槟榔营销项目策划书
槟榔策划书(共3篇)
槟榔策划书（共3篇）篇：海南槟榔行业营销策划海南槟榔“特色”营销策划方案一营销环境分析：1 在湖南，江西，台湾三省，多半人有嚼槟榔的习惯，并且有向年轻化，白领阶层发展的趋势，年轻人和白领把嚼槟榔变成了种习惯，把槟榔作为了一种日常食用的产品；2 槟榔也成为了一种特殊礼品，但在该礼品市场，仍存在市场空白，大多数槟榔产品过于日常化，不符合中国人送礼的心理要求。
3 槟榔行业产业化程度不高，小作坊与大企业并存，机会与威胁并存。
二海南槟榔SWOT分析：1 优势：① 海南作为国际旅游岛建设省份，国内、国际市场广大，交通便捷，旅游资源、作物资源丰富，盛产槟榔，并且槟榔还是该地的土特产；因此，海南槟榔可以借助旅游，盛产地两大优势将其发展为“特色”产品。
② 政府积极引进外资发展旅游，融资顺畅。
③ 相关扶持政策。
2 劣势：① 自然灾害频繁，影响槟榔作物收成。
② 海南是典型的季节性旅游地，冬天游人多，夏天游人少；文化价值不突出。
③ 槟榔相关产业不够完善。
3 机会：① 国内、国外两个市场潜力未完全挖掘，尤其是槟榔礼品市场。
② 国际旅游建设省份，海南名誉价值高。
4 威胁：① 槟榔小作坊多，品牌多，产品混杂。
② 嚼槟榔害处的积极宣传。
结论：依托海南国际旅游岛身份和自身的资源积极发掘国际、国外市场，以日常槟榔食用为基础，重点进军槟榔礼品市场；同时突出“海南”，加强品牌运作。
三海南槟榔营销策略：1 产品策略：注重质量，将海南槟榔分成低、中、高三个档次，中高档采用礼品营销模式和旅游品营销模式，低档则采取日常食品营销模式（即摘掉“特产”招牌进行营销）2 价格策略：根据低、中、高三个不同档次，采取不同的价格组合策略，低档重量但不加价，高档注重精质，为消费者创造其他附加价值，中档跟随竞争者。
3 品牌策略：将品牌注册为商标，增强产品的可识别性，千方百计增加顾客购买率；加强品牌运作，品牌宣传。
4 包装策略：采用精美，透明，食品可见的大地名、小品牌包装，突出“海南”槟榔特产。
槟榔全年营销活动方案策划
槟榔全年营销活动方案策划在制定槟榔全年营销活动方案时，需要考虑到槟榔市场的现状和趋势，以及潜在的竞争对手。
以下是一套全年营销活动方案的详细策划。
一、市场分析对槟榔市场进行全面的市场调研和分析，了解消费者的需求和偏好。
调查包括对不同年龄、性别、社会阶层和地理位置的消费者进行问卷调查，以了解他们对槟榔的态度、消费习惯和购买动机。
此外，还应该分析槟榔市场的竞争环境，研究竞争对手的销售策略和市场份额。
二、定位和目标市场根据市场分析结果，确定槟榔的定位和目标市场。
定位是指将产品在消费者心目中的位置和形象，应凸显槟榔的特点和独特之处。
目标市场是指槟榔最有可能吸引和满足的消费者群体。
例如，槟榔可能通过定位为传统和文化的产品来吸引年长的消费者，或者通过定位为时尚和现代的产品来吸引年轻消费者。
三、产品策划根据市场分析和目标市场的需求，对槟榔产品进行策划。
这包括包装设计、口感调整、配套产品开发等。
应该注重产品质量和口感，以及提供多种口味和包装选择，以满足不同消费者的需求。
四、价格策略制定合理的价格策略，以吸引消费者并提高市场竞争力。
可以根据不同的产品线和市场区域制定不同的价格标准。
此外，还可以考虑推出一些促销活动，如打折、赠品等，增加产品的吸引力。
五、推广策略制定全年的推广策略，通过各种渠道和媒体宣传槟榔产品。
这可以包括广告、促销活动、展览参展等。
此外，还可以与其他相关行业合作，如与饮料品牌合作，推出槟榔配套饮品。
推广活动的目的是增加品牌知名度，吸引潜在消费者，提高产品销售量。
六、渠道策略确保槟榔产品在市场上得到广泛的分销和销售。
可以通过开设专卖店、与超市合作、建立网络销售平台等方式，扩大产品的销售渠道。
同时，还应该注重与零售商的合作，提供良好的售后服务和支持，提高产品的陈列价值。
七、客户关系管理建立客户关系管理系统，以保持与消费者的长期关系。
可以通过提供奖励计划、会员优惠和定期推送产品信息等方式，与消费者保持联系并增加回购率。
槟榔营销策划方案范文
槟榔营销策划方案范文一、背景分析槟榔是一种常见的植物果实，具有一定的药用价值和人体刺激作用。
然而，过度嗜食槟榔会对人体健康造成危害，如口腔癌、食道癌等疾病的增加。
由于槟榔带来的负面影响，许多国家和地区对槟榔的销售和消费进行了严格限制。
然而，在一些亚洲国家和地区，槟榔仍然被大众广泛接受和消费。
为了保护人们的健康，减少槟榔消费带来的社会问题，槟榔产业需要进行营销策划，以改变槟榔的消费观念和习惯。
二、目标市场分析1. 槟榔消费者定位槟榔消费者主要集中在亚洲国家和地区，如中国、印度、越南、泰国等。
在这些地区，槟榔消费者主要是中老年人和低收入人群。
由于他们对槟榔的传统习惯和观念较为保守，改变他们的消费观念和习惯需要较大的宣传和教育力度。
2. 目标市场分析为了减少槟榔的消费带来的健康问题，我们需要重点关注以下几个目标市场：- 年轻消费者：通过引导年轻人树立健康的生活观念和追求，减少他们尝试和嗜食槟榔的可能性。
- 女性市场：女性在家庭和社会中具有较大的影响力，通过教育和改变女性对槟榔的态度，可以间接影响家庭其他成员对槟榔的消费。
- 低收入人群：低收入人群由于经济因素，更容易受到槟榔的吸引。
通过提供更适合他们经济条件的替代品或教育活动，可以引导他们减少对槟榔的消费。
三、营销策略1. 品牌定位与传播首先，建立一个以“健康生活”为核心价值的品牌定位。
品牌传播重点围绕着健康生活、家庭幸福、个人魅力等主题展开，通过广告、宣传片、公益活动等多渠道传播品牌理念和信息，塑造品牌形象。
2. 教育宣传通过开展健康教育宣传活动，向大众介绍槟榔对健康的危害和槟榔替代品的优势。
教育活动内容包括槟榔的危害介绍、口腔癌和食道癌的防治知识，以及健康生活方式的宣传等。
3. 替代品推广为了减少槟榔消费者的数量，我们可以推广一些槟榔的替代品。
这些替代品可以是一些健康的零食，如水果、坚果等。
针对低收入人群，我们可以提供一些经济实惠的替代品，如果蔬汁、夹心饼干等。
槟榔营销策划方案模板
槟榔营销策划方案模板一、背景分析1.1 市场概况槟榔是一种传统的亚洲习俗食品，由于其独特的味道和口感，一直以来在亚洲地区都有着广泛的市场。
然而，槟榔也带来了一系列的健康问题，如口腔溃疡、黏液过多等，并在一些国家被列为致癌物质。
为了应对这些问题，槟榔行业需要制定新的营销策略来改善其形象和发展。
1.2 目标受众我们的目标受众主要是18-35岁的年轻人群，他们是社会中具有较大消费能力和较强购买决策能力的群体。
他们注重健康和环保，追求时尚和个性化，是槟榔行业需要开拓的重要市场。
二、市场调研2.1 消费者需求调研通过对目标受众进行问卷调查和深度访谈，了解他们对槟榔的态度和需求。
调研结果显示，年轻人更关注产品的健康性、原料来源和制作工艺，他们乐意尝试更健康、口感更好的槟榔产品。
2.2 竞争对手分析对槟榔行业竞争对手进行调研，了解他们的产品特点、价格定位和营销策略。
通过比较与竞争对手的差异，我们可以发掘出市场中的空白点，并从中找到差异化竞争的突破口。
三、产品定位3.1 品牌定位我们打算通过品牌定位的方式，塑造出一个健康、时尚、个性化的形象。
在品牌定位时，我们将注重以下因素：高品质、健康原材料、独特的口味、时尚包装和个性化服务。
3.2 产品特色我们将推出一系列新型槟榔产品，强调其健康、口感和品质。
我们将推出多种新口味和配方，满足不同消费者的需求，并采用新鲜、天然的原料，减少对人体的危害。
四、营销策略4.1 品牌推广我们将通过广告、社交媒体和线下宣传等渠道，积极推广我们的品牌形象和产品特点。
我们将利用新媒体平台，与目标受众建立联系，并发挥其传播效应。
此外，我们还将与知名博主、明星和健康专家合作，加强品牌的影响力和公信力。
4.2 产品推广我们将采用产品体验营销的方式，让消费者亲身体验我们的产品。
我们将在大型商场、展会和校园举办产品展示和品鉴活动，吸引消费者前来尝试。
此外，我们还将提供优惠券、礼品和促销活动，引起消费者购买的兴趣和欲望。
便利店槟榔营销策划方案
便利店槟榔营销策划方案一、背景分析槟榔作为传统的口香糖替代品，在国内市场始终具有较高的消费群体和市场份额。
然而，随着健康生活理念的普及和对烟草类产品危害的认识增强，槟榔行业也面临一系列挑战。
因此，便利店作为槟榔的主要销售渠道之一，需要制定一套有效的营销策划方案来推动销售和提升市场占有率。
二、目标客户分析1. 年龄层次：槟榔的主要消费群体是青壮年，年龄分布在18至40岁之间。
2. 地域特点：槟榔的消费群体主要分布在二、三线城市和农村地区。
3. 收入水平：中低收入群体是消费槟榔的主要人群。
三、市场调研1. 竞争对手分析：对本地区主要的便利店和零售商进行调研，了解其槟榔产品种类、价格和销售情况。
2. 消费者需求调研：通过访谈、问卷和焦点小组等方式，了解消费者对槟榔口感、价格、包装和品牌的偏好。
四、营销目标与策略1. 目标：提高槟榔销售额，增加市场占有率。
2. 策略：- 完善产品线：引进更多口味和品牌的槟榔产品，满足不同消费者的口味需求。
- 优化包装设计：改进槟榔产品的包装设计，提升产品形象和吸引消费者的眼球。
- 提升产品质量：通过严格的供应链管理和质量控制，确保槟榔产品的品质稳定。
- 降低价格：根据市场需求和竞争态势，适度降低一部分槟榔产品的价格，提升竞争力。
- 加强市场宣传：通过网络、电视、平面媒体和户外广告等渠道，加大对槟榔产品的宣传力度。
- 开展促销活动：联合槟榔品牌商开展折扣、优惠券和满赠活动，吸引消费者购买。
五、营销渠道建设1. 便利店内部品牌和产品管理：- 设立槟榔专区：在便利店内设立专门的槟榔产品展示区，使消费者能够方便地找到所需产品。
- 注重产品陈列：对不同品牌和口味的槟榔产品进行合理陈列，增加展示面积和独特的产品促销。
- 加强产品推广：便利店员工接受产品知识培训，能够向顾客介绍槟榔产品的特点，并提供个性化的推荐。
2. 营销渠道合作：- 与槟榔品牌商合作：与知名槟榔品牌商共同开展促销活动，提供更多的优惠和折扣，增强消费者购买槟榔产品的动力。
槟榔运营推广方案策划
槟榔运营推广方案策划基于对槟榔市场的需求，我们制定了一份槟榔运营推广方案，并将在下文中向大家详细介绍。
一、市场分析槟榔作为一种传统的嗜好品，在东南亚地区拥有非常广泛的市场需求。
尤其是在印度尼西亚、马来西亚、泰国和菲律宾等国家，槟榔一直被当地人民视为不可或缺的日常消费品。
根据调查数据显示，印度尼西亚槟榔市场年销售额高达数十亿美元，而这只是其中一国的数据，可见槟榔市场的巨大潜力。
然而，随着人们对健康意识的增强，槟榔对健康的危害性也越来越受到重视，一些国家和地区已经出台相应政策限制其使用。
这也给槟榔的生产和销售带来了一定的挑战。
因此，我们需要制定相应的推广策略，以适应槟榔市场新的发展趋势。
二、产品定位针对不同市场需求，我们需根据不同地区的特点，进行产品定位。
对于已经出台政策限制其使用的地区，我们可以调整产品定位，推出无害版本的槟榔产品，满足消费者对健康的需求。
而对于那些槟榔市场需求较大的地区，我们可以通过提升槟榔品质、增加品类、提供个性化定制服务等方式，吸引更多的消费者。
三、推广目标制定推广目标是推广方案的重要一环，也是推广活动能否取得成功的关键。
我们的推广目标是：1. 提升品牌知名度，成为当地领先的槟榔品牌。
2. 扩大市场份额，增加销售额和利润。
3. 增加消费者对槟榔产品的认知和接受程度。
四、推广策略1. 品牌推广品牌推广是提升槟榔市场竞争力的关键。
我们将通过以下方式进行品牌推广：（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等工具开展槟榔产品的宣传推广。
（2）线下活动：举办各类品牌活动，如槟榔节、槟榔品鉴会等，吸引消费者参与，提升品牌知名度。
2. 产品创新除了传统的槟榔产品外，我们还可以针对不同地区的特点推出不同口味、不同形式的槟榔产品，丰富产品线，满足消费者多样化的需求。
3. 宣传活动通过开展各类宣传活动，提升槟榔产品的认知度和接受程度。
比如在电视、广播、户外广告等媒介开展槟榔产品宣传，提高产品曝光度，吸引更多消费者。
槟榔销售工作计划书
槟榔销售工作计划书一、总体目标本销售工作计划的总体目标是通过有效的销售策略和营销活动，提高槟榔产品的销售业绩，增加市场份额，推广品牌形象，并提高顾客满意度。
二、市场分析和竞争对手分析1. 市场分析为了制定行之有效的销售计划，我们首先需要对目标市场进行全面的分析。
根据市场调查和数据分析，我们发现槟榔消费群体中以男性居多，年龄在20至50岁之间，主要集中于城市地区。
槟榔的消费量呈现稳步增长的趋势，市场潜力巨大。
此外，通过用户调研，我们了解到一些槟榔消费者对于健康问题关注度不高，但对于口感和口香的要求较高。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的情况是制定销售策略的重要一环。
我们的主要竞争对手包括其他槟榔品牌和其他口香糖、巧克力等零食品牌。
这些竞争对手在槟榔市场中具有一定的市场份额和品牌影响力。
他们的销售渠道多元化，包括超市、便利店、网店等。
我们需要通过创新产品与策略，提升产品竞争力以及提供更好的购买体验来与他们竞争。
三、销售策略和推广活动1. 销售策略（1）产品定位和差异化优势：我们将槟榔定位为高品质、高口感和健康绿色的零食，突出其天然植物原料和口香味道，以及独特的包装设计。
（2）渠道建设和拓展：我们将通过与超市、便利店和网店等渠道的合作，扩大销售覆盖面。
此外，我们还计划开设自有专卖店，通过直营方式增加销售渠道。
（3）建立销售团队：我们将组建高效的销售团队，提供专业的销售服务，并不断培训提升销售人员的业务水平和销售技巧。
2. 推广活动（1）产品推广：通过槟榔试吃、线下活动、赠品和合作促销等推广活动，增加顾客的购买欲望和消费粘性。
（2）品牌营销：通过品牌形象设计、宣传片、名人代言和社交媒体等形式，提升品牌知名度和美誉度。
特别是在社交媒体上增加互动性和用户分享，扩大品牌影响力。
四、销售预算根据市场分析和销售目标，我们为销售工作制定了以下预算：1. 人力资源：预计招聘10名销售人员，包括销售经理、销售代表和售后服务人员，预计人力成本为X元。
槟榔营销策划方案范文模板
槟榔营销策划方案范文模板一、背景介绍
（1）槟榔的起源
（2）槟榔的发展历程
（3）槟榔市场现状分析
二、目标市场分析
（1）槟榔的消费人群特征
（2）目标市场规模和增长趋势
（3）目标市场的需求和偏好分析
三、竞争分析
（1）主要竞争对手及其产品特点
（2）竞争对手的市场份额和竞争优势
（3）竞争对手的营销策略分析
四、营销目标和策略
（1）主要营销目标的设定
（2）主要营销策略的制定
（3）营销组合策略的选择和实施
五、品牌建设策略
（1）品牌定位和价值主张
（2）品牌形象设计和市场推广
（3）品牌保护和维护
六、市场推广活动策划
（1）线下推广活动策划
（2）线上推广活动策划
（3）社交媒体营销策略
七、销售渠道和分销策略
（1）销售渠道的选择和建设（2）分销策略和渠道管理
（3）渠道合作伙伴关系管理八、营销预算和绩效评估
（1）营销预算的制定和分配（2）绩效评估指标的设定和考核（3）调整和优化营销策略
九、风险评估和应对策略
（1）市场风险评估和应对策略（2）竞争风险评估和应对策略（3）法律风险评估和应对策略十、总结和展望
（1）营销策划方案的总结
（2）未来发展趋势和展望。
槟榔营销活动方案
槟榔营销活动方案简介槟榔是一种受到广泛青睐的传统文化产品，在市场上有着较大的消费群体。
为了提升槟榔的市场份额和品牌知名度，制定了以下营销活动方案。
活动目标1.提升槟榔品牌知名度2.扩大槟榔市场份额3.提高消费者的购买意愿活动内容1.槟榔新品发布会–在各大媒体平台发布新品信息，吸引消费者关注–邀请知名嘉宾出席发布会，增加曝光度–提供免费试吃体验，让消费者亲身品尝槟榔的美味2.线上营销活动–举办槟榔微博/微信抽奖活动，吸引粉丝参与–制作槟榔专属的短视频广告，投放在短视频平台，扩大曝光–与网红合作推广，增加品牌认知度3.线下促销活动–在商场或超市设置槟榔特卖区，提供优惠价格吸引消费者购买–举办槟榔品鉴会，让消费者了解槟榔的不同口味和品质–与餐饮店合作推出槟榔套餐，增加消费场景活动执行1.制定详细计划–制定活动时间表及责任分工–确定活动预算及营销策略2.营销宣传–制作宣传海报、广告语，用于线上线下推广–利用社交媒体平台发布活动信息3.活动执行–活动当天提前做好准备工作–按计划进行活动流程，确保活动顺利进行4.活动跟踪–搜集活动参与数据和反馈意见–对活动效果进行评估和总结，为下一步活动打下基础活动评估通过活动期间的销售数据、参与度、市场反馈等指标对活动效果进行评估，进一步优化营销策略，提高活动效果。
结语本文档提出的槟榔营销活动方案旨在提升槟榔品牌知名度和市场份额，期待能够通过精心策划和执行，取得良好的市场效果。
让更多消费者认识、了解、喜爱槟榔，为槟榔市场的发展贡献力量。
槟榔市场营销策划方案
槟榔市场营销策划方案1. 概述槟榔市场是一个具有潜力的行业，但在当前竞争激烈的市场环境下需要制定一套完整的营销策划方案来帮助品牌提高竞争力和市场份额。
本文将围绕品牌推广、产品创新、渠道拓展、消费者教育以及客户关系管理等方面进行详细介绍和分析。
2. 品牌推广2.1 品牌定位在市场上提高槟榔的品牌知名度和美誉度，需要准确定位品牌形象和目标市场。
槟榔可以定位为一种养生健康产品，强调其对口腔健康和减轻压力的作用。
2.2 品牌宣传通过大规模的广告宣传来提高品牌曝光度和认知度。
可以在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，吸引目标消费者。
同时还可以通过社交媒体平台进行宣传，如微信、微博、抖音等，利用时下流行的短视频方式制作有关槟榔的宣传片。
此外，还可以与明星、偶像签约代言，提高品牌的曝光度。
2.3 打造品牌形象通过线下活动和赞助活动，进一步加强品牌形象的建设。
可以举办一些主题演讲、座谈会和展览活动，让槟榔产业能够与消费者面对面交流，同时关注公益慈善活动，提升品牌形象。
3. 产品创新3.1 全面提高产品质量槟榔行业可以对产品质量进行全面升级，严把质量关，推出更加符合消费者需求的产品。
可以引进最先进的生产设备和技术，改变传统生产方式，提高产品的口感和口感持久度，减少有害物质的含量。
3.2 引入有机槟榔由于现代消费者越来越注重健康和环境保护，品牌可以考虑推出有机槟榔产品。
通过与有机农场合作，实现槟榔的全程有机种植和生产，不添加任何化学物质，满足健康消费者的需求。
3.3 定制化服务针对不同消费者的需求和喜好，推出个性化和定制化的产品和服务。
可以通过问卷调查和消费者访谈了解其偏好和需求，根据这些信息调整槟榔的口味、包装和价格等因素，提高消费者的满意度和忠诚度。
4. 渠道拓展4.1 增加零售渠道通过与便利店、超市等零售商合作，提高产品在市场上的覆盖率。
可以通过合理的定价策略和促销活动来吸引零售商与品牌合作。
4.2 开拓线上渠道通过与电商平台合作，开设槟榔品牌的线上店铺。
槟榔营销方案
槟榔营销方案1. 引言槟榔是一种具有浓郁文化特色的传统食品。
在亚洲地区，尤其是东南亚国家，槟榔受到广大人民群众的喜爱。
然而，随着健康意识的提升和科学研究的进展，人们对槟榔的危害性逐渐认识到，槟榔消费市场面临挑战。
本文将提出一种创新的槟榔营销方案，以促进槟榔市场的发展和推广。
2. 背景槟榔含有一种名为槟榔碱的成分，该成分具有兴奋中枢神经系统的作用，但长期食用槟榔也会导致多种危害健康的问题，包括口腔癌、消化道溃疡等。
因此，越来越多的人开始意识到槟榔对健康的危害，槟榔市场的前景面临一定的不确定性。
3. 目标本营销方案的目标是改变槟榔的消费观念，从危害健康的传统食品转变为一种健康、时尚的休闲食品，吸引更多消费者购买槟榔，并拓展槟榔市场的规模。
4. 策略4.1 健康宣传为了改变消费者对槟榔的消费观念，我们将加大健康宣传力度。
通过多种媒体渠道，如电视、广播、网络等，宣传槟榔对健康的危害以及戒烟、戒槟榔的重要性。
同时，我们也会推广一些健康替代品，如口香糖、糖果等，以满足消费者对咀嚼的需求。
4.2 新产品开发为了拓展槟榔市场，我们将进行新产品的开发。
以传统槟榔为基础，结合市场需求和消费者口味，研发推出低槟榔碱、天然口味的槟榔产品。
其中，可尝试推出具有特殊功能的槟榔产品，如美容养颜型、抗压减压型等，以满足不同消费者的需求。
4.3 品牌营销品牌营销是推广槟榔的关键。
我们将打造一个强大的槟榔品牌，通过品牌的形象塑造、视觉传达和口碑营销等手段，提升槟榔的知名度和美誉度。
同时，通过与其他健康食品品牌的合作，拓展槟榔市场的消费人群。
4.4 社交媒体营销社交媒体已成为信息传播的重要渠道，我们将通过社交媒体平台，如微信、微博等，积极推广槟榔产品和品牌。
通过发布有趣、有用的槟榔相关信息、用户心得等，吸引更多人关注和了解槟榔，并促成购买行为。
另外，我们还将运用社交媒体平台进行互动推广活动，如线上抽奖、优惠券分享等，增加用户参与度和购买欲望。
槟榔营销策划方案设计
槟榔营销策划方案设计第一部分：市场分析1.1 目标市场分析槟榔在亚洲地区，尤其是中国、印度和东南亚国家拥有广泛的市场。
根据统计数据显示，槟榔消费者主要集中在农村地区和低收入人群中，而且这一市场规模庞大、潜力巨大。
因此，槟榔企业应该将市场目标定位在农村地区和低收入人群，以获取更大的市场份额。
1.2 竞争对手分析槟榔市场存在着激烈的竞争，主要的竞争对手包括其他槟榔企业以及其他替代品，例如香烟、巧克力和甜食等。
针对这些竞争对手，槟榔企业应该加大市场宣传力度，提高产品质量和提升品牌形象，以增强竞争力。
1.3 消费者需求分析槟榔的消费者需求主要体现在口感、口味、价格等方面。
根据市场调研，大部分槟榔消费者对于口感坚硬、口味独特、价格低廉的槟榔更感兴趣。
因此，将产品研发定位在口感坚硬、独特口味的高性价比槟榔上，将有助于满足消费者需求。
第二部分：品牌定位2.1 品牌定位分析槟榔企业应该根据市场调研结果，将品牌定位在低价、高性价比的槟榔产品上。
通过提供价格实惠、产品质量可靠的槟榔，来吸引农村地区和低收入人群的消费者。
2.2 品牌名称设计根据槟榔的独特特点和目标人群需求，可以考虑将品牌名称设计为“乡情槟榔”、“乡村味道”等，以强调产品与农村的关联，进一步增强消费者对产品的认同感。
2.3 品牌形象塑造通过多渠道媒体宣传，可以将品牌形象塑造为“真诚、亲切、务实”的形象。
并在产品包装上突出品牌标识和口号，以提升品牌辨识度和影响力。
第三部分：产品设计3.1 产品特点槟榔产品应该具备以下特点：- 口感坚硬：槟榔消费者喜欢嚼槟榔的过程，因此产品口感应该坚硬，能够持久嚼食。
- 独特口味：通过调味工艺将槟榔口味与其他竞争产品区分开来，使消费者能够感受到独特的味觉体验。
- 安全卫生：确保槟榔产品符合食品卫生标准，通过严格的质量管理和生产流程，保证产品的安全性和可靠性。
- 高性价比：槟榔产品价格应该具备较大的竞争优势，以满足农村地区和低收入人群的需求。
槟榔的营销策划方案4p
槟榔的营销策划方案4p一、引言槟榔是一种具有浓郁地方特色的口腔刺激剂，被广泛使用于中国南方地区。
虽然槟榔有一定的市场潜力，但由于槟榔所含槟榔素被世界卫生组织列入一级致癌物清单，因此很多地区出台了相关限售政策。
然而，槟榔作为一种传统的药用植物，具有一定的药用价值，如果能够进行合理的包装和宣传，将有可能开拓更大的市场。
本文将从产品、价格、渠道和推广四个方面，提出一套槟榔营销策划方案。
二、槟榔产品策划1.产品定位根据槟榔的特点以及目标市场的需求，将槟榔产品定位为一种含糖低、口味好、药效显著的健康口香糖。
通过改良槟榔的配方和制作工艺，使其更适合现代人的口味和生活习惯。
2.包装设计槟榔的包装设计应注重品牌特色的表现，以达到吸引目标消费者的效果。
包装图案以鲜亮的色彩、线条简洁的设计为主，同时注重包装材质的环保性，以凸显品牌的高端形象。
3.产品品质保证为确保产品品质，我们将从槟榔供应链的每个环节进行把关。
选择优质的原材料供应商，严格控制产品生产过程中的卫生条件和质量标准，确保所生产的槟榔安全可靠。
三、槟榔价格策划1.定价策略由于定位为高品质的健康口香糖，我们提出高定价策略。
通过强调产品的高品质、独特性以及药用价值，使消费者更愿意为槟榔支付更高的价格。
2.促销活动为增加产品销量，我们将推出多种促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
同时，还可制定会员制度，为会员提供更多的优惠和折扣，以增加客户忠诚度。
四、槟榔渠道策划1.分销渠道选择我们将选择多渠道分销的方式，在传统市场的基础上，扩大线上销售的渠道，增加新的销售点。
同时，将与超市、便利店等零售商合作，提高产品的可获得性。
2.市场定位选择针对不同的消费群体，采取不同的市场定位策略。
对于年轻人，我们将通过线上社交媒体等渠道进行推广，强调槟榔的潮流性和个性化，吸引年轻人购买。
对于中年人和老年人，我们将通过广告、宣传等渠道传达槟榔对健康的益处，增加产品的认知度和可信度。
槟榔品牌活动策划方案
槟榔品牌活动策划方案槟榔品牌活动策划方案一、活动背景槟榔是一种常见的嚼食物，尤其在一些亚洲国家如中国、台湾以及东南亚地区非常流行。
然而，随着健康意识的提高和对于槟榔危害的认识，越来越多的人开始拒绝食用槟榔。
为了提高槟榔品牌的知名度和销量，本次活动旨在通过策划一系列的品牌活动来促进槟榔的消费，并改变人们对槟榔的固有印象。
二、活动目标1. 提高槟榔品牌的知名度；2. 增加槟榔消费人群的规模；3. 改变人们对槟榔的认知，让其有更多的健康意识；4. 推广槟榔的新口味和新产品。
三、活动策划方案1. 活动名称：健康槟榔，快乐生活2. 活动时间：为期三个月，从XX年X月X日开始，到XX 年X月X日结束3. 活动地点：全国各大城市，在商场、超市等场所进行4. 活动内容：（1）槟榔品牌宣传：- 利用电视、广播、报纸等传媒进行槟榔品牌推广；- 在大型商场设立槟榔品牌展示区，展示各种槟榔产品；- 制作宣传册，介绍槟榔的保健功能和具有的独特风味，发放给消费者；- 举办线下推广活动，在城市的繁华地段，派发槟榔试吃礼盒；- 利用社交媒体平台进行线上宣传，发布槟榔品牌的新闻、资讯和用户评价。
（2）健康专家讲座：- 邀请专家来到各地举办健康槟榔讲座，讲解槟榔的营养价值、使用注意事项、危害等方面的知识；- 推广槟榔的新品类，如含有蔬果成分的槟榔、低糖槟榔等，让消费者了解到槟榔的多样性。
（3）槟榔文化展示：- 在各大城市的文化场所举办槟榔文化展览，展示槟榔的历史、文化特点和传统用途；- 邀请槟榔行业的艺术家举办现场艺术表演，如舞蹈、音乐等，展示槟榔文化的艺术魅力。
（4）慈善活动：- 在活动期间，槟榔品牌与慈善机构合作，举办公益慈善活动，如捐赠槟榔收入用于支持儿童教育、贫困地区卫生设施建设等；- 槟榔品牌发起“慈善槟榔行动”，以购买槟榔为行动的一部分，一定比例的销售收益将用于慈善事业。
（5）营销促销活动：- 开展线上购买槟榔赠送礼品的活动，如购买某款槟榔即赠送一份保健品；- 举办抽奖活动，购买槟榔的消费者有机会获得丰厚的奖品。
槟榔店营销策划方案
槟榔店营销策划方案一、概述随着人们对健康意识的提高，槟榔的市场需求逐渐下降。
然而，槟榔店作为一种传统的饮品店，仍然具有一定的市场潜力。
为了增加槟榔店的销售量，改善经营状况，本文将提出一系列的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场定位：年龄在18岁至45岁之间的男性市场。
理由：年轻人和中年人更容易接受新饮品，同时男性市场对槟榔的接受度较高。
2. 人口密集区：选择人口密集的商业中心、学校周边地区进行店铺选址，以增加客流量。
3. 健康意识：针对市场的健康意识，推出低糖、无添加剂、天然槟榔汁等健康饮品，吸引健康追求者的关注。
三、产品策略1. 扩大产品线：除传统槟榔之外，推出槟榔汁、槟榔冰淇淋、槟榔糖等创新产品，满足不同消费者的需求。
2. 品质保证：选择优质槟榔原料，强调新鲜、天然的理念，打造独特风味的槟榔产品。
3. 定期更新：根据市场需求和消费者反馈，不断更新产品，保持竞争力。
四、价格策略1. 适度定价：根据所在地区的消费水平和产品的竞争力，制定适当的定价策略，保证产品的价格具有竞争力，同时又不会过于昂贵。
2. 会员制度：建立会员制度，给予会员优惠价格，提升忠诚度，增加回头客。
3. 搭配套餐：推出搭配套餐，如槟榔+饮料、槟榔+小吃等，增加销售量和用户体验。
五、促销策略1. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台宣传，发布槟榔店的特色，吸引潜在客户。
2. 线下推广：组织各类活动，如品尝会、槟榔文化讲座等，提高品牌知名度。
3. 合作营销：与附近商家合作，推出槟榔搭配特产、小吃等联合销售，增加互补效应。
4. 会员优惠：会员可享受购买优惠、积分返利等特权，提高用户粘性和忠诚度。
5. 送货上门：提供送货上门服务，减少客户购买的时间和成本。
六、渠道策略1. 线下渠道：选择人流量大的商业街、购物中心、学校周边等地进行分店选址，增加用户接触度。
2. 线上渠道：开设官方网站和社交媒体账号，提供在线订购和线上咨询服务，增加便利性。
槟榔销售工作计划(2篇)
第1篇一、前言槟榔，作为一种具有悠久历史和独特风味的传统食品，在我国南方地区尤其受到消费者的喜爱。
随着市场的不断扩大，槟榔销售行业也日益繁荣。
为了更好地把握市场机遇，提升槟榔产品的市场占有率，特制定本销售工作计划。
二、市场分析1. 市场现状：- 槟榔市场规模逐年扩大，消费者群体日益庞大。
- 槟榔产品种类丰富，包括原味、香辣、果味等多种口味。
- 竞争激烈，市场上涌现出众多品牌和产品。
2. 市场趋势：- 消费者对槟榔产品的品质和口感要求越来越高。
- 健康观念逐渐深入人心，低糖、无添加等健康型槟榔产品受到青睐。
- 线上线下融合，电商平台成为槟榔销售的重要渠道。
3. 竞争对手分析：- 分析主要竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等。
- 找出自身产品的优势和劣势，制定相应的应对策略。
三、销售目标1. 年度销售目标：- 实现年度销售额同比增长20%。
- 新增客户数量达到500家。
2. 月度销售目标：- 每月销售额达到计划目标的10%。
3. 季度销售目标：- 每季度销售额达到计划目标的25%。
四、销售策略1. 产品策略：- 精选优质原料，确保产品品质。
- 开发符合市场需求的新品，如低糖、无添加等健康型槟榔。
- 加强产品包装设计，提升产品形象。
2. 价格策略：- 制定合理的价格体系，确保产品具有竞争力。
- 采取灵活的价格策略，针对不同市场和客户群体进行调整。
3. 渠道策略：- 加强线上销售渠道建设，拓展电商平台。
- 深化线下销售渠道，与超市、便利店等合作。
- 发展经销商网络，提高市场覆盖率。
4. 促销策略：- 开展线上线下促销活动，提高产品知名度。
- 举办品鉴会、推广会等活动，增强消费者对产品的认知。
- 联合知名品牌或明星进行代言，提升品牌形象。
五、销售执行1. 团队建设：- 组建一支专业、高效的销售团队。
- 定期对销售人员进行培训，提升销售技能。
2. 客户关系管理：- 建立完善的客户信息管理系统，及时了解客户需求。
卖槟榔促销活动方案策划
一、活动背景槟榔，作为一种传统的热带水果，不仅口感独特，而且具有丰富的营养价值。
近年来，随着人们生活水平的提高，对槟榔的需求也在不断增加。
为了进一步提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本次槟榔促销活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
2. 提高槟榔产品的销量，扩大市场份额。
3. 吸引新客户，提高产品在市场上的竞争力。
4. 增强客户互动，收集消费者反馈，为产品改进提供依据。
三、活动主题“品味槟榔，尽享健康生活”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点1. 线上：公司官网、微信公众号、抖音、微博等社交媒体平台。
2. 线下：主要销售区域内的各大商超、专卖店。
六、活动内容（一）线上活动1. 限时抢购：- 时间：活动期间每天上午10:00-12:00、下午14:00-16:00。
- 内容：在官方商城进行限时抢购，部分产品享受5折优惠。
- 目标：提高线上销售额，吸引新客户。
2. 互动抽奖：- 时间：活动期间每天下午18:00。
- 内容：关注公司微信公众号，参与每日抽奖活动，奖品包括槟榔产品、优惠券、礼品等。
- 目标：提高粉丝活跃度，增加品牌曝光度。
3. 知识问答：- 时间：活动期间每周六。
- 内容：在官方微信公众号发布槟榔相关知识问答，参与者有机会获得精美礼品。
- 目标：普及槟榔知识，提高消费者对品牌的认知。
（二）线下活动1. 新品上市发布会：- 时间：活动期间第一周。
- 内容：在主要销售区域举办新品发布会，邀请媒体、消费者参加，展示新品特点和优势。
- 目标：提升品牌形象，扩大新品知名度。
2. 买赠活动：- 时间：活动期间。
- 内容：购买指定产品即可获得赠品，赠品包括小礼品、优惠券等。
- 目标：提高产品销量，增加消费者购买意愿。
3. 会员积分活动：- 时间：活动期间。
- 内容：会员购买槟榔产品可累积积分，积分可兑换礼品或优惠券。
- 目标：提高会员忠诚度，增加复购率。
槟榔的营销策划方案
槟榔的营销策划方案第一章引言1.1 背景介绍槟榔是一种具有刺激性的口腔刺激品，已被广泛使用并流行于亚洲地区。
槟榔的美丽颜色和特殊的口感使其成为当地人们喜爱的娱乐品。
然而，近年来，槟榔的广泛使用已成为公众健康的巨大威胁。
据统计，槟榔的成瘾性使得用户很难戒掉这种习惯，它还与口腔癌等健康问题相关联。
鉴于此，制定一套有效的营销策划方案，将有助于减少槟榔的使用和改变公众对其的认知。
1.2 目的和目标本营销策划方案的目标是通过针对不同群体的市场营销活动，提高公众对槟榔危害的认识，降低其使用率。
同时，通过引入替代品，促使用户转向更健康的口腔刺激品，从而改善公众的口腔健康。
第二章营销分析2.1 市场概况根据调查研究，槟榔的主要市场集中在亚洲地区，其中尤以东南亚的国家为主。
然而，槟榔使用已逐渐渗入其他地区和群体中，特别是一些华人社区和移民社区。
市场规模庞大，潜力巨大，但也面临着公众健康、法律法规和社会舆论的压力。
2.2 目标市场分析根据调查数据，槟榔的主要消费者是男性，年龄在20到40岁之间。
这部分消费者通常有着中等或较低的收入水平，且较容易受到社交和文化因素的影响。
此外，由于槟榔的便携性，青少年市场也是槟榔行业的潜在增长点。
第三章营销策略3.1 品牌建设为了打造更有利于健康的口腔刺激品市场，需要建立一个新的品牌形象来替代槟榔。
通过品牌建设，可以将槟榔的使用与健康问题联系起来，并传达出拥抱健康的理念。
品牌名称、口号和标志将有助于塑造新形象并提高产品的辨识度。
3.2 产品开发为了吸引槟榔用户，并提供更健康的替代品，需要开发新的口腔刺激品。
这些产品可以采用天然植物成分，并添加一些特殊配方以增加味道和刺激感。
产品的包装和外观设计也需与目标市场相匹配，以增加用户购买的欲望。
3.3 宣传推广为了提高公众对健康口腔刺激品的认可度，需要进行全面的宣传推广活动。
这些活动可以包括广告、社交媒体推广、公众演讲、健康教育活动等。
重点内容可以围绕槟榔的危害、新产品的优点以及保持良好口腔健康的重要性展开。
双11槟榔营销策划方案
双11槟榔营销策划方案一、背景分析：双11（即双十一，中国的一个网络购物节，每年的11月11日）已经成为了中国最大的购物狂欢节。
人们借此机会购买各种商品，享受折扣和优惠。
然而，随着越来越多的消费者对电子产品和生活用品趋之若鹜，一种风靡全国的消费品也在逐渐崛起——槟榔。
槟榔是一种在中国非常受欢迎的咀嚼植物，它被认为具有提神、消除口臭等效果。
然而，长期大量咀嚼槟榔也会导致健康问题，并且有许多负面影响。
因此，各地政府纷纷出台相关政策限制槟榔的销售和广告。
然而，槟榔依然非常受欢迎，尤其是年轻人之间。
为了挖掘槟榔市场的潜力，并增加销售额，我们制定了以下双11槟榔营销策划方案。
二、目标群体：1. 年轻人：年轻人是槟榔最主要的消费群体，他们活跃在社交媒体上，对新奇、独特的事物非常感兴趣。
2. 消费者：由于槟榔对于消费者的吸引力，我们希望通过双11槟榔营销活动吸引更多的消费者，并建立品牌认知。
三、目标：1. 提高品牌知名度：借助双11这一购物狂欢节的平台，通过创造各种有趣的、与槟榔相关的内容，提高品牌知名度，并吸引更多的用户关注。
2. 增加销售额：通过双11槟榔营销活动，提供各种促销活动和折扣优惠，以促进销售额的增长。
四、策略与实施方案：1. 创造互动内容：在双11期间，我们将推出一系列与槟榔相关的有趣、创意的互动内容，以吸引年轻人的注意力。
例如，我们可以设计一个槟榔应用程序，让用户上传自己在各种场合咀嚼槟榔的照片，然后其他用户参与投票评选最有趣的照片。
我们还可以邀请槟榔爱好者分享他们的槟榔故事，并提供奖励给最有创意的故事。
2. 社交媒体宣传：利用各种社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，推广双11槟榔营销活动。
我们可以邀请一些知名的槟榔爱好者或社交媒体达人制作槟榔相关的视频或文章，并通过赞助或合作的方式扩大宣传范围。
此外，我们还可以设计一个有趣的槟榔挑战，鼓励用户在社交媒体上分享自己完成挑战的照片或视频，并设置奖励机制。
槟榔活动营销方案
槟榔活动营销方案
一、活动背景
近年来，槟榔行业在市场上备受关注，然而在激烈的市场竞争下，槟榔企业需要通过创新的活动营销方案来提升品牌知名度和销售业绩。
二、活动目标
1.提升槟榔品牌知名度；
2.扩大槟榔产品销售市场份额；
3.建立消费者对槟榔产品的品牌忠诚度。
三、活动内容和执行计划
1. 活动策划阶段
•市场调研：通过对目标消费群体的需求进行调查，制定活动方案；
•伙伴合作：与相关行业企业合作，共同推广；
•预算规划：制定活动的预算计划。
2. 活动实施阶段
•线上推广：通过社交媒体、电商平台等方式进行槟榔产品推广；
•线下体验活动：组织槟榔品鉴会、槟榔文化展览等活动；
•促销活动：推出特价促销、买赠活动吸引消费者。
3. 活动评估阶段
•数据分析：分析活动期间销售数据、参与人数等指标，评估活动效果；
•客户反馈：收集消费者反馈意见，改进和优化活动方案；
•总结报告：撰写活动总结报告，为日后活动提供经验和参考。
四、活动预期效果
1.品牌知名度提升；
2.销售额增长；
3.消费者忠诚度提升。
五、总结与展望
通过精心策划的槟榔活动营销方案的实施，槟榔品牌将获得更多市场认可和消费者的青睐，实现品牌的持续增长和发展。
未来，槟榔企业应继续不断探索创新，打造更多具有吸引力的活动，提升品牌影响力和市场竞争力。
以上为槟榔活动营销方案，具体内容的实施将根据市场动态和实际情况进行调整和优化，以达到最佳效果。
请确认是否满足要求，如需修改或有其他要求，请告诉我。
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逸客槟榔广告策划书指导老师：吴丹专业班级: 市场营销131制作人：詹奎奎夏祥灵朱铭杰黎华目录一、学生在计划中的分工 (1)二、策划背景及目标 (2)三、市场概况 (3)1、企业简介 (3)2、市场现状 (3)四、消费者研究 (4)五、产品分析 (7)六、目标市场分析和定位 (9)七、创意方向和广告策略 (11)八、广告表现 (13)1、广播广告 (13)2、电视广告······················13九、广告媒体策略 (1)4十、预算分配 (15)十一、广告效果测定 (16)一、学生在本次计划中的分工销售总监黎华：①目录②企业简介和市场现状③消费者研究艺术总监朱铭杰：①广告效果测定②广告表现（电视广告2则、广播广告2则）③广告媒体策略（时间、费用、具体媒介）业务总监夏祥灵：①学生在计划中的分工②创意方向和广告策略③预算分配市场总监詹奎奎：①封面②产品分析③目标市场分析和定位（卖点分析）二、策划背景及目标.1、策划背景简介随着我国经济的发展，人们生活水平的不断提高，人们对食品的需求已从“量”的满足转向“质”的需求，“安全、绿色、天然”已成为国消费领域的普遍心理时尚，人们对个性化高质量食品的需求愈发强烈，槟榔也是一样。
人们对槟榔需求也日益增加，但是现有的槟榔市场这块大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分。
因此，槟榔行业如何取得突破、发展，脱颖而出，开拓一个全新的市场已成为槟榔食品发展公司的当务之急。
而一个好的广告策略则是目前我们最急需的。
汇德利食品是一家实力雄厚的公司，以加工生产各种食品、饮料等为主要业务。
因看重槟榔的市场前景，现决定进军槟榔市场。
公司推出本地品牌“逸客”槟榔，希望能够在巨头如林的槟榔市场闯出一片天地。
2、策划的目标及任务本广告策划方案旨在有效从行业环境，主要竞争对手及顾客等方面进行认真分析的基础上，对市场进行细分，根据市场细分对产品进行定位和推广，特别是“逸客”槟榔的上市，由此制定了公司发展的广告战略。
本广告策划方案首先对汇德利公司外部环境进行了分析，指出公司面临的机会和挑战，然后通过对行业环境分析及槟榔市场调查分析，描述行业竞争态势，判断行业竞争强度，并通过“逸客”的竞争能力分析，找出“逸客”的优势和劣势，最后考虑SWOT的匹配，并结合消费者购买行为分析，在市场定位的基础上以整合营销思想为指导，做出适合我们本产品的广告策划书。
三、市场概括1. 企业简介新余市汇德利公司是一家新兴的以食品营销贸易为主业的公司，公司自成立以来，诚信经营，飞速发展，深得业界及广大客户的好评。
本公司将一如既往地竭诚为广大消费者营造高品质生活方式。
公司经营理念：诚信博爱，换位思考。
公司经营宗旨：让消费者花最少的钱获得最好的食品。
公司精神：自强不息，厚德载物，团结奋进，互助共赢。
公司目标：力争成为新余最佳的食品贸易及加工公司，让新余人民吃上安全健康的食品，让“汇德利”三个字家喻户晓。
2. 市场现状目前新余市场上的品牌槟榔来自，原材料的中国市场占有率达99%，其槟榔原果产约5万吨，主要供应槟榔加工企业，特别是槟榔加工业。
据了解，新余吃槟榔的人数已达全市人口的35%。
在新余，吃槟榔的习俗有着悠久的历史。
如今，嚼槟榔的习俗已被更多人接受，不仅风靡各地，就连、、、、、等地也有较多的槟榔消费群体。
现在的新余市场作坊式作业仍占有一部分份额，而品牌槟榔的竞争日趋白热化，高频率的广告投送，渠道的抢夺，促销活动泛滥，终端高标的高频率的有奖销售业变成了变相降价的利器。
此外，白沙、五粮液、椰岛、伊利对这个不成熟的槟榔业虎视眈眈，寻找良机伺机进军业界分类。
槟榔行业部通过几年来优胜劣汰已形成了以“胖哥”、“友文”、“皇爷”、“宾之郎”、“咯砸味”、“口味王”等六大品牌，行业部竞争异常激烈越来也多的企业意识到要占领更多的市场份额就必须通过系统的品牌运作，企业已进入品牌竞争时代以品牌为核心，已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。
四、消费者研究（1）消费者消费行为与生活特征分析，①消费水平和收入水平生活水平不断改善，全市居民消费比上年上涨3.1%。
新余消费者消费能力增强。
②生活态度与消费态较度。
根据调查，新余消费者态度比较积极比较容易接受新鲜事物，消费观念的开放程度高③消费观念根据调查统计反映，新余市民的价值观较为现实，消费也比较理性。
绝大部分人认为在市场经济的驱动下，每个人都有着“金钱虽非万能，但没钱是万万不能”的价值观念。
（2）消费者基本特征①消费群体特征据市场调研统计，新余地区吃槟榔性别和年龄分布情况大致如下：（以上图表数据来自新余信息港）由上面的图表数据可知：吃槟榔的人群主要以男性为主，占74.07%，女性达25.93%。
而且吃槟榔的人群比较广，从十几岁到几十岁不等。
主要集中在18-25岁，占64.81%。
35岁以上的占11.11%，其普及围较广，以一般职工为主要消费群体，其次为自由职业者、学生。
槟榔作为一种快速消费品，已经成为新余人民生活中的一部分。
②消费者对槟榔品牌在意程度与其喜好的口味、价格等标准如下：（数据来自中国食品消费网）根据调查数据显示，大部分人群在意槟榔的品牌。
只有10%的人完全不在意槟榔的品牌，另外消费者多数选择原味口味的槟榔，占58.57%。
其次为麻桂子油口味的槟榔而购买槟榔的场地、包装、广告、促销也有选择。
关于消费者对价格的在意程度，只有5.71%的人表示非常在意，大部分的人在意程度为一般。
另外，因为槟榔市场价格与量有一定关系，47.58%的消费者认为槟榔的价格定价在 3.5-5元，30%的人认为在2-3.5元，希望在2元以下和5元以上的只有极少部分的人。
因此，价格不是消费者选择槟榔的主要依据。
③消费者选择槟榔的决策过程75%的消费者有固定的消费习惯与认同的品牌，25%的消费者购买时的随机性较大。
④消费者了解槟榔品牌的方式与过程82.75%是通过现场促销；有2.86%的人解槟榔品牌的途径是通过网络，14.29%是通过其他方式了解的(3)广告受众分析广告的特性之一，就是其传播对象具有选择性。
也就是说，要根据广告目标的要求，来确定某项广告活动的特点诉求对象。
就商业广告来说，广告目标受众主要分为三种。
①一般消费者。
即为满足个人生活需要而购买商品的消费者大众，由个人和家庭组成，是广告活动的主要传播对象。
也是本次广告策划的主要受众，我们通过电视和广播的这种大众方式传播给大众就是要唤起广告受众的兴趣和购买欲望。
②组织市场中的机构代表。
由企业、社会团体、、政府机构等组织用户构成一个产业或组织市场，是比较特殊的消费群体，我们这次广告对这一部分受众并没有做出重点安排。
③商品经销中的采购决策人。
指针对流通行业的广告活动所诉求的对象。
主要是一些中间商和零售商，这些人多与行业机构的采购进货的决策人员有关。
他们是流通领域中商品经销单位与广大消费者的牵线人和守门人。
也是我们的主要目标受众之一，引起他们的兴趣可以大幅的增加销量。
五、产品分析1、产品基本参数2、产品质量分析槟榔系棕榈科植物槟榔 Areca catechu L.的干燥成熟种子 ,为中医临床常用中药 ,具有杀虫、消积、降气 ,截疟的功效。
自古以来需加工炮制后入药用。
槟榔的炮制过程复杂 ,包括净制、浸润软化、切制和炒制。
其目的是为了便于调剂、制剂及增减。
槟榔味淡,性凉。
归胃、肺经。
具健胃、止渴、健脾理气、化痰止咳的功效。
民间多用槟榔花花序作为药材进行使用“槟榔越嚼越有劲，这口进来那口出，交朋结友，开胃解油”只是一句关于槟榔的民谣，生动反映了槟榔的功效及与人们的不解之缘。
随着交通工具的不断改进，槟榔成批量生产，槟榔逐渐走进寻常百姓之家，槟榔融入了新余老百姓的生活，遍布大街小巷，家中聚会，宴请好友，出门办事......许多的事情离不开槟榔，新余人有其独特的槟榔文化。
六、目标市场分析和定位（卖点分析）1、优势（S）（1）汇德利公司发展历史较长，是新余食品行业的龙头企业，在消费者中知名度较高。
“逸客”作为该品牌下一个新产品，具备这些优势。
（2）“逸客”是新余本地的品牌，在新余进行营销推广，人们会抱着一种支持本地品牌的心态进行一定的消费。
在新余消费者心中汇德利的品牌早已深入人心，凭借汇德利的品牌优势，“逸客”槟榔在市场上就有一部分较为稳定的消费人群。
（3）销售渠道是“逸客”最大的优势，因为汇德利其他产品已经拥有了许多销售渠道，有了一定的可依赖的经销商，作为汇德利的新产品“逸客”，经销商会抱着一种信任的态度接受。
2、劣势（Ｗ）（1）在槟榔行业，“胖哥、友文、口味王”等大品牌已被消费者普遍接受，“逸客”作为一个新品牌，消费者不一定会认同。
（2）市场产品组织不够完善，制约了企业与品牌的快速发展。
（3）产品具有周期性，一个产品的生命周期只有大概3—4年，面对品牌众多的槟榔产品，消费者喜新厌旧。
“逸客”也可能会面临被抛弃的局面。
“逸客”3、机会（Ｏ）（1）近年来，随着我国国民经济持续发展，人们的承受力和生活水平稳步提升，人们不断寻找新的刺激，大部分槟榔口味偏重，而忽略了原味市场，现在大部分人群返璞归真，原味槟榔市场出现机会，因此为满足人们需求，“逸客”以原味市场为主打。
这给“逸客”槟榔推广带来机会。
（2）省对槟榔产业相关政策的放开及其对槟榔产业的政策鼓励，这一良好的政策环境，不仅为汇德利提供了良好的经营环境，而且还为汇德利筹措资金提供了便利，因此“逸客”适时上市，机会前景可观。
（3）人才的相对过剩，给汇德利的人员招聘带来的机会，汇德利因慧眼识珠，招募一批企业人才和吃苦能干的工作人员，这为“逸客”的发壮大提供了契机。
4、威胁（T）（1）槟榔存在不可避免的激烈竞争，竞争品牌众多并逐渐激烈化。
“逸客”存在一定的市场风险。
（2）现有的作坊槟榔依然瓜分着大量市场。
“逸客”槟榔优势不明显。
（3）可预测和不可预测的社会环境对槟榔市场的打击。
“癌”阴影尚未散去，医学专家认为长期嚼食槟榔易患口腔癌，还易造成口腔黏膜等疾病，还会使食欲减退，呼吸器官和心脏活动受到影响，严重影响身体健康。
这在一定的成度上，给“逸客”造成打击。
所以，“逸客”有以下优势（卖点分析）（1）针对“逸客”槟榔是新品上市，无论是产品包装还是口感都焕然一新，与同品牌产品形成差异化，与同行业竞争对手形成产品个性化，具有独特性。
（4）“逸客”是新余本地的品牌，在新余进行营销推广，人们会抱着一种支持本地品牌的心态进行一定的消费。
在新余消费者心中汇德利的品牌早已深入人心，凭借汇德利的品牌优势，“逸客”槟榔在市场上就有一部分较为稳定的消费人群。