二十二条商规
二十二条商规
二十二条商规
1领先法则成为第一胜过做得更好。
2类别法则如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别是自己成为第一。
3观念法则首先进入消费者心中要胜过首先进入市场。
4认知法则市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。
5聚焦法则市场营晓中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语。
6专有法则两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词。
7阶梯法则采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级。
8二元法则长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。
9对立法则如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定。
10细分法则一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别。
11长效法则市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果。
12延伸法则总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线。
13牺牲法则有所失,才能有所得。
14属性法则对于每一个属性而言,都会有一个对立的、有效的属性存在。
15坦诚法则承认不足,消费者会发现你的长处。
16独特法则在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果。
17不可测法则除非是你在为对手制定计划,否则你无法预测未来。
18成功法则成功常会导致自大,而自大则会导致失败。
19失败法则失败是可以预料的,也是可以接受的。
20炒作法则实际情况往往与媒体宣传的相反。
21加速法则成功的营销计划不以时尚为依据,而以趋势为基础。
22资源法则没有充足的资金,好想法不会成为现实。
二十二条商规
1.领先定律：成为第一胜过做得更好；2.品类定律：后来者可以成为第一的新品类（品类（category）是指消费者认为相关且可相互替代的一组特殊商品或服务。
）3.心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场；4.认知定律：顾客心智中的认知胜过事实；5.聚焦定律：让公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词；6.专有定律：一个代名词已定位了只属于一个公司；7.阶梯定律:顾客对每个品类,有一个选购顺序的阶梯；8.二元定律:一老一新竞争(两大品牌竞争局面)；9.对立定律:强中有弱,阳中有阴,不取其锋而择其弱而行之；10.分化定律:一品类最终会分化为小市场；11.卡效定律:短期促销能增加销售额,长期看却减少公司的销售额；12.延伸定律:多便少,产品越多,市场越大,阵线越长,赚的钱反而越少；13.牺牲定律:14.特性定律: 市场营销是认知的竞争,须有自己独特的认知或特性；15.加减定律:使自己产品深入人心的最有效方法是首先承认自己的不足,之后再将其转变为优势；16.唯一定律:对手一般只有一个易攻破的弱点(环节),应成为全力攻击的焦点；17.莫测定律:未来是不能准确把握的,但可以把握未来发展的趋势；18.成功定律:成功往往会导致贸然延伸产品线；19.失败定律:尽早发现错误及时采取措施以停止损失(放弃)；20.炒作定律:炒作就是炒作,真正的革命会在午夜悄无声息地到来；21.趋势定律:对一个下迅速崛起的行业,具有时尚的一切特征,最好能够淡化时尚,使之流行时间延长,从而使它更像一种趋势；22.资源定律:就算是最好的想法,如没有启动资金,它也不会成为现实.需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中,一旦进入,也需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中.。
二十二条商规(发短信用)
7、阶梯定位法则：在产品的市场阶梯申的值置决定了你所应采取的营销战略；
8、两强相争法则：从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争；
9、针对第一法则：若想争取市场第二，你的战略就应针对市场第一；
10、品种细分法则：随着时间的推移，产品的品种会细分为两个或者更多像变形虫在培养瓶中不断分裂一样，销售市场也可视为商品品种不断扩大的海洋；
11、远期效果法则：市场营销行为应在长期内显现效力；
12、商标扩展法则：商标系列的扩展，不可避免地给人以商标雷同的印象如果违背本书中任何一条法则都值得判罪的话，那么，恐怕大多数美国公司都要在监狱中服刑了；
13、有所牺牲法则：有所失才能有所得；
14、对立特征法则：对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征；
15、坦诚相见法则：潜在用户会在你承认自己的短处时友现你的长处；
16、唯一策略法则：在各种场合中，只有一种举措会产生重大的效果；
17、不可预见法则：除非你亲自为你的竞争对手制定计划，否则你无法预见未来；
18、骄兵必败法则：成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败；
19、正视失败法则：失败难以避免，但应正视失败；
推荐书籍《二十二条商规》：
1、市场领先法则:“第一”胜过“最好”；
2、产品创新法则：你若不能成为某类产品中的第一，就应努力去创造另一类新产品；
3、深入人心法则：抢先深入人心胜过抢先进入市场：
4、观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争；
5、概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念；
20、过度宣传法则：事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反；
中国古代三十条商规
中国古代三十条商规中国古代商规是商人在经商过程中遵守的行为准则，它们在古代商业发展中起到了重要的作用。
下面将介绍中国古代的三十条商规。
一、守诚信：商人应以诚信为本，言行一致，信守承诺。
二、重信用：商人应建立良好的信誉，信守诺言，讲究信用。
三、讲公平：商人应遵守公平交易的原则，不欺诈他人，不利用强势地位对他人进行不公平交易。
四、守规矩：商人应遵守行业规章制度，不违法乱纪。
五、重质量：商人应注重产品质量，保证产品符合标准，不以次充好。
六、讲价格：商人应公开、合理地定价，不扰乱市场秩序。
七、尊重竞争：商人应尊重竞争，不进行恶意竞争，不采取不正当手段排挤竞争对手。
八、重合作：商人应注重合作，加强与其他商人的合作，共同发展。
九、守商誉：商人应维护商业声誉，不做损害商誉的事情。
十、尊重消费者：商人应尊重消费者的权益，提供优质的产品和服务。
十一、守合同：商人应严格履行合同，不违约。
十二、重文明：商人应注重文明礼仪，不粗鲁无礼。
十三、守商业机密：商人应保护商业机密，不泄露他人的商业机密。
十四、注重诚信宣传：商人应进行诚信宣传，不进行虚假宣传。
十五、重责任：商人应对自己的行为负责，承担相应的责任。
十六、守税法：商人应遵守税法，按时缴纳税款。
十七、重环保：商人应注重环境保护，不进行污染环境的行为。
十八、守商业道德：商人应遵守商业道德，不做违背道德伦理的事情。
十九、重安全：商人应注重产品安全，确保产品符合安全标准。
二十、守机密：商人应保护商业机密，不泄露他人的商业机密。
二十一、重诚信宣传：商人应进行诚信宣传，不进行虚假宣传。
二十二、守规章制度：商人应遵守行业规章制度，不违法乱纪。
二十三、重质量：商人应注重产品质量，保证产品符合标准，不以次充好。
二十四、守税法：商人应遵守税法，按时缴纳税款。
二十五、重环保：商人应注重环境保护，不进行污染环境的行为。
二十六、守商业道德：商人应遵守商业道德，不做违背道德伦理的事情。
二十七、重安全：商人应注重产品安全，确保产品符合安全标准。
22条商规
《22条商规》1、领先法则：成为第一胜过做得更好。
2、类别法则：如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一。
3、观念法则：首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。
4、认知法则：市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。
5、聚集法则：市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语。
6、专有法则：两个公司不可能在消费者心中拥有同一个代表词。
7、阶梯法则：采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级。
8、二元法则：长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。
9、对立法则：如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定。
10、细分法则：一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别。
11、长效法则：市场营销只有经过一段时间的运作才能显现其效果。
12、延伸法则：总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线。
13、牺牲法则：有所失，才能有所得。
14、属性法则：对于每一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在。
15、坦诚法则：承认不足，消费者会发现你的长处。
16、独特法则：在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果。
17、不可测法则：除非你是在为对手制订计划，否则你无法预测未来。
18、成功法则：成功常会导致自大，而自大则会导致失败。
19、失败法则：失败是可以预料的，也是可以接受的。
20、炒作法则：实际情况往往与媒体所传的相反。
21、加速法则：成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础。
22、资源法则：没有充足的资金，好想法不会成为现实。
22条商规
22条商规
1、你必须善于律己更善于疑人。
2、坚持看CCTV—1新闻联播。
3、不要轻易相信和约或合同。
4、你自己必须守信，一诺千金，但对不守信的人例外。
5、能赢得起但输不起的生意最好不做！
6、先期不要投入太多，给自己留够底牌。
7、慎选伙伴。
8、团队里不能有家庭成员的影子。
9、不要与和你有利益冲突的异性发生关系。
10、不要讲你的商业细节。
11、无论对谁，都要做一个守信誉的商人。
12、不偷税、漏税，但学会合理避税。
13、利用记者但不要相信记者。
14、不要摆大。
15、保持中立，不要卷入派系纷争。
16、不要太在乎金钱与利益得失。
17、不用金钱粉饰自己。
18、不要轻易让别人知道你有多大的发言权。
19、总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会。
20、不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突。
21、能把握全局的前提下，不要事必躬亲。
22、给自己留条后路，预防众叛亲离。
里斯特劳特二十二条商规
里斯特劳特二十二条商规前言里斯特劳特二十二条商规是商业界一部广为流传的商业守则。
拥有几十年历史的商规，凝聚了商业人士的智慧和经验，成为了商界的经典之作。
本文将带您深入了解这些规则，并解析其背后的含义。
第一条：专心于主业作为一名商业人士，在做任何事情之前，应该专注于自己的主业。
把时间和精力投入到核心业务，不要分心于其他无关的事务。
只有专心于自己擅长的领域，才能发挥出最大的潜力。
第二条：建立良好的人际关系在商业界，人际关系至关重要。
与人为善，建立良好的合作伙伴关系和客户关系，可以为自己带来许多商机和资源。
所以，要懂得与人相处，善于沟通交流，做到以人为本。
第三条：真实诚信，说到做到在商业活动中，诚信至上。
保持真实和诚实，坚守承诺，遵守商业道德规范是一名商业人士的基本职责。
只有建立起良好的信誉和声誉，才能在商界获得长远发展。
第四条：注重创新与变革商业是一个不断变化和创新的领域。
只有紧跟时代的步伐，不断地学习和创新，才能在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。
所以，要敢于挑战传统观念，接受新鲜事物，不断提高自己的创新能力。
第五条：精确决策，果断行动商业活动需要快速的决策和行动。
商业人士应该具备快速分析问题和做出决策的能力，不要犹豫不决，要果断行动。
只有通过实际行动去验证和落实，才能取得更大的商业成功。
第六条：高效管理资源资源管理是商业成功的关键之一。
商业人士应该善于合理利用和管理资源，包括财务、人力、时间等资源。
要注重资源的高效配置，避免浪费和低效。
第七条：开放包容，接纳多样性商业环境是多元化的，商业人士应该具备开放和包容的心态。
要接纳各种不同的观点和意见，善于倾听和学习。
通过融合不同的思想和文化，才能开拓创新的商业机会。
第八条：建立良好的团队团队合作是商业成功的关键要素。
商业人士应该善于组建和管理团队，建立一个和谐、高效的工作环境。
要注重培养团队成员的专业能力和协作精神，实现共同的商业目标。
第九条：持续学习和自我提升商业界是一个不断变化和竞争的领域。
二十二条商规
二十二条商规
1.领先法则：成为第一，胜过做得最好。
2.类别法则：如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别，让自己成为第一。
3.观念法则：首先进入消费者心中，要胜于首先进入市场。
4.认知法则：市场营销不是一场产品战，而是一场认知战。
5.聚焦法则：在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的名词。
6.专有法则：两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词。
7.阶梯法则：采用何种营销战略，取决于你站在阶梯的哪一级。
8.二元法则：长远来看，任何市场都会呈现只有两匹马竞争的格局。
9.对立法则：如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略由领先者决定。
10.细分法则：一段时间后，一个产品类别将进一步细分，形成两个或更多类别。
11.长效法则：市场营销只有经过一段时间运作才显效果。
12.延伸法则：总有一种不可抗力迫使公司延伸品牌的产品线。
13.牺牲法则：有所失，才能有所得。
14.属性法则：每个属性都有一个对立的、有效的属性存在。
15.坦诚法则：承认不足，消费者会发现你的长处。
16.独特法则:每一种情况，只有一种行动会产生显著效果。
17.不可测法则：除非是你在为对手制定计划，否则你无法测定未来。
18.成功法则：成功导致自大，自大导致失败。
19.失败法则：失败可以预料，也可以接受。
20.炒作法则：实际情况往往与媒体宣传相反。
21.加速法则：成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础。
22.资源法则：没有好的资源，好想法不会成为现实。
22条商规
22条商规1、市场领先“第一”胜过“更好”。
什么是我们的第一？是第一家欧洲钻石供货商与国内珠宝商开办合资公司2、产品创新商品类型是否有创新？要成为某类新产品的第一。
3、深入人心抢先深入人心胜过抢先进入市场。
这来自于观念竞争法则，市场营销是观念之争而不是产品之争。
必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。
4、观念竞争在市场营销世界中，不存在最好的产品，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
人们总是愿意相信自己愿意相信的东西。
要试图让顾客接受“我们”是什么？5、概念集中市场营销中最强有力的战略是潜在用户心目中只拥有一个概念。
应通过将焦点集中在一个简单的名词或概念上的方法在用户心目中生根。
这也是在市场营销中所能作出的最大的牺牲。
要突出切工和明亮这种概念，凡与品牌形象有关的，都应与明亮产生联想。
6、概念专有当你的竞争对手已在用户心中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
当你重复使用他人已使用的概念时，实际上你是在通过加强这一概念的重要性而提高竞争对手的地位。
目前，几乎没有任何品牌突出明亮这一概念，应占据这一重要概念。
“我们只销售明亮的钻石”7、阶梯定位任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯。
在这一阶梯上，各种品牌的商品各占一层。
公司的营销战略取决于你用户心目中，进而也是在市场阶梯中的位置。
在产品的市场阶梯中的位置决定了你所应采取的营销战略。
重要的问题不在于如何实施营销计划，而在于这一营销计划是否与你的产品在市场阶梯中所处的地位相符。
8、两强相争从长远看，市场营销竞争将是两强之争，任何市场都终将变为两匹马的竞争。
在市场的早期发展阶段，第三或第四的位置也具有吸引力。
产品销售量在增长，新的不太内行的消费者在不断进入市场。
这时的消费者不太了解哪些产品居于领先地位，因而往往会随意地购买那些他们感兴趣或认为有吸引力的产品。
而这些产品往往就是位于第三或第四位的产品。
一个浙商的二十二条商规，学习商人的行为准则
一个浙商的二十二条商规，学习商人的行为准则改革开放以来，随着温州商人名满天下和浙江作为沿海省份的快速发展，浙江商人作为一个特定群体凸显在人们面前。
浙江商人具有一般浙江人共有的特点：精明能干，不怕吃苦。
他们走南闯北，在全国各地都留下他们精打会算、奔波忙碌的身影。
除此之外，浙江商人还具有作为商人独有的特质，正是这些特质让浙江商人与一般浙江人、与其他地域的商人截然区别开来，并在其创业、经营、管理的过程发挥了重要的作用，显示了强大的现实威力。
对此加以总结以后，我概括成所谓“22条军规”。
商人重利1、坚持看新闻联播，把握经济，了解时事政局把握经济，了解时事政局2、不轻信合约，谨防无孔不入的骗局不轻信合约，谨防无孔不入的骗局3、一诺千金，但对不守信者例外一诺千金4、赢得起但你可能输不起，谨慎对待孤注一掷赢得起但你可能输不起5、给自己留够底牌，最后的赢家才是真正的赢家。
给自己留够底牌6、天下无事不可为，但所为也有所不为天下无事不可为，但所为也有所不为7、慎重选择合作伙伴，慎重是对彼此而言慎重选择合作伙伴8、不要在你的团队里有你家庭成员的影子不要在你的团队里有你家庭成员的影子9、不要与和你有利益冲突的女人超越男女关系不要与和你有利益冲突的女人超越男女关系10、不要给你的女人讲你的商业细节不要给你的女人讲你的商业细节11、不要偷税漏税不要偷税漏税12、要学会合理避税要学会合理避税13、不要太相信记者和媒体不要太相信记者和媒体14、不要摆大，哪怕你真的是老大。
不要摆大15、保持中立，不要卷入政治派系纷争。
保持中立16、不要太在乎金钱与利益得失。
不要太在乎金钱与利益得失17、不要过多用金钱粉饰自己不要过多用金钱粉饰自己18、资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权。
资本决定发言权但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权19、总结别人的成败得失。
总结别人的成败得失20、不要用旁门左道的规矩去解决商业上的冲突。
二条商规格式
二十二条商规（里斯&特劳特着）一、市场中的领袖法则（Law of Leadership）Abstract from "The 22 Immutable Laws of Marketing", By Al Ries and Jack Trout许多人们都认为，市场的关键是说服他人自己拥有一件更好的产品或者能够提供更优质的服务。
这就错了。
如果你的市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争，那么你的市场策略就需要深入考虑并作出调整了。
因为，你已经触犯了市场的领袖法则（Law of Leadership）。
在市场中最为本质的一点就是创造某一个类别的市场，使得自己能够在该类别的市场中成为第一。
这就是市场中的领袖法则：It is better to be the first than to be better. 这个道理是比较明显的，当你拥有一件产品，并且占据市场中的领袖位置时，要比说服他人说你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品容易的多。
我们可以通过一个例子来说明这个问题：（1）谁是第一个单独飞行穿越大西洋的人？（2）谁是第二个单独飞行穿越大西洋的人？显然，大多数人都知道第一个单独飞行穿越大西洋的人是Charles Lindbergh。
但是大多数人却无法记住谁是第二个人。
第二个人是Bert Hinkler。
他飞行所用的时间更少，耗费的燃料更少。
但是又有几个人知道Bert Hinkler呢？在当今竞争的环境中，一个Me-too的产品成为市场中更大的、更能够赢利的品牌的希望很小。
在许多类型的市场中，领袖地位的品牌往往是第一个进入该市场的公司。
比如：在汽车租赁市场，是Hertz；在计算机市场，是IBM；在可乐市场，是Coca-Cola。
在第二次世界大战之后，Heineken是第一个引入美国的啤酒。
大约50年之后，在该市场上，谁是第一呢？事实上，当时美国啤酒市场上已经有425种品牌，它们中肯定有一些味道、口味比Heineken要好一些，但是Heineken仍然是啤酒市场的领袖，占据了大约30%的市场。
《22条商规》
《22条商规》“《22条商规》”是一份旨在规范商业行为的规则，旨在提高商业活动的透明度、公正性和道德性。
以下是关于它的更多详细信息：第一步，背景介绍。
“《22条商规》”源自于国务院机关事务管理局于2011年印发的《关于规范招标投标商务行为的通知》。
文件中明确要求各部门、企事业单位在进行招标采购活动时，应按照相关法律法规的规定，加强自律、遵守诚信，严格按照招标采购程序和条件要求采购商品和服务。
《22条商规》便是依据该通知出台的对商业活动更加细节的规范。
第二步，相关条款。
“《22条商规》”包含了22条规则，包括以下几个方面：1.关于诚信原则，提出了“真实、准确、完整、公正、公平、诚信”的要求；2.关于标书制作，要求标书内的材料背书齐全，不可通过删减、增加、变动等方式，隐瞒或歪曲真实情况；3.关于投标文件的查阅，要求招标人可以查看项目与投标人之间的交流资料，以便更好地作出决策；4.关于质量要求，要求中标方要按照承诺的质量进行交付，并对质量负责；5.关于报价和成本，提出了不得虚报或低报价格、不得虚增或故意低估成本的规定；6.关于合同履行，要求合同签订后，双方必须严格遵守合同条款，不得擅自变更；7.关于违约责任，提出了中标方如违约就必须承担相应的责任。
第三步，时至今日，“《22条商规》”已成为招标采购市场上的参考指南。
据相关媒体报道，该规则已经在全国范围内得到了广泛的应用。
许多行业协会也在根据该规则实行自律管理制度。
《22条商规》的实施，对于促进建设诚信市场和推进“招标投标”制度的改革和完善，发挥了积极的作用。
总之，“《22条商规》”旨在加强对商业活动的规范和自律，保护消费者合法权益，推动市场诚信发展。
随着社会的不断进步和发展，相信这一规则也会随之不断完善和升级。
浙商的22条商规
浙商的22条商规1.坚持看CCTV-1新闻联播。
要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表。
2.不要轻易相信合约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外!!你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞;你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉!虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子;信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面;而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼!4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做!在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉;所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的做吧!5.不要先期投入太多，给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家!6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”;而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
温州商人的22条商规
一个温州商人的22条商规诚信、守法、协作------这些冠冕堂皇的说辞，已经成为许多人的“商业口红”，需要的时候就在自己脸上涂上几下。
但在现实商场中，它们真被当成商业规则的底限了吗？估计每个熟稔“潜规则”的人都会对此置以不可名状的一笑。
相比之下，本文中这位浙江商人为自己总结出的22条商规，似乎更能折射出江湖水深，让更多人获得同感。
1949年美国著名学者费正清先生这样分析中国为何落后的根源：“能力和诚实、勇气是两回事，勤奋、诚实也不能像在美国那样，是人得到事业的一定成就。
生活要靠花言巧语、阴谋诡计，这在中国比其他国家更甚。
品德若不与慧黠结合，仍将一事无成。
美国的伟人们照着练习簿上的格言去做，在美国可以出人头地，在这里却会还未出世，便送了命”。
那么，在当前我们生存其中的商业环境中，还有多少条无法摆上台面的商规，能让人“还未出世，便送了命”？什么时候，我们能少总结几条底色灰黄的商规，也能“照着练习簿上的格言去做”，堂堂正正就能成功？1、坚持看CCTV-1新闻联播要想把握经济命脉，生意顺风顺水，必须关注政局。
《新闻联播》图文并茂，有声有色，着实为中国人商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果不是做石油和外汇，甚至你都可以不去管类似9·11事件和中东局势。
2、不要轻易相信合约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了，都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来、能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
3、你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉；虽然你可以不在乎外界对你的争议，甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。
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六、市场中的排他法则（Law of Exclusivity）
若干年前，市场研究表明：对于快餐，最重要的特 性是 Fast。所以Burger King决定以Faster作为自 己的焦点发展快餐业。它的广告语说道：If the world wants fast, our advertising should tell them we are fast。但是在市场研究中却没有 说明：Fast这个词汇实际上是Mcdonald所拥有的。 Fast属于McDonald，McDonald就是Fast。尽管 这样，Burger King仍然开始了口号为“Best food for fast times”的市场运动。这几乎是一场灾难。随 之而来的后果是：广告代理机构被解雇，管理团队被解 雇，公司被售出。
细分后的每一个市场类型都是 相对独立的、不同的。每一个市场 类型都有它存在的理由，也有自己 的市场领袖，常常这个领袖与初始 时的市场领袖不同。IBM是Main Frame的Leader，Sun是Work Station的Leader，DEC是Minis 的Leader。
举例
IBM是计算机中的第一 DEC却在微型计算机市 场上是第一
Tandem在容错计算机 市场上是第一
Cray Research在高端， 第一次提出了超级计算机的 概念并生产出产品
Stratus成为第一个容错 微型计算机的公司
Convex将高端和微型结 合起来，第一个生产了微 COMPANY LOGO 型超级计算机产品。
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九、市场中的对立法则（Law of Opposite）
无论再强大，也有自己 的弱点。正象角力时，利用 对方的力量来对抗对方一样， 一个公司应该充分认识到市 场 领袖的优势和弱势， 并将对方的弱势转化为自己 的优势,以与领袖品牌相抗衡。 换句话说，不要尽力成为更 好，要尽力变成不同。
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八、市场中的二元法则（Law of Duality）
在电池市场 Add Your Text 有Eveready和Duracell
在汽车租赁市场 有Hertz和Avis 在运动鞋市场 有Nike和Reebok
在一个新的市场类 别出现的初期，对应的 阶梯上可能有很多梯阶， 也即有很多的品牌。从 长远来看，最终该阶梯 上将只有两个梯阶。
三、市场中的头脑法则（Law of Mind）
难道说，前面市场中 世界上第一台个人计算机 IBM在Main Frame计算机市场上不是第一个， Remington 的领袖法则有错误吗？不是。 是MITS Altair8800。根据 Rand是第一个Main Frame，但是IBM在人们的头脑中就是 Main 这仅仅是因为头脑法则改变 市场中的领袖法则（Law of Frame的第一，因此也赢得了这场竞争。以后将介绍市场中的感知法则 了它。在人们的头脑中占据 Leadership），MITS （Law of Perception）。如果市场是感知的战争，而不是产品的战 第一要比在市场中成为第一 Altair8800应该在个人计算 争的话，那么，首先赢得头脑比首先赢得市场更重要。 要有效的多。在头脑中占据 机市场上成为第一品牌，但却 第一就能够在市场上成为第 不是。 Du Mont发明了世界 一，但是在市场上成为第一 上第一个商业电视机。 只是能够使你较他人更容易 Hurley引进了第一台洗衣机， 地成为人们头脑中的第一。 但是这些都没有成为Leader。
一、市场中的领袖法则（Law of Leadership）
许多人们都认为，市场的关键是说服他人自己拥有一件更好的产品或者 能够提供更优质的服务。 这就错了。如果你的市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争，那 么你的市场策略就需要深入考虑并作出调整了。因为，你已经触犯了市场的 领袖法则（Law of Leadership）
有太多的No 2希望能够取代No 1，这是不 对的，你必须将自己定位成与No 1不同的东西， 并努力成为No 1的替代品。当Beck‘s啤酒引入 美国时，它不是第一个引入美国的啤酒（第一个 引入美国的是Heineken），也不是第一个美国 市场上出现的德国啤酒（第一个在美国出现的德 国啤酒是Lowenbrau）。但是Beck’s的广告语 是“或许你已经品尝过在美国不是最受欢迎的德 国啤酒，现在请品尝一下在德国最受欢迎的德国 啤酒！”现在，Beck‘s是美国销量第二大的欧洲
当你的竞争者 已经拥有一个词汇 时，企图拥有同一 个词汇作为自己的 焦点最终会导致失 败。
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七、市场中的阶梯法则（Law of Ladder）
Avis在很长一段时间内，广告主题 是高质量的服务，人们就会觉得奇怪， Avis怎么会有最好的汽车租赁服务呢，它 又不是No 1的汽车租赁公司。接着， Avis改变了市场策略，广告语变成 “Avis is only No 2 in rent-a-car, So why go with us? We try harder”。在长达13年的时间里，Avis 损失了很多钱。但是当它承认自己的地位 时，它就开始赚了很多钱。 如果不能在市场上占据第一的位 置，并不意味着最终的失败。因为 还有阶梯法则来解决第二或者第三 的问题。 任何产品产生时都是不平 等的。在人们做出购买决定时，头 脑中总有一个产品次序。对于每一 个类型市场，人们的心目中总有一 个梯子对该市场中的各个产品进行 排序，每一个梯阶都一个品牌。
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二、市场中的类别法则（Law of Category）
在Law of Leadership中，我们都能够非常容易地说出谁是第一个单 独飞越大西洋的人，但是可能不知道谁是第二个？但是谁是第三个单独飞越 大西洋的人呢？ 人们通常会想：如果连第二个都不知道，更加无从知道第三 个人了。不然。很多人都知道第三人是Amelia Earhart。并非因为她是第 三个，人们才记得；而是因为她是第一个飞越大西洋的女性。 因此，如果你不是第 一个进入某一个类别的市 场的，不要放弃。在该市 场中创造出一个新的类别 的市场，使得你成为第一 个就行了。只要你尽心去 想，你就可以做到。
啤酒。
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十、市场中的细分法则（Law of Division）
正象培养基中的变形虫能够分裂 一样，整个市场领域可以被看做一个不 断扩张的不同类型的市场组成的海洋。 刚刚开始时，一个市场只有一个类型， 比如计算机等。但是随着时间的推移， 这个单一类型的市场就会分为几个部分。 以计算机为例，包括MainFrames、 MiniComputers、WorkStations、 Personal Computers、Laptops、 Notebooks和Pen Computer等。
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市场中的焦点法则（Law of Focus） 市场中的排他法则（Law of Exclusivity） 市场中的阶梯法则（Law of Ladder） 市场中的二元法则（Law of Duality）
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我们还可以通过一个测验来证实焦 点对市场的重要性。当我们说起 Computer、Copier、Chocolate Bar、Cola时，我们通常就把它们与 IBM、Xerox、Hershey's、Coke联 系在一起。最有效的词汇往往既简单，又 与商业利益相关。无论公司的产品多么复 杂，无论市场的需求多么复杂，将自己的 业务或者市场集中于一个词汇往往要比定 位在两个或者更多的词汇上要有效的多。
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市场中的领袖法则（Law of Leadership） 市场中的类别法则（Law of Category） 市场中的头脑法则（Law of Mind） 市场中的感知法则（Law of Perception）
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四、市场中的感知法则（Law of Perception）
市场不是产品的战争，而是感知的战争。 许多人认为，市场是产品的战争，最优质的产品最终会赢得市场的胜利。事实 上，这仅仅是一个幻想，没有什么事实依据。显而易见，没有最优的产品，优劣与否 是相对的，不是绝对的。大多数市场人员认为真理在他们这边，他们认为自己的产品 是最优的，力求通过比较产品的优劣来赢得市场的胜利。殊不知，较好的产品，也是 因为由于人们的感知而称其为较好的产品。 人们都知道，国内联想家庭电脑是一个优秀的品牌，联想电脑的服务是一流的。所 以人们在购买电脑时，常常是基于“所有人都知道联想电脑的服务是一流的”，而做出 购买联想电脑的决定。但是当问购买联想电脑的人是否有关于联想电脑服务一流的切身 感受时，往往得到的回答是“没有”。他们购买联想电脑的决定是基于他人的感知做出 的。如果你恰恰购买了一台联想电脑，并且无法得到满意的服务，那么你是很不幸运的。 因为大家都知道，联想电脑服务是一流的。如果你购买了其他品牌的电脑，并且得到了 满意的服务，那么你是幸运的，因为，其他品牌的电脑服务在他人眼中并非一流。
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二十二条商规
书籍简介
《22条商规:美国CEO最怕 被竞争对手读到的商界奇书》是 定位之父，全球最顶尖的营销战 略家，艾· 里斯和杰克· 特劳特合 作25年后的谢幕之作。定位理 论可供操作的22条简明法则， 奶酪理论创造人塞斯宾· 约翰逊， 著名营销学教授菲利浦· 科特勒 倾情推荐。
五、市场中的焦点法则（Law of Focus）
如果一个公司能够找到一个 方法使得代表自己公司的一个词 汇能够深深植根于人们的头脑中， 那么这个公司就可能非常成功。 这个词汇可以非常简单，也不需 要特别创造。直接从词典中找到 的简单的词汇，效果则是最好的。 这就是焦点法则
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