第十二章进出口合同的签订和履行

询盘例句：
1、“报100公吨东北大豆的最低价” QUOTE US TOUR LOWEST PRICE FOR 100M/T NORTHEAST SOYBEAN.
2、“可供东北大豆100公吨请递盘” CAN SUPPLY NORTHEAST SOYBEAN 100M/T PLEASE BID.
例：外方公司第一次向我询盘，来电 如下：
Dear Sirs:
Messrs,Armstrong & Smith of Sheffield inform us that you are exporters of all cotton bed-sheets and pillowcases.We would like you to send us details of your various goods ,including sizes,colors and prices,and also samples of the different qualities of material used.
（2）向一个或一个以上特定的人提出
说明：
A、特定的人：是指在发盘中指明个 人姓名或企业名 称的受盘人。
B、广告的对象是广大社会公众，商 品目录、价目单和宣传品是普遍寄发给 为数众多的客商的。这些对象都不属于 特定的人。因此，这类行为一般不能构 成发盘，而仅能视为发盘邀请。
（3）内容十分确定
A、一项订立合同的建议“如果写明货物，并且明示 或暗示地规定数量和价格或如何确定数量和价格， 即为十分确定”。按此规定，一项订约建议只要列 明货物、数量和价格三项条件，即可被认为其内容 “十分确定”。
We are large dealers in textiles and believe there is a promising market in our for moderately priced good of the kind mentioned.
When replying ,please state your terms of payment and discount you would allow on purchases of not less than 100 dozen of individual items.Prices quoted should include insurance and freight to Liverpool.
中国进出口公司：
先生：
Baidu Nhomakorabea
谢菲尔德的Armstrong and Smith 先生告知我们，你们 是全棉床单及枕套的出口商。请你寄来你方经营的各种商品 的详情，包括尺寸、颜色及价格，以及所用的各种材料的样 品。
我们是纺织品的大贸易商，相信价格适中的上述商品在本地 区有良好的市场。
请在答复时说明你方付款条件以及单项商品的购买量不少于
100打所能给予的折扣，所报价格需包括到利物浦的保险及
运费。
United
Textiles Limited
经理：
2003.10.10
Our Ref:CT-SH Your Ref:
10th Dec. 2003
China National Import & Export Corp.
SHANGHAI CHINA
A、主要交易内容： 货物的品名、品质、数量、包装、价格、
交货、支付条件和保险等
B、其他交易内容： 检验、索赔、不可抗力仲裁和法律选择
等
三、 交易磋商的一般程序
询盘 enquiry 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方
提出有关交易条件的询问。目的诱使对方发盘。
说明： 1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力， 而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer……..
YOURS FAITHFULLY UNITED TEXTILES LIMITED
MANAGER
发盘 offer 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按
照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 说明：
1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer
2、发盘一般采用的术语：
offer, firm offer,quote,supply,bid…
法律规定
（一）发盘的定义和构成发盘的必备条件 1、发盘的定义
向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束 的意旨，即构成发价。
2、一项法律上有效的发盘必须具备的四个条件： （1）表明订约意旨 说明： A、表明承受约束的订约意旨，可以是明示的，也 可以是暗示的。 B、如果一方当事人在他所提出的售货或购货的建 议中未表明在被接受时承受约束的意旨，那就不 能断定他有订立合同的愿望，因此，该项建议就 不能构成发盘，而仅应被视为邀请作出发盘，或 称发盘邀请。
B、对于其他所缺少的内容，可在合同成立后，按 双方之间已确立的习惯做法、惯例或按公约予以补充。
C、为了防止误解或可能发生的争议，我外贸企业 在实际工作中应明示或暗示地至少规定六项主要交易 条件：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付 条件。
（4）传达到受盘人 发盘无论是口头的还是书面的，只有被传达到受盘
第十二章
进出口合同的签订和履行
进出口合同的签订
一、交易磋商的形式：
A 口头形式（面对面、电话）
B 书面形式（信件、电报、电传、传真、电 子邮件、手机短信等）
说明：如果通过传真或电子邮件达成交易， 有关当事人通常以信函补寄正本文件或另行签 定合同书，以掌握合同成立的可靠证据。
二、交易磋商的内容：
人时才生效。
（二）发盘的有效期 是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。
1、明确规定有效期，并不是构成发盘不可缺少的条件。 （1）明确规定有效期的发盘，从发盘被传达到受盘人
开始生效，到规定的有效期届满为止； （2）不明确规定有效期的发盘，按法律在合理时间内
有效。 2、在我出口业务中，明确规定有效期的方法： （1）规定最迟接受的期限； （2）规定一段接受的期间。