澳龙KTV市场调研报告

量贩式KTV与传统式KTV区别
• （1）量贩式KTV设计 • 营业时间：基本上24小时营业 • 基本情况：装修舒适，音响效果一流 • 计费方式：采用小时和分钟计费 • 价格方面：包厢按时段计费，不同时段价格差异明显，非节假日和
白天的价格非常之优惠 • 最低消费：不设最低消费和人头费 • 服务方式：包厢不设专职服务员，采用自助服务 •
量贩式KTV与传统式KTV区别
• 酒水供应：附设便利超市，酒水小点几乎平价供应 • 营业规模：规模化经营，一般拥有几十个甚至上百个大小包厢 • 服务对象：消费人员涵盖商务消费人群和普通消费者 • 附加服务：多数提供免费餐饮等附加服务，中餐和晚餐可一并在内
解决 • 其他方面：突出安全、健康和自助式的时尚概念
量贩式KTV与传统式KTV区别
• （2）传统KTV设计 • 营业时间：一般只有晚上营业，营业时间不超过次日2点 • 基本情况：良莠不齐，好差均有可能 • 计费方式：价格与消费时间长短无关 • 价格方面：按包厢大小计费，价格一般固定 • 最低消费：设有最低消费和人头费 • 服务方式：包厢设有专职的服务人员 • 酒水供应：不设超市，酒水小点价格高昂
8.消费原因
人数 百分比
折扣优惠 20 10.8
消 费
非生日聚 会
70
38.0
原
因 生日聚会 50 27.1
喜欢唱歌 32 17.3
打发时间 5
2.7
其他
7
3.8
合计
184 100
如图所示，非生日聚会和生日聚会去 KTV的比重很大，也意味着人数较多， 与上面的人数分析相呼应，另外大俱 可为生日聚会提供优惠，提高服务质 量；针对喜欢唱歌的人群，可以举办 K歌比赛，使服务多元化，在满足消 费者需求的同时，也是对KTV。
4.消费时段
时间 人数 上午 37 下午 70 有 效 晚上 80 下半夜 4 合计 184
百分比 16.3 38.0 43.4 2.0 100
从图中可以看出，在下午和晚上这两个时段去KTV的人数比 较集中，因KTV包间数量有限，大俱可适当提高下午和晚上 的价格，降低上午的价格，以平均各时段的需求，提高包间 的利用率。
3.每月消费次数
平均次 人数 数
0
45
1
60
有2
35
效
3—4 30
5次以上 14
合计
184
百分比
24.4 32.6 19.0 16.3 7.6 100.0
从图表可以看出，有大部分人数不去KTV,这部分潜在客 户是大俱应该积极开发的；每月去一次的所占比重最大， 每月5次以上的只占7.6%。因此大俱可以在开发潜在客户 的同时，维持原有客户并提高顾客忠诚度和顾客消费频率， 以提高营业额和市场份额。
澳龙KTV价格表
澳龙部分图片
第三部分 数据整理分析
1 性别比重 2 娱乐方式KTV所占比重 3 每月消费次数 4 消费时段 5 消费人数 6 消费时长 7 可接受价格 8 消费原因 9 注重因素 10 促销活动
1.性别比重
人数 百分比
男 120
有 女 64
效 合 184 计
65.0 35.0 100.0
男生65% 女生35%
男生占65%，女生占35%。因此可以看出去KTV消费中， 男生占主要的消费群体。
2.娱乐方式KTV所占比重
KTV
看电影
逛街购
娱
物
乐 体育运
方
动wenku.baidu.com
式 外出游 玩
其他
合计
人数 35 30 50
20
28
21 184
百分比 19.0 16.3 27.1
10.8
15.2
11.4 100
从表中可以看出，KTV在人们娱乐方式中所占比重还没 有超过逛街购物、但是也已经有很大比重，成为人们生 活中必不可少的一部分。另外，可以看出KTV有很大的 潜在市场有待开发，和其他娱乐方式相媲美。
• 1.VIP卡 • 2.福利卡 • 3.返券 • 4.电子折扣券
• 第三阶段：模式创新 • 1.麦友互动 2.量身订歌 3.麦霸秀场 4.无限下载 5.传单宣传 • 6.会员卡赠送 7.优惠券发放 8.单时消费赠送活动
第二部分 市场调查 1 澳龙KTV调查情况描述 2 调查过程
调查情况描述
名称：澳龙量贩式KTV 时间：2012年10月15—29号 地点：湖北省荆门市东宝区长宁大道14号
合计 184
百分比
40.7 38.0 13.5 3.2 100.0
可接受价格(晚上)
价格 （小 时）
10— 20
20— 有 30 效 30—
40
40— 50
合计
人数
90 70 14 10 184
百分 比
48.9
38.0
7.6
5.4
100. 0
从图中可以看出，消费者可接受价 格平均比较低，在30左右，所以大 俱KTV的平均定价水平应偏低.
量贩式KTV与传统式KTV区别
• 营业规模：包厢数量多少不定
• 服务对象：多为商务消费人 群
• 附加服务：不提供免费餐饮 等附加服务
• 其他方面：没有安全、健康 和自助式的概念
量贩式KTV营销模式
• 第一阶段：迅速提升知名度
• 1.优惠促销 • 2.活动宣传 • 3.广告宣传
• 第二阶段：发展长期客源
1
25
2
70
有 34
75
效
5或5次 14
以上
合计
184
6.消费时长
百分比
13.5 38.0 40.7 7.6
100.0
从图中可以看出，大部分人群消费2小时和3-4小时的所 占比重比较大。
7.可接受价格(白天)
价格 人数 （小时）
10—20 75
20—30 70 有 效 30—40 25
40—50 4
5.消费人数
人数 频率
1—2 20
3—4 80
有 效
5—8
74
8以上 10
合计 184
百分比 10.8 43.4 40.2 5.4 100.0
从图中可以看出，3-4、5-8人所占比重比较大，也就是 说对中包和大包的需求比较大。因此KTV大俱可增开大 包、中包，为唱K提供必要条件。
时间
人数
（小时）
量贩式KTV市场调研报告
工业设计（3）班
—— 吕甜 曾維芳 吴学单
1 第一部分 概述 2 第二部分 市场调查 3 第三部分 数据整理分析 4 第四部分 总结与建议
第一部分 概述
随着社会经济的快速发展，生 活水平的日益提高，人们的生活也越 来越缤纷多彩。社会这个群体，已经 成为发展潜力不可估量的消费群体。 五花八门的娱乐方式层出不迭。去KT V唱歌，已经发展为人们普遍的娱乐 活动之一。日益增长的精神文化需求 让KTV这一行业市场的前景可观。KT V也逐渐走进人们的日常生活，占据 越来越重要的位置。因此，如何在竞 争激烈的娱乐消费市场中占据一席之 地，并且谋求长久发展，是每一个KT V商家所必须考虑的问题。