电子商务概论第5章

• 通俗地说，就是指进行电子商务交易的供需双方都是商家， 它们使用互联网技术或各种网络商务平台，完成商务交易活 动中的供求信息发布、商务洽谈、订货及确认订货、合同签 订、货款支付、票据的签发及传送和接收、货物的配送及监 控等过程的全部或部分。
（二）B2B电子商务的特点
• • • •
交易额较大 交易操作规范 交易过程复杂 交易对象广泛
• 一、基于第三方中介网站B2B交易概述
• 二、基于第三方中介网站B2B交易的机制 • 三、第三方B2B电子商务网站的分类
一、基于第三方中介网站B2B交易概述
• 基于第三方中介网站的B2B交易是指由第三方提供一个称 为B2B交易市场的电子商务交易服务平台，交易双方只要 注册成为该网站会员，就可以借助该平台进行交易，平台 的提供者并不参与交易，而是发挥中介服务作用。 • 电子交易市场的主要功能有以下几种： • 1．提供供求信息服务 • 2．提供附加信息服务 • 3．提供电子目录管理服务 • 4．提供与交易配套的服务 • 5．提供客户关系管理功能 • 6．提供定价机制服务 • 7．提供供应链管理服务
• 2．集中目录采购 • 集中目录采购是指一些大企业预先编制集中采购 目录，纳入集中采购目录的项目必须由企业集中 采购，未纳入集中采购目录的项目，采购人可以 自行独立采购。 • 其具体做法是，将供应商目录集中到公司服务器 上，以实现采购的集中化。通过搜索引擎，购买 者可以找到所需要的产品，明确存货情况和送货 时间，并填写电子订货单。
三、B2B电子商务的优势
降低商务成本，提 高商务效率
强化供应链管理，优 化生产计划
缩短产销周期，增加商 务机会
四、我国B2B电子商务的发展趋势
移动化
交易服务化
社交化
一体化
第二节 基于企业自有网站的B2B交易
• 一、基于企业自有网站B2B交易概述 • 二、基于供应商网站B2B交易的程序 • 三、基于采购商网站的网络采购
二、基于供应商网站B2B交易的程序
• B2B电子商务通 用的交易过程包 括交易前准备、 交易谈判和签 订合同、办理 交易进行前的 手续与交易合 同的履行和索 赔等4个阶段。 基于供应商网站的B2B交易流程图
三、基于采购商网站的网络采购
• 网络采购是指企业通过互联网发布采购信息、接受供应商 网上投标报价、网上开标及公布采购结果的全过程。网络 采购的主要目标是对于那些成本低、数量大或者对业务影 响大的关键产品和服务订单实现处理和完成过程的自动化。 • （一）网络采购方式 • 基于采购商网站的网络采购方式通常有以下几种。 • 1．网上招投标 • 招投标是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖，工程建 设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所 采取的一种交易方式。 主要有公开招投标和邀请招投标 两种形式。
• （二）根据平台模式的不同
内 贸 型 B2B 电子商务 指国内供应者与采购者进行交易服务为主 的电子商务市场，交易的主体和行业范围 主要在同一国家内进行。 指提供国内与国外供应者与采购者交易服 务为主的电子商务市场。
外贸型B2B 电子商务
图5.1 内贸型 B2B、外贸型 B2B与垂直类、 综合类的关系
一、基于企业自有网站B2B交易概述
• 基于企业自有网站的B2B交易模式是一种以传统企 业为中心的B2B电子商务网站，也叫面向制造业或 面向商业的垂直B2B网站。 • 这种模式一般是以有经营实体依托的传统企业网 站为基础，它们建立网站的目的主要是自用 • 面向制造业或面向商业的垂直B2B可以分为两个方 向，即面向上游企业的基于采购商的B2B和面向下 游企业的基于供应商的B2B。 • 1．基于供应商网站的B2B交易 • 2．基于采购商网站的B2B交易
（二）网络采购系统
1.网络申请模块
•接 受 生 产 部 门 和 关键原材料供应部 门提交的采购申请
•接 受 企 业 ERP 系统自动提交的 原材料采购申请
•接受管理人员、后勤服 务人员提出的采购低值易 耗品、计算机软硬件或服 务方面的申请等
2.采购审批模块 3.采购管理模块
第三节 基于第三方中介网站的B2B交易
• 4．易货交易 • 易货交易是指在不使用金钱的基础上交换货 物和服务的行为。其基本思想是企业以自己 剩余的东西交换自己需要的东西。 • 在易货交易所里，企业将剩余物资提交给交 易所，得到积点，然后使用这些积点来购买 自己需要的产品。流行的易货交易对象有办 公场地、闲置设备和劳动力、产品，甚至还 有横幅广告。电子易货的特点是：客户越多， 速度越快，佣金越低。
第一节 B2B电子商务概述
• 一、B2B电子商务特点
• 二、B2B电子商务的类型
• 三、B2B电子商务的优势
• 四、我国B2B电子商务发展趋势
一、B2B电子商务的特点
• B2B（business to business）电子商务，也称企业对企业的 电子商务或商家对商家的电子商务，是指企业与企业之间通 过互联网或私有网络等现代信息技术手段，以电子化方式开 展的商务活动。
第五章 B2B电子商务
本 章 主 要 内 容
本章学习要求：
• 【知识目标百度文库 • 1．了解B2B的相关知识，水平B2B和垂直B2B的 区别。 • 2．重点掌握B2B的电子化交易系统和B2B的交易 过程。 • 3．了解跨境电子商务的相关知识和发展趋势。 • 【技能目标】 • 1．学会网络采购和网上招标。 • 2．学会在一些中介网站发布供应和需求信息，并 能进行沟通和交易。
二、B2B电子商务的类型
• （一）根据B2B交易平台的构建主体划分
基于企业自有 网站的B2B
•一般是建立在传统企业基础上的、 有经营实体依托的企业。
基于第三方中 介网站的B2B
•中介B2B网站自己既不是拥有产品的企业， 也不是经营商品的商家，并不参与交易，而 只是提供一个平台，将销售商和采购商汇集 在一起撮合形成交易。如：阿里巴巴
• 3．团体采购 • 团体购买简称“团购”，也称集体采购简称“集 采”，是指来自多个零散购买者的订单被集中到 一起，加大与供应商的谈判能力，根据薄利多销、 量大价优的原理，供应商可以给出更低的团购价 格和单独采购得不到的优质服务。 • 当前，团购的主要方式是网络团购。网络团购在 国际上通称为B2T（Business To Team） • 内部集中 • 外部集中