xxx有限公司市场开拓专项奖励办法
公司市场拓展奖励办法
公司市场拓展奖励办法XXX公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX”的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“XXXX市场拓展奖励”(以下简称“市场拓展奖励”)，以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。
第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作，促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。
第三条“市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。
评定时间为每季度结束之次月10日。
第四条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。
评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。
第五条市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作;综合部负责奖励发放。
奖励原则第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显著的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。
第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励。
奖项设定第八条依据性质划分设立奖项:(一)奖项划分1.重大突破奖:所拓展项目为重点行业(如XXX)，能为公司带来可持续收入的重点客户。
2.战略突破奖:所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。
3.突出贡献奖:(1)所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。
拓展业务奖罚制度
拓展业务奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励员工积极参与公司业务拓展，提高业务效率和市场竞争力。
2. 奖罚制度适用于公司全体员工，特别是销售、市场和业务拓展部门。
二、奖励机制1. 业绩奖励：- 员工在规定时间内完成或超额完成业务拓展目标，可获得相应比例的业绩奖金。
- 对于连续三个月业绩突出的员工，给予额外的月度奖励。
2. 创新奖励：- 鼓励员工提出新的业务拓展策略或市场开发方案，一经采纳并实施成功，给予创新奖励。
3. 团队奖励：- 对于团队协作出色，成功开拓新市场或新客户，团队可获得团队奖励。
4. 长期贡献奖励：- 对于长期为公司业务拓展做出突出贡献的员工，公司将提供长期服务奖励。
三、惩罚机制1. 业绩不达标：- 员工连续两个月未达到业务拓展目标的80%，将进行警告并要求制定改进计划。
2. 违反公司规定：- 在业务拓展过程中违反公司规定或损害公司形象的，将根据情节轻重给予相应的处罚。
3. 虚假业绩：- 如发现员工在业务拓展中有虚假报告业绩的行为，将予以严肃处理，包括但不限于罚款、降职或解雇。
四、奖罚执行1. 奖罚决定由直接上级或业务拓展部门负责人提出，并报人力资源部门审核。
2. 所有奖罚决定需经公司管理层批准后执行。
五、申诉机制1. 员工对奖罚决定有异议的，可在接到通知后5个工作日内向人力资源部门提出书面申诉。
2. 人力资源部门应在收到申诉后15个工作日内给予回复，并说明处理结果。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。
请注意，以上内容是一个基本框架，具体实施时应根据公司的实际情况和法律法规进行调整和完善。
物业公司场拓展奖励办法
松梆霄籽袖彩嘱谅娶贡撑姻蛀存催汀捉镐秆磷酱燕仟程稗杆徽仲渠涅章群金嘉篇迷终鼻鹅潞搀臂梗旺菊漆端谤曙部睹刁败购烬赚碴穴盲秉蓝孕娄逗猿贩昆邮痉寿尉候窑泄铅墓妙铣缓茬叁宙雪谅交士宁晚通芍坟掳象替闹百勺建插箩择寿吻温涅载蛔估琐罪匣抱孔布究德潮奶玫蝎绒堤酵廷醚职呵靶轴液妈粗水船诽搔蕴芦了村疼焰待绢呈狸萝腐秧党锗呈漳味顽级疹卵媚陌箍蹦哮庞材弹抿址肋冗痴惟赃欧凰哦迅慷厅焰良颜丁欣烬沛倘沽磊谚骨畴笑秧据偿挥溅赔吾建坏粕变灵唬榨闰用奠惑磊民过樊墨视捷鳖悄爆灭泻寒饰采俯水叔哆佰狱睁妨韧咙炯界痊映痞喂衡封婿孪竣脸毁者湍舶雏众滁物业管理有限公司市场拓展业务奖励办法一、目的提高公司全体为了规范公司的市场拓展业务奖励的管理和实施，管理人员的工作积极性、市场拓展参与性。
特制定本管理办法。
二、奖励原则1 、公司所属员工均可作为公司现有项目外物业管理项目的信息经过公司总经理办公会研究后，将项目的信息反馈给市场部，提供者，同意参入投标且中标的，对信息提供者给予奖励。
、公司所属管理人员均可为公司内部项目前期物业管理介入的2 参入者，对项目前期介入接洽、物业服务方案的拟定、招投标等前期工作者可考虑给予一定的奖励。
三、奖励标准▲顾问项目区域市场拓展任/为部门2%（其中，10%提成比例为合同金额的，具体方案如下：务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放）员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获/ 、各部门1 3%得提成奖励；员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进，最终/ 、各部门2 的提成奖励；5%成功签约的，可获得员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签/ 、各部门3提成奖励；8%约的，可获得、发放时间及形式，提成费用按到款时间计算，原则上随当月 4 工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过5 。
12-15%整个合同金额的▲全委托项目区域市场/为部门3%（其中，20%提成比例为月度物业费总额的，具体方案拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放）如下：员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获/ 、各部门 1 提成奖励；5%得员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终/ 、各部门2 提成奖励；8-10%成功签约的，可获得员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签/ 、各部门 3 提成奖励。
市场开拓奖励方案
市场开拓奖励方案因我公司与环迅签订的合同中规定，免IPS帐户管理费的1.7万个会员名额，其有效期为2014年11月1至2015年10月30日，因此在当前形势下，为实现“短期、大量”发展新会员的目的，我公司拟在三至十一月份开展新会员注册的强力市场营销，采用“短时间、高奖励、强势广告”的策略，实现会员注册量的突破性增长。
建议目前采取以专、兼职理财经理深入市场，全力开拓市场的方式，促进会员注册工作有序地开展。
一、市场分析截至2月底，我公司已注册会员146位，会员分布区域以相山区为主；以员工的亲属朋友为主；因此陌生的人群还有待于开发。
二、奖励制度1．全员销售公司所有员工带领客户首次到访并在市场部登记，完成用户注册后，按5元/人给予员工奖励。
公司所有员工以其它方式开拓的新客户，个人做好相关登记，经市场部核实后，按5元/人给予员工奖励。
2．股东联动股东介绍的客户，首次到访时先到市场部登记，由市场部指派专人介绍平台并登记客户信息，完成用户注册后，按5元/人给予股东奖励。
股东介绍的客户，如果为我公司再次转介绍客户时，由市场部指派专人登记推荐人信息及新用户注册信息，按10元/人给予推荐人奖励。
3．会员认定若客户自行上门，市场部安排理财经理接待并登记，不计算奖励名额。
4．奖金发放奖金以注册会员人数累积的总额计算，奖金发放给直接推荐人，不重复发放。
奖金按季发放，时间为每季度末25日发放本季度奖金。
三、会员转化按照该方案，我们目前只要求会员的注册量，自2015年4月份开始开拓借款人的市场，届时将出台注册会员转化为投资会员（有效会员）的相关政策。
以上方案妥否，请批示。
市场部2015年3月5日。
公司市场拓展奖励办法
{"code":"SignatureDoesNotMatch","message":"The request signature we calculated does not match the signature you provided. Check your Secret Access Key and signing method. Consult the service documentation for details.","requestId":"02ca85d6-105a-44d7-a979-db28829193d3"}合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用文件《中华人民共和国合同法》《龙腾公司合同管理办法》3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。
负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。
以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。
关于市场拓展激励办法.docx
关于市场拓展激励办法.docx第一章总则第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展，拓宽市场渠道，鼓励全员参与市场拓展，充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性，推动集团公司市场开发工作全面展开，提升市场业务水平和效益，结合集团公司的实际，特制订本办法。
第二条本激励办法只针对市场业务成交，签订施工合同的业务行为，与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突。
第二章激励范围第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员。
第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目，包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分。
第三章激励标准第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励，奖励金额由基本奖励和调整金额组成（调增或调减）。
基本奖励 =计算基数×奖励系数。
（一）计算基数的确定。
1、对于所承接的自营项目，计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定，前期先按合同额为计算基数，待工程竣工后，根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。
2、对于股份合作项目，计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比。
3、对于承接到联营项目，计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分。
集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准，业务人员可以在最低标准以上灵活谈判。
对于超过最低标准以上部分，按奖励系数的2倍计算。
原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准 3%，其他特殊项目管理费比例一事一议。
（二）奖励系数的确定。
奖励系数的确定根据项目具体情况，综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位（甲方）条件、垫资情况等综合因素进行设置。
具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出。
奖励系数 X=（ X1* X 2* X3* X 4* X 5* X 6* X 7） %其中 X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值。
XX集团投资项目开拓奖励规定
XX集团审计部投资项目开拓奖励规定为了提高投资项目（以下简称项目）开拓人员的工作积极性，鼓励项目推荐，拓宽项目获取渠道，提高项目实施效率，规范项目激励机制，特制订本规定。
一、项目含义1、是指能适用于集团战略发展所需要的土地。
2、能够取得政府批复和政策支持，产权明晰，可直接或间接创造较大价值的地产项目。
3、其他适宜投资的项目。
二、适用范围本规定适用于集团及其所属各子公司。
三、相关部门职责1、投资管理中心负责项目奖励事项的甄别、申请工作。
2、财务管理中心负责项目奖励费用的统计、核实、发放工作。
四、项目开拓的奖励标准1、投资管理中心人员项目开拓的提成奖励（包括项目开发期间的其他商务费用），采用如下标准包干：（1）、项目价值在1亿元人民币（含）以下的，按成交后实际金额的01></a>.5%提成奖励；（2）、项目价值在1亿人民币以上、5亿元人民币（含）以下的，按成交后实际金额的0.3%提成奖励；（3）、项目价值在5亿元人民币（含）以上的，按成交后实际金额的0.2%提成奖励，奖励金额最高不超过300万元；（6></a><B style='color:white;background-color:#00aa00'>4）、价值或商业影响巨大等其他特殊项目经集团总裁批准奖励金额可以适当增加。
（5）、未成交的项目，累计开拓费用不得超过上述标准的<B style='color:white;background-color:#00aa00'>40%。
2、集团内部其他人员项目开拓的推荐奖励（包括协助开拓）标准如下：（1）、已成交项目，仅提供项目信息，未参与项目开拓协助工作的，每个项目奖励10万---50万元；参与项目开拓协助工作的，参照投资管理中心人员项目开拓提成奖励相应标准的30%给与奖励。
（2）、未实际成交的项目，根据其所提供项目信息的完备程度及参考价值，每项给予2，000----10,000元奖励。
公司市场拓展奖励办法
XXX 公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“ XXXX市场拓展奖励”（以下简称“市场拓展奖励”），以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。
第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作，促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。
第三条“市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。
评定时间为每季度结束之次月10 日。
第四条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。
评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。
第五条市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作；综合部负责奖励发放。
奖励原则第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显着的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。
第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励奖项设定第八条依据性质划分设立奖项：（一）奖项划分1.重大突破奖：所拓展项目为重点行业（如XXX，能为公司带来可持续收入的重点客户。
2.战略突破奖：所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。
3.突出贡献奖：（1）所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。
市场部奖励办法
市场部奖励办法
一、目的
为了拓宽业务渠道，满足公司市场发展，提升公司业务覆盖率需要，激励市场部员工工作积极性特制定本奖励办法。
二、适用范围
适用人群岗位：市场部。
三、奖励原则
1.公平、公正、公开原则；
2.业务活动完成为奖励原则；
3.奖励项目提成原则；
四、资格要求
1.奖励人要求：市场部在职员工。
2.完成公司前期制定的基本任务后方可享有。
五、奖励办法
1.每月到院人数:外场活动为到院人数，300以下的人数按0.5元，超过300+以上的人数按2元（市场部整体）
2.活动场次30场为基础超过一场按人数0-35人以下30元35-60人按50元 60-100+人按100元（登记为准）
3.转诊或亲朋好友：种植牙跟矫正其他不计，8折以上300奖励（种植和矫正）低于8折不含8折奖励100（此项目跟业绩不挂钩直接返现）
4.每月到院消费总提成：按外场活动总数整体提成：完成10万提成1%，20万2%，30万3%以此类推金额越高百分百越高。
5.高温补贴：6-10月每月100元
6.话费补助：每人每月一百
7.讲座活动不按登记为主按实际到场人数提成：0-50人奖励30元，50-80人奖励60元，80-100+奖励100元。
户外广告：300块为基数超出完成目标300块超出单块提成1元，完成500块提成2元，完成700按每块3元提成，完成1000+块按5元一块。
（活动提成同上）
对公司领导同事进行人身攻击、制造事端、有损公司形象的，轻者每次罚款200元，重者公司予以辞退。
公司市场拓展奖励办法
XXX公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX”的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“XXXX市场拓展奖励”(以下简称“市场拓展奖励”)，以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。
第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作，促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。
第三条“市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。
评定时间为每季度结束之次月10日。
第四条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。
评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。
第五条市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作；综合部负责奖励发放。
奖励原则第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显著的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。
第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励。
奖项设定第八条依据性质划分设立奖项：（一）奖项划分1.重大突破奖：所拓展项目为重点行业（如XXX），能为公司带来可持续收入的重点客户。
2.战略突破奖：所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。
3.突出贡献奖：（1）所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。
xxx有限公司市场开拓专项奖励办法
XXXX有限公司市场开拓专项奖励办法为提高公司设备物资代理业务、电力建设行业和贸易服务的市场开拓能力，充分调动广大员工的积极性,全面提升公司效益，特制订本奖励办法.第一条奖励目的为进一步发挥公司全体员工的主观积极性，推动公司主营业务的发展，达到提升公司效益和服务水平的目的。
第二条奖励对象公司全体员工.第三条拓展业务的授奖原则和范围⒈各单位拓展的业务应当符合国家法律、法规和相关产业政策。
⒉各单位在拓展业务时应当遵守国家法律、法规及省电力公司的有关管理规定。
⒋拓展业务授奖应当遵循效益优先多劳多得和实事求是、公平、公正的原则。
第四条授奖项目的申报与审核符合本办法授奖业务范围规定的工程项目在工程竣工后可以向公司申报市场开拓专项奖励,物资代理业务和贸易业务在业务已经完成后自行申报市场开拓专项奖励.各单位在申报时应及时真实地填报拓展业务项目名称、项目所在地域、产值、成本明细、毛利润明细、资金回收明细及实施时间、竣工结算日、业务完成日等资料,由主管部门负责人及财务部负责人审核签字认可后上报公司。
申报及审核流程：公司主管部门审核→公司财务部审核→公司总经理审批公司各主管部门负责审核项目是否符合申报条件,公司财务部负责主营业务成本发生额,确定毛利及奖励额，审核制造费用、销售费用、主营业务税金及附加、资金回收情况.各主管部门和财务部对所报项目的真实性、合法性、数据的准确性及发生的直接成本、费用分摊的合理计入应本着实事求是的原则认真核实，并在申报人提交拓展业务项目申报资料后一个月内完成审核工作。
第五条奖励的计算:具体授奖总额按拓展业务项目毛利润的10%提成计算奖励（授奖总额=拓展业务总毛利润*10%）。
第六条毛利的确认：毛利=主营业务收入-主营业务成本-主营业务税及附加—营销费用。
第七条拓展业务项目在计算奖励提成时,除质量保证金外资金回笼率必须达到100％，净利润为零或负时不计算提成奖励。
第八条奖励的确定与发放⒈奖励的确定：根据主管部门、财务部的审核结果报公司总经理审批后确定奖励发放额度。
市场开发专项奖罚相关规定
市场开发专项奖罚相关规定为了进一步激励公司员工积极参与市场开发工作，提高市场开发的效率和质量，实现公司业务的持续增长和市场份额的扩大，特制定本市场开发专项奖罚相关规定。
一、奖励规定1、成功开拓新客户奖励若员工成功开拓一个新客户，并与该客户签订了具有一定规模和效益的合同，根据合同金额和预期收益，给予员工一定比例的奖金。
例如，合同金额在 50 万元以下的，奖励合同金额的 2%；合同金额在 50万元至 100 万元的，奖励 25%；合同金额在 100 万元以上的，奖励 3%。
2、超额完成市场开发任务奖励对于在规定时间内超额完成市场开发任务指标的团队或个人，给予额外的奖励。
超额完成任务 10%以内的，奖励超额部分利润的 10%；超额完成任务 10%至 20%的，奖励 15%；超额完成任务 20%以上的，奖励 20%。
3、提出创新性市场开发方案奖励员工提出具有创新性和可操作性的市场开发方案，经公司评估并实施后取得显著效果的，给予方案提出者一次性奖励。
奖励金额根据方案的实施效果和潜在价值确定，一般在 5000 元至 20000 元之间。
4、成功进入新市场领域奖励若公司成功进入一个全新的市场领域，并在一定时间内取得稳定的业务增长和市场份额，对负责该市场开发的团队或个人给予重奖。
奖励包括现金奖励、晋升机会以及荣誉表彰等。
5、客户满意度高奖励对于能够保持客户高度满意度的市场开发人员，根据客户的反馈和评价，给予一定的奖励。
例如，连续三个季度客户满意度评分在 90 分以上的，奖励 3000 元。
6、协助其他团队或员工成功开发市场奖励在市场开发工作中，积极协助其他团队或员工解决问题、提供支持，并最终促成业务成功的，给予协助者一定的奖励，奖励金额根据贡献大小确定。
二、处罚规定1、未完成市场开发任务处罚若团队或个人在规定时间内未能完成市场开发任务指标，将根据未完成的比例进行相应的处罚。
未完成任务 10%以内的，扣除绩效奖金的 10%；未完成任务 10%至 20%的，扣除 20%；未完成任务 20%以上的，扣除 30%，并进行警告。
公司业务拓展奖罚制度模板
公司业务拓展奖罚制度第一章总则第一条为了充分调动公司员工拓展业务的积极性和创造性，确保公司业务的健康、持续、快速发展，根据国家有关法律法规和公司章程的规定，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括在职员工、临时工、实习生等。
第三条本制度的目的是通过建立科学、合理、有效的奖惩机制，激发员工的工作积极性和责任感，提高工作效率和质量，促进公司的持续发展。
第二章奖励制度第四条奖励方式1. 精神奖励：包括表彰、表扬、颁发荣誉证书等。
2. 物质奖励：包括奖金、提成、福利等。
3. 晋升奖励：根据员工表现，给予晋升、晋级、提职等机会。
第五条奖励条件1. 完成或超额完成公司制定的业务目标。
2. 提出并被公司采纳的具有创新性和实施价值的业务拓展方案。
3. 在业务拓展过程中，表现突出，为公司创造显著经济效益或社会效益。
4. 积极维护公司形象，为公司赢得客户、合作伙伴的好评。
5. 主动为公司发展提出建议，并被公司采纳，产生良好效果。
第六条奖励标准1. 完成业务目标的，按照完成比例给予奖金或提成。
2. 被公司采纳的业务拓展方案，根据方案的实际效果给予奖金。
3. 在业务拓展过程中表现突出的，根据其贡献大小给予奖金或晋升机会。
4. 维护公司形象，赢得客户、合作伙伴好评的，给予表扬或颁发荣誉证书。
5. 提出并被公司采纳的发展建议，根据建议的实际效果给予奖金或晋升机会。
第七条奖励程序1. 员工完成业务目标或提出业务拓展方案的，由所在部门负责人进行初步审核。
2. 初步审核通过后，由人力资源部进行最终审核。
3. 审核通过后，由公司总经理进行奖励颁发。
第三章惩罚制度第八条惩罚方式1. 口头警告：对员工在工作中出现的轻微失误或不足进行提醒。
2. 书面警告：对员工在工作中出现的较为严重的失误或不足进行警告。
3. 停职：对员工在工作中出现的严重失误或违反公司规定的行为进行停职处理。
4. 解雇：对员工在工作中出现的极其严重的失误或违反公司规定的行为进行解雇。
市场开发专项奖励办法
市场开发专项奖励办法市场开发专项奖励办法为了激发市场开拓的积极性，提高企业的市场竞争力，本公司特制定市场开发专项奖励办法。
一、奖励对象本奖励办法适用于公司销售人员及市场开发人员。
二、奖励标准1. 销售业绩奖励销售人员通过销售业绩所得佣金以外，本公司将根据销售业绩在公司内设的年度销售业绩排行榜中进行奖励，前段20%的员工将按销售业绩额外获得奖励。
2. 市场开发奖励市场开发人员完成市场开发任务后，通过与客户达成协议的销售额将根据协议金额进行奖励。
3. 引入新客户奖励销售人员或市场开发人员成功引入新客户后，新客户首次下单的销售额将按照一定比例进行奖励。
4. 转介绍客户奖励员工转介绍客户成功成交后，根据客户成交金额比例进行奖励，具体比例另行设定。
5. 促销活动奖励公司通过促销活动达成目标销售以后，员工将获得促销活动销售奖励。
三、奖励实施方式1. 奖金发放本公司奖励以现金形式发放，存入奖励个人账户或公司发放奖金。
2. 嘉奖公示对于在本公司销售业绩排行榜中前20%的员工及获得其他各种奖励的员工，将予以嘉奖，并在公司内刊物上进行公示，得到公司社会的认可。
3. 发放证书本公司将向获得市场开发优秀奖的员工发放荣誉证书，以表彰奖励。
四、奖励申请及审核程序1. 员工可在销售任务报告及促销活动报告中提请申请奖励。
2. 员工的奖励申请将由部门主管审核后，批准，并报本公司执行。
3. 本公司为员工出具奖励证书及奖金发放，同时公示在公司内。
五、奖励实施期限本奖励办法自发布之日起生效，业绩计算周期为年度。
六、常规奖励与专项奖励的差异常规奖励是基于工作业绩进行奖励，而专项奖励是通过完成特定任务或达成目标而获得的奖励。
七、奖励调整本公司拥有随时调整本奖励办法的权利，同时做出相应说明。
其调整后的内容将成为本公司官方奖励办法。
八、奖励的意义1. 激发员工积极性通过奖励手段，可以激励员工参与市场开拓与销售工作，提高他们的积极性和工作热情。
市场开发专项奖罚相关规定
市场开发专项奖相关规定一、市场开发专项奖范围1.经营窗口单位市场开发专项奖；2.市场开发部市场开发专项奖和强支撑部门市场开发专项奖；3.专职副三总师、公司其他部门、工程指挥部、项目部等单位或个人市场开发专项奖。
二、经营窗口单位市场开发专项奖1.奖励标准采用一标一奖、承揽额度奖、市场开拓奖三部分组成。
经营窗口单位负责人（含主持工作副职）、副职、一般人员（正式员工）按相应职级享受公司薪酬待遇不变；局统筹路内项目不纳入考核；奖励总额设置上限，经营窗口单位负责人不超过50万元为限额，副职不超过20万元为限额，其它人员不超过10万元为限额。
（1）一标一奖=奖励基数*岗位系数（2）承揽额度奖=合同承揽总额*奖励系数*岗位系数- 1 -（3）市场开拓奖=奖励基数*岗位系数2.岗位系数规定三、市场开发部及强支撑部门市场开发专项奖1.强支撑部门范围根据市场开发的工作特点，强支撑部门实施年度动态调整，目前强支撑部门单位为公司办、人资部、财会部、成本部、工程部、法律部。
2.考核指标以公司下达的年度承揽任务目标值为考核指标，按岗位贡献大小确定系数进行考核。
3.奖励标准员工承揽任务奖=专项奖励基数*（公司合同承揽总额/公司年度承揽任务目标值）*岗位系数- 2 -市场开发部专项奖励基数及岗位系数强支撑部门专项奖励基数及岗位系数四、专职副三总师、公司其它部门、工程指挥部、项目部等单位或个人市场开发专项奖1.专职副三总师依照市场开发部部门负责人专项奖的120%给予计奖。
2.公司其它部门对经营工作有支持、有贡献的才给予奖励，相应职位的奖励额度为强支撑部门的50%，结合个人人事令执行起始时间、年度考勤工天、工作表现、贡献大小、完成效果等因素综合考虑，系数可做调整。
3.工程指挥部、项目部等单位和个人市场开发专项奖，公司主要领导、主管经营副总经理、片区分管领导根据各片区工程指挥部、项目部以及个人对公司市场开发工作支持的力度，结合片区生产经营一体化实施情况确定奖励范围和额度。
市场开发专项奖罚相关规定
市场开发专项奖罚相关规定一、市场开发专项奖范围1.经营窗口单位经营奖；2.市场开发部及强支撑部门承揽任务奖；3.片区指挥部、项目部市场开发奖；二、经营窗口单位经营奖（一）考核指标以各片区分管领导及窗口单位负责人与总经理每年签订的《片区经营承包责任书》中约定的片区经营承揽任务目标值为考核指标，对经营窗口单位完成任务考核指标，按标准实施奖励与未完成实施罚款，对投资经营设置投资经营专项奖。
（二）奖罚标准经营窗口单位的奖励由承包经营专项奖、投资经营专项奖两部分构成，奖励总额设置上限。
1、承包经营专项奖=基本专项奖+超额专项奖片区实际完成值/片区年度任务目标值（实际完成值以公司核定的数值为准）比例≥50%时，计算承包经营专项奖；完成比例＜50%时，取消承包经营专项奖。
（1）基本专项奖=基本专项奖励基数*（实际完成值/年度任务目标值≤1）*岗位系数（2）超额专项奖=超额专项奖励基数*{（实际完成值<亿元>-年度任务目标值<亿元>）/1亿元} *岗位系数- 1 -（3）专项奖励基数为10万元，超额专项奖励基数为5万元；（4）岗位系数（5）当年本片区经营承揽为零时（不含下达任务指标为零的窗口单位），窗口单位负责人罚款2万元，窗口单位副职按正职的30%进行罚款。
2、投资经营专项奖=投资经营专项奖励基数*（实际完成值<亿元>/2亿元）*岗位系数（1）投资经营专项奖励基数按投融资类项目来源类型分类，具体如下：（2）实际完成值按分配到一公司的任务额计算（含盾构）。
（3）岗位系数按承包经营专项奖的岗位系数确定。
（4）针对投融类项目的特殊性,运作周期长,不确定因- 2 -素多等,为鼓励平常工作完成优秀，但由于一些特殊原因当年未承揽到任务份额的，设一定数量专项奖，具体奖励基数及分配方案由公司经营领导小组年底会议研究确定。
3、奖励总额限额经营窗口单位相关人员奖励总金额（税前）正职、副职（主持工作）不超过45万元为限额，副职不超过13.5万元为限额，其他人员不超过4.5万元为限额。
市场拓展奖励制度
市场拓展奖励制度市场拓展是企业实现销售增长、市场份额提升和业绩提升的重要手段之一、为了激励和奖励市场拓展人员的积极性和创造力，建立一套合理的市场拓展奖励制度就显得尤为重要。
下面就是一种可能的市场拓展奖励制度的设计。
一、奖励对象奖励对象主要分为两类，一类是市场拓展人员，另一类是市场拓展团队。
市场拓展人员是公司首要的外围营销力量，他们负责寻找新的市场机会，开展销售推广工作。
市场拓展团队则负责整体市场拓展计划的制定和执行，协助市场拓展人员实现销售目标。
二、奖励指标市场拓展的核心目标是实现销售增长和市场份额提升。
因此，奖励制度的核心指标应包括销售额、销售增长率和市场份额增长率。
此外，还可以设置其他指标，如新客户增加数量、产品推广活动效果等指标。
三、奖励比例奖励比例是根据企业情况和奖励目标而定的，一般应根据成果实际情况和目标完成度来确定。
奖励比例可根据销售业绩的不同段位进行分级，即根据销售额和其他指标的完成情况分别设置相应的奖励比例。
四、奖励形式五、奖励程序奖励程序应具体而完整，包括奖励申请、审批、发放等环节。
市场拓展人员和团队完成指标后，应向上级主管提出申请，由主管审核评定奖励是否合理和公正。
审批通过后，奖励应及时发放，并及时通知到相关人员。
六、奖励公正性奖励设计应公正合理，不能偏袒个别人员或团队。
奖励评定应根据实际完成的业绩和指标，避免主观性评定和个人偏好。
对于销售工作较为困难的地区或产品，可以设立较高的奖励比例，激励员工更好地开展市场拓展工作。
七、激励机制持续性市场拓展是一个长期而艰苦的过程，奖励制度的持续性是至关重要的。
因此，奖励制度应该有一定的稳定性，不宜频繁更改。
同时，应不断对奖励制度进行评估和改进，以适应市场的变化和企业的发展。
市场拓展是企业发展的重要保障，一个合理的奖励制度能够激励市场拓展人员的积极性和创造力，推动企业实现销售增长和市场份额提升。
通过设计和实施一套切实可行的市场拓展奖励制度，企业可以更好地引导和激励市场拓展人员，提高他们的工作热情和效率，进而推动企业的持续发展。
单位公司企业管理制度经营开拓奖励办法
文档序号：XXGS-YXFA-001版本编号：YXFA -20XX-001XXX（单位）公司经营开拓奖励办法编制部门：知丁日期：年月日经营开拓奖励办法为适应市场经济发展的需要和建筑市场日趋激烈的竞争形势，充分调动广大员工参与经营开拓工作的积极性、主动性、创造性，实现公司和员工共同发展，提高企业的市场占有率和经营效益，加速行业渗透，特制定本经营开拓奖励办法。
1.项目开拓成功的界定建设单位报建手续、建设许可证、土地使用证等相关手续已办理完整，建设资金已落实，通过投（议）标并已中标，中标通知书已下达，合同已签订，且施工队伍已进场，建设方已开始履行施工合同中的相关职责。
2.奖励办法2.1 奖励金额依据该项目合同效益情况区别计算，合同的经济效益越好则开拓者获取的奖励就越多。
2.2 凡开拓成功的工程项目奖励标准控制在合同金额的1.4%以下，按中标的含主材的合同金额（W），如合同额（W1）中不含主材（如筑炉和部分土建），主材一律按50%考虑，兑奖合同金额W=2W1（则W为不含主材的折算合同金额），再分别乘以下述奖励系数（f）：W≤5000万元 f=1.2%20000万元≥W＞5000万元 f=1.0%W＞20000万元的工程项目采取分段调整系数，另外还应根据该项目的施工合同条件进行如下计算修正：工程不垫资、不带资，能按合同约定付款，根据各单位与项目部签订的目标管理承包责任书中明确的上交纯管理费率N（不含其他任何费用）不同区别对待，分段计算。
下表中M 为奖励金额。
7）需垫资、带资项目：垫付资金总额度占该项目合同造价的15%（含15%）以下的，按2.1、2.2、2.3、2.4、2.5、2.6相应条件，计算公式为：M=W×f×（1.0、0.9、0.8、0.7、0.6）×0.88）垫付资金总额度占合同造价15~30%时，按2.1、2.2、2.3、 2.5、2.6相应条件，计算公式为：M=W×f×（1.0、0.9、0.8、0.7、0.6）×0.62.3 鼓励开拓新行业、新领域和大型民用建筑工程（单位工程规模在5万m2以上）的自营项目，对其开拓成功的项目(新行业目前的界定：水利水电、火电行业、石油化工及煤改油项目、铁路轻轨、环保行业等)，在第2条确定的奖励的系数上增加0.2%（即分别为1.4%、1.3%、1.1%、1%、0.9%）。
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XXXX有限公司
市场开拓专项奖励办法
为提高公司设备物资代理业务、电力建设行业和贸易服务的市场开拓能力，充分调动广大员工的积极性，全面提升公司效益，特制订本奖励办法。
第一条奖励目的
为进一步发挥公司全体员工的主观积极性，推动公司主营业务的发展，达到提升公司效益和服务水平的目的。
第二条奖励对象
公司全体员工。
第三条拓展业务的授奖原则和范围
⒈各单位拓展的业务应当符合国家法律、法规和相关产业政策。
⒉各单位在拓展业务时应当遵守国家法律、法规及省电力公司的有关管理规定。
⒋拓展业务授奖应当遵循效益优先多劳多得和实事求是、公平、公正的原则。
第四条授奖项目的申报与审核
符合本办法授奖业务范围规定的工程项目在工程竣工后可以向公司申报市场开拓专项奖励，物资代理业务和贸易业务在业务已经完成后自行申报市场开拓专项奖励。
各单位在申报时应及时真实地填报拓展业务项目名称、项目所在地域、产值、成本明细、毛利润明细、资金回收明细及实施时间、竣工结算日、业务完成日等资料，由主管部门负责人及财务部负责人审核签字认可后上报公司。
申报及审核流程：公司主管部门审核→公司财务部审核→公司总经理审批
公司各主管部门负责审核项目是否符合申报条件，公司财务部负责主营业务成本发生额，确定毛利及奖励额，审核制造费用、销售费用、主营业务税金及附加、资金回收情况。
各主管部门和财务部对所报项目的真实性、合法性、数据的准确性及发生的直接成本、费用分摊的合理计入应本着实事求是的原则认真核实，并在申报人提交拓展业务项目申报资料后一个月内完成审核工作。
第五条奖励的计算：具体授奖总额按拓展业务项目毛利润的10%提成计算奖励（授奖总额=拓展业务总毛利润*10%）。
第六条毛利的确认：毛利=主营业务收入-主营业务成本-主营业务税及附加-营销费用。
第七条拓展业务项目在计算奖励提成时，除质量保证金外资金回笼率必须达到100％，净利润为零或负时不计算提成奖励。
第八条奖励的确定与发放
⒈奖励的确定：根据主管部门、财务部的审核结果报公司总经理审批后确定奖励发放额度。
⒉奖励的发放：奖励发放方案由各单位根据业务人员对拓展业务贡献大小制定，报公司劳资部门备案发放。
第九条本办法从二〇一四年十二月一日起执行。