水产大黄鱼系列销售及推广计划书

项目策划书编号：

项目策划书

项目名称：

瑞荣水产（大黄鱼）系列销售

及推广计划书

①企业背景：

瑞荣企业是一家实力雄厚的多产业型企业，目前涉及产业范围广泛，

瑞荣房地产开发有限公司，瑞荣酒庄----斯图拉姆酒庄，瑞荣水产，瑞荣养殖厂，瑞荣游艇，瑞荣农家乐，瑞荣工艺礼品包装等。

瑞荣旗下瑞荣水产养殖有限公司成立时间2011年投资2000万。以经营冰鲜海鲜、鲜活海鲜、冷冻加工制品、虾蟹类制品、海味产品、鱼类休闲食品等相类海鲜产品。公司以价格公道、质量上乘、诚信服务。为我们公司的经营理念，瑞荣大黄鱼系列产品、以自主研发、自主养殖以健康营养质量为优先为我们的产品宗旨

瑞荣水产将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针，展望未来，以企业整体价值最大化为目标，进一步完善企业组织架构和管理模式，与时具进、争创瑞荣品牌，不断传承“为社会尽责任，为国家做贡献，为企业求发展，为员工谋福利”的企业宗旨，打造学习型团队，以“给社会创造价值”的信念力创知名品牌,实现企业持续发展。

②产品定位

产品价值：

1.黄鱼含有丰富的蛋白质、量元素和维生素，对人体有很好的补益作用，对体质虚弱和中老年人来说，食用黄鱼会收到很好的食疗效果。

2.黄鱼含有丰富的微量元素硒，能清除人体代谢产生的自由基，能延缓衰老，并对各种癌症有防治功效。

3.黄鱼有健脾升胃、安神止痢、益气填精之功效，对贫血、失眠、头晕、食欲不振及妇女产后体虚有良好疗效

产品渠道：

1.通过高中档小区、人员聚集点、及商超进行人员推广渠道这类消费者经济基础较好，相对购买能力较强，对黄鱼有一定认识和购买欲。消费心理

成熟，较理智并愿意尝试购买宣传中及促销产品。

2.通过户外广告、例如车体广告灯箱广告等媒介进行专卖店的订购渠道

产品包装：

1.个性化、多样化和系列化，以满足不同消费群体市场需求，突出品牌特色。和产品特色产品包装需组合，以零售装、礼品装进行包装搭配，以针对不同的消费群。

产品卖点：

1.价格优惠

2.通过真空包装食用更安全更放心

3.通过包装6-8条的合理搭配符合家庭食用

③市场调研和分析：

本地竞争对手分析：

外地市场分析：

④产品定价：

⑤销售方案：

⑥推广方案：

促销活动：在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高瑞荣大黄鱼的知名度及销售额的效果。

活动一：促销礼盒价格降低

活动二: 够礼盒送散装产品

活动三: 搭配够海鲜享优惠活动

活动四: 够买即送家庭实用礼品

时间、及各种节假日在淡季时段之前，尤其赶在各大竞争对手之前进行促销活动。我个人营销习惯淡季打市场旺季做市场

可选择在淡季之前，以保持目标消费群的持续购买与不间断的了解认识。从而在旺季时段帮我们做到宣传的意识

规模组合：在商业区进行大型的促销活动；在生活小区则偏向小型咨询促销活动。

活动特色：与季节特点、节日气氛相结合，配以品牌特色鲜明、深入人心的活动口号。

活动组合：主题性的促销活动可配合新产品的上市、产品演示等同时开展。

活动宣传：在活动开始前2－3天内不断地在区域进行活动宣传。包括人员彩页派发

活动周期：以同一地点连续两周为一期周期性在不同场所轮流开展。而且推广初期应当以一次主题鲜明地的大型活动在几个商业区同时进行活动作为推广期的导火索。此后逐步减少活动频率，以趋向稳定。活动演示：活动目的：

通过一次小区活动看下区域影响力度强不强和小区促销活动是否能达到品牌的影响和利润的回收，通过这样一场活动能为公司创造具体的价值是多少，消费群对这样的促销活动是否敢兴趣

活动产品：250g*6黄鱼鲞礼包为主

健康系列口号：为健康传播爱的福音

活动主题：吃黄鱼，送健康礼品

活动时间：____________________

活动持续时间：两天

活动地点：____________________

人员配备：4人场内介绍员2人派发传单2人

活动价格：促销价格158元礼盒装

预计效果：100套

活动目标：50套黄鱼鲞礼包

以瑞荣公司为宣传影响和信誉保证，以健康、营养、责任、真实为我们品牌的语调，代表了公司是一个绿色企业值得他们相信值得他们购买我们的产品，自然也是大多数家庭主妇想为自己身边的人去做的事情，以此活动给消费者传达我们品牌的文化，也借此推出我们的主打产品——大黄鱼系列产品。

经费预算与活动评估：

推广日程安排：

5月工作计划