太平我眼中的医路通销售心得冲刺目标18页

示
超e保：6件
我眼中的医路通 我的销售心得 六月冲刺目标
关注客户最在意的现实
➢ 疾病经不起等待
身边案例血淋淋的事实告诉我们，“看病不是你想看就能看”。有钱 不代表可以占有快捷、优质的医疗资源
➢ 医路通全家配齐
医路通是公司为客户提供的绿色就医通道服务 “现金长流，但医路通不常有”。 年金险解决的是养老、教育基金，让我们“有钱可医”； 医路通解决的是“轻松就医”，爱家人就要全方位呵护。
我眼中的医路通 我的销售心得 六月冲刺目标
一、列名单盘点客户——10年来永不变的工作习惯
整理名单，一定有客户
1、有加保空间老客户 2、超e保新客户 3、转介绍客户 坚持盘点，不断梳理，从业十 年，每月反反复复一直在做
每日习惯三件事
➢ 拜访 ➢ 蓄客 ➢ 转介绍 (每月超e保最低目标10件， 5月超e保50件）
越努力 越幸运
二、广而告知，为客户负责
客户保险观念需要由我们培养 客户买什么产品需要由我们帮忙选择
三、客户签单历程分享（1）
客
户
背景：开门红已给家人购买5份医路通，但因当
一
时资金紧张，没有给自己购买。
历程：六月份医路通再次开放、荣耀钻账户上线 后，第一时间告知客户，客户和自己一样购买2 万保额10年缴，成功开通钻账户和医路通。
关注客户最该拥有的权益
再次开放！ 且较开门红5万的门槛大幅降低！
总保费15万即配送一个 医路通资格 史无前例！
关注客户最Fra Baidu bibliotek看到的说服力
自己一定要拥有！
开门红期间，因个人其他资金安排，5万门槛的医路通 一时间没有足够资金购买，后悔不已。 这次门槛降低，还可以开荣耀账户，第一时间给自己购 买了一份（3.2万10年缴 保额2万），成功获得医路通 资格。
由于这个月客户服务节的原因，特开放全民资格。这个月只需要满足在我司购 买年金险（5年交）或健康险（20年交）总保费15万以上，即可享受太平VIP客 户专享服务“医路通”。张姐，你看看你是要一个资格，还是两个资格？
我对医路通的看法 我的销售心得 六月冲刺目标
心中有目标 风雨不折腰
六月目标： 25万/10件医路通
3.2万10年缴 保额2万
三、客户签单历程分享（2）
客
背景：2017年用自己存的
户
私房钱为小孩（2017年宝 宝）购买一份三年交年金险，
二
今年即将交满。
3.1万10年缴 保额2.3万
历程：老客户了解到有新产 品上线后，主动询问，通过 自己今年开户开医路通的案 例，再次用私房钱为小孩送 上钻账户和医路通。
三、客户签单历程分享（3）
客
户
背景：今年超e保新客户，一家三口3件超e保；
三
5月份客户小孩出生，特意购买纸尿布和两套衣
服前往探望。
历程：送超e保纸质保单时有沟通铺垫过重疾险， 但未签单。此次抓住契机，为客户介绍年金产品 和医路通，成功促成。
1.6万10年缴 保额1.2万
医路通 不是每个客户都有购买力,但绝对是目前合 适的敲门砖
六月仅剩最后7天 全力以赴，完成自己的半年目标。 让更多客户以最低的门槛获得限时开放的医路通
医路京彩 让人人都拥有！
件精英 ➢ 2015年12月1日晋升高级经理 ➢ 2016年、2017年分公司荣誉讲师 ➢ 2017年总公司优秀制式培训讲师 ➢ 2017年总公司**红色教育活动嘉宾 ➢ 2017、2018年江门中支十大代理人
六
期缴业绩：16万/7件
月
(悦享京彩4件、卓悦逸生2件，福禄倍
业 绩
佑1件）
展
医路通：6件
我眼中的医路通
**高级经理 总公司六星级讲师
入司前行业：销售 入司时间：2009年5月 ➢ 2012年5月晋升业务经理一级 ➢ 2011年-2018年连续8年IDA国际华人铜龙奖 ➢ 2011年- 2018年连续8年LIMRA国际产能奖 ➢ 2011年、2014、2015、2016、2018年年度百
重疾险大于7500元 年金险最低15000元
人人都值得拥有
附:医路通短信
张姐你好！ 有个好消息想告诉你！这个月是我们公司一年一度的客户服务节，在此与民
同庆的好消息下，我们公司推出了一系列为广大新老客户增值的服务！其中一个 非常惠民的服务就是我们和各大医院合作的“医路通”服务！
以往这个服务是我们公司年交保费10万以上的VIP客户才能拥有的就医绿色通 道！医路通服务涵盖864家三甲医院全覆盖，全国3410位专家全囊括，22个就医 环节全打通，几乎解决了所有涉及到的看病难，就医难的问题。拥有它，就等于 高端预约走进寻常百姓家，以后要是面对就医难的问题再也不用愁了！