案例分析-ebay&阿里巴巴&敦煌

案例2——Ebay与阿里巴巴、敦煌网的竞争格局

一、案例分析资料

Ebay

Omidyar第一件贩卖的物品是一只坏掉的雷射指示器，以14.83元成交。他惊讶地询问得标者：“您难道不知道这玩意坏了吗？”Omidyar接到了以下的回复信：“我是个专门收集坏掉的雷射指示器玩家。”（经常被传颂的故事是一则1997年一位公关经理向媒体所杜撰的故事：eBay的创立是为了帮助Omidyar的未婚妻交换一些PEZ Candy的玩具。该故事后来在2002年在亚当斯科汉的书中揭露并经eBay官方确认。）

杰夫史科尔（Jeff Skoll）在1996年被聘雇为该公司首任总裁及全职员工。1997年9月该公司正式更名为ebay。起初该网站属于Omidyar的顾问公司Echo Bay Technology Group。Omidyar曾经尝试注册一个EchoBay的网址，却发现该网址已被Echo Bay矿业注册了，所以他将EchoBay改成他的第二备案：Ebay。

基本情况

成立时间：1995年9月4日；国加州圣荷西

总部地点：美

创办人：Pierre Omidyar；口号：世界的网上购物市场(The World's Online

Marketplace)

产品：网上拍卖、电子商务、购物商场、PayPal

常规商品

每天都有数以百万的家具、收藏品、电脑、车辆在eBay上被刊登、贩售、卖出。有些物品稀有且珍贵，然而大部分的物品可能只是个满布灰尘、看起来毫不起眼的小玩意。这些物品常被他人给忽略，但如果能在全球性的大市场贩售，那么其身价就有可能水涨船高。只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩售。服务及虚拟物品也在可贩售物品的范围之内。可以公允的说，eBay推翻了以往那种规模较小的跳蚤市场，将买家与卖家拉在一起，创造一个永不休息的市场。大型的跨国公司，像是IBM会利用eBay的固定价或竞价拍卖来销售他们的新产品或服务。资料库的区域搜寻使的运送更加迅捷或是便宜。软体工程师们借着加入eBay Developers Program，得以使用eBay API，创造许多与eBay相整合的软体。截至2005年6月，已经有超过15,000人加入这个计划，其中包含许多公司创造许多的软体使的eBay买家与卖家能够更方便。

0.25至80美金不等

向每笔拍卖收取刊登费（费用从），向每笔成交的拍卖再收取一笔成交费（成交价的2%-5%不等）。之后，还有网络支付营收（paypal）和通信服务营收（skype，2009年已出售65%股权）两部分的营收。

用eBay系统的

该公司目前的经营策略在于增加使跨国交易。eBay已经将领域延伸至包括中国及印度在内的国家。eBay扩张失败的国家和地区是中国大陆、中国台湾及日本。雅虎在日本经营的拍卖业务在日本国内已占据领导地位，迫使eBay铩羽而归。而台湾的eBay 亦敌不过雅虎奇摩拍卖网站的市占率，也以与PChome联名的名义间接退出台湾市场。eBay 最初通过收购易趣的方式进入中国大陆市场，但之后在与淘宝的竞争中落败，最终以与TOM 合资成立“新易趣”的方式退出大陆市场。

务公司Billpo

1999年5月，eBay合并线上付款服int。该公司于eBay购并PayPal后结束营业。

1999年，eBay合并了Butterfield & Butterfield。该公司在2002年卖给了Bonhams。

1999年，eBay以四千三百万元合并了Alando。该公司后被合并在eBay德国之下。

2000年6月，eBay合并了Half，并将其整合在eBay市集中。

2001年8月，eBay合并了Mercado Libre、Lokau及iBazar等三家拉丁美洲的拍卖网站。

2002年2月，eBay以950万元购并台湾最大的拍卖网站ubid（力传资讯），并改成台湾ebay。但数个月之后被并公司的高阶主管集体请辞。

2002年6月，eBay以价值15亿元的股票合并了PayPal。

2003年7月11日，eBay以一亿五千万元现金合并了中国最大电子商务公司EachNet（中文名称：“易趣”），并推出联名拍卖网站“eBay易趣”。

2004年6月22日，eBay以五千万元及额外的现金购并印度拍卖网站Baazee。

2004年8月13日，eBay自一位前craigslist员工取得了该公司25%的股权。

2004年9月，eBay将合并眼光摆到其在韩国的对手Internet Auction Co.(IAC)，并以每股125000韩元（约合美金109元）的价格取得该公司近三百万的股权。

2004年11月，eBay以二亿二千五百万欧元购并Marktplaats。该公司借着专注在小型广告上因而取得在荷兰的八成市场，并成为eBay在荷兰的主要竞争者。

2004年12月16日，eBay以三千万元现金和总值三亿八千五百万元的eBay股票购并Rent。

2005年5月，eBay合并Gumtree。该公司是一家提供城市分类广告的网站。

2005年6月，eBay以六亿三千五百万元购并Shopping。该公司是一家线上比价网站。

2005年9月，eBay以二十六亿元现金及股票购并V oIP业者Skype。

2006年6月5日，eBay与台湾PChome Online网路家庭宣布进行合作投资，双方将于2006年下半年推出联名拍卖网站。

2006年9月6日，eBay与台湾PChome Online网路家庭宣布，将在2006年9月25日推出联名拍卖网站“露天拍卖”。

2006年10月，eBay与台湾PChome Online网路家庭合资的“露天市集国际资讯股份有限公司”（PChome eBay Co., Ltd.）成立，台湾eBay并随之关闭。

（以上币制以美金为单位。）

2006年12月，eBay宣布与中国Tom宣布成立合资公司，新的合资公司Tom占51%股份，eBay占49%，将继续易趣国内交易。另成立新公司CBT负责跨国交易部分的业务。

er Thiel 及Max Levchin

PayPal在1998年12月由 Pet建立。

其后，PayPal于2000年起陆续扩充业务，包括于其他国家推出业务及加入美元以外的货币单位，计有英镑、加元、欧元、澳元及日圆等24种货币。

2002年10月，全球最大拍卖网站eBay以15亿美元收购PayPal，PayPal便成为了eBay 的主要付款途径之一。

2005年，PayPal的中国大陆网站开通，名称是“贝宝”，但是PayPal和贝宝实际上是两个相互独立的账户，因为贝宝使用人民币作为唯一的支付货币。

现在，PayPal已经支持超过190个国家和地区，注册用户数量超过2.2亿（2006年2月14日）。PayPal是目前全球最大的在线支付提供商。

ay经历了从小到

第一回合：1998年~2008年，eB大的自然生长过程，却在中国的市场上遭遇尴尬。（这一阶段的CEO----梅格·惠特曼）

第二回合：2008年~至今，关注推动公司未来发展的动力和挑战。即使对于曾经走过麦城的中国市场，依旧希望通过中国优质的卖家抓住全球消费者。（这一阶段的CEO----约翰·多纳霍）

第三回合：今天~未来，战略调整。