渠道经理上班七件事

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陈列
1. 指导店面陈列,根据当期主题设置专区专柜,优化终端展陈,突出重点 优惠机型、畅销机型 2. 演示机真机上柜,爆炸贴、价签加载到位并符合规范

库存
1. 协助门店做好终端进销存管理和跟踪,通知终端订货会、终端新品发布 会等信息,督促代理商积极备货 2. 终端上柜款式、数量、库存符合要求 3. 终端价格变动信息(降价、价保等)及时告知代理商
1. 根据巡店计划规划路线,通过巡店宝100%签到并做好巡店记录,发现各类问 题并现场整改 2. 城区每个门店每周巡检2-3次,乡镇每个门店每周巡检1-2次 3. 每天必须巡店,巡店时间不少于4个小时,情况特殊的驻店辅导
巡店

宣传
1. 确保门店亮化,橱窗通透,督促门店定期清理门头,店内整洁 2. 根据公司要求第一时间投放宣传物料,负责片区内各门店宣传物料请领 、发放、张贴、更新等;确保LED屏幕/横幅、海报的展示符合规范;协 助制作POP海报 3. 清理破旧、过期宣传物料,确保及时下架
渠道经理
安徽电信销售及渠道拓展部 2014年9月
Hale Waihona Puke Baidu 巡
计划
1. 日计划:制定当日渠道支撑/走访、内勤处理等计划和前日计划完成情况 2. 周计划:包括本周工作计划执行情况,下周门店业绩目标及下周每天具体 计划事项,并参加关联门店周例会 3. 月计划:总结本月工作,完成月度考核、自我评价;计划要包含网点销售 目标、网点拓展、网点相关信息管理、网点考核分析与佣金、网点管控、 门店走访和维系工作、培训实施、协助营销、需领导协助和团队支撑的工 作等
1. 做好与代理商的沟通、客情关系维护
客情

1. 做好人员组织参加集中培训;或根据需要开展进店培训,现场指导并示 范销售
培训
2. 及时传递公司新产品政策、产品卖点、终端卖点及操作、销售技巧、异 议处理、佣金结算、IT操作等知识技能、业绩总结、问题分析等信息, 并做好相关培训,每周组织至少1次培训 3. 业务政策知晓检查,解析并回答门店销售人员的疑惑及问题,确保销售 员对业务相关知识100%过关

布局
1. 熟悉所辖区域内的各运营商网点布局,100%在巡店宝系统中标注;对于 新建网点,15日内完成巡店宝系统中标注 2. 做好新拓展网点选址选人、以及各项支撑和驻店帮扶 3. 做好网点布局优化,对零低销量的网点进行关停并转 1. 对包区内各运营商网点的运营状况摸底,汇总其他运营商的专营门店、 卖场的代理商信息形成清单表,定期沟通 2. 随时跟踪所辖区域内优势位置门店的转让出售情况,为新网点规划拓展 提供建议 3. 随时收集其他运营商的市场营销政策、佣金政策、终端价格、促销信息 并反馈公司
1. 第一时间将末梢激励发放到一线店员手中,辅导店员奖励系统的使用, 提高兑奖率。核查卖场的佣金统计表,对佣金明细进行核对,确认签字 2. 建立完善渠道基础信息档案,跟踪业务受理及销售情况,提炼销售案例 ,做好经验复制和分享 3. 参加门店月度例会,及时协调解决代理商反馈的问题,包括投诉处理、 业务受理和终端销售等,确保门店服务质量符合规范、达标
电渠化

分析
支撑
1. 定期对门店的基础资料、销售数据、佣金进行统计、核对、分析,帮助 代理商进行赢利分析 2. 开展门店销售分析、预警分析,及时发现异常、管控运营风险 3. 与合作商沟通,分析上周/月业务发展量和门店运营情况,提出业务发展 策略及问题解决建议,指导门店做好效益分析和营销短板提升,制定次 月发展目标与计划
上柜
1. 掌握终端上市、退市、主推变动及市场畅销机型,推动组织相关终端上 柜 2. 终端陈列突出重点优惠机型、畅销机型,以店长推荐、每天特惠等宣传

炒店
1. 根据分类运营要求做好炒店支撑,城市区域专营门店节假日必炒,农村 区域专营门店逢集必炒,组织对一公里范围内的小区、商铺开展宣传, 推动炒热晚场 2. 指导门店方案策划、宣传加载、外场布置、内场销售组织等,引导代理 商开展扫村、扫街等行销 3. 对零低销门店重点帮扶,终端直降加载到位,协助门店做好会员运营和 增值服务,包括手机消毒、贴膜美容、配饰销售等 1. 结合移动互联网手段,通过易信、微信等形式,指导门店开展日常运营 和线上线下协同营销
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