价格管理办法1(20200524082844)

产品定价管理办法

（建议稿）

一、总则

第一条根据公司战略规划与可持续经营需要，结合市场供求变化与竞争情况，按照统一、

稳定、有序的价格对外报价和销售，以规范价格管理，促进产销平衡，合理优化配置资源，

特制定本办法。

第二条本办法所称产品定价，是指根据企业发展战略目标，分析目标市场需求和竞争因素，研究产品的价格制定和变更的策略，以获得营销效果和收益的最佳价格组合。

第三条本办法主要适用于产品价格体系的制定及变更，涉及KA卖场价格与通路价格两个体系价格的制定、调整、执行与管理。

二、管理机构

第四条公司专门成立产品价格管理小组，负责所有产品的价格体系制定、调整与变更管理等工作。其成员构成：公司总经理、销售部经理、生产部经理、采购部经理、财务部经理及

财务成本核算会计。组长：公司总经理。

公司所有产品的价格制定均由销售部牵头，对市场同类竞争对手产品价格等情况，及市场份额调整需要，每年定时或不定时会同生产部门、采购部、财务部一起，参与研讨、制定与变

更调整价格执行体系方案，提请公司产品价格管理小组研究，经批准后执行。

三、产品价格体系及执行

第五条产品价格体系，具体分为KA商超价格体系和通路价格体系两块。其中：

一、KA商超价格体系，主要由生产成本价+厂家利润+销售利润+商超利润（含促销员提成）等构成。具体组成：

1、生产成本价：原料成本+包装+加工费，执行部门：生产部、财务部；

2、生产出厂价：生产成本价+厂家利润，执行部门：生产部、财务部；

3、销售出厂价，即供货价（含经销商）：生产出厂价+销售利润X%,执行部门：销售部；

4、商超供货价：经销商供货价+经销商利润（含返点、差价）,执行部门：经销商；

5、终端零售建议指导价：商超供货价+商超利润（含促销员提成），执行部门：商超；

二、通路价格体系，包含生产成本价、生产出厂价、销售出厂价（供货价）、流通供货价及促销价等。原则上，流通价格应低于KA商超价格，具体价格政策以市场变化及竞争需要确

定。

三、产品价格体系的执行

1、公司旗下所有门店、直营店所售产品均以公司销售产品清单为准(附件1)，不得销售清单以外产品。其收银系统进价与售价均参照清单上的出厂控制价及终端售价，严格执行，不得擅自变更。

2、对外业务：销售部对外洽谈业务时，所售产品均以公司销售产品清单为准。不得向客户

推销清单以外产品。对客户报价均以产品清单上终端售价为基线，根据采购订单大小、运输远近等，将相关情况报备产品价格管理小组，给予该客户相应折扣系数。原则上折扣后报价不低于出厂控制价。如遇特殊情况，须产品价格管理小组讨论一致后通过。

3、达成购销意向后，双方须订立产品购销合同。在双方负责人签字后生效。合同一式4份，双方各执2份。一份存档于销售部，一份存档于财务部。

4、发货时，发货单上价格可按终端售价进行。月底结算时，根据客户的折扣系数进行统一

结算。此点可在合同中注明并与客户进行沟通。折扣系数亦可标注于合同中。

四、价格制定与权限管理

第六条产品价格制定与调整流程

（一）销售部：根据市场调研情况，提交老产品价格调整方案或提交新产品开发要求，附建议销售价格与销量预测。

（二）研发部：根据销售部需求，制定新产品配方并进行试生产，通过一段时间验证，产品

质量稳定，达到上市销售标准。

（三）生产部门：根据产品研发方案，制定达到功能要求的最经济配比方案，同时提出相应

的生产要求。

（四）采购部：根据生产所需原辅材料，进行询价、比价，结合市场将可行采购价格、采购

费用及供应信息提交财务部进行测算。

（五）财务部：根据销售价格建议、销量预测及采购价格，由成本会计核算该产品毛利率，

当不能达到公司要求毛利率时，财务先向采购部提出采购价格建议，在采购确定不能做到时，再提出财务建议销售价格。

（六）价格管理小组:根据产品价格及毛利率分析报告，从公司长期利润、市场战略目标实

现的角度对价格进行审核、调整，在确认符合公司利益的情况下，报呈总经理签字，正式下

达执行该产品新的销售价格。

（七）财务部:负责对价格执行情况进行监督和稽查。

第七条价格制定、调整执行权限：

（一）销售价格的制定权限：各环节销售价格，含终端零售指导建议价等，均由公司价格管理小组统一制定，间接管控。

（二）销售价格调整执行权限：

1、商超价格：公司供经销商价格，视市场变化及促销活动需要，由销售部、部门总监及总

经理等各个层级，在各自价格权限内进行局部调整；

2、战略性客户、大客户以及产品批量销售由销售人员与客户沟通不能成交时，需要向上级

请示的，按照原则逐级请示，在授权价格范围内执行。

此外，上级审批权限人可根据实际情况，在自身权限范围内以书面形式调整下级权限人审批

权限。

第八条价格审批权限，指促销价格审批权限管理。具体分为：

（一）KA卖场促销价格，由生产利润、销售利润、经销商利润和商超利润四块构成。

1、销售经理在经销商与商超利润部分内有促销价格调控审批权；

2、销售总监动用5%以内的销售利润作促销价格的，必须报总经理核准后，方可有价格调

控审批权；

3、动用厂家生产利润部分，必须由价格管理小组讨论后，报总经理审核。

（二）通路促销价格，由生产利润、销售利润、通路利润三块构成。

1、销售经理在通路利润部分内有促销价格调控审批权；

2、销售一部总监在销售利润的5%范围内有促销价格调控审批权；

3、动用厂家生产利润部分，必须由价格

4、小组讨论后，报总经理审核。

（三）重点客户促销价格，由生产利润、销售利润、客户利润三块构成。大客户销售，必须

单单据实核报；凡动用销售费用3%以上作价格支持的10万元以上订单，必须报总经理特批；50万元以上大单促销价格须动用厂家利润支持的，必须报价格管理小组讨论，总经理

特批。

五、价格管理与稽核