学区房阶段营销方案2014

开盘交首付，开盘价格合适直接转定 选房顺序：根据蓄水的多少再定是排队或者摇号，天气好坏是参考的重要因 素。
2014年储藏室销售
时间：3月2日（周日）上午9：00 地点：售楼处 客户范围：29号楼已成功选房客户（建议加上客户已付清应付款项） 订金标准：1万元，首付款或全款到位 均价制定：2650元\平米左右 选择顺序：按当日排队顺序选储藏室 前期工作：于2月底完成意向摸底，方式：以置业顾问电话询问客户购买储藏 室的意向，确认客户的付款方式，针对按揭客户特别提示客户办理按揭所需资 料及付款金额，根据需求，可适当调整价格。 签约方式：与主房一并签约，并可做按揭贷款。 优惠方式：没有优惠
2014年7月
9月初开盘
10月中旬加推
11月底加推
2014年12月下旬
时间 销售节点
首期别墅盛大 发售
二期开盘
二期/二次加推
二期/三次加推
二期/四次加推
销售阶段
一期/第四阶段 （别墅）
二期/第一阶段
二期/第二阶段
二期/第三阶段
第四阶段
推出房源
32、33、35、36 号楼
1号东一二 单元奇数层
20#
1号东一二单元偶数 层、19号一三单元
小高1 号16层 奇数层 45 套 ， 多 层 20 号5层 40 共 计 85套
1 号 16 层偶数 层45套， 19 号 5 层，一 三单元 15 套 ， 共 计 60 套
小高1 号西 单元 奇数 层 45 套， 19 号 楼5层 15 套 ， 共计 60套
小高1 号西 单元 奇数 层 45 套，6 号楼5 层 20 套， 共计 65套
月
12
底
加
加
推
推
3 月 底 开 盘
5
7
9
月
月
月
中
初
初
旬
加
开
加
推
盘
推Leabharlann Baidu
10 月 中 旬 加 推
11 月 底 加 推
12 月 中 旬 加 推
21 21、 东二 26、 单元
28 26、 28
21 西二 单元 偶数层 29一、 三单元
29号 二、四 单元
22东 单元 楼
22二三单元 25二个单元
27、 号 楼
推售策略—分组团、短平快
➢ 高频率、小单位小步快跑、通过饥饿营销营造客户紧张感，增加 销售速度。 ➢ 易于对房源的合理化销控。 ➢及时预测市场，更能快速的调整策略降低风险。
推售方面：
✓ 营销推售节奏紧密，2013年11月30日首次开盘，集中引爆盛大立势，打开销 售局面，在市场上形成良好形象，紧接着快速加推，小步快跑—跑赢市场、跑 赢竞争对手。 ✓ 好的开始是成功的一半，从宣传、推广、口碑角度上，首战的成功 为本项目奠定了胜利的基础。
• 金榜龙城开盘后老带新政策 • 一、老带新政策的原因：原政策是针对开盘前的销售节点，已不适合在开盘后运行，
现申请新的老带新优惠政策：以刺激老客户的带动作用，进一步促进成交。 • 二、新政策内容： • 老客户1000元超市购物卡，新客户1000元抵房款。 • 三、政策实施细则： • 1.老带新客户确认：均要求老客户和新客户同时到场填写确认单，领导当场签字核实。 • 2.新老客户均不直接兑现现金，不可转让，新客户不可使用其他人的优惠劵抵扣房款，
特殊客户政策
前期未选中合适房源的已认筹客户政策
客户未选择退款，且在后期选定了加推房源的客户，建议给予一定优惠。 ➢ 建议优惠标准：前期预约1000抵2000依然生效。
备注：预约登记单中有注明，未选中房源的此预约优惠无效。） ➢ 确定非要哪一套房源的客户，可选取房源直接转定或缴纳首付款办理相关手续。 ➢ 新推出优惠政策依然生效，以“日进百金”政策推出的第一天开始起算。
50 套 ，
共计
138套
小步快跑，平均每月都有新房源推出，尽量多层搭配小高层不同产品组合推出，不断制造销售热潮，同时保证每月都有回款。
备注：23号楼由于规划原因，根据进展适时调整。
月份
楼号
套数
一月 29号二四单元
20
二月 22号东单元
30
三月
22二三单元25二单元， 27号
138
五月 23,30,31号
87
七月 32，33,35，36号
48
九月
1号东一二单元奇数 层，20号
85
十月
1号东一二单元偶数 层，19号一三单元
60
十一月
1号西三四单元奇数 层，19号二四单元
60
1号楼西三四单元偶
十二月 数层，6号
65
2014年推盘策略
九
十 二
月
十
十 月
月
一
月
三
二月
五月
五月
五
三 月
月
七
月
月
七
月 七
月
七
月
十 二 月
子屏；暖场小活动、 子屏；暖场小活动、
现场围挡等。
现场围挡等。
2013年下半年已完成去化70%，销售额完成 65,296,756 ；
持续消化前期房源， 新房源开盘消化70%
稀缺花溪洋房 开盘在即！
短信、广播、报纸、 单页、公交报站、电 子屏；户外三面翻， 暖场小活动、现场围 挡等。
持续消化前期房源， 完成新房源70%
十
十
一
月
月
九
月
一 月
2014年推盘策略
2月底22号团购房源（东单元）加推 ✓蓄客方式：
预交定金，暂定2月22日缴纳首付办理相关手续。 预收定金时间：2014年2月7日 备注：不享受团购外任何优惠活动。
2014年推盘策略
2月底-3月底（开盘前） ✓订金标准及相应权限
预交定金2万元，预选房源，出价格表，开盘交首付，开盘价格合适直接转定，定金2 万不退。
2014年全年目标分解
时间
推盘批次划分
2014年1月12日 2014年2月加推 2014年3月初开盘 2014年5月中旬加推 2014年7月初加推 2014年9月初开盘
2014年10月中旬加推 2014年11月底加推 204年12月中旬加推
谨呈：*置业有限公司
*项目阶段营销推广
2013年12月
T 思路 hinking
1
项目阶段营销策略与目标分期
2
销售节点与推广预算计划
3
价值提升策略
PART. 1
阶段目标分期
策略分解
✓ 推售策略：抓准市场时机，小批量多批次快速消化； ✓ 渠道策略：系统化老客户维护+精准目标客户营销。 ✓ 推广策略：拔高项目整体形象+精准务实的媒体利用； ✓ 价格策略：中开高走，打开市场逐步实现住宅的高溢价； ✓市场竞争策略：船小好调头，小步快跑，及时调整速度和方 向，根据同类项目的上市情况及时调整策略，抢占并赢得市场。
推盘方式
2014全年营销总控
11月30日
时间
销售节点
一期开盘
12月28日
2月底加推
一期/一次加推
22号团购 房源
2014年3月初开盘
2014年5月中旬加推
一期/二次开盘 定房源
一期/二次加推 首期别墅盛大 发售
销售阶段
第一阶段
第二阶段
第二阶段
第三阶段
第三阶段
推出房源 销售目标 推广主题
渠道选择
21（东2个单 元）、26、28
23、 30、 31、 37 号楼
32、 33、 35、 36 号
1号东 一二 单元 奇数层
20
1号东 一二单元 偶数层、
19号 一三单元
1号西三四 单元
奇数层、 、19号
二四单元
1号楼西 三四单元 偶数层，
6号楼
楼
楼
小高 78套 28、 29多 层 110套
小高 21 号 42套 29多 层一 三单 元20 套， 共计 62套
认筹期老带新政策：
1、老客户转介绍新客户成交奖励措施： 转介绍一名新客户成交，奖励老客户500元总房款折扣优惠； 以500元为基数，介绍几名乘几倍，五名封顶，折扣优惠总额累积。如：
第一名新客户成交，奖励老客户500元总房款折扣优惠； 第二名新客户成交，奖励老客户1000元总房款折扣优惠； 第三名新客户成交，奖励老客户1500元总房款折扣优惠； 第四名新客户成交，奖励老客户2000元总房款折扣优惠； 第五名及以上新客户成交，奖励老客户2500元总房款折扣优惠；
4、如新老客户未成功选房，则所获得的优惠及抵扣券自动作废，且不能转让他人，不能兑换现金。 5、优惠兑现期限：于开盘之日起七个工作日内，新老客户交纳房款时兑现。 逾期未办理相关手续者，则不予兑换，其所持优惠自动作废，且不能转让他人，不能兑换现金。 新老客户认定标准：
认筹期老带新政策（接上页）：
•
老客户：已成功在金榜龙城认筹；
小 高 20 套
小高： 22 号 东单 元 30 套
小高： 22 号 楼 60 套， 25 号 两个 单元 28 套 , 多层： 27号 楼5层
小 高 23 号7层 42 套 ， 多层30、 31号楼 5层各 20套； 别 墅 37 号5套 共 计 87 套
小高： 32 号 18 层20套， 33 号 18 层20套， 别墅： 35 号 4 套，共 计48套
2、新客户成交优惠措施： 新客户可获得1000元总房款抵扣优惠。
兑现说明 1、新客户持有的抵扣券在开盘后从总房款中直接抵扣。 2、老客户所带新客户须足额缴纳首付款并签订购房合同，以实际成交数量给老客户进行优惠核算，经公司审核确认相关 证明无误后从总房款中抵扣。
3、新老客户所获得优惠及抵扣券只能从总房款中抵扣，不能从首付款中抵扣，并且仅限本人使用，不能使用他人优惠， 不能转让他人，不能兑换现金。
21（西2个单 元）、29
22东单元
22二三单元 25二个单元27号
楼
23、30、31、37 号楼
80%解筹率
持续消化前期房源， 完成新房源70%
首席学府，花溪美宅 学府大盘，强势加推 经开区唯一纯剪力 主诉求点：学区 墙结构诉求点：学区、
剪力墙
短信、广播、报纸、 短信、广播、报纸、
单页、公交报站、电 单页、公交报站、电
仅限本人专用。 • 3.兑换日期按揭客户为新客户交齐首付款，一次性付齐房款的客户以财务交齐房款的款
日期为准。 • 4.本政策仅限2014年1月16日以后成交的老带新客户。2014年1月16日之前成交的老客户，
2014年1月16日之后成交的新客户，均享受老带新政策成交后的一千元购物卡的优惠。 此政策的截止时间由开发商制定，仅限在实施时间内有效。 • 四、新客户认定标准： • 老客户：已成功在金榜龙城定房的客户，依交齐首付为标准，交定金2万元的客户，需 补齐首付款，一次性付清全款的客户，交定金2万的同样需要补齐剩余房款。 • 新客户：本人及其家庭成员从未到访或致电金榜龙城营销中心，首次到访是由老客户 亲自带领或持相关转介绍证明的才可视为老带新客户，方能参与老带新政策。 • 对于不符合此标准者，则老带新关系不予认定且相应优惠不予兑现。 • 五、该活动最终解释权归开发公司所有。
•
新客户：首次到访，无任何来电来访纪录。
•
“老带新”办理流程：
• 物料准备： • 老带新须知及办理流程（X展架） • 转介绍优惠卡及领取登记表 • 抵扣券及领取登记 • 老带新登记电子表格 • 老带新客户确认单 • 金榜龙城营销中心公章一枚（活动及抵扣券盖章使用，营销中心经理保管）
开盘后成交客户老带新政策
购房享百万助学基 金补贴
持续消化前期房源， 持续消化前期房
完成新房源70%
源，完成新房源
70%
秒杀经开区唯一纯剪力
墙结构诉求点：学区、 花溪洋房，别样
剪力墙。
生活！
渠道选择
短信、报纸、单页、 公交报站、电子屏； 别墅见暖场小活动、 现场围挡等。别墅选 报纸和户外。
短信、报纸、单页、 公交报站、电子屏； 户外三面翻，道路护 栏，暖场小活动、现 场围挡等。
2014年推售政策
2014年共推房源9次，基本每月都有新房源推出，后期政策建议如下：
订金标准：2万元 建议交2万定金，建议一次性付款享受98折扣，按揭享受99折优惠 日进150金，交定金日起至开盘日止。
➢交订金后所享优惠以实际制定标准为准，备选方式： ✓ 交2万抵3万； ✓以上灰色部分作为备选方案。
短信、报纸、单页、 公交报站、电子屏； 户外三面翻，道路护 栏，暖场小活动、现 场围挡等。
短信、报纸、单页、 短信、报纸、单页、
公交报站、电子屏； 公交报站、电子屏；
暖场小活动、现场围 暖场小活动、现场
挡等。
围挡等。
整体推盘时间节点划分
11
月
11月2 30日 12月
日
开 28日
认筹 盘 加推
1
2
月
花溪洋房盛大开 盘！迎春天长跑 大赛。
持续消化前期房 源，完成新房源 70%
微电影海选，花 溪洋房，别样生 活！别墅首推
短信、广播、报纸、 短信、广播、报纸、 单页、公交报站、电 单页、公交报站、 子屏；户外三面翻， 电子屏；暖场小活 暖场小活动、现场围 动、现场围挡等。 挡等。
推盘方式
2014全年营销总控
1号西三四单元
1号楼西三四单元
奇数层、19号二四单元 偶数层，6号楼
销售目标
80%解筹率，新推 房源去化70%
美溪洋房，水景别墅珍稀 推广主题 发售 。七夕有情人—露
天电影烧烤节，相亲大会
持续消化前期房源， 完成新房源去化70%
经开区最好学区房交房 仪式庆典，
持续消化前期房源， 新房源开盘消化70%