险在于若消费 者需求改变，区隔市场也就消失
成功的品牌定位
演讲人：Frank Lien
北京电通广告有限公司 国际业务中心 2011年2月
连风彦（副总经理）
- 美国南卡大学国际经营硕士 - 日本美日管理学院毕业 - 台湾东海大学国际贸易系毕业 - 9年营销管理经验：曾服务于雀巢、统一、通用汽车等 企业 - 9年广告公司经验；曾服务于麦肯、华懋、灵狮等4A广 告公司 - 主要服务过的客户有： a.台湾客户：雀巢、强生、花王、安丽、义美、金车 食品、中华航空、松下、联合利华等 b.大陆客户：雀巢、康师傅、中国网通
4. 动态调整原则
–
决定品牌定位的标准
定位是要让消费者切身感受到的 定位要以产品的真正优点为基础 定位一定要能凸显竞争优势 定位要清楚、明白
品牌定位的过程
定位的目的就是要将产品转化成品牌 Philip Kotler策略行销四个步骤
– Probing 试探（市场/消费者）
– Partitioning 区隔化 – Prioritizing 设定优先顺序
主要内容
I. 品牌管理与品牌定位 II. 品牌定位的原则、要素和推演
I.
品牌管理与品牌定位
品牌管理的起点
•了解顾客花钱到底是希望得到什么样的满足 •需求的两个层面
–NEEDS 需要 –WANTS 欲求
•消费者用脑去看产品，而用心去挑品牌 •品牌的精髓是顾客忠诚度，而顾客忠诚度则是发自内心
产品能符合消费者的需要当然是很重要，但若能更进一步藉定位 来满足消费者的欲求，才能建立品牌的地位。尤其是消费者无形或感 性的欲求才是品牌忠诚度的根源
品牌管理步骤
1．市场分析
品 牌 管 理 步 骤
市场定义 市场区隔 竞争品牌地位 趋势
2．品牌情势分析
品牌个性 各项特点
3．未来地位设定
未来发展 品牌策略
4．测试新功能/新产品
组合中的各个元素 试卖
5．企划与评估
经费比重 支援活动的形态 依据所设定的目标评估
品牌沟通模式
Brand Identity 品牌识别
情绪性需求
“我认为喝咖啡时间就是社交时间”、“我 想寻求的是喝咖啡时的放松感”
饼干需求态势图
外观导向
Ⅱ娱乐性/好玩 Ⅲ自我奖励
社交性 用途
Ⅰ 表现对 朋友的 关注源自ⅣTake a break 减轻压力、减少无聊
个人化 用途
Ⅴ消除饥饿感
Ⅵ健康又止饥
内容物导向
饼干需求形态
更情绪性←
需求 形态 放纵 自我 自娱 产品 特点 1.很甜 2.多点巧克力 3.内容物很多层 4.可尝到油脂 1.多色彩 2.有趣的形 状 3.零食的份 量 改变心情 放轻松 1.轻淡 质感 份量 2.微甜，可 配其他饮料 1.容易传递的产 品形状 2.特殊口味和内 馅 与朋友共渡 好时光 止饥 1.质感 较厚重 2.每块 较多克 重
– Positioning 定位
STP（Segmentation, Targeting, Positioning）
FAB的推演
Feature Advantage 特点/特色(成份、制程、配备) 作用(让产品发挥 / 增强特定功能)
Benefit
例： 丽奇牙刷
利益(给消费者的整体好处)
→更理性
填饱肚子 有益健康 1.有益的内 容物 麦 五谷 2.低糖 3.外观较平 实
放眼于正确的目标消费者
品牌 需求的心境(Need Mindset)
Crest 佳洁士 对家人口腔健康重视的母亲，特别小心避免孩童蛀 牙 百事可乐 心理想要年轻的人
米其林轮胎
微软
相当注重安全，甚至到有点焦虑的父母
厂商希望消费者能 够去长期认知和感 受的一个完整的品 牌体系
Brand Position 品牌定位
在现阶段上厂商 希望对消费者去 做主动沟通的 （品牌体系中的 识别要素和价值）