企业经营实战模拟实训总结报告

组别：14级财管八班第三组模拟公司名称：皮皮虾CEO:卢作煌

指导老师：李茹月

实习目的

企业运营电子对抗赛模拟实训，是运营计算机与网络技术逼真模拟市场背景坏境以及企业实际经营管理过程，让我们在模拟环境下完成企业运营管理工作，本次实训的目的是要培养我们自己的战略管理思维能力和决策能力。通过在模拟的环境中参与环环相扣的经营决策制定以及对虚拟企业的运营管理，进一步熟悉和了解企业生产经营管理流程，掌握在市场环境中进行运营管理的具体运作方法。企业运营电子对抗是一种体验性的互动学习，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。这样的实训让我们能够更好的将理论与实践相结合，综合运用学过的知识做出各种运营决策，树立企业运营管理的系统观和全局观，并不断创新，此次实训还培养我们的团队合作的精神。小组资料

名称：皮皮虾宣言：运筹帷幄之中，决胜于千里之外小组成员

总裁CEO：卢作煌学号： 14230816

财务总监：黄星达学号： 14230820

财务助理：朱懋瑜学号： 14230819

人资总监：陈靖宜学号 14230821

生产总监：黄景峨学号： 14230822

市场总监：黄海英学号： 14230815

研发总监：雷梓艺学号： 14230818

小组的总体投资策略

一、整体战略意识。作为一个好的公司，没有长远的战略规划生命力是很微弱的，作为CEO，尤其要做好公司的规划。譬如，什么时候公司在什么市场取得一个什么地位，如何达到这个地位，都是做CEO要着重考虑的。除了整体战略意识外，还需要学会开源节流和精打细算，不光是财务总监需要注意的，同样是CEO需要具备的。

二，重视群体群策的团队精神。CEO在整个运营群体中，小组必须协商生产，采购，营销和财务等部门，由各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施，一旦企业战略决策确定，那么所以的部门要围绕战略决策开展工作。相互之间可以监督提出合理化的建议，但是绝对不能越权。尤其是对财务不能指手画脚。

三、财务预算。对于每个组来说，资金都是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都有种只要有办法弄到钱，怎么样都行的感受，这就说明财务对公司的运作是很重要的。每进行一步都是需要钱的，而且花钱如流水的感受是很真实的。

四、订单。每季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己本企业而言，拿最合理的订单就是胜利的第一步。

五、市场总监和生产总监的紧密配合。生产能力的大小直接影响采购总监的工作，然后几波及到财务总监的预算困难，所以在生产这个小范围内一定要处理好生产和采购的关系，真正的实现无库存和无

库存生产，这也是赢利。

六，了解对手。要充分发挥商业间谍的作用，时刻了解对手的动向，使本企业更好的做出及时可行的调整和对策，以致本企业的利益得到最大化。

总而言之，走全面发展，随时调整，多市场，低价格薄利多销，尽量做到无库存生产与销售。

过程

“经营之道”是一种模拟体验，面对这种“游戏”形式的比赛，就有一定的比赛规则作为支撑，每个人都要遵守游戏规则。指导老师在实训之初就为我们详细讲解了所要遵循的规则和注意事项。之后，就开始了我们为期一个试运营季度和七个季度的企业经营过程。

起始试营业季度由于我们都是初次接触“经营之道”实习，对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老师指导我们统一开展。我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，则在任务相应的方格位置打对勾。

在任务清单的指导下，首先要做的是支付税款、广告费和登记销售订单，之后就要很细致的做企业的现金流量表。企业的各项工作任务都是需要资金做支持的。

各个部门要管理好自己的工作任务，需要伸手动的地方就动，不属于自己的管理范围就不能随便动，这样做的目的首先是为了保证各项工作的有序进行，其次是给财务总监一个条理的工作流程认识，不至于产生过多的错误。

企业试运营季度，让我们对“经营之道”的基本操作熟悉、熟练。我们小组一共有七个成员，管理角色的分配如下：两人分别担任财务总监、财务助理，其他人各司其职。

小组成员明确各自职务之后，大家开始对于自己担任的管理角色的职能进行了解、熟悉等。首先CEO是制定整体经营战略、团队建设以及经营决策，团队沟通的责任人，其次CEO是小组各个角色反应决策的实际操作者，最后CEO对于经营成果负有重大的责任。

在熟悉软件操作的期间，我们小组成员间进行了讨论重点讨论了经营计划和生产计划、现金流等。

第一度首先我们认真仔细查看了商业新闻，从商业新闻收集对于我们经营生产有作用的信息。接下来对产品进行设计，我们该季度研发了中老年产品。同时我们开发了华中、华东两个市场。

这第一度在第一个季度的工作中，我们组主要做出的决策包括新产品研发、购买生产线，市场开拓等。开始财务总监的主要工作则是提供本年度所能支出的资金状况，并提出合理化建议。接下来的工作则是根据任务清单开始有序的进行。财务总监可以说是整个年度工作流程中最繁忙的，在配合CEO做出的重大战略决策的同时，协助各个部门的实施工作，时刻注意盘面上的资金流动并及时记录，考验财

务总监的细致程度就是这个时候。

第二季度之前我们小组经过讨论决定进行短期贷款1500000元，这一笔资金的是否起到加速我们生产速度决定了我们往后经营业绩，所以我们决定把这笔钱用于市场开发、网点开设，购买原材料、生产产品等。

这个季度我们可以开始在华中、华东销售青少年产品，开局有利我们获得了相对不错的订单，但由于有个别小组定价过低造成了产品价格整体过低的情况。最终到此产品毛利过低，这样是不利于企业生产下去与发展起来的。

我们在这个季度出现了对于市场容量过去乐观的心态，设置网点过多、投入广告费用过多，这些严重的影响了我们的净利润。这个季度本该开发其他市场但由于操作失误，只记得增设网点而忘记开发市场。以至于对今后的市场表现极为影响，打乱了我们多市场多订单的战略布局。

第三季度按照生产计划我们这个季度生产中老年、和青少年的产品，开放市场、增设网点等。

根据市场要求在第四季度、第六季度需要相关资质认证所以我们继续追加对认证费用的支出。在日常的工作中我们挺顺利的，一步一步的完成计划。

尽管我们计划极尽严密，原本按照本计划生产计划肯定能获取大量订单，但由于操作性的不熟悉，结果在选择原材料的过程中选错了原料品种，最后造成无法按时发货面临订单罚款。