十种类型的潜在顾客分析

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客户类型分析及心理分析成交障碍点分析

• 应对技巧：以诚待客，用专业的说辞和详实的内容去信服于他，推销说辞不用过多。
• 感情冲动型
• 特征：天性激动，脾气急噪，易受外界的怂恿刺激，很快做出决定，容易反复无常。
•
应对技巧：尽量强调产品优势和实惠，促其尽快决策。
一旦不打算购买的，注意应对得体，冷静地使其尽快
离开案场，以免其情绪激动影响其他客户。
客户类型分析及心理分析成交障碍点分析
一、客户的分类及应对技巧
客户的分类：成熟理智型、感情冲动型、优柔寡断型、喋喋不休型、沉默寡言型、盛气凌人型、求神问卜型、畏首畏尾型、吹毛求疵型、斤斤计较型、圆滑难缠型、自我吹嘘型、牢骚满腹型、豪爽干脆型
•
成熟理智型
• 特征：通常文化程度较高，见多识广，善于分析，性格冷静，不为售楼员的言辞所左右，对于疑点，必详细追问。
• 利用的技巧：A：利用同事配合，制造热销氛围，对客户形成购买压力；B：利用老客户配合，对产品优势及客户疑点针对性说明；C：利用陪同参谋帮助推销。
8. 善用提问
• 高明的面谈技巧应使谈话以客户为中心进行，聪明的售楼员会利用提问的方式来展开彼此谈话。
• 提问的技巧：A：求证式提问；B：证明式提问；C：选择式提问（最佳的提问方式）；D：渐进式提问。
• 牢骚满腹型
• . 对售楼员怀有不满和敌意，在推销过程中喜欢满腹牢骚，对宣传介绍进行无理攻击，给售楼员造成难堪的局面。
• . 应对技巧：应先查明购房者抱怨和牢骚产生的原因，并多给予同情和宽慰。销售言辞做到中肯可信，消除客户误解。
14. 豪爽干脆型
. 性格直爽，不喜拖泥带水，决断力强，办事干脆豪放，说一不二，慷慨坦直，但往往缺乏耐心，容易义气用事，有时会轻率马虎。

十种客户类型分析与应对方式[精选5篇]

十种客户类型分析与应对方式[精选5篇]第一篇：十种客户类型分析与应对方式客户类型分析与对策依客户类型的不同分别说明应对的方法如下：一、趾气高昂型这一类型的客户经常拒人于千里之外，盛气凌人，不可一世，应对策略：对此客户可提供特别服务，但须坚定立场。

二、过于自信型这一类型的客户主要特征是不时地打断销售人员的谈话，以显示自己的知识，在销售人员有机会提出自己的建议前，他常常说不。

应对策略：让客户尽量发表意见，候机再提出自己的看法及意见。

三、挑三拣四型这一类型客户经常不断的挑剔你的公司或产品，提出种种不合理的要求。

应对策略：探询对方不满意的原因所在，一一予以详解，用事实来支持自己的论点，并且少谈题外话，以免节外生枝。

四、冲动任性型这一类型的客户往往很冲动，决定下得很快，不待销售人员有说话的机会，就下论断道：我没兴趣。

应对策略：将客户引致别处，单独商谈，以免影响其他客户购买心理。

当对方说不时，不要立刻让他离去，以较缓和的声调与之洽谈。

五、口若悬河型这一类型的客户喜欢闲聊，常使销售人员在销售过程中被不相干的事情干涉。

应对策略：推销人员遇到这一类型的客户时，要随时注意将谈话拉回主题，并由对方的谈话找出更多的意见来推销，态度要和善，但不可过于热情，选择适当的时机结束推销。

六、沉默寡言型这一类型的客户只注意听别人说话，不表示意见，对推销人员的话不作反问，无动于衷。

应对策略：先引导对方谈些自己的专长，再引起他对商品的兴趣，鼓励他说出自己的想法。

七、畏首畏尾型这一类型的客户购买经验不够，对产品不熟悉，所以很不容易下判断。

应对策略：以和善的态度给对方安全感，明确地说明商品的各项情形，并提出保证及业绩、经验。

八、急躁易怒型这一类型的客户特征是脾气急躁，易于发怒。

应对策略：最好由异性来应付，说话要简单明了，造成愉快的气氛。

九、疑神疑鬼型这一类型的客户疑心病很重，不轻易相信人。

应对策略：推销人员对这一类客户要耐心解释，详细说明，提出各项说明文件及保证，以取信对方。

十三种客户类型分析

十三种客户类型心里分析及应对策略一、犹豫不决型客户;二、脾气暴躁型客户;三、自命清高型客户四、世故老练型客户;五、小心翼翼型客户;签单的概率较大六、节约勤俭型客户;七、来去匆匆型客户;八、理智好辩型客户;九、虚荣心强的客户;十、贪小便宜的客户;十一、八面玲珑型客户;十二、滔滔不绝型客户十三、沉默羔羊型客户;一、犹豫不决型客户特点：情绪不稳定,忽冷忽热,没有主见;反思维,只想坏的,不想好的;应对策略：语言、行为暗示,鼓励,由你来为他做决定;如果客户是两个人一起参与会谈,分辨各个角色,针对性的进行交流;二、脾气暴躁型客户一旦有所不满,就立即表现出来,忍耐特性差,希望侮辱和教训别人提高自己;应对策略：平常心待之;不能因为对方的盛气凌人而屈服,绝对不能马虎,绝对不能拍马屁,不卑不抗的解说;三、自命清高型客户特点：对任何事都会扮出我知道的变现;不管你的项目有多好都会觉得你是普通的,缺乏谦虚,觉得我是最后的,用高傲的姿态对待你;应对策略：恭维他,赞美他,特别是喜欢幽默式的人,不要直接批评挖苦他,而是要告诉他,我们的优势在哪里,如何去赚钱;四、世故老练型的客户特点：让你找不到东南西北,很圆滑,当你销售时,他会沉默是金,对你的讲解会无动于衷,定力很强;很多人认为他们不爱说话;当你筋疲力尽时,你会离开,这是他们对你的策略;应对策略：话很少,但是心里很清楚,比谁都有一套,我们要仔细观察,他们的反应肢体语言来应对,只是他们表达的方式很特别,多讲解趋势,多讲解产品的功能;五、小心翼翼型客户特点：对你的话用心听,用心想;稍微有一点不明白的地方就会向你提问;生怕稍微一疏忽就上当受骗,他们心也比较细,疑心大;反应速度比较慢; 应对策略：跟着他的思维节奏走,尽量将你要表达的东西讲解清楚,讲解透,多掺杂分析性的话语;在讲解产品时,要借助辅助工具,图等配合,增强客户的信心;,六、节约勤俭型客户特点：对于高价位的产品不舍得购买,多年来的节约习惯是他们对高价位的产品比较排斥,对产品挑剔性较多,拒绝的理由,往往令你意想不到;应对策略：其实他们并非一毛不拔的忍,他们花钱都是花在刀刃上,你只要激发他们的兴趣,而后分析物有所值,让他们感受,着重强调一分钱一分货,将商品的特征解释清楚,指出价值所在,告知价格不只是价格,还包含了许多其他成分;强调产品的生命成本或投资回报率,告诉对方,报酬率高的才是重点,否则一切皆是浪费;说清楚差价的异议,试探出他们嫌贵到底是贵了多少,以价差来衡量在服务与产品上的差异;你能做到循循善诱,他们就可能购买你的产品;七、来去匆匆的客户特点：他们的时间比任何人都忙,你没时间具体讲解产品,即使说话也是简单聊几句而已;多赞美他活的充实和丰富,值得羡慕;跟他们说话、直奔主题;抓住重点,针对他的需求说;找到能够吸引力的地方;八、理智好辩型客户特点：喜欢与你对着干,与你唱反调以显示他的能力;喜欢讲解大道理、搬理论;应对策略：先承认对方的一切观点,不要顶撞,态度一定要诚恳,让对方觉得你乐于听他讲话,以博取对方的好感,当对方觉得在你面前有优越感时,又对你的产品有了一些了解,他就可能会购买,与之交流时要多听少说,说话时要切中要害,一针见血;九、虚荣心强的客户：特点：死要面子,为满足虚荣心,最爱撒谎欺骗,以此好让人觉得他比别人高人一等;好得到别人的赏识和悦目,他们很自大和自负,想法很单一,心里放不下一点东西;应对策略：多讲解产品最适合他这种高层次的人使用,多给他成就感和肯定;他们都喜欢别人的奉承,切不可揭开它的老底,顺着他的心里,多一份认同,他就会拿你当做知己,多讲解产品带来的优越感和感受,这样你的产品才有可能被这群人接受;十、贪小便宜的客户特点：无论他们在你的面前装的有多大方,其实他心里都希望你能将产品便宜卖给他,甚至免费送给他试用;他们常常会让你感觉到他们并不把产品放在心上,说不定还会告诉你他有个朋友在做类似的产品,不花钱都可以拥有,根本没必要给你面子;然而一旦你有便宜让他们讨,他们的态度可能会改变;应对策略：如果你发现他有这种倾向,就要立即告诉他公司有规定不让这样做;也可以举例说明不能降价或赠送的理由,也请他们理解,不过你要想出同样的优惠方法或者更具吸引力的举措,让他觉得同样有便宜可占,购买就不成问题;十一、八面玲珑型客户特点：这种客户看起来很容易接近,他们也十分愿意和你交朋友,也很愿意拿出好的态度和热情来倾听你的销售游说,但是却迟迟不回主动购买你的产品,他们是属于社交型的,通常不会使你难看或有尴尬的现象;应对策略：不要讲解的太多,在他们有好的态度的时候就拿出订单来,这时就可以马上测出对方是否有心来购买,千万不要太顺从他们的意思,讲解产品的特点不妨动作大一点,手势多一点,牢牢抓住他们的注意力,不必担心他们没兴趣多听你说,当他们听得渐渐入神时会对你另眼相看,就可能卖出你的产品;十二、滔滔不绝型客户特点：话唠型客户,有点信口开河;不管别人愿不愿意听,嘴上痛快就行;应对策略：让他们去说,不妨充当一个忠实的听众,等到他说累了说到高兴为止,但是听得过程中要把握好时机插入你对产品的介绍,想成功的销售产品就要对他们这类人群需要顺从和迁就,千万不要抢走他们的话题,除非你根本不想销售产品给客户;十三、沉默型客户特点：这类客户会仔细倾听我们介绍产品和公司,在倾听过程中还会不断提出问题,一般都是想跟多的了解产品,他们保持沉默是因为他们心里带着疑问来了解产品,而对我们销售购买产品的兴趣不是很大;应对策略：首先要说明产品的诸多的优点,而且要告诉购买产品后享受的诸多服务,尽量减少他们不断发问,也可以反其道而行,去问他们一些问题,将他们带入销售的氛围中;。

市场营销中的潜在客户分析

市场营销中的潜在客户分析市场营销是现代企业运营的重要组成部分，成功的营销战略是建立在充分理解目标消费者的需求和行为基础之上。

因此，对于潜在客户的深入了解和能够进行精确分析是非常必要的。

本文将从以下几个方面进行探讨：潜在客户的定义、潜在客户分类、潜在客户分析方法、潜在客户管理、潜在客户开发等。

一、潜在客户的定义潜在客户是指那些有可能成为消费者的人群，但尚未与企业建立关系或购买过相关产品或服务的人群。

潜在客户分为两类：一类是具有购买能力和购买需求的人群，另一类是只具备购买能力或只有购买需求的人群。

因此，对于潜在客户的准确定位至关重要。

二、潜在客户分类根据潜在客户的特点和需求，可以将其分为以下几类：1.漂流客户（drift customers）：这类客户是在企业网站或其他渠道不经意进入的，他们可能是通过搜索引擎搜索到的或是在社交媒体上看到的企业宣传活动。

虽然漂流客户对于企业来说没有任何意义，但是通过对漂流客户进行分析，可以更好地了解目标市场的特征和需求。

2.潜在客户（potential customers）：这类客户是企业中最有价值的一部分，他们具备购买意愿和能力，但尚未购买企业的产品或服务。

通过调查和分析，可以确定潜在客户的信息和需求，制定相应的营销策略和方案，增加转化率和收益。

3.老客户（old customers）：这类客户是已经购买过企业产品或服务的人群，他们已经与企业建立了关系。

通过对老客户进行分析和管理，可以更好地了解他们的满意度和需求，制定定制化的营销策略和方案，保持老客户的忠诚度和消费心理。

三、潜在客户分析方法1.客户画像分析（Customer Portrait Analysis）：客户画像作为一种较为常见的潜在客户分析方法，旨在了解客户的基本特征、兴趣爱好、需求和行为习惯等。

通过对潜在客户画像的分析，企业可以了解其消费心理和购买决策因素，并根据这些信息制定个性化的营销策略和方案。

2.购买路径分析（Purchase Path Analysis）：购买路径是指客户从最初的意识阶段直到购买决策并完成购买的一整个过程。

客户类型分析及对策

客户类型分析01.理智稳健型谨言慎语，详细介绍产品，切忌口若悬河，02.感情冲动型产品特色，着重推销优惠力度，潜在升值的、空间03.沉默寡言型详细介绍产品，亲和力，挖掘隐性需求，主导发问寻找话题04.优柔寡断型帮客户做主，决定并选择，投其所好，买与不买之间总要思考好久。

耳根子软，别人的意见往往能立即促使他变卦、反悔（6小时内追访）寻找客户顾虑，着一击破疑虑。

05.喋喋不休型客户特点：自我主义者，自我观点为核心，去批评、评论、东家长、西家短的标准三姑六婆型对策：产品介绍速度语速快，突重点，尽量少应答，不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论，切忌询问问题，帮他寻找转移话题06.盛气凌人型客户特点：自夸自赞，说话顶人，自认高人一等！对策：让他觉得你真心推崇他，赞美他，让他狂傲的自尊心得到满足惟有让他觉的你真心推崇他，他的自尊心一旦得到满足，才是你商品生机的开始，成交的可能性也就相对提高了。

你可能觉很委屈吧！这么隐藏自我，只求的一张定单。

这么低声下气，似乎只是在向人乞讨、期待别人的施舍。

千万别这么消极！换个角度想想吧！你是在施舍一点（自尊）给那个自大狂、可怜虫。

只要稍微满足一下他可怜的、自卑儿又自大的心，他就能龙心大悦，马上签下定单了。

只要交易成功，才是真正的目的所在。

能征服这种（骄傲型）的顾客，何尝不是销售生涯中的一大乐事呢？07.畏首畏尾型成功（虚构）案例分析，以事实说话08.神经过敏型多听少讲，突出重点说服，反复联络09.斤斤计较型稀有性，特色性，独树一格的产品稀缺性10.借此推脱，推三推四型：认真聆听，仔细分析推敲客户真正隐性需求11.吹毛求疵型客户特点：追求完美，不容瑕兹。

千奇百怪的挑剔方式，十足的完美主义！对策：他很在乎对你的印象，容不下一点缺点。

只要你带给他稍微一点不洁的印象，他可以立即推翻你的产品。

一开始最好能中规中矩的注重礼节，客套的寒暄语，第一印象千万不要给对方任何一个挑剔的机会，否则，连再谈下去的机会都没有。

客户类型的分析

客户类型的分析
1、忠厚老实型：说啥就是啥。

方法：突然问句打开话匣子。

2、自以为是型：感觉比我们懂得更多，表现欲望强。

方法：先附和、赞美对方，自己抱学习的心态。

3、夸耀财富性：故意炫耀。

方法：恭维，给他下个台阶（有钱没钱，成功与否都熬药让孩子学习。

）。

4、冷静思考型：怀疑的眼光，讨厌的情绪。

方法：诚恳，要有礼貌，注意说话的分寸，慢慢聊。

5、内向型客户：怕接触别人，东张西望，惊慌。

方法：建立友谊，赞美，细心观察，坦诚。

6、冷酷严肃型：冷酷，冷淡，难以接近。

方法：赞美，不能强迫交流，从孩子着是手。

7、先入为主型客户：对事物有个大致了解，需要对比，
只了解就说知道。

方法：想办法让他认可我们的方法，打开内心的话语，帮他对比。

8、好奇心强型客户：冲动，态度认真，外向型。

方法：热忱真诚，做好服务。

9、性情多疑型客户：怀疑，喜欢推脱责任，喜欢发泄。

方法:坦诚认错，不予争辩，帮助他减轻压力。

九种客户类型

九种客户类型1、内向型：生活较封闭，对外界表现冷淡敏感，讨厌太过热情应对：投其所好才能谈得投机2、随和型：易相处，不当面拒绝别人，但易忘记承诺应对：幽默风趣，有耐心和其周旋3、刚强型：个性刚毅，对工作认真，严肃、思维缜密应对：要显出严谨的工作作风，时间观念要强；经第三者介绍较好。

4、敏感型：异常敏感、容易反悔；情绪不稳定，易激动应对：要有耐心、言语谨慎；把握住对方的情绪变动，顺其自然，适时提观点5、虚荣型：爱表现自己，不喜欢听别人劝说，任性且嫉妒心较重应对：为他提供发表高见的机会，不轻易反驳或打断其谈话，营销过程中找第三者开口附和他。

6、好胜型：好胜、顽固，喜欢将自己的想法强加于别人，征服欲强应对：必要时丢点面子（“争论的胜利者往往是谈判的失败者”）准备足够的数据资料、证明材料7、顽固型：老年顾客或者是在消费上具有特别偏好的顾客应对：不要试图在短时间内改变这类顾客，否则容易引起对方反感，用手中的资料、数据来说服对方，先发制人，不要给他表示拒绝机会8、怀疑型：对产品和汽车营销员的人格都会提出质疑应对：对产品充满信心，但不要企图以口才取胜，端庄严肃、态度谨慎以建立信任9、沉默型：表现消极，对推销冷淡应对：提一些简单的问题刺激顾客的谈话欲，就汽车产品功能进行解说，必要时给对方一定的时间去思考7大类型客户1、友善外向型。

（1）特征是：热情、自信、爱讲话、友善、信任、轻松、散漫、安心、幽默等。

（2）表现行为一般是：话多、不会把握时间、不关心计划。

他们往往不会反驳，甚至顺应汽车销售人员，但却拒绝做决策。

（3）对策：向他们发问，迫使他们回答是或不是，引导他讨论生意，不要离题太远，摆出认真办事的样子。

还可以借口接待别人，暂时冷淡他。

例如：您先在这里看看，我去接待一下其他客户，有什么需要，随时叫我。

友善外向型的人受到“冷遇”，往往会主动提问，但要注意，“冷遇”必须要掌握得恰到好处，否则可能会赶跑客户。

2、优柔寡断型。

9种客户类型分析

1．理智型客户
(1)特点：这类客户办事情比较理智，有原则，有规律，这类客户不会因为关系的好与坏而选择供应商，更不会因为个人的感情色彩选择对象，这类客户大部分工作比较细心，比较负责任，他们在选择供应商之前都会做适当的比较，得出理智的选择。
(2)对应方法：对于这样的客户不可以强行送礼、拍马屁等公关方式，最有效的方式就是坦诚、直率的交流，把自己的能力、特长、产品的优势劣势等直观的展现给对方。给这类客户承诺的一定要做到，这就是最好的公关方式了。
8．关系型客户
(1)特点：这样的客户往往是先有朋友关系后成业务交往，对这样的客户把握不好度，就很容易导致业务没有做好，朋友关系倒搞砸了。尤其在服务行业，这种事情时常出现。
(2)对应方式：对于这种客户一定要做好几个原则，不该收钱的时候千万不能收，该收钱的一定要把价格告知清楚。帮忙和赚钱生意一定要分开，如果遇到总是喜欢占便宜的朋友客户，就一定要注意小单子可以帮忙做，需要花费一定成本费用的大单子要么就一切谈好后，按正规方式操作，要么就委拒。
7．刁蛮型客户
(1)特点：通常这样的客户在第一次交往中表现得很好，显示自己是很有信誉和实力的公司。有时甚至会出现你要价800他给1000的情况，这样的客户在和销售人交谈的过程中基本上是不会准备好资料的，希望所有的资料由销售人来为之准备，也不会在价格上和你斤斤计较，在质量上也不会要求苛刻。他们会想方设法设置陷阱，找借口通过一些问题干扰视线，制造问题，以此抓把柄找麻烦。
5．抢功型客户
(1)特点：这类型的客户一般不会是公司的大领导，也不会有很大的权利，但他们很有潜力，地位一般是处于上升趋势。这样的客户主要关注产品质量。价格只要适当就可以了。他们有的时候会自己掏钱为公司办事情。
(2)对应方式：对于这样的客户一定要站在客户的角度着想，千万不可以伤害其自尊心。一定要保证售出产品的质量。这样的客户不需要保持太紧的联系，只要在日常的工作中给与适当的帮助，为客户在自身公司的发展做点力所能及的事情就可以了。逢节假日给予适当的问候，保持一般的联系。这样的客户很有可能会发展成为未来的潜力客户。

(新)十种类型顾客性格分析

十种类型顾客性格分析1.理智思考型此类顾客重视实质性东西，门市要有实力，专业性强，运用数据，帮助其比较、分析。

不要夹缠不清试图蒙混过关，而要让他自己去评判。

2、贪图便宜型这是比较多的一种。

他们比较看重优惠、赠品，门市人员应该分析这类客户看重的是那一部分内容，先提高其价值，作为门市成交的"杀手锏"在关键时刻推出，必定能事半功倍。

3、浪漫幻想型接待此类客户时，重点是赞同客户的幻想，并和其一起幻想，构筑其美梦，但是门市自己一定要很清楚，说话、措辞要比较小心，在帮助其幻想时要注意分寸，话不能说得太满，不要许下无法兑现的诺言，否则一旦不能满足，后果非常严重。

4、犹豫不决型现在婚纱影楼的竞争很激烈，客户选择余地很大，在接待此类顾客时，门市人员直接向客户推荐一种或两种产品，避免出现多种产品让顾客选择，让顾客"伤脑筋"，最后客户可能会提出回去想想再来订，这容易流失客户，门市应主动替他作决定。

5、好面子型此类顾客虚荣心重，实际上是没有自信，门市人员要给客户面子，替客户下台阶。

赞同、欣赏顾客，配合顾客"演戏"，满足其虚荣心，切记不要"逼"顾客订超过其消费能力二档或三档的套系，否则可能流失顾客。

此类顾客不会把心里真实的想法说出来。

6、直爽性格型此类顾客性格豪爽，爱交朋友，和此类顾客称兄道弟，拉近距离，江湖味可以浓一些，让顾客产生投缘，投机的感觉。

7、个性主见型-有自己思想的顾客随着人污文化生活的日益丰富，人们追求个性化消费的趋势越来越明朗，这些可能是真正有品味的顾客，不要去说服顾客，要真正理解客人的需求，并可请专业人士帮他设计，满足需求。

8、沉默寡言型-寻找共同话题客人本性沉默寡言，门市小姐与新人的性情不合，或者内容不合需求，茫茫然缺乏决断力，无视门市小姐的存在想要自己自由选购。

尽量避免受到当时气氛的影响。

得不到该有的回应时应先暂时等待下一次进言的机会，找出客人感兴趣的话题，尽量让客人提问，以提高双方的默契。

顾客十大类型ppt课件

11
七：吹毛求疵型
12
特点：总是抱着不信任的态度。
方法：认同他的观念。采用（负正法）经行解说，满足她的好胜心。
13
八：虚情假意型
特点：表面上和蔼友善，但一到具体的购买事宜，不做具体表示。
14
对待方法：要有足够的耐心与之周旋，首先要赢得对方的信任。
15
九：权威傲慢型
特点：盛气凌人，方法：尊敬恭维不
不可一世，爱说大卑不亢的态度对待，
话，自尊心强。
但是必须保持立场。
16
十：情感冲动型
特点：玩玩感情用事，带点神经质。
方法：坚决果断，不要让对方留下反复的余地。
17
经济实惠
关键词：价格低，性价比，实用性
货品的方向：牛仔，针织，羽绒，毛呢
18
大众客群
关键词：有品质感，性价比高，有流行元素
货品的方向：牛仔，针织，有毛的羽绒，皮衣，少量的毛呢
19
有实力
关键词：要有品质，时尚独一无二
货品的方向：牛仔，针织，面料裤，大面积皮草的毛呢，有设计感的羽绒，最新款
20
总结：多拿多试
谢谢大家！
21
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特点：喜欢说话或偏离主题，如果打断话题又伤感情。
7
对待方法：
尽量顺着她，偶而说一些跟她不同的意见让她改正。必须保证足够的耐心和控制能力，要随时注意将话题拉回主题。
8
喋喋不休型
相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机：

十类经典顾客心理分析及应对策略

1.培养信任感。客服在向这类顾客推荐时一定要让他们相信你的推荐是真心实意的，商品是货真价实的。
1.守住自己的基本防线。面对顾客的故意挑剔，客服要有自己的原则，不能一味经过低价进行出售 2.不能让顾客得寸进尺，客服不能软弱的一再屈服，要对自己的商品有信心
1.强调物超所值，客服要善于对产品进行分析比较，强调产品的性价比 2.灵活的付款方式，分期付款等
刁钻型
完美主义型
暴躁型
ห้องสมุดไป่ตู้
拒绝型
杀价型
哭穷型
这类顾客对于金钱的管控极为严格，没有钱、经济拮据是他们拒绝客只会购买真的有利于他们的产品，很服推荐的惯性手法多时候他们拿经济困难当做理由来拒绝客服的推销
客服应对技巧 1.诱导法。在面对内向的顾客时一定要优先掌握话语权，不断进行引导，即可不断地向对方提问，引导对方回答你的问题。2.以沉默对沉默。即客服发问后，保持沉默，使得顾客不得不开口，进一步展示自己的销售才能。 1.善于附和。适时附和，尽早结束她的话题。2.避免询问，减少礼貌性的询问，例如“你觉得怎么样” 等，避免引入更多话题。3.拉回主题，尽可能多谈与商品有关的信息，避免跑题。
以幽默回击适当的时候可以委屈的说一些损自己的幽默话化解对方的嚣张气焰这类顾客事事追求尽善尽美物流对商品的选购还是对客服的要求上他们都有自己的一套严格标准对他人对自己的要求都十分严格心理上有以偏盖全的倾向相差能力也很强一旦对一些细节不满意就会十分纠结甚至立即放弃1
消费者类型
消费者特点
消费者心理
沉默型
1.他们害怕发言，宁愿不说话也不愿外表寡言少语，态度礼貌谦让，说错话；2.高素质即便自己不想不对于客服所推荐与展示的商品不说，也不想打断别人说话的兴致，享做过多评价和发言受做一名倾听者的感觉。喋喋不休的唠叨型顾客有着天然的话语主动权，他们善于交流沟通，语言丰富，有着强大的倾诉欲望，对于客服的推销有很强的自我意识。和气型的顾客谦谦有礼，非常好沟通，他们处于对客服工作的尊重和感谢，都会耐心听取，不会尖酸刻薄地拒绝，更不会恶语相向，但他们性格优柔寡断，自我意识很薄弱，客服要真正说服他们有一定的难度。 1.不肯轻易罢休，急需找人倾诉；2. 中断推销，不断将客服拉人自己的话题，企图终止对方的销售 1.对客服的推崇，打心眼里尊重客服工作，对他们能进行如此详细的解释表示感谢；2.下定决心的困难。他们内心徘徊犹豫，对于自己真正喜欢的商品没有独立的意识，很容易为他人的建议犹豫

销售中常见的十种客户

销售中常见的十种客户到底该怎样来分辨及应对不同类型的客户，促成客户即时购买或完成销售的“临门一脚”呢?下面是店铺为大家整理的销售中常见的十种客户，希望对大家有用。

1、犹豫不决型顾客表现：通常顾客不会立马下决心购买;常常表现为顾虑、不安，恐怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。

心理诊断：顾客往往希望他人能为其当参谋，并且这种类型的顾客还会将这种想法较为明确地告诉销售人员，而这种类型的顾客本身又都是比较敏感的，一旦感觉到了导购以较浓的商业味道推销，便会产生不信任感。

应对技巧：接待这种类型的顾客时，销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品，而应是“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关产品或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。

2、喜欢挑剔型顾客表现：这类顾客思考周密，能够在产品或服务的细节方面发现毛病和缺点，并对销售人员采取苛刻、强硬的态度，期待客服人员来解决这些问题。

心理诊断：客户是一个“追求完美”的人，也是一个心细的消费者，如果销售人员能把他所挑剔的“问题”解决了，客户签单也就有希望了。

应对技巧：接受客户不良的情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的“挑剔”，让客户感到你在尊重他。

从客户的角度来理解客户挑剔的原因，让客户感觉你已经与客户在“同一频道”。

避免责备客户，学会在适当的时候进行道歉。

最后，提出解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。

3、傲慢无礼型顾客表现：此类客户往往目空一切，看似“高大尚”，其实不一定。

顾客很喜欢销售人员奉承他、夸赞他和恭维他。

心理诊断：这类客户往往喜欢导购给予“戴高帽”，最好是多尊称他的头衔;而且，试着找出他最高的哪顶“帽子”。

注意马屁要拍对地方，才有更大的效果。

应对技巧：暂且把你自己忘记，此时别把自己太当回事。

切忌不能和顾客在沟通中发生冲突，要知道，你赢了，沟通就终止了;你却输了，可能客户会给你“惊喜”;所以，让他觉的你是真心推捧他，他的自尊心才能得到满足，此时成交才有可能性。

常见客户分析总结的十六种类型,可以收藏起来,对照着使用

常见客户分析总结的十六种类型，可以收藏起来，对照着使用。

一个有经验的销售人员，通常能通过“信息收集及分析（扫街）、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交”等流程步骤完成销售工作。

但是对于很多不懂营销技巧的“销售菜鸟”来说，也许还是个“过不去坎儿”，到底该怎样来分辨及应对不同类型的客户，促成客户即时购买或完成销售的“临门一脚”呢？玻璃格子这里对销售中常见的十六种客户做一梳理及总结，希望各位销售人能从中得到受益和借鉴。

一、犹豫不决型顾客表现：通常顾客不会立马下决心购买；常常表现为顾虑、不安，恐怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。

二、喜欢挑剔型顾客表现：这类顾客思考周密，能够在产品或服务的细节方面发现毛病和缺点，并对销售人员采取苛刻、强硬的态度，期待客服人员来解决这些问题。

心理诊断：客户是一个“追求完美”的人，也是一个心细的消费者，如果销售人员能把他所挑剔的“问题”解决了，客户签单也就有希望了。

应对技巧：接受客户不良的情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的“挑剔”，让客户感到你在尊重他。

从客户的角度来理解客户挑剔的原因，让客户感觉你已经与客户在“同一频道”。

避免责备客户，学会在适当的时候进行道歉。

最后，提出解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。

三、傲慢无礼型顾客表现：此类客户往往目空一切，看似“高大上”，其实不一定。

顾客很喜欢销售人员奉承他、夸赞他和恭维他。

心理诊断：这类客户往往喜欢导购给予“戴高帽”，最好是多尊称他的头衔；而且，试着找出他最高的哪顶“帽子”。

十种类型的潜在顾客分析ppt课件

对策：保持轻松愉快的心情，不受对方威迫而低声下气地拍他马屁，以不卑不亢的言语感动他。
犹豫不决型
表现：有时兴趣很高，态度热情，过不了多久，突然斗志衰竭，转趋为淡，其思虑多变，极难预料。
对策：当这种人冷静思考时，头脑中会出现否定的意念，要采用多诱导的方法，给他强制的暗示：“绝对要买”，“一定要买”，“现在就买”，“不买会后悔”等；只要你得到对方的信赖，就要积极的攻击
选美他是活得充实的人告诉他这选美他是活得充实的人告诉他这种产品的好处要抓重点不必拐弯抹角种产品的好处要抓重点不必拐弯抹角针对他的需求解说即可然后鼓励他最好针对他的需求解说即可然后鼓励他最好长期使用三高仪只要他觉得你诚实长期使用三高仪只要他觉得你诚实这类人付款通常很爽快
十种类型潜在顾客的分析
在体验营销过程中，我们会遇到各种各样脾气的老年人，针对这些老年人，我们的应对方法也不能千篇一律。
▪ 对策：其实面对这种比你还受说话的人反而容易失败，对付这种人，尽早拿出定单来，一下就测出对方是否有诚意，即使他不买，但可以给我们做宣传作用，可以好好利用！解说产品功能时，不妨动作大些，手势多些，对方会很有兴趣听你说，他觉得你很了不起，可能会临时起意购买。
深藏不露型
• 表现：看起来稍嫌恬淡，不爱说话的顾客，不知其想法，也很难应付。
贪小便宜型
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• 表现：希望削价把产品卖给他。 • 对策：告诉对方，仪器是全国统一价格，就
连我们工作人员买都是这个价，并把当时优惠条件给他看，送他一副扑克等，让他觉得同样占到便宜，才能促成购买。
来去匆匆型
▪ 表现：开口闭口都快，不愿意聊很多。 ▪ 对策：选美他是活得充实的人，告诉他这

十三种客户心理分析

十三种客户心理分析客户在购买产品或服务时会受到许多心理因素的影响。

了解客户的心理分析有助于企业更好地理解客户需求，从而提供更好的产品和服务。

以下是十三种常见的客户心理分析。

1.兴趣型客户：这种客户对特定领域或产品非常感兴趣，他们往往是行业专家或爱好者。

他们在购买时会更加注重产品的专业性和创新性。

2.性价比型客户：这种客户在购买时会更加关注产品的性价比，希望能够以较低的价格购买到高质量的产品。

他们会比较不同品牌的价格和优劣之后再做出选择。

3.安全型客户：这种客户对产品的质量和安全性非常注重，他们希望购买到有可靠质量保证的产品，并且不愿冒着风险购买。

4.时尚型客户：这种客户追求时尚和个性化，他们愿意尝试新的潮流产品，并且注重产品的品牌和外观设计。

5.重复购买型客户：这种客户在购买时更加注重产品的耐用性和性能稳定性，他们喜欢购买他们认为可靠的品牌，并且会反复购买相同的产品。

6.情感型客户：这种客户在购买时会受到情感因素的影响，他们可能会受到品牌形象、产品包装或广告语的吸引。

7.直觉型客户：这种客户会根据自己的直觉和感觉做出购买决策，他们可能会更关注他人的推荐或产品的口碑。

8.节俭型客户：这种客户在购买时会更注重产品的价格和性价比，他们会选择性价比较高的产品，而不会过于追求品牌。

9.冲动型客户：这种客户在购买时可能会受到突发的冲动或欲望的影响，他们往往会根据当时的心情做出决策，而不会过多考虑其他因素。

10.品牌忠诚型客户：这种客户非常信赖特定的品牌，并且会一直购买这个品牌的产品，他们相信这个品牌能够提供稳定的产品质量和优质的服务。

11.经验型客户：这种客户在购买时会以自己的经验和感受为依据，他们会参考自己或他人的使用经验来做出决策。

12.专业型客户：这种客户对产品的专业性和技术含量非常关注，他们喜欢与销售人员进行专业性的交流，并对产品的技术参数进行深入了解。

13.选择困难型客户：这种客户在购买时往往十分犹豫不决，他们可能会在多个品牌之间犹豫不决，需要销售人员的推荐和建议来帮助他们做出决策。

十种顾客类型和应对技巧

十种顾客类型和应对技巧顾客是商家最重要的资源和利益相关者，他们的满意度和忠诚度直接影响着企业的发展和业绩。

不同类型的顾客具有不同的需求和行为特点，因此商家需要针对不同顾客类型采取相应的应对策略。

本文将介绍十种常见的顾客类型以及针对每种类型的应对技巧。

1. 理性型顾客理性型顾客注重产品的性能和价格，他们会进行详细的比较和评估。

应对策略是提供准确的产品信息和性能参数，同时给予合理的价格折扣和优惠政策，以满足他们的理性需求。

2. 情感型顾客情感型顾客更加关注产品的情感价值和情感体验，他们希望通过购买产品获得愉悦和满足感。

应对策略是提供个性化的服务和定制化的产品，同时注重产品的外观设计和品牌形象，以满足他们的情感需求。

3. 理解型顾客理解型顾客对产品有一定的了解，但还需要进一步的指导和解释。

应对策略是提供详细的产品说明和使用指南，耐心解答他们的问题和疑虑，以满足他们对产品的理解需求。

4. 挑剔型顾客挑剔型顾客对产品的要求非常高，他们对细节和质量有很高的要求。

应对策略是提供高质量的产品和服务，注重细节和工艺，同时建立完善的售后服务体系，以满足他们的挑剔需求。

5. 疑虑型顾客疑虑型顾客对产品存在一些疑虑和顾虑，他们需要获得充分的信任和安全感。

应对策略是提供可靠的产品认证和质量保证，同时提供长期的售后服务和退换货政策，以消除他们的疑虑和顾虑。

6. 忠诚型顾客忠诚型顾客是商家的宝贵资源，他们对产品和品牌非常忠诚，愿意多次购买和推荐给他人。

应对策略是提供专属的会员福利和定期的促销活动，同时建立忠诚度奖励机制，以保持他们的忠诚度和满意度。

7. 激进型顾客激进型顾客对产品和服务有过高的期望，他们会采取强硬的方式来表达自己的不满。

应对策略是保持冷静和耐心，听取他们的意见并积极解决问题，同时提供合理的补偿和赔偿，以平息他们的不满情绪。

8. 独立型顾客独立型顾客喜欢独立决策和行动，他们对他人的意见和建议不太接受。

应对策略是尊重他们的独立性，提供足够的选择和自主权，同时提供准确和全面的产品信息，以满足他们的独立需求。

十类顾客

这种人作风比较干脆，在他与他你接促之前，他已经想好了问些什么，回答什么。因此，在这种状态之下，他能和你很自在地交谈。
策略：事实上，这种类型的顾客是容易成交的典型。虽然他一开始就持否定的态度，但是对交易而言，这种心理抗拒是微弱的，精彩的商品说明很容易奏效。
四、知识渊博的顾客
表现：这类顾客多半对各家药店都了解较多，对药品了解也较全面，或者是自身经历比较丰富，接触到的知识比较前沿和高深等等。
策略：对待这种人，你一定要有“你一定购买我的药品”的自信。你应该详细地向他说明药品的优点，而且要彬彬有礼，显示出自己的专业能力。
八、善变的顾客
表现：这类顾客表面上十分和蔼，但缺少购买的诚意。这种人容易见异思迁，容易决定也容易改变。如果他已经买了其他药店的产品，你仍有机会说服他换新，不过，即使他这次买了你药店的产品，也不能指望他下次还来做你的忠实顾客。
05预期管理法
在客户提出要求前，销售人员就为顾客确定好结果，并对顾客进行认同和赞赏，使顾客按自己的说法做。
06从众心理法
面对一款知名度不高、自己也不太熟悉的新产品，顾客都会有“恐惧”心理。大部分情况，会持有一种怀疑态度，不敢轻易购买。但对于很多人都认可的产品，就容易产生信任和喜欢。这时，就可以利用 “从众心理”，引导顾客下单。举个例子：这款产品最近特别畅销，不少老顾客都指名要这款产品！先说产品很畅销，再拿身边人举例子强化。总之，让顾客相信，这款产品正被越来越多人使用。这样，很容易让客户有信任感，促使他更快购买。
表现：这类顾客一般都很乐意去听你对一些药品的介绍，并表现出一种很好的认同感和好奇心，甚至会对证入座。
策略：这种类型的顾客对购买根本不存在抗拒，不过他想了解药品的特性以及其他一切有关的情报。只要时间许可，他愿意听你的药品说明，态度认真有礼，只要你能引发他的购买动机，就很容易成交。