把梳子卖给和尚营销案例分析
反常思维案例
反常思维案例以下是反常思维案例：把梳子卖给和尚：一个销售团队在推销梳子时，不把梳子当做生活用品，而是将其定位为礼品，将梳子卖给了和尚。
换位思考：一位顾客在餐厅用餐时，发现自己的汤里有只苍蝇，他并没有生气，而是对服务员说：“这汤里的苍蝇真奇特，头朝下游泳呢。
”服务员立即端走并重新换了一碗汤。
空瓶换水：一位年轻人在炎热的沙漠中迷路了，只有一瓶水。
他没有直接喝掉水，而是用这瓶水来换取路人的空瓶子，然后用空瓶子换取更多的水。
卖雨伞：一位商家在雨天免费发放雨伞，并要求人们在第二天还回来。
这样，商家不仅赚回了伞的成本，还扩大了品牌知名度。
反向营销：一家咖啡店故意将咖啡价格提高，并通过广告宣传“高价咖啡，品质保证”。
结果，生意变得更加火爆。
打破常规：一位画家在画展上展示了一幅画作，画面上只有一根线条。
他解释说这是“一笔画”，打破了传统绘画的常规，吸引了人们的关注。
逆向思维：一位男子在求婚时，没有直接向女友求婚，而是向她的父亲求婚，表示愿意成为她的女婿。
这种逆向思维的方式让女友和父亲都感到惊喜和感动。
创新思考：一家公司通过改变产品的包装设计，将原本只能单次使用的产品变成了可重复使用的产品，从而降低了资源浪费和成本。
改变视角：一位摄影师在拍摄照片时，故意将相机颠倒过来拍摄，以获得与众不同的视角和构图。
横向思考：一家公司解决了一个棘手的技术问题，不是从技术角度出发，而是通过引入外部专家从其他领域寻找解决方案。
简化问题：一位数学家在解决一个复杂的数学问题时，不是直接求解，而是通过引入一个新的变量来简化问题。
模仿成功：一位创业者观察到成功的公司在商业模式上的共同点，然后模仿这些模式来创建自己的公司。
跳出框架：一位设计师在设计一个产品时，不是按照传统的框架和标准来设计，而是跳出框架，创造出独特而富有创意的产品。
重新定义：一位作家在写书时，不是按照传统的写作模式和规范来写，而是重新定义了写作的规则和形式。
突破常规：一位科学家在研究一个科学问题时，不是按照传统的思路和方法来研究，而是突破常规，采用全新的方法和技术来解决问题。
经典案例把梳子卖给和尚
经典案例-把梳子卖给和尚经典案例：把梳子卖给和尚一、案例背景把梳子卖给和尚是一个著名的营销案例，讲述了一位销售人员如何成功地把梳子卖给了一群和尚。
这个故事被广泛传播，并被视为一个展示创新思维和销售技巧的经典案例。
二、案例描述一位销售人员被分配了一项看似不可能的任务，那就是把梳子卖给和尚。
在传统观念中，和尚是不需要使用梳子的，因为他们会把头发剃光。
然而，这位销售人员并没有放弃，他运用了一些独特的策略，最终成功地完成了任务。
首先，他去了一家寺庙，并向方丈推销梳子。
他告诉方丈，梳子不仅可以梳理头发，还有很多其他用途。
例如，梳子可以用来按摩头部，促进血液循环，缓解压力。
此外，梳子还可以用来整理经书和念珠。
方丈被他的说辞打动了，决定购买一些梳子作为寺庙的用品。
接下来，这位销售人员又去了其他的寺庙和尼姑庵，使用类似的策略推销梳子。
他还提出了一个特别的建议，那就是在梳子上刻上寺庙或尼姑庵的名字，作为纪念品出售给游客。
这样一来，梳子不仅有了实用功能，还具有了纪念意义。
很多寺庙和尼姑庵都采纳了他的建议，并订购了大量的梳子。
最终，这位销售人员成功地完成了任务，把梳子卖给了和尚。
他的成功秘诀在于打破了传统的思维模式，将梳子从单纯的梳理工具转变为具有多种功能和意义的物品。
三、案例分析这个案例展示了一些重要的创新思维和销售技巧：1.打破传统思维模式：这位销售人员没有被传统的观念束缚，而是从一个全新的角度看待问题。
他发现了梳子的多种用途，并将其推销给了一个看似不需要梳子的群体。
2.发掘产品的附加价值：除了梳理头发的基本功能外，这位销售人员还发掘了梳子的其他用途。
这些附加的价值增加了产品的吸引力，使得和尚们愿意购买梳子。
3.了解目标客户的需求：这位销售人员深入了解了目标客户的需求和喜好。
他知道和尚们关心身体健康和精神压力等问题，因此着重强调了梳子的按摩功能。
他还了解到游客喜欢购买纪念品，因此提出了在梳子上刻字的建议。
4.创造性的解决方案：面对看似不可能的任务，这位销售人员没有放弃，而是提出了创造性的解决方案。
【案例】如何把梳子卖给和尚(经典营销案例)
【案例】如何把梳子卖给和尚（经典营销案例）哎呀，今天我们来聊聊一个有趣的话题：如何把梳子卖给和尚！这可是一个经典的营销案例，让我们一起来看看吧！我们要明白一个道理：不管是和尚还是普通人，都有自己的需求和喜好。
我们要做的就是找到他们的需求，然后提供满足这些需求的产品。
和尚有什么需求呢？1. 梳理头发没错，和尚也需要梳理头发。
他们使用的梳子可不是我们平时用的塑料梳子或者木质梳子。
他们需要的是一把能够帮助他们保持头发整洁、修剪指甲的梳子。
2. 心灵净化和尚们注重心灵净化，他们认为只有内心平静才能够达到超脱尘世的境界。
因此，他们需要一些能够帮助他们放松心情、减轻压力的工具。
比如说，一把柔软舒适的按摩梳可以帮助他们缓解紧张的情绪。
3. 修行需要和尚们在修行过程中需要不断地整理自己的衣物和物品，以保持环境的整洁和安静。
因此，他们需要一些能够帮助他们整理衣物和物品的小工具。
比如说，一把小巧玲珑的收纳盒可以帮助他们整理好自己的物品。
了解了和尚的需求之后，我们就可以开始制定营销策略了。
下面是一些常见的营销手段：1. 以客户为中心我们要始终以客户为中心，关注客户的需求和反馈。
只有这样才能够提供真正符合客户需求的产品和服务。
比如说，我们可以定期开展客户满意度调查，了解客户对我们产品的评价和建议。
2. 打造品牌形象品牌形象对于产品的销售非常重要。
一个好的品牌形象可以让消费者更加信任我们的产品，从而提高销售额。
比如说，我们可以通过广告宣传、社交媒体营销等方式来打造我们的品牌形象。
3. 创新产品设计创新是推动企业发展的重要动力之一。
我们要不断地研发新产品，满足客户的不断变化的需求。
比如说，我们可以根据不同季节和场合推出不同的梳子款式和颜色，以满足客户多样化的需求。
4. 提供优质服务优质的服务可以让客户感受到我们的用心和诚意。
比如说，我们可以提供免费试用、退换货服务等售后服务，让客户感受到我们的贴心和关怀。
把梳子卖给和尚的励志小故事
把梳子卖给和尚的励志小故事
有四个营销员接到任务，到庙里找和尚推销梳子。
第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没卖掉。
第二个营销员回来了，销售了十多把。
他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，还可以活络血脉，有益健康。
念经累了，梳梳头，头脑清醒。
这样就卖掉一部分梳子。
第三个营销员回来，销了百十把。
他说，我到庙里去，跟老和尚讲，你看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。
你在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头、烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。
这一来就卖掉了百十把。
第四位营销员回来说，他销掉了好几千把，而且还有订货。
他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受客人的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。
你在梳子上写上庙的名字，再写上三个字：“积善梳”，说可以保佑对方，这们可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保*庙里香火更旺。
这一下就销掉了好几千把梳。
销售的小故事大道理
销售的小故事大道理1、把梳子卖给和尚说起故事营销案例，小马识途营销顾问第一个想到的就是“把梳子卖给和尚”这个经典营销故事。
有四个营销员到庙里找和尚推销梳子。
第一位一把都没卖成功，因为和尚说没头发，不需要梳子；第二位卖了十多把，他告诉和尚头皮要经常梳梳，可以活络血脉，有益健康；第三位卖了百十把，他跟老和尚讲，庙堂前面放些梳子，香客磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来；第四位卖好几千把，而且还有订货，他跟老和尚说，在梳子上刻上“积善梳”，说可保佑对方，谁来送谁，保证庙里香火更旺。
该故事告诉我们，零增长不等于零需求，有大量潜在消费需求处于睡眠状态，营销者面对原有的消费市场，应随机应变，转换思维，树立市场创新意识。
2、扩大牙膏开口职场营销故事“扩大牙膏开口”又可以说是“牙膏开口扩大1毫米”，为十大经典营销故事之一。
某品牌的牙膏，包装精美，品质优良，备受顾客喜爱，连续10年营业额保持10%-20%的增幅。
可到了第11年，销售业绩却停滞不前。
不久后公司总经理召开会议，商讨对策，提出谁能有好销售方法，就奖励10万元。
员工们提出了无数的建议，当总经理看到一个年轻人的创意建议后，立刻给了他10万元，并拍板第二年按年轻人的创意去实施，牙膏的销售额果然翻了一番。
年轻人的创意很简单：就是将现有的牙膏开口扩大1毫米。
该小故事告诉我们，面对生活中的变化，如果坚持既有的思维方法，很容易陷入瓶颈。
主动打破常规，说不定能“柳暗花明又一村”。
3、卖住宅在英国，有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院去。
于是他宣布卖掉现在的住宅，购买者闻讯蜂拥而至。
住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到10万英镑了，并且价格还在上涨。
这时，有位衣着朴素的年轻人来到老者身边说道：“先生，虽然我只有1万英镑。
可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都开开心心、快快乐乐的。
”老人听到这样的话，立马把房子卖给了他。
经典营销案例：卖梳子给和尚
卖梳子给和尚一家企业高薪招聘营销高手，张三、李四、王五分别报了名，总经理出了一个比较刁的题目：向山上寺庙的和尚卖梳子。
三个人拿了产品就上山了。
张三第一个回来了，张三向老总讲述了他是如何卖掉一把梳子的。
张三说，我拿这个梳子到山上寺庙找到老和尚，给他介绍了梳子的质量，老师父一听勃然大怒，认为我分明是羞辱出家人，于是乱棍将我轰了出去。
但是我仍不甘心，围着寺庙不停地转，转到第三天的时候，在后山和尚的烧火区，我看到一个小和尚在那里挠痒痒，于是我对小师父说，挠痒痒是不能用指甲去挠的，我这里有一个专用工具，我给你挠一下。
我就这样连蒙带骗地让十五岁的小和尚买了一把梳子。
接着李四也急匆匆地跑来了，李四卖了八把梳子，他讲述了自己卖梳子的经过。
他说，我经过一天的观察，发现所有和尚头上都没有头发，向他们卖梳子是不可能的，但是我发现上山的游客头上有头发。
我还注意到一个现象，就是因为山高风大，很多人在拜佛的时候头发比较零乱，于是我找到方丈说，如果头发凌乱，衣衫不整去拜佛，是对佛不尊敬，于是我建议方丈在寺庙里的八尊佛像后面各放一把梳子，边上贴一个告示：拜佛之前整理妆容。
这样我就卖了八把梳子。
王五第三个回来了，王五卖了三千把梳子。
大家十分吃惊，王五说，我观察了一天，发现和尚头上没有头发，要想让他买梳子不可能，而游客头上都有头发，经过仔细的观察、观察、再观察，到了第二天下午，我就找到了方丈，因为我发现山上寺庙香火很旺，周一到周五有几千人，双休日有一两万人，寺里的香火钱收入非常可观。
我对方丈说，我有一个方法，能让每天的香火钱更多。
那个和尚是书法大家，我让他书“积善梳”三个字，然后请工匠刻在梳子上，而且做法事给梳子开光，所有捐香火钱的善男信女就送“积善梳”一把，结果那一天捐香火钱的人增加了许多，一下子卖掉三千把梳子。
通过故事中张三、李四和王五分别采用的三种销售方式，我们可以得到下面三点重要的启示：张三的销售方式——靠坑蒙拐骗只能维持一时；李四的销售方式——找到产品的功用、利益，可以取得一定的销售业绩；王五的销售方式——挖掘创造客户的内在需求，帮助其解决危机问题，则能畅销天下。
消费者购买行为案例分析分析
消费者购买行为案例分析分析消费者购买行为案例分析会计教研室李霞林案例1 把梳子卖给和尚有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。
广告一打出来，报名者云集。
面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。
为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多地卖给一个特别指定的人群：和尚。
”把梳子卖给和尚,天方夜谭,正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是不可能有结果的结果。
绝大多数应聘者感到困惑不解，都表示怀疑,甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，这怎么可能呢？搞错没有？拿人开涮？许多人都打了退堂鼓，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。
最后只剩下三个应聘者：小伊、小石和小钱勇敢地接受了挑战...一个星期的期限到了,三人回公司汇报各自销售实践成果.负责人问小伊：“卖出多少？”答：“一把。
”“怎么卖的？”小伊讲述了历尽的辛苦，他跑了三座寺院,以及受到众和尚的指责和追打的委屈。
但仍然不屈不挠，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。
他灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
案例1 把梳子卖给和尚负责人又问小石：“卖出多少？”答：“10把。
”“怎么卖的？”小石说他去了一座名山古寺。
由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。
小石找到了院的住持方丈说：“蓬头垢面是对佛的不敬。
应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。
”住持方丈认为有理采纳了小石的建议。
那山共有10座庙，10座香案, 于是买下了10把木梳。
负责人又问小钱：“卖出多少？”答：“1000把。
”负责人惊问：“怎么卖的？”小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。
小钱对住持方丈说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保估其平安吉祥，鼓励其多做善事。
案例分析：怎样把木梳卖给和尚
案例分析:把木梳卖给和尚有一则故事,说的是一家著名的跨国公司高薪聘请营销人员,应聘者趋之若骛,其中不乏硕士、博士.但是,当这些人拿到公司考题后,却都面面相觑,不知所措.原来公司要求每一位应聘者在十日内,把木梳尽可能多地卖给和尚,为公司赢得利润.出家和尚,剃度为僧,光头秃顶,要木梳何用,莫非出题者有意拿人开涮,应聘者作鸟兽散.一时间原来门庭若市的招聘大厅,仅剩下A、B、C三人.这三人知难而进,奔赴各地,闯江湖,卖木梳.期限一到,诸君交差.面对公司主管, A君满腹冤屈,涕泪横流,声言:十日艰辛,仅卖木梳1把. 自己前往寺庙诚心推销，却遭众僧责骂，说什么将木梳卖给无发之人是心怀叵测，有意取笑羞辱出家人，结果被轰出山门。
归途之中，偶遇一游僧在路旁歇息，因旅途艰辛，和尚头发未剃，既脏又厚，奇痒难忍。
自己将木梳双手奉上，并含泪哭诉，和尚动了恻隐之心(软心肠顾客），试用木梳，刮头体验，果然解痒，便慨然解囊买下一把。
B君闻言,不免得意,声称,卖掉木梳10把.为推销木梳，B君不辞艰辛，深入深山古刹。
此处山高风大，前来进香者，头发被风吹得凌乱不堪。
见此情景，自己心中一动，忙找到寺院主持一番慷慨陈词：庄严宝刹，佛门衣冠不整，蓬头垢面，实在亵渎神灵。
故应在每座寺庙香案前，摆放木梳，供前来拜佛的善男信女，梳头理发。
主持闻之，认为言之有理，当即采纳了此建议，总共买下了10把木梳。
轮到C君,只见他不慌不忙,从怀中掏出一份超级大订单,声称不但已经卖出木梳1000把,而且急需公司发货以解燃眉之急.闻听此言, A 、B两君无不称奇,公司主管也大惑不解,忙问C 君其中缘故.请问：若你是C 君将如何作为？C君说,为推销木梳,自己打探到一个久负盛名,香火极旺的名胜宝刹,找到庙内方丈,向他进言:凡进香朝拜者无一不怀有虔诚之心,希望佛光普照,恩泽天下.大师为得道高僧,且书法超群,能否题“积善”二字刻于木梳之上,赠与进香者,让这些善男信女,梳却三千烦恼丝,以此向天下显示我佛慈悲为怀,慈航普渡,保佑众生.方丈听罢,大喜过望,不仅视自己为知己,而且共同主持了赠送“积善梳”首发仪式.此举一出,一传十,十传百,寺院不但声名远播,而且进山朝圣者为求得“积善梳”简直挤破了脑袋.为此,方丈恳求自己急速返回,请公司多多发货,以成善事.请问: A B C三君各属哪一层次的推销员？C君成功推销的奥妙在哪里?你最大的感悟是什么?天时不如地利（推销环境）--寺庙--深山古刹--名胜宝刹地利不如人和（推销对象—消费群体）--和尚、游僧—主持—方丈。
经典营销案例：卖梳子给和尚
卖梳子给战尚之阳早格格创做一家企业下薪招聘营销下脚，弛三、李四、王五分别报了名，总经理出了一个比较刁的题目：背山上寺庙的战尚卖梳子.三部分拿了产品便上山了.弛三第一个回去了，弛三背老总道述了他是怎么样卖掉一把梳子的.弛三道，尔拿那个梳子到山上寺庙找到老战尚，给他介绍了梳子的品量，教授女一听喜收冲冠，认为尔明显是羞宠还俗人，于是治棍将尔轰了进去.然而是尔仍不苦心，围着寺庙连交天转，转到第三天的时间，正在后山战尚的烧火区，尔瞅到一个小战尚正在何处挠痒痒，于是尔对于小师女道，挠痒痒是不克不迭用指甲去挠的，尔那里有一个博用功具，尔给您挠一下.尔便那样连受戴骗天让十五岁的小战尚购了一把梳子.交着李四也慢渐渐天跑去了，李四卖了八把梳子，他道述了自己卖梳子的通过.他道，尔通过一天的瞅察，创制所有战尚头上皆不头收，背他们卖梳子是不可能的，然而是尔创制上山的游客头上有头收.尔还注意到一个局里，便是果为山下风大，很多人正在拜佛的时间头收比较整治，于是尔找到圆丈道，如果头收凌治，衣衫不整去拜佛，是对于佛不尊敬，于是尔修议圆丈正在寺庙里的八尊佛像后里各搁一把梳子，边上揭一个告示：拜佛之前整治妆容.那样尔便卖了八把梳子.王五第三个回去了，王五卖了三千把梳子.大家格外吃惊，王五道，尔瞅察了一天，创制战尚头上不头收，要念让他购梳子不可能，而游客头上皆有头收，通过小心的瞅察、瞅察、再瞅察，到了第二天下午，尔便找到了圆丈，果为尔创制山上寺庙香火很旺，周一到周五有几千人，单戚日有一二万人，寺里的香火钱支进非常可瞅.尔对于圆丈道，尔有一个要领，能让每天的香火钱更多.那个战尚是书籍法大家，尔让他书籍“积擅梳”三个字，而后请工匠刻正在梳子上，而且干法事给梳子开光，所有捐香火钱的擅男疑女便支“积擅梳”一把，截止那一天捐香火钱的人减少了许多，一下子卖掉三千把梳子.通过故事中弛三、李四战王五分别采与的三种出卖办法，咱们不妨得到底下三面要害的开示：Æ弛三的出卖办法——靠坑受哄骗只可保护一时；Æ李四的出卖办法——找到产品的服从、便宜，不妨博得一定的出卖功绩；Æ王五的出卖办法——掘掘创制客户的内正在需要，助闲其办理紧慢问题，则能滞销天下.。
把木梳卖给和尚案例分析
启示：把木梳卖给和尚案例分析1.一个简单的故事引证出很多营销方式，正确的说法应该说营销没有定式，只要你找到了适合你自己的合理方式，产品就不难销售。
但关键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。
条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。
2.中小企业突然发家很容易，但是要做大做强就必须要有战略的眼光。
对客户的管理不可疏忽。
CRM是放在第一位置考虑的。
3. 经营要想赚钱，首先要能使对方赚钱，然后自己才能有钱赚。
积善梳首先满足了寺院香客的精神需要，其次满足了寺院的利益的需要，第三满足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了满足，经营者自然也就有大钱可赚了。
4.和尚卖梳子的例子说明，等待商机或者发现已有的商机不如主动地去制造商机。
制造商机，可以先发制人，在别人未知的时候迅速占领市场。
这才应该是成功经商的不传之秘。
最后，让我们记住这次有趣的营销案例分析，共勉之！[分析]从市场营销角度出发看产品，产品是“整体产品”概念。
这一观念认为，产品应该是一个整体的概念，它不仅包括产品本身，而且包括了各种服务，以满足需求，为消费者提供一种整体的满足。
购买者所需要获得的是一个满意的整体，而不是对某一实体的占有。
产品作为一个整体，一般有产品核心（即商品的使用价值）、产品形体（即商品实体）、产品附加利益（即产品的附加价值和附加服务）三个部分组成。
在本案例中：美、德的服装店对自己产品这一整体是如何理解的？即：产品核心——购买服装的目的、给购买者带来的利益、购买服装的用途。
如求美、打扮、保暖和其他社会需要。
产品形体——服装的款式、花色、规格、布料等看得见、摸得着的东西。
产品附加利益——为顾客设计形象。
如根据顾客身材、气质、经济条件等情况，指导顾客购买适身合体的服饰。
可见，美国、德国的服装商店服装不仅卖有形能用的服装（即前两个层次），而且还“卖”了服务（即提供了附加利益）——为顾客设计形象。
这样就使服装更有效用，也更能促进服装的销售。
经典营销案例：卖梳子给和尚
卖梳子给僧人一家企业高薪雇用营销高手,张三.李四.王五分离报了名,总司理出了一个比较刁的标题：向山上寺院的僧人卖梳子.三小我拿了产品就上山了.张三第一个回来了,张三向老总讲述了他是若何卖失落一把梳子的.张三说,我拿这个梳子到山上寺院找到老僧人,给他介绍了梳子的质量,先生父一听发上指冠,以为我分明是耻辱出家人,于是乱棍将我轰了出去.但是我仍不情愿,围着寺院不断地转,转到第三天的时刻,在后山僧人的烧火区,我看到一个小僧人在那边挠痒痒,于是我对小师父说,挠痒痒是不克不及用指甲去挠的,我这里有一个专用对象,我给你挠一下.我就如许连蒙带骗地让十五岁的小僧人买了一把梳子.接着李四也急匆匆地跑来了,李四卖了八把梳子,他讲述了本身卖梳子的经由.他说,我经由一天的不雅察,发明所有僧人头上都没有头发,向他们卖梳子是不成能的,但是我发明上山的旅客头上有头发.我还留意到一个现象,就是因为山高风大,很多人在拜佛的时刻头发比较零乱,于是我找到住持说,假如头发纷乱,衣衫不整去拜佛,是对佛不尊重,于是我建议住持在寺院里的八尊佛像后面各放一把梳子,边上贴一个通告：拜佛之前整顿妆容.如许我就卖了八把梳子.王五第三个回来了,王五卖了三千把梳子.大家十分吃惊,王五说,我不雅察了一天,发明僧人头上没有头发,要想让他买梳子不成能,而旅客头上都有头发,经由细心的不雅察.不雅察.再不雅察,到了第二世界午,我就找到了住持,因为我发明山上寺院喷鼻火很旺,周一到周五有几千人,双休日有一两万人,寺里的喷鼻火钱收入异常可不雅.我对住持说,我有一个办法,能让天天的喷鼻火钱更多.谁人僧人是书法大家,我让他书“积善梳”三个字,然后请工匠刻在梳子上,并且做法事给梳子开光,所有捐喷鼻火钱的善男信女就送“积善梳”一把,成果那一天捐喷鼻火钱的人增长了很多,一会儿卖失落三千把梳子.经由过程故事中张三.李四和王五分离采取的三种发卖方法,我们可以得到下面三点主要的启发：Æ张三的发卖方法——靠坑蒙拐骗只能保持一时;Æ李四的发卖方法——找到产品的功用.好处,可以取得必定的发卖事迹;Æ王五的发卖方法——发掘创造客户的内涵需求,帮忙其解决危机问题,则能滞销世界.。
商业案例——三个人卖梳子给和尚不同的推销手法
商业案例——三个人卖梳子给和尚不同的推销手法在一个寺庙里，有三个人分别决定去推销他们手中的梳子给一些和尚。
这三人分别是：李明、张强和王宇。
他们出发前商量好了一个协议，规定每个人都要采用不同的推销手法。
他们希望通过这个比较能够找出最好的推销方法。
首先，李明拿着一把普通的梳子去见了一位和尚。
他坚信只要他展示出优质的产品，就一定能够成功推销。
于是他决定重点强调梳子的质量和舒适性。
他向和尚解释说：“这把梳子非常适合您，因为它是由最好的榉木制成，手感非常舒适，十分适合您长时间使用。
而且，每个梳子都经过仔细雕琢，确保每根齿都平整，无任何伤害您的头皮。
我相信，这是您必备的梳子。
”最后，李明顺带着附上了一瓶高档洗发水，并慷慨地表示这个洗发水正好可以和梳子一起使用，能够给和尚一个完美的洗发体验。
接着，张强独自去见了另一位和尚。
他深知，和尚们经常修行，所以对功德非常重视。
于是他打算利用这一点来进行推销。
他拿着梳子走到和尚面前，谦虚地说：“尊敬的和尚，我见您修行辛苦，为了达到您的目标，我特地带来了这把梳子。
据说有人梳头的时候，会愿意放下许多烦恼，而且梳头也可以增强毛囊的血液循环，促进头发健康生长。
如果您使用我的梳子，您的功德将会变得更加深厚。
我诚心希望您能收下这个礼物。
”张强还特地准备了一本经书，随梳子一同奉上。
他告诉和尚，这本经书将携带着他的祝福，能够为和尚带来更多的智慧。
最后，王宇决定去见另外一位和尚。
他知道和尚们通常不会太过追求物质，也不容易接受别人给予的东西。
因此，他打算采用一种相反的策略。
当他走进和尚的住处时，看到和尚正在抄写经文。
王宇立即表现出对经文的极大兴趣，并主动询问了一些他不懂的问题。
经过一番短暂的交流，王宇趁机赞美了和尚的才智和虔诚，随后适时地提到自己手中的梳子。
王宇并没有强行向和尚推销，而是十分谦虚地说：“我恰巧有一把梳子，并没有特地为您准备。
如果您有需要，我可以借给您用用。
”经过一段时间的交流后，王宇得到了这位和尚的信任，并被允许进一步解释他手中梳子的优点。
【案例】如何把梳子卖给和尚（经典营销案例）
【案例】如何把梳子卖给和尚（经典营销案例）一、小猪成促销功臣世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上'我要去利普顿市场'字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。
茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
点评：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。
如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。
聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。
二、流水声也能卖高价费涅克是一名美国商人。
在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。
他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。
他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。
想不到他的生意十分兴隆，尤其买'水声'的顾客川流不息。
费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。
这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。
点评：留心处处皆商机。
在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。
发掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，因为谁是新商机的发现者，谁就是市场的独占者，没有竞争，任君驰骋。
不过，要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。
卖梳子给和尚案例分析
卖梳子给和尚案例分析在这个案例分析中，我们将探讨一个颇具启发性的故事，卖梳子给和尚。
这个故事源自中国古代，它不仅反映了商业智慧，更蕴含了深刻的商业道理。
通过对这个案例的分析，我们可以从中汲取到许多宝贵的商业经验，为我们的商业决策提供参考和启示。
故事的情节是这样的，有一位商人，他在一个寺庙旁边开了一家小店，专门经营梳子。
有一天，这位商人看到寺庙里的和尚一个个头发都很短，根本用不上梳子。
于是他决定去向和尚推销梳子。
和尚们听完商人的推销后，纷纷摇头拒绝。
但是这位商人并没有放弃，他想了一个新的办法，他对和尚们说，“尊敬的和尚，虽然你们头发很短，但是梳子不仅可以梳头发，还可以用来梳理内心的尘埃，让心灵更加纯净。
”听到这番话，和尚们都被打动了，纷纷购买了梳子。
这个故事告诉我们，作为商人，要成功推销产品，关键在于找准产品的特点，并且能够巧妙地将产品特点与客户需求结合起来。
在这个案例中，商人并没有因为和尚们头发短而放弃推销梳子，而是通过巧妙的营销手段，成功地说服了和尚们购买梳子。
这给我们的启示是，要善于发现产品的特点，并且能够巧妙地运用营销手段，将产品特点与客户需求相结合，从而取得成功。
另外，这个案例还告诉我们，作为商人，要有创新意识和创造力。
商人并没有一味地坚持传统的梳子用途，而是通过创新的思维，将梳子的用途进行了拓展，从而使得梳子成为了和尚们心中的必需品。
这给我们的启示是，要有创新意识，善于发掘产品的潜在用途，从而为产品赋予新的生命力。
最后，这个案例还告诉我们，作为商人，要有足够的耐心和毅力。
商人并没有因为和尚们的拒绝而灰心丧气，而是坚持不懈地进行推销，最终取得了成功。
这给我们的启示是，要有足够的耐心和毅力，不怕困难，不怕挫折，坚持不懈地追求成功。
综上所述，卖梳子给和尚这个案例，给我们提供了许多宝贵的商业经验。
作为商人，我们要善于发现产品的特点，巧妙地将产品特点与客户需求结合起来；要有创新意识，善于发掘产品的潜在用途，为产品赋予新的生命力；要有足够的耐心和毅力，不怕困难，不怕挫折，坚持不懈地追求成功。
如何把梳子卖给和尚营销案例分析
如何把梳子卖给和尚营销案例分析如何将梳子卖给和尚：营销案例分析1. 引言在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要寻找新的市场机会和创新的销售策略来推广产品。
本文将以一个有趣而具有挑战性的案例来分析，即如何将梳子卖给和尚。
通过深入分析解决方案，将展示出如何利用市场细分、品牌形象、定价策略和销售渠道等营销方法，成功将产品推向特定目标市场。
2. 市场细分要将梳子卖给和尚，首先需要对目标市场进行准确而全面的分析。
通常，寺庙和和尚被视为一个特定的文化群体，他们注重简朴生活和清净思想。
在市场细分方面，我们可以将目标人群定位为信仰佛教、居住在寺庙的和尚。
通过对这个特定人群的深入了解，我们可以更好地把握他们的需求和心理。
例如，他们可能需要梳子来整理头发、满足修行需要。
3. 品牌形象品牌形象在营销过程中起到至关重要的作用。
在将梳子卖给和尚的案例中，品牌应塑造为高质量、环保、符合佛教价值观念的形象。
这个品牌形象可以通过选择天然材料制造梳子、宣传品牌的环保理念，并与佛教文化相结合来构建。
此外，可以与著名寺庙合作，得到他们的认可和支持，进一步提高品牌形象的权威性和独特性。
4. 定价策略在定价策略方面，我们应该考虑到和尚的经济状况和市场需求。
和尚通常过着简朴的生活，他们对价格敏感度较高。
因此，梳子的定价应该合理，并提供给和尚一种性价比较高的选择。
此外，可以考虑提供不同规格和材质的梳子，以满足不同价格层次的需求。
5. 销售渠道在选择销售渠道时，我们可以考虑线上和线下相结合的方式。
线上渠道可以通过建立官方网站和社交媒体平台来推广产品，同时提供在线购买服务。
线下渠道可以通过与寺庙合作，在他们的礼品店或寺庙内销售梳子。
此外，可以利用和尚集会、佛教论坛和展会等活动来进行产品展示和宣传。
6. 市场推广在市场推广方面，我们可以采用多种渠道和方法来提高产品的知名度和曝光率。
可以通过品牌代言人或明星来宣传产品的特点和优势，并利用社交媒体平台发布相关内容，吸引更多的用户关注和购买。
经典案例 把梳子卖给和尚
从一个经典销售故事看营销某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙的梳子，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。
几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？许多人都打了退堂鼓，但是甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了100把。
同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。
甲讲述了歷尽的辛苦，他跑了三座寺院，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。
乙去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。
乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。
”住持认为有理。
那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
丙来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，尤其对于积德行善之人宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。
我有一批梳子，您的书法超群，远近闻名，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。
”方丈听罢大喜，立刻买下100把梳子。
公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。
甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够站在客户服务的角度，因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，最后站在客户利益的角度，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。
由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。
这时挑战者——丁，找到公司领导说，卖给和尚100把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上万把！以一年为限。
许多人都认为他疯了。
1、市场分析及策划他还是找到了那个主持，问他：您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？主持回答：差不多10多把。
把梳子卖给和尚营销案例分析
把梳子卖给和尚营销案例分析第一篇：把梳子卖给和尚营销案例分析把木梳卖给和尚案例分析一、成本分析：通过成本分析明白当前自身不足后，引入盈利新观念。
如，与寺院方丈沟通，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”（新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）“据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！像前段时间所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！”（从竞争角度入手，切入点升级，以求引起对方更高兴致）“1.方丈您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别。
在下为贵院量身定做了精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微；2.卖给不同的人。
您再准备几把梳子，取名为“开光梳”，千金不卖，只赠送有缘人。
然后把您的梳子在命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功名梳”。
比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。
建议在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必以数字与逻辑说明，会更具说服力。
)3.巧卖经营，推出组合优惠套餐：把自己热卖且关联度较大的产品组成优惠套餐低廉售卖。
一方面您的收入增加了，另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。
如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？” 方丈接纳意见后，遂以每把8元的价格卖给方丈10000把梳子。
市场营销梳子
高科技
一、网络经济时代的营销发展趋势分析 营销的实质就是交换，信息网络技术改变了交换，原来 的流通是实体流通，而在网络情况下是虚拟的。使交换概念 发生重大变化，市场空间更大，不只局限于某一个市场，它 可以超越国界， 可以渗透到每一个有人居住的地方;交换的时 间更灵活，可以不间断，24 小时进行;交换的透明度大大提 高。因此，网络将改变人们的生活，改变人们的消费习惯， 也改变着交换。信息技术的迅猛发展促进了网络营销的发 展，而消费者行为的变化成为了网络营销发展的原动力。呈 现了网络经济时代的营销发展的四大趋势: 1.营销市场空间无缝化。传统营销是以“物理市场”为 营销空间—商店购物，而信息技术创建了“时空市场”网上 购物;伴随网络经济的发展， “大市场”的概念将形成，形成 无缝化，在消费者心目中，‘大市场”的概念被描述为一系 ’ 列能够互补的产品和服务是密切相关的，它们可跨越一系列 不同的行业。使电子商 务将会迅速被移动商务所替代。既可 打破时空限制实现的需要的充分满足，又可激发与创造新的
满意答案好评率：100% 从市场营销方面来讲，这主要是四位(营销员)对(市场目标)定位和(市场机会)的开发上有不同深度的理解所造成的：
第一和第二位只是从(产品的功能)上去考虑(目标市场)，把目标市场局限产品的功能适用性上．第二位则对产品的附加功能做了拓展；
第三和第四位不再局限在产品的(目标市场)上，而是在(目标市场)上做产品，并且开发了自己产品的(深度附加功能和价值)．
新生代员工
（一）强调现实需要。他们的价值观由“理想型”向“现实型”转变，他们 热爱物质生活，急功近利、少付出多得到，他们强调提前消费，大多数 80 后 都 喜欢贷款消费。他们更加注重功利、讲求实惠、看重眼前利益，而对于企业给他 们描绘的未来并不感兴趣。
商业案例——三个人卖梳子给和尚不同的推销手法
有 3 个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。
第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。
”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。
第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。
”和尚一想，对呀！于是就给他的10 个弟子每人买了一把。
第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生
的心愿，那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。
”和尚一听，有道理！马上说：“我买1000 把。
”。
把梳子卖给和尚的故事和启示
一朝结缘 一生守信
• 7.成功旳推销应该让客户感觉购置决定是自己做出旳，而非外人强加旳） • 8.（成功者找措施，失败者找借口） • 9.摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸收教训，学到东西） • 10.新旳切入点，依然围绕客户旳心理做文章） • 11.从竞争角度入手，更易令客户产生更浓旳爱好） • 12.更多产品，更高价格，用心就可谭木匠梳子北京已将事情做得更加好） • 13.有启发，有思索，就有更加好旳结局 • 14.切入点升级，以求引起对方更快乐致 • 15.必要时旳数字与逻辑阐明，会更具说服力 • 16.一客户需求为导向，紧紧抓住客户旳消费神理，大胆设想，小心求证遂步引导，最
像您昨天安排旳香客梳洗服务，别旳寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名 声更大，我们还要为香客多做某些别人没做旳事情啊！” • （点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓旳爱好） • “请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？”
一朝结缘 一生守信
• “方丈，香客们来也急忙，去也急忙，假如能让他们空手而来，有获而走，岂不妙 哉？”
• “阿弥陀佛，本寺院又有何物可赠呢？”</送梳子旳寓意P • “方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上都有贵院字号，并画可
爱小和尚一位，拜佛香客中不乏大官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高 僧赠梳，别有深意，而来他们取得此极具纪念价值旳工艺梳，更感寺院服务之细微， 如此口碑相传，不久可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不越来越盛呢？” • 方丈听后，频频点头，张三遂以5元旳价格卖给方丈100把梳子。 • （点评：更多产品，更高价格，用心就可谭木匠梳子北京已将事情做得更加好） • 张三大功告成，兴致勃勃地惠来与李四炫耀自己旳成功推销，李四听完，默不作声悄 悄离开。 • （点评：有启发，有思索，就有更加好旳结局）
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把木梳卖给和尚案例分析
一、成本分析：通过成本分析明白当前自身不足后，引入盈利新观念。
如，
与寺院方丈沟通，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”
（新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）
“据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！像前段时间所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！”
（从竞争角度入手，切入点升级，以求引起对方更高兴致）
“1.方丈您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别。
在下为贵院量身定做了精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微；
2.卖给不同的人。
您再准备几把梳子，取名为“开光梳”，千金不卖，只赠送有缘人。
然后把您的梳子在命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功名梳”。
比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。
建议在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?
(必以数字与逻辑说明，会更具说服力。
)
3. 巧卖经营，推出组合优惠套餐：把自己热卖且关联度较大的产品组成优惠套餐低廉售卖。
一方面您的收入增加了，另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。
如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？”
方丈接纳意见后，遂以每把8元的价格卖给方丈10000把梳子。
并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了丁的超级专卖店。
(以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标。
更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好。
）
二、市场活动：通过积极的市场宣传活动，吸引目标顾客。
把产品打入市场，赢得更高的市场占有率。
如，请了几个记者来宣传了一下这家寺院。
然后造了一批梳子。
举行了一个盛大的“开光梳”仪式。
邀请当地的政府要人、明星百姓参加仪式，极大提升寺院的名气与知名度。
再请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。
很快，这个寺院成了当地的历史文物。
来的香客越来越多。
梳子的销量越来越好。
人们也不在乎掏钱买把梳子。
丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。
有的梳子必须掏钱才卖。
三、引入CRM（Customer Relationship Management,即客户关系管理）
1.对顾客进行分类细化，针对不同的顾客实行不同的营销活动。
2.挖掘客户价值，数据库营销，以更优质的服务赢得口碑。
3.与客户是伙伴型关系，公司不断与客户共同努力，帮助客户解决问题，支持客户的成功，实现共同发展。
如，记录前来拜佛的香客，用CRM来分析来寺院香客的详细资料。
经常有香客刚来到寺院，就被突然告之今天是他生日。
香客们非常的感动。
香火钱更多了。
从那以后，香客们逢年过节的时候总能收到寺院寄的小礼品。
或者寺院举行重大活动时通知香客前来拜佛，如观音菩萨生日等日子。
梳子已经成为人们心中的神圣的神物。
只要去那家寺院的至少要为自己和家人带几把梳子，给远方的亲人、朋友带几把梳子。
一旦梳子用坏了，就自然想到了那家寺院。
四、发展同时注意分析发现竞争对手并在合理时机给予反击。
知己知彼，百战百胜。
如，不远处也有一家寺院采取了同样的赠送梳的方式。
相当的一部分香客去了那家寺院。
恰逢国外一重要人物来到本地。
于是丁通过各种渠道请这个重要人物来到了这家寺院。
其中有一把制作精美的开光梳送给了这个国外友人。
国内外N 多记者记录了这一时刻。
寺院的知名度再次提升。
丁制作了N把类似送国外友人的开光梳，不过是微型的。
出售给前来的香客。
让这些人挂在脖子上，钥匙扣上做纪念。
这个寺院随着国外的重要人物一下子名声大震。
旁边的那家小寺院一下子就没有了香客。
五、客户分类专人管理，以提高目标客户满意度，为产品扩大市场份额作铺垫。
如，当地的香客80%都到这家寺院来了。
主持发现，虽然对香客进行信息分类管理，但是由于接待香客的和尚素质不一样，经常出现出售错了梳子。
主持找到了丁。
丁根据CRM里的跟进记录以及每个和尚接待香客的数量、次数、被香客投诉的次数将现在的和尚进行了分类，不同的和尚接待不同的香客。
香客发现这些和尚们更能了解他们的心思了，满意度大大提高了。
六、实施绩效考核，通过提高员工的绩效水平来提高组织或团队的绩效，实现员工和组织的战略目标。
如，主持一直有个心病，就是寺院中有很多的和尚偷赖，但又赶不走。
又向丁求救。
丁对所有的和尚说：每个人必须要把自己所做的什么记录在CRM里，否则就请离开寺院。
和尚们很听话地照做了。
丁通过统计分析很快就发现了偷赖的和尚。
主持把那些和尚赶下山去了，寺院运营紧凑。
七、销售预测，进行市场调查与分析，分析本产品的生命周期，以便增长销售业绩。
如，丁每个月都能通过CRM的漏斗来预测下一阶段能卖出多少梳子。
寺院蒸蒸日上。
启示：
1.一个简单的故事引证出很多营销方式，正确的说法应该说营销没有定式，只要你找到了适合你自己的合理方式，产品就不难销售。
但关键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。
条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。
2.中小企业突然发家很容易，但是要做大做强就必须要有战略的眼光。
对客户的管理不可疏忽。
CRM是放在第一位置考虑的。
3. 经营要想赚钱，首先要能使对方赚钱，然后自己才能有钱赚。
积善梳首先满足了寺院香客的精神需要，其次满足了寺院的利益的需要，第三满足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了满足，经营者自然也就有大钱可赚了。
4.和尚卖梳子的例子说明，等待商机或者发现已有的商机不如主动地去制造商机。
制造商机，可以先发制人，在别人未知的时候迅速占领市场。
这才应该是成功经商的不传之秘。
最后，让我们记住这次有趣的营销案例分析，共勉之！。