钻石定位模型.

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波特钻石理论模型MBA智库百科解释

I LOVE U,BABY.累了记得休息一下哦!波特钻石理论模型出自MBA智库百科(/)波特钻石理论模型（Michael Porter diamond Model）钻石模型又称钻石理论、菱形理论及国家竞争优势理论。

目录[隐藏]∙ 1 波特钻石理论模型简介∙ 2 关于生产要素∙ 3 国内需求市场∙ 4 相关和支持产业∙ 5 企业战略、结构和同业竞争∙ 6 机会∙7 政府∙8 运用波特钻石模型分析产业集群竞争力[1]∙9 参考文献∙10 相关条目[编辑]波特钻石理论模型简介“钻石模型”是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的。

波特的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。

波特认为，决定一个国家的某种产业竞争力的有四个因素：∙生产要素――包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、基础设施。

∙需求条件――主要是本国市场的需求。

∙相关产业和支持产业的表现――这些产业和相关上游产业是否有国际竞争力。

∙企业的战略、结构、竞争对手的表现。

波特认为，这四个要素具有双向作用，形成钻石体系（如下图）。

咨询工具安索夫矩阵案例面试分析工具/框架ADL矩阵安迪·格鲁夫的六力分析模型波士顿矩阵标杆分析法波特五力分析模型波特价值链分析模型波士顿经验曲线波特钻石理论模型贝恩利润池分析工具波特竞争战略轮盘模型波特行业竞争结构分析模型波特的行业组织模型变革五因素BCG三四规则矩阵产品/市场演变矩阵差距分析策略资讯系统策略方格模型CSP模型创新动力模型定量战略计划矩阵大战略矩阵多点竞争战略杜邦分析法定向政策矩阵德鲁克七种革新来源二元核心模式服务金三角福克纳和鲍曼的顾客矩阵福克纳和鲍曼的生产者矩阵FRICT筹资分析法GE矩阵盖洛普路径公司层战略框架高级SWOT分析法股东价值分析供应和需求模型关键成功因素分析法岗位价值评估规划企业愿景的方法论框架核心竞争力分析模型华信惠悦人力资本指数核心竞争力识别工具环境不确定性分析行业内的战略群体分析矩阵横向价值链分析行业内战略集团分析IT附加价值矩阵竞争态势矩阵基本竞争战略竞争战略三角模型竞争对手分析论纲价值网模型绩效棱柱模型价格敏感性测试法竞争对手的成本分析竞争优势因果关系模式竞争对手分析工具价值链分析方法脚本法竞争资源四层次模型价值链信息化管理KJ法卡片式智力激励法KT决策法扩张方法矩阵利益相关者分析雷达图分析法卢因的力场分析法六顶思考帽利润库分析法流程分析模型麦肯锡7S模型麦肯锡七步分析法麦肯锡三层面理论麦肯锡逻辑树分析法麦肯锡七步成诗法麦肯锡客户盈利性矩阵麦肯锡5Cs模型内部外部矩阵内部因素评价矩阵诺兰的阶段模型牛皮纸法内部价值链分析NMN矩阵分析模型PEST分析模型PAEI管理角色模型PIMS分析佩罗的技术分类PESTEL分析模型企业素质与活力分析QFD法企业价值关联分析模型企业竞争力九力分析模型企业战略五要素分析法人力资源成熟度模型人力资源经济分析RA TER指数RFM模型瑞定的学习模型GREP模型人才模型ROS/RMS矩阵3C战略三角模型SWOT分析模型四链模型SERVQUAL模型SIPOC模型SCOR模型三维商业定义虚拟价值链SFO模型SCP分析模型汤姆森和斯特克兰方法V矩阵陀螺模型外部因素评价矩阵威胁分析矩阵新7S原则行为锚定等级评价法新波士顿矩阵系统分析方法系统逻辑分析方法实体价值链信息价值链模型战略实施模型战略钟模型战略地位与行动评价矩阵战略地图组织成长阶段模型战略选择矩阵专利分析法管理要素分析模型战略群模型综合战略理论纵向价值链分析重要性-迫切性模型知识链模型知识价值链模型知识供应链模型组织结构模型[编辑]在四大要素之外还存在两大变数：政府与机会。

尊尼获加( Johnnie Walker) 李飞

尊尼获加（Johnnie Walker）李飞摘要：本节以钻石定位模型为主要工具，对尊尼获加的市场定位战略进行了系统分析，内容包括目标顾客选择、属性定位、利益定位和价值定位的选择，以及为实现定位而采取的营销战术组合策略。

最后归纳了尊尼获加对于奢侈品定位战略选择的借鉴意义。

关键词：定位钻石模型尊尼获加威士忌一、引言1820年，年轻的小伙子尊尼·获加在苏格兰的基尔马诺克开了一间杂货店，兼售他自己调制的苏格兰威士忌，随着铁路交通日渐发达，他精心调配的威士忌远近闻名，在海外市场异常畅销。

1908年尊尼和他的孙子委托一位画家为尊尼绘画肖像。

这就是大家熟知的尊尼获加商标：戴着绅士帽子和眼镜、手中持杖、脸带微笑的尊尼获加①。

尊尼获加黑方和红方获得了行业最高荣誉的金奖，长期受到顾客的偏爱。

但是，这个顶级的威士忌品牌，在1997年受到金融危机和顾客老化的双重影响，销售额开始下降。

一个具有悠久历史的奢侈品牌，如何在保持传统和适应环境变化之间找到一个平衡点，成为尊尼获加当时急需要解决的问题。

经过定位战略的调整和实施，尊尼获加迎来了新的辉煌，分析其摆脱危机的过程，对于奢侈品营销具有一定的启发意义。

二、奢侈品酒定位分析框架市场定位战略综合模型是定位分析的有效工具②。

已有关于奢侈品品牌营销组合要素的研究，基本上分为两种视角：一种是产品视角，认为奢侈品品牌的营销组合要素包括商品、价格、分销和沟通（简称为营销组合3Ps+C）；另外一种零售视角，认为奢侈品品牌的营销组合要素包括商品、服务、价格、店址、店铺环境和沟通。

由于奢侈品品牌自身具有高端定位、显贵形象、顾客卷入度相对较高等特性，奢侈品品牌的营销和定位多与奢侈品商店的营销和定位有着密切的关系。

依据学者们已有的关于零售商店营销组合要素的研究，并充分考虑奢侈品品牌的经营实际和经营特征，通过一定的分析和归纳，我们发现奢侈品品牌六个营销组合要素的具体内容相似于零售店铺的营销组合③（见表9.2.1）。

钻石定位图模型

争优势。

科特勒总结归纳的STP模型也缺少对目标市场细分的过程和到位的过程。

这些观点大体从大的方面描述定位过程，强调的是定位理念，而对于具体的定位技术和方法没有涉及。

实际上，整体营销过程就是市场定位的过程，即狭义的定位步骤。

我们将其归纳为找位过程（研究市场、细分市场和选择目标顾客群）、选位过程（细分目标顾客需求利益、确定满足目标顾客的利益点）和到位过程（产品、价格、分销和促销策略的组合）。

我们在选位过程中增加了一个细分目标顾客需求利益的内容，因为定位不是满足目标顾客的所有方面的需求，而是他们某一个或几个方面的需要。

狭义定位过程是找到目标顾客偏好、分析竞争者状况和形成竞争差异点的过程。

补充新概念：定位点：企业选择、确定并提供给目标顾客的营销要素的某一特征，这一特征是目标顾客最为关注并且具有相对明显竞争优势的利益或者价值点。

图2.定位过程图图3. 波特的钻石模型畜牧兽医局书记2015 年度党建工作述职报告今年以来，我按照县委、县政府的统一部署和要求，本着认真的态度，务实的作风，从严的要求，以开展“三严三实”专题教育为契机，团结局机关支部一班人，扎实开展党的建设，努力工作，廉洁自律，克难奋进，扎实有效地推进党员队伍的思想建设、组织建设、作风建设和反腐倡廉建设，使党员干部的整体素质得到不断提升，为完成各项工作提供强有力的思想和组织保证。

现就一年来开展党建工作述职如下：一、党建工作开展情况（一）加强责任意识，切实履行了“第一责任人”职责。

作为党支部书记，党建工作的第一责任人，我深知党建工作的重要性，身体力行地带动全局党员干部抓好基层党建工作。

一是把党建工作置于首要位置。

先后主持召开X 次局党组会，专题研究党建工作，结合我局工作实际，制订了《县畜牧兽医局2015 度年党建工作要点》。

我深知党组织是团结带领群众干事创业的核心，是全部战斗力的堡垒。

在工作中我始终把抓党建作为牵动全局的首要任务，作为开展一切工作的前提，摆上重要日程，实行月例会制度，定期研究党建工作暴露出的问题和矛盾，及时予以分析解决。

波特的钻石模型

波特的钻石模型如果说价值链是分析企业内部活动的微观分析工具，五力模型是分析企业所属产业环境的中观分析工具，那么，钻石模型(Diamo nd Model)就是分析国家和地区竞争力”的宏观分析工具。

钻石模型”是由四个要素组成的。

它们分别是生产要素、需求条件、相关与支持性产业、企业战略及其结构以及同业竞争。

这四个要素是构成钻石模型”的基本要素。

此外，波特还在钻石体系内加入了机会和政府两个变量。

钻石模型的命名，来自于这四个要素和两个变量所构建的菱形关系。

生产要素：波特把生产要素分为初级生产要素和高级生产要素, 初级生产要素是指企业所处国家和地区的地理位置、天然资源、人口、气候以及非技术人工、融资等等，通过被动继承或者简单的投资就可获得;高级生产要素包括高级人才、科研院所、高等教育体系、现代通讯的基础设施等等，需要在人力和资本上先期大量投资才能获得。

波特认为，在现代社会，初级生产要素的重要性已经变得越来越小，而高级生产要素则日益扮演着更加重要的角色。

并且，随着全球化的发展，企业可以通过国际采购等活动,来弥补所处国家和地区的初级生产要素存在的不足。

但是，企业对高级生产要素的需求，则只能由当地政府和企业通过自己的努力来创造。

波特还特别指出，适度的初级生产要素(例如人口、资源)不足, 反而能起到刺激企业创新的作用,而这种创新是企业持久的竞争优势的来源。

而初级生产要素形成的竞争优势，通常会被创新流程所淘汰。

环境太舒适，会使企业不思进取；但不利的生产要素太多，也会压垮企业。

适度的压力会带来渐进式改善。

例如，劳动力匮乏、工资过高、本地缺乏原料、气候不宜等，都曾在欧美亚各发达国家变成了创新的动力。

例如，荷兰的低温和潮湿并不利于花卉种植,然而荷兰却成为鲜花出口的老大。

波特关于初级生产要素（如自然资源和廉价劳力）形成的竞争优势缺乏后继力量的观点，尤其值得发展中国家重视。

需求条件：在钻石模型中，需求条件主要是指国内市场的需求。

钻石定位模型课件

非产品定位实例
沃尔玛诺德斯特龙
星巴克
价格诚实杰出，产品稳定优秀服务践诺杰出，产品稳定优秀独特体验杰出，距离便利优秀
定位在自己的优势方面
情景：鸭子和螃蟹赛跑同时到达终点
螃蟹：我们用石头剪子布决定胜负吧鸭子：去你的，我永远也赢不了！我一出就是布，你一出就是剪子启示：有的企业不如鸭子聪明，面对竞争者的剪子，一出就是布
1、去头皮屑； 2、柔顺头发； 3、营养头发； 4、黑发等。
分析竞争对手
一、评价各个细分市场的饱和度，确认它们分别处于空白、平衡和饱和哪种状态；
二、评价各个细分市场的优劣势，为公司确定竞争地位奠定基础。
市场定位
1.利益定位点
2.属性定位
3.价值定位
定位点在哪里
成功五个因素
意外的结论
优势需要坚持一个点
市场定位就是放弃
生活之水浩淼兮，我只取一瓢生活之光斑斓兮，我只索一缕
( 3)实现定位的到位
1.产品策略 2.价格策略 3.分销策略 4.沟通策略
三、定位钻石模型的应用
1、舒肤佳香皂产品定位
4C
属性定位含有灭菌材
料的香皂
第一步找位确定目标市场追求健康的家庭
ห้องสมุดไป่ตู้4C
属性定位
参与、竞争、胜利的可乐
第二步选位利益定位
爽
价值定位要爽由自己
6要素
第三步到位产品、价格、分销、沟通给人独特的爽的感觉
6要素
5、星巴克咖啡体验定位
6要素
属性定位第三生活场
所
第一步找位确定目标市场城市年轻女性
第二步选位利益定位
独特体验
6要素

钻石定位图[概述]

钻石定位图钻石定位图解决的问题是：为谁（目标顾客）在哪个领域（参照系）的哪个方面（定位点）提供更大的利益或价值，我们可以实现什么目标（到位理由）。

00文/李飞00美国营销学会2001年将市场定位理论评选为有史以来对营销影响最大的理论，遗憾的是，直到今天，市场定位理论并没有很好地应用于实际，仅仅是存在于教科书中的概念。

0定位思想广泛存在于下列领域：竞争优势、差异化决策、细分市场、目标市场选择和定位策略等，尽管上述每个领域都有属于自己的深刻见解，但是没有一个领域能提出一个全面的、集成的观点来描述定位战略。

由此可见，我们有必要找到一个从定位选择到定位实现的工具。

00定位理论的核心是要解决“什么定位（范围或是外延）”、“定位什么（内容或内涵）”和“如何定位（方法或步骤）”三个方面的问题。

0对定位框架的再认识0营销活动的主要目的是满足目标顾客的需求，营销战略的定位外延或范围有多大，取决于目标顾客的需求。

企业的顾客已经多元化，顾客所关注的利益点也千差万别，遍布产品、价格、分销和沟通各个方面。

因此，公司的差异化定位战略不能仅仅限于传播和产品的定位，需要在产品、服务、价格、渠道或沟通等所有营销要素中，选择某一个要素作为营销的战略优势或定位。

也就是说，定位可以是营销组合的任何一个要素。

从对卓越企业的分析中，我们可以发现定位在营销组合四要素任何一个要素上的案例，如百达翡丽钟表定位于产品，沃尔玛定位于价格，戴尔定位于渠道，星巴克定位于体验等。

0顾客购买产品，除了产品的物理功能，也是为了实现个人某种价值，如爱、自尊或品位。

价值是由产品和服务功能的利益组合而实现的，不同的顾客对产品和服务有着不同的利益诉求。

价值决定于产品和服务带来的利益，利益决定于产品和服务的属性。

例如，佳洁士儿童牙膏的防止蛀牙功能是利益定位，含氟牙膏是属性定位，而做个好妈妈是价值定位。

0区分对于顾客的利益和价值十分重要，价值对于顾客偏好所起的推动作用远远大于使用产品带来的功能利益。

何为“钻石模型”

何为“钻石模型”一、波特“钻石模型”的基本理论美国哈佛大学的迈克尔〃波特，提出了竞争三部曲理论，并对国家竞争力这一主题构建了“钻石模型”。

它是分析国家和地区核心竞争力的宏观分析工具。

该模型主要有四个要素组成，分别是生产要素、需求条件、相关与支持性产业、企业战略及结构以及同业竞争。

这四个要素是构成“钻石模型”的基本要素。

生产要素：波特把生产要素分为初级生产要素和高级生产要素。

现代社会，初级生产要素的重要性逐渐减弱，而高级生产要素则发挥着更加重要的角色。

需求条件：在钻石模型中，需求条件主要是指国内市场的需求，内需市场是产业发展的动力，主要包括了需求的结构、需求的规模和需求的成长。

相关支持性产业：波特认为，单独的一个企业以至单独一个产业都很难保持竞争优势，只有形成有效的“产业集群”，上下游的产业间形成良性互动，才能使产业竞争优势持久发展。

企业战略和机构：企业的战略、组织结构和管理者对待竞争的态度，往往同国家环境、产业差异相关。

一个企业要想获得成功，必须善用本国的历史文化资源，形成适应本国特殊环境的企业战略和组织结构，融入当地社会，并符合所处产业的特殊情况。

海尔成功的范例1. “人才第一”作为海尔人才管理的基本理念人在生产要素中高级生产要素起决定性作用，人力资源已经上升为企业资源的主导地位。

在高级人才吸引、吸收、培养方面，海尔实施的“人才是第一产品”的战略，大量高学历、高科技人才加入企业，使海尔高新科技产品层出不穷。

海尔还建立海尔大学，培训大量国内外海尔科技与经营人才。

人才是企业经营的“第一产品”，把人才和知识放到企业的核心位置，是海尔企业成功的经验。

在研究方面，海尔具有国际化的科技开发水平，不仅拥有自己的中央研究院，而且与美国、日、德、瑞典、荷兰等国的国际化大公司在多项高技术产品方面建立多个联盟，使海尔在关键技术、核心技术等方面同国际先进技术保持同步水平。

据统计，到2007年海尔申请7883项专利，仅2007年一年就申请了875项，平均每个工作日2项发明专利。

张杰工作室—钻石三角定位模型

钻石三角定位模型“市场是不见硝烟的品牌战争，精确的品牌定位是品牌赢得战争的前提”著名品牌定位专家张杰钻石三角定位模型聚焦于四个核心点，分别是产品/服务、顾客/购买者、竞争者、品牌符号/独特形象。

如下图所示：而每个核心点之下又有四个点形成新的钻石三角模型。

第一个核心点：产品/服务，产品是品牌建立是基础条件。

在产品/服务这个环节里，企业一般只着眼于自身产品和服务的特色，或委托的广告策划公司更进一步分析产品的独有功能，工艺、差异性等作力品牌定位的根基。

但是，定位的前提更重要的是分析我们所提供的产品或服务“真正”处于的“品类”是什么，而不是单看产品的表征。

例如Swatch手表，它真正处于的品类是“时尚饰品”，不是手表。

而在时尚饰品的竞争当中，它的手表属性便形成它的差异性和独特性。

Gucci或LV也是同一个道理，这样，对产品定价亦有一个衡量的指标及整体的评估。

因此，在定位制定及价格确立之中，正确地划分产品所处于的品类非常重要，这样会影晌你正确对待竞争关系。

品类的确立对分销渠道也起着关键作用，不同的分销渠道（电视购物、网购、直销、会员、电话销售、零售、批发等）都直接影响到品牌核心诉求及其价值。

电视购物注重即时消费冲动，所以更注重价格、限量、限时、即效等元素，电话购物注重口碑昔销和电话号码营销等元素。

如杲在品牌定位没有充分考虑到产品到达消费者或购买者的主要渠道特性，就会在以后的品牌管理推进中带来硬伤。

第二个核心点是顾客/购买者，它可以是消费者或团体、单位、公司甚至政府。

研究目标顾客，以及其分布、表征等一切工具和所需特性是定位前期必做的功课。

但是，我们更应该注意顾客是会改变的，他们的喜好偏爰随着社会趋势及竞争者强势的进攻将有所改变，我们应该时刻洞察这些改变和趋势，早于竞争者作出适当的调整，并通过市场调查或专业工具寻找深层次有意义的购买者洞察，从而帮助我们作出适当而独特的品脾定位。

充分给予顾客最具独特的利益点（竞争者所不具备的利益体现）。

波特钻石理论模型(Michael Porter diamond Model)

波特钻石理论模型出自MBA智库百科(/)波特钻石理论模型（Michael Porter diamond Model）钻石模型又称钻石理论、菱形理论及国家竞争优势理论。

目录1 波特钻石理论模型简介2 关于生产要素3 国内需求市场4 相关和支持产业5 企业战略、结构和同业竞争6 机会7 政府8 运用波特钻石模型分析产业集群竞争力[1]9 参考文献10 相关条目波特钻石理论模型简介“钻石模型”是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的。

波特的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。

波特认为，决定一个国家的某种产业竞争力的有四个因素：生产要素――包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、基础设施。

需求条件――主要是本国市场的需求。

相关产业和支持产业的表现――这些产业和相关上游产业是否有国际竞争力。

企业的战略、结构、竞争对手的表现。

波特认为，这四个要素具有双向作用，形成钻石体系（如下图）。

在四大要素之外还存在两大变数：政府与机会。

机会是无法控制的，政府政策的影响是不可漠视的。

关于生产要素波特将生产要素划分为初级生产要素和高级生产要素，初级生产要素是指天然资源、气候、地理位置、非技术工人、资金等，高级生产要素则是指现代通讯、信息、交通等基础设施，受过高等教育的人力、研究机构等。

波特认为，初级生产要素重要性越来越低，因为对它的需求在减少，而跨国公司可以通过全球的市场网络来取得（当然初级生产因素对农业和以天然产品为主的产业还是非常重要的）。

高级生产要素对获得竞争优势具有不容置疑的重要性。

高级生产要素需要先在人力和资本上大量和持续地投资，而作为培养高级生产要素的研究所和教育计划，本身就需要高级的人才。

高等级生产要素很难从外部获得，必须自己来投资创造。

从另一个角度，生产要素被分为一般生产要素和专业生产要素。

高级专业人才、专业研究机构、专用的软、硬件设施等被归入专业生产要素。

钻石模型分析案例

钻石模型分析案例钻石模型是由哈佛大学教授迈克尔·波特提出的一种战略分析工具，可以帮助企业了解其竞争优势所在，找到自己在市场中的定位，并制定相应的战略。

本文将以某知名汽车品牌为例，通过钻石模型分析其竞争优势和市场定位。

1. 因素条件。

首先，该汽车品牌在因素条件方面拥有先进的生产技术和高素质的人才团队。

其先进的生产技术保证了汽车的质量和性能，而高素质的人才团队则为产品的研发和创新提供了有力支持。

此外，该品牌还拥有稳定的供应链和先进的生产设备，为产品的生产提供了有力保障。

2. 需求条件。

在需求条件方面，该汽车品牌针对不同的消费者群体推出了多款车型，满足了不同消费者的需求。

同时，其品牌形象和口碑在市场中较为优秀，消费者对其产品有较高的认知度和信赖度。

这些都为品牌在市场中占据一席之地提供了有力支持。

3. 相关支持性行业。

该汽车品牌在相关支持性行业方面拥有完善的售后服务体系和广泛的经销网络。

消费者购买该品牌汽车后可以享受到全方位的售后服务，而广泛的经销网络也为产品的销售提供了便利条件。

此外，该品牌还与多家汽车金融机构合作，为消费者提供融资支持，进一步提高了产品的市场竞争力。

4. 带来的新兴和国际化竞争。

在新兴和国际化竞争方面，该汽车品牌在国际市场上也取得了一定的成绩。

其产品不仅在国内市场上备受青睐，还在国际市场上拥有一定的市场份额。

这为品牌的国际化发展提供了有力支持，也增强了其在市场中的竞争力。

通过钻石模型的分析，我们可以清晰地看到该汽车品牌在各个方面都拥有一定的竞争优势，这些优势为其在市场中的发展提供了有力支持。

同时，钻石模型的分析也为该品牌制定未来的战略发展提供了重要参考，帮助其更好地把握市场机遇，应对市场挑战。

因此，钻石模型的分析对于企业的战略规划和发展具有重要的指导意义。

波特钻石模型

“钻石模型”是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的。

波特的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。

波特认为，决定一个国家的某种产业竞争力的有四个因素：•生产要素――包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、基础设施。

•需求条件――主要是本国市场的需求。

•相关产业和支持产业的表现――这些产业和相关上游产业是否有国际竞争力。

•企业的战略、结构、竞争对手的表现。

波特认为，这四个要素具有双向作用，形成钻石体系这六个因素画在图上像一块钻石，所以称之为钻石模型在四大要素之外还存在两大变数：政府与机会。

机会是无法控制的，政府政策的影响是不可漠视的。

高级生产要素对获得竞争优势具有不容置疑的重要性。

高级生产要素需要先在人力和资本上大量和持续地投资，而作为培养高级生产要素的研究所和教育计划，本身就需要高级的人才。

高等级生产要素很难从外部获得，必须自己来投资创造。

从另一个角度，生产要素被分为一般生产要素和专业生产要素。

高级专业人才、专业研究机构、专用的软、硬件设施等被归入专业生产要素。

越是精致的产业越需要专业生产要素，而拥有专业生产要素的企业也会产生更加精致的竞争优势。

一个国家如果想通过生产要素建立起产业强大而又持久的优势，就必须发展高级生产要素和专业生产要素，这两类生产要素的可获得性与精致程度也决定了竞争优势的质量。

如果国家把竞争优势建立在初级与一般生产要素的基础上，它通常是不稳定的。

波特同时指出：在实际竞争中，丰富的资源或廉价的成本因素往往造成没有效率的资源配置，另一方面，人工短缺、资源不足、地理气候条件恶劣等不利因素，反而会形成一股刺激产业创新的压力，促进企业竞争优势的持久升级。

李宁的定位：钻石模型视角

李宁的定位：钻石模型视角杨一翁;张欣瑞;孙国辉【摘要】在中国体育用品产业蓬勃发展的背景下，李宁却表现不佳。

李宁的核心问题是其营销战略不清晰。

具体而言，李宁犯了4类定位错误：定位混乱、定位可疑、定位不充分、定位过窄。

基于定位钻石模型，提出李宁定位的3个步骤。

第一步为找位，确定心态年轻、热爱运动的消费者为目标市场。

第二步为选位，首先，确定李宁的利益定位为：年轻人的李宁；其次，确定李宁的价值定位为：身体健康、事业有成、家庭幸福；最后，确定李宁的属性定位为：高科技（专业运动）、时尚（运动休闲）。

第三步为到位，从产品、价格、渠道和沟通保证以上差异化的定位点能被消费者感知到。

%Under the booming development of China's sporting goods industry,LI -NING did not perform well.The core problemof LI -NING is that its marketing strategy is not clear. Specially,LI -NING have made 4 kinds of mistakes:confused positioning, suspicious positioning,insufficient positioning and narrow positioning.Based on positioning diamond model,the paper proposed 3 steps of positioning for LI -NING.The first step is positioning finding,classifying consumers who are mad about sports as a target market.The second step is positioning selecting:identifying LI -NING's benefit positioning as "young people's LI -NING";identifying LI-NING's value positioning as"good health,successful career and happy family";identifying LI-NING's attribute positioning as"high-tech (professional sports)and modern (sports and leisure)".The third step is positioning communication,making sure the differentiatedpositioning points above can be perceived by consumers through product,price, place and promotion.【期刊名称】《山东体育科技》【年(卷),期】2015(000)006【总页数】4页(P6-9)【关键词】李宁;定位;钻石模型【作者】杨一翁;张欣瑞;孙国辉【作者单位】北方工业大学经济管理学院，北京 100144; 新疆财经大学新疆企业发展研究中心，新疆乌鲁木齐 830012;北方工业大学经济管理学院，北京 100144;中央财经大学商学院，北京 100081【正文语种】中文【中图分类】G80-051据《2014年中国体育用品产业发展白皮书》数据显示，2014年中国体育用品行业增加值达2 418亿元，同比增长15.89%。

波特钻石模型

波特钻石模型“钻石模型”是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔〃波特提出的。

波特的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。

波特认为～决定一个国家的某种产业竞争力的有四个因素:生产要素:包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、基础设施。

需求条件:主要是本国市场的需求。

相关产业和支持产业的表现:这些产业和相关上游产业是否有国际竞争力。

企业的战略、结构、竞争对手的表现。

波特认为～这四个要素具有双向作用～形成钻石体系。

在四大要素之外还存在两大变数:政府与机会。

机会是无法控制的～政府政策的影响是不可漠视的。

扩展对“钻石”的认识“钻石”不仅仅指的是单独一个企业或者产业～它有多种表现形式。

“钻石”可以是一家工厂或者企业～例如丰田、肯德基、海尔、微软、力拓等等“钻石”可以是一项优质产业～例如～硅谷的网络服务产业、日本的汽车产业、意大利的奢侈珠宝行业、挪威的小型豪华游艇产业和破冰船制造业等等。

“钻石”可以是拥有强大生产力、持续盈利的行业或者集团公司的某个行政实体～小到村庄、乡镇、行政区～大到整个国家。

例如～“天下第一村”华西村拥有华西集团公司～2005年实现307.9亿元的收入和年人均收入6.5万元～拥有强大财富创造能力的华西村可以被看成一个“钻石”,美国的硅谷～世界IT行业的中心～卓越的网络服务生产、研发能力领先全球～硅谷可以被看成一个“钻石”,提到数码相机～就会想到日本～在这个国家里走出的索尼、松下等电子业巨头在该领域称霸全球～电子行业的日本可以被看成一个“钻石”。

正确理解要素之间的相互作用:一个“钻石”的形成～需要四大要素的形成、相互作用和相互配合。

在形成初期～可能四大要素都在发挥作用～也有可能是其中一种或者几种要素发展较快～然后带动其他要素形成～最后进一步地相互配合和相互作用～形成“钻石”。

SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里～SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。

麦当劳钻石模型

麦当劳①李飞胡凯段苏桓曹金程玄影摘要：麦当劳公司自1955年成立以来，凭借其独特的经营模式和定位战略取得了长足的发展，成为世界500强企业中餐饮服务业的第一名。

本节以钻石定位图为工具，系统地分析了麦当劳定位的找位、选位和到位过程，总结其定位战略成功的经验，以及普遍性规律，从而为餐饮企业的健康发展提供借鉴。

关键词：麦当劳定位餐饮一、引言麦当劳公司成立于1955年，它的前身是麦当劳兄弟1937年在美国的加利福尼亚州开设的一家汽车餐厅。

1948年，兄弟俩对餐厅业务进行了大胆的改革，压缩了食品的品种，引进了自助式服务方式，把厨房操作改为流水线作业，加快了食品的产出速度，适应了人们生活节奏加快的需要，从而使顾客满意度有所提高。

1954年，雷·克罗克看到了麦当劳特许加盟和连锁经营的发展前景，他几经周折于1961年买下了麦当劳公司的所有权，并且大刀阔斧地改进了特许加盟和连锁经营制度，使麦当劳得到迅速发展。

如今麦当劳已经发展成为一个在全球120多个国家开设3万多家连锁店，平均每天接待4600万顾客，年营业收入高达204.6亿美元的餐饮业巨头。

麦当劳公司的愿景是：成为世界最佳用餐经验的快速服务餐厅。

今天麦当劳已经开遍世界，并且成为世界500强企业中餐饮服务业的第一名。

在中国，麦当劳更是在74个城市拥有670多家店铺。

麦当劳的成功与其准确的市场定位是分不开的，在这里我们用定位钻石模型对其加以分析，从而努力对麦当劳的成功形成更深刻的认识。

二、快餐店定位分析框架由于快餐业和零售业的相似性，在营销组合要素构成方面基本相同，因此我们可以直接将零售营销的定位钻石模型，作为餐饮业的定位钻石模型②（见图13.1.1）。

①本节部分资料和分析成果来源于《麦当劳定位战略分析》（2007）课程报告，该报告是李飞教授给清华大学经济管理学院研究生主讲《零售管理》时，指导胡凯、段苏桓、曹金和程玄影等同学完成的，李飞教授对本节进行了修改完善，属于共同的研究成果。

钻石定位图模型

从广义的定位步骤扩展至狭义的定位步骤的过程。

已有的研究成果对定位的过程有较多描述，但基本集中在广义定位过程，即识别竞争优势、选择竞争优势和传播竞争优势。

科特勒总结归纳的STP模型也缺少对目标市场细分的过程和到位的过程。

这些观点大体从大的方面描述定位过程，强调的是定位理念，而对于具体的定位技术和方法没有涉及。

实际上，整体营销过程就是市场定位的过程，即狭义的定位步骤。

我们在选位过程中增加了一个细分目标顾客需求利益的内容，因为定位不是满足目标顾客的所有方面的需求，而是他们某一个或几个方面的需要。

狭义定位过程是找到目标顾客偏好、分析竞争者状况和形成竞争差异点的过程。

●相关产业和支持产业的表现――这些产业和相关上游产业是否有国际竞争力。

●企业的战略、结构、竞争对手的表现。

图3.波特的钻石模型应用建议应用定位模型：第一步找位：找到目标市场（目标顾客）。

选择目标顾客有两个方法：一是分析哪些消费者对产品有需求，二是分析竞争者的目标顾客是谁。

前者圈定了目标顾客的范围，后者是在已经圈定的目标顾客群中找到与竞争者不同的部分。

第二步选位：选择顾客利益（市场定位）。

选择顾客利益同样有两种方法：一是满足目标顾客的需求，二是与竞争对手形成差异化。

具体分析包括产品、价格、渠道和沟通四个方面的内容，最终把哪一个要素作为定位（不是到位）的要素，取决于在哪方面存在着差异化的可能性。

这里重点从产品角度进行分析。

第三步到位：实现营销组合（定位到位）。

要使准备开发的产品真正实现到位，就要围绕着目标顾客和相应的市场定位进行4P营销要素的合理组合，每一个要素都必须符合目标市场和市场定位的要求。

钻石定位模型.

波特钻石理论模型MBA智库百科解释

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