SYB培训班结业试题A答案

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SYB培训班结业试题（A卷）

（考试时间：90分钟）

一、填空（每空1分，共20分）

1、企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。

2、企业的成败取决于自己。

3、一般情况下，一家新企业至少要运转三个月以上，才会产生足够利润。

4、优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机。

5、当你建立了一个创办企业的构思时，首先要判断一下它在当地是否存在发展的机会。

6、顾客是你企业的根本。

7、销售预测是制定创业计划时最重要和最困难的部分。

8、如果你的企业需要一个经理，就要考虑他应具备的能力和经历。

9、依法办事是公民和企业的责任。

10、企业和职工都应参加社会保险。

11、预测成本时，你必须真正可变区分成本和固定成本。

12、慎重地采购原材料和选择服务，可以降低成本并提高利润。

13、新企业开张，需要促销自已的商品或服务，而促销活动需要流动资金。

14、在成本价格上加上一个利润百分比得出的是销售价格。

15、任何企业的目的都是赢利。

二、选择题（每题1分，共10分，请将正确答案的符号填到括号内）

1、下列企业类型中，属于服务企业的是（C）

A、蔬菜批发中心

B、家具制造厂

C、搬家公司

2、创业计划是一份（B）文件

A、实践

B、书面

C、正式

3、SYB培训课程的内容分为两个部分共（A）步

A、十

B、二

C、八

4、价格是你用产品要换回的（C）

A、东西

B、数量

C、钱数

5、做销售预测时，实地测试方法不适合（C）的企业

A、制造

B、无库存

C、大量库存

6、在大多数微小企业中，业主就是（A）

A、经理

B、职工

7、合伙企业，业主是（A）以上

A、二个人

B、一个人

C、三个人

8、年净营业收入小于5000元的个体工商户、纳税率为（C）

A、6.5%

B、6%

C、5%

9、作为一个业主，你将负有（C）责任

A、教育

B、推销

C、法律

10、企业运转所需的日常开支属于（A）资金

A、流动

B、启动

C、备用

三、判断题（对的打√错的打×，每题1分，共15分）

1、流入企业的资金应多于流出的资金（√）

2、如果你用自已的积蓄去开办企业，就要把自已所有的钱都投进去（×）

3、对市场进行调查，只需了解潜在顾客的情况，不必了解竞争对手的情况（×）

4、促销是指把你企业的产品信息传递给顾客（√）

5、与同类企业进行对比，是最常用的销售预测的方法（√）

6、员工对企业的成功不起作用（×）

7、岗位责任制规定了某一特定领域里要做的工作（√）

8、不同的企业法律形态具有共同特点（×）

9、企业只有注册登记后，才能受国家法律保护（√）

10、个体工商户、个人独资企业和合伙企业要缴纳企业所得税（×）

11、为职工办理社会保险，对企业来说是自愿的（×）

12、所有企业在揽来顾客之前必须先花时间和费用进行促销（√）

13、折旧是一种特殊成本（√）

14、利润来自销售收入减去企业经营成本（√）

15、成功的企业都要制定现金流量计划（√）

四、简答题（共55分）

1、导致企业失败常见的原因有哪些？（10分）

答：管理不善，盗窃和欺骗，缺乏技术和专门知识，经验不全面，市场营销有问题，赊销和现金控制不当，高支出，某些资产过多，库存管理不善，营业地段不理想，灾害等。

2、一个好的企业构思必须包含哪二个方面？（5分）

答：一个好的企业构思必须包含二个方面：一是必须有市场机会；二是必须利用这个杨会的技能和资源。

3、描述制定市场营销计划的“4P”方法（10分）

答：制定市场营销计划的“4P”方法是从市场营销的四个方面着手进行，即产品、价格、地点、促销四个方面，称为“4P”方法。它构成了市场营销的整个内容，因其四个词的英文第一个字母都是P，所以称为“4P”。其中产品指你计划向顾客销售的东西；价格是用产品换回的钱数；地点是指自己把企业设在什么地方；促销是指把你企业产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。

4、预测销售的几种基本方法？（10分）

答：预测销售的几种基本方法有：（1）你的经验：利用本人对该市场方面的知识来预测你的销售；（2）与同类企业进行对比：将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手进行比较；（3）实地测试：小量测试你的产品和服务，看看你能销出多少；（4）预定单或购买意向书：指你和企业近期收到的来函，要求你提供服务或产品；（5）进行调查：调查那些可能成为你客户的人，了解他们的购买习惯

5、微小企业常见的法律形态有哪些？（5分）

答：个体工商户，个人独资企业，合伙企业和有有限责任公司。

6、与企业和企业主有关的主要税种有哪些？（10分）

答：与企业和企业主有关的税种主要有：增值税、营业税，个人所得税，消费税，关税，城市维护建设税，教育附加税。

7、制定价格的二种主要方法。（5分）

答：制定价格的两种方法有：成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格，成本价格加上一个百分比得出销售价格。竞争价格法：除考虑成本外，要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。