完整版网络营销实验指导
网络营销A实验指导书
《网络营销A》课程实验指导书课程名称（中文）网络营销A 课程名称（英文）Electronic Marketing A课程编号B05911158课程性质非独立设课课程属性专业主干课教材及实验指导书名称《网络营销》学时学分：总学时48 总学分 3 实验学时10 实验学分0.6应开实验学期三年级第二学期适用专业电子商务先修课程市场营销、电子商务概论、计算机网络技术一、课程简介及基本要求本课程以理论学习为主，要求学生掌握网络营销的理论基础和网络营销的营销策略。
实验是《网络营销》课程的重要教学环节，通过对学生进行实践技能和科学研究方法的训练，巩固其在课堂上所学书本知识，加深对网络营销的基本原理、营销策略和方法的理解，掌握利用互联网络这个营销平台有效开展营销活动的基本技能，并运用相关理论处理一些实际问题。
同时，通过实践教学活动，拓宽学生的知识领域，锻炼学生的实践技能，培养科学严谨、求真务实的工作作风。
二、课程实验目的要求网络营销中是以互联网络为基础平台来实施营销策略，具有较强的实践性，该实验环节是理论教学的深化和补充，通过上网实践验证所学的理论知识，并能结合实际需求进行综合分析策划，以培养学生理论联系实际、活学活用的能力。
以下针对每一实验环节提出具体的目的和要求：实验一百度竞价推广策划实践1.实验目的明确百度竞价推广策略，掌握百度竞价过程中关键词的选择策略，创意的撰写思路。
2.实验内容（1）根据推广企业及竞争对手实际，进行百度竞价推广策划；（2）百度推广账户的构建；（3）百度竞价中关键词和创意的撰写。
3.实验步骤和要求（1）根据推广企业及竞争对手实际，进行百度竞价推广策划；自选企业，根据企业实际，明确以下内容：●公司主要推广产品/服务●公司目标受众（年龄、性别、教育水平、搜索行为）●公司确定的营销目标●公司品牌营销亮点●行业市场情况（热点信息和事件）●主要竞争对手情况分析[营销亮点和搜索投放情况]●了解企业推广现状并建立推广评估关键指标（2）结合企业和竞争对手实际，进行企业百度竞价推广方案策划及百度推广账户的构建在该环节中，请遵循下图原则，建立账户结构，并明确每日的消费限额、投放地域、投放时段、否定IP的设定等辅助功能。
网络营销实验指导new
四、实验课时分配本系统实验共设计33课时，教师可根据教学需求作出适当的调整，实验课时分配如下：网站综合营销25课时实验一、应用所掌握网络营销知识，建立电子商务营销网站。
1.选择适合自己网站的行业类别，对网站行业类别有一个大概的认识和了解。
2.选择网站模板，了解各行业网站适用的风格特色。
3.进行网站配置：通过填写网站名称、网站关键字、网站描述信息、上传网站LOGO、网站BANNER等基本信息来完成网站建设。
对网站配置信息进行优化使用户能通过简短的信息就可以了解网站整体信息，也使搜索引擎可以通过对关键字的搜索很快找到网站.4.进行网站模板优化：通过后台管理来调整网站各模块相应位置，以达到能更容易吸引客户的效果。
思考：1、电子商务营销网站是否需要做的花花绿绿。
2、电子商务营销网站网站关键字及网站描述该怎样优化。
3、如何对网站页面进行优化。
实验二、应用所掌握网络营销知识，对网站后台的产品管理进行策划。
1.学生通过对供货商进行修改、删除、查看等操作，熟悉商品的供应流程。
初步认识供应商在网络营销中的作用，同时让学生在虚拟环境下扮演一次供应商的角色，加深对网络营销的理解。
2.学生通过对商品进行添加，修改，删除等的操作，熟悉商品的属性，以便联系供应商，充实前台货架。
尝试为自己的网站添加特色商品吸引网络消费者。
3.学生通过对商品进行评论、回复的操作，通过及时了解客户对产品的评价，认识商品评价在网站中的重要作用。
4.学生通过对订单进行成交，作废，删除的操作，熟悉订单的处理方法，理解定单的运行的各个环节，在虚拟环境下练习定单交易全过程思考：1、进行了供应商管理操作以后，请谈谈对供应商的认识。
2、了解了商品后，你应该如何充实前台货架？3、订单管理的目的何在？怎么样通过供应商在网络上购买商品？4、你对本实验有什么建议和看法？实验三、应用所掌握网络营销知识，对促销管理中的夺宝奇兵进行策划。
1.添加夺宝奇兵活动名称，使用户能很明了的语句通过活动名称了解到活动内容。
网络营销实验指导书
网络营销实验指导书实验四：网上调查（4学时）一、实验目的了解网上调查的目的和意义，掌握网上调查的技术方法，体验供网上调查对网络营销沟通的重要意义。
了解E-mail列表营销，能够利用E-mail列表订阅相关信息新闻，体验E-mail列表营销沟通的作用。
二、实验环境实验方式：每人一台计算机，能够访问互连网，在服务器上安装博星电子商务教学实验系统软件，用户端可通过相连的局域网或互联网访问服务器应用本软件。
硬件要求：服务器一台，P4 2.06CPU/40GHD/512M RAM以上配置（如规模较大的实验教学网络，建议分设www服务器，数据库服务器各一台），用户PII400/4.3G/64MB RAM以上配置。
软件要求：服务器操作系统为MS Windows NT Server 4.0以上版本，用户操作系统为Windows 98以上，Internet Explorer 6.0以上浏览器，数据库服务器为SQL Server 2000以上版本，WWW服务器为Internet Information Server 6.0以上版本三、实验要求1、完成一个网上调查项目，能够设置调查内容，完成在线调查发布，并能对调查结果做出合理的解释。
2、认识Email营销。
完成E-mail列表营销实验内容。
3、完成实验报告指定内容。
四、实验准备（1）学生复习网络营销教材网络营销沟通等章节的内容。
（2）学生预习[许可Email营销]训练指导书。
（见网络教学平台）五、实验内容与步骤1、登陆网络营销平台，在网站后台维护的调查管理中完成一个在线问题调查。
要求该调查最少包含5个问题。
并能根据在线调查反馈，说明调查结果所表达的意义。
2、完成营销技能训练-许可Email营销内容。
了解SMTP服务器作用，掌握邮件对象分类方法。
3、完成营销专项实验-Email营销内容。
掌握兴趣库分类方法、订阅邮件。
具体步骤如下。
（1）登陆教学平台，简单创建一个网站。
网络营销课程实验指导书
网络营销课程实验指导书《网络营销》实验指导书适用专业：电子商务国际商务商务策划厦门理工学院商学系（部）二0一二年二月前言1本课程为电子商务专业的核心课，重点学习网络营销的主要内容和实施策略。
具体内容包括互联网对与传统营销的冲击和挑战、营销要素的整合、战略网络营销和网络营销计划、网络营销调研、网上消费者行为分析、网络市场细分、差异化和定位战略分析、网络市场的产品和价格策略、网络营销渠道、网络营销整合沟通和网络广告等内容。
结合所学电子商务专业，重点研究如何通过互联网络开展新型的营销活动。
能准确、系统地理解、掌握基于互联网的市场营销学的基本概念、基本原理，并使学生能根据目前网络市场发展规模和特征，针对不同市场环境、不同产品和网络消费者进行一系列网络营销活动的分析和策划，培养学生自我分析问题、解决问题，自我创新、创业能力。
为了使学生更好地理解和深刻地把握这些知识，本实验教学目标与基本要求是：通过本实验课程的学习，分别开展网络营销策划实战训练和网络营销基本技能训练，让学生通过上网实习，熟悉企业网络营销活动常用工具及方法，掌握网络市场调研的技巧与方法，掌握制定网络营销策略的方法和实施网络营销的程序，能够进行简单的企业网络营销策划和建设工作，具备从事网络营销的能力。
其中营销网站建设（搜索引擎优化）、网络广告策划是结合具体网络营销策划案的综合性、设计性实验。
本指导书实用性强，理论与实践相结合。
在教学中运用多媒体教学和互联网实验手段，使学生在短时间内掌握网络营销的基本技能和实用技术。
适用于电子商务本科学生，内容丰富，涵盖网络营销中的研2究型实验、网络营销创业和策划实践，以及各种网络营销工具应用的网络营销技能训练，加强学生的动手实践能力，是理论教学的有益补充，也是进行网络营销课程设计前必须进行的实验训练。
实验 1 ：制定与讨论网络营销计划3实验学时：3 实验类型：研究型实验要求：必修一、实验目的通过本实验的学习，使学生了解或掌握网络营销的基本概念，训练或培养学生制定网络营销战略和计划的能力，以及进行网络商业创业的基本能力，为今后继续网络营销具体分析和执行奠定基础。
网络营销实训指导书
网络营销实训指导书一、实训目的网络营销实训是为了让学生熟悉网络营销的基本原理和方法，掌握网络营销的实际操作技能，培养学生的创新思维和实践能力，提高学生的综合素质和就业竞争力。
通过本实训，学生应能够：1、了解网络营销的概念、特点和发展趋势。
2、掌握网络市场调研、网络营销策略制定、网络营销工具运用等方面的知识和技能。
3、培养学生的团队协作精神和沟通能力。
4、提高学生的分析问题和解决问题的能力。
二、实训要求1、学生应按时参加实训，遵守实训纪律，认真完成实训任务。
2、学生应积极参与小组讨论和交流，共同完成实训项目。
3、学生应独立完成实训报告，不得抄袭他人成果。
三、实训内容（一）网络市场调研1、确定调研目标和调研对象。
2、选择合适的调研方法，如问卷调查、在线访谈、搜索引擎分析等。
3、设计调研问卷和访谈提纲。
4、收集和整理调研数据。
5、分析调研结果，撰写调研报告。
（二）网络营销策略制定1、对网络市场进行细分和定位。
2、选择目标市场和确定市场定位。
3、制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
（三）网络营销工具运用1、搜索引擎营销（1）了解搜索引擎的工作原理和排名算法。
（2）进行关键词研究和选择。
（3）优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。
（4）制定搜索引擎广告投放策略，如百度推广、谷歌AdWords 等。
2、社交媒体营销（1）选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
（2）制定社交媒体营销方案，包括内容策划、粉丝互动、活动推广等。
（3）监测社交媒体营销效果，进行数据分析和优化。
3、电子邮件营销（1）收集潜在客户的电子邮件地址。
（2）设计电子邮件内容，包括主题、正文、图片等。
（3）制定电子邮件发送计划，控制发送频率和时间。
（4）分析电子邮件营销效果，评估打开率、点击率、转化率等指标。
4、网络广告营销（1）了解网络广告的类型和特点，如横幅广告、弹出广告、视频广告等。
（2）选择合适的网络广告平台，如百度联盟、腾讯广告等。
《网络营销》实验指导书.
《网络营销》实验指导书广东工业大学经济管理学院二００六年七月印刷实验指导书实验项目名称：网络营销战略计划及其促销活动设计实验项目性质：综合型所属课程名称：网络营销实验计划学时：8学时一、实验目的本实验是电子商务专业的专业基础必修课——《网络营销》的配套实验。
本实验的学习目的是使学生通过与传统市场营销学理论与方法的比较，系统掌握网络营销的理论、方法与技能，初步具备网络环境下市场调查分析、网络营销方案策划与实施的基本能力，培养学生进行网络营销方案策划的思维与实践能力。
二、实验内容和要求1．了解网络营销战略计划的制定内容及原则；2．掌握网络营销促销理论及方法；3．为某企业拟定一份网络营销战略计划书，并根据此战略计划设计一次网络促销活动。
三、实验主要仪器设备和材料微型计算机、Internet Explorer四、实验方法、步骤及结构测试1．利用搜索引擎调查网上企业网络营销战略计划的制定步骤及内容；2．设定某一企业，利用网络调查其竞争对手及目标顾客的情况；3. 运用所学理论，参考网上调查结果，为其拟定一份网络营销战略计划；4．利用搜索引擎，调查不同企业所采用的网络营销促销手段；5．为某企业设计一次网络营销促销活动。
五、实验报告要求整理收集到的资料，就某企业拟定一份2000字的战略计划书，内容包括企业产品和服务介绍、市场调研分析、营销策略等；并根据战略计划，拟定一份3000字的促销活动计划书，内容包括：活动开展时间、活动预期达到的目的、活动采用的具体形式、活动预算等。
六、思考题制定企业网络营销战略计划时要考虑哪些因素？其中，每种因素对企业的发展都有什么影响？调查一下CISCO公司是如何制定本企业的网络战略的。
{网络营销}网络营销实验指导书
{网络营销}网络营销实验指导书《网络营销》课程实验指导书电子商务教研室王瑞二〇〇七年十月《网络营销》课程实验指导说明一、本实验课程的教学目的和任务本实验课程的任务是使学生掌握电子商务专业课程所涉及的专业原理，培养学生实验操作能力、理论联系实际以及分析问题和解决问题的能力。
本实验教学目标与基本要求是：通过本实验课程的学习，让学生通过上网实习，熟悉企业网络营销活动常用工具及方法，掌握网络市场调研的技巧与方法，掌握制定网络营销策略的方法和实施网络营销的程序，能够进行简单的企业网络营销策划和建设工作，具备从事网络营销的能力。
二、实验课程与其它课程的关系先修课程：电子商务、市场营销学等。
该课程安排在第四或第五学期随相应理论课程同步完成。
三、实验报告及考核要求按实验目的、实验原理、实验方法步骤、实验结果分析写出每个实验项目的实验报告。
根据全部实验项目的实验质量、实验结果、实验报告等综合指标考核，最终分别评定该实验课程成绩。
实验报告的内容主要包括：1、实验的目的和要求2、实验的步骤和内容，包括模拟的业务流程图，模拟时的各种单据，做的各种凭证等。
3、本次实验取得的主要收获和体会学生进行实验时，教师可以对实验的进程进行查询，以了解学生的实验动态及熟练程度；学生做完实验后，教师有必要对学生的实验进行评估，给出每个学生的实验成绩。
教师根据学生完成实验的质量以及实验思考题的回答来评定学生的成绩，给出对学生实验的评价，用优秀、良好、及格与不及格区分学生对该项实验的掌握程度。
四、实验教学内容具体实验教学内容见以下几个模块的介绍。
五、选用教材及参考资料1、张小蒂.网络经济.北京：高等教育出版社，20022、电子商务教程. 吕廷杰. 北京：电子工业出版社.20033、张卫东，网络营销理论与实务，北京：电子工业出版社，20054、冯英健，网络营销基础与实践，北京：中国经济出版社，2005网络营销教学实验一、网络营销基础理论知识、网络信息的查询与处理1．实验目的：（1）通过访问相关企业营销网站，体会虚拟市场的概念，网络营销与电子商务的区别（2）学会在网络上查询信息的方法；学会常用的搜索引擎的使用方法。
网络营销课程实验指导书
网络营销课程实验指导书一、实验目的本实验旨在通过网络营销课程的学习和实践，使学生能够掌握网络营销的基本概念、原理和方法，培养学生的网络营销意识和能力，提高其在实际应用中的综合素质。
二、实验内容1. 网络营销概述了解网络营销的定义、特点和重要性，掌握网络营销的基本原理和策略。
2. 市场调研与分析学习市场调研的方法和工具，进行市场需求的分析和竞争对手的研究，为网络营销策略的制定提供依据。
3. 网站建设与优化学习网站建设的基本知识和技巧，了解网站优化的方法和技术，通过实践操作建立一个符合网络营销要求的网站。
4. 搜索引擎优化(SEO)学习搜索引擎优化的原理和方法，掌握关键词选择、网站结构优化、内容优化等技术，提高网站在搜索引擎中的排名。
5. 社交媒体营销学习社交媒体营销的基本原理和策略，了解各种社交媒体平台的特点和使用方法，实践运用社交媒体进行品牌宣传和推广。
6. 电子邮件营销学习电子邮件营销的基本知识和技巧，了解电子邮件营销的法律和道德规范，实践编写和发送营销邮件。
7. 数据分析与监测学习数据分析的基本方法和工具，了解网络营销数据的收集和分析过程，掌握数据监测和优化的技术。
三、实验步骤1. 阅读相关教材和参考资料，了解网络营销的基本概念和原理。
2. 进行市场调研，收集相关数据，分析市场需求和竞争对手情况。
3. 设计并建立一个符合网络营销要求的网站，包括网站结构、内容和页面设计等。
4. 进行搜索引擎优化，选择适当的关键词，优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名。
5. 运用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，制定合适的内容和推广策略，增加品牌知名度和用户互动。
6. 编写并发送营销邮件，注意邮件内容的个性化和合规性，提高邮件的打开率和转化率。
7. 收集和分析网络营销数据，监测网站流量、用户行为和转化率等指标，优化营销策略和网站运营。
四、实验要求1. 参与实验的学生应具备一定的计算机和互联网基础知识，熟悉常用的网络营销工具和平台。
网络营销实训指导书
网络营销实训指导书一：引言1.1 背景介绍在当今数字化时代，互联网的普及和发展使得网络营销成为企业推广产品和服务的重要手段。
本文档旨在提供一个全面而详细的网络营销实训指导，帮助学员掌握相关知识与技能。
二：目标设定2.1 实习目标明确学员应该清楚自己参加此次实训所追求的具体目标，并将其列入个人计划中。
三：市场调研分析阶段3.1 目标受众群体确定确定产品或服务适合哪些特定消费者群体，并进行深入了解他们的需求以制定相应策略。
四：品牌建立与传播阶段4.1 品牌核心价值观定义定义公司品牌核心价值观并确保所有行动都符合这一理念。
五：线上渠道选择与优化5.1 社交媒体平台选取根据受众特征选择最适合宣传信息发布和用户互动交流方式之社交媒体平台。
六：线下渠道选择与优化6.1 传统媒体广告投放根据目标受众的特征和需求，选择适合的传统媒体进行宣传。
七：内容创作与发布7.1 制定内容营销策略确定并制定符合品牌形象及核心价值观的高质量原创或转发文章。
八：数据分析与调整8.1 数据收集收集各项指标如率，浏览次数等以便后续评估效果。
九：法律风险防范措施9.1 相关法规了解学员应该熟悉网络营销相关法规，并确保自己在实训过程中遵守这些规则。
十：总结反思实践结束之后对此次实训做出全面而客观地总结，并提供改进意见。
本文档涉及附件：- 市场调研报告样例.docx- 社交媒体平台选取表格.xlsx本文所涉及的法律名词及注释：- 广告主：购买广告位来展示产品或服务信息的个人或公司。
- 虚假宣传：故意夸大或误导消费者的产品宣传行为。
- 侵权：未经授权使用他人知识产权，如商标、专利等。
博星网络营销教学实验指导(all)
网络营销实验指导(V1.0)邓维斌编经济管理实验中心2007年9月网络营销教学实验指导目录实验一、系统体验与供求信息平台训练 (3)实验二、网络分类广告与企业黄页服务 (9)实验三、网络社区和病毒性营销 (13)实验四、搜索引擎、网络广告和许可Email营销 (17)实验五、网上商店、网上拍卖和流量统计 (23)实验六、营销网站的认识及设计方案制作 (29)实验七、营销网站站点维护 (35)附录一：实验报告要求 (53)附录二：系统功能的大致介绍 (54)实验一、系统体验与供求信息平台训练（2学时）一、实验目的1、掌握系统的注册、登录；2、掌握信用卡的管理及内部邮件的使用；3、学会使用教师营销资源；4、掌握供求信息平台的使用。
二、实验说明1、实验网站：http://172.17.232.3:8888/Marketing2、营销技能中的资源分内部和外部资源，请在训练时选择内部资源。
当然在条件允许的情况下，同学们也可出校园网上Internet.三、实验内容与指导1、学生注册与登陆1．1 学生注册：请用自已的学号和实名注册到相应的班级中去，待老师审批后登录1．2登录博星卓越网络营销教学实验系统，如图：1-1图1-1进入显示学生信息维护界面，如图：1-2图1-2查看学生个人的注册信息以及对自己信息的修改，如图：1-3图1-3点击修改完成，弹出提示消息。
如图：1-4图1-42、信用卡管理选择“信用卡管理”点击进入界面，如下图输入要充的金额，点击【确认】，充值成功。
3、内部邮件管理选择“内部邮件管理”点击进入界面，如图1-5图1-5邮件管理主界面撰写发送邮件：点击邮件管理主界面中的【撰写】按钮进入邮件撰写界面如图1-6图1-6撰写邮件选择收件人身份并选择收件人输入正确的信息后点击提交（标题和内容均不能为空）进入成功提示界面点击“请返回”后返回到邮件主界面。
4、教师营销资源点击“教师营销资源”进入界面，查看学生和老师的共享资源，如图1-7图1-7教师营销资源5 营销技能概览.此模块包括：供求信息平台、网络分类广告、企业黄页服务、网络社区、病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可mail营销、网上商店、网上拍卖、网站流量统计。
网络营销实训要求及内容指导书精选版
网络营销实训要求及内容指导书Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】《网络营销》实训指导书一、实训目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。
二、实训内容1、网络市场调查；2、网络推广的市场营销策划；3、网络营销站点的建设；4、网站推广的市场运作。
三、参考课时1周四、实训材料准备每人一台电脑，连接互联网。
五、考核办法1.平时成绩10%2.网络市场调查20%（1天,周一）3.网络营销策划25%（1天，周二）4.网络营销站点建设20%（2天，周三、周四）5.网络站点推广25%（1天，周五）目录实训一（网络市场调查） (3)实训二（网络市场营销策划） (5)实训三（网络营销站点建设） (8)实训四（网站推广） (10)实训一：网络市场调查一、实训目的与要求1.掌握网络市场调查的步骤和方法2.掌握网络市场主要调查工具的使用3.了解某行业网络营销的现状二、实训内容1、网络营销环境调查(1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；(2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；(3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；2、网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；3、网络销售调查市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道4、网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的效果5、分析调查结果，形成调查报告调查报告应包括下列内容：调查方法：直接方法、间接方法调查主要网站：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它三、实训准备1.确定调查的行业可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；说明：每位同学要确定进行网络营销行业和产品，每位同学不雷同。
{网络营销}网络营销实训指导书
{网络营销}网络营销实训指导书网络营销实训指导书二〇一六年六月使用说明一、实践教学的目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销的整体流程，能完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。
二、教学内容1、网上市场调查。
2、网络市场营销策划。
3、网络营销站点建设。
4、网络推广。
三、课时安排1周（28课时）四、教学设施准备每人一台电脑，连接互联网，投影室一间。
五、实训技能练习的选择本指导书共包括四大章节共十六项实训技能练习项目。
由于本实践课程的主要内容是完成网络营销策划策划方案，会占用较多课时，指导教师可以按照学生实训进度和教学反馈选择2~4项实训技能练习项目要求学生依照指导书完成相关内容并上交实训日记作为技能练习成绩计入平时成绩，其余项目在课余完成。
目录使用说明 (I)第一章网上市场调查 (1)实训技能练习项目一网上供求信息的搜索与发布 (2)实训技能练习项目二在线调研问卷的制作与发布 (4)实训技能练习项目三网上行业状况与竞争者调查 (5)实训技能练习项目四网络消费者的心理动机和特征分析 (6)第二章网络市场营销策划 .......................................................... 错误!未定义书签。
实训技能练习项目五网络目标市场战略.......................... 错误!未定义书签。
实训技能练习项目六网络营销产品策略 (7)实训技能练习项目七网络营销定价策略 (9)实训技能练习项目八网络营销促销策略 (10)第三章网络营销站点建设 (11)实训技能练习项目九网络域名的申请与使用.................. 错误!未定义书签。
实训技能练习项目十简单商业站点的创建...................... 错误!未定义书签。
实训技能练习项目十一网站流量统计工具的使用 ......... 错误!未定义书签。
网络营销实训指导书(2024)
引言概述：网络营销是当今时代发展迅速的一门经济学科，在商业领域取得了广泛的应用和重要的地位。
为了帮助广大从业者更好地进行网络营销实训，本文将介绍网络营销实训的一些指导原则和方法，帮助从业者提高网络营销能力和效果。
正文内容：一、网络营销目标的确定1.分析市场需求：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和行为，确定网络营销目标的方向。
2.确定目标指标：根据企业的战略目标和营销略，明确网络营销目标的具体指标，如销售额、网站流量、转化率等。
3.制定营销策略：根据目标客户和目标指标，设计相应的网络营销策略，包括品牌建设、内容营销、社交媒体营销等。
二、网络营销资源的优化利用1.网站优化：通过SEO技术和网站设计优化，提高网站的搜索排名和用户体验，增加用户访问量。
2.内容创作：撰写高质量、有吸引力的内容，吸引目标客户，并提高网站流量和转化率。
3.社交媒体平台：利用社交媒体平台开展精准的广告投放和社群营销，扩大品牌影响力和用户粘性。
4.电子邮件营销：通过定期发送邮件给客户，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和复购率。
5.在线广告投放：选择合适的在线广告渠道，精确投放广告，提高广告的率和转化率。
三、网络营销数据的分析和优化1.数据收集：通过网站统计工具和营销软件，收集用户的访问数据、行为数据和交易数据。
2.数据分析：通过数据统计和分析工具，对收集到的数据进行分析，找出用户的行为路径和购买意愿。
3.优化决策：根据数据分析的结论，调整网络营销策略和资源配置，提高用户的购买转化率和ROI。
四、网络营销的竞争策略1.竞争对手分析：对竞争对手的网络营销策略和资源进行分析，了解竞争对手的优势和劣势。
2.差异化竞争：通过优化产品或服务，提供独特的价值体验，与竞争对手区分开来。
3.合作共赢：与相关行业的企业合作，共同推广产品或服务，拓展客户群体和市场份额。
4.创新营销：利用新兴的网络营销方式和技术，如移动营销、大数据营销等，创造新的竞争优势。
网络营销实验指导书
网络营销实验指导书编写：刘闯网络营销教学实验一、认识常用网络营销工具及其信息传递特征实验课程时间安排：学习完第2章“网络营销的常用工具和方法”之后。
实验条件：电脑接入国际互联网，可以正常使用国内外主要搜索引擎、电子邮箱、浏览网页。
1.实验目的了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的课程学习增加感性认识。
2.实验内容和步骤（1）从备选商品/服务名称中选择一种，假设你希望购买这种产品/服务，或者希望了解更多相关信息；（2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况；（3）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该网站；（4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在网站上立即发现这些相关信息更为详细的内容；（5）思考这个实验过程中的一些相关问题：如果同一关键词在不同搜索引擎中检索的结果有较大差异，分析是什么原因造成这种差异，这种状况对网络营销信息传递产生哪些影响？搜索引擎检索结果中的信息为什么吸引你的注意并促使点击进入网页，对此有什么启发？在你选择进入的网站中，是否能获得你期望的信息和服务？备选商品/服务名称：500万像素数码相机网络营销师认证考试英国留学咨询网上订购生日鲜花常用搜索引擎：3.实验报告要求实验报告以书面形式提交，字数：1500字左右。
实验报告主要内容：根据实验获得的体验及对实验问题的思考，以个人的观点分析通过企业网站获取信息和通过搜索引擎获取信息方式的区别和联系，并且分析企业网站和搜索引擎两者在传递网络营销信息方面的特征。
网络营销教学实验二、企业网站专业性诊断评价实验课程时间安排：在学习完第3章“网络营销导向的企业网站建设”之后。
实验条件：采用在线评价与人工评价相结合的方式，在线评价采用专用的网站专业性免费评价工具，人工评价部分可以从网站结构、网站内容、网站功能、网站服务等要素中选择至少1个方面进行分析。
网络营销实验指导书2
网络营销实训指导书姓名童莉霞学号系部经管分院专业班级市场营销指导教师褚利2013年9月2日网络营销教学实验二、百度推广的使用1、实验环境：能正常登陆互联网的计算机2、实验目的：（1）了解以百度为代表的搜索引擎，（2）百度推广的使用。
3、思考与讨论（1）. 分析百度推广、百度统计一、百度推广（一）百度推广定义百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。
每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。
（二）百度推广优势每天有20万企业在使用百度推广进行网络推广。
因为百度推广具备如下独特优势：1 全球最大中文搜索引擎，覆盖面广全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。
经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。
2 按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高百度推广是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！3 针对性强，帮企业找到潜在目标客户百度推广让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！4 全面支持企业全线产品推广百度推广可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！5专业服务团队，全程贴心服务业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。
（三）推广费用开户费用：5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元（服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定）。
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实验系统名称博星卓越网络营销教学实验系统一、系统简介本系统属于模拟型的教学实验软件。
系统以功能模块的方式提供网络营销的工具、方法以及营销网站建设等功能素材，让学生在老师的安排下使用这些素材解决设定的问题或达到设定的目标，通过这样的过程进行网络营销知识、技能、技巧的体验、应用和学习。
同时，系统提供对学生结果进行考核评价的功能。
二、系统作用使学生直观理解网络营销原理和应用过程帮助学生分析、理解网络营销的各种工具和方法操作过程管理实现学生逐一发现问题和定向辅导三、实验层次实验按学习层次分为基本技能训练功能集、网站综合营销实验和网络营销专项实验。
基本技能训练：软件通过安排学生任务、监督学生执行过程、评价执行结果来实现教学。
任务可以是并行安排也可以串行安排。
任务以工作流定义的方式给出。
包括：信息发布（通过供求信息平台、分类广告、黄页服务、网络社区等渠道以及利用网上商店与网上拍卖）、搜索引擎营销、病毒性营销、网络广告、许可Email营销、网络流量统计等。
网站综合营销实验：以建设营销网站为主线，综合运用营销工具，实现特定营销的目标。
企业网站有两种基本形式：信息发布型和在线销售型。
工具包括：搜索引擎营销、病毒性营销、网络广告、许可Email营销、网络流量统计等。
教学采用虚实结合、局域网和互联网结合的方式，不同的营销工具和方法的综合应用目标决定营销课程训练的结合方式和结合程度。
四、实验课时分配本系统实验共设计35课时，教师可根据教学需求作出适当的调整，实验课时分配如下：基本技能训练25 课时1、供求信息平台实验目的：使学生通过学习掌握网络环境下信息发布和搜集整理的方法，体验电子商务条件下的商业信息交流方便、高效性。
实验一、了解供求信息平台1、供求信息平台的含义。
与企业网站、门户网站、黄页等的区别2、供求信息平台的作用实验二、学习中国供求信息网（/）1、浏览该网站，概括其发布的供求信息所包含的内容。
2、思考：发布供求信息的企业是否有自己独立的公司网站？若有，考虑为何公司还把产品需求信息放在供求信息网上？若没有，为何不建立自己的企业网站？3、讨论下：怎样的发布信息方式适合浏览者的需要。
4、从网站供求信息的分类上评价下该网站的营销价值。
思考：1、供求信息平台是怎样来为企业网络营销服务？它有哪些优点和独特之处？2、你认为供求信息平台在发布采购、供给、服务、代理、合作等方面的信息时，应注意包含哪些内容？2、分类广告实验目的：认识和掌握分类广告，了解其使用方法和维护技巧。
从而理解分类广告对于网络营销的作用。
实验一、认识分类广告1、认识分类广告的形式分类广告之所以受欢迎，在于形式简单、费用低廉、发布快捷、信息集中等优点，而且查看分类管告的人一般对信息有一定的主动需求，这也是分类广告的优势所在。
分类广告常见的发布途径：专业的分类广告服务 2、综合性网站开设的相关频道和栏目（例如：云南信息港分类3、部分行业网站和B2B网站点的信息发布区（例如：淘宝信息发布网上跳蚤市场和部分网络社区的广告发布区深圳之窗跳蚤市场动漫百分百社区/bbs4、思考一下，分类广告的优势何在？哪些企业会选择分类广告的途径发布广告？实验二、发布分类广告1、在分类广告内部资源的分类广告网注册2、在发布信息模块进行广告信息的发布。
3、返回前台，查看刚才发布的信息。
思考：1、比较各个分类广告网站的信息分类有何区别？2、比较各个分类网站的信息检索方式有何区别，使用是否方便？3、不同的分类网站提供的信息有何异同，应该如何选择正确的分类广告网发布信息？3、黄页服务实验目的：认识和掌握网络黄页服务，了解其使用方法。
把握黄页服务对于增加商业机会、促进交易的作用。
实验一、研究中国电信黄页/index.html1、分别用关键字和分类查询两种方法查询陕西省西安市的餐饮业的快餐，哪个便利些？比较搜索结果企业的排名是否一致？2、根据黄页里行业分类栏目及具体内容的介绍，考虑黄页服务与供求信息平台在行业分类介绍、目的、功能方面的区别与联系，各能达到怎样的营销目的？3、根据城市站点北京站（/locoso/）——地域性黄页服务，分析该网页与中国电信黄页首页在栏目设置和内容上有什么区别，并分析该网页的餐饮、娱乐、购物、个人信息栏目能为商家和个人获得带来怎样的便利？4、察看行业分类栏目，并列举该黄页所能提供的企业基本信息情况。
5、根据商集网（/）栏目，考虑电信黄页为何要与它联系起来？在电信黄页与商集网上进行同一产品的搜索，如搜索儿童服饰，结果是否一致？为什么？实验二、学习新浪企业黄页/1、根据网页下方的企业黄页服务说明区和企业黄页在线帮助，了解新浪企业黄页的收费标准等基本情况。
2、分析新浪企业黄页与中国电信黄页在内容、结构设置方面的不同。
3、根据新浪企业黄页商情快递栏目，思考企业黄页将供求信息平台结合起来的好处。
思考：根据此网站，分析企业黄页与分类广告、供求信息平台怎样配合使用?4、网络社区实验目的：认识和了解网络社区，掌握利用网络社区进行商业信息传递的方法，理解网络社区对品牌树立、提高产品关注度的作用。
实验一、认识网络社区1、在网络营销教学实验系统中,进行认知学习。
2、点击“网络社区”进入界面，查看网络社区训练指导书3、点击“进入练习”进入练习界面，如图1-1图1-14、任意点击其中的案例，进行练习，如图1-2图1-25、通过对教学案例的分析和操作，来达到老师所提出的训练目标并制作实验报告，对其进行总结，如图1-3图1-36、实验报告完成，点击提交后弹出对话框。
如图1-4图1-47、通过网络社区的方法适合何种产品和服务的营销？5、病毒性营销实验目的：认识和了解病毒性营销，掌握利用病毒性营销进行商业信息传递的方法，理解其对提高产品关注度的作用。
实验一、认识病毒性营销1、在网络营销教学实验系统中,块进行认知学习。
2、点击“病毒性营销”进入界面，查看病毒性营销训练指导书，如图1-5图1-5 病毒性营销训练界面3、点击“进入练习”进入练习界面，如图1-6图 1-64、任意点击其中的案例，进行练习，如图1-7图1-75、通过对教学案例的分析和操作，来达到老师所提出的训练目标并制作实验报告，对其进行总结，如图1-8图1-86、对案例的分析后，撰写实验报告并提交，弹出对话框，如图1-9图1-97、思考利用认识病毒性营销适合进行何种产品和服务的网络营销？6、搜索引擎营销实验目的：认识和了解搜索引擎营销在网站推广、网络品牌建设、产品促销等方面的作用。
实验一、理解搜索引擎营销1、搜索引擎的类别全文搜索：谷歌、百度目录索引：雅虎（/）、DMOZ （/）2、通过在谷歌和雅虎中搜索中国最好的大学的搜索结果，比较全文搜索和目录搜索在搜索结果排列上的不同实验二、学习搜索引擎收录情况1、在论坛或博客里新发表一篇文章，或新建一个网站或空间，看其需要多久才被百度、谷歌、雅虎收录，比较哪个搜索引擎收录比较快，是否有访问者2、在百度、雅虎、谷歌里搜索“中国大学”，看其收录相关网页数量和花费时间3、关键字越来越具体换成“中国最好的大学”、“中国最好的南方大学”“中国最好的南方理工大学”…看百度、谷歌、雅虎收录网站数量的变化，以及搜索结果与关键字的对应情况。
4、在百度、谷歌、雅虎里搜索西安到三原的距离，看用怎样的关键字或怎样办法能够搜索到两者的距离。
5、在百度的高级搜索里，增加对搜索条件的限制，对比分析其搜索结果的变化。
如首先只限制关键字（如西安精密无缝钢管——西安无缝钢管——无缝钢管——不含精密关键字），然后加入对搜索结果显示条数的限制，对搜索时间和语言的限制等等，学习高级搜索的使用。
7、网络广告实验目的：认识和了解网络广告在网站推广、网络品牌建设、产品促销等方面的作用。
实验一、认识网络广告1、登录网络营销实验系统，进入“教师资源”2、浏览“资源”中关于网络广告的内容3、根据“教师资源”中提供的网络广告的统计分析资料，谈谈你自己的想法，中国网络广告和国外网络广告的发展历程有何异同？实验二、搜索引擎关键词广告1、关键词广告历史最早的付费搜索引擎竞价排名开始于2000年，创建于1998年美国搜索引擎Overtrue以成功运作竞价排名模式而著名，并且带动付费搜索引擎营销市场蓬勃发展。
2、登录博星卓越网络营销教学系统，技能训练“网络广告”模块，了解实验目的以后点击“现在就进入训练”。
3、进入百度搜索引擎，搜索“数码相机”关键词查看结果页面。
4、点击前几位的地址，看是否能得到你需要的信息。
如果没有，试分析是何原因5、进入谷歌搜索引擎，搜索“数码相机”关键词产看结果页面。
6、搜索结果中，左面的信息是自然检索结果，右面边框里标有“赞助商链接”的是关键词广告信息。
注意右下角方框“在此展示您的广告”7、在谷歌注册你的信息，了解谷歌发布广告的机制。
思考：1、百度和google 关键词广告的展示方式有何不同？2、试分析两个搜索引擎的排名机制？3、分析百度的竞价排名机制，这种方式是否适合互联网广告的宣传？4、了解google 的关键词广告发布的流程，为什么会采用这种方式？8、网站流量统计实验目的：认识完整流量统计的意义，学习利用网站流量深入分析网站运营情况实验一、认识利用流量统计1、在网络营销教学实验系统中,模块进行认知学习。
2、点击“流量统计”进入界面，查看网上拍卖训练指导书3、点击“进入练习”进入练习界面，任意点击其中的案例，进行练习。
如图1-10图1-104、如何利用、分析流量统计的数据，进一步改进网站，提高流量。
9、网上商店实验目的：认识和了解网上商店的维护、管理；认识和了解网上商店在品牌宣传、产品推广、产品销售方面的作用。
实验一、了解网上商店的含义1、网上商店与传统商店的区别2、网上商店与企业自行建立的网上销售网站的区别3、总结网上商店的好处4、网上商店的分类实验二、研究网趣商城（登录内部资源“网趣商城”）1、分析网趣网注册开店的流程的异同，了解网趣商城所提供的配送服务2、了解网站客户关系管理内容3、网站商品是如何分类的，怎样的分类方式有效。
4、如何处理商品配送和在线支付的问题10、网上拍卖实验目的；认识和了解网上拍卖的过程，掌握网上拍卖形式的特点，总结适合拍卖的产品类型。
实验一、利用网上拍卖进行网络营销1、在网络营销教学实验系统中,行认知学习。
2、点击“网上拍卖”进入界面，查看网上拍卖训练指导书3、点击“进入练习”进入练习界面，任意点击其中的案例，进行练习。
如图1-11图1-114、通过对教学案例的分析和操作，来达到老师所提出的训练目标并制作实验报告，对其进行总结5、思考：利用网上拍卖适合进行何种产品和服务的网络营销？11、许可Email营销实验目的：认识和了解许可Email营销在目标用户定位、增强顾客关系、提高品牌忠诚度等方面的意义。