农机经销商十大困境
破解农机流通行业困局（一）
伴随着农机市场的转型升级，农机新型主体的崛起，农机补贴政策的科学导向，农业规模化经营以及激烈的市场竞争等多重因素的变化，传统农机流通商业和盈利模式难以为继，面临着空前的危机。
一方面，农机经销商两极分化加速了行业洗牌的步伐；另一方面，客观上要求经销商在商业模式和盈利模式上创新，实现从销售到营销，从卖产品到卖产品与服务的彻底变革。
现状：“围城”与碎片化格局激烈的市场竞争、越来越薄的利润、上下游的挤压、新常态下的存量市场、刚性需求下降和结构性调整带来的农机“空窗期”、垫付资金的巨大市场风险等等，勾勒出当下农机流通行业的现状，也催生出农机流通行业突出的“围城”现象。
有的企业想冲进来，譬如四川特驱入主吉峰科技；有的公司想冲出去，许多农机流通企业通过跨行业经营摆脱困境，典型案例莫过于山东牟平农机有限公司由农机向汽车销售和商超、家电行业的成功转型。
农机流通呈现出“诸侯八百，小国三千”的碎片化竞争格局。
农机经销商数量众多，全国约2万家左右，集中度偏低，市场销售额占比呈现两端小、中间大的“橄榄型”结构。
如果把经销商按照年度销售额分为大型（5000万以上）、中型（500万-5000万）、小型（500万以下），据2019年农机补贴的经销商家数以及补贴带动的销售额分析，其销售额的“橄榄型”竞争格局特征较为突出。
年销售额5000万以上的经销商100余家，占比仅0.77%；实现销售额151.74亿元，占比19.33%。
年销售额500万-5000万的经销商3400余家，家数占比不过17.47%；实现销售额462.59亿元，占比却高达58.93%。
年销售额500万以下的小型经销商有15600余家，占比高达81.76%；实现销售额170.65亿元，占比不过21.74%。
存在即合理，碎片化格局的形成有其深厚的现实基础。
从下游的消费端分析，现阶段，我国小农经济依然占据主导地位，家庭农场、农机（农业）合作社、农服组织等新型主体近年呈快速发展势头；我国农业种植作物种类繁多呈现零散化特点；农机作业环节的机械化水平不平衡，对应的农机种类众多，许多小众农机仅靠几个大经销商难以满足需求。
当前农机站面临的困境与今后发展思路
当前农机站面临的困境与今后发展思路随着农业现代化的发展和农业生产方式的革新，农机站作为农业生产的重要支撑力量，承载着农机具的维修、保养、租赁等职能，发挥着不可替代的作用。
随着时代的变迁，农机站也面临着一系列的困境和挑战，如何应对这些困境，制定正确的发展思路，成为当前农机站亟待解决的问题。
一、当前农机站面临的困境1. 人员短缺农机站的维修人员和管理人员普遍存在短缺的情况，特别是高技能的维修人员更是严重缺乏。
这使得农机站在服务质量和水平上受到了限制，客户的满意度无法提高。
2. 技术更新滞后农业机械技术不断更新换代，新型农机具不断推出，但是农机站的技术更新滞后，无法满足农民的需求，也无法提供最新的农机具租赁服务。
3. 经营模式单一目前，农机站主要经营的是农机具的维修和租赁，经营模式单一，无法满足农民多样化的需求，也导致了农机站的收益和发展空间受到了限制。
4. 竞争压力加大随着农业机械化水平的提高，农机站之间的竞争日益激烈，价格战和服务竞争使得农机站的利润空间受到了挤压，发展空间受到了限制。
5. 新技术应用困难新技术的应用需要大量的资金投入和人才支持，农机站缺乏资金和人才，导致新技术的应用和推广困难，无法有效提升服务水平和竞争力。
二、农机站今后发展的思路1. 增加人才培训和引进农机站应加大对维修人员和管理人员的培训力度，提升他们的技术水平和管理能力，同时通过引进高技能人才，补充农机站的人才短板。
2. 加强技术更新和研发农机站应加大对农业机械技术的更新换代力度，引进最新的农机具，提升自身的服务水平，同时加大对技术研发的投入，推动农机站技术的创新发展。
3. 拓宽经营范围农机站应拓宽经营范围，开展多元化的服务业务，比如农机具销售、农机具租赁、农田管护等，满足农民多样化的需求，提升农机站的经营收益空间。
4. 加强合作与联盟农机站可以与大型农业机械公司合作，共享资源和技术，加强与当地农业合作社、农民专业合作社等的联盟，拓展服务范围，促进互利共赢。
农业机械推广存在的问题与对策
农业机械推广存在的问题与对策
农业机械推广是农业现代化建设的重要组成部分，但在实际推广过程中存在一些问题。
一、机械设备性能不稳定
许多农民购买的农业机械设备质量并不稳定，存在使用寿命短、易损坏等情况。
因此，有必要提升机械设备的品质和质量，优化设计和制造工艺。
二、服务不到位
一些农业机械经销商的售后服务不到位，无法及时解决农民在使用机械设备时遇到的
问题。
为解决这个问题，政府要提供更多的资金支持，并鼓励农业机械生产销售企业加强
售后服务。
同时，加强广告宣传，提升公众对农业机械售后服务的认知度。
三、缺乏技术支持
许多农民缺乏使用这些农业机械的技能，需要专门的培训和技术支持。
因此，应该加
强技术培训，提高技术人员的专业技能水平，培养更多的农业技术人才。
四、高昂的价格
有些高端的农业机械价格过于昂贵，购买成本过高，难以普及到农村地区。
为解决这
个问题，政府可以提供一定的资金补贴，并鼓励相关企业减少产品成本，降低农民购买农
业机械的门槛。
五、耕作方式不匹配
有些农民对新型的农业机械不够了解，耕作方式不匹配，甚至不会使用。
因此，政府
可以通过宣传和推广，向农民宣传机械化的优势和使用技巧，让农民更容易接受。
同时，
生产企业也可以根据不同地区的实际情况，开发适合当地的农业机械设备，同时也需要加
强交流和合作。
总之，农业机械的推广是一个系统性的工程，需要政府、企业、学校、农民等多方面
的共同努力来实现。
只有通过大家的通力合作，才能让机械化在农村地区得到广泛推广。
农机服务生意不好做？这八个原因不可不知
农机服务生意不好做？这八个原因不可不知最近有农机经销商反映，近两年农机生意不好做，尤其是服务越来越难做。
这其中的八大原因，各位农机经销商、服务商们都知道吗？1需求小批量、多品类服务难度增加国内农机发展的趋势是全程机械化和全面机械化，这种变化的特征非常明显，从补贴政策就可以直观看出：拖拉机、收获机、播种机等传统农机需求是在下降，而田间管理、产后处理的打捆机、青贮机、喷药机、无人飞机、烘干机等农机需求增长迅速，许多企业经营方向都转向这些热点领域。
2技术飞速发展，产品更新快服务越来越力不从心新技术的出现是行业裂变的诱因，也是行业洗牌的催化酶。
新技术对于固守传统技术的生产企业、经销商和服务商来说都是一种压力。
当前很多性能超前、功能强大的农机产品大多具有技术密集的特点，集机电液一体化、智能化、物联化、自动化、远程控制于一体，主机的驾驶室从里到处都是仪表盘、操作手柄、控制屏，其功能和复杂程度一点都不比驾驶一架大型飞机小。
要想使用这些先进的机器，必须要有服务工程师的购机前的培训和作业全过程的实时指导。
许多情况下，用户还要通过经销商的远程控制中心进行远程实时指导。
另外，对于大型的复杂设备，平时的修护保养和设备的调试、软硬件的升级，甚至适应性的改装，都需要服务工程师来帮助完成。
所以，跟不上行业主流技术、没有强大的服务能力，就很容易被行业淘汰。
3用户期望值升级对服务的要求也在升级整体来看，农机行业正由“功能需求”向“品质需求”转变。
当下农机用户的主要特征有：没有饥饿感、品牌意识增强，货比三家更挑剔、越来越专业、有时甚至比业务员还懂产品，要求更多更好的服务。
简单的三包维修、换件、培训等低端的服务已经满足不了当下用户的需求了。
举例来说，购买力不足的用户需要有金融服务来解决资金压力，这类用户倾向于选择能用融资租赁、消费信贷等工具帮助他解决问题的农机服务商。
用户的需求已经升级了，农机服务商们不仅要有高超的技术，还要有多方位服务的能力。
农机市场存在的问题及对策
农机市场存在的问题及对策作者：加娜尔古丽·阿热恩哈孜来源：《农民致富之友》2016年第20期[摘要] 在金融危机的大背景下，健全和完善我国的农机市场，对提高我国农业的现代化和科技水平有着重要的意义。
本文将在分析当前农机市场存在问题的基础上，从农机营销、维修、作业方面找到合理的应对之策。
[关键词] 农机市场农机作业农机销售问题对策[中图分类号] S23-9 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650（2016）10-0227-01目前的农机市场为农机营销、维修、作业三大市场为主，保证农机三大市场质量，就能有效推动农机化事业发展，近几年通过各项农机法律、法规、管理办法的出台和农机市场监管力度的加大，使农机市场经营行为步入规范、健康发展渠道。
但农机市场经营管理方面存在着不同程度的问题。
1 农机营销市场1.1 伪劣农机产品仍在进入市场，通过近几年的开发研究和不断改进，国产动力机械产品质量有了大的提高，能够满足用户所需，但配套农机产品仍存在较大的质量问题，主要是使用说明书和性能不符，整机设计、加工、装配技术有很大缺陷，材料材质较差等问题普遍存在。
特别是精量播种机械，通过近几年的科研推广与引进使用，使精量播种机械，以节本增效，减轻农民劳动强度等优点，深受用户欢迎，基本替代了普通，点播机械，市场占用量大增。
但目前国内、疆内势力雄厚、产品质量过硬的农机生产企业的产品供不应求，从而使很多生产小型农具的小规模生产厂家转行生产精量播种机械，因技术力量、生产、加工、装配技术工艺都达不到生产、推广、使用要求，产品质量存在较大的隐患，并大批量进入农机市场，在使用中出现无法调整、断裂、脱焊、变形等很多故障，甚至无法使用。
1.2 售后服务不到位，投诉案件逐年增多农机营销企业，按农机营销企业管理办法要求，配备了售后服务车，服务人员，但因缺少必备的零配件，配件供应不及时，售后服务人员技术水平低，维修设备不全，生产厂家派驻的“三包”人员少，不能及时为农户做好售后服务等各种因素，使一些一般故障都很难排除，农忙季节耽误农户农业生产，影响经营效益现象较为严重，营销企业将责任推给生产厂家，而生产厂家又不在本地区，产品交给代理商，留下一两名“三包”人员，而“三包”人员又不能作主，营销企业厂家相互推托，不能按有关规定及时履行“三包”义务，特别是有的小规摸生产企业，技术力量差，资金不足等问题，无法履行“三包”义务，使农机投诉、上访案件逐年增多，用户合法权益得不到及时保护。
农业机械销售中常见的问题及解决方案
农业机械销售中常见的问题及解决方案农业机械的销售是一个具有挑战性的任务，因为农业机械是一种高投入、高风险的产品。
在销售过程中，常常会遇到一些问题，如市场需求不稳定、竞争激烈、售后服务不到位等。
本文将探讨这些问题，并提供相应的解决方案。
一、市场需求不稳定农业机械市场需求受多种因素影响，如天气、政策、经济环境等。
这些因素会导致市场需求波动不定，给销售工作带来一定的困难。
解决这个问题的关键在于了解市场动态，及时调整销售策略。
首先，销售人员应该密切关注市场信息，了解客户的需求和预期。
可以通过与农民、农机经销商、农业专家等建立良好的合作关系，获取市场动态信息。
此外，还可以通过参加农业展览会、研讨会等活动，了解行业趋势和市场需求。
其次，销售人员需要根据市场需求的变化灵活调整销售策略。
例如，在市场需求低迷时，可以通过提供优惠政策、推出促销活动等方式吸引客户；而在市场需求旺盛时，可以加大市场推广力度，提高产品知名度。
二、竞争激烈农业机械市场竞争激烈，各个品牌、经销商争夺有限的市场份额。
在这样的竞争环境下，如何突出产品的优势，吸引客户选择自己的产品，是销售人员需要解决的问题。
首先，销售人员要深入了解自己所销售的产品，熟悉其技术特点、性能优势和适用范围。
只有了解产品的优势，才能在竞争中找到差异化的竞争优势。
其次，销售人员需要根据客户的需求，提供个性化的解决方案。
通过与客户的沟通，了解其具体需求，根据不同的农业环境和作业需求，提供相应的产品和服务。
客户会更倾向于选择那些能够满足其需求的产品和服务。
三、售后服务不到位农业机械的售后服务是客户选择产品的重要因素之一。
售后服务不到位会影响客户对产品的满意度和忠诚度，进而影响销售业绩。
为解决这个问题，销售人员需要重视售后服务，并与售后团队密切合作。
首先，销售人员要在销售过程中明确向客户传达售后服务的重要性。
告知客户产品的质量保证和售后服务承诺，让客户有信心购买产品。
其次，销售人员要与售后团队建立良好的沟通和合作机制。
农机销售行业的现状与问题分析
农机销售行业的现状与问题分析一、行业现状农机销售行业是农业现代化进程中的重要组成部分，随着农业技术的不断进步和农业机械化水平的提高，农机销售行业也得到了快速发展。
目前，农机销售行业已经形成了一定的规模，市场竞争日益激烈。
首先，农机销售市场呈现出多元化的发展趋势。
农机产品种类繁多，包括拖拉机、联合收割机、播种机等。
不同农机产品的销售需求也有所不同，市场竞争激烈。
同时，随着农业现代化的推进，农机产品的技术含量不断提高，高端农机产品的市场需求也在增加。
其次，农机销售渠道日益多样化。
传统的农机销售渠道主要包括农机销售公司、农机经销商、农机合作社等。
随着电子商务的兴起和互联网技术的发展，农机销售渠道逐渐向线上拓展，农机电商平台逐渐崭露头角。
再次，农机销售行业面临的市场机遇和挑战并存。
一方面，农业现代化进程加快，农机需求量大，市场潜力巨大；另一方面，农机产品质量参差不齐，售后服务不完善，消费者对农机产品的信任度有待提高。
二、问题分析农机销售行业在发展过程中面临一些问题，主要包括以下几个方面：首先，农机产品质量参差不齐。
由于市场竞争激烈，一些农机生产企业为了追求利润最大化，忽视了产品质量的重要性，导致市场上出现了一些质量低劣的农机产品。
这不仅影响了消费者的购买体验，也损害了整个行业的声誉。
其次，农机售后服务不完善。
农机产品的使用过程中难免会出现故障和问题，但一些农机销售企业在售后服务方面存在不足。
例如，售后服务人员专业素质不高、响应速度慢、维修配件供应不及时等问题，给消费者带来了诸多不便。
再次，农机销售渠道不够畅通。
传统的农机销售渠道存在着信息不对称、交易成本高等问题，限制了农机销售的发展。
同时，农机电商平台虽然发展迅猛，但也面临着产品质量难以保证、售后服务不完善等问题，消费者对线上购买农机产品的信任度有待提高。
最后，农机销售人员专业素质不高。
农机销售人员在销售过程中需要具备丰富的产品知识和专业技能，能够为客户提供全面的咨询和解决方案。
农机行业经历“寒冬”2019年形势依然不被看好
农机行业经历“寒冬”2019年形势依然不被看好随着农业现代化的步伐不断加快，农机行业作为农业现代化的重要支撑，也扮演了越来越重要的角色。
近年来农机行业却遭遇了一场“寒冬”，市场前景并不被看好。
即便进入2019年，形势依然不容乐观。
本文将对农机行业目前所面临的困境进行深入分析，并探讨应对措施，以期为未来发展提供参考。
一、农机行业面临的困境1.市场需求疲软受农业现代化进程、农村人口减少等多重因素的影响，农机行业市场需求出现了疲软的态势。
与此农机产品更新换代速度缓慢，导致产品同质化严重，市场竞争日益激烈，价格战愈演愈烈。
这些因素使得农机行业的市场份额不断受到挑战，企业的盈利能力受到了较大影响。
2.技术创新不足农机行业在技术创新方面面临着较大困难。
一方面，我国农业机械制造企业整体技术水平相对较低，难以适应市场快速变化的需求；由于技术创新投入不足，企业在产品研发和创新方面的能力相对较弱，导致产品竞争力弱化、市场份额下降。
3.环保和能效标准提升随着国家环保政策的不断加强，农机行业面临更高的环保和能效标准。
这对企业产品的研发、生产、销售等方面提出了更高的要求和挑战。
对于一些小型农机生产企业来说，缺乏足够的资金和技术支持，更是难以适应这一变化。
4.金融支持不足受宏观经济环境的影响，银行信贷收紧，融资难度加大，农机行业企业面临融资难题。
尤其是一些小型企业，由于规模较小、信用记录不足等原因，更是难以获得足够的金融支持，这就限制了它们在技术创新、产品升级等方面的发展。
5.国际市场竞争加剧国内农机行业不仅受到来自传统农机制造国家的竞争，还受到来自于发展中国家的农机产品的竞争。
这些新兴市场国家的农机产品以其价格低廉、质量过硬等特点，对我国农机产品市场造成了一定程度的冲击。
上述种种困境使得农机行业面临着前所未有的挑战，市场份额下降、盈利能力下降等问题已成为行业的普遍困扰，应对这些问题，需要行业从内部和外部因素入手，找到有效的解决办法，从而改变目前的困境，重新焕发行业发展的活力。
农业机械行业发展面临的瓶颈有哪些
农业机械行业发展面临的瓶颈有哪些农业机械行业在推动农业现代化、提高农业生产效率方面发挥着至关重要的作用。
然而，在其发展过程中，也面临着一系列的瓶颈问题，这些问题在一定程度上制约了行业的进一步发展。
首先，技术创新能力不足是农业机械行业面临的一个关键瓶颈。
虽然近年来我国在农业机械领域取得了一定的技术进步，但与国际先进水平相比，仍存在较大差距。
核心技术的研发往往需要大量的资金投入和高素质的科研人才，而许多企业在这方面的资源相对有限。
例如，在发动机、传动系统、液压系统等关键部件的技术研发上，我们还依赖于国外的技术引进，自主创新的成果相对较少。
这导致我国农业机械在性能、可靠性和智能化程度等方面难以与国际知名品牌竞争，限制了市场份额的扩大。
其次，产品同质化严重也是一个突出问题。
市场上的农业机械产品种类繁多，但很多产品在功能、结构和性能上大同小异，缺乏差异化和个性化。
这使得企业之间的竞争主要集中在价格层面，而不是通过创新和提升产品质量来赢得市场。
由于产品同质化，农民在选择农业机械时往往只关注价格，而忽视了产品的质量和性能，这不利于行业的健康发展。
同时，同质化竞争也导致企业利润空间被压缩，难以有足够的资金投入到研发和创新中，形成了恶性循环。
再者，农业机械的售后服务体系不完善也是制约行业发展的重要因素。
农业生产具有季节性和时效性强的特点，一旦农业机械在作业过程中出现故障，需要及时得到维修和保养。
然而，目前许多农业机械企业的售后服务网络覆盖不足，维修人员技术水平参差不齐，零部件供应不及时，导致维修周期长、成本高，给农民带来了很大的困扰。
此外，售后服务的质量和效率也直接影响着农民对产品的满意度和忠诚度，如果售后服务跟不上，农民可能会对购买农业机械产品产生顾虑，从而影响市场需求。
另外，农业机械的成本较高也是一个不容忽视的问题。
一方面，先进的农业机械通常采用了大量的新技术、新材料和新工艺，导致制造成本上升。
另一方面，由于农业机械的市场规模相对较小，生产批量不大，难以形成规模效应，进一步推高了成本。
农业机械销售中的常见问题与解决方案
农业机械销售中的常见问题与解决方案随着农业现代化的推进，农业机械的需求不断增长。
作为一名专业销售人员，我们需要面对一系列与农业机械销售相关的问题，并提供解决方案来满足客户的需求。
本文将探讨农业机械销售中的常见问题，并提供解决方案。
一、产品质量问题农业机械的质量直接关系到客户的满意度和使用效果。
在销售过程中，客户常常关注产品的质量问题，包括耐用性、性能稳定性和售后服务等方面。
为解决这一问题，我们可以采取以下措施：1. 选择可靠的供应商：与具有良好声誉和高质量产品的供应商建立合作关系，确保产品质量可靠。
2. 提供明确的技术参数和质量保证：向客户提供详细的产品技术参数和质量保证，让客户了解产品的性能和质量。
3. 提供售后服务和保修：建立完善的售后服务体系，包括提供保修期限、维修服务和配件供应等，以提高客户的满意度。
二、价格问题价格是农业机械销售中客户普遍关注的问题。
客户希望能够以合理的价格购买到高质量的产品。
为解决这一问题，我们可以采取以下措施：1. 提供合理的价格策略：根据市场需求和产品竞争力，制定合理的价格策略，使客户能够接受并认可产品的价值。
2. 提供灵活的付款方式：为满足不同客户的需求，提供多种灵活的付款方式，如分期付款、信用支付等，以降低客户购买的经济压力。
3. 提供优惠政策和促销活动：定期开展优惠政策和促销活动，如打折、赠品等，吸引客户购买。
三、技术支持问题农业机械的技术支持对于客户的使用体验和产品效果至关重要。
客户常常关注是否能够获得及时、专业的技术支持。
为解决这一问题，我们可以采取以下措施：1. 建立专业的技术支持团队：组建专业的技术支持团队，提供及时、专业的技术咨询和支持，解答客户的疑问和问题。
2. 提供培训和指导：为客户提供产品的使用培训和操作指导，确保客户能够正确、有效地使用农业机械。
3. 定期维护和保养：与客户建立定期维护和保养的联系，提醒客户及时进行维护和保养工作，延长产品的使用寿命。
当前农机站面临的困境与今后发展思路
当前农机站面临的困境与今后发展思路农业是国民经济的基础，农业机械化是农业现代化的重要标志，而农机站作为农业机械化的服务单位，承担着为农民提供农业机械服务和技术支持的重要职责。
随着社会经济的发展和农业生产方式的转变，农机站面临着一系列困境。
本文将就当前农机站面临的困境以及今后的发展思路进行探讨。
一、困境：1. 资金短缺：农机站的运营需要大量的资金投入，包括购置农机设备、维修设施等。
由于农机站的盈利能力有限，加之国家对农业支持力度不足，一些农机站资金短缺，难以进行正常的运营和发展。
2. 技术滞后：一些农机站的技术水平较低，设备陈旧，难以满足当代农业生产的需求。
面对现代化的农业生产方式，农机站亟需更新技术，提升服务水平，以满足农民的需求。
3. 管理不规范：一些农机站存在管理不规范的情况，包括管理混乱、服务不到位等问题，导致服务质量不高，农民的满意度不高。
4. 市场竞争激烈：随着农业机械化水平的提升，市场上出现了大量的农业机械服务企业，农机站在市场竞争中面临较大的压力。
以上种种困境，让农机站的生存和发展面临较大的挑战，而如何有效地应对这些困境，找到发展的新思路，成为摆在农机站面前的重要问题。
二、发展思路：1. 多元化经营：农机站可以通过多元化经营，拓展业务范围，增加收入来源。
除了为农民提供农机服务外，还可以开展农资销售、农业技术培训等业务，提升综合经济效益。
2. 提升服务水平：农机站应该加大对技术改造和设备更新的投入，提升农机设备的性能和质量，提高服务水平和服务质量。
加强对员工的培训和技术指导，提升员工的专业素养，为农民提供更专业、更优质的服务。
3. 加强管理规范：农机站应加强内部管理，规范运营流程，提升管理水平，确保服务流程的规范性和透明度。
通过提升管理水平，提高服务效率，提升农机站整体形象，增强市场竞争力。
4. 依托科技创新：农机站应该依托科技创新，推广新型农业机械，提升农机站的服务水平和经营效益。
当前农机站面临的困境与今后发展思路
当前农机站面临的困境与今后发展思路随着农业现代化的不断推进，农机站在农业生产中扮演着非常重要的角色。
即使在如此重要的岗位上，农机站也面临着诸多困境。
本文将就当前农机站面临的困境以及今后的发展思路做一番探讨。
一、困境1. 资金短缺：农机站投入大、回报慢，需要大量资金用于购买和维护农机设备。
然而由于农业收入较低，农机站的资金来源一直成为制约其发展的重要因素。
2. 技术力量不足：农机站缺乏高素质的技术人才，导致机械维修困难、农机作业效率低下。
3. 管理混乱：一些农机站管理混乱，缺乏规范的经营模式和规范的管理制度，存在严重的安全隐患和服务不到位的问题。
4. 市场需求不足：农机站目前的服务对象主要是农村农民，但随着城乡一体化进程的加快，农村人口流出，导致农机站的市场需求逐渐下降。
二、发展思路1. 加大政府扶持力度：政府应该加大对农机站的扶持力度，通过财政补贴、优惠政策等方式给予农机站资金支持，确保其正常运转和服务农民的能力。
2. 强化人才培养工作：农机站应该加大对技术人才培养的力度，通过提高薪酬待遇、加强技能培训等方式吸引更多的优秀人才加入到农机站，并不断提高农机操作和维修技术水平。
3. 规范管理制度：农机站应该建立健全的管理制度，确保农机设备的正常运转和安全使用，提高服务质量，树立良好的服务形象。
4. 拓宽市场需求：农机站需要通过技术升级、服务扩展等方式拓宽市场需求，向城市周边地区和农产品加工企业提供农机作业服务，拓宽服务领域，增加收入来源。
农机站作为农业生产的重要环节，应该得到足够的重视和支持。
只有通过政府扶持、人才培养、规范管理、拓宽市场等方法，才能够帮助农机站走出困境，实现良性发展，为农业生产做出更大的贡献。
希望在不久的将来，我们能够看到更加强大和高效的农机站为我国农业现代化事业作出更大的贡献。
当前农机站面临的困境与今后发展思路
当前农机站面临的困境与今后发展思路当前农机站面临着许多困境，其中主要有以下几个方面：1. 农机设备老化。
许多农机设备现在还使用着老旧的设备，无法满足现代化农业的需求。
农机设备的老化不仅限制了农机站的生产能力，还增加了故障和维修的成本。
2. 农机站经营压力大。
农机站的运营成本较高，包括农机设备采购、维修保养、员工工资等。
农机站的收入主要依赖于农民的使用费用，但由于农民收入水平有限，他们可能不愿意支付高昂的使用费用。
3. 缺乏技术支持。
许多农机站缺乏先进的农业技术支持。
他们可能不知道如何通过技术手段提高农机的使用效率，如何应对气候变化和农业病虫害等问题。
为了应对当前困境，农机站可以从以下几个方面进行发展思路：1. 更新农机设备。
农机站可以加大对农机设备的更新力度，引进更先进的设备，以提高生产能力和效率。
为了降低运营成本，可以考虑与其他农机站进行合作，共享设备，实现资源共享和节约。
2. 制定差异化服务策略。
农机站可以通过提供差异化的服务来增加用户的黏性。
可以提供技术培训和咨询服务，帮助农民了解如何正确使用农机，提高农机的使用效率和农业生产质量。
3. 强化农机站与农业技术机构的合作。
农机站可以与农业技术机构进行合作，共同开展农机设备的研发和创新。
通过将科技创新应用于农机设备中，可以提高农机的智能化程度和适应能力，提高用户体验。
4. 积极开展农机站和农民互动。
农机站可以组织农民参观、交流和培训活动，增加农民对农机站的了解和认同，建立良好的合作关系。
可以通过互联网平台建立农民与农机站之间的在线交流和预约系统，提高服务的便捷性和效率。
5. 寻求政府支持和政策倾斜。
农机站可以积极与政府相关部门沟通，争取政策支持和项目资金。
可以参与到政府的农村发展规划中，提出合理建议和意见，为自身的发展提供更好的环境和机会。
农机站在面临困境的也面临着发展的机遇。
通过更新设备、提供差异化服务、与农业技术机构合作、开展互动活动以及寻求政府支持，农机站可以积极应对挑战，实现可持续发展。
农业机械行业行业痛点与解决措施
提供专业维修服务，培训专业维修人员，提高维修质量和效率。
03
实施方案
加大研发投入
总结词
提高技术水平
详细描述
农业机械行业应加大研发投入，提高技术水平，开发更高效、智能的农业机械，以满足现代农业发展 的需求。
优化供应链管理
总结词：降低成本
详细描述：通过优化供应链管理，降低生产成本，提高产品质量和竞争力。具体措施包括优化采购、生产、物流等环节，实 现资源的高01
通过优化产品设计，降低制造成本，提高性价比，满足不同用
户的需求。
规模化生产
02
通过规模化生产，降低单台成本，提高生产效率，进一步降低
产品价格。
供应链管理
03
加强供应链管理，优化采购、生产和物流环节，降低整体运营
成本。
效率提升
01
02
03
作业模式创新
探索新的作业模式，如共 享农机、租赁服务等，提 高农机使用效率，降低闲 置率。
提升国际竞争力
解决农业机械行业的痛点，有利于提升我国农业机械的国际竞争力， 扩大国际市场份额，促进我国农业机械行业的国际化发展。
THANKS
谢谢您的观看
成功案例二：成本控制的有效措施
总结词
农业机械行业的成本控制是关键，通过优化 采购、生产、销售等环节，降低成本并提高 经济效益。
详细描述
有效的成本控制措施包括集中采购、标准化 生产、优化供应链管理、提高生产效率等。 这些措施能够显著降低生产成本，提高企业 的盈利能力和市场竞争力。同时，企业还可 以通过精细化管理、减少浪费等方式进一步 降低成本。
04
案例分析
成功案例一：智能农机具的应用
总结词
智能农机具的应用是农业机械行业的重 要创新，通过引入智能化技术，提高了 农业生产效率和资源利用率。
农业机械销售实践中的挑战与应对策略
农业机械销售实践中的挑战与应对策略在农业机械销售领域，销售人员面临着许多挑战。
农业机械市场竞争激烈，客户需求多样化，技术更新迅速，这些都给销售人员带来了巨大的压力。
为了应对这些挑战，销售人员需要具备专业知识和销售技巧，并采取有效的应对策略。
一、了解客户需求了解客户需求是销售成功的关键。
农业机械的使用对象涉及种植户、养殖户、农业合作社等多个层面，每个客户的需求都有所不同。
销售人员需要与客户进行深入沟通，了解他们的具体需求和问题，然后根据客户的需求提供相应的解决方案。
只有真正满足客户的需求，才能建立良好的客户关系，促成销售。
二、提供专业知识和技术支持农业机械的销售不仅仅是产品的交易，更是技术的交流和服务的提供。
销售人员需要具备丰富的产品知识和行业经验，能够向客户提供专业的技术支持和解决方案。
在销售过程中，销售人员可以通过演示、培训等方式向客户展示产品的优势和使用方法，帮助客户更好地了解产品，提高产品的使用效果。
同时，销售人员还可以通过提供售后服务，解答客户的疑问和问题，增强客户对产品的信任感，提升销售业绩。
三、建立良好的合作关系在农业机械销售中，建立良好的合作关系是非常重要的。
销售人员需要与供应商、经销商和客户建立紧密的合作关系，共同推动销售业绩的提升。
首先，销售人员需要与供应商建立良好的合作关系，获取最新的产品信息和市场动态，以便及时调整销售策略。
其次，销售人员需要与经销商合作，共同开展市场推广和销售活动，提高产品的知名度和销售量。
最后，销售人员需要与客户建立长期合作关系，通过定期回访和沟通，了解客户的反馈和需求，及时解决问题，增强客户满意度。
四、积极开拓市场农业机械市场竞争激烈，销售人员需要积极开拓市场，寻找新的销售机会。
首先，销售人员可以通过参加行业展会、农业技术培训等方式扩大人脉和了解市场动态。
其次，销售人员可以通过与农业合作社、农民专业合作社等农业组织建立合作关系，拓展销售渠道。
此外，销售人员还可以通过互联网、社交媒体等新兴渠道进行市场推广，提高品牌知名度和产品销售量。
农业机械销售过程中的常见问题及解决方法
农业机械销售过程中的常见问题及解决方法随着农业机械的不断发展和更新，销售农业机械的市场也日益竞争激烈。
作为一名专业销售人员，我们需要了解并解决销售过程中常见的问题，以提高销售效果。
本文将探讨农业机械销售中常见问题，并提供相应的解决方法。
一、产品知识不足在销售农业机械时，专业的产品知识是必不可少的。
但是，由于农业机械的种类繁多，功能复杂，销售人员往往无法全面了解每一款产品。
这就导致销售人员在面对客户提问时无法给出准确的答案，影响了销售效果。
解决方法：销售人员应该积极学习产品知识，了解每一款产品的特点、优势和适用范围。
与产品研发团队保持良好的沟通，及时获取产品更新信息。
在销售过程中，可以邀请产品专家或技术人员参与，提供专业的技术支持和解答客户问题。
二、价格竞争激烈农业机械市场竞争激烈，价格往往成为客户选择产品的重要因素。
在销售过程中，销售人员经常会遇到客户对产品价格的质疑和比较，导致销售难度增加。
解决方法：销售人员应该了解市场行情，确保产品价格的合理性。
在与客户沟通时，重点突出产品的性价比和优势，强调产品质量和售后服务的价值。
同时，可以提供灵活的销售方案，如分期付款、租赁等，以满足客户的不同需求。
三、售后服务不到位售后服务是农业机械销售中的重要环节，但往往被忽视。
客户在购买农业机械后，往往需要有专业的技术支持和及时的维修服务。
如果售后服务不到位，客户的满意度将大大降低，对销售业绩也会产生负面影响。
解决方法：销售人员要重视售后服务，与客户建立良好的沟通渠道。
在销售过程中，要详细了解客户的需求，并提供相应的售后服务方案。
与售后团队保持密切合作，确保及时响应客户的需求和解决问题。
同时，可以提供一定的保修期和延长保修服务，增加客户的信任和满意度。
四、市场推广不足在农业机械销售中，市场推广是获取客户和提高知名度的重要手段。
然而，由于市场竞争激烈，销售人员往往面临推广渠道有限、宣传效果不佳等问题。
解决方法：销售人员要积极寻找合适的市场推广渠道，如参加行业展览、举办技术培训等。
当前农机站面临的困境与今后发展思路
当前农机站面临的困境与今后发展思路当前农机站面临的困境主要包括以下几个方面：1. 招工难问题：当前农村劳动力不断外流，农村人口老龄化严重，导致农机站面临着招工难的问题。
由于农机操作需要一定的技术和经验，但是年轻人普遍不愿意从事农机操作工作，导致农机站的人员队伍短缺，无法满足农机服务的需求。
2. 设备老化：部分农机站的设备老化严重，技术水平不高，无法满足现代农业对农机服务的要求。
由于维修经费有限，许多设备无法及时进行维护和更新，导致农机服务质量下降。
3. 经营困难：部分农机站由于经营管理不善，没有有效的市场推广和销售渠道，导致设备利用率较低，经营困难。
农民对农机服务的需求也普遍下降，导致农机站的订单量减少，经营状况不佳。
针对以上困境，农机站可以采取以下发展思路：1. 加强技术培训和人才引进：农机站应该加强对农机操作员的技术培训，提高其技术水平和操作能力。
可以通过与农业高校和培训机构合作，引进专业人才，提升农机站的技术实力。
2. 推进设备更新升级：农机站应积极争取政府补贴和贷款支持，进行设备的更新和升级。
特别是对于老化严重的设备，应优先进行替换，提高设备的使用效率和服务质量。
3. 发展多元化农机服务：农机站可以与农机经销商、种植大户等进行合作，提供农机租赁、耕地整理、播种等服务，拓宽收入渠道。
还可以开发农机服务APP，提供在线预约和远程操作等服务，提高农机站服务的便捷性和效率。
4. 加强市场推广和宣传：农机站应加强对农民的市场推广和宣传，提高农机服务的知名度和认可度。
可以通过农民培训班、农机展示会等形式，向农民介绍农机站的技术优势和服务特点，增加订单量和用户黏性。
5. 加强合作与共享：农机站可以与周边的农机合作社、农业合作社等进行合作与共享资源，共同开展农机服务。
通过合作，可以提高设备利用率，减少经营成本，提高农机站的综合实力。
农机站在面临困境时，应该积极应对，采取有效措施，提升自身的竞争力和服务水平。
下半年农机经销商要面对五大难关
下半年农机经销商要面对五大难关□单姜亩今年农机行情的反转实属意外。
从各方面数据看，绝大多数细分品类在上半年都实现了较大幅度的增长，各项经营指标趋于良性。
这在下行周期的农机行业显得难能可贵。
下游的农机经销商今年经营情况也不错，笔者调研过的几家经销商，包括位于省城的大经销商和下沉市场里的乡镇经销商，今年销售同比都出现了较大幅度的增长。
预计下半年整个农机行业的行情也不会差。
但凡事都有两面性，农机经销商在享受难得的行情反转利好的同时，也将面临着不一样的难题。
笔者认为，农机经销商下半年要面对五大难关，如果稍不留神，不但上半年挣的钱要吐出来，而且可能会影响今后的生存和发展。
恐慌性进货处理滞销存货对于国内的农机经销商，这是一种前所未有的新情况。
大家都知道，上游生产企业中，一拖、雷沃阿波斯、东风农机等在3月份基本上恢复产能，而部分外资企业一直到5月份还没有完全恢复正常生产，一些实力弱小的小企业因为受供应链的限制，直到6月份都还没有恢复正常产能。
所以上半年经销商面临的最大问题就是货源不足。
经销商能拿到货就能立马变成现金，所以上半年主要的工作就是抢货。
在这种情况下，不少经销商进货中犯了一些本不该犯的错误。
比如有的经销商恐慌性的进货，结果吃进的货太多，造成了较大的库存。
有的经销商“饥不择食”，进了不该进的货，比如本来需要100马力拖拉机，但是厂家说一个月内都缺货，经销商就进了120马力的拖拉机。
还有一种特殊情况，如笔者所在的公司代理某日资品牌的产品，这家公司非常强势，由于供应链主要在日本，上半年零部件供应一直不正常，企业有什么零件就生产什么，不管生产出什么，都会通知经销商进货，不管经销商当时有没有需求。
总之，经销商上半年恐慌性进货的现象普遍存在，一方面是库存偏大，另一方面是进了不该进的货。
所以下半年农机经销商将会面临处理适销不对路的货物和处理庞大库存的压力。
激进销售赊销款无法收回上半年不但有经销商的恐慌性进货，而且存在用户恐慌性消费的现象，当然这都是货源不足惹的祸。
农机市场进入了“最困难”的一年？ 造成这种现象的原因是什么？
农机市场进入了“最困难”的一年？造成这种现象的
原因是什么？
，售后服务成为提高收入的重要来源之一。
国外成熟的农机市场，制造企业和流通企业除从产品首次销售上赚到第一桶金外，在销售后还要以通过提供金融服务、培训、维修与保养、配件销售、装饰、美容、再制造、再流通、旧车回收拆解等环节赚到剩下的六到七成利润，因此从前后市场利润比例看，后农机市场完全是个金矿。
随着我国农机保有量的增加，在服役期的机器对各类服务的需求将快速增加，农机市场将由前市场主导转向后市场主导。
事实上国内农机后市场商机已经端倪初现，由于补贴资金逐年增加，农机产品销量增长过快，农机服务能力远远跟不上销量的增长速度，服务短缺的矛盾已经开始出现。
第二、农机经销商每年都会有长达半年的空档期，运营成本较高。
农机市场因季节需求的差异，通常有淡季和旺季之分。
我国农机市场的传统淡季上半年通常在1 月、2 月、6 月，下半年通常在7 月、11 月和12 月。
随着农机市场步入淡季，农机经销商依旧要支付人员费、仓储费、办公费、机器折旧费等。
用赚半年的钱来支撑一整年的消费，对经销商来说着实压力蛮大。
而也正是在这个阶段，农机经销企业最容易滋生懈怠情绪，放马南山等待下一轮旺季的到来。
在农机淡季，经销商做好来年规划的同时，应加强培训，提升服务质量和水平。
第三、农机行业竞争激烈洗牌加速，用户数量绝对值减少，终端用户比重上升，必然也会导致流通企业的减少。
目前我国的农机市场饱和，产能过剩、成本上升，企业只追求做规模、增销量、赚快钱的时代一去不复返，高标准、高质量、高性能的产品成为市场追捧的对象。
农机企业进入凭综合。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
分析：农机经销商所面临的十大困境
2017年03月28日15:56 中国农机网作者：9收藏
近两年来，我国农机行业的发展形势日益窘迫，很多企业的日子不好过，包括一些大家印象中不错的企业同样如此，甚至寒意更浓。
实际上，不仅是农机企业日子不好过，长期不受人重视的农机流通企业的日子更难。
近期有很多从事农机经销的业内同仁在行业的论坛里诉说他们的种种难处，经过认真的整理，笔者终于明白为何我们农机经销商如此愁云惨淡了，原因竟然有十条！
01区域双授权，市场被拆分
农机行业长期以来主流的渠道政策是经销制，在经销制下厂家在一个地方可以授权一家经销商专营，也可以授两家或两家以上经销商。
为了便于渠道控制，厂家倾向于专营。
但近几年国内农机行业一个突出的现象是大企业在强力推双授权或多头授权。
短期看，在同一个地方增加一个经销商可以很快增加产品的销售，提高市场占有率，但从长期看两家经销商出于竞争的需要会互相杀价，导致恶性争，如利润空间不够，两家经销商都会减少对用户的服务，甚至将服务推给厂家。
双授权制在营销上是一种短视行为，这种追求短期利益的行业必然会损害企业长期的发展。
市场经济中“契约精神”是安身立命的根本，君不见久保田、约翰迪尔什么时候整过双授权？
今天你抛弃了经销商，明天你一定会被经销商抛弃！
02先款后货，现金流压力转移至经销商
这几年，每年的农机行业报表里有一个独特的现象，就是行业的增速越来越慢，但一些大型生产企业的利润增速超出行业一大截，并且每年现金流都在改善。
原因其实很简单，就是生产企业出于防范应收账款风险和利润的考量，在销售中不再给经销商铺货，也不再给经销商账期，而是强力推行先款后货政策。
以往，国内一些生产企业出于竞争的需要，在一个很长的时间段里推广先货后款，成功地从久保田、洋马等外资大佬手中抢占了大量市场份额。
但近几年中国一拖、雷沃重工等企业强力推行先款后货，使得利润和现金流却双双得到改善。
有了榜样的力量，品牌稍稍强势的中小企业也有样学样，有企业宁肯不卖货也不给经销商铺货。
销售政策的改变有时候会彻底改变生产企业和经销商这两个上下游合作伙伴的利润水平，由于当前银行实际贷款利率很高，对于没有自有资金，需要通过银行融资经营的农机经销商，一但厂家不给铺货或不给账期，经销商的经营效益会立马下滑，日子不好过也就再所难免了。
03用户越来越成熟，传统交易方式已不适用
伴随着农机化水平的提高，国内用户的心态也越来越成熟，消费观念趋于理性，没有实际需要而盲目跟风购机的现象基本上绝迹。
用户的品牌意识也越来越强，购机中不但会货比三家，并且会要求经销商给最低的折扣和刨根问根地索要各种各样的赠品，如果经销商不能满足他们的要求，一扭头就会到隔壁的店里去。
另外，一些合作社用户见多识广，对农机的熟悉程度有时候超过经销商的业务员，所以砍起价来轻车熟路，经销商毫无招架之力。
并且，对服务的要求也是越来越高。
总之，面对一群越来越成熟的用户，农机经销商以往的绝对控制权正在消失，日子当然不如以往好过。
04补贴越来越少，经销商不堪垫付之重
10年前农机补贴政策刚刚实施的时候，单机补贴是“国补+省补+市补”，甚至有时候还有县补，往往一台机子用户只需出10%～20%的购机款就可以了，甚至像杀虫灯等产品还出现过补贴后价格倒挂的现象；8年前市补开始绝迹，省补还有，但一年比一年少；5年前国补的增幅放缓，而省补已经绝迹；3年前国补资金总额封顶，稳定在237亿元；到了2016年单机补贴额度降到20%，地方累加补贴基本绝迹；而到了2017年，单机补贴仍是20%，但雪上加霜的是国补资金减少到186亿元，整整少了50亿元。
比补贴资金减少更难受的是结算速度，从媒体的报道可以看出来，中央的资金其实是每年都提前下拨的，但到了地方上后，情况却很复杂，有的地方补贴系统一年都不开闸，有的地方两年都不结算一次，有的地方的补贴资金甚至被挪用。
农机经销商出于竞争所迫，替用户垫付了补贴款，如果一年两年的不结算，光资金成本就让他们一年的辛苦付之东流。
05市场趋于饱和，用户越来越少
据近期某市场机构的数据：过去的6年，国内购买农机的用户数量在快速减少，过去两年里分别减少了50万人；递减速度还在继续扩大，预计未来用户会继续减少，最终会稳定在100万左右。
用户数量减少的原因有可能是土地面积集中所致的大用户增加，但主要的原因还是农机普及程度提高，需求开始出现饱和。
在供大于求的市场里，农机经销商的好日子就到头了！经销商每增加一台产品的销量，就要比在供不应求市场付出更多的努力和更高的成本，所以直接的感受就是销售越来越难，而经营结果就是利润率越来越低。
06厂家直销增多，压缩市场空间
在成熟的市场里，上下游的博弈会增多，矛盾也容易激化，一方面是农机经销商开始寻找利润空间更大的品牌，另一方面是农机生产企业的渠道变革，其中有的厂家开始试水直销。
厂家直销有两种模式，一是生产企业绕开经销商直接建立自己的销售渠道，就象格力电器一样，国内一些中小农机企业已经选择了自建销售网络，比如重庆地区的小微耕机企业；二是大客户和项目销售厂家自己做，这样做的原因是大客户乐意和厂家直接交易，另外经销商实力有限，企业直营可以更好的服务大客户。
厂商直销的结果肯定会影响农机经销商的销售区域和利润，但事实上农机经销商有自己存在的独特价值，对于小微生产企业，经营范围在一个区域市场，采取厂家直销是可行的，但如果是一个全国化的企业，采用厂家直销有可能会极大的增加渠道成本，极有可能是得不偿失的，所以想直销的生产企业请三思而后行。
07农资经销商跨界“打劫”，竞争压力增大
如今，农药、化肥、种子等行业的经销商，跨界进入农机市场，挤压了农机经销商的市场份额。
从行业发展阶段和成熟度来看，农机要落后于农药、化肥行业，比如农药、化肥行业各有三十多家上市公司，但农机行业只有四五家。
与一个发展水平和进化程度更高行业内的跨界竞争者比拼，农机经销商的胜算很小。
从河北、山东、云南、陕西等省从事农资一体经营情况看，一般情况下，都是化肥、农药行业的经销商整合农机经销商的，比如河北绿园公司。
跨界竞争未必是坏事，可以为农机行业带来全新的经营理念、先进的经营模式，但对于农机经销商来说未必是好事。
08经营成本越来越高，利润空间越来越薄
除了众所周知的用工成本越来越高，垫资成本居高不下之外、房租的连年上涨和运输成本的增加也在加速度侵蚀农机经销商的利润空间。
据研究机构的统计，从2015年交通部门开始推行新的公路运输规定之后，超载现象基本绝迹，但企业的运输成本却是直线上升。
据几个大经销商提供的数据，与2014年相比，今年的拖拉机、收获机等大型农机的运输成本增加了30%～40%，这些成本很少能通过向上游要政策和通过给下游用户加价来消化，因为竞争激烈，农机经销商象处于风箱中的老鼠，两头受气，并没有多少话语权。
从市场一线看，为了降低经营成本，许多农机经销商要么从繁华的地段搬到冷清的郊区，或直接搬家到偏僻农村，要么减少经营场地的面积，这样做无非是降低经营成本，减少经营压力。
09超卖与库存，经销商举步维艰
在北方地区通常情况下补贴资金都不够用，但用户的需求又不能不顾，所以许多经销商明知当年补贴资金不够用，但也提前销售了产品，想着来年新资金下来了可以补上今年超卖的空缺。
有些地方甚至有三年、二年前超卖的产品还没有补贴完。
这种问题的累积，在碰到单机补贴额度降低时就会出现大麻烦，比如2016年实施20%的补贴之后，原来超买的经销商就得自掏腰包为用户垫资了。
另外，每当排放标准升级之后，农机经销商不可避免的会留下一些不符合新的排放标准，永远都卖不出去的产品，这是真真的砸在自己手里了。
种种历史遗留问题，给农机经销商的经销造成了很大的困扰，损害利益和吞噬利润下，经销商举步维艰。
10需求变化越来越快，应对越来越难
当然市场的不确定性是农机经销商面临另一种困难，农业政策、补贴政策的频繁调整和变动造成需求变化越来越快。
比如2015年开始国内玉米种植面积的大面积调减就让玉米生产装备经销商苦不堪言。
从市场上农机经销商的生存现状看，那些还是经营拖拉机、收获机等传统农机的经销商日子越来越难过，而那些及时转型，很早就进入经济类作物、设施农业、畜牧养殖等设备领域的经销商的日子要相对好过的多，但这样的农机经销商毕竟是少数。
所以，因为有这么多的不利的因素和仍在动态变化中的环境，让农机经销商的日子越来越不好过，但老话说的好：办法总比困难多！那么，面对困境，农机经销商脚踏实地，以用户为中心，相信总能走出困境。