全新产品上市方案.ppt
新产品策划ppt课件
ppt精选版
15
确定新产品开发的策划
1、研制新产品 电话、飞机、尼龙、复印机、电视机、电脑等就是
19世纪60年代到20世纪60代之间世界公认的最重要的新 产品。这些新产品的诞生都是某种科学技术的新创造和新 发明，因而极为难得，这也不是一般的企业能够胜任的。
ppt精选版
16
2、换代新产品
如电脑问世以来，从最初的电子管（第一代）发展到现 在的第四代电脑，即大规模集成电路电子计算机，其中经 历了晶体管（第二代）、集成电路（第三代）这两个阶段。
ppt精选版
9
案例引读：3M公司产品创新策略
问题：此案例给我们带来什么启示？ 1、新产品的开发对于企业来说至关重要 2、新产品的开发要符合市场需求
ppt精选版
10
什么是新产品？
凡产品整体概念中的任何一个部分发生改变，都是一个 新产品
ppt精选版
11
新产品开发
也称“产品开发”。企业从事新产品的研究、 试制、投产，以更新或扩大产品品种的过程。 企业开发新产品一般来说有两条途径。
ppt精选版
33
帕米亚无烟香烟
• 1998年下半年，美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国 亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售 量不理想，再购率很低。
• 对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”， 它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠，香烟申的尼古 丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这种烟很难 点燃，一般要点三四次，原因是它不像一般香烟那样燃 烧，并且不产生烟灰，吸过与没吸过在外表上无明显区 别，价格比普通香烟高25％。田R公司为此烟的生产和 促销投入3亿多美元，它没有采用以往“万宝路”香烟等 比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告（顾 客买“帕米亚”时，会同时得到三页文字说明书），还 采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为：大多 数吸烟者开始会对帕米亚不适应，但随着使用频率和使 厨时间的增加，最终会适应。
梅赛德斯-奔驰汽车上市发布会活动策划方案(PPT_31页)(PPT31页)
环节描述
5 新车亮相
魔术表演的节奏由快变慢，正 当客户还在为魔术的神奇而回 味时，激昂的音乐响起，魔术 师突然将全新奔驰SLK跑车变 化出来，令现场客户感到惊叹。
环节描述
6 产品讲解
产品讲解可以由销售经理担任， 实车配合PPT进行现场讲解，以 更加直观的展现新C的产品特点。
更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载
创意亮点
唯美艺术表演-水影画
水影画是使用水和油脂类颜料运用油水分离的原理进行高技 巧作画的表演艺术形式。用底部投射有白光的透明的容器装 满水，然后在水面点滴油基的彩墨或颜料，用针笔进行引导 塑形。形成不断变化的美轮美奂的形象或者唯美的花纹，给 人以深刻的视觉体验和美学享受。自问世以来，博得了无数 观众的喜爱和众多媒体的追捧。
全新SLK的前脸已经回归较为传统的设计，硬朗、运动、侵略 性是设计师追求的目标。就外观设计而言，没有了老款车型那 样的标新立异，但平凡的设计元素中透出与众不同的气质，
内饰设计上主要还是从奔驰一贯的设计衍生而来。动力方面， SLK200和SLK250都使用的是1.8L四缸发动机，不过动力调教 差别很大。
来宾入场
来宾入场，在接待台 处凭邀请函领取面具 。进入展厅后可以参 与展厅内的互动游戏 ，等待发布会正式开 始。内场互动游戏作 为活动前期的铺垫。
外场、展厅
新车发布
主持人宣布发布会正 式开始，来宾就座。 以新车亮相和价格公 布作为主要创意重点 ，使发布会达到一个 高潮，带给客户耳目 一新的感觉。
展厅
活动目的
产品宣传
通过发布会宣传全新奔驰SLK级敞篷跑车的产品 特点，传递产品精神。
品牌文化传播
营造氛围传递奔驰跑车的品牌文化，强化奔驰品 牌在受众中的关注度与美誉度。
《新产品开发流程》课件
产品设计
对选定创意进行详细的产品设 计，包括外观设计、功能设计 、结构设计等。
批量生产
经过测试验证成功后，将产品 投入批量生产，推向市场。
02 新产品开发流程阶段
创意产生与筛选
创意来源
内部团队、市场研究、 顾客反馈、技术突破等
。
筛选标准
全球化与跨文化设计在新产品开发中的趋势
随着全球化的加速，跨文化设计在新产品开发中的地位越 来越重要。企业需要关注不同文化背景下的消费者需求和 审美观念，将不同文化元素融入产品设计，以吸引更广泛 的消费者群体。
具体做法包括研究不同市场的文化特点，了解当地消费者 的需求和偏好，以及将文化元素与现代设计理念相结合等 。
新产品分类
根据新产品对市场的创新程度，可以 分为全新产品、换代新产品、改进新 产品和仿制新产品。
新产品开发的重要性
满足市场需求
新产品开发是满足消费者需求和 期望的关键手段，通过不断创新 和改进，企业能够提供更好的产
品和服务。
提高竞争力
新产品开发有助于企业在市场上树 立品牌形象，提高产品差异化，从 而增强企业的竞争力。
案例三：星巴克的拿铁咖啡
总结词
将咖啡文化推向全球的经典饮品
详细描述
星巴克的拿铁咖啡以其独特的口感和品牌文化，迅速在全球范围内流行起来，成为咖啡 爱好者的首选饮品，也推动了咖啡文化的普及和发展。
案例四：亚马逊的Kindle电子阅读器
总结词
改变阅读习惯的电子阅读器
VS
详细描述
亚马逊的Kindle电子阅读器以其轻便、易 携带、大容量存储等特点，改变了人们的 阅读习惯，使电子书成为越来越多人的选 择。
监控新产品上市说明书(介绍PPT课件)
支持音频报警 1/2.7“大靶面传感器
智能侦测更全
发布型号(2.8/4/6/8mm):DS-2CD3345FDP1-I(W)S DS-2CD3T45F(D)P1-I(W)S
功能型广角摄像机
功能对比表
功能型广角摄像机 传感器类型 1/2.7" Progressive Scan CMOS
音频接口 报警接口 无线 本地存储 智能侦测
图像全彩
F1.2大光圈镜头 双光补光设计
人工智能
精准识别人车 联动跟踪细节 目标分类检索
实时警戒
现场白光震慑 警情立达中心
产品型号 iDS-2DC7223MX-A
/03-产品推广资料/01-经销商产品推广包/02-球机/23-全 彩智能警戒球机/01-推广PPT/
玻璃门智能锁
订货型号：DS-LG1
适用于200米，3部及以内电梯并行小区、酒店、写字楼等场景。
海螺型智能警戒IPC
大尺寸外观 声光报警震慑
安装简单省力 人车精准识别
现场喊话功能 快速回查路线
发布型号(2.8/4/6/8mm): DS-2CD3326(D)WDA1-I DS-2CD3346(D)WDA1-I
海康威视全彩海螺
传感器件更灵敏
产品型号 200万：DS-2DC6232IW-A 400万：DS-2DC6432IW-A
产品亮点 支持0.005Lux星光级超低照度 支持32倍光学变倍，16倍数字变倍 支持宽动态范围达120dB，逆光场景看得清 F1.2超大光圈进光量更多（400万球机）
全彩智能警戒球机 全彩智能警戒球机三大优势
命名规则：2表示2.5寸、D表示半球、 2/4表示200万/400万像素 0表示无全景默认为0
奥迪全新Q2L上市推广方案
没有can I？只有I can！ 每一个问题都对应着一个出口
凭借非凡的勇气和果断 他们不断地尝试和挑战新事物
I Can
不墨守成规的他们 因此一直走在时尚、潮流的最前沿
HOW
时尚轻奢是
不被“生活”的节奏所把控
不被生活本身所俘虏 自由随性的规划安排
在城市的各个场景里肆意穿梭 在自我的各个风格里随意切换
有条不絮地进行 洞悉每一种潮流
传播主题
时尚轻奢生活的极致体现
“无界定人生”
标榜Q2L“无界定”的态度，是为更大胆地自由穿梭 他们在不断拓展时尚轻奢的定义 以自身的行动和表现散发着感染力 成为众人所追逐和想象的标杆
网易云音乐/媒体介绍
媒体推荐
这里是网易云音乐
音乐的力量
一个 音乐革命 推动者
一个 有态度 的音乐APP
可支配收入高 精神世界极其丰富，追求品质与潮流
版权意识较强的意见领袖
*数据来源：艾瑞定量调研报告（调研基数用户N=8066）
性别比例
6:4
74%的云音乐用户
分布在一二线城市 并多分布于沿海 及内陆经济发达地区
移动端用户占比
高达86%
是懂玩懂潮流的 移动时代原著民
人群契合点 02
享受生活的用户群体们主动寻求和探索更多生活方式
云音乐近一半用户近几年考虑购置新车
欲购车用户偏好价格/车辆类型与奥迪Q2L高度匹配
购车情况*
已购车比例：
19%
欲购车比例： 46%
现有/欲购车辆的偏好价格
与Q2L售价高度吻合
欲购车用户偏好车辆类型
以SUV占比最高
*数据来源：艾瑞定量调研报告（调研基数用户N=8066）
现有/欲购车辆价格
中华新品上市selling story 销售故事ppt(北区)
由大众产品向中端产 品转移
这能持续增长品类的销售额。
来源：尼尔森零售指数2011年1月-2014年7月
健康品类已经成为驱动口腔护理品类增长的主力军， 其在护理中的重要性也日益巩固和增加。
美白市场增速放缓，已低于整体市场的增速。 健康市场的多效系列和抗敏系列是驱动该品类增长的主力军。
1
中国化
2
高端化
3
健康化
中国智慧 传承创新
产品线优化 中高端升级
关注健康 呵护口腔
中华如何祝您成长
1
口腔护理领域的 增长机会
2
中华 如何助您成长
3
如何 完美执行
中华如何助您成长：
1
中国化
2
高端化
3
健康化
全新中华 全新打造
产品线优化 中高端升级
创新花清护 去火护牙龈
全新中华，全新打造
1
复兴中华智慧
清凉湿纸巾
40g试用装 教育折页
助销工具
小货架
地堆
跳跳卡和货架贴
Price
Promotion
Place
全新中华包装，货架一目了然，整洁醒目的助 销工具，为消费者定位产品提供便利。
消费者对新中华货架的第一印象给予了肯定的评价：
“我很容易就能找到中华的 货架，想买的产品一看就能
看到。”
”我觉得很吸引人，中华的 货架变得现代了，也更整洁
Price
Promotion
Place
不间断高品质买赠促销装
买中华10元左右瓷感白或花清护140g牙膏一支赠送价值10元（采购价6元）精美赠品
Jul
Aug
新产品开发及其策略课件
国内外发展状况
国外发展状况
国外的新产品开发起步较早，技术水 平较高，但近年来发展速度有所放缓。
国内发展状况
我国的新产品开发起步较晚，但发展 速度较快，尤其是在电子、通讯、汽 车等领域。
02
新产品开发流程
创意产生
内部创意
通过内部研究、员工建议 和客户反馈等途径获取创意。
外部创意
通过市场调查、行业趋势 分析、竞争分析等途径获 取外部创意。
创新思维
运用创新思维方法，如头 脑风暴、逆向思维等，激 发新创意。
概念开发和测试
概念筛选
根据市场需求、公司战略和资源 匹配等条件，筛选出可行的概念。
概念测试
通过小规模的市场调研、用户测试 等方式，对概念进行初步测试。
概念优化
根据测试结果，对概念进行优化和 改进。
产品设计
结构设计
确定产品的物理结构、外观设计、 内部组件等。
03
新产品开发策略
领先策略
• 定义：领先策略是指企业通过在新产品开发中引 入独特、创新的功能或特性，以获得竞争优势。
领先策略
实施步骤 1. 识别市场趋势和客户需求。
2. 在产品开发过程中，注重研发独特的技术或功能。
领先策略
3. 通过持续的研发投入，保持 技术领先地位。
4. 及时将新技术或功能转化为 商业价值。
2. 提高生产效率，实现规模化生产。
3. 通过价格优势，吸引对价格敏感的客户群体。
适用范围：适用于市场价格敏感度高、竞争激烈、成本压 力大的行业，如制造业、物流等行业。
04
新产品开发面临的挑战与 对策
技术风险
01
技术可行性
新产品开发中，技术可行性是首要考虑的因素。在项目初期，需要进行
全新奥德赛上市会活动方案
活动主题 活动简介
主题：非同凡享 驭势驾临！全新奥德赛上市发布会
活动简介
活动时间：2014年8月9日14:30—17:00
工作人员到场时间：8月9日下午13:00
活动地点：广本福日店展厅 参与客户：各店销售意向客户、嘉宾、合作商户、媒体、其他 品牌企业用户 参与店：广本福日店、广本瑞星店、广本通宝店、福鑫二手车
签到处 签到板
蓝队
展车 LED屏幕 舞台 观众席 茶歇 异业展示
入口
活动外场布置
客户停车区：售后钣喷车间前场地（可停放25-30台车）
活动流程
时间 1 14：00-14:30 30‘ 时长 环节 来宾签到 内容 ______
2
2 3 4 5 6 6 7
14:30-14:33
14:33-14:35 14：35-14:40 14:40-14:45 14:45-15:05 15:05-15:10 15：10-15:15 15:15-15:25
演员名单：爸爸：张成洋 妈妈：南傲慧
女儿：待定
细节规划-情景剧
科技版-智能科技装备 人数：2 角色：同事二人 张三 李四 背景：同事张三、李四相约外出用餐。中午用餐高峰期，饭店周围车位紧张， 张三好不容易找到一个车位，但车位比较狭小，这时李四提出下车给予提示帮 助泊车（李四准备开门下车，张三告诉李四，你太OUT了） ：全新奥德赛拥有 PA自动泊车辅助系统、MVC360°全景影像系统、高灵敏泊车雷达等高科技配置。 从此不在为泊车发愁了（下车，锁车对李四说看停的多正）。 亮点展示：PA自动泊车辅助系统、MVC360°全景影像系统 BSI盲区监测系统、CTM后视动态提醒系统 DWS胎压监测系统、EPB电子驻车制动系统 高灵敏泊车雷达
奔驰GLCSUV上市活动方案PPT课件
基础信息
信息项 活动时间—上市会 活动时间—对比试驾会 活动地点 活动内容 参与对象
参与人数 活动主题
2020/3/22
内容项 2016年1月*日PM 14：00-15：00 2016年1月*日PM 15：00-16：30
中国南昌国际会展中心A馆内场+外场 GLC SUV 上市发布会+GLC SUV试乘试驾+GLC SUV VS Audi Q5对比试驾
试驾邀请、试驾说明 GLC试乘试驾
GLC&Q5对比讲解 对比试驾
领取礼品、结束
备注 20
场地/布置说明
2020/3/22
21
活动场地：南昌国际会展中心A馆
推荐理由：
（1）南昌市仅有的大面积室内场地，1月份天气较冷，室外雨雪各种不确定因素较多的情况下，室内场地较有保障 （2）可结合室外场地举行GLC SUV 的试乘试驾活动 （3）南昌国际会展中心与毗邻的摩天轮均为南昌市地标性建筑，客户识别度高，到达方便
试驾工程师讲解
客户自驾体验
16
主题互动
我是我的超级英雄
（1）可作为活动前奔驰展厅预热互动，也可于上市会现场进行互动 （2）互动诉求：每一个人都是自己的超级英雄 （3）互动解释：“____是我的超级英雄”文字前放置一块镜子，与多数客户等高，客户走过时
刚好可以看到镜子中的自己和“是我的超级英雄”这句话，直观呈现“我是我的超级英雄”主题
北京奔驰GLC级官方售价
车型
售价
GLC 200 4MATIC GLC 260 4MATIC 动感型 GLC 260 4MATIC 豪华型 GLC 300 4MATIC 动感型 GLC 300 4MATIC 豪华型
39.6万元 42.8万元 44.3万元 48.6万元 57.9万元
小家电新产品上市营销推广策划方案
小家电新产品上市营销推广策划方案一、产品定位咱们要明确这款小家电新产品的定位。
它是一款解决用户痛点的创新产品，独具匠心，既能满足消费者的日常需求，又能带来全新的使用体验。
二、目标市场咱们得分析一下目标市场。
这款产品主要针对的是追求生活品质、喜欢尝鲜的年轻消费者，他们有一定的购买力，热衷于尝试新产品，注重个性化体验。
三、核心卖点1.创新设计：这款小家电产品的设计独具匠心，时尚美观，符合年轻人的审美需求。
2.高效便捷：产品功能强大，操作简单，节省时间，提高生活效率。
3.智能互联：产品具备智能互联功能，可以与手机APP、智能家居系统无缝对接，实现远程控制、数据分析等功能。
4.品质保障：产品采用高品质材料，安全可靠，让消费者放心使用。
四、营销策略1.网络营销（1）利用社交媒体平台，如微博、抖音、小红书等，发布产品预告、试用体验、用户评价等内容，引起消费者关注。
（2）与网红、KOL合作，通过直播、短视频等形式展示产品特点，扩大品牌知名度。
（3）在电商平台进行促销活动，如限时抢购、优惠券发放等，吸引消费者购买。
2.线下营销（1）在大型商场、超市设立专柜，展示产品实物，让消费者亲身体验。
（2）举办新品发布会、体验活动等，邀请媒体、消费者参加，提高产品曝光度。
（3）与家电卖场、专卖店合作，进行联合促销，提高销售业绩。
3.品牌建设（1）打造品牌故事，传递品牌价值观，树立品牌形象。
（2）积极参与行业展会、论坛等活动，提升品牌知名度。
（3）开展公益活动，树立企业社会责任感，提升品牌美誉度。
五、渠道拓展1.电商平台：京东、天猫、苏宁等主流电商平台进行合作，开设官方旗舰店，实现线上销售。
2.实体门店：在大型商场、超市、家电卖场、专卖店等设立销售网点，实现线下销售。
3.跨界合作：与家居、家电、数码等相关行业的企业进行合作，实现渠道共享。
六、售后服务1.建立完善的售后服务体系，提供退换货、维修、咨询等服务。
2.设立400客服，方便消费者随时反馈问题。
新产品上市推广策划方案
新产品上市之一：新产品上市为何需要推广增长是企业经营永远的主题！因此，新产品、新项目、新公司层出不穷。
中国经济的持续发展，确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。
然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过成功率。
失败有可能是下一次成功的积累过程，但也有可能出现的情况是：一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，并由此改变了许多人的命运。
新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。
在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。
推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。
在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。
如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。
因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。
有的新产品推广为什么失败？一、新品失败有二类原因：一是产品先天不足——“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病。
并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决”每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。
市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者上述环节，每个环节都有“否决权”解决措施全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。
新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。
二、经销商“要价”高而失败新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。
解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。
三、二批和终端没有利润空间而失败新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。
如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。
汽车新品上市发布会执行方案PPT学习教案
场地布置
场地入口：采用气球拱门设计，并设置升空大气球，各色旗帜等布置会场，烘托现场 热烈气氛
舞台设计：搭建异型高层舞台，体现锐志汽车时尚动感特性，便于发布仪式的视觉效 果展现，以及演唱会表演
舞美效果：时尚动感的音乐，配合大型舞台表演，各色灯光以及激光灯的强烈视觉效 果，体现锐志汽车的动感特性和品牌定位
第7页/共34页
锐志 05上市发布主要内容
整体活动将分为三个阶段进行： 前期造市（8月-10月）+ 新闻发布会（10月28）+ 明星部分（10月28）
企业专访:全国部分核心媒体专访
10月28日
前期宣传:深度文章造势
(丰田领导专访)
8月—10月
《锐志人物》晚会 10月28日
（明星晚会演出）
新闻发布会:视觉冲击的发布仪式 10月28日 (北京)
第6页/共34页
中期—爆发新闻
明星试乘 （方案一） 时间：10月28日，新闻发布会后 地点：北京赛车场 内容：由专业的赛车手驾驶锐志 新车在赛车场赛道上进行体验试乘，试乘后 接受媒体采访，讲述自身试乘感受 人员斟选：音乐及体育明星12人左右
《锐志岁月》明星晚会： 时间：10月28日，明星试乘后，晚 19：30—21：30 地点：北京赛车场 内容：举行2小时左右的晚会， 人员斟选：音乐及体育明星12人左右
发布会开始：舒缓音乐渐停，上场音乐响起，主持人宣布锐志汽车上市发布会正式开 始，主持人介绍相关领导和嘉宾
领导发言：主持人邀请丰田相关领导上台发言
第19页/共34页
仪式开启
突出高贵、动感、优越性能等特点
动感形体舞蹈 （高贵、动感、力量）
旁白+声、光、电效果 （暖场、视觉冲击）
罗德-奥迪A8新产品中国上市提案
• 7、 与管理层的协调及获得的支持 ●在公关活动中需要十几辆奥迪A8轿车， 用来接送记者前往试车活动地点。 虽然奥迪A8是非常昂贵的豪华轿车，但奥 迪中国特地协调其在中国经销商，最后调 集10辆奥迪A8用于试车活动。 ●10辆奥迪A8及其养护车辆形成一个庞大 的车队。经过与当地交通管理部 门协调，最后由当地交管部门派出警车开 道，车辆行驶问题得到非常圆满的解决。
• 2、 市场调研 活动实施前，罗德公关公司对中国豪华轿车市场进行了充 分调研。调研发现，在中国豪华轿车市场，奥迪A8的主要 竞争对手是奔驰S级轿车和宝马7系列轿车。通过调研还发 现，在此之前，奔驰S级轿车和宝马7系列轿车虽然在中国 市场有一定的销量，但从来没有在中国国内市场实施过某 一具体车型的投放市场公关活动和试驾活动。另据了解， 宝马中国区计划在中国市场实施“体验完美”巡回试车活 动，但并非针对某一具体车型投放公关活动。因此，罗德 公关公司将要实施的此次公关活动，将是中国高端豪华轿 车市场第一次车型投放和媒体公关活动，意义非比寻常。 奥迪品牌在全球的核心价值是“技术领先”。罗德公关公 司为奥迪中国策划的此次公关活动为其实现了“公关领 先”——在公关活动和策划上已经领先于其竞争对手。
• 5、媒体选择 ●在汽车业界对公众舆论起主导作用的各 家报刊和电子媒体； ●宣扬高档生活风格的实力派刊物和电视 节目； ●部分面向大众的文字媒体；
• 6、 具体传播手段 ●互动式专家讲解——来自德国的奥迪技术专家 以专业的知识背景向记者详细介绍了奥迪A8的各 种高科技装备。在介绍奥迪A8的全铝车身结构时， 德国专家让记者们手持一个带磁铁的铁质小壁虎 玩具，在奥迪A8车身上实验能否粘附上。结果可 想而知，奥迪A8采用了先进的全铝车身结构，铁 质玩具当然粘附不上。现场非常活跃，记者们啧 啧称奇。罗德公司就是用这种巧妙而又富有趣味 的传播手段，把奥迪A8“技术领先”的理念以另人 难忘的手段传播给媒体记者。
新产品上市方案策划书3篇
新产品上市方案策划书3篇篇一《新产品上市方案策划书》一、项目背景随着市场的不断发展和竞争的加剧，我们公司决定推出一款全新的产品，以满足消费者日益多样化的需求，并进一步拓展市场份额。
本策划书旨在为新产品的成功上市制定详细的方案。
二、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品特点：具有[独特卖点 1]、[独特卖点 2]等优势。
3. 目标受众：主要针对[目标客户群体]。
三、市场分析1. 市场规模：通过市场调研，该产品所在市场具有较大的发展潜力。
2. 竞争态势：分析现有竞争对手的产品特点和市场份额，找出我们的竞争优势。
3. 消费者需求：了解目标受众的需求和购买习惯，为产品定位提供依据。
四、产品定位1. 品牌定位：塑造[品牌形象]的高端品牌。
2. 功能定位：强调产品的[核心功能]。
3. 价格定位：根据成本和市场情况，确定合理的价格区间。
五、推广策略1. 线上推广：建立官方网站，展示产品信息和品牌形象。
利用社交媒体平台进行宣传和互动。
投放网络广告，提高产品知名度。
2. 线下推广：举办产品发布会，邀请媒体和潜在客户参加。
在重点城市开展路演活动。
与经销商合作，进行产品陈列和推广。
六、销售策略1. 渠道建设：拓展线下销售渠道，与各大零售商合作。
建立线上销售平台，方便消费者购买。
2. 促销活动：制定优惠政策，如打折、赠品等。
举办限时抢购活动，刺激消费。
七、上市时间安排1. [具体时间 1]：完成产品生产和包装。
2. [具体时间 2]：举办产品发布会。
3. [具体时间 3]：全面开展推广和销售活动。
八、预算分配1. 研发和生产成本：[具体金额]。
2. 推广费用：[具体金额]。
3. 人员费用：[具体金额]。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断提升产品竞争力，保持领先地位。
3. 技术风险：加强技术研发和质量控制。
十、效果评估1. 设定评估指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
手机品牌华为荣耀新品上市(线上+线下)传播活动策划方案_
11月10日
11月20日
预热传播
官图赏析、Digital、 部分评测
品鉴会预热
粉丝召集
垂直媒体合作，品牌深度维护，夯实舆论基础。
电渠预销 日常传播
•有奖活动等
新闻稿、大面积评测、名人 试用、行情导购、微博传播
口碑营销
电渠维护、微博矩阵、媒体深度 评测、达人试用、创意微博等。
图赏、评测
与荣耀参数对 比、试用评测
蓝标，不仅仅是世界公关30强
荣耀+ 用为本
——华为荣耀+上市传播方案V1.0
蓝色光标敬呈
目录
背景及策略分析
•事件传播规划 •日常传播规划
蓝标，不仅仅是世界公关30强
传播主题分析
P1
蓝标，不仅仅是世界公关30强
新荣耀 新突破
缺乏延展性：缺少可承接的特质，荣耀系列将成为一款款单品，而非系列产品
传播主题分析
APP制作和测试时间：9月1日—9月20日
活动推广时间节奏
9月19日
9月20日
9月21日
9月23日
全国性论坛贴吧预热
手机类论 坛传播
微博红人和网 络稿件推广
页面设置
第一版页荣耀时刻，由你决定！
荣耀时刻 由你决定！
第三 荣耀+图片展示 版页
第二活动版介绍页
发布会提前XXXX秒
第四荣版耀+页视频展示
蓝标，不仅仅是世界公关30强
荣耀时刻，由你决 定！
荣耀时刻 由你决定！ 活动介绍 荣耀+图片展示 发布会提前XXXX秒
荣耀+视频展 示
事件传播规划
之媒体品鉴会
蓝标，不仅仅是世界公关30强
蓝标，不仅仅是世界公关30强
全新迈腾上市营销策划方案
全新迈腾上市营销策划方案摘要本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾1.4TSI DSG 蓝驱版在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势。
为开拓中高端汽车市场，提高大众迈腾的销售额及汽车市场占有率，促进广阔汽车爱好者的关注与传播。
通过对一汽大众公司的介绍，大众全新迈腾上市的营销优势的分析，来进行整个汽车市场的环境分析和汽车SWOT分析，针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制定迈腾的营销推广策划方案。
前言一汽-大众汽车〔以下简称一汽-大众〕是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车〔中国〕投资合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。
捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广阔消费者所喜爱。
一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。
一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代。
本文主要对一汽大众销售策略及前景进行分析。
目录Ⅰ市场营销策划摘要Ⅱ正文五、营销组合策略一、目前营销状况1.市场状况2.消费者心理状况3.产品状况4.竞争状况六、广告宣传策略5.分销状况七、全新迈腾推广费用预算6.宏观经济状况二、SWOT分析三、市场营销目标四、公司政策正文一、目前营销状况1.市场状况现几年里汽车行业竞争异常激烈，特别是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下，汽车市场也发生巨大的变化，各汽车生产企业及汽车经销商都不断改革创新，创新汽车新技术开拓汽车新市场。
2.消费者心理状况随着汽车不断更新换代，燃油价格不断上升的情况下，消费者在汽车的经济性，安全性，舒适性，汽车高新技术性上有着不同的需求。
更希望购买到低价高享受的车型。
3.产品状况迈腾系列车作为德系大众旗下的一款中高端汽车，伴随着环保的理念和经济省油的“蓝驱”技术是大众汽车目前比较先进的技术，是在TSI和7速DSG手自一体变速箱的基础上，装配了启动-停车、制动能量回收等节能环保的技术与装备，具有节能环保的特点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2020/12/102020/12/102020/12/102020/12/10
谢谢观看
• 13、志不立，天下无可成之事。2020/12/102020/12/102020/12/102020/12/1012/10/2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
零售价
2、定价原则与要求
销售策略——促销
1、产品费用投入指导原则 2、产品促销指导原则 3、促销活动具体要求
一、新产品介绍 1、产品描述 2、消费群体分析 3、竞品分析
二、新产品上市目标
三、主要销售策略 1、产品策略 2、渠道策略 3、价格策略 4、促销策略
四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
五、上市推进
新产品开发/上市目标
• 在市场竞争中要达到的市场份额 • 对公司战略的贡献
一、新产品介绍 1、产品描述 2、消费群体分析 3、竞品分析
二、新产品上市目标
三、主要销售策略 1、产品策略 2、渠道策略 3、价格策略 4、促销策略
四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。2020/12/102020/12/102020/12/1012/10/2020 3:55:11 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2020/12/102020/12/102020/12/10Dec-2010-Dec-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/12/102020/12/102020/12/10Thursday, December 10, 2020
五、上市推进
1、产品定位
销售策略——产品
销售策略——产品
2、产品组合
产品名称
终端价格
A类
****产品
****产品
****产品
必须销售
渠道
B类
C类
D类
可选销售
渠道
A
B
渠道 A
销售策略——渠道
经销商模式 1）渠道模式 2）渠道发展
销售策略——定价
1、分渠道的价格链设置开单价源自费用二批进价 终端进价
1. 上市阶段（试点阶段、推广阶段） 2. 上市时间、 上市区域 3. 提货计划（落到城区市大区以及客户）
新产品上市关键考核指标
新产品上市周推进表 • 包括上市后回顾评估时间
谢谢！
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 2020/12/102020/12/10Thursday, December 10, 2020
五、上市推进
媒介策略
品牌管理总部提供 媒介策略
公关策略
品牌管理总部提供 （如有需要）
推广策略
品牌管理总部提供
一、新产品介绍 二、新产品上市目标 三、主要销售策略 四、品牌传播策略
五、上市推进
1. 上市推进计划 2. 新产品上市关键考核指标（KPI指标） 3. 新产品上市周推进表
上市推进计划
。2020年12月10日星期四2020/12/102020/12/102020/12/10
• •
THE END 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年12月2020/12/102020/12/102020/12/1012/10/2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/102020/12/10December 10, 2020
内容完成
新产品介绍——消费者分析
根据 品牌部提供的新产品 规划及年度计划及概念报告（如果有）
内容完成
新产品介绍——竞品分析
根据 品牌部提供的新产品 规划及年度计划及概念报告
内容完成
一、新产品介绍 1、产品描述 2、消费群体分析 3、竞品分析
二、新产品上市目标
三、主要销售策略 1、渠道策略 2、定价策略 3、产品组合 4、促销策略
全新产品上市方案
XXXX年XX月
一、新产品介绍 1、产品描述 2、消费群体分析 3、竞品分析
二、新产品上市目标
三、主要销售策略 1、渠道策略 2、定价策略 3、产品组合 4、促销策略
四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
五、上市推进
新产品介绍——产品描述
根据 品牌部提供的新产品 规划及年度计划、及概念报告（如果有）