八千岁酒品牌营销实战手册
实战营销的技巧与方法(最新)
4、年终评选优秀业务员
5、老板年终请营销人员家属吃饭，感谢支持
2011年7月
第26页
酒中酒霸全国营销中心培训
第四部分 客户关系管理
1、建立完整的分销商档案
基本情况：客户名称、地址、电话、所有者、经营管理者、法人代表、 个人性格、爱好、家庭、学历、年龄、创业时间、资产等。 客户特征：服务区域、销售能力、发展潜力、经营方向、 企业规模等 业务状况：销售实绩、销售团队素质、与本企业合作态度等。 交易状况：客户销售现状、存在的问题、保持的优势、未来对策、企 业形象、声誉、信用状况等。 重要相关人员：妻子、儿女或父母喜好和有纪念意义的时间
2011年7月
第21页
酒中酒霸全国营销中心培训
分销商开发、管理和激励
大脚：占稳市场，即淡化立场，强化利益，并且是双方的利益，营造一种双赢的局面。 苗条：从事销售工作的收益高，但是你首先得投入，先投入，再产出；从事这个职业 非常辛苦，更需要身心健康。 厚肩：常常承担压力。销售职业是被拒绝最多得职业，必须要有承担失败压力 一只眼大，一只眼小：大眼善于观察，捕获市场信息和客户需求变化；小眼注重现实， 关注于每项业务，因为销售必须“志在必得”。 秃顶：销售工作不仅是劳力更是劳心得职业，因而销售人员更倚重智慧、情感，才能 成功。
大华国际-八千岁酒品牌推广策略共32页
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
深海龙酒营销实战个案
深海龙酒的营销实战个案一、前言：2002年中秋脑白金的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金"2002年中秋节流传于大街小巷的一句广告语。
同为保健品的脑白金与深海龙酒，在整合营销上有异曲同工之处。
回顾往事，作为97年中秋节深海龙酒整合营销的负责人，我有很多的感慨。
以下是当是运作的思路与方法，以供大家指正。
二、背景：97年，在三株的神话面前，保健品市场异常火爆。
97年7月，我经过对保健品市场的调查，发现了一个上市已两年，但销量不足1万瓶的保健品牌――中药厂（如今叫国风药业）的深海龙酒。
对消费者及竞争对手调查完成后，我拿着调查结果拜访了当时负责宣传的吕部长。
我们在要扶起深海龙酒这一目标上达成一致，于是我进行了对产品及企业的调查。
在此基础上，制定了一套整合营销方案，并由我负责销售与市场，全权运作此品牌。
97年9月16日，统计回来的销量是超过1万瓶，且品牌美誉度与知名度，市场占有率都居第一。
三、市场调查结果及基本运作方法：品牌认知1、知名度不高2、没有明确的定位3、人们非常信赖中药厂基本运作方法1、以大量广告提升知名度2、对品牌进行重塑3、在广告中突出中药厂的标志产品1、质量非常好2、包装独特，外包装颜色偏深，产品放于柜台消费者不容易发现基本运作方法1、在广告中详细讲解品牌2、在外包装不能及时更换的情况下，上终端促销人员，并把产品列于柜台之上或之外。
广告1、上市时做过报纸广告，因定位不明确，没有引起大量购买2、如今还可见车身广告，但广告诉求只是10上文字“一口三补，补脑补肾补脾”基本运作方法1、上报纸广告，主讲品牌，次讲品质2、上电视广告，主讲品质，次讲促销3、上条幅，主推广告语4、上POP，主讲品质，次讲品牌销售1、终端做得不好，列位置差，列面小2、价格混乱3、营业员对产品失去信心4、销售人员已半年没有拜访过经销商基本运作方法1、重新组建销售部2、统一终端形象3、统一价位4、与经销商处理好关系消费者最能接受的宣传方式1、终端促销人员的讲解2、专家的讲解3、宣传手册基本运作方法1、上终端促销人员2、制作电视专题片，片中是专家的讲解3、制作精美的宣传单页与手册四、整合营销的核心思路：1、产品定位：深海龙酒是儿女在中秋节送给父母的最佳礼品，月饼及酒仅是一种氛围，而深海龙酒除了氛围，还有孝心与祝福在其中。
八千岁酒品牌营销实战手册
八千岁酒品牌营销实战手册前言如何及时发觉市场需求，如何为顾客提供中意的服务是销售人员的职责。
依据森宝集团公司整体进展战略，培养新一代的销售人是公司进展的生命线，因此，作为销售人员，把握销售的一些技巧，销售治理的能力，不仅对公司的进展意义重大，而且关于个人的成长，同样意义深远。
品牌战略篇在形象战略中，品牌战略是关键。
每一个成功企业都拥有自己的品牌，能够讲，品牌战略是提升企业形象的重要手段。
我们的品牌名和企业名是一致的，我们的目前主业确实是销售房地产、炎帝酒业，因此，“炎帝系列酒”的品牌必须在规划初期提上战略的高度。
白酒的竞争转向形象竞争，也确实是品牌的竞争。
产品的高度同质化迫使我们无法，也无能在产品上再做文章，因此，我们必须寻求新的出路。
品牌经营与产品经营有质的差不：品牌是建立在消费者心中的产品；而产品则是工厂里生产出来的冰冷的东西。
品牌经营向我们提出了新的课题，即品牌经营的必备条件，品牌经营的时机把握，品牌经营的系统治理。
这些课题在目前的条件下关于我公司是十分困难的，因为我们缺乏一大批销售治理专业人才，品牌战略的实施只能在现有的条件下一步步完善。
需要强调的是，专业理论关于当前的炎帝酒业是十分必要的。
品牌是什么？八千岁是什么？把八千岁当做一个初生的婴儿，我们来尽心呵护，关怀她每一天的成长，关注她每一点的进步。
-----只有对品牌付出真爱，情感和关怀时，品牌才能强壮成长。
在本篇，我们将从下列几方面研究八千岁的品牌战略：品牌经营的条件八千岁品牌写真品牌的个性八千岁品牌知名度美誉度的建立建立品牌忠诚八千岁品牌体系品牌延伸因为品牌的价值不同，因此不是所有的产品都能够用品牌来经营。
品牌经营的先决条件是产品的生命周期长短，产品处于何种的竞争环境。
从白酒行业的现状来看，八千岁属于新进企业，新进品牌；但竞争的格局和以后的进展需要八千岁实施品牌战略；从市场的反馈信息分析，八千岁的新包装在众多的酒产品中脱颖而出，不管品质，或是广告，都达到或超过了同类产品，因此，我们有理由相信：八千岁具备了品牌的差不多形状。
老酒运营方案
老酒运营方案一、市场背景分析随着经济的不断发展，人们对生活品质的要求也越来越高，老酒作为一种高品质的饮品，受到了越来越多消费者的喜爱。
然而，由于老酒的酿造工艺复杂，传统老酒品牌较多，但年份较老、历史悠久的老酒却在市场上销售较少。
因此，通过运营经营老酒，提高老酒在市场上的知名度和市场份额，成为当务之急。
二、目标市场分析1.目标顾客（1）品鉴者：对老酒品质和历史有较高追求的消费者；（2）礼品购买者：购买老酒作为高档礼品送给亲朋好友的消费者；（3）收藏家：愿意购买老酒进行珍藏的消费者。
2.市场规模根据目标顾客的需求和消费能力估算，预计目标市场规模约为100万人，每人每年的老酒消费额约为1000元，总市场规模约10亿元。
三、竞争环境分析目前，老酒市场上的竞争主要集中在以下几个方面：1.传统老品牌：这些老品牌的产品在市场上具有较高的知名度和影响力，但是年份较新的产品占据了市场主导地位，而年份较老的产品销售较少。
2.新兴老酒品牌：一些新兴品牌利用新的销售渠道和营销手段，以及高品质的老酒产品快速崛起，对传统老品牌构成了竞争威胁。
四、产品定位由于老酒的制作工艺和年份对产品品质的影响很大，因此我们的老酒产品定位为高品质、历史悠久的老酒。
通过严格的酿造工艺和优质的原料，生产出口感丰富、风味独特的老酒，满足目标顾客对老酒的高品质和历史追求。
五、营销策略1.产品线策略根据目标市场需求，打造多款年份较老的老酒产品。
产品线中包括经典人头马酒、茅台酒、五粮液等具有品牌影响力的老酒产品，以及其他具有地方特色的老酒产品。
2.渠道策略（1）线下渠道：与高档酒店、餐饮场所合作，将老酒产品引入高档消费场所，提高产品的知名度和销售额。
（2）线上渠道：通过建立自己的官方电商平台和合作电商平台的销售渠道，便捷地销售老酒产品，满足消费者的购买需求。
3.品牌推广策略（1）展会参展：参加行业内的老酒展会，展示产品品质和历史，吸引目标顾客的关注。
（2）名人代言：邀请有影响力的名人或明星担任品牌代言人，通过名人的影响力提升品牌知名度和美誉度。
中华第一寿酒营销管理咨询方案
中华第一寿酒营销管理咨询方案文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-【最新资料,Word版，可自由编辑！】中华第一寿酒营销管理咨询方案目录中华第一寿酒咨询工作指导思想中华第一寿酒营销现状描述产品开发策略价格策略销售渠道策略产品促销策略人员推广策略人力资源支持系统广告策略公共关系策略中华第一寿酒咨询项目建议书中华第一寿酒营销管理资询项目合同书1一:中华第一寿酒咨询工作指导思想少做品牌,多做销售.注重细节使你更专业.保障基本的资金流量.守正出奇,百战不殆:强调营销策略的正确性与创新营销,更强调运营困难时的持久坚持与耐力.没有调查就没有发言权:调查的作用,不但体现在正确决策上,企业最大的浪费是决策性浪费,调查就是避免这种浪费;调查的另一个作用体现在交易风险的控制上,做为中高端价位的产品,酒店开场工作赊销在所难免,这是市场竞争所导致的(你不赊销别人赊)但赊销和赊销是不一样的,责任心不强的赊销运作跑单率达到30%是很正常的,行知咨询公司在运作西部村酒赊销工作中,达到了跑单率不超过1%,原因就是有效执行了售前调查工作,调查内容如下:1.有无进店费用?数额多少?给酒可以吗?与公司管理者有无私人关系?2.可否上促销员?哪些竞品有促销员?3.单间有多少?大厅台面多少?4.开业时间多久?5.邻居评语如何?同业评语如何?其他供应商评语如何?6.生意状况如何?7.主销白酒产品是哪个？各项政策如何？8.供应负责人是谁？9.结款程序如何？10.你对该店的信用评价如何？麻雀虽小,五脏俱全,公司运营无小事.锻造优秀执行力:执行力不强,再好的方案也无济于事.有执行能力的人,是那些对自己有责任感的人,他们有三个特征:信守承诺;结果导向;永不言败.一个有执行力的团队,是强调:认真第一,聪明第二的团队.企业的竞争,就是人的竞争,而人的观念,精神和勇气,往往起着关键的作用,执行力的好坏,代表着公司竞争力的高低.我们是非技术性的公司,以人力运作为主,执行力的好坏在一定层面上代表着我们的核心竞争力的好坏.成功就是将简单的事重复的做好,将重复的事快乐的做好.关心员工,以身作则:中华第一寿酒属于初创公司.作为初创阶段公司的主管,要充分关心员工,以身作则,要成为员工的教练榜样.主管要首先从审视自己开始,如果你是问题的一部分,就需要首先解决自己的问题,否则你就无法得到下属对你的信任,各级主管要带头参与承担责任,才能建立起一个开放,沟通并得到大家共同参与的氛围,才能把员工的活力和激情调动起来.一切有可能,不干没可能.业务人员销售业绩的好坏,固然是因为销售技巧好坏的关系,但根本区别在于用心与否,如何使员工做到用心工作,是管理者最重要的工作和需要研讨的技巧.潍坊,青州的直营工作不要用有经验的老油条,用踏踏实实的新手;经验丰富者用在外地市场的招商工作上,要进行严格管理,利益和销量直接挂钩.管理者不应该只坐在办公室里,初创公司没有那么多管理事务可做,到市场一线去,进行最有效的走动式管理,做好跟线指导.2在公司初创阶段,不要委派员工做新业务,管理者要亲自冲锋陷阵,一流的主管,才能带出一流的员工.对于性格有缺陷的员工,不要将时间浪费在这些没有培养价值的人身上.新进员工像一张纸,你可以用好,也可以信手涂鸦.适合你的具体情况的方法才是最好的,兼听则明是正确的,但不可否认,种种原因使很多人给你的建议是不专业的,大部分可以归类为信息垃圾,不具备可操作性,浪费你的时间,烦扰你的心志.人的知觉是有差异的,要善于包容,私营公司不具备国有企业的强制力,深度沟通说服,疏导是主要管理手段.用人在于取其长,而非避其短.以上原则,正确性需要体现在具体的时空上,而非通用原则,本咨询方案适用于这些原则,尤其体现在执行上.二：中华第一寿酒营销现状描述中华第一寿酒的营销工作目前尚处于准备阶段,任何一个成功的白酒品牌在准备工作上也是高起点的.下面就中华第一寿酒营销要素现状作简单图表分营销要素优势劣势资金在正确使用广告投入的前提运作大市场以及度过淡季尚(一) 组织机构的设立3会职位名称市场营销总监岗位编号所在部门市场营销部岗位定员1人直接上级营销总经理职系工资等级直接下级品牌经理，广告企划科经理，市场研究科经理所辖人员岗位分析日期本职：负责提供高效的客户/市场沟通，激发其对企业产品的需求，管理及强化集团各品牌，制定有效的品牌战略，创造最大的品牌价值，培养和提高集团整体市场营销能力，支持销售和利润目标的实现职责与工作任务：职责一职责表述：负责制定本部门年度工作计划，并组织实施工作任务：制定市场营销年度，月度工作目标及工作计划。
八千岁酒品牌营销实战手册
八千岁酒品牌营销实战手册前言如何及时发觉市场需求，如何为顾客提供中意的服务是销售人员的职责。
依据森宝集团公司整体进展战略，培养新一代的销售人是公司进展的生命线，因此，作为销售人员，把握销售的一些技巧，销售治理的能力，不仅对公司的进展意义重大，而且关于个人的成长，同样意义深远。
品牌战略篇在形象战略中，品牌战略是关键。
每一个成功企业都拥有自己的品牌，能够讲，品牌战略是提升企业形象的重要手段。
我们的品牌名和企业名是一致的，我们的目前主业确实是销售房地产、炎帝酒业，因此，“炎帝系列酒”的品牌必须在规划初期提上战略的高度。
白酒的竞争转向形象竞争，也确实是品牌的竞争。
产品的高度同质化迫使我们无法，也无能在产品上再做文章，因此，我们必须寻求新的出路。
品牌经营与产品经营有质的差不：品牌是建立在消费者心中的产品；而产品则是工厂里生产出来的冰冷的东西。
品牌经营向我们提出了新的课题，即品牌经营的必备条件，品牌经营的时机把握，品牌经营的系统治理。
这些课题在目前的条件下关于我公司是十分困难的，因为我们缺乏一大批销售治理专业人才，品牌战略的实施只能在现有的条件下一步步完善。
需要强调的是，专业理论关于当前的炎帝酒业是十分必要的。
品牌是什么？八千岁是什么？把八千岁当做一个初生的婴儿，我们来尽心呵护，关怀她每一天的成长，关注她每一点的进步。
-----只有对品牌付出真爱，情感和关怀时，品牌才能强壮成长。
在本篇，我们将从下列几方面研究八千岁的品牌战略：品牌经营的条件八千岁品牌写真品牌的个性八千岁品牌知名度美誉度的建立建立品牌忠诚八千岁品牌体系品牌延伸第一部分品牌经营的条件因为品牌的价值不同，因此不是所有的产品都能够用品牌来经营。
品牌经营的先决条件是产品的生命周期长短，产品处于何种的竞争环境。
从白酒行业的现状来看，八千岁属于新进企业，新进品牌；但竞争的格局和以后的进展需要八千岁实施品牌战略；从市场的反馈信息分析，八千岁的新包装在众多的酒产品中脱颖而出，不管品质，或是广告，都达到或超过了同类产品，因此，我们有理由相信：八千岁具备了品牌的差不多形状。
小众酒类营销方案策划书3篇
小众酒类营销方案策划书3篇篇一小众酒类营销方案策划书一、市场分析目前，酒类市场竞争激烈，但小众酒类拥有独特的发展空间。
小众酒类往往具有独特的风味、文化背景或制作工艺，能吸引特定消费者群体。
然而，其面临着知名度不高、市场份额较小等挑战。
二、目标受众1. 酒类爱好者：追求新奇和独特口感的消费者。
2. 特定文化或地域爱好者：对与小众酒类相关的文化或地域有浓厚兴趣的人群。
3. 高端消费者：注重品质和独特体验，愿意尝试高价位小众酒类。
三、营销策略1. 品牌塑造：挖掘小众酒类的独特卖点和故事，打造鲜明的品牌形象。
设计独特且吸引人的包装，体现产品特色。
2. 线上推广：利用社交媒体平台进行宣传，分享酒类知识、酿造过程等内容。
与酒类博主、网红合作，进行产品推广和评测。
3. 线下活动：举办品酒活动，邀请消费者现场品尝，提供专业讲解。
参加酒类展览、集市等活动，增加品牌曝光度。
4. 渠道拓展：与高端餐厅、酒吧合作，推广小众酒类。
建立线上销售平台，方便消费者购买。
四、活动策划1. 定期举办主题品酒晚宴，邀请会员和潜在客户参加。
2. 开展小众酒类文化讲座，普及相关知识。
3. 设立会员制度，提供专属优惠和特权。
五、预算分配1. 品牌塑造与包装设计：[X]元。
2. 线上推广费用：[X]元。
3. 线下活动费用：[X]元。
4. 渠道拓展费用：[X]元。
六、效果评估1. 定期分析销售数据，评估营销策略的效果。
2. 通过消费者反馈，了解品牌知名度和美誉度的提升情况。
3. 根据评估结果，及时调整营销策略，优化营销方案。
篇二《小众酒类营销方案策划书》一、前言随着消费者对个性化和独特体验的追求不断增加，小众酒类市场正逐渐崛起。
本策划书旨在为小众酒类产品制定一套有效的营销方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额并实现销售增长。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对对酒类有独特品味和兴趣，追求新奇和个性化的消费者群体，包括年轻消费者、酒类爱好者、时尚人士等。
酒品牌营销实战手册
酒品牌营销实战手册目录：1. 引言2. 市场调研3. 目标市场4. 品牌定位5. 产品开发6. 渠道管理7. 市场营销策略8. 客户关系管理9. 营销数据分析10. 总结1. 引言酒品牌是一个竞争激烈且具有巨大市场潜力的领域。
为了成功地推广一个酒品牌，需要有一套完善的市场营销策略。
本手册将介绍如何进行酒品牌的市场调研、目标市场的确定、品牌定位、产品开发、渠道管理、市场营销策略、客户关系管理以及营销数据分析等方面的实战经验。
2. 市场调研在推广一个酒品牌之前，首先需要进行市场调研，了解潜在消费者的需求、竞争对手的情况以及市场的规模和趋势。
市场调研可以通过在线调查、实地访谈、数据收集等多种方式进行。
通过市场调研，可以更好地理解目标市场的特点和需求，为品牌定位和市场营销策略提供依据。
3. 目标市场在了解了市场需求和竞争对手情况后，需要确定目标市场。
目标市场可以是特定年龄段、社会群体、地理区域等。
确定目标市场后，可以针对性地开发产品、制定市场营销策略和选择适合的渠道。
4. 品牌定位品牌定位是酒品牌推广的核心。
通过品牌定位，可以让消费者更好地理解和认同品牌的独特性。
在进行品牌定位时，需要考虑品牌的内在特点以及目标市场的需求。
品牌的定位可以通过品牌故事、品牌口号和品牌形象设计等方式实现。
5. 产品开发产品是酒品牌的核心竞争力。
在进行产品开发时，需要根据目标市场的需求和喜好来设计产品的特点和包装。
产品的差异化是成功的关键，可以通过独特的口感、包装设计、香气等方面进行突出。
6. 渠道管理渠道管理是酒品牌推广不可或缺的一部分。
合理选择和管理渠道可以打开更多的销售渠道，提升品牌的知名度和影响力。
渠道可以包括线下渠道、电商平台、餐饮行业等。
需要根据目标市场的特点和消费习惯来选择适合的渠道。
7. 市场营销策略市场营销策略是酒品牌推广的关键。
根据目标市场的需求和竞争对手的情况，制定合适的市场营销策略可以提高品牌的知名度和销量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
八千岁酒品牌营销实战手册八千岁酒品牌&营销实战辅导手册前言如何及时发现市场需求，如何为顾客提供满意的服务是销售人员的职责。
依据森宝集团公司整体发展战略，培养新一代的销售人是公司发展的生命线，因此，作为销售人员，掌握销售的一些技巧，销售管理的能力，不仅对公司的发展意义重大，而且对于个人的成长，同样意义深远。
品牌战略篇在形象战略中，品牌战略是关键。
每一个成功企业都拥有自己的品牌，可以说，品牌战略是提升企业形象的重要手段。
我们的品牌名和企业名是一致的，我们的目前主业就是销售房地产.炎帝酒业，因此，“炎帝系列酒”的品牌必须在规划初期提上战略的高度。
白酒的竞争转向形象竞争，也就是品牌的竞争。
产品的高度同质化迫使我们无法，也无能在产品上再做文章，因此，我们必须寻求新的出路。
品牌经营与产品经营有质的差别：品牌是建立在消费者心中的产品；而产品则是工厂里生产出来的冰冷的东西。
品牌经营向我们提出了新的课题，即品牌经营的必备条件，品牌经营的时机把握，品牌经营的系统管理。
这些课题在目前的条件下对于我公司是分困难的，因为我们缺乏一大批销售管理专业人才，品牌战略的实施只能在现有的条件下一步步完善。
需要强调的是，专业理论对于当前的炎帝酒业是分必要的。
品牌是什么？八千岁是什么？把八千岁当做一个初生的婴儿，我们来尽心呵护，关心她每一天的成长，关注她每一点的进步。
-----只有对品牌付出真爱，情感和关怀时，品牌才能茁壮成长。
在本篇，我们将从下列几方面研究八千岁的品牌战略：品牌经营的条件八千岁品牌写真品牌的个性八千岁品牌知名度美誉度的建立建立品牌忠诚八千岁品牌体系品牌延伸第一部分品牌经营的条件因为品牌的价值不同，所以不是所有的产品都可以用品牌来经营。
品牌经营的先决条件是产品的生命周期长短，产品处于何种的竞争环境。
从白酒行业的现状来看，八千岁属于新进企业，新进品牌；但竞争的格局和未来的发展需要八千岁实施品牌战略；从市场的反馈信息分析，八千岁的新包装在众多的酒产品中脱颖而出，无论品质，或是广告，都达到或超过了同类产品，因此，我们有理由相信：八千岁具备了品牌的基本形态。
首先，品牌来自于市场，它是经过论证，提炼的产品，又回到市场。
它是销售力，企划力，广告力的总和。
因此，品牌的产生是一个各种力量综合作用的结果。
品牌的优势在于品牌给消费者提供的个人价值和社交价值，它是品质，名称，包装，价格，历史，声誉，广告方式的无形总和，也因为消费者对其使用的印象，以及自身的经验有所界定。
产品是工厂生产的东西，品牌是消费者所购买的东西；产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易过时，但成功的品牌却能经久不堕。
从这个角度上，产品是品牌的基础，产品是具体的，品牌是抽象的。
鉴于品牌的复杂性，建立一个适合品牌孕育的机制是当务之急。
品牌的建立涉及到市场调研，市场建设，市场管理，广告活动，促销活动，信息反馈的方方面面，因此，必须建立一个综合性的管理组织对品牌进行管理。
品牌管理涉及了许多专业知识，鉴于公司的现状，加强专业培训，加强部门间的合作，加强执行力是重中之重。
品牌建立的必须条件：1 从管理层统一认识，屏弃自我一些想法或已被证明是不能运用的经验，尊重市场，尊重规律。
2 切实贯彻MI，BI，VI，并贯穿于市场管理的始终。
3 建立品牌管理部门，确立品牌管理的科学决策制度，避免随意性决策。
4 加强员工培训，使员工拥有基本技能和基本素质。
5 加快引进人才，加大销售队伍建立力度。
第二部分八千岁品牌写真品牌营销意味着理解消费者。
在理解消费者之前，我们必须先理解我们的品牌。
“八千岁”是什么？我们必须用一句话来描述：----八千岁是出自茅台酒乡的好酒。
----八千岁是有品位的酒。
----八千岁是体面，合乎身份的酒。
----八千岁是五粮酿造的酒，健康，无害。
如果八千岁是人，那么是怎样一个人？----八千岁是有品位的男人。
----八千岁高贵，典雅，风度翩翩。
----八千岁豪放，热情，神采熠熠。
----八千岁是成功人士，有地位，有财富。
如果八千岁是动物，那么是怎样一种动物？----八千岁是雄狮，刚强，雄健。
----八千岁是健牛，勤劳，刻苦。
---八千岁是熊猫，珍贵，独特。
----八千岁是奔马，开拓，奋发。
通过以上的写真，我们在品牌形象的开发中将运用其中的各种元素，以便清晰，形象地传播产品，并在市场活动，广告活动中加以推广。
品牌写真有助于我们从产品升华到品牌的认识。
第三部分品牌的个性和定位第二部分的品牌写真让我们对八千岁的形象有了清晰的理解，现在我们来挖掘品牌的个性。
任何成功的产品，都有独特的销售主张，而独特的销售主张便形成了品牌的个性。
在白酒产品同质化强烈的今天，只有独特的销售主张才能让八千岁从众多的酒产品中脱颖而出。
对于八千岁，我们赋予她怎样的个性？我们认为，产品，品牌的形象，只有具体化，生动化，并与人们的心理需求相呼应，产品，品牌就会深入人心，深入记忆，从而对品牌产生好感。
从宣传的角度来考虑，具体的形象比抽象的诉求更容易打动人心。
因此，我们把人格赋予八千岁酒-----------金贡品个性描述：（酒中至尊）身份翘楚，是为高贵人士品味人生的首选极品；-----贡品个性描述：（酒中贵族）：举止典雅.端庄.以一袭金缕玉衣之潇洒气度，伫立苍穹，俯看沧桑世变；-----珍品个性描述：（酒中侠客）性情豪迈，义薄云天，在水深火热的拼搏年代里：肝胆相照，快意人生；-----精品个性描述：（谦谦君子）气宇轩昂，外表健康.豪放。
恍如知心老友：知寒知暖，心心相印；-----君品个性描述：（小家碧玉）形象精巧.绚丽，看似温柔，实属刚烈，恰似湘女的巾帼之情。
系列产品的不同诉求与不同风格，融会成八千岁酒丰富的文化内涵和独特的品牌诉求，极易引起受众的联想，并自动融入产品中。
独特的销售主张寻求的是与消费者的共鸣，在成功，豪放，柔情这些点上，中国人的追求是共通的，就算现实生活中无法达到，人们会从酒中寻找寄托，八千岁酒满足了这一点。
品牌定位：把自己想象成是品牌，看看你能提供什么？1 我有魅力吗？------我的理性层面，感官层面，以及情感上的好处是什么？2 为什么消费者会发现我有魅力？-------提供令人信服的理由！3 我的个性是什么？-------个性能够让消费者轻易的与竞争品牌区分开来，给消费者既熟悉又亲切，朋友般的感觉。
4 我向谁诉求？--------他们的需要，希求，欲望，害怕，信仰。
5 我与他们之间有什么关系？6 为什么我不一样？------与其他品牌比较如何？7 我如何表达自己？-------如何与人沟通使我显得既有特色，又有意义？8 我需要做什么样的改变？-----发展的关键所在。
把自己想象成该品牌潜在的消费者。
1 我是怎样的一个消费者？2 你想我怎样去做，去想，去感觉？3 为什么我要这样做？4 为什么我要相信你？5 为什么我应该更相信你？界定品牌，用几个字表达出来。
有身份，有年份，八千岁酒。
品牌的个性有了，八千岁品牌的定位也进一步明确。
八千岁的定位是：产品定位--------高品质的纯粮酒价格定位--------中高档价格目标市场定位--------经济较发达中小城市，消费能力强经销商定位-------酒店网络完善，有实力，有经营管理能力的客户管理定位-------量化，严格，逐步推行职业经理制广告定位-------跟随网络推进，终端促销，大品牌形象塑造第四部分八千岁品牌知名度美誉度的建立品牌知名度，美誉度的建立是品牌运作的重要步骤。
知名度是指消费者想到某一类别的产品时，脑海里能想起来或辨识某一品牌的程度。
品牌的知名度高，能够成为消费者在购买时主要考虑的品牌之一，是销售成功的关键所在。
品牌的美誉度来自于消费者的品牌体验，是建立在知名度基础之上的消费感受。
八千岁的品牌知名度，美誉度的建立应该哪里着手呢？知名度来自广告，公关，产品运动，销售管理和终端消费。
美誉度来自产品风格，独特的销售主张，品质和价格，服务。
在所有的市场活动中，我们必须兼顾八千岁的知名度和美誉度的建立。
建立知名度美誉度的原则：1 注意广告周期的延续性。
2 注意广告活动与市场终端的衔接。
3 注意广告活动与销售环节的合理分配。
4 注意广告的一致性。
5 注意销售服务的细节。
6 注意销售环节中消费者反馈。
7 注意市场人员的市场行为。
8 注意经销商的协调配合。
9 注意终端活动的主题。
10 注意市场网络的维护。
11 注意区域市场竞争趋势。
12 注意区域市场消费趋势。
第五部分建立品牌忠诚有了品牌的知名度美誉度，说明消费者已经认可了我们的产品，认可带来一定的销售，但与品牌力的真正体现，还有一段距离。
这里牵涉到品牌忠诚问题。
酒是消费品，我们期望消费者不断消费；而建立品牌忠诚却能够降低营销成本，易于铺货，易于吸引新的消费者，面对竞争对手有较大的弹性。
建立八千岁品牌的忠诚必须作到：1 持续不断的广告活动。
2 持续不断的市场维护。
3 稳定的销售网络和消费群体。
4 稳定的销售管理和销售队伍。
5 不断强化的产品利益。
6 不断更新的购买理由。
7 差异化营销。
8 始终如一的产品品质。
9 强硬的市场支撑。
第六部分八千岁品牌体系品牌的推广需要市场的切入点，这一点在许多企业的品牌实践中得到了证明。
也就是说，八千岁的品牌推广必须有主力品牌，辅助品牌以及市场细分品牌的区分。
主力品牌，辅助品牌的确定应依据区域市场的实际状况在调研的基础上进行确定。
应该说，八千岁贡品酒，八千岁珍品酒，八千岁精品酒各有各的市场定位，在市场实践中的推广应该有明确的界定。
白酒终端实践证明，全面推出产品系列产品的难度比推广单一品种的难度大得多，特别是白酒销售竞争激烈的地方。
我们只能把宣传的力量集中于单一产品，从而产生品牌的辐射，达到带动销售的目的。
针对中等城市，酒店终端完善，酒店消费旺盛的目标市场，我们可以选择：贡品主打，珍品辅助。
针对中等城市，零售终端完善，批发网络健全的目标市场，我们可以选择：珍品主打，精品酒辅助。
针对中小城市，有一定消费能力的网点，我们可以选择：精品主打，贡品辅助。
针对发展型城市，由于城市化进程的缓慢，我们可以针对城乡结合部的需求，生产出中低档次的新产品，以满足市场的需要。
不是每一个市场都适合品牌发展，在这里我们一方面考虑品牌的建设，一方面考虑短期的利益。
应该说，对于我们这样的企业，利润和发展同样重要。
不同的产品组合，在市场的推广应用上是有一定差别的，我们将在营销战略的策略篇中做详细规划。
第七部分品牌延伸我们从战略的角度来经营八千岁，从战略本身来说，这是八千岁的一次飞跃，一次从零开始的创业。
由于我们的起点高，相应的配套规范也应该尽快跟上，这一部分阐述八千岁的品牌延伸。
本来，我们没有条件思考品牌延伸，因为我们的品牌还在月怀胎。