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激励与辅导—保险公司新人培训课程早会分享模板课件演示文档幻灯片资料
工作动机的行为特征——个人成长
寻求建设性的批评 取得指导并接受之 通常不会重蹈覆辙 在自我的发展过程中倾向于能够自我激励 在任何阶段完成任务均表现杰出 自信心高且自律性高、学习积极性高 了解自己的缺点并因而对人很友善 喜欢参与有智慧具有激励性的团队 在每一项工作中都希望能看到成长
辅导方法
需要严密的组织及时间管理上的监控，应 给予特定的建议，但不要全程严密监控 除了关心他对表现成果的感受外，广泛与 其讨论在许多方面的个人感受 视为组织中某项功能小组的组长 鼓励他参加社交活动，扩充其人脉关系 切勿介入家庭纠纷 尊重个人隐私
×
对成功可能性 的自我期许
工作所需的技能
工作所需的技能的意思是：客户 经理希望自己能把工作做得多好?这 里的技能是指工作本身和个人能力， 而非报酬与表扬等。工作技能基于 两项要素-----个人过去的经验及对 个人工作能力的自信。
工作动机
一个客户经理希望从自己的表现中得到 什么?是什么力量可以使自己肯投入工作?这 些动机对我而言到底代表什么?
辅导方法
永远欢迎他的建议，只有等他要求时才予协助 要求他自己设定目标而非替他设定目标 用他的成果和他的目标比较而不要用他与组织中的他人相 比 对特殊的表现加以赞美而非一般性项目 不要严密监督 提供改变和新的挑战机会 不必和他谈论赚了多少钱 告诉他竞赛他能获得什么好处 不要要求他成为你的顺民
工作动机的行为特征——休闲时间
作为渠道经理你必须要做些什么?
敏锐地观察客户经理的工作动机 持续不断地观察客户经理的激励点 理解并认同客户经理的现实情况 抓住任何执行时机
有关激励的三个关键问题
问题一：我个人的价值观有哪些? 问题二：表现出哪些行为才能让我 获得这些价值? 问题三：我能做到吗?
保险公司晨会早会分享会动态PPT课件(带内容)
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销售小技巧分享
客户拓展技巧
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周末保险行业培训课程安排：
① 培训概况：课程、目标、培训类别或形式、讲师、时间、地点、受训对象； ② 培训出勤情况：应到学员人数、实到学员人数、缺勤原因等； ③ 培训反馈表的发放及回收情况； ④ 培训反馈表的总结报告； ⑤ 培训纪律情况； ⑥ 培训组织及服务情况； ⑦ 异常情况及改进建议。 ⑧ 现场剪影等。
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第三章
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成功的销售员是怎样炼成的？
在市公司的安排下，九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训，使广大伙伴从全 新的角度得到了思想的升华和技能的提升。先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛 活动，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。
针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和 工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向， 各司其职。
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成功的销售员是怎样炼成的？
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针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和 工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向， 各司其职。
以积极的心态迎接成功—保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
既然他无法帮你达到成 功的目的，干脆一脚把他 踢开，完全重用成功先生， 不论任何信息进入你的脑 中，派成功先生去执行任 务，他将引你步向成功。
12
讨论：
用十分钟的时间， 请大家发表自己过 去展业中的真实案 例，来说明最终的 成功与失败和当时 心态的必然联系 .
13
主持人分析、总结
14
结论：
只有良好的心态才能保证最终的 成功，而消极的心态、负面的思想 注定了最终的失败，成功并不神秘， 现在大家都已经找到了通向成功的 秘诀，那就是积极的心态、必胜的 信念!
以积极的心态
迎接成功
1
成功先生
和
失败先生
2
这个小故事有两位主人公:一位是成功 先生，一位是失败先生.
我们每个人的头脑都是一个“思想制造 工厂”，一个非常忙碌的，每日制造无 数思想的工厂，这个工厂由两位工头负 责。一位我们称他为成功先生，另一位 我们称他为失败先生，成功先生负责正 面思想，生产成功的理由与方法，另外 一位是失败先生是负责生产负面的、消 极的思想，生产失败的理由，他是制造 失败的理由的专家。
5
例如：他会让你觉得 今天生意冷清、售货量 减少、你生病、你太太 心情不好……失败先生 非常有效率，不到一会， 你就会感到今天真的很 倒霉，心情一下子变得 很糟，什么都不想做了。
6
如果你告诉自己“今天是个 好日子”。成功先生接到信号 就会出来执行任务，他会告诉 你“今天是个好日子，天气好， 生意好，喜鹊喳喳叫，大家都 冲自己笑……”。于是，你就会 感到今天确实是个好日子，心 情一下子变得非常好，干什么 都信心十足，特有劲头。
10
你给他们的信号越多，他们就变得越有 权力。如果失败先生的工作增加，他就会 增添人员，占据脑部更多的空间。最后他 就霸占了整个的思想工厂，可想而知，所 有生产出来的思想都将是负面的，所以最 聪明的方法就是开除失败先生，你不需要 他，你更不想他在你旁边说什么，你这不 能、那办不到、会失败什么的；
《保险公司励志早会》课件
讲解
在这个阶段，我们将详细讲解保险产品的定义和种类，了解保险市场的现状和趋势，以及分析保险公司的战略 规划和业务发展。
互动交流
通过成员互动听取心得，并与成员进行交流和站立问答，我们将共同探讨保险业的发展和解决方案。
结语
在这个部分，我们将简要总结本次会议的内容，鼓励成员共同推进工作，并 分享下一步工作计划。
附录
在这个部分，我们将展示一些图片素材，摘要行业报告的关键内容，以及资 源分享，帮助成员进一步了解保险业的信息。
《保险公司励志早会》PPT课 件
通过这个PPT课件，我们将一起探讨保险公司励志早会的内容和流程，了解保 险业的前景和策略规划，分享成功经验和困难，并鼓励成员共同推进工作。
言
在这个部分，我们将介绍保险公司励志早会的目的，并简述今天的内容。
分享
通过案例分享，我们将深入了解保险业，分享成功经验和面临的困难，帮助成员更好地理解保险行业的前景。
保险公司业务冲刺专题早会分享销售激励ppt演示文档课件模板培训资料
二盘点缺口明确冲刺目标1季度目标缺口收入缺口企划缺口季度目标缺口收入缺口企划缺口2基本法盘点保级的缺口3基本法盘点晋升晋级的缺口?万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究三找对方法重点突破1加强客户经营越是冲刺的关键时刻越不能放松客户经营不要放弃每一个接触准客户的机会每一加强客户经营越是冲刺的关键时刻越不能放松客户经营不要放弃每一个接触准客户的机会每一一一笔单无论大小都将使你与成功靠近点
蝴蝶效应
大西洋彼岸的一只蝴蝶轻轻的扇动一下翅膀，在 美国德克萨斯洲就会形成一场龙卷风！这绝不是 危言耸听，一个系统微小的变化会带来另外一个 更大系统的变化，接着会带来一个更大系统 变
化，最终形成巨大的变化！
一个民谣
坏了一个蹄铁 折了一匹战马 伤了一个将军 输了一场战役
折了一匹战马 伤了一个将军 输了一场战役 亡了一个帝国
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19
请记住：你不奋力是拼搏，一个人在战斗！！！
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争分夺秒，限时达标
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1
10天
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3
力 始 于 心
只要真正想做，没有做不成的事情。
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4
选择性归因法则
成功的时候，人们总是习惯于 归因为自己的天赋、努力等等， 却很少想到机遇、运气等外部
条件 失败的时候，人们总是习惯于 归因为外部环境、客观因素等 非人为原因，却很少从自身角
2、克服无为心理，不消极怠工，当和尚撞钟。 3、克服放弃心理，不当逃兵 4、对自己狠一点，逼自己一把，相信自己的潜能。
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蝴蝶效应
大西洋彼岸的一只蝴蝶轻轻的扇动一下翅膀，在 美国德克萨斯洲就会形成一场龙卷风！这绝不是 危言耸听，一个系统微小的变化会带来另外一个 更大系统的变化，接着会带来一个更大系统 变
化，最终形成巨大的变化！
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选择性归因法则
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成功就在身边—保险公司营销员心态调整激励专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
合作心态
• 合作是一种境界。合作可以打天下。强强联合，合力 不只是加法之和，1+1=11再加1是111.这就是合力。 但有一个1倒下了就变成-11.。成功不是打工，是合作 ，成功就是把积极的人组织在一起做事情
足球的合作
足球场上缺少一位球员 攻击力，防御力大大下降
谦虚心态
• 毛主席曾经说过：“虚心使人进步，骄傲使人落后。 ”谦虚就是有自知之明，是一种有修养的表现。一个 人只有谦虚，才会让别人尊重。去掉缺点，吸取优点 。越饱满的麦穗越弯腰。“虚心竹有低头叶，傲骨梅 无仰面花”
如何提升技能？
学习 练习 总结
• 海尔集团首席执行官张瑞敏说，我们主张产品零库存，同 样主张成功零库存。只有把成功忘掉，才能面对新的挑战 。海尔 的年销售额数百亿元，张瑞敏从未有一丝飘飘然的 感觉。
• 成功仅代表过去，如果一个人沉迷于以往成功的回忆，那 他就再也不会进步。对于有远大志向的追 求者来说，成功 永远在下一次。保持“归零”心态，才能不断发展创造新 的辉煌。人们问球王贝利哪一 个进球是最精彩、最漂亮的 ，他的回答永远是“下一个”！
积极心态 坚持心态 合作心态 谦虚心态 感恩心态 归零心态
积极心态
积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮 消极的心态象月亮，初一十五不一样
Байду номын сангаас
坚持心态
• 要坚持提升自己。剩者为王。一个人曾为美国人做翻 译，她说在坐的90%以上的人不能成功，我没敢翻译 ，后来她继续说了一句我才明白，因为90%的人不能 坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心 态，而不是顺利的坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持， 直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持到底，不能输给 自己。
归零心态
• 重新开始。第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易， 原因是不能归零。
保险公司早会--保险激励专题ppt课件
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15
三种食品带给我们的
启示
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16
先往 三只锅里倒入一些水， 再把它们放在旺火上烧 。
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17
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然后在第一个锅里，放一些胡萝卜。
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18
在第二个锅里，放一些鸡蛋。
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19
在第三个锅里，放一些已经磨成 粉末的咖啡豆。
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20
煮沸15分钟！
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再来看你放进去的这些东西……
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21
胡萝卜已经不再坚硬，它开始变得柔软。
鸡蛋原来是易碎的，它薄薄的外壳保护着它呈 液体的内脏。但是经开水一煮，它的内脏变硬 了。
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22
而咖啡豆不见了！
但是那锅水的颜色已经 改变并散发出 Nhomakorabea人的咖 啡香味。
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1
过去 现在 未来
昨天 今天 明天
不要因为昨天的成功沾沾自喜 不要因为昨天的失败丧失信心
昨天的成功=经验 昨天的失败=教训
总结经验、吸取教训就是今天的新起点
明天的美好来自于今天的辛 勤耕耘
明天给了我们难得的机遇， 同时也给了我们严峻的挑战
走在大趋势的前面,站在未来看现在.
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40
2011成功的路上你 我携手并肩…
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奋斗-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材PPT文档37页
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
课件专题材料素材
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
奋斗-保险营销销售心态激励观念励志
公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
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训课件专题材料素材
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
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16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
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成功销售的十五个关键
A、你一定要许下追求卓越的承诺； B、你一定要决定生命中追求些什么； C、培养不屈不挠的意志，决不轻易放弃； D、明智、愉快地使用时间； E、告诉自己生活是学习和体验； F、追随你行业的领导者和佼佼者； G、保持正直、100%诚实； H、发挥潜能和创造力；
成功销售的十五个关键
已成交客户转介绍话术
• xx先生，我很高兴有您这样有见识的 • 朋友，能不能再帮我一个忙，在您周 • 围的朋友中，有谁也有您这样的观念 • 的？请帮我写三个名单，我可以也去 • 为他们做个介绍？
未成交客户转介绍话术：
• xx先生，再考虑考虑也是应该的，反 正您也认识我了，到想办理的时候 找我给您办也不晚，我一样会尽心尽力为您 服务的。对了，您能不能帮我一个忙， 帮我介绍几个客户？在您认识的人中， 层次比较高一点，想投资又比较忙的 人有几个？
最后真诚地看着对方说：
“这份理财保险真的会对 您很有利。相信我，我不会让 您吃亏的！”
不断地尝试，一定大功告成！
课程大纲
一、导言 二、促成的时机 三、促成的要点 四、促成的方法研讨 五、促成话术 六、发出促成信号后的注意事项
促成的注意点：
㈠避免与客户争吵抬杠 ㈡不要谈论自己的看法、意见、观点 ㈢不可贬低同行竞争者 ㈣不要伪装拥有更高的权力，不要乱许愿 ㈤注意避免使要回扣的方法
5.客户：我下个月再保，我现在没有钱！
理财经理：人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的风雨， 我们不能把握天气，却可以出门带把雨伞，买理财保险就像 买一把雨伞，不能等到雨来了再买，饱带干粮晴带伞，有备 无患，有保无险，买保险这是越早越好！至于没钱我刚才也 给您算过了，就是第一笔你可能会有点为难，但是续期的时 候只要养成个存钱的的习惯，就相当于另存整一样，这笔钱 划到每月就不是很大的压力了，您说对吗？你现在就考虑是 办多少就行了！
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成功十大法则
六、饮水思源
1、感恩的心：公司、上司、家人、客 户、自己、命运
2、凡是发生对我都有帮助
胆 道 疾 病 病 人护理 化工企 业本质 安全理 论实践 及方法 内科护 理学呼 吸系统 总论概 论脾胃 病常见 症状及 治疗经 验偏瘫 截瘫康 复训练 手册偏 执性精 神障碍 品管圈 实践
成功十大法则
四、时间管理
1、做最有生产力的事，五个数字： A、拜访量 B、再访量 C、客户量 D、计划书量 E、促成量 2、运用脑图
胆 道 疾 病 病 人护理 化工企 业本质 安全理 论实践 及方法 内科护 理学呼 吸系统 总论概 论脾胃 病常见 症状及 治疗经 验偏瘫 截瘫康 复训练 手册偏 执性精 神障碍 品管圈 实践
宇宙五大定律
三、吸引定律：
人以类聚，物以群分。
（心灵像一个磁场：成功的心态 会吸引到成功的结果）
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宇宙五大定律
四、相关定律：
人的内在世界和外在世界 是相关的。（你的内在世界正确 ，外在世界就会正确）
胆 道 疾 病 病 人护理 化工企 业本质 安全理 论实践 及方法 内科护 理学呼 吸系统 总论概 论脾胃 病常见 症状及 治疗经 验偏瘫 截瘫康 复训练 手册偏 执性精 神障碍 品管圈 实践
宇宙五大定律
五、因果定律：
七、专业专一
1、挖井的事业 2、忠诚的心 3、宇宙的定理——因果规律 4、中国人寿保险公司是最好的公司
能力
目的
赚钱
得成 失败
少 多
拿掉得失心、放下成败、注 重成长，全面提升能力
胆 道 疾 病 病 人护理 化工企 业本质 安全理 论实践 及方法 内科护 理学呼 吸系统 总论概 论脾胃 病常见 症状及 治疗经 验偏瘫 截瘫康 复训练 手册偏 执性精 神障碍 品管圈 实践
成功十大法则
二、经营事业 1、成功与成就的区别
成功十大法则
五、精诚团结 1、以原则处事，
让别人尊重你，不必喜欢你
2、宽容的心 3、水之四性 4、心性与习性
胆 道 疾 病 病 人护理 化工企 业本质 安全理 论实践 及方法 内科护 理学呼 吸系统 总论概 论脾胃 病常见 症状及 治疗经 验偏瘫 截瘫康 复训练 手册偏 执性精 神障碍 品管圈 实践
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尽心尽力 全力以赴 2、用系统赚钱 3、什么是真正的赢利：赢利是为别人省下
时间 疾 病 病 人护理 化工企 业本质 安全理 论实践 及方法 内科护 理学呼 吸系统 总论概 论脾胃 病常见 症状及 治疗经 验偏瘫 截瘫康 复训练 手册偏 执性精 神障碍 品管圈 实践
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三间屋子
抱怨
责备
消极
别人
自己
等待
胆 道 疾 病 病 人护理 化工企 业本质 安全理 论实践 及方法 内科护 理学呼 吸系统 总论概 论脾胃 病常见 症状及 治疗经 验偏瘫 截瘫康 复训练 手册偏 执性精 神障碍 品管圈 实践
人寿 保险
＝ 人+创意+条款
（80%） （15%） （5%）
推销保险的秘诀：讨人喜欢
胆 道 疾 病 病 人护理 化工企 业本质 安全理 论实践 及方法 内科护 理学呼 吸系统 总论概 论脾胃 病常见 症状及 治疗经 验偏瘫 截瘫康 复训练 手册偏 执性精 神障碍 品管圈 实践
成功十大法则
三、主动积极 1、让事情发生 2、走出三间屋子 3、耐心、恒心、信心 4、爱心、耐心、平常心
一、心态归零
1、谦虚好学
2、做保险的唯一目的
3、施予的心——生命中所有的一切都是自 己所给出去的东西，生命中最想得到的 东西都是自己最不愿意给出去的东西
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宇宙五大定律
二、相信定律：
你相信什么，你将得到 什么。（成功的人是先相信才得 到，而失败的人是得到后还不一 定相信）
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生命是进化的过程、福慧双修
一修处事没烦恼 二修处事要公道 三修吃亏不要紧 四修待人有礼貌 五修凡是说声好
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成功十大法则
种如是因，得如是果。你 所给出去的一切，都会回到你身 边。（善有善报，恶有恶报，不 是不报，时候未到）
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成功十大法则
宇宙五大定律
一、期望定律：
你心中所期望的事情，一定 会在生命中出现。（你所得到的 往往不是你所想要的，而是你心 中所期望的）
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