浅析社会交换及其与经济交换的关系

浅析社会交换及其与经济交换的关系

【摘要】本文撇开社会交换理论的各种形式上的差异，从理论的最核心的构架入手，来勾勒出社会交换的脉络。由于研究背景及对象的差异，社会交换理论形成了多个分支，本文主要从这些分支的共同基础出发进行总结。在众多社会交换理论文献中，关于交换的规则与规范、交换资源的类型、交换与交易的关系这三者是其核心内容。

【关键词】社会交换规则规范交换资源经济交换

社会交换理论来源于经济学、心理学和社会学。该理论的创始人Hormans 认为，这门学科主要是用来解释在经济活动中人的社会行为。经济交换和社会交换理论的根本区别在于对待行为的方式。社会交换理论将行为人（个人或企业）看作是与市场的交易，而不是与另一个行为人交换，根据不同的市场特征，社会交换理论将具体行为人之间的交换关系看作是“不同行为人的报答互动行为”。

本文撇开社会交换理论的各种形式上的差异，从理论的最核心的构架入手，来勾勒出社会交换的脉络。由于作者的研究背景及对象的差异，社会交换理论形成了多个分支，本文主要从这些分支的共同基础出发进行总结。在众多社会交换理论文献中，关于交换的规则与规范、交换资源的类型、交换与交易的关系这三者是其核心内容。

一、社会交换的规则和规范

社会交换理论的一个基本原则是随着时间的发展，行为人之间的关系会演变出信任、忠诚和相互承诺。为实现这个过程，双方都必须遵守交换规则。交换规则形成了“在交换关系中参与人之间必须遵守的、以规范的形式的情形”。这样交换的规则指导了交换的过程。在这些规则中学者们讨论最多的是互惠，当然有学者提出了其他规则。下面介绍社会交换理论中常用的几种规则或规范。

1、互惠规则

互惠或者回报（repayment）在某种程度上说是该理论最广为接受的交换规则。从互惠规则的本质上来说有三种不同类型的互惠：相互依赖模式下的互惠；作为民间信念互惠；作为道德规范的互惠。

相互依赖模式下的互惠：在关系中，对另一方，参与人至少有三种姿态：独立（交换的结果依赖于一个人独自的努力程度）；依赖（交换的结果完全依赖于另一个人的努力）；相互依赖（交换的结果依赖于双方共同的努力）。值得注意的是完全的依赖和完全的独立是不适用于社会交换的，因为交换是基于双向关系的。鉴于此，相互依赖，包含着双方相互补充性的合约，才是社会交换的特征。

民间信念的互惠：互惠作为一种民间信念，涉及人们对对方满足其道德需求

的一种文化预期。在这种互惠类似于农民与渔民之间的交易关系。参与的双方得到的是一种组合：一种感受，随着时间的发展所有的交易需求都会得到满足；没有帮助他人的人将会得到惩罚；为他人提供帮助的人将会在未来获得帮助。通俗的说就是善有善报，恶有恶报。

作为规范或个人向标的互惠：互惠同样也一直被看作文化控制，也就是说在这种文化下不遵守互惠原则的人将要受到惩罚。规范和民间信念的关键区别在于规范包含着“必须”，“一个人应该做的”等的含义，一个人遵守了互惠，其他人也会对他采用互惠行为。在这种逻辑下，互惠是一种广泛原则，也就是说其他人也遵循互惠原则。当然，就算互惠是人类所普遍遵循的原则，每个人对其价值的衡量也不尽相同。事实上，不同的文化以及个人的差异，人们很难对互惠价值进行统一。总而言之，虽然互惠的规范是广泛接受的原则，但不同的人以及不同的文化对互惠原则的遵守是不尽相同的。

2、协商（谈判）规则

交换的双方为达到有利的合约，在交换过程中必须进行协商（谈判）。与互惠交换相比，协商合约一般更加详细，更具有补偿性。另外，交换的责任和义务也相当的详细，双方不会产生歧义。值得一提的是交换协商的内容随着合约的长短、受不受法律约束以及制裁等的不同而有区别。协商交换通常是经济交易的一部分。很多学者都对协商交换与互惠交换进行了对比。一般认为互惠比协商交换能产生更好的工作关系，使彼此信任和相互承诺。

3、其他交换规则

虽然大多数学社会交换理论都集中讨论互惠和协商合约，但很多其他交换规则也起到很重要的作用，而且受到越来越多的学者的重视。这里简要列举其中四种重要的规则。

（1）理性规则。理性是指运用逻辑确定最有可能的结果，以及一个人怎样实现这个目标。一个理性行为由两部分组成——目标价值的最大化和逻辑手段。当然，人们的行为不总是理性的，因而也就必须需要其他交换规则。

（2）利他主义规则。利他主义是指人们努力地去满足他人的利益，就算这种利益会对自己造成一定的成本。在过去的很多年里，社会心理学领域一直在讨论这种现象是否可能。然而，当代很多研究认为利他主义在交换规则中占有一席之地。

（3）群体收益规则。也就是收益统一放入共同的“池”内。每个人从这个池内获取他们的需要，但并不考虑他们具体的贡献。同样的，在他们有能力的时候，他们必须对“池”做出应有的贡献。要注意，这种交换并不是个人之间的直接交换。相反，所用的东西都是公共的。群体收益并不涉及对偶的或人际间的交换。

（4）竞争规则。竞争规则可以看作利他主义的对立面。利他主义意味着就

算可能对自己造成伤害也去帮助他人，竞争是冒着自己收益受损的风险也要去伤害他人。从感情上讲，这种情景是不理智的。然而，在现实社会中，很多交换存在这种现象。最典型的例子就是寻仇。一些人有些时候会寻找机会进行报复，就算这样会对自己造成财务损失。

二、社会交换的资源

大多数的社会交换理论的共同特点就是从经济价值看待交换。但是，也有很多交换表现出与社会符号相关。也就是说，交换的基础不仅仅是物质收益。这些也是当前许多学者坚持的观点。

1、六种交换资源

资源理论提出，交换涉及六种资源：爱、地位、信息、金钱、商品和服务。这六种收益可以进行两维度的划分。一个维度是指资源的排他性（对应的是“普遍性”），这种资源的价值根据它的来源不同而变化。金钱的排他性较低，因为不管谁提供了金钱，它的价值都不会改变。但是，爱具有高度的排他性，它的重要性取决于来源。第二个维度指资源的实体性，也就是说资源的可视性和具体性。大多数符合和商品是实体。非实体资源提供的则是社会符号收益。社会符号资源意味着人们的收益往往不仅仅是资源的客观价值。虽然资源理论基本界定了交换物，Foa等人提出不同资源交换的方式各有不同。一般来说，低排他性和高实体性的收益更倾向于短期交换。相反，那种高排他性和社会符号类型的利益则以非限制方式交换。