老年人市场策划方案

“夕阳红”老年服装营销策划方案

课程名称：服装市场营销学（2）

专业名称：服装设计与工程专业

班级：12级营销方向

学号： 122988

姓名：孙兴欢

目录

1、服装行业现状分析 0

1.1 国外服装行业现状 0

1.2 国内服装行业现状 0

1.2.1我国服装市场的现状 0

1.2.2我国”老年人”人口发展趋势 0

1.2.3我国老年人服装市场行业 (1)

2.品牌名称确定 (2)

2.1品牌名称 (2)

2.2品牌来源背景故事 (2)

2.3品牌的含义 (3)

3.目标市场选择 (3)

3.1市场结构分析 (3)

3.2市场细分 (3)

3.2.1年龄细分 (4)

3.2.2区域细分 (4)

3.3服装市场SWOT分析 (5)

4.品牌定位策划 (6)

4.1品牌消费层定位 (6)

4.2品牌类型定位 (6)

5.服装产品策划 (7)

5.1产品功能 (7)

5.2产品形象 (7)

6.服装销售渠道策划 (8)

6.1产品策略 (8)

6.2新产品的开发策略 (8)

6.3价格策略 (9)

6.4分销策略 (9)

6.5网上营销策略 (10)

7.服装促销策划 (10)

7.1人员推销 (10)

7.2广告策略 (11)

7.3明星效应 (11)

7.4公共关系 (11)

附录： (12)

“夕阳红”老年服装策划方案

1、服装行业现状分析

1.1 国外服装行业现状

国外西方服装市场是典型的市场经济运行模式，ERP软件正是适应这一市场状况和管理要求而设计的先进的企业管理信息系统。在西方发达国家，自动化的管理体系和智能化的决策支持，以及电子商务的在服装市场上应用已经十分广泛，ERP的发展已经非常成熟。

另外，国外企业基本上都实现了电子商务和企业内部ERP系统的集成。客户通过专用的客户关系管理通道，在服装网站上给他下一批订单，那么这批订单就会马上反映到网站的企业内部ERP系统上。

因此，国外老年服装市场也已收到各大服装企业的重视，国外各大服装企业试图在老年人服装市场上获得较高的地位，从而获得更高的利益。

1.2 国内服装行业现状

1.2.1我国服装市场的现状

经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业既是新的机遇和挑战，同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步，实现劳动生产率的大幅提高。

1.2.2我国”老年人”人口发展趋势

中国的21世纪是人口老龄化的时代，21世纪的中国将是一个不可逆转的老龄社会；

从2001年2100年，中国的人口老龄化可以分为三个阶段：（附有图示“图1.2.2”）

第一阶段，从2001年到2020年是快速老龄化阶段。这一阶段，中国将平均每年新增596万老年人口，年均增长速度达到3.28%；

第二阶段，从2021年到2050年是加速老龄化阶段。伴随着20世纪60年代到70年代中期第二次生育高峰人群进入老年，中国老年人口数量开始加速增长，平均每年增加620万人。

第三阶段，从2051年到2100年是稳定的重度老龄化阶段。中国将进入一个高度老龄化的平台期。

1.2.3我国老年人服装市场行业

（1）潜力分析

①近几年我国老年人口增长速度加快，老年人口逐年增多(详细见图示“图1.2.3”)

目前，我国60岁及以上老年人口达1.44亿人，占总人口的11. 03%。据预测，到2030年，中国将迎来人口老龄化高峰。

②老年人具有较强的购买力

老年群体的经济来源将不止源于退休金，还有其他更多的来源，如商业保险回报、各种投资收益等等，因此，老年人的可支配资金丰富，且能最大限度地转化为现实购买力。

③老年人的服装消费观念的转化

虽然传统老年人的服装消费观念节俭，但其中也有一些老年人怀有强烈的补偿消费心理，渴望补偿以前没有实现的消费需求和愿望。

综上所述，目前我国老年人口规模、购买能力、消费倾向表明我国老年服装需求量大。仅以我国现有老人计算，可见人口老龄化，将给服装市场带来巨大的商机。

（2）现状分析

老年消费市场规模日趋庞大，然而服装市场的发展却不令人满意。主要有下面两方面的原因。

①老年服装不受厂家、商家的重视

很多服装企业认为老年人没有工作，没有稳定的经济来源，他们在服装等一下方面的消费将有所节俭。因此，这些服装企业忽视了老年人这一类消费群体，认为他们是服装消费的弱势群体。

②老年服装设计未结合实际和时尚的需要，服装质量有待提高。

目前的老年服装质量存在许多问题，没有满足老年人的需求。主要的原因有：款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高。

③老年服装款式陈旧、品种少是最突出的问题。

2.品牌名称确定

2.1品牌名称

(1)品牌名称：“夕阳红”；英文名称“Sunset Clothing”,

简写“SSC ”；

(2)品牌的标志：手牵手（见图示“图2.1—1”）；

(3)寓意：手牵手，共同看夕阳，夕阳风光好，不如老来依。

(4)品牌宣传：（见图示“图2.1—2”）

2.2品牌来源背景故事

“夕阳红”老年服装品牌名称来源于两个方面：

一方面来源于“夕阳红老年论坛”；夕阳红论坛：“现在的中老年朋友需要更多的理解和关心”；论坛的服务宗旨：一切为了中老年朋友，为中老年朋友提供更好的交流平台而努力！

另一方面“夕阳红”一词来源于一首歌词：

“最美不过夕阳红