五种观念营销
简述各种营销观念的主要内容
简述各种营销观念的主要内容一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，营销观念对企业的成功起到了关键作用。
随着时间的推移，各种不同的营销观念应运而生，每种观念都有其独特的主要内容和理论基础。
本文将简述各种营销观念的主要内容，旨在帮助读者更好地理解和应用这些观念。
二、传统营销观念1. 产品导向营销观念（Product Orientation）产品导向营销观念强调企业应该将产品的质量和特点作为营销的核心，通过不断改进和创新来满足消费者的需求。
这种观念认为优质产品能够自动吸引消费者，并带来市场份额的增长。
2. 销售导向营销观念（Sales Orientation）销售导向营销观念认为企业应该通过积极的销售和广告活动来推动产品的销售，使企业能够盈利。
它将销售部门视为企业的核心，强调销售技巧和策略的重要性。
3. 市场导向营销观念（Market Orientation）市场导向营销观念强调企业应该关注消费者的需求和市场变化，并根据需求来调整产品和营销策略。
它强调市场研究和顾客满意度的重要性，并认为只有通过满足消费者需求才能赢得市场份额。
三、现代营销观念1. 关系营销观念（Relationship Marketing）关系营销观念认为建立和维护与消费者之间的长期关系是企业成功的关键。
它强调通过提供个性化的服务和建立信任来赢得消费者的忠诚度，并为企业带来长期盈利。
2. 社会营销观念（Social Marketing）社会营销观念强调企业应该在满足消费者需求的承担起社会责任，推动社会福利的改善。
它强调企业应该关注公众利益，并采取措施促进健康、环保和社会公正。
3. 全球营销观念（Global Marketing）全球营销观念认为市场已经变得无国界化，企业应该将全球市场视为机会，发展全球战略，并根据不同国家和文化的需求来定制产品和营销策略。
它强调企业需要具备全球视野和跨文化交流能力。
四、个人观点和理解在我看来，营销观念的发展对企业的经营和市场竞争具有重要影响。
几种营销观念的定义以及理解
几种营销观念的定义以及理解
营销观念是指企业在营销活动中所采用的指导思想和理念,是指导企业营销策略和战术的基础。
下面介绍几种常见的营销观念:
1. 定位观念:定位观念是指企业将产品或服务定位于特定的目标市场,并通过差异化的品牌形象、产品特性和服务方式来吸引和满足该市场的需求。
定位观念是现代营销理论中最基本的观念之一,能够帮助企业赢得目标市场,并提高市场份额。
2. 竞争观念:竞争观念是指企业致力于通过市场营销手段来争夺市场份额,提高产品竞争力和品牌知名度。
竞争观念强调企业应该采取积极的市场营销策略,不断创新和改进产品,提高服务质量,以吸引和留住客户。
3. 品牌观念:品牌观念是指企业通过建立和维护品牌形象来提高产品或服务的知名度和美誉度,增强市场竞争力。
品牌观念强调企业应该注重品牌建设、品牌维护和品牌延伸等方面的工作,以提高品牌的价值和吸引力。
4. 顾客观念:顾客观念是指企业通过满足客户的需求和期望来提高客户的忠诚度和口碑,从而实现长期稳定的市场地位。
顾客观念强调企业应该关注客户需求,提供个性化的产品和服务,建立良好的客户关系,以提高客户满意度和忠诚度。
5. 价值观念:价值观念是指企业通过提供具有独特价值的产品或服务来吸引和满足客户的需求,实现企业的市场地位。
价值观念强调企业应该注重产品或服务的独特性、稀缺性和实用性,以提高产品或服务的价值和质量。
以上是几种常见的营销观念,不同的营销观念适用于不同的市场环境和企业目标。
企业应该根据自身的情况和市场需求,选择合适的营销观念,制定合适的营
销策略和战术,以实现企业的营销目标。
五种营销观念典型例子
五种营销观念典型例子
营销观念是指在市场营销中，企业通过不同的思维方式和战略思考来推动销售和品牌发展的方法论。
以下是五种典型的营销观念例子：
1.生产导向营销观念：
生产导向营销观念是指企业关注生产力和成本效益，将产品或服务的质量和效率作为核心竞争力。
例如，一家汽车制造商可能会专注于提高生产效率和降低生产成本，以提供价格相对较低的汽车来吸引消费者。
2.产品导向营销观念：
产品导向营销观念是指企业将产品研发和改进作为销售与市场份额增长的关键。
例如，一家手机制造商可能会不断创新、改进产品，以满足消费者对技术更新和性能提升的需求，并通过强调产品特点来吸引消费者。
3.销售导向营销观念：
销售导向营销观念是指企业将销售和促销活动视为推动销售增长的主要手段。
例如，一家化妆品公司可能会采用积极的促销策略，如打折、赠品等，以提高销售量并吸引新客户。
4.市场导向营销观念：
市场导向营销观念是指企业以市场需求和消费者需求为导向，研究市场并灵活调整产品与营销策略。
例如，一家软件公司可能会通过市场调研了解消费者需求，并根据市场反馈改进产品功能和用户体验，以满足不同客户群体的需求。
5.社会导向营销观念：
社会导向营销观念是指企业关注社会责任和可持续发展，通过提供社会公益价值来吸引消费者并建立品牌声誉。
例如，一家环保乳制品公司可能会致力于使用可持续材料和减少生产过程中的环境影响，以吸引支持环保的消费者。
同时，他们还可能通过捐赠一部分利润给环保组织来树立企业社会责任形象。
这五种典型的营销观念各有特点，企业可以根据自身情况选择适合的观念来制定营销策略，以达到销售目标和品牌发展的目的。
五种营销观念
百事可乐在营销中喊出了自认年轻的消费者,百事是你的最佳选择,奋起吧 你是生龙活虎的百事新生代,等等口号,这样的营销理念准确而旗帜鲜明地表明百 事可乐已将自己定位为给年轻人的饮料,而且与可口可乐传统的概念针锋相对,企 图借助这个概念,将可口可乐重新定位为老旧、落伍、跟不上时代,这是广告界第 一次将营销理念定位于消费者而不是产品本身,百事时代成为美国历史上最受欢 迎的营销活动之一,
营养学家和医生认为,美国肥胖率的上升,即使不能全怪快餐业,至少快餐业
也该承担一部分责任,研究表明,快餐中富含脂肪、盐、糖和胆固醇的食品与肥胖、
糖尿病、冠心病、高血压、高胆固醇和癌症有密切的关系,而快餐业以及食品工
业每年都要花数十亿甚至上百亿美元做
❖广告向人们推销快餐垃圾食品和含糖饮料,对人们进行有意误导,扮演了人类健康 杀手的角色美国作家艾瑞克·施罗瑟 Eric Schlosser 用了 3 年时间,深入调查 了美国的快餐业,他走访了屠宰厂、包装厂、生产快餐附赠的廉价玩具的制造商、 快餐连锁店以及电视广告商,还有许多工
五种营销观念
1、社会营销观念案例 2、市场营销观念案例 3、生产观念案例 案例
百事可乐最早的名字叫做希拉德饮料,出售于北卡罗米纳洲纽约伯恩药店, 当一个名叫希拉姆汉的美国人在1893年将它改名为百事可乐,就意味着它将 走上一条充满风险与挑战的路, 百事可乐没有一夜窜红的好运,从1989年公司刚一成立,它就面对着强大 的被称为美国国饮的可口可乐,曾先后两次宣告破产,甚至主动提出将公司卖 给可口可乐公司,但被断然拒绝了,对于百事可乐来说,这次拒绝并非是坏事, 不然,今天与可口可乐对决的强势品牌就可能是别的饮料了, 第二次世界大战之前,美国的软饮料行业可以说是可口可乐的天下,无人 可敌,最重要的是可口可乐的口味、品牌等在人们的印象中已先人为主,特别 它红色的包装,给人以温暖贴心的感觉,从而夺取了大多数成年人的喜爱,而 百事可乐是一种新型饮料,生产成本较低,一般认为它的风味比可口可乐略逊 一筹,特别是它那外包装平淡无奇,瓶子上贴的标签经常在搬运中弄得脏兮兮 的,给人们留下的印象是：这是一种二流软饮料,
企业的市场营销观念可以归纳为五种：生产导向观念、产品导向观念、销售导向.doc
企业的市场营销观念可以归纳为五种：生产导向观念、产品导向观念、销售导向4
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。
试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。
包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。
这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
简述市场营销的几种观念
简述市场营销的几种观念
1、生产观念
这是一种古老的经营思想，这种观念的基本内容是：企业以改进、增加生产为中心，生产什么产品，就销售什么产品。
当消费者或用户期求能够购得有用的产品，而不计较该产品的具体特色或特性时，就会产生这种经营思想。
2、产品观念
这也是一种古老的经营思想。
这种经营思想认为：消费者或用户总是欢迎那些质量高、性能好、价格合理的产品，生产者只要注意提高产品质量，做到物美价廉，就一定会产生良好的市场反应，顾客就会自动找上门来，因而无需花大力气开展推销活动。
3、推销观念
当企业家不是担心能不能大量生产，而是担心生产出来的产品能不能全部销售出去时，推销观念便应运而生。
这一观念强调：如果不经过销售努力，消费者就不会大量购买。
换句话说，只要企业努力推销什么产品，消费者或用户就会更多的购买什么产品。
4、市场营销观念
这是一种不同于上述经营观念的现代经营思想。
其基本内容是：消费者或用户需要什么产品，企业就应当生产什么、销售什么产品。
企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，不是以现有的产品去吸引和寻找顾客，而是正好反过来：从反映在市场上的需
求出发，按照目标顾客的需求与欲望，比竞争者更有成效地去组织生产和销售。
5、社会营销观念
这种经营思想是对市场营销观念的重要补充和完善。
它的基本内容是；企业提供产品，不仅要满足消费者的需求与欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，企业要关心与增进社会福利，营销要有利于并促进持续发展。
它强调，要将企业利润、消费需要、社会利益三个方面统一起来。
五种营销观念
五种营销观念1.目标市场导向：营销的第一步是确定目标市场，了解目标市场的需求、偏好和行为，以便有效地传达产品或服务的价值，并实现市场份额的增长。
2.消费者导向：将消费者置于营销决策的核心位置，了解他们的需求、偏好和行为，以便开发和传达符合其需求的产品或服务，并满足其期望，提高顾客满意度和忠诚度。
3.差异化：通过独特的产品特点、创新的价值主张或独特的品牌形象，使产品或服务在市场上与竞争对手区分开来，从而吸引目标消费者的注意并获得竞争优势。
4.终身价值：将营销的重点放在建立持久的关系和价值交流上，以便长期吸引和保留高价值的顾客，实现顾客终身价值的最大化。
5.社会责任：营销活动应考虑到社会和环境的影响，传递积极的价值观，通过可持续发展的方式获得商业成功，并为社会和环境做出贡献。
在营销中，目标市场导向是一种基本的观念。
这意味着企业需要根据市场需求来制定营销策略。
通过深入了解目标市场的特点，企业可以更好地满足消费者的需求，并提供有竞争力的产品和服务。
这样可以帮助企业吸引更多的目标消费者，并实现市场份额的增长。
消费者导向是另一种重要的营销观念。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要了解消费者的需求和偏好，以便开发定制化的产品或服务，并提供个性化的购买体验。
了解消费者的行为模式和购买决策过程，可以帮助企业更好地定位自己的产品，提高销售效果。
差异化是成功营销的关键。
在竞争激烈的市场中，企业必须有独特的卖点，使产品或服务与竞争对手的产品区分开来。
这可以通过创新、高品质、独特的品牌形象或优秀的客户服务来实现。
差异化可以提高顾客对产品的认可度和忠诚度，从而给企业带来竞争优势。
终身价值是关注顾客长期关系的观念。
企业应该注重建立持续的关系，通过提供个性化的服务和定制化的产品，吸引和保留高价值的顾客。
通过建立良好的客户关系，企业可以实现顾客终身价值的最大化，并提高市场份额。
最后，社会责任是现代企业的重要观念之一。
企业在开展营销活动时应积极考虑社会和环境的影响，传递积极的价值观和社会责任感。
简述现代市场营销理念中五种营销理念的主要观点
简述现代市场营销理念中五种营销理念的主要观点
1.生产导向：生产导向的营销理念是指企业在销售产品时主要关注产
品的制造和生产成本，以保证产品的价格较低，进而扩大市场份额。
2.产品导向：产品导向的营销理念是指企业关注产品本身的特性和质量，为顾客提供最好的产品，提高品牌知名度，并力求使产品在市场竞争
中占据更高的市场份额。
3.销售导向：销售导向的营销理念是指企业将销售作为中心，通过打
造强大的销售团队和优秀的销售技巧来拓展市场，提高销售额和市场份额。
4.市场导向：市场导向的营销理念是指企业时刻关注顾客需求，根据
市场上的反馈和趋势来调整产品开发和生产，提供最合适的产品，最大程
度地满足顾客需求并吸引更多的潜在客户。
5.社会导向：社会导向的营销理念是指企业关注社会公益和企业的社
会责任，力求在产品质量和品牌形象等方面做到环保、公正、透明、负责，赢得受众尤其是年轻一代的认同和青睐。
简述五种营销观念
简述五种营销观念
营销观念是指在市场营销过程中，企业所采取的一种基本思想或核心理念。
最常见的五种营销观念包括：
1. 产品导向观念：该观念强调产品的品质和特性，企业应该致力于不断改进产品的品质和创新，通过产品的独特之处来吸引消费者，并满足他们的需求。
2. 销售导向观念：该观念认为企业的主要任务是销售产品，重点在于通过不断推销和销售技巧来增加销量。
企业应该集中精力在销售过程中，通过推广和宣传来吸引顾客，并实现销售目标。
3. 市场导向观念：该观念认为企业应该以市场为导向，通过了解消费者的需求和市场的变化来确定产品和服务的方向。
企业应该不断关注市场，及时调整和改进产品和营销策略，以满足消费者的需求。
4. 社会导向观念：该观念认为企业经营应该同时考虑到社会责任和经济效益。
企业应该为社会做出贡献，关注社会问题，通过营销活动改善社会环境和生活质量。
5. 经营综合观念：该观念认为企业应该综合考虑产品、销售、市场和社会等多个因素，形成一个全方位、系统化的营销策略。
企业应该在市场竞争中找到自己的定位和优势，通过综合的营销手段来实现长期的经营成功。
简要说明市场营销观念的五种观念
简要说明市场营销观念的五种观念
市场营销观念的五种观念包括:市场定位、目标市场、市场细分、品牌形象和营销策略。
1. 市场定位:市场定位是指企业将产品或服务定位于特定的市场需求中,以满足这些市场需求并为竞争对手提供差异化的竞争优势。
市场定位是企业市场营销战略的核心,决定了企业在市场中的位置和发展方向。
2. 目标市场:目标市场是指企业将产品或服务销售给特定的消费者群体,这些消费者群体具有相似的特征和需求。
目标市场的选择直接影响到企业的营销策略和销售效果。
3. 市场细分:市场细分是指将市场划分为若干个相互独立的小市场,每个市场都具有独特的需求、行为和购买习惯。
市场细分可以提高企业在市场中的针对性和竞争力,同时也有助于企业更好地了解市场和制定营销策略。
4. 品牌形象:品牌形象是指消费者对企业的认知和评价,包括企业的形象、声誉、价值观和品牌标识等。
良好的品牌形象可以提高企业在市场中的知名度和美誉度,进而提高企业的销售额和市场份额。
5. 营销策略:营销策略是指企业为实现销售目标所采用的各种营销手段,包括定价、促销、渠道选择、品牌策略等。
不同的营销策略适用于不同的市场和企业发展阶段,企业需要根据自身情况选择合适的营销策略。
市场营销观念的五种观念是市场营销实践中的重要理念和原则,企业需要深入了解并灵活运用这些观念,以实现销售目标并为企业发展带来更多的商业价值。
五种营销观念
康杀手的角色美国作家艾瑞克·施罗瑟 (Eric Schlosser) 用了 3 年时间，深入 调查了美国的快餐业。他走访了屠宰厂、包装厂、生产快餐附赠的廉价玩具的制造 商、快餐连锁店以及电视广告商，还有许多工
人和管理人员，最后写成了《快餐国》
(Fast Food Nation) 一书。在书里，施 罗瑟对汉堡包的卫生状况捉出了质疑，他通过调查发现，汉堡包并不像人想象的那 样卫生。汉堡包主要原料之一。 牛肉饼所用的啐牛肉有 1/4 来自于不能再产奶的乳牛，这些牛很可能是病牛 或携带抗生素残余。炸薯条也有严重的问题，因为使用动物油炸的薯条含有极高的 脂肪和胆固醇，容易引发肥胖和心血管疾病。 在积极防御的同时，快餐业也主动 出击，针对人们的担忧推出相应的产品。麦当劳在增加蔬菜色拉和健康可乐等更为 “健康”的选择的同时，还宣布将把其油炸食品中的转脂肪酸减少 48 ％，饱和脂 肪减少 16 ％，将多重不饱和脂肪的含量提高 167 ％。这样的调整之后，卡路里 总量或许不会减少太多，但是通过减少饱和脂肪含量，麦当劳希望洗刷自己“故意 诱导顾客走向心脏病”的恶名。与此同时，越来越多的民族食品开始加入美国快餐 连锁的行列，
营养学家和医生认为，美国肥胖率的上升，即使不能全怪快餐业，至少快餐 业也该承担一部分责任。研究表明，快餐中富含脂肪、盐、糖和胆固醇的食品与 肥胖、糖尿病、冠心病、高血压、高胆固醇和癌症有密切的关系，而快餐业以及 食品工业每年都要花数十亿甚至上百亿美元做
广告向人们推销快餐垃圾食品和含糖饮料，对人们进行有意误导，扮演了人类健
五种营销观念
1、社会营销观念案例 2、市场营销观念案例 3、生产观念案例 4、产品观念案例 5、推销观念案例
一、社会营销观念案例
百事可乐最早的名字叫做“希拉德饮料”，出售于北卡罗米纳洲纽约伯恩 药店，当一个名叫希拉姆汉的美国人在1893年将它改名为“百事可乐”，就 意味着它将走上一条充满风险与挑战的路。 百事可乐没有一夜窜红的好运，从1989年公司刚一成立，它就面对着强 大的被称为美国“国饮”的可口可乐，曾先后两次宣告破产，甚至主动提出 将公司卖给可口可乐公司，但被断然拒绝了。对于百事可乐来说，这次拒绝 并非是坏事，不然，今天与可口可乐对决的强势品牌就可能是别的饮料了。 第二次世界大战之前，美国的软饮料行业可以说是可口可乐的天下，无 人可敌，最重要的是可口可乐的口味、品牌等在人们的印象中已先人为主， 特别它红色的包装，给人以温暖贴心的感觉，从而夺取了大多数成年人的喜 爱。而百事可乐是一种新型饮料，生产成本较低，一般认为它的风味比可口 可乐略逊一筹。特别是它那外包装平淡无奇，瓶子上贴的标签经常在搬运中 弄得脏兮兮的，给人们留下的印象是：这是一种二流软饮料。
几种营销观念的定义以及理解
几种营销观念的定义以及理解
营销观念是指企业或个人对于市场、消费者以及竞争环境的认知和解读,是营销策略的核心,决定了企业的营销目标和营销策略的选择。
以下是几种常见的营销观念及其定义:
1. 市场导向观念:该观念认为市场是变化和开放的,企业应该不断地调整和改进营销策略以适应市场的变化。
市场导向观念强调企业应该以消费者的需求和利益为中心,根据市场需求和竞争环境制定相应的营销策略。
2. 产品导向观念:该观念认为企业应该专注于产品质量和技术创新,以提高产品的附加值和市场竞争力。
产品导向观念强调企业应该以客户需求为导向,根据市场需求和竞争环境开发高质量的产品,并通过各种渠道将产品推向市场。
3. 品牌导向观念:该观念认为品牌是企业在市场上的核心竞争力,是企业对于消费者认知和信任的重要组成部分。
品牌导向观念强调企业应该通过品牌塑造和品牌推广来提高品牌知名度和美誉度,并通过各种渠道宣传和推广品牌。
4. 价格导向观念:该观念认为价格是企业营销战略中的重要一环,是企业获取市场份额和利润的重要手段。
价格导向观念强调企业应该根据市场需求和竞争环境制定合理的价格策略,并通过价格策略来吸引消费者。
5. 价值导向观念:该观念认为企业应该通过提供独特的价值来吸引消费者,从而提高企业的市场竞争力。
价值导向观念强调企业应该根据客户需求和利益提供独特的产品和服务,并通过产品和服务来吸引消费者。
除了以上几种营销观念,还有许多其他的营销观念,例如客户关系管理观念、促销观念、渠道观念等。
不同的营销观念适用于不同的市场和消费者群体,企业应该根据自己的实际情况和市场特点选择合适的营销观念,并不断创新和改进营
销策略,以提高市场竞争力和销售业绩。
市场营销的五个观念
市场营销的五个观念市场营销的五个观念市场营销是企业运作中不可或缺的一部分，它是企业与消费者之间沟通的桥梁，是企业获取利润和增长的重要手段。
在市场营销中，有五个重要的观念需要认识和掌握。
一、顾客导向顾客导向是市场营销的核心观念之一，它指的是以顾客为中心，以满足顾客需求为目标。
在实际操作中，企业需要了解顾客需求和偏好，并根据这些信息开发出适合顾客的产品和服务。
同时，在销售过程中也需要关注顾客体验和满意度，并不断改进和优化产品和服务。
二、差异化竞争差异化竞争指的是企业通过独特的产品或服务来区别于竞争对手，从而获得更高的市场份额和利润。
差异化竞争可以通过创新、品牌、服务等多种方式实现，在实际操作中需要深入了解市场需求和竞争状况，并针对性地开发出具有独特性和吸引力的产品或服务。
三、整合营销整合营销指的是将不同营销手段和渠道整合起来，形成协同作用，从而提高市场营销效果。
整合营销包括广告、促销、公关、直销等多种手段，需要根据企业的特点和市场需求进行选择和组合。
同时，在整合营销过程中需要注意各个渠道之间的协调和一致性。
四、社会责任社会责任是企业在市场营销中需要考虑的一个重要因素。
企业需要遵守法律法规和道德规范，保护消费者利益，关注环境保护和社会责任等方面。
在实际操作中，企业可以通过公益活动、环保措施等方式来提升社会责任感，并获得更好的品牌形象和声誉。
五、创新创新是市场营销中不可或缺的一个观念。
随着市场需求和竞争状况的变化，企业需要不断地进行创新和改进，以适应市场变化并提高竞争力。
创新可以涉及产品、服务、渠道等多个方面，在实际操作中需要注重市场调研、技术研发等工作，并与顾客进行充分沟通。
结语市场营销的五个观念是企业在市场营销中需要认识和掌握的重要因素。
顾客导向、差异化竞争、整合营销、社会责任和创新都是企业获取利润和增长的重要手段。
在实际操作中，企业需要根据自身特点和市场需求进行选择和组合，并不断优化和改进，以提高市场营销效果。
5大市场营销观念
企业的市场营销活动可以在不同的指导思想下进行，即不同的营销观念决定着企业从事营销活动。
一般认为：生产观念、销售观念、市场观念、社会市场营销观念，是具有代表性的不同的企业营销观念。
我们从中可以看到市场营销观念产生和发展大体经历的几个阶段：1.生产观念生产观念产生于19世纪末20世纪初。
由于社会生产力水平还比较低，商品供不应求，市场经济呈卖方市场状态。
正是这种市场状态，导致了生产观念的流行。
表现为企业生产什么产品，市场上就销售什么产品。
在这种营销观念指导下，企业的经营重点是努力提高生产效率，增加产量，降低成本，生产出让消费者买得到和买得起的产品。
因此，生产观念也称为“生产中心论”。
亨利-福特：平民汽车之父生产观念是指导企业营销活动最古老的观念。
20世纪初，汽车在美国属于高消费的产品，亨利•福特制造出了T型车，使得汽车成为了大众消费得起的商品，因此被评为平民汽车之父。
他为了千方百计地增加T型车的生产，采取流水线的作业方式，以扩大市场占有，至于消费者对汽车款式、颜色等主观偏好，他全然不顾，车的颜色一律是黑色。
甚至，亨利福特说：“不论顾客需要什么样类型的车，我们只提供黑色T型车”。
这就形成了企业只关心生产而不关心市场的营销观念。
我国卷烟市场在80年代初期也曾出现过不尊重消费者偏好，对产品强行搭配出售的情况，也是一种只顾卖产品，不顾消费者需求的生产观念。
只适合于需求远远大于供给的情况，企业只需要加速生产保证供给，增加产量，降低成本，就能吸引顾客来购买。
在生产观念指导下的企业关心如何改进产品，提供生产效率，降低成本，企业就可能获得成功。
但不适合于供大于求的情况。
2.推销观念二次大战后，资本主义工业化大发展，社会产品日益增多，市场上许多商品开始供过于求。
企业为了在竞争中立于不败之地，纷纷重视推销工作，如：组建推销组织，培训推销人员，研究推销术，大力进行广告宣传等，以诱导消费者购买产品。
这种营销观念是“我们会做什么，就努力去推销什么”。
五种市场营销观念
五种市场营销观念从目前的状况来看，企业的竞争对手，不单是国内，而且也来自于国际，市场营销涉及到整个市场过程。
如何凭借资金雄厚、技术领先、设备精良、信息灵通、组织严密、管理先进、人才至萃等方面的优势，生产出高质量的产品，提供全方位的优质服务，以及运用行之有效的营销战略与策略以及灵活多样的营销手段与方法，不断地开拓国际市场，井能在错综复杂、变化多端的国际市场中占领有利的地位，是市场营销的主要课题。
五种经营观念1、无差异市场营销观念：它的观念表现企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单位一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能的多的顾客的需求。
在无差吕市场营销中环境对此影响不大。
优点在于产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。
局限性在于同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中的需求将得不到满足。
如有一家化工产品单位，为了推出环氧丙烷产品，不考虑产品的各子市场的特征，而只注重子市场的共性，只生产出较单一的型号产品。
虽然有利于大规模的生产，但由于较大的子市场竞争日益激烈，而较小的子市场的需求得不到满足，结果给产品生产带来影响，不得不停产，原因就是对市场考虑不周。
2、差异市场营销经营观念：它的观念表现为企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
从环境影响上看，企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买路率，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。
但它的局限性在于，会使企业的生产成本和市场营销费用增加，如九江一家酒厂，为了满足不同的顾客需要，同时生产出多种的产品，打入不同的市场，从结果上看，销售额是有所增加，而且在一定的地域范围内，产品占有优势，进而也使重复购买率提高，但产品要扩大地域，不但广告费，而且企业的生产成本提高，包括各类费用都提高，市场营销费用也增加，反而使经济效率降低。
观念营销的概念
观念营销的概念观念营销（Concept Marketing）是一种营销策略，其核心是通过传达和塑造一种产品或品牌背后的理念、信念、价值观或生活方式，吸引并影响消费者的购买决策和消费行为。
观念营销强调对消费者意识和情感的诱导，而非传统的产品功能和特性。
它通过让消费者真正关注并认同产品或品牌所代表的观念，从而在市场竞争中建立差异化和品牌忠诚度。
观念营销可以从不同的角度进行解读和实践。
以下是几种常见的观念营销策略和实例。
1. 社会责任观念营销：这种营销策略强调企业的社会责任和环保意识，通过宣传和实践环保、慈善等公益活动来吸引消费者的注意并建立品牌形象。
例如，餐饮连锁品牌推出无纸环保餐厅，倡导绿色环保理念。
2. 健康生活观念营销：这种策略强调产品或品牌与健康生活方式的关联，通过宣传产品的天然、无添加、有机等特点来吸引健康追求者。
例如，各大食品公司推出低糖、健康饮品，以满足消费者对健康的需求。
3. 创新思维观念营销：这种策略通过强调产品或品牌的创新、科技、优越性等特点来吸引消费者的关注。
例如，手机公司通过频繁推出新产品、新功能和颠覆性的设计来吸引年轻消费者。
4. 个性化观念营销：这种策略强调满足消费者个性化需求，通过挖掘消费者的情感和个性来塑造产品或品牌形象。
例如，某些手表品牌以独特的设计风格和个性化配饰吸引消费者。
5. 品味观念营销：这种策略强调产品或品牌与消费者的品味、生活方式和审美角度的契合度。
例如，艺术品牌与艺术家合作，在实践中融合艺术元素的产品。
通过观念营销，企业可以建立独特的品牌形象，与消费者产生情感共鸣，并塑造品牌忠诚度。
观念营销的成功需要企业具备以下几点条件。
首先，企业需要清楚地了解自己的产品或品牌所代表的观念、理念或价值观。
这种观念必须与目标消费者的需求和价值观相契合，才能引起消费者的共鸣。
其次，企业需要通过多种渠道和方式将观念传达给消费者。
这可以通过广告、宣传、包装、产品体验等手段来实现。
营销观念的5种
营销观念的5种市场营销主要由5种营销观念： 1 生产观念（production concept）2 产品观念（product concept）3 推销/销售观念（selling concept）4 营销观念（marketing concept）5 社会营销观念（societal marketing concept）1 生产观念在19世纪末20世纪初盛行一西方,当时市场需求旺盛，需求大于供给，而且竞争微弱,是卖方市场；生产观念的主要观点是：a.认为消费者会会喜欢那些容易买到的，并且价格低廉的产品b。
把提高效率和产量，降低成本和价格作为企业一切活动的中心 c.“我们生产什么,就卖什么”;“生产自己创造需求".生产观念的表现特征：“三不主义”a。
注重企业自身条件,不注重市场需求b。
注重产品生产，不注重产品销售 c. 注重产品数量，不注重产品质量2 产品观念与生产观念几乎在同一时期流行，但在形成时间上稍晚于生产观念，市场环境与生产观念基本相同,但市场竞争较激烈；产品观念的主要观点是：a. 认为消费者会欢迎质量最优，性能最好和功能最多的产品b。
把提高产品质量,降低成本作为企业一切活动的中心；产品观念的表现特征是：“二不主义"，a。
注重企业自身条件,不注重市场需求b。
注重产品生产，不注重产品销售产品观念会造成一个结果：营销近视症，就是过度重视产品而忽视顾客需求3 推销观念盛行于20世纪三四十年代，当时产品数量增加，开始出现商品过剩，市场竞争日益激烈，向买方市场过渡；推销观念的主要观点：a.认为除非公司大力开展销售和宣传推广活动，否则消费者将不会购买自己的产品 b. 继续生产企业认为最好的产品，并通过强行推销把这些产品销售出去c。
“我们卖什么，就让人们买什么”，“产品是被卖出去的而不是被买出去的”推销观念的表现特征是：a. 以销售为中心,积极推销和大力促销b。
召集大批推销专家，组成强大的推销队伍c. 大做广告宣传，夸大产品的性能4 营销观念是形成于20世纪50年代，当时社会产品供应量迅速增加，许多产品供给大于需求，市场竞争非常激烈，进入买方市场，科学技术革命推动产品技术创新，新产品竟相上市，消费者收入增加，对生活质量的要求提高,消费需求越来越多样化;推销观念的主要观点：a。
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筷子队
讨论：假如你一家中式快餐店，如果运用一种不同的市场营销观各会怎样经营？
1、生产观念
生产观念认为：消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉品质不错的产品，企业要高生产效率和分销效率、扩大生产、降低成本以扩展市场，抓住顾客的消费心理。
假定：消费者喜欢廉价食品，无太多特殊需求。
且购买力不高但又希望质量好。
餐厅选址：靠近工业区，或者住宅区或者学校。
选位置的原因：人口密集且流量大，有相对稳定的消费人群。
主要针对的消费人群：位于浙江中部或者广东深圳等地的企业员工。
出发点：厂商且几乎不顾及消费者的感受，主要以营利为目的。
策略：特色以偏甜食品为主且种类多样。
（甜食对皮肤的刺激性比辣食的刺激性小，是符合未来发展方向的）以下的所有策略是在和中小企业取得配送饮餐合作的前提下
进行的
餐厅分区：特色区，普通区（包含部分偏辣食品），加工区（主要为企业员工提供）制作方法：规模化生产，标准化（比如用大锅、机器自动炒菜，如切葱可用机器代替）原料产集：与农户直接订购（减少流通环节，相对的减少了成本，且质量有较高的保证），每次采购量要较大，对于用不完的进行简单储存，以保证其质量。
2、产品观念：以质取胜
特色：偏甜食品
主要针对的消费人群：位于浙江中部或者广东深圳等地的企业员工及年轻男女。
针对人群：年轻男女及企业、单位管理人员
餐店选址：靠近人群流大的地区或中高档地方。
餐厅布置：高雅、干净、略显大方。
主色调为淡红色或白色。
原料采集：农场精选品（长期订货），并对原材料进行更细的分类（如对肉可分瘦、肥，还有五花肉，甚至还可以分出多种产品进行不同用途的生产加工）产品制作：标准化的小锅生产且对未卖出的产品实行严格的处理制度，（如一道小菜可分为三步每步两分钟，每个步骤需要多大的能量等都有计算）
3、推销观念：重视现有产品的推销，只顾千方百计地把产品推销出去，至于顾客是否
满意没有给予足够的重视。
大众口味：特色甜食
针对人群：位于浙江中部或者广东深圳等地的企业员工。
餐店选址：靠近人群流大的地区。
餐厅布置：高雅、干净、略显大方。
主色调为淡红色。
团队建设：培养推销团队，设计多种优惠方式（重点倾向团队消费和家庭），提供家庭套餐并且可以打包送货上门（一定消费额内有优惠）。
此外，还要组建一支小的厨师研究队伍以保证特色。
奖励：给营销员工设立较高的提成率及其他的奖励制度
宣传：并提供向消费者展示食品生产过程图片。
还有人力宣传、上门推销。
原料采集：农场订货，并对原材料进行更细的分类（如对肉可分瘦、肥，还有五花肉，甚至还可以分出多种产品进行不同用途的生产加工以适应不同的人群）
制作：标准化的小锅生产且对未卖出的产品实行严格的处理制度，（如一道小菜可分为三步每步两分钟，每个步骤需要多大的能量等都有计算）
4、市场营销观念：
以满足消费者需求为企业经营活动的出发点。
特色：甜食，但不忽视营养搭配。
餐厅设置：简单大方大众口味（特色甜食）
针对人群：位于浙江中部或者广东深圳等地的企业员工。
餐店选址：靠近人群流大的地区。
餐厅布置：高雅、干净、略显大方。
主色调为淡红色。
团队建设：培养推销团队，设计多种优惠方式（重点倾向团队消费和家庭），提供家庭套餐并且可以打包送货上门，但在一定的金额以上（一定消费额内有优惠）。
此外，还要组建一支小的厨师研究队伍，以保证其特色。
制度建设：餐店经理（负责人）必须在门外观察，询问消费者或者观望者，给管理人员更多的经营自主权。
培养一名餐店“核心”人员(工资级别不高，但这是一个熟知
很多消费人群喜好招待人员，会揣摩顾客心理。
）
奖励制度：给营销员工设立较高的提成率及其他的奖励制度（每个员工都是公司的股东）经理的奖励更突出。
宣传：并提供向消费者展示食品生产过程图片。
还有人力宣传、上门推销。
原料采集：农场订货，并对原材料进行更细的分类（如对肉可分瘦、肥，
还有五花肉，甚至还可以分出多种产品进行不同用途的生产加工以适应不同
的人群）
制作：标准化的小锅生产且对未卖出的产品实行严格的处理制度，（如一道小菜可分为三
5、社会营销观念：平衡企业利润、消费者需要和公共利益三者的关系
特色：绿色食品（甜食）
针对人群：位于浙江中部或者广东深圳等地的企业员工。
对外合作：注重与品牌企业相互订货合作，（如新新能源、环保企业）
团队建设：（1）同第4观念。
（2）建立一支小规模研发团队（厨师团队），打造一个品牌食品和品牌餐店。
（3）成立一支小规模培训团队，指导合作农场农产品的生产。
设施建设：建立一个污废料处理系统（剩菜料用于养猪，其废料可用于沼气生产，也可低价卖渔民当饲料）。
活动建设：定期开展慈善活动，积极关注贫困儿童及地区；定期资助贫困学生等。
餐厅布置：同第4观念
制度建设：同第4观念
奖励：同第4观念
宣传：同第4观念
原料采集：同第4观念
产品制作：同第4观念。