跨境产品定价 (原创PPT)

Amazon平台
亚马逊成立于1995年，最初只是一个销
售书籍和音像制品的网上书店，之后进
行品类扩张和国际扩张，致力于成为全
球最大的网络零售商，用户多为国外中
高端金比例5%--15%
亚马逊仓储物流FBA，为商户提 供物流和仓储的配套服务，并收 取一定的费用。
Amazon平台
跨境成本、费用、利润、外汇买入价等含义
主讲人：***
产品上架价格
=
（采购价+费用+利润） 银行外汇买入价
产品采购价为从产品供应平台
（如1688）或从工厂采购（批发
或零购）的成本价，可含税。
产品增值税，若能提供增 值税发票，可享受退税。
跨境费用
物流费 用
（国内、国外）
平台交 易费用 （推广、 佣金等）
在所有的跨境电商第三方平台中， 对卖家要求最高的是亚马逊，它 不仅要求卖家的产品质量必须要 有优势，而且必须要有品牌才行。
DHgate平台
敦煌网于2005年正式上线，是全球领先的在线 交易平台，致力于帮助中国中小企业通过跨境电 商平台走向全球市场。
注册免费
DHgate平台
买卖双方交易成功后平台收取
收取一笔7%--13%不等的成交费。
制作产品标题
主讲人：肖旭
产品相关性四重匹配
标 题 类 目 属 性
详情页 描述
标题制作流程
收集数据 （数据纵横） 分析数据 （得出词表） 设置标题
流量词 核心关键词 属性词
标题三段法(128字符)
遵循我们前面所说的三段法，流量词+核心词+属性词为产品起出合适的标题。得出，流量词为 2015 New Best Selling, 核心关键词为，women pumps、women high heels 、Zapatos Mujer；属性词： Party Shoes、Pointed toe等 遵循基本的形容词+名词的原则，故形成基本标题
算上架价格？（忽略跨境平台佣金等成本） 上架价格1=（采购成本+费用+利润）/外汇买入价 采购成本=5元 费用=国内运费+跨境物流运费=8+12=20元
利润=5*20%=1元
上架价格1=（5+20+1）/6.3=4.13美金 上架价格2=销售价格/（1-折扣） =4.13/（1-30%）=5.9美金
Wish平台
注册免费
WISH于2011年12月创立于美国旧金山硅 谷。最大的特点是专注于移动端购物。
Wish平台
WISH平台上的商户上传任何产品都是 免费的，只有在交易成功后商户才向 平台支付15%的佣金，整个过程没有 任何隐藏费用。
WISH平台没有其他平台盛行的比价功能 ，价格在WISH平台是不敏感的。
一定比例的费用7%--15%，
优势项目为手机和电子产品。
eBay平台
eBay是一个可让全球民众上网买卖物 品的线上拍卖及购物网站。
与全球速卖通相比，eBay对卖家的要 求更严格，产品质量、价格都要有优势 。
eBay平台
eBay交易方式分为一口价和拍卖。
eBay对每笔拍卖向卖家收取0.25-800美元不等的刊登费，交易成功后
2015，新款，大品牌，女性，平底鞋，尖
头，羊皮，脚踝带，平凉鞋，大尺寸34-41
跨
境
各
平
台
佣
金
和
费
用
主讲人：肖旭
速卖通平台
全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场的 在线交易平台，致力于跨境电商业务。
免费注册
速卖通平台
佣金比例为5%
全球速卖通最大特点，价格为王。
速卖通平台
平台直通车是引流利
器，按照点击收费。
联盟营销订单会产生
3%--5%的佣金。
全球速卖通非常重视产品的推广营销。
数据搜集途径
数据纵横 卖家频道、论坛 eBay等外国电商网站 Google搜索工具 海外论坛
尤其对于小卖家，要善用长尾词及 特别精准的中词、小词。
举 例
平底鞋 flats
标题：2015New Arrival Big Brand women flats shoes super-soft Pointed toe Sheepskin Ankle Strap flat sandals Big Size 34-41
关税
其他 费用
邮政系统
（具有价格优势） 专线物流
商业快递
（具有时效优势） 海外仓
跨境物流方式
在全球速卖通大部分订单使用邮政
物流，用邮政小包等个人物品申报
的零售出口一般在目的国不交关税。
产品的实 际情况
竞争者 的价格
市场情况
利润指的是合理利润
爆 款 引流款 利润款 店铺产品类型
在产品进行定价时，建议折扣系数不低于15%， 平台大促所要求的折扣是不高于50%，据全球 速卖通官方的统计，折扣在30%左右是买家最 钟情的折扣，属于合理预期范围。
折扣过大容易给客户造成虚假折扣的感觉。
银行外汇买入价指的是银行向客户 买入外汇时所使用的汇率。
银行外汇卖出价指的是银行卖出
外汇时所使用的汇率。
上架价格计算举例
某产品采购成本是 5 元 , 国内运费是 8 元，跨境物流运费 12 元，假定利润率
20%（按照采购成本计算），外汇买入价是6.3元，预计活动折扣是30%，请计