如家酒店经营战略

如家酒店经营战略

一、会员制营销工程：

A、贵宾卡：企业团体消费群

1、认购金20000元；

2、会员卡式为记名IC卡，消费数据存储在IC卡中；

3、实名制消费，可挂失、可补卡；

4、待遇：

a）按全年消费总额给予优惠，其中：二万元以上：九折，五万元以上：八五折，十万元以上：八折，二十万元以上：七五折；如全年零消费，收信誉保证金一千元，其余退还，单次消费不打折；

b）所交金额按银行活期利率返息；

d）参与消费“中宝马”汽车的抽奖活动；

e）享受“服务联盟”的消费折扣服务；

f）尊享酒店提供的会员专享服务（区）项目；

g）提供广场中庭，作为企业文化的展示阵地；

h）免费策划一场文化活动；

i）会员卡消费可透支，但透支额不超过面值的60％必须在规定的时间内付清透支款。逾期一周须还款，在没还清消费欠款之前，不再享受会员待遇，并记录诚信档案，还款逾期一个月取消会员资格及待遇；

j）在中庭视屏免费播放企业广告一年；

k）全年消费超过60万，来年免会员费二万元；

m）为企业可提供一次省部级领导接待礼仪服务；

n）所累积的消费积分，以返现或赠送礼品

o）免费或优惠参加酒店策划、举办的各类活动，消费或参加活动时，必须出示会员卡，否则，不享受会员的各种待遇。

B、会员卡：个人消费群

1、购卡金2000元；

2、会员卡式为记名IC卡，消费数据存储在IC卡中；

3、实名制消费，可挂失、可补卡；

4、待遇：

a）按全年消费总额给予优惠，其中：一万元以下：九五折，一万元以上：九折，三万元以上：八五折，五万元以上：八折，十万元以上：七五折；如全年零消费，收信誉保证金300元，其余退还，单次消费不打折；

b）所交金额按银行活期利率返息；

c）参与消费“中宝马”汽车的抽奖活动；

d）享受“服务联盟”的消费折扣服务；

e）尊享酒店提供的会员专享服务（区）项目；

f）会员卡消费可透支，但透支额不超过面值的60％必须在规定的时间内付清透支款。逾期一周须还款，在没还清消费欠款之前，不再享受会员待遇，并记录诚信档案，还款逾期一个月取消会员资格及待遇；

g）全年消费超过10万，来年免会员费；

h）所累积的消费积分，以返现或赠送礼品

i）免费或优惠参加酒店策划、举办的各类活动，一卡限一人使用，同时，必须出示会员卡，否则，不享受会员的各种待遇。

会员卡：身份、身价的象征，方便、实惠的代名词

二、诱饵营销：企事业单位消费群

千万礼金大派送；

1、赠送礼金卡金额为二万元；

2、卡式为IC卡，自动记录消费金额；

3、实名制消费，可挂失、可补卡；首次激发时备案；

4、待遇：每次消费按消费金额的10%扣减礼金，消费数据存储在IC卡中；

a）按全年消费总额给予优惠，其中：五万元以上：九折，十万元以上：八五折，二十万元以上：八折，五十万元以上：七五折；单次消费不打折；

b）专享签单挂账服务，首次激活消费金额为挂账的最高金额；要求：在一周须还款，在没还清消费欠款，不能享受会员待遇，并记录诚信档案，还款逾期一个月取消会员资格及待遇；

c）全年消费总额超过十万元，免费提供集团中庭文化广场，作为企业文化的展示场所；

d）全年消费总额超过二十万元，在中庭视屏免费播放企业广告一年；