微博推广执行方案
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1、撰写小户型评论文章（长沙蜗居小户型点评），发布在红网地产和新浪乐居。 2、在红网地产和新浪乐居发布的软文，由名博博主（10-60W粉丝）转发和分享 。 3、水军跟进转发和评论，带动其他微博用户热议和评论。
推广执行细则
软文撰写发布
以上详细介绍了阳光100后海微博的 推广构思和计划，事件炒作的目的 在于诉求阳光100后海小户型的卖点。
推广目标
阳光100后海微博
提高知 名度
对阳光100后海微博的良好运行，能够形成一个高活跃 性的用户群，并通过提升品牌，表达自己的价值观与公 共话题。
提升美 提高亲和力，能帮助阳光100后海随时随地响应客户
的需求，对客户的心声作出回应，还能维持客户关系
誉度 给客户 一对一的服务，拉近与用户之间的距离。
结合阳光100后海的的产品，定期组织线上活 动，利用精美的礼品吸引阳光100后海潜在客 户的参与。
策略3：内容管理
每天按时更新微博，丰富微博内容，策划公益 事件、优惠活动等，引发关注，从而增加官方 微博的访问量及知名度。
策略4：危机管理
对于危机能实时监测和预警，快速处理负面信 息，及时发现消费者对产品及服务的不满并在 短时间内快速应对。
微博 分析
NO.2
□ 微博现状分析 □ 阳光100后海微博现状分析 □ 阳光100后海微博推广思路
□ 竞争对手微博现状 □ 阳光100后海微博推广策略 □ 阳光100后海微博事件炒作推广执行
推广 策略
推广目的
阳光100后海官方微博 品牌最佳接触点！！
官方微博 —— 一通过长期的品牌建立，扩大其影响力及曝光度; 一对外进行品牌宣传及产品推广; 一作为一个与客户互动的平台，发挥长期营销效果。
活动话题策划
员工互动类: 示例1：由粉丝评选阳光100后海“低碳生活形象大使”，有周星、一月、星一年星， 最终获选的环保之星及其粉丝均可获得奖品，其粉丝还可参加抽叏并运粉丝大奖； 示例2：员工轮流上传博文，转发最多博文作者可获得奖励。
活动话题策划
公益类： 示例1：阳光100后海每增加10个粉丝便会向儿童社会福利院捐赠现金**元。 示例2：助学金—由阳光100后海发布一条关于助学金的微博消息，并鼓励大家转 发，每转发一次捐赠现金**元。
推广执行细则
水军16：支持15楼啊 水军17：环境在好也要看价格啊，xxx的价格就比这个好啊，绿化也不错啊. ………. 水军22：我买小户型买就了就出租，管他环境好坏，管他是不是单体楼，绿化好不好 也无所谓，只要有人租就好了。 水军25：22楼你个傻B，我买小户型主要是考虑小孩能在这个区占个小孩学习指标， 你以为人人都像你买了就出租。 ………. 水军28：是的，25楼说的好，我个人觉得看了怎么多的小户型，不看文章，就从自己 的实地一个地产一个地产看下去，我就觉得阳光100的最好，环境和绿化都做的很到位， 房子价格也是长沙地区比较低的，小区直接就有幼儿园和小学，小孩上学的问题都解 决了。
推广执行细则
执行支持与人员安排
推广所需支持媒体： 红网地产、新浪乐居、新浪微博 推广人员安排： 网络写手：1位、负责新闻软文撰写 名博博主：5位、负责软文的转发和评论 水军：1000人 、负责名博博主软文的转发评论，带动其他 微博用户的评论和关注
炒作推广报价
推广执行价格
软文发布一篇：
300元（包含了软文的撰写）
@193次 @0次 @81次 @13次 @7次 @34次
辐射粉丝数: 356590 辐射粉丝数: 0 辐射粉丝数: 203865 辐射粉丝数: 47851 辐射粉丝数: 12707 辐射粉丝数: 76441
阳光100后海微博现状
•现状4（活动）： 1.组织活动过少； 2.缺乏互动； 3.转发量过少； 4.缺少公益活动。
事件炒作
平台运营
内容营销
营销活动
1、专人/团队维护。 2、在评论和转发中与网友互动。 3、关注粉丝。 4、去话题里搜索关于阳光100后海的 评论并回应
1、举办活动，参与有礼。 2、及时、实时的和参与的网友交流。 3、转发那些爱心和公益的话题。 4、有其他活动，想着你的微博粉丝
执行流程
事件炒作流程
□ 竞争对手微博现状 □ 阳光100后海微博推广策略 □ 阳光100后海微博推广执行
ຫໍສະໝຸດ Baidu微博 分析
微博现状分析
不同微博用户登陆微博的主要目的
微博现状分析
通过以上图表我们对微博用户使用意图进行分析：
了解最新资讯 随时分享资讯 与他人共同讨论热点话题 随时表达自己观点
目的：了解资讯、讨 论和分享话题
微博现状分析
微博推广执行方案
yuki -- 2012.4.08
目录
NO.1 微博现状分析 竞争对手微博分析 阳光100后海微博现状分析
NO.2 阳光100后海微博推广策略 NO.3 阳光100后海微博推广思路 NO.4 阳光100后海微博推广执行
微博 分析
NO.1
□ 微博现状分析 □ 阳光100后海微博现状分析 □ 阳光100后海微博推广思路
关注熟人,朋友的动态 关注名人,明星动态 认识陌生人,扩大交友圈 打发闲暇时间 是新事物,想了解一下微博
目的：交友、娱乐、 了解新鲜事物
微博现状分析
获得对自己工作有价值信息和资料 了解商品\服务供应信息 和自己感兴趣的企业互动
目的：学习、获取资 料、商品和商家信息
竞争对手微博现状 长沙地区小户型项目微博的粉丝量和发微博条数对比: 关注 997 粉丝 9402 微博 2021 关注 683 粉丝 75733 微博 1673 关注 1398 粉丝 11430 微博 1026
*微博发送条数（3.27---4.09) 数据统计
阳光100后海微博现状
•现状3（话题）：微博话题不活跃，微博发布量过少,@的都是阳光100 后海的员工。
阳光100后海微博至开通日起，话题推广数据如下：
#后海微产品推荐# #后海微厨房# #后海微心情# #后海微新闻# #后海微活动# #后海微生活#
发布软文一篇：引出 首先通过网络媒体（红网房产、新 浪乐居）发布一篇名为“长沙蜗居 小户型点评”的软文, 软文的主要内 容主要包含了，介绍长沙地区小户 型的分布，性价比情况等。
推广执行细则
名博（家居类博主）转发 转发和分享新闻软文到微博，5个名博各一次，建立微博议论阵地。
名博主 创意吓死人 每日创意放送 我爱布置我的家 时尚家居SHOW 全球热门排行榜
推广思路
通过不断更新高质量微博内容，提升微博的 活跃度，不间断的吸引粉丝关注
推广思路
定期开展微博活动，让粉丝不断自主生成内容， 在其微博圈子迅速传播
推广思路
通过粉丝自主生成内容，在其圈子进行散播， 同时粉丝与粉丝之间的不间断的散播进一步 的扩大了散播范围。
推广思路
通过日常传播手段，组合事件炒作和线上活动的组织，不断提高粉丝质量和活跃 度，提升官方微博与用户的互动和粘性，为后续微博营销奠定基础。
活动话题策划
节日类： 示例1：母亲节送礼——粉丝在母亲节通过微博@阳光100后海晒祝福，转载、评 论总数排名前50的粉丝可获得阳光100后海送出的母亲节礼品； 示例2：为强化品牌理念及品牌传播连贯性，每年在六一儿童节、父亲节、端午节 等，都将推出特色微博营销活劢；
活动话题策划
生活家居类： 示例1：装修贴士——定期通过微博向博友提出家居和装修问题，根据回复的内容及 顺序评选出“家居达人”并给 予相应的奖励； 示例2：家居沙龙——定期邀请粉丝们参加聚会，传授技巧，讨论“家居”话题；
阳光100后海微博现状
现状1（粉丝情况）：0-49粉丝占到了总粉丝数的89.6%，粉丝的活跃度及其粉丝 的质量普遍不高。
阳光100后海微博现状
现状2（发布时间）：微博注册277天，原创率仅为56%，相对较低；且在 9:00-10:30、16:00-18：00、21:30-24:00这三个微博发布高峰时段，官方 微博在16:00-18：00、21:30-24:00返两个时间段发布量低。
软文发布在红网地产和新浪乐居
名博转发五篇：
2000元
家居类30W粉丝博主5个，发布5篇消息
转发、评论各5000条：4000元
扩展 渠道
通过微博建立阳光100后海粉丝群，并增强粉丝的互 动意愿，从中挖掘新客户。可借助便捷的优质通道 ，开展促销营销活劢
舆论 监督
成为为阳光100后海舆情反应的渠道，以便做进一 步的探索处理。
推广策略
策略1：品牌管理
整合微博各类工具，精心策划官方微博话题， 提升阳光100后海的影响力。
策略2：关系管理
推广思路
日常 传播
＋
事件 营销 ＋ 线上 活动
＋
微博 话题
微博的日常维护及宣传 生活、时尚、家居论坛、 百度贴吧等引发关注阳光100后海微博
事件炒作类：长沙蜗居小户型点评 节日类：母亲节送礼 公益类：助学金 员工互动：低碳生活形象大使 生活家居类：装修贴士 体验类：全民体验
#小户型装修# #助学金# #低碳生活形象大使#
微博 分析
NO.3
□ 微博现状分析 □ 阳光100后海微博现状分析 □ 阳光100后海微博推广思路
□ 竞争对手微博现状 □ 阳光100后海微博推广策略 □ 阳光100后海微博事件炒作推广执行
推广 思路
推广思路
策划炒作一系列事件、活动、话题，吸引粉丝关注和转发，使阳光100后海内容在微博中迅速传播和覆盖， 达到提升品牌影响力是目的。
微博 分析
NO.4
□ 微博现状分析 □ 阳光100后海微博现状分析 □ 阳光100后海微博推广思路
□ 竞争对手微博现状 □ 阳光100后海微博推广策略 □ 阳光100后海微博事件炒作推广执行
推广 执行
推广执行组成
1、”长沙蜗居小户型点评” 在微博上炒作 。 2、行业事件让形象高大。
1、与阳光100后海相关舆论的收集和二次传播 。 2、“助学金”等话题。 3、让员工提供内容并转发。
活动话题策划
体验类： 示例1：凡是拍摄阳光100后海广告并发新浪微博@阳光100后海，并发私信告知姓名、 手机、地址即可获得阳光100后海别墅一晚体验 示例2：全民体验——每月推出免费体验别墅**天，博友发私信进行申请，选取符合条件 的博友免费体验；
活动话题策划
事件炒作类：在红网地产或新浪乐居两家新闻媒体发布一篇 “长沙蜗居小户型点评 ”的软文，通过点评长沙所有小户型特点和性价比，突显阳光100后海优势，然后 由名人微博转发，水军跟进评论、@人、并转发，水军评论时带出阳光100产品卖 点。
粉丝量 220004 232224 147417 211905 625262
预计转发100--500 覆盖人数1246102
推广执行细则
水军评论、转发
微博评论和转发5000次：名博转发的消息，由水军跟进，根据设计好的评论进行评论回复。
水军1：长沙小户型有这么多啊，真是不看不知道啊！ 水军2：长沙的小户型性价比有这么高吗？我看这偏文章有像，红网帮地产商打广告。 水军3：我也有同感，有广告嫌疑。 水军4：那是你们的跟人想法而已，我觉得挺好的，介绍的详细的。 ………… 水军8: 支持4楼的看法，我觉得挺好的，前几天去看XXXX的小户型刚觉得还行，后来 网上搜了下长沙的小户型才发现有这么多，原先看的那套房子没有XXX好。 ………… 水军12：她们说XXX的环境还不错，价格也还挺优惠的，你们觉得怎么样啊 水军13：XXX的环境也算好啊，你去看看xxx的。不知道比这好多少。 水军14：房子主要是住着舒适就好了嘛，那么多的要求做什么。 水军15：14楼的哥们你不知道别乱说，房子买了住的环境不好，直接影响心情，环境 都不安静，绿化都不好，怎么住，为什么现在大家都要农家乐啊，都是为了吸吸新鲜 空气，在说你回家就想休息了，环境差的话直接影响你不。
推广执行细则
软文撰写发布
以上详细介绍了阳光100后海微博的 推广构思和计划，事件炒作的目的 在于诉求阳光100后海小户型的卖点。
推广目标
阳光100后海微博
提高知 名度
对阳光100后海微博的良好运行，能够形成一个高活跃 性的用户群，并通过提升品牌，表达自己的价值观与公 共话题。
提升美 提高亲和力，能帮助阳光100后海随时随地响应客户
的需求，对客户的心声作出回应，还能维持客户关系
誉度 给客户 一对一的服务，拉近与用户之间的距离。
结合阳光100后海的的产品，定期组织线上活 动，利用精美的礼品吸引阳光100后海潜在客 户的参与。
策略3：内容管理
每天按时更新微博，丰富微博内容，策划公益 事件、优惠活动等，引发关注，从而增加官方 微博的访问量及知名度。
策略4：危机管理
对于危机能实时监测和预警，快速处理负面信 息，及时发现消费者对产品及服务的不满并在 短时间内快速应对。
微博 分析
NO.2
□ 微博现状分析 □ 阳光100后海微博现状分析 □ 阳光100后海微博推广思路
□ 竞争对手微博现状 □ 阳光100后海微博推广策略 □ 阳光100后海微博事件炒作推广执行
推广 策略
推广目的
阳光100后海官方微博 品牌最佳接触点！！
官方微博 —— 一通过长期的品牌建立，扩大其影响力及曝光度; 一对外进行品牌宣传及产品推广; 一作为一个与客户互动的平台，发挥长期营销效果。
活动话题策划
员工互动类: 示例1：由粉丝评选阳光100后海“低碳生活形象大使”，有周星、一月、星一年星， 最终获选的环保之星及其粉丝均可获得奖品，其粉丝还可参加抽叏并运粉丝大奖； 示例2：员工轮流上传博文，转发最多博文作者可获得奖励。
活动话题策划
公益类： 示例1：阳光100后海每增加10个粉丝便会向儿童社会福利院捐赠现金**元。 示例2：助学金—由阳光100后海发布一条关于助学金的微博消息，并鼓励大家转 发，每转发一次捐赠现金**元。
推广执行细则
水军16：支持15楼啊 水军17：环境在好也要看价格啊，xxx的价格就比这个好啊，绿化也不错啊. ………. 水军22：我买小户型买就了就出租，管他环境好坏，管他是不是单体楼，绿化好不好 也无所谓，只要有人租就好了。 水军25：22楼你个傻B，我买小户型主要是考虑小孩能在这个区占个小孩学习指标， 你以为人人都像你买了就出租。 ………. 水军28：是的，25楼说的好，我个人觉得看了怎么多的小户型，不看文章，就从自己 的实地一个地产一个地产看下去，我就觉得阳光100的最好，环境和绿化都做的很到位， 房子价格也是长沙地区比较低的，小区直接就有幼儿园和小学，小孩上学的问题都解 决了。
推广执行细则
执行支持与人员安排
推广所需支持媒体： 红网地产、新浪乐居、新浪微博 推广人员安排： 网络写手：1位、负责新闻软文撰写 名博博主：5位、负责软文的转发和评论 水军：1000人 、负责名博博主软文的转发评论，带动其他 微博用户的评论和关注
炒作推广报价
推广执行价格
软文发布一篇：
300元（包含了软文的撰写）
@193次 @0次 @81次 @13次 @7次 @34次
辐射粉丝数: 356590 辐射粉丝数: 0 辐射粉丝数: 203865 辐射粉丝数: 47851 辐射粉丝数: 12707 辐射粉丝数: 76441
阳光100后海微博现状
•现状4（活动）： 1.组织活动过少； 2.缺乏互动； 3.转发量过少； 4.缺少公益活动。
事件炒作
平台运营
内容营销
营销活动
1、专人/团队维护。 2、在评论和转发中与网友互动。 3、关注粉丝。 4、去话题里搜索关于阳光100后海的 评论并回应
1、举办活动，参与有礼。 2、及时、实时的和参与的网友交流。 3、转发那些爱心和公益的话题。 4、有其他活动，想着你的微博粉丝
执行流程
事件炒作流程
□ 竞争对手微博现状 □ 阳光100后海微博推广策略 □ 阳光100后海微博推广执行
ຫໍສະໝຸດ Baidu微博 分析
微博现状分析
不同微博用户登陆微博的主要目的
微博现状分析
通过以上图表我们对微博用户使用意图进行分析：
了解最新资讯 随时分享资讯 与他人共同讨论热点话题 随时表达自己观点
目的：了解资讯、讨 论和分享话题
微博现状分析
微博推广执行方案
yuki -- 2012.4.08
目录
NO.1 微博现状分析 竞争对手微博分析 阳光100后海微博现状分析
NO.2 阳光100后海微博推广策略 NO.3 阳光100后海微博推广思路 NO.4 阳光100后海微博推广执行
微博 分析
NO.1
□ 微博现状分析 □ 阳光100后海微博现状分析 □ 阳光100后海微博推广思路
关注熟人,朋友的动态 关注名人,明星动态 认识陌生人,扩大交友圈 打发闲暇时间 是新事物,想了解一下微博
目的：交友、娱乐、 了解新鲜事物
微博现状分析
获得对自己工作有价值信息和资料 了解商品\服务供应信息 和自己感兴趣的企业互动
目的：学习、获取资 料、商品和商家信息
竞争对手微博现状 长沙地区小户型项目微博的粉丝量和发微博条数对比: 关注 997 粉丝 9402 微博 2021 关注 683 粉丝 75733 微博 1673 关注 1398 粉丝 11430 微博 1026
*微博发送条数（3.27---4.09) 数据统计
阳光100后海微博现状
•现状3（话题）：微博话题不活跃，微博发布量过少,@的都是阳光100 后海的员工。
阳光100后海微博至开通日起，话题推广数据如下：
#后海微产品推荐# #后海微厨房# #后海微心情# #后海微新闻# #后海微活动# #后海微生活#
发布软文一篇：引出 首先通过网络媒体（红网房产、新 浪乐居）发布一篇名为“长沙蜗居 小户型点评”的软文, 软文的主要内 容主要包含了，介绍长沙地区小户 型的分布，性价比情况等。
推广执行细则
名博（家居类博主）转发 转发和分享新闻软文到微博，5个名博各一次，建立微博议论阵地。
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推广思路
通过不断更新高质量微博内容，提升微博的 活跃度，不间断的吸引粉丝关注
推广思路
定期开展微博活动，让粉丝不断自主生成内容， 在其微博圈子迅速传播
推广思路
通过粉丝自主生成内容，在其圈子进行散播， 同时粉丝与粉丝之间的不间断的散播进一步 的扩大了散播范围。
推广思路
通过日常传播手段，组合事件炒作和线上活动的组织，不断提高粉丝质量和活跃 度，提升官方微博与用户的互动和粘性，为后续微博营销奠定基础。
活动话题策划
节日类： 示例1：母亲节送礼——粉丝在母亲节通过微博@阳光100后海晒祝福，转载、评 论总数排名前50的粉丝可获得阳光100后海送出的母亲节礼品； 示例2：为强化品牌理念及品牌传播连贯性，每年在六一儿童节、父亲节、端午节 等，都将推出特色微博营销活劢；
活动话题策划
生活家居类： 示例1：装修贴士——定期通过微博向博友提出家居和装修问题，根据回复的内容及 顺序评选出“家居达人”并给 予相应的奖励； 示例2：家居沙龙——定期邀请粉丝们参加聚会，传授技巧，讨论“家居”话题；
阳光100后海微博现状
现状1（粉丝情况）：0-49粉丝占到了总粉丝数的89.6%，粉丝的活跃度及其粉丝 的质量普遍不高。
阳光100后海微博现状
现状2（发布时间）：微博注册277天，原创率仅为56%，相对较低；且在 9:00-10:30、16:00-18：00、21:30-24:00这三个微博发布高峰时段，官方 微博在16:00-18：00、21:30-24:00返两个时间段发布量低。
软文发布在红网地产和新浪乐居
名博转发五篇：
2000元
家居类30W粉丝博主5个，发布5篇消息
转发、评论各5000条：4000元
扩展 渠道
通过微博建立阳光100后海粉丝群，并增强粉丝的互 动意愿，从中挖掘新客户。可借助便捷的优质通道 ，开展促销营销活劢
舆论 监督
成为为阳光100后海舆情反应的渠道，以便做进一 步的探索处理。
推广策略
策略1：品牌管理
整合微博各类工具，精心策划官方微博话题， 提升阳光100后海的影响力。
策略2：关系管理
推广思路
日常 传播
＋
事件 营销 ＋ 线上 活动
＋
微博 话题
微博的日常维护及宣传 生活、时尚、家居论坛、 百度贴吧等引发关注阳光100后海微博
事件炒作类：长沙蜗居小户型点评 节日类：母亲节送礼 公益类：助学金 员工互动：低碳生活形象大使 生活家居类：装修贴士 体验类：全民体验
#小户型装修# #助学金# #低碳生活形象大使#
微博 分析
NO.3
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□ 竞争对手微博现状 □ 阳光100后海微博推广策略 □ 阳光100后海微博事件炒作推广执行
推广 思路
推广思路
策划炒作一系列事件、活动、话题，吸引粉丝关注和转发，使阳光100后海内容在微博中迅速传播和覆盖， 达到提升品牌影响力是目的。
微博 分析
NO.4
□ 微博现状分析 □ 阳光100后海微博现状分析 □ 阳光100后海微博推广思路
□ 竞争对手微博现状 □ 阳光100后海微博推广策略 □ 阳光100后海微博事件炒作推广执行
推广 执行
推广执行组成
1、”长沙蜗居小户型点评” 在微博上炒作 。 2、行业事件让形象高大。
1、与阳光100后海相关舆论的收集和二次传播 。 2、“助学金”等话题。 3、让员工提供内容并转发。
活动话题策划
体验类： 示例1：凡是拍摄阳光100后海广告并发新浪微博@阳光100后海，并发私信告知姓名、 手机、地址即可获得阳光100后海别墅一晚体验 示例2：全民体验——每月推出免费体验别墅**天，博友发私信进行申请，选取符合条件 的博友免费体验；
活动话题策划
事件炒作类：在红网地产或新浪乐居两家新闻媒体发布一篇 “长沙蜗居小户型点评 ”的软文，通过点评长沙所有小户型特点和性价比，突显阳光100后海优势，然后 由名人微博转发，水军跟进评论、@人、并转发，水军评论时带出阳光100产品卖 点。
粉丝量 220004 232224 147417 211905 625262
预计转发100--500 覆盖人数1246102
推广执行细则
水军评论、转发
微博评论和转发5000次：名博转发的消息，由水军跟进，根据设计好的评论进行评论回复。
水军1：长沙小户型有这么多啊，真是不看不知道啊！ 水军2：长沙的小户型性价比有这么高吗？我看这偏文章有像，红网帮地产商打广告。 水军3：我也有同感，有广告嫌疑。 水军4：那是你们的跟人想法而已，我觉得挺好的，介绍的详细的。 ………… 水军8: 支持4楼的看法，我觉得挺好的，前几天去看XXXX的小户型刚觉得还行，后来 网上搜了下长沙的小户型才发现有这么多，原先看的那套房子没有XXX好。 ………… 水军12：她们说XXX的环境还不错，价格也还挺优惠的，你们觉得怎么样啊 水军13：XXX的环境也算好啊，你去看看xxx的。不知道比这好多少。 水军14：房子主要是住着舒适就好了嘛，那么多的要求做什么。 水军15：14楼的哥们你不知道别乱说，房子买了住的环境不好，直接影响心情，环境 都不安静，绿化都不好，怎么住，为什么现在大家都要农家乐啊，都是为了吸吸新鲜 空气，在说你回家就想休息了，环境差的话直接影响你不。