水星家纺市场分析.doc牛文龙

小组成员：宋凯科、陈俊彪、牛文龙、程凯、叶敏、沈高翔

拍摄：程凯

记录：牛文龙

讨论：叶敏、陈俊彪、宋凯科、沈高翔

会后评价：宋凯科

市场概况：

（1）水星家纺企业背景：2000年上海水星被服有限公司注册成立于上海市。

2001年通过ISO9001国际质量认证成为上海家纺协会理事单位，成为中国家纺协会会员单位。

2002年中国家纺行业销售收入排名第五。

2002年上海百丽丝家纺有限公司成立。

2003年水星荣获上海名牌产品。

2004年国际影星刘嘉玲代言水星品牌，企业更名为上海水星家用纺织品有限公司。

2004年百丽丝家纺总冠名中国空姐大赛。

2005年水星第五代形象启用，从产品到服务全面提升品牌形象。

2006年在全国各大中城市快速建立专卖店，快速的增长使“水星”成为中国家纺行业拥有最大营销网络的品牌。

2006年著名影星陈好代言百丽丝家纺品牌。

2006年水星荣获中国驰名商标。

2006年百丽丝荣获上海名牌产品。

（2）产品背景：家纺用品又叫做居家软装饰用品，其产品的覆盖面非常广，最初仅限于一般人们日常。生活中所经常使用的被子、床单、浴巾、毛巾等传统用品。随着人们生活水平的不断提高，人们对家用纺织品的需求不仅仅表现在数量上，并且对家纺的品牌、风格等都提出了新的需求。因此，家纺用品已经逐步向多元化、多层次、多结构的细分化产品市场转变，产品的种类也逐步扩展到巾（毛巾、浴巾等）、床（被子、被套、床单等）、厨（餐巾、桌垫、桌布等）。

市场份额

（3）市场的规模：高档品牌：只占据家纺市场20%~25%的市场份额

中档品牌：占据家纺市场25%-30%的市场份额

低档品牌：占据家纺市场45%的市场份额

（4）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

罗莱”的销售，主要集中在江苏、浙江等长三角地区；“梦洁”的销售主要集中在湖南、湖北为中心的中部区域，而“富安娜”的销售主要集中在广东等珠江三角洲地区。整个中国的家纺行业，二三级空白市场还有很多。

（5）水星家纺的机会：家纺市场潜力巨大、没有强势的品牌与之竞争、诸多空

白市场有待开发。

（6）水星家纺的威胁：国际品牌进入中高档市场、一线和低端品牌抢占市场份

额、国际和国内一二线市场饱和、网购市场的发展。

（7）评价：

优势：国家免检产品、中国驰名商标、上海名牌

劣势：渠道覆盖率低、渠道策略较为保守、定价不合理、缺乏合理的促销活动。