迪卡侬网络营销案例分享
迪卡侬营销策划方案
迪卡侬营销策划方案摘要：本文旨在提出一种具有创新和实践意义的迪卡侬营销策划方案，以帮助该品牌进一步提升市场竞争力。
本方案围绕着品牌定位、目标市场、推广传播、产品创新和客户关系等多个方面展开，力求提供全面和系统的解决方案。
本方案旨在推动迪卡侬在市场上的长期发展，同时提高品牌的认知度和企业形象。
一、引言迪卡侬作为全球知名的体育用品零售商，一直以来都以平价和良好的品质著称。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，迪卡侬面临着来自国内外众多竞争对手的压力。
为了进一步提升市场竞争力，本文拟定了一套具体可行的营销策划方案，力求实现品牌的创新和提升。
二、品牌定位1. 核心价值：迪卡侬的核心价值是“让人人都能方便购买到优质的体育用品”，着重强调平价、便利、品质。
2. 目标群体：面向广大的年轻人和家庭，特别是日常运动和户外活动的爱好者。
3. 品牌形象：迪卡侬应该倡导积极向上、健康向上的活力形象，同时注重品牌与消费者之间的情感联系，以建立牢固的信任。
三、目标市场1. 地域划分：根据市场调研，将重点发展的地区分为一、二线城市以及人口密集的区域。
2. 潜在顾客：重点关注20-40岁的年轻人和30-50岁家庭主妇，他们对体育用品的需求相对较高。
3. 目标市场细分：根据消费者需求和购买习惯，将目标市场细分为户外用品、健身器材、运动服装等几个主要领域。
四、推广传播策略1. 广告宣传：通过电视、网络、户外广告等媒体进行大规模、全方位的品牌宣传。
2. 合作联盟：与体育赛事、健身俱乐部、运动健康相关的机构合作，以促进品牌形象的提升。
3. 社交媒体：积极使用微信、微博、抖音等社交平台，与用户建立密切联系，推广新品、举办线上活动等。
4. 体验店：在主要城市的商圈开设一系列的体验店，以增加用户互动和购买决策的体验。
五、产品创新策略1. 多元产品线：扩充产品线，增加新品种，以满足不同市场细分的需求。
2. 新材料应用：推出使用环保材料、易于回收的产品，以满足当代消费者对可持续发展的关注。
迪卡侬促销方案
迪卡侬促销方案1. 简介迪卡侬（Decathlon）是一家法国体育用品专营店，成立于1976年，现已经发展成为全球最大的体育用品连锁店之一。
在中国，迪卡侬也推出了众多促销活动，吸引了大量的消费者。
本文将介绍迪卡侬常见的促销方案及其特点，帮助您更好地了解和把握迪卡侬的促销策略。
2. 迪卡侬促销方案2.1 优惠券活动迪卡侬经常在节庆日或者重要日子开展优惠券活动，例如圣诞节、母亲节、父亲节等，消费者可以在店内或者线上获取优惠券，用于购买迪卡侬的产品。
优惠券面值通常在10元至100元之间，使用条件多为满减，例如满100元减10元，满200元减20元等。
优惠券可在店内或者线上购买任意商品时使用，有效期一般为1个月。
该促销方案的主要优点是灵活性强，可以自由选择购买的商品，同时消费者可以在其他优惠活动中也适用，提高了促销的整体效率。
2.2 买赠活动当迪卡侬推出新产品或者需要清理库存时，会开展买赠活动。
例如购买一个产品赠送一个配件等，活动期间购买指定商品可以获得特定的优惠或者赠品。
买赠活动的代表是“一元购”或者“限时抢购”等活动，商品价格非常低，但数量有限，需要在指定时间内购买。
该促销方案的主要优点是刺激消费者的大量购买和库存消化，同时提高了消费者对于产品的认知度和忠诚度。
2.3 满减促销活动迪卡侬的满减促销活动是一种非常常见和实用的促销方案，针对广泛的客户群体进行推广。
例如，满200元减20元等活动，适用于多数商品，可以用于线上和线下店铺。
满减促销活动能够有效提高消费者的购买欲望，同时也可以提高消费者的满意度和忠诚度，因为购买很多商品的消费者可以享受优惠。
2.4 团购促销活动迪卡侬的团购促销活动也非常受欢迎，活动的规模可以很大，例如可以针对大学生、上班族等群体开展团购活动。
消费者需要凑齐一定的人数才能进行团购，团购的价格相对来说也比单独购买的价格要便宜很多。
团购促销活动能够鼓励消费者之间互相邀请和沟通，提高了活动的参与度，同时提高了消费者的忠诚度。
迪卡侬微信营销方案
迪卡侬微信营销方案1. 引言随着微信用户的迅速增长以及社交媒体的兴起，微信已成为企业开展营销活动的重要渠道之一。
本文将针对迪卡侬公司，提出一套微信营销方案，以帮助该公司扩大品牌影响力，提高销售额。
2. 目标群体分析在制定微信营销策略之前，我们首先需要了解迪卡侬的目标群体。
根据市场调研数据，迪卡侬的目标群体主要包括运动爱好者、年轻人群和户外探险者。
这些人群通常对体育用品以及户外装备有较高的需求。
3. 微信公众号建设为了与目标群体建立更密切的联系，迪卡侬需要建设一个专属的微信公众号。
公众号应包括以下内容：3.1 品牌介绍在公众号的主页部分，迪卡侬需提供简洁明了的品牌介绍，包括公司背景、品牌理念以及核心产品推荐。
这有助于增加用户对品牌的信任感。
3.2 实时资讯发布通过微信公众号，迪卡侬可以及时发布新品上市、折扣活动、赛事资讯等相关信息，吸引用户持续关注和参与。
3.3 专题活动推广定期推出专题活动，如题为“户外探险之旅”的活动，通过抽奖、优惠券等方式来吸引用户参与。
这不仅能提升用户粘性，还能为公司带来更多曝光和转化机会。
3.4 用户互动鼓励用户在微信公众号中进行评论、留言、投票等互动行为，提高用户参与度，并及时回复用户反馈，增加用户黏性。
4. 微信小程序开发为了提供更好的用户体验和购物便利，迪卡侬还可以开发一个微信小程序。
小程序应包括以下功能：4.1 在线购物用户可以在微信小程序上直接浏览和购买迪卡侬的产品，简化用户购物流程，提高购买转化率。
4.2 个人中心用户可以在自己的个人中心中查看订单信息、积分情况、优惠券等个人相关信息，提供个性化服务。
4.3 活动报名通过微信小程序，用户可以方便地报名参加迪卡侬的线下活动，如户外徒步、跑步比赛等。
4.4 商品推荐根据用户的浏览记录和购买历史，为用户推荐相关的商品，提高用户购买意愿。
5. 微信公众号运营策略为了增加微信公众号的曝光率和粉丝互动，迪卡侬可以采取以下运营策略：5.1 优质内容策划定期发布优质原创内容，如运动技巧分享、户外装备推荐、运动健身资讯等，以吸引更多的用户关注和分享。
零售业的体验式营销策略研究--以迪卡侬为例最终稿
零售业的体验式营销策略研究--以迪卡侬为例【摘要】本文通过对体验营销和传统营销进行比较，分析体验营销在零售业的特征及优势，研究了迪卡侬运用体验营销的文化特点。
运用了问卷调查法和实地考察法，具体分析了迪卡侬在开展体验营销时采用的环境体验策略、购物氛围体验策略、价格体验策略、产品及附加价值体验策略和会员体验策略，探讨迪卡侬在应用体验式营销进行商品销售时出现的试用品损耗、体验的安全性、工作人员不足、偷盗行为、推广力度等问题，根据相关问题提供合理的解决措施，再根据迪卡侬的体验营销为其他零售企业的体验式营销策略提供建议，最后得出零售企业应该根据企业的文化，努力打造一款适合自身品牌的体验营销策略，在着手用户体验时要注意产品维护，在保证体验的同时关注安全问题，同时加大对广告宣传的投入，注重线上购物渠道可以更好的促进企业和消费者之间达成交易的结论。
传统零售企业结合自身特点实行体验营销是未来发展，实行差异化、个性化的重要策略。
【关键词】迪卡侬；体验营销；零售业注：本论文（设计）题目来源于教师的国家级（或省部级、厅级、市级、校级、企业）科研项目，项目编号为：。
Research on experiential marketing strategy of retailindustry -- Taking decathlon as an example[Abstract] This paper compares experience marketing with traditional marketing, analyzes the characteristics and advantages of experience marketing in the retail industry, and studies the cultural characteristics of decathlon's use of experience marketing. By using the methods of questionnaire and field investigation, this paper analyzes the environment experience strategy, shopping atmosphere experience strategy, price experience strategy, product and added value experience strategy and member experience strategy adopted by decathlon in carrying out experience marketing, and discusses the loss of trial products, safety of experience, and staff in the application of experience marketing in the sales of goods According to the problems of insufficiency, theft and promotion, we should provide reasonable solutions according to relevant problems, and then provide suggestions for other retail enterprises' experience marketing strategies according to decathlon's experience marketing. Finally, we can draw the conclusion that retail enterprises should make efforts to create an experience marketing strategy suitable for their own brand according to the corporate culture, and pay attention to product maintenance when starting user experience At the same time of ensuring the experience, paying attention to the security issues, increasing the investment in advertising, and paying attention to online shopping channels can better promote the conclusion that businesses and consumers reach a deal. It is an important strategy for traditional retail enterprises to carry out experiential marketing in combination with their own characteristics in the future.[Keywords]Decathlon Experience marketing Retail目录1.前言 (1)2.体验营销与传统营销 (2)2.1.体验营销的概念 (2)2.2.传统营销的概念 (2)2.3.体验营销与传统营销的对比 (3)3.迪卡侬体验式营销策略分析 (4)3.1.体验营销外部策略 (5)3.1.1.环境体验策略 (5)3.1.2.购物氛围体验策略 (6)3.2.体验营销内部策略 (6)3.2.1.价格体验策略 (6)3.2.2.产品及附加价值体验策略 (7)3.2.3.会员体验策略 (7)4.迪卡侬体验式营销存在的问题 (8)4.1.试用产品损耗率严重 (8)4.2.产品体验难以确保安全性 (9)4.3.工作人员不足，卖场较乱，影响顾客购物体验 (9)4.4.产品损坏率偷盗率高 (9)4.5.广告投入少，宣传不足 (10)5.迪卡侬体验营销提升策略 (11)5.1.试用品进行集中管理，降低损耗率 (11)5.2.制定严格的体验规则，实行专门的工作人员管理 (11)5.3.实行内部员工调用政策，维持货道整洁 (11)5.4.工作人员积极引导，主动服务和定期巡场 (12)5.5.增加广告宣传，构建高知名度的购物平台 (12)6.迪卡侬体验营销对零售业的启示 (13)6.1.设立专门的试用区，便于管理 (14)6.2.制定相应的试用规则，降低风险 (14)6.3.工作人员积极沟通，提高用户体验 (14)6.4.注重电商平台，拓展线上购物渠道 (14)6.5.扩大广告推广，提高顾客认知 (14)7.结论 (16)参考文献 (17)致谢 (19)1前言在各方面都在飞速发展的21世纪，人民的生活水平也随着经济和科技的快速发展而不断提高，消费者的消费行为也由最初的商品的质量等理性需求转化为价值延伸的感性需求，这种认知的转化重新定义了企业的营销策略，体验经济的时代已经来临，在这种环境的变化下，对于接触消费者的零售行业，能否转变营销策略，把握体验营销的优势就成为了企业能否吸引消费者，促进企业发展，提高市场地位的的重要因素。
以法国迪卡侬为例谈谈大型运动超市在中国的营销推广策略
以法国迪卡侬为例谈谈大型运动超市在中国的营销推广策略健康需求是人民生活水平提高到一定阶段以后必然会发生的需求，这些年全民健身风起云涌，对各种运动器材的需求量也是与日俱增。
法国迪卡侬公司作为一家较早看准这一需求、进入中国市场的运动品公司，如何在新零售背景下进一步创新和改变，需要在品牌宣传、产品专业度、产品升级换代上，更加适应中国消费者的特点和需要。
标签：运动品超市；品牌宣传；专业法国迪卡侬公司（Décathlon）是一家全球性的生产和销售体育用品的企业，总部设在法国北部，公司是由Michel Leclercq先生（现任集团董事长）于1976年设立，同时运动用品超市的新概念也由此而被开创出来。
今天的迪卡侬集团既是运动用品的设计师和生产商，更是极具规模的全系列运动品连锁商店。
集团在法国拥有着第二大的产品开发和设计中心，至今在全球开设的大型运动品连锁超市共计已经超过了500家（截至2010年底），在同行业中位居全球的首位（截止2009年底）。
迪卡侬在全球的25个国家现有着三万名的员工，2004年产值为34.3亿欧元。
在中国，迪卡侬自1992年起就已在上海、天津、青岛、广州、深圳、厦门、台湾先后设立了生产分公司。
截至2011年1月，在长春、上海、北京、南京、无锡、广州、深圳、青岛、大连、杭州、成都、苏州、天津、西安、宁波等城市已有39家大型迪卡侬运动超市。
目前来看，在中国迪卡侬正在以爆发式的成长呈现，其快速的扩张状态也是令众人咋舌。
然而，在风头的背后，却也埋下了诸多的隐患。
产品自身的优势及线上商场的成熟模式也确实帮助迪卡侬实现了将中国市场发展的资本握在手中。
但在东北亚代工厂模式和人力资源方面，中国的廉价劳动力优势正在逐渐消散。
一路以来所实行的重资产模式也始终是悬在头上的达摩利斯之剑，在马云倡导的“新零售”下，作为快消品行业巨头之一的迪卡侬，未来需要的不仅仅是创新和改变，还要跑得更快一点。
一、迪卡侬品牌及其旗下子品牌的知名度并不高，需要加强营销和宣传迪卡侬最初进入中国市场是在2003年，这家来自法国的体育用品零售集团，有悖于其他传统品牌进入市场，没有采取任何的广告投放，赞助体育赛事及其明星代言，采用的是最朴实无华的实体广告投放，即开店。
“_躺赢”的迪卡侬
“躺赢”的迪卡侬■文/黄茜琳，有数DataVision由于牢牢占据了同等价位中质量最好的心智，迪卡侬的“平替”生意看起来毫不费力。
更难得的是，在消费者恨不得拿着放大镜审视产品肌理的当下，迪卡侬几乎是一边倒的好评：人们称它是“穷鬼乐园”，其名号与麦当劳旗鼓相当；往年被吐槽的“直男天堂”，忽地就成了小红书博主OOTD （Outfit of the Day的缩写，意思为今天的穿搭）的核心单品，频繁和始祖鸟出现在同一场景。
寂寂无名了20年，迪卡侬为什么就突然翻了身？运动界的开市客（Costco ）在迪卡侬诞生的1976年，法国体育潮流刚刚开始席卷街头，每10个人里就有4个人热衷运动；以运动品牌代理集合店为主的销售网络遍布全国，成功将阿迪达斯华夫鞋塑造成了炙手可热的流行单品。
那时盘踞主流市场的渠道商是Intersport （总部位于瑞士首都伯尔尼的体育用品零售集团），相较之下，迪卡侬不过是一个初出茅庐的小弟。
但这个小弟的家族背景不可小觑，迪卡侬的创始人是米歇尔·雷勒克（Michel Leclerq ），他的堂哥是欧尚超市的创始人。
因而，当米歇尔打算押注运动潮流做点小世纪之交，迪卡侬打算来上海开出中国首店时，首先在选址上就碰了壁。
原本，迪卡侬在全球开店都是一个套路：开4 000平米的大店，方便消费者拖家带口前来大采购。
但在上海，它苦苦寻觅许久，最终也只能勉为其难地在尚未发达的花木地区，开出一家2 000平米的店。
彼时的热闹属于其他人：在北京东方新天地彻夜排队买耐克（Nike ）“1st Game”的买家数以千计；李宁营收首破10亿元，正在为次年上市加足马力。
没在CCTV露过脸，就注定了那时的迪卡侬只能是中国民众心里的“小人物”。
市面上随便拎出一个国产品牌，都比迪卡侬有观众缘。
但20年后，这些运动品牌却集体笑不出来了。
耐克、阿迪达斯（Adidas ）陷在百亿美元库存里难以自拔；李宁在战略上举棋不定，时尚和运动两头落空。
迪卡侬避轻就“重“的营销思路解析
迪卡侬避轻就“重“的营销思路解析讯：迪卡侬是一家在全球设计、生产和销售运动产品的法国企业。
2003年迪卡侬进入中国，至目前已遍布全国25座城市近60家商场。
除连锁运动用品经营外，迪卡侬的母公司奥克西兰集团为其提供体育全产业链的支持，提供丰富的自有品牌产品阵线，并根据运动类别的不同，分为20种不同名称品牌。
迪卡侬对客户来说最大的价值在于体验式购物与高性价比，也是面对竞争者最有力的武器，体验式购物对中国消费者产生吸引的最大原因在于，迪卡侬的客户中有大量入门级的运动爱好者，他们对想要从事的运动项目了解很少，对产品的知识就更加匮乏，因此必须要在店内亲身体验之后，才知道自己到底需要什么。
但这样的情况只是暂时的，当市场完全成熟后，现场体验的需求也会降低，而那时，迪卡侬将会受到线上市场的影响，与其被动不如主动出击。
在2010年，迪卡侬启动中国电商，面临的首要问题是，电商作为新兴业务，不能影响原有的业务系统，更不能脱离原有体系而独立存在，所以必须将电商业务跟原有的线下业务打通，让线上与线下实现无缝的链接与运营。
迪卡侬最早启动的是天猫店，电商对于迪卡侬，不是从无到有，而是一种革命性的对接和整合。
换言之，拥有许多合作多年的渠道合作伙伴、IT供应商和仓储物流等各种服务供应商的迪卡侬公司，需要一个能打通各种社会化资源的电子商务整体解决方案。
迪卡侬的电商项目中，商派的社会化资源协同运营电商解决方案，通过打通现有的SAP系统，获取日常商品数据；天猫的订单数据流入商派的系统处理，根据就近原则与库存情况，订单自动选择仓库进行发货。
同时商派系统会根据电商库存情况，发起补货通知，并接受库存调拨请求。
从2010年至今，经过多年的积累，迪卡侬在天猫积累的大批忠实用户。
随着电子商务在业务中的地位越来越重要，自建平台也显得越来越有必要。
2013年，迪卡侬的官网也进行了改版调整，同时也提供了在线购物的功能。
商派的系统支持多平台订单统一管理，新官网的订单直接进入商派的系统进行处理，提高了工作效率，避免了多系统之间产生遗漏。
迪卡侬在中国的市场营销策略
迪卡侬在中国的市场营销策略迪卡侬中国市场营销组合体验式营销迪卡侬以16个激情运动品牌，65项体育运动，35000种体育用品占领了法国的体育用品市场，并在全球体育用品的销售额排行第三位。
而且，自从把生产中心转移到中国后，迪卡侬在中国市场制订了极具野心的计划，把中国看作为下一个销售额的增长点。
迪卡侬的计划成功与否，就在乎于迪卡侬式的体验式营销策略和营销组合能否被中国消费者接纳。
下文即分析迪卡侬的营销组合优劣。
首先，迪卡侬的产品具有多样性和丰富性。
65项运动和35000多种的产品，涵盖了自行车，潜水，游泳，篮球，足球，羽毛球，高尔夫球，登山等等各类中国消费者会碰到的运动，因此顾客基本能在一间迪卡侬体育用品专卖店里找到他们所需要的体育用品。
产品的年龄段从4个月的婴儿到成年人，可以让不同年龄段的顾客购买到适合他们的产品。
产品的专业程度也有分级别。
例如，在跑步部门，顾客能找到从入门级别的跑步鞋—99元，到专业级别的跑步鞋1000元。
所以，不同级别的顾客也可以找到与他们相适应的体育用品。
迪卡侬拥有全球第二大的产品研发中心。
在那里，超过2000多名的研究人员日日夜夜设计出更舒适更高技术含量的产品，并且拥有NOV ADRY(防水), STRATEMIC (保暖), EQUAREA (透气) and SUPPORTIVE (支撑)等专利。
而且，迪卡侬对自身品牌的产品提供两年的质保，这在行业内是极为罕见的，足以体现迪卡侬对自身研发中心和生产中心的信任，也赢得了消费者的喜爱。
迪卡侬提供不单是自身的产品，还提供其它国际名牌如NIKE,ADIDAS等等，迎合各种顾客的需求。
然而，迪卡侬的产品也有一些不足之处。
作为一个法国公司，产品的设计都针对欧洲白种人。
但随着迪卡侬打入中国市场，这样的设计未免已经不再适合。
例如，欧洲人的鼻子普遍比中国人高，所以太阳眼镜的设计会让中国的顾客佩戴不了。
迪卡侬的运动裤普遍偏长，适合欧洲人瘦长的身段，但中国顾客大多表示裤脚过长。
迪卡侬自行车营销策略
迪卡侬自行车营销策略迪卡侬是一家全球领先的运动用品零售商，也是自行车市场的重要参与者。
为了推广自行车产品，迪卡侬需要制定一套有效的营销策略来促进销售、提高品牌知名度以及吸引更多消费者。
首先，迪卡侬可以通过多渠道宣传来增加品牌曝光率。
例如，在电视、广播和社交媒体等主流媒体上投放广告，以吸引更多的目标消费者。
此外，与其他运动品牌、自行车协会和专业运动杂志等组织展开合作，共同推广自行车运动，也是一个有效的方式。
其次，迪卡侬可以利用线下实体店与线上电商的优势互补，拓展销售渠道。
迪卡侬的实体店可以提供消费者无功利性的自行车试乘体验，在店内设置专业的自行车顾问，为顾客提供专业的自行车选购建议。
同时，迪卡侬也可以在自己的官方网站和电商平台上销售自行车产品，为消费者提供更加便捷的购买渠道。
另外，迪卡侬可以利用定制化服务来吸引消费者。
例如，根据消费者的个人需求和喜好，提供量身定制的自行车选件和配件。
此外，迪卡侬还可以提供自行车定期保养和维修服务，为消费者解决后顾之忧，增加用户黏性。
此外，以活动营销为核心的策略也是迪卡侬可以考虑的。
迪卡侬可以组织自行车比赛、体验活动以及专业培训课程，吸引自行车爱好者和潜在消费者参与。
这样的活动不仅可以提高品牌知名度，还可以营造积极的品牌形象。
最后，迪卡侬可以通过与知名自行车品牌和车手合作，提高品牌的认知度和信誉度。
与专业车队、车手签约合作，以他们为代言人，可以为迪卡侬赢得更多的媒体关注和消费者关注。
同时，迪卡侬也可以与其他自行车品牌合作，共同推出联名款式，以吸引更多的目标消费者。
总而言之，迪卡侬可以通过多渠道宣传、线上线下销售结合、定制化服务、活动营销以及品牌合作等手段，制定全面的自行车营销策略。
通过这些策略的执行，迪卡侬将能够提高自行车产品的销售量，提升品牌知名度，并进一步巩固其在自行车市场的领先地位。
迪卡侬FreeWIFI项目深信服
迪卡侬业务简介
迪卡侬简介
迪卡侬的故事：从Oxylane到Decathlon 迪卡侬的基因
• • • • 研发 创新 运动推广 服务
迪卡侬集运动用品设计、研
发、生产、物流、品牌、零 售于一体，以创新的理念和
全产业链经营模式确保为大 众提供高性价比的产品。迪
卡侬自2003年进入中国，截
• 限制迅雷下载、PPStream等流量，保障OA、
ERP等系统使用 • 对员工上网行为进行记录审计
• 记录顾客上网行为，日志留存60天
连接控制 • 对顾客上网在线时间进行控制 • 每个顾客的带宽进行限制
WLAN配置
• 限制每个AP的可连接客户端数量 • 开启AP之间的负载均衡
P8
解决方案 – 通过测试赢得用户信任
解决方案
在总部数据中心部署无线控制器、认证服务器及管理平
台，对所有分支机构及卖场的AP进行控制，统一分发
配置及无线策略管理 在3个月内完成了所有门店及分支机构的无线部署
为客户带来的价值
门店员工需要通过WIFI进行移动办公，无线可用性、安 全性是关键 统一管理、统一安全是整个行业的大势所趋，也是零售 行业WIFI亟需解决的核心问题
3
支付宝钱包的认证
4
迪卡侬员工IDP在线认证
5
无线用户的免认证
P 11
解决方案及价值
零售行业无线上网解决方案
Portal 门户页面
• • •
• • • • • • • • • • • •
欢迎页面 广告/促销信息推送 认证指引
短信认证 微信认证 动态密码/二维码 传统AD认证 无线热点分析 购物导航 线上商城对接 会员系统 无线AP 无线控制器 位置引擎 管理平台
电商打不倒的迪卡侬
迪卡侬是一家从法国小村庄走向全球的体育用品零售商。
电商横行的当下，其在全世界拥有1352家实体门店，成功入榜《2018世界品牌500强》。
迪卡侬全球一年营业额超800亿，仅中国市场就达105亿。
迪卡侬独特的商业文化以及商业模式，使其无惧电商冲击，跃居行业世界第二，成为运动品牌的翘楚。
豪门血统2019年苏州的第一场土地拍卖会上，迪卡侬拍得城铁新城宜家南地块。
未来，这里将建起超过2万平方米的迪卡侬旗舰店。
在济南，为迪卡侬“定制租赁”的单体建筑也在今年初达到验收条首次披露其在华经营成果。
低调的非上市公司迪卡侬，隶属于体育全产业链集团奥克西兰集团，但鲜为人知的是，其背后的母公司是源于法国的贵族血统——穆里耶家族。
除了迪卡侬，穆里耶家族企业还包括位列世界500强的零售企业欧尚（Auchan ）、建材超市乐华梅兰（Leroy Merlin ）、汽车修理连锁店Norauto 、服装超市凯家衣Kiabi 、平价连锁餐厅Flunch 、比萨连锁店Pizza pai 、家电零售商Boulanger 、设备租赁公司Kiloutou 等等。
1976年，迪卡侬第一家门店在法国里尔附近的小村庄恩洛斯诞生，商场以将所有运动汇聚在同一个屋檐下为理念，并通过自助销售形式优化价格，量贩出售运动器材与休闲服饰各个品牌的产品。
10年之后，迪卡侬的创始人米歇尔·雷勒克成立迪卡侬制/本刊记者 耿肃竹电商打不倒的迪卡侬Transnational Corporations 跨国公司Report 报道件，这家未来的山东旗舰店，是迪卡侬在济南的第四家店。
自2003年在上海开设首家门店至今，迪卡侬在中国一直稳步扩张。
2013年，线下零售平静如水，迪卡侬扩张的步伐却逆势加快。
此后四年，其中国门店数量从70家激增至267家。
2017年，迪卡侬在中国就新开门店52家，中国市场营业额也升至创纪录的105亿元。
这一年，迪卡侬在全球共开了185家新店。
迪卡侬运动专业超市营销模式研究
迪卡侬运动专业超市营销模式研究迪卡侬运动专业超市是一家以运动产品为主要销售范围的超市，以其多品类、低价位和专业服务的特点，吸引了众多消费者。
在市场竞争激烈的情况下，迪卡侬成功地构建了自己独特的营销模式，使其成为行业的领导者之一。
本篇文章将对迪卡侬运动专业超市的营销模式进行研究。
一、多品类模式迪卡侬以运动用品为核心，同时销售其他相关产品，如户外装备、健身器械等。
迪卡侬的产品种类丰富，从鞋子、服装、配件到大型运动器材一应俱全，满足了不同消费者的需求。
迪卡侬的多品类模式具有一定的竞争优势，能够吸引更多的消费者，提高销售量。
二、低价位模式迪卡侬以低价位为市场竞争策略，通过规模化采购、自有品牌和供应链优化来降低成本，从而将更多的利润回馈给消费者。
迪卡侬提供的产品价格相对其他竞争品牌更为低廉，吸引了更多价格敏感型消费者的关注。
三、专业服务模式迪卡侬致力于为消费者提供专业的服务，打造一个运动爱好者的集结地。
首先，迪卡侬的店面设计和陈列采用了开放式的布局，让消费者能够方便地找到所需商品。
其次，迪卡侬的店员都经过专业培训，能够提供专业的运动建议和产品推荐，提高了消费者的购物体验。
此外，迪卡侬还举办各种运动培训班和比赛活动，鼓励消费者积极参与运动，增加其品牌的影响力。
四、线上线下融合模式迪卡侬在传统实体店的基础上，还建立了线上购物平台。
消费者可以在迪卡侬的官方网站上浏览并购买商品。
线上线下融合模式可以满足消费者不同的购物需求和购物习惯，提高销售效益。
同时，迪卡侬的线上平台也提供丰富的商品信息和用户评价等，帮助消费者做出更好的购买决策。
五、社交媒体营销模式迪卡侬积极利用社交媒体进行营销，通过发布运动资讯、活动信息和产品优惠等，吸引消费者的关注和参与。
迪卡侬还与一些知名运动博主、团体和体育赛事进行合作，扩大品牌的影响力。
社交媒体营销模式可以增加消费者对迪卡侬的认知度和好感度，促进销售增长。
迪卡侬运动专业超市的营销模式充分利用了多品类、低价位、专业服务、线上线下融合和社交媒体等特点，不断满足消费者的需求，提高市场竞争力。
迪卡侬体育用品集团体验营销分析及对中国体育企业的启示
迪卡侬体育用品集团体验营销分析及对中国体育企业的启示引言体验营销是当下企业营销领域的热点话题之一，通过为顾客创造积极的购物体验来提升品牌形象和销售业绩。
本文将对法国迪卡侬体育用品集团的体验营销策略进行分析，并探讨对中国体育企业的启示。
迪卡侬体育用品集团概述迪卡侬体育用品集团是全球领先的体育用品零售商，总部位于法国。
该集团自1976年成立以来，通过创新的体验营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
迪卡侬的体验营销策略1. 体验式零售店迪卡侬在全球范围内开设了大量的体验式零售店，店内设有多个体验区域，顾客可以亲身体验各种体育项目。
这种体验式零售店不仅吸引了运动爱好者，也吸引了普通消费者的兴趣，从而提高了店内的客流量。
2. 体育项目活动迪卡侬定期举办各种体育项目活动，如马拉松比赛、登山活动等。
通过举办这些活动，迪卡侬引领了全球消费者参与体育运动的热潮，并能够在活动中展示和销售自家的体育用品。
3. 社交媒体营销迪卡侬在社交媒体上积极参与营销活动，与消费者进行互动。
他们经常发布与体育运动相关的内容，如健身指导、比赛报道等，借助社交媒体的广泛传播能力，为自身品牌树立了专业性和权威性。
对中国体育企业的启示1. 重视消费者体验中国体育企业在产品开发过程中应注重消费者体验，通过创新的体验营销策略为顾客创造积极的购物体验。
可以考虑开设体验式店铺、举办体育项目活动等方式，吸引消费者的关注和参与。
2. 加强社交媒体营销中国体育企业应充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动。
可以发布有价值的体育内容，如健身指导、运动技巧分享等，以增加品牌曝光和知名度。
3. 建立合作伙伴关系中国体育企业可以考虑与体育明星、健身教练等建立合作伙伴关系，借助他们的影响力和号召力，提高品牌形象和销售业绩。
结论迪卡侬体育用品集团通过体验营销策略成功地将消费者参与度和购买力提升到了新的高度，并取得了巨大的商业成功。
中国体育企业可以借鉴其经验，通过重视消费者体验、加强社交媒体营销和建立合作伙伴关系等措施，提升自身品牌形象和销售业绩。
迪卡侬是怎么做到高性价比的？
迪卡侬是怎么做到高性价比的？谢邀！“同一个世界，同一个迪卡侬”，最近两年出门旅行，我发现使用迪卡侬产品的人越来越多，几乎可以阿迪达斯、耐克等运动品牌齐肩。
的确，迪卡侬的外观设计没有那么的时髦，但毫不影响家对它的喜爱，因为它性价比高。
价格便宜，质量不错，功能性说得过去，种类齐全、卖场体验很好，这就是迪卡侬的最大竞争力。
（图片来源于网络）品牌自有迪卡侬涉及60多项运动种类的产品，其品牌也非常多，比如户外品牌Quechua、水上运动的Tribord、雪上运动的Wed'Ze、健身运动Domyos等。
但与普通超市不同，迪卡侬销售的商品超过90%都是迪卡侬旗下的自有运动品牌，约有二十多个，几乎涉及到了和运动有关的各方面。
这些自有产品由迪卡侬自己研发研发、自己设计，自己销售，甚至部分产品也由自己生产，成功实现了“没有中间商赚差价”。
（图片来源于网络）坚持管控整个供应链其实最初迪卡侬也只是一家销售运动产品的商场，但是随着自己的发展，开始遇到了品牌商价格和货品供应的问题。
随之，迪卡侬开始尝试自己设计、生产产品，并在全球范围内进行生产布局和资源整合。
现在，迪卡侬从设计、原材料采购、生产、物流到销售，几乎涉及到产品产业链的全部环节。
当然有一些低附加值产品（也就是薄利的商品）是外包生产，但是迪卡侬坚持管控整条供应链，可以将采购成本、生产成本、运输成本控制到最低。
说简单点，因为迪卡侬全球采购、全球销售，订单数量非常庞大，对于原材料采购价格、工厂加工价格以及物流运输价格，它都可以控制的很低，甚至低到难以想象的地步，这与宜家如出一辙。
（图片来源于网络）以价格为导向的设计理念多数品牌都是先设计产品，再根据设计所消耗的人力、物理、时间等成本再核算出该产品的销售价格，但是迪卡侬不一样。
在迪卡侬设计产品之前，就已经确定产品的最终零售价，这就要求设计师在兼顾功能性的同时降低成本，这就出现了为了低价格而没有鞋垫的跑鞋。
同时，为了控制成本，迪卡侬的设计师也会做很多妥协。
迪卡侬的深度体验式营销
P r a c t i c e& C a s e i实务•案例深度体验式营销让顾客对迪卡侬品牌形成了直观的认知，建立起产品和顾客之间的沟通桥梁，吸引了大批忠实的“迪粉”。
迪卡侬的深度体验式营销文/王国超胡健华■关键词：迪卡侬体育用品体验式营销首推价蓝色货品创立于1976年的迪卡侬是一家 专注于体育用品市场的零售商，目前在全球61个国家和地区设立了1563家门店，2018年营业收人113 亿欧元，位列“2018世界品牌500强”第484名。
迪卡侬于2003年进人中国市场，2013年开始进人快速发展期，营业收人从2013年的40亿元增至 2018年的108.35亿元人民币，5年 间增长2.6倍，位居“2018年度中 国零售百强”榜第66位。
截至2019 年11月，迪卡侬已在中国112座城 市开设294家实体门店，成为其最 大的海外市场。
在电商围城，传统 实体店遭受严重冲击的形势下，迪 卡侬何以在体育用品市场勇立潮头、长盛不衰？产品策略：满足消费者1.自主品牌迪卡侬拥有20个自主品牌，涉 及80多种体育运动项目，几乎涵盖健身、游泳、高尔夫、滑雪、射箭等所有体育运动项目的产品类型（如下页表所示）。
作为一家体育用品零售商，迪卡侬的理念是将所有类型的运动用品汇聚一处，给顾客更多的选择。
平均每个迪卡侬门店内拥有35000多种产品类别，95%以上的商品都是自有品牌。
无论是飞盘这样的大众户外娱乐产品，还是高尔夫这样的高端运动产品，都可以在迪卡侬门店买到。
2.产品专业化迪卡侬依据顾客参与体育活动的频率不同，将产品分为偶尔运动、经常运动和频繁运动三个种类。
同时，又根据顾客的运动水平不同，将产品分为初级、进阶级、专业级三个等级。
其中初级与进阶级产品均属迪卡侬自有品牌，而专业级产品多是引进其他高端运动品牌，如耐克、阿迪达斯、尤尼克斯等，这就满足了不同运动层次和水平的体育爱好者的需求。
例如，对于射箭运动，迪卡侬针对初学者推出价值129.9元的吸盘弓DISCOVERY100,针对进阶级运动爱好者推出价值649.9元的竞技反曲弓CLUB 500,针对专业级运动员推出价值1299.9元的竞技反曲弓CLUB700——体现出迪卡侬在产品设计上的专业化。
《迪卡侬营销》课件
03
品牌传播与推广
Chapter
广告传播方式
01
02
03
电视广告
通过在电视媒体上播放广 告，覆盖广泛的目标受众 ，传达品牌形象和产品信 息。
报纸广告
利用报纸媒体发布广告， 针对特定地域和年龄段的 受众，传递产品特点和促 销信息。
杂志广告
在杂志上投放广告，吸引 对时尚和生活方式感兴趣 的受众，提升品牌知名度 和美誉度。
Chapter
市场定位与目标客户
市场定位
迪卡侬定位于中低端市场，致力 于为大众提供高性价比的运动装
备。
目标客户
以年轻人为主要目标客户群体，注 重健康、热爱运动、追求时尚的消 费者。
客户画像
年龄在18-40岁之间，有一定的购 买力，注重品质与实用性，对价格 敏感。
营销组合策略（4P）
采用成本导向定价法，以成本加 上合理的利润制定价格，同时根 据市场需求和竞争情况灵活调整 。
社交媒体营销
微博营销
利用微博平台发布品牌动 态、互动活动等信息，吸 引年轻用户参与，增强品 牌忠诚度。
微信营销
通过微信公众号发布内容 、开展互动活动等方式， 与目标受众建立联系，提 升品牌影响力。
抖音营销
利用抖音短视频平台，发 布创意广告和品牌故事， 吸引年轻受众关注和分享 。
线下活动与体验营销
体验店
品牌活动
开设实体体验店，让消费者亲身体验 产品性能和特点，提高购买意愿和品 牌认知度。
组织各类品牌活动，如发布会、主题 展览等，提高品牌知名度和美誉度， 增强品牌形象。
促销活动
举办各类促销活动，如打折、赠品等 ，吸引消费者关注和购买，提升销售 业绩。
04
健身房互联网营销案例
健身房互联网营销案例健身房作为健康生活方式的代表，近年来在互联网营销方面也逐渐崭露头角。
随着互联网的快速发展，健身房也开始利用互联网平台进行营销，吸引更多的顾客。
本文将从几个方面来探讨健身房互联网营销的案例，希望能够为健身房的互联网营销提供一些新的思路和启发。
首先，健身房可以通过建立自己的官方网站来进行营销。
在网站上，健身房可以发布最新的健身课程安排、健身教练介绍、健身设备展示等信息，吸引潜在顾客的关注。
同时，健身房也可以在网站上开设在线健身课程，吸引更多的用户关注和参与。
通过网站的建设和更新，健身房可以增加与用户的互动，提高用户黏性，从而提升健身房的知名度和美誉度。
其次，健身房可以利用社交媒体平台进行营销。
如今，社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，健身房可以通过在微博、微信、抖音等平台上发布健身知识、健身技巧、健身故事等内容，吸引更多的用户关注。
同时，健身房还可以通过社交媒体平台与用户进行互动，回答用户的健身问题，提供健身建议，增加用户粘性，提升品牌形象。
此外，健身房还可以利用搜索引擎优化（SEO）来提升自身在搜索引擎中的排名。
通过对网站内容的优化，健身房可以使自己的网站在搜索引擎中获得更高的曝光度，吸引更多的潜在顾客。
同时，健身房还可以通过在其他健康生活、运动健身相关网站上发布原创内容、参与讨论等方式来增加外部链接，提升网站的权重，从而提高在搜索引擎中的排名。
最后，健身房还可以利用电子邮件营销来进行推广。
健身房可以定期向已经注册的用户发送健身资讯、健身课程优惠等邮件，吸引用户的关注，增加用户的参与度。
通过邮件营销，健身房可以更好地与用户保持联系，提高用户忠诚度，增加用户的复购率。
综上所述，健身房互联网营销是一个不断创新的过程。
健身房可以通过建立官方网站、利用社交媒体平台、进行搜索引擎优化、开展电子邮件营销等方式来吸引用户，提升品牌形象，增加用户黏性，从而实现营销目标。
希望以上案例能够为健身房的互联网营销提供一些新的思路和启发。
迪卡侬营销分析
迪卡侬营销分析迪卡侬公司简介法国迪卡侬公司（Décathlon）是一家在全球生产和销售体育用品的法国企业，总部设在法国北部，公司于1976年由 MichelLeclercq先生（现任集团董事长）在法国设立，同时开创了运动用品超市的新概念。
今天，迪卡侬集团既是运动用品的设计师和生产商，更是极具规模的全系列运动品连锁商店。
集团在法国拥有最大的产品开发和设计中心，至今在全球共开设有351家大型运动品连锁超市(截至2004年底)，同行业位居全球首位组织结构迪卡侬的组织结构是按区域来划分，在法国总部下设各国总部，各国总部按区域划分设区域分部，分部下辖各销售店面。
下一级对上一级负责。
以中国区为例：全职员工部门经理店长北区兼职员工上海区中国区总公司华东区南区经营理念将各类运动用品汇聚一堂，以相对最低的价格提供技术性能优良的产品，为更多的人提供运动的可能，享受到运动的乐趣。
运营模式（一）、迪卡侬的模式，在国外零售领域有个专门的叫法是：“category killer",也就是”品类杀手“，指的是专门经营某一品类商品的大型卖场。
（二）、迪卡侬遵循专门的物品用于专门的活动这一理念，走的是“专业化”道路，面向的是特定的爱好者人群。
（三）、迪卡侬的运营模式从设计、生产、零售到物流都是一体的，完全无缝一体式经营。
（五）、迪卡侬的经营模式采用开放式的卖场环境，它能给顾客带来很强烈的购买欲望。
（六）：迪卡侬的经营方式属于户外店类型，但它的经营模式又与一般的户外店有所不同，该店的理念就是倡导健康、运动地生活，鼓励全民运动。
4P战略产品(Products)作为大型商场，每家店的面积都在3000平米以上，并且都有80种以上的运动门类。
目前，公司创立并销售16个自有激情品牌。
自创立初始，这家既是品牌商，又是零售商店的企业一直致力于为所有运动者（从初学者到专业人员）提供性价比最好的运动产品。
产品设计：迪卡侬公司拥有法国第二大的产品开发和设计中心（仅次于雷诺汽车）。
“互联网+”背景下线上线下融合的顾客体验实践研究——以迪卡侬体育用品公司为例
英语邮件格式范文写给校友Dear Alumni,。
I hope this email finds you well. As an alumnus of our beloved institution, I am writing to connect with you and share some thoughts on our alma mater.Firstly, I would like to express my heartfelt gratitude to our alma mater for shaping us into the individuals weare today. The institution has provided us with anexcellent academic environment, state-of-the-art facilities, and an array of opportunities that have helped us grow and succeed in our respective fields.During our tenure at the university, we have madelifelong friends, gained invaluable knowledge, and honedour skills. The professors and mentors have beeninstrumental in guiding us towards our career goals andhave constantly encouraged us to pursue our passions.As alumni, we have a responsibility to stay connected with the institution and support its ongoing development. We can do this by sharing our experiences and insights with the current students, providing them with career guidance and mentoring opportunities. We can also contribute to the university's funds and support various initiatives that aim to improve the academic and social environment.Moreover, we can stay engaged with our alma mater through various alumni events and gatherings. These events provide us with an opportunity to reconnect with our old friends, make new connections, and share our stories. They also help us to stay updated with the latest developments at the university and contribute to its growth.I believe that as alumni, we should strive to uphold the institution's values and promote its mission. We should be proud of our alma mater and its achievements, and work towards its continuous improvement and success.In conclusion, I would like to encourage all alumni to stay connected with our alma mater and contribute to itsgrowth and development. Let us come together and supportour institution in its endeavor to create a better tomorrow.Thank you for reading this email. I hope to stay connected with you and hear from you soon.Best regards,。
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迪卡侬掘金五一黄金周之道
迪卡侬集团于1976年创立，拥有60个激情项目，16大品牌，在全世界18个地区拥有销售网络，是欧洲最大、全球第二大的运动用品连锁集团, 在中国16个城市开设34家概念商场。
迪卡侬秉持“将各类运动用品汇聚一堂，以相对最低的价格提供技术性能优良的产品，为更多的人提供运动的可能，享受到运动的乐趣”的经营理念，用不断创新的技术与产品，使运动者充分感受到运动的乐趣、舒适、安全和健康。
本文带读者领略一下迪卡侬如何在紧俏五一黄金节加深品牌传播，刺激消费购买的策略。
营销策略：
一、精准锁定目标受众
在创意之前，传漾对其消费者的消费行为和心理进行了深度分析，发现户外的初级运动体验者和体育爱好者是迪卡侬的忠实粉丝，品牌的知名度和口碑、便捷的一站式购买服务和专业产品，对其购买决策影响很大。
具体特性如下：
初级运动体验者：
◆TA年龄在20-35岁之间。
◆TA是白领，在北京工作。
◆TA工作压力较大，普遍具有紧张感和焦虑感。
◆TA追求生活的多样化及高质量。
◆价值导向性，追求高性价比
◆TA希望强健体魄，放松心情，享受到大自然带来的惊喜
户外休闲运动爱好者：
◆TA年龄在25-40岁之间
◆TA是白领，在北京工作
◆TA喜欢刺激，挑战自我
◆TA热爱户外运动，有一定的户外运动经验,定时会有户外运动计划。
二、结合炫目互动创意，紧抓目标人群关注点进行轰炸
针对以上剖析的目标消费者所关注的关键点，传漾科技在创意内容及其连贯度上，巧妙地把握住了消费者认知的心理过程，一步一步不断强化目标受众对品牌的认知，引起其情感共鸣。
1.首先，特型视频形式，炫目创意夺人眼球，引起了消费者的猎奇心。
2.其次，图文并茂，着力醒目突出“最便利的一站式购买服务，来自欧洲的运动专业超市”
的核心品牌信息，一下子引发消费者的关注度。
3.然后通过“快来体验最便捷的一站式购物”的创意互动，受众可通过移动鼠标体验便捷
快速的的购物活动，增强了趣味性，加强了与受众之间的深入沟通，强化了品牌意识。
4.进一步彰显品牌墙，它由16个激情品牌LOGO汇集而成，以强大的视觉冲击力再次强化
了品牌概念，一些大家所熟悉的LOGO也瞬间拉拢了与迪卡侬之间的亲密度。
5.最后，再次用“汇集60种运动项目 16个激情品牌”大气激昂、简短有力如实描述突出
了品牌概念。
三、精准数字营销直达受众
好的创意只是成功营销的一半，另外一般还要看如何能对消费者进行精准传达与推送。
传漾科技一直以技术驱动数字营销行业，将中国海量的受众信息数据整合清洗和挖掘，并进行多维分析定向，精准锁定目标和潜在受众。
本次，传漾通过追踪分析迪卡侬这些目标受众的网络浏览轨迹，重点锁定他们访问量大访问深度高的门户、体育和汽车专属媒体圈，网站与网站间100%去重合，通过地域定向锁定北京地区，频次定向达到科学曝光避免曝光浪费，另外通过对受众IP和cookies进行追踪分析及重定向，并实时监测和优化投放效果进行，在实现了最大化实现预算效力的同时，实现了精准营销。
营销效果：
本次推广活动短短两周内，实际投放曝光量达到逾300万次，与预估曝光相比，KPI完成率达到153%，加大了对北京地区目标客户进行品牌宣扬和渗透，让更多的消费者了解到迪卡侬，随着消费者认知度的提升，使迪卡侬的“同怀运动愿望，共享运动欢益”的品牌主张得到深度传播，成功推动了五一黄金周期间线下实体店的购物小高峰。
案例赏析：
/cases/swf/edcathlon.html。