客户营销的十条技巧和法则

开发客户的十大技巧与法则
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。

因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。

然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。

实践证明它们是行之有效的。

一、每天安排足够的销售时间。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。

销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。

其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。

如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。

在这一小时中尽可能多打电话。

由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

三、电话要简短。

打电话做销售的目标是获得下次的继续沟通。

你不可能在电话上第一次就将对方敲定，你必须获得下次再跟他交流的机会。

第一次的电话销售应该持续大约3分钟，你应该对自己的说好这三分钟做足功课，而且应该专注于如何将你自己自然地融入到与客户的交流中，因此大概了解一下对方的需求，结合自己得工作特点，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。

如果是北京的客户或客户正在北京办事，你们要想办法获得与他面谈的机会，如果约定见面交谈，你应该做好去面谈的充分准备。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。

你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。

因此，在手头上要随时准备个可以供一周使用的人员名单并不断的准备更多的名单，你要让你的一天不缺客户。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。

充分利用营销经验曲线。

正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。

你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。

在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。

你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

七、变换致电时间。

八、客户的资料必须整整有条。

使用电脑化系统。

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

九、开始之前先要预见结果。

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。

你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

十、不要停歇。

毅力是销售成功的重要因素之一。

大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才
进行成交的。

然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

当一个业务员没有业绩，想放弃的时候，请看看这个故事
我看到这样一则故事，很受感动和鼓舞。

每个人都背负着一个沉重的十字架，在缓慢而艰难地朝着目的地前进。

途中，有一个人忽然停了下来。

他心想：这个十字架实在是太沉重了，就这样背着它，得走到何年何月啊？！于是，他拿出刀，作出了一个惊人的决定：他决定将十字架砍掉一些。

他真的这么做了，开始砍十字架。

砍掉之后走起来，的确是轻松了很多，他的步伐也不由得加快了。

于是，就这样走啊走啊走，又走了很久很久。

他又想：虽然刚才已经将十字架砍掉了一块，但它还是太重了。

为了能够更快更轻松的前行，这次，他决定将十字架再砍掉一大块。

他又开始砍了。

这样一来，他一下子感到轻松了许多！于是，他毫不费力地就走到了队伍的最前面。

大家看：当其他人都在负重奋力前行时，他呢，却能边走边轻松地哼着歌！走着走着，谁料，前边忽然出现了一个又深又宽的沟壑！沟上没有桥，周围也没有路。

这时候也没有蜘蛛侠或者超人出来解救他……他，该怎么办呢？！后面的人都慢慢地赶上来了，他们用自己背负的十字架搭在沟上，做成桥，从容不迫地跨越了沟壑。

他也想如法炮制。

只可惜啊，他的十字架之前已经被砍掉了长长的一大截，根本无法做成桥帮助他跨越沟壑！于是，当其他人都在朝着目标继续前进时，他却只能停在原地，垂头丧气，追悔莫及。

我们做业务也是一样，经常会有这样的声音：“好几个月没有业绩，太累了，我想放弃了”；或是“我根本就不是做业务的材料，看着别人把业务做的有声有色，我的努力一点不少，但却没有什么进展，我还是放弃吧！”我想这些声音是很多业务员曾经发出过的，也许有的人真的就此放弃了，有的人可能想在坚持一下吧，可能就是这种坚持让他日后有了出色的成绩。

其实我们每个人每一天都背负着各种各样的十字架，在艰难前行。

它也许是我们的学习，也许是我们的工作，也许是我们的情感，也许是我们必须承担的责任和义务。

但是，正是这些责任和义务，才使我们能够体会到存在的价值。

我们对社会的责任、对家庭的责任、对工作的责任，正是这些没完没了的责任才让我们感觉到我们是在认真的活着，认真的做人。

我们的成功离不开这些责任。

因为你对家庭负责，你在妻儿眼里才是好老公，好父亲；因为你对父母的责任，你在父母眼里是好孩子；因为你对企业的责任，你才会对客户负责，客户也会由相信你的为人到相信你的产品。

这些责任构成了你对社会的责任。

所以，请不要埋怨责任的重大，没有了责任，人生也就没有了价值。

我们开车经过隧道时，黑暗会马上降临，但穿过隧道迎接你的一定是光明。

人生不会一帆风顺，我们会经历各种痛苦，但走出痛苦，我们一定能企及成长的高度。

别放弃你该承受的责任，他会让你更加成熟，更加有勇气面对前方的路！
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