销售部门平衡计分卡格式

12.31
考核统计 表 员工统计 表 培训统计 表
季/年度 月/季/年 度 月/季/年 度
季/年度
12.31
月/季/年度
5 100
12.31
月/季/年度
2 3 4 5
万元 万元 % 个
1000 2500 ≥90% 150
财务 财务 财务 客户
6
市场占有率
wk.baidu.com
%
10%
客户
正
7
销售费用率下 降比例 驻外办事处合 格率 关键员工流失 率 销售人员培训 率
%
5%
财务
正
8
%
≥80%
内部
正
9
%
≤20%
员工
负
10
%
100%
员工
正
部门平衡计分卡
分值 计分办法 低于3000万元不计 分 （不含），超过 3000 万元，按完成 比例计 分
201X年度部门平衡计分
单位：销售部
序号 指标名称 计量 目标值 单位
万元 6000
指标 维度
财务
指标定义
计算公式
极 性
1
销售额 新产品销售收 入 核心产品销售 收入 销售回款率 新增客户数量
考核期内各项业务销售收 入 考核期内各项业务销售收 入 正 总计 总计 考核期内新产品销售收入 总额 考核期内企业核心产品销 售 收入总额 实际到账的销售款占应收 款 的比例 考核期内新增客户数量 当前产品销售额或销售量 本公司产品在同类产品中 所 /当前该类产品市场销售 额 占市场份额的比重 或销售量]×100% [（当年销售费用率－上 销售费用与上年同期下降 的 年同期销售费用率）/上 年 比例 同期销售费用率]× 100% 合格标准参照办事处考评 办 合格数量/全部办事处数 量 法 办事处主管以上级别员工 和 关键员工流失人数/全部 关 年销售额在300万元以 上员工 键员工×100% 离职的比例 参加公司内外专业培训员 工 参加培训销售人员数/全 部 的比例 销售人员×100% 合 计 正 正 实际回款额/应回款额× 100% 正 正
财务报表 财务报表 财务报表 客户统计 表 市场统计 表
季/年度 月/季/年度 季/年度 季/年度
5
低于5%不计分，超 过 5%，每超过1%计 1分
12.31
季/年度
季/年度
5
每下降1%计1分
12.31
财务报表
月/季/年 度
月/季/年度
10
5
低于70%不计分， 超 过70%，每超过 1%计1 分 超过30%不计分， 低 于30%，每低于 1%计0 5分 每低于1%扣0.5分
按完成比例计分 按完成比例计分 按完成比例计分 低于100个计0分， 超过 100个（含）按 完成比 例计分
完成时间
信息来源
来源文件
数据收集 考核频率 频率
月/季/年 度 季/年度 月/季/年 度 季/年度 季/年度 月/季/年度
40
12.31
财务部
财务报表
5 10 10 5
12.31 12.31 12.31 12.31