渠道经理上班七件事
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
陈列
1. 指导店面陈列,根据当期主题设置专区专柜,优化终端展陈,突出重点 优惠机型、畅销机型 2. 演示机真机上柜,爆炸贴、价签加载到位并符合规范
货
库存
1. 协助门店做好终端进销存管理和跟踪,通知终端订货会、终端新品发布 会等信息,督促代理商积极备货 2. 终端上柜款式、数量、库存符合要求 3. 终端价格变动信息(降价、价保等)及时告知代理商
1. 根据巡店计划规划路线,通过巡店宝100%签到并做好巡店记录,发现各类问 题并现场整改 2. 城区每个门店每周巡检2-3次,乡镇每个门店每周巡检1-2次 3. 每天必须巡店,巡店时间不少于4个小时,情况特殊的驻店辅导
巡店
展
宣传
1. 确保门店亮化,橱窗通透,督促门店定期清理门头,店内整洁 2. 根据公司要求第一时间投放宣传物料,负责片区内各门店宣传物料请领 、发放、张贴、更新等;确保LED屏幕/横幅、海报的展示符合规范;协 助制作POP海报 3. 清理破旧、过期宣传物料,确保及时下架
渠道经理
安徽电信销售及渠道拓展部 2014年9月
Hale Waihona Puke Baidu 巡
计划
1. 日计划:制定当日渠道支撑/走访、内勤处理等计划和前日计划完成情况 2. 周计划:包括本周工作计划执行情况,下周门店业绩目标及下周每天具体 计划事项,并参加关联门店周例会 3. 月计划:总结本月工作,完成月度考核、自我评价;计划要包含网点销售 目标、网点拓展、网点相关信息管理、网点考核分析与佣金、网点管控、 门店走访和维系工作、培训实施、协助营销、需领导协助和团队支撑的工 作等
1. 做好与代理商的沟通、客情关系维护
客情
培
1. 做好人员组织参加集中培训;或根据需要开展进店培训,现场指导并示 范销售
培训
2. 及时传递公司新产品政策、产品卖点、终端卖点及操作、销售技巧、异 议处理、佣金结算、IT操作等知识技能、业绩总结、问题分析等信息, 并做好相关培训,每周组织至少1次培训 3. 业务政策知晓检查,解析并回答门店销售人员的疑惑及问题,确保销售 员对业务相关知识100%过关
拓
布局
1. 熟悉所辖区域内的各运营商网点布局,100%在巡店宝系统中标注;对于 新建网点,15日内完成巡店宝系统中标注 2. 做好新拓展网点选址选人、以及各项支撑和驻店帮扶 3. 做好网点布局优化,对零低销量的网点进行关停并转 1. 对包区内各运营商网点的运营状况摸底,汇总其他运营商的专营门店、 卖场的代理商信息形成清单表,定期沟通 2. 随时跟踪所辖区域内优势位置门店的转让出售情况,为新网点规划拓展 提供建议 3. 随时收集其他运营商的市场营销政策、佣金政策、终端价格、促销信息 并反馈公司
1. 第一时间将末梢激励发放到一线店员手中,辅导店员奖励系统的使用, 提高兑奖率。核查卖场的佣金统计表,对佣金明细进行核对,确认签字 2. 建立完善渠道基础信息档案,跟踪业务受理及销售情况,提炼销售案例 ,做好经验复制和分享 3. 参加门店月度例会,及时协调解决代理商反馈的问题,包括投诉处理、 业务受理和终端销售等,确保门店服务质量符合规范、达标
电渠化
帮
分析
支撑
1. 定期对门店的基础资料、销售数据、佣金进行统计、核对、分析,帮助 代理商进行赢利分析 2. 开展门店销售分析、预警分析,及时发现异常、管控运营风险 3. 与合作商沟通,分析上周/月业务发展量和门店运营情况,提出业务发展 策略及问题解决建议,指导门店做好效益分析和营销短板提升,制定次 月发展目标与计划
上柜
1. 掌握终端上市、退市、主推变动及市场畅销机型,推动组织相关终端上 柜 2. 终端陈列突出重点优惠机型、畅销机型,以店长推荐、每天特惠等宣传
促
炒店
1. 根据分类运营要求做好炒店支撑,城市区域专营门店节假日必炒,农村 区域专营门店逢集必炒,组织对一公里范围内的小区、商铺开展宣传, 推动炒热晚场 2. 指导门店方案策划、宣传加载、外场布置、内场销售组织等,引导代理 商开展扫村、扫街等行销 3. 对零低销门店重点帮扶,终端直降加载到位,协助门店做好会员运营和 增值服务,包括手机消毒、贴膜美容、配饰销售等 1. 结合移动互联网手段,通过易信、微信等形式,指导门店开展日常运营 和线上线下协同营销
信息
敬请指正