碧桂园马来西亚项目投资团XXXX0411(战略发展部)
《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析
《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析一、碧桂园基本情况1992年，碧桂园诞生于改革前沿广东。
立业20多年来，碧桂园积极参与中国城镇化建设，力求让每一个项目都能成为美丽中国的典范，也与世界先进生活同步。
2006年，碧桂园成为中国房地产行业最早的两家驰名商标企业之一。
2007年，碧桂园在香港联交所主板挂牌上市。
2011年，碧桂园被评为2011福布斯亚太上市公司50强。
目前，碧桂园已是国内最大的房地产开发企业之一，进入超过100个城市，为各地带去了全新的居住理念和生活方式。
2013年，碧桂园实现全年合约销售额1060亿元人民币，合同销售建筑面积1593万平方米，位列中国上市房地产企业四强。
碧桂园“给您一个五星级的家”的服务理念及“碧桂园速度”带来的“完美呈现”和“物超所值”，让碧桂园品牌受到全球各地客户的火热追捧。
2013年碧桂园首个海外项目，马来西亚金海湾一经开盘，即成为马来西亚全国销售冠军，成为国内房地产企业拓展海外市场的典范。
除房地产主营业务外，碧桂园集团还下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院、高星级酒店连锁、国际IBO教育等子板块。
二十余年来，碧桂园秉持“努力建造老百姓买得起的好房子”的理念，让更多人过上更高品质人居生活。
碧桂园新总部大楼二、面临的挑战（一）资金回笼周期长相对于制造业，房地产是一个资本密集型的行业，同时也是与经济形势、银行信贷政策、居民收入水平等宏观经济密切相关的产业。
正因为房地产的行业特点，碧桂园面临与其同行相同的挑战。
房地产开发相对于制造业是高利润,但是不能抛开时间节点和资金占用成本及风险。
因为一个地产项目往往需要两年甚至更长时间,而制造业可能已经在两年内将资金周转了三次以上,这意味着,同样的钱,制造业可以在相同时间内获得三次利润,开发商则只能获得一次。
碧桂园要求自己必须做到让资金快速滚动，如果一笔资金在一段时间内,同行只能周转一次,那么碧桂园要力争做到周转两次。
大马淘金梦重启
大马淘金梦重启作者：李捷来源：《房地产世界》2016年第06期在马航事件的影响逐渐消退后，曾经房企热衷的淘金热土——马来西亚再次热闹起来。
今年以来，包括碧桂园、雅居乐、新华联等多个在当地有投资项目的企业，历经两年的盘整期后，重新启动了大规模的推盘计划。
在业内人士看来，马来西亚市场在亚洲区域的表现可圈可点，但在充满机遇的同时也潜藏风险。
大马项目陆续入市每晚新闻联播之后的黄金时段，有一段时长近2分钟的3D效果纪录片，通过碧海蓝天白沙的梦幻效果，向人们展示关于未来生活的场景，碧桂园将此地命名为“森林城市”。
这也是距离碧桂园金海湾和钻石城项目的热销时隔两年多后，碧桂园再度通过大众媒体释放出马来西亚项目的近况。
作为首个投资马来西亚的中国房企，这是碧桂园在此地的第四个项目。
据碧桂园相关负责人介绍，森林城市和金海湾项目位于马来西亚的柔佛州，钻石城和双文丹项目则位于吉隆坡。
公开资料显示，金海湾在2013年为碧桂园贡献了近70亿元的销售额，而钻石城在当年开盘推出的近5个亿的货量，一个月内便售罄。
此后，受到马航事件的影响，在将近两年多的时间里，尽管碧桂园仍然在海外市场开疆拓土，但对于马来西亚项目甚少提及。
与碧桂园境遇相似的还有多个在马来西亚进行投资的房企。
记者注意到，在经历了近两年的“盘整”期之后，多家房企在今年纷纷开始动起来。
今年1月，雅居乐集团在海外的首个项目雅居乐满家乐正式入市。
该项目位于马来西亚吉隆坡满家乐豪宅区的核心地块，由雅居乐和马来西亚当地开发商辟捷集团共同开发，双方分别持有70%和30%的股份。
项目定位于马国本土市场，蓄客主要集中于吉隆坡本地中高端人群及少量欧洲及中东高端人群，计划于今年下半年面向中国内地及香港地区市场推出专属产品。
此外，新华联地产相关负责人也表示，旗下位于马来西亚的首个地产项目正在为月底的首次开盘进行着紧锣密鼓的准备。
资料显示，2014年，新华联以约3亿元购买了马来西亚依斯干达经济开发区的4.73万平方米土地，用地性质为住宅与少量商业。
房地产行业融资问题研究——以碧桂园房地产为例
现代经济信息房地产行业融资问题研究——以碧桂园房地产为例杨灏睿 天津财经大学研究生院摘要：随着中国经济的复苏向好，以及中央提出的供给侧改革，去库存、降成本政策的逐步落实，房地产业正迎来近十几年最宽松的信贷环境，但政策变化引起的销售状况好转并不能从根本上扭转整个房地产行业依旧保持下行的总体局面。
同时，对大多数房地产企业的管理者来说，融资难是现实而又棘手的一大难题。
这一问题不仅制约着企业的发展，而且影响房地产行业的进步。
本文介绍并分析碧桂园控股有限公司应对融资问题的相关措施，最后借鉴碧桂园公司融资经验，由个别演绎到整个行业，具体分析房地产行业融资，针对整个行业融资问题，总结出相应的对策建议。
关键词：房地产行业；融资问题；碧桂园中图分类号：F293.33 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)004-0360-02前言随着经济的发展，房地产业的地位和作用越来越被人们重视，这一行业逐渐成为我国发展阶段的一个重要支柱产业，同时也是我国国民经济和社会发展不容忽视的组成部分。
房地产业的稳定健康发展有利于改善居民的居住环境，提高居民的生活水平，也有利于拉动消费。
而要实现这一目标，就需要解决好目前整个房地产行业所面临的融资难困境。
因此，针对这一问题，本文具体分析碧桂园控股有限公司的融资模式，由个别演绎到整个行业，提出解决方案，为改善企业融资现状提供参考。
一、碧桂园房地产现状分析(一)碧桂园控股有限公司概况碧桂园集团是一家以房地产为主营业务的综合性企业集团。
1997年成立。
2006年11月，碧桂园在开曼群岛注册成为受豁免有限公司，并且分别向股东配发股份，其中必胜有限公司占70％，多美集团有限公司占12％，日皓、伟君与喜乐各占6％的股权。
2007年，碧桂园在香港联交所上市，其中公众持股比例为16.86％。
截止2015年年底，碧桂园的资产总额为3619.56亿，净资产652.91亿；总收入达1132.2亿元，同比增长约33.9％；其中营业收入为473.28亿，同比增长23.50％。
碧桂园可行性研究报告2024年
碧桂园可行性研究报告2024年一、项目背景碧桂园集团是中国领先的房地产开发商之一，成立于1992年，总部位于广东省广州市。
通过二十多年的发展，碧桂园已经发展成为一个拥有多元化产业布局的大型综合企业集团，涉及房地产开发、商业运营、物业管理等领域。
碧桂园一直秉承着“以人为本，持续创新”的企业理念，致力于为客户打造舒适、便捷、现代化的生活空间。
在过去的几年里，碧桂园在国内外多个城市开展了大量的房地产项目，受到了广大客户的认可和好评。
随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高，房地产市场仍然具有广阔的发展空间。
碧桂园作为行业领先者，需要不断创新，积极拓展业务，以满足客户需求，实现企业可持续发展。
二、项目概述为了进一步提升自身的竞争力和市场地位，碧桂园计划在2024年开展一项新的房地产项目。
该项目位于广东省珠海市，总占地面积约为1000亩，规划建设多功能综合社区，包括住宅、商业、教育、医疗等多个功能区域。
其中，住宅区域将建设高档住宅楼盘，打造宜居宜业的现代生活空间；商业区域将引入各类知名品牌商家，为居民提供便捷的购物、娱乐和生活服务；教育和医疗区域将配备先进的教育和医疗资源，为居民提供优质的教育和医疗服务。
该项目将充分利用碧桂园在房地产开发、商业运营、物业管理等方面的经验和优势，力求打造成为一个现代化、智慧化、生态友好的社区示范项目。
通过这一项目，碧桂园将进一步提升品牌形象，扩大市场影响力，实现企业价值最大化。
三、项目可行性分析1. 市场需求分析珠海市作为珠三角经济区的重要城市，经济发展较为迅速，人口规模和消费水平不断增长。
随着城市化进程的加快，人们对生活品质的要求也越来越高，对于高档住宅、便捷商业和优质教育、医疗资源的需求日益增加。
碧桂园的项目定位于高端市场，注重产品品质和服务体验，符合目标客户群体的需求。
通过市场调研和分析，可以确定该项目在珠海市具有良好的市场前景和较大的发展空间。
2. 技术可行性分析碧桂园作为行业领先者，具有雄厚的资金实力和丰富的项目经验，可以保障项目的顺利实施。
碧桂园项目秘书工作总结最新【多篇整理】
碧桂园项目秘书工作总结最新【多篇整理】(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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XXXX碧桂园项目营销模式研究与东方夏威夷项目营销启示
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东方夏威夷项目二期营销启示
碧桂园发展模式
1 A / 企业概况及发展模式——
通过大配套的营建提升社 区品质，促使社区成熟， 形成以“大型高尚社区＋ 优美环境＋优质产品＋五 星级管理服务＋超级配套 体系＋合理定价”的驱动 力模式。
碧桂园大规模社区的常规配套设施
➢ 公共设施：交通中心、医疗站、康体中心 ➢ 商业设施：星级酒店、商业街、超市、银行、肉菜市场等 ➢ 教育设施：九年制教育中小学（包括幼儿园，小学和初中） ➢ 会 所：酒店会所，社区会所
近年来高新区胶州湾北部主园区以及周边红岛上马河套棘洪滩四个街道办作为重点规划区在这些区域规划和政策利好推动之下更多的资金流信息流物流和高素质人才都将于此聚集
碧桂园项目营销模式研究 与东方夏威夷项目营销启示
2013年8月1日
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东方夏威夷项目二期营销启示
前言
棘洪滩高新区碧桂园动车小镇项目于2013年7月6日正式公布环评，该项 目计划于2013年10月开工建设，2016年5月正式建成陆续投入使用。
• 选址优势
- 大大节约成本减小竞争压力 - 除了楼盘的开发，碧桂园利用自己优势在项目内规划了酒店、学校、商场、娱乐等
配套设施，甚至连让地方政府苦恼的道路、水电三通等市政配套都包干，对地方的 繁荣发展起到了十分积极的作用，很受地方政府的欢迎
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东方夏威夷项目二期营销启示
碧桂园发展模式
1 A / 企业概况及发展模式——
碧桂园·十里金滩
1 B / 碧桂园模式案例分析—
全国营销攻略——百城巡展、低价入市。16万-30万精装高层，在政策频出，限购即将出台之前， 打出最有力的一张王牌，低价。
碧桂园集团：百城巡展、全国项目联动、项目展示 活动、包车包机现场看楼，项目新闻发布会、网络 看楼团。
碧桂园文商旅集团组织管理手册-招商运营中心
1、组织项目进行租费达成复盘及落
位方案复盘
1、进行租费达成复盘
2、组织招商复盘会议，开展现场评 2、进行落位方案复盘
估
审核租决到期调整方案
开展市场调研及经营分析，编制租决 到期调整方案
复核租决指标达成评价及招商调整方案达 成
审核复盘报告
编制复盘报告
审批专项调整方案
审核专项调整方案
编制专项调整方案
招商运营中心
工作经验
8年以上知名商业地产公司工作经历，3年以上同等岗 位工作经验；
专业知识要 求
精通商业地产运作模式；商业项目经营目标制定及落 实；熟悉商业项目日常运营体系及规范的建设及监控 执行；了解国内外行业发展动态；竞争对手动态。具 备战略管理和决策能力，综合分析、组织能力、公关 及统筹能力。
专业职责
职能概述
大区及项目业务考核指标管控、在营/筹开项 目招商计划节点管控；
招商运营中心
战略品牌部招商管理岗
任职要求
最低学历
本科
专业要求
工商管理相关专业
执业资格 无
工作经验
8年以上商业招商经验，3年以上总部或区域招商管理 经验；
专业知识要 求
熟悉商业地产、购物中心招商和管理的标准流程及工 作要求；了解商业业态和国内外品牌资源，具有丰富 的商业业态客户资源和开拓能力；承压能力强，具有 培养下属的能力和团队管理经验；市场敏感度高，商 务谈判能力强；
招商达成计划管控
筹开招商管理
租费达成管控
租决管理
招商大会
招商复盘
营运期项目招调任务
租决到期调整 营运期项目招商调整
总部-战略品牌部
主导 主导 审核 参与 审批 审批 参与 主导 参与 审核 审核 审批 参与 审核 审批 审批
碧桂园项目管理手册（收藏必备）
碧桂园项⽬管理⼿册（收藏必备）第⼀章部门职能⼀、部门组织架构图⼆、部门职能碧桂园集团对开发项⽬实⾏项⽬管理制，各楼盘项⽬现场管理设⽴项⽬管理部。
代表甲⽅实现从⼟地接收、报建、报批、产品建造的安全、质量、进度的监管、验收移交等全过程的管理，⾼效协调、解决上述过程中出现的问题；同时协调解决所管辖楼盘项⽬的其他相关问题；实现企业的战略⽬标，推动企业不断发展。
⽽项⽬管理部主要⼜分为开发部、⼯程部和办公室。
1、开发部的主要职能1.1 项⽬公司成⽴、⼟地接收、相关前期⼿续的办理⑴协调相关部门完成⼟地接收⼯作，确保项⽬能按计划动⼯；⑵为新项⽬办理相关政府⽴项的各项⼿续，配合成⽴项⽬公司的各项⼿续，包括企业法⼈营业执照、组织代码证、税务登记证、房地产开发企业资质证书等；办理相关的证件，包括《建设⽤地规划许可证》、《选址意见书》、《国有⼟地出让合同》、《建设⽤地批准书》、《国有⼟地使⽤权证》、《环保批复》、《⽴项批复》；⑶向相关部门缴纳各类费⽤，争取、落实政府对该项⽬的特殊优惠政策；1.2 组织拆迁、完成交地⑴与当地政府部门密切配合，组织、跟进、落实项⽬⽤地的拆迁⼯作；⑵严格控制拆迁费⽤、赔偿费⽤的⽀出；⑶视项⽬的情况提早与林业、⽔利等部门协调，排解⼀切的纠纷、完成有关⼿续及交地后尽早安排围墙的建设。
1.3 市政配套关系的协调配合集团市政配套部同事签订市政配套的框架协议，各项⽬部市政配套⼯作⼈员需要全⾯负责该项⽬的供电、供⽔、电信、有线电视、消防、防雷等专项⼯作的申报、合同谈判、施⼯组织及协调、现场施⼯管理、验收开通直⾄向物业公司移交的全过程，除此之外还需对排污、道路等专项提出专业合同化建议，协助开发部经理完成项⽬建设。
⑴按照公司要求，配合项⽬总经理完成临⽔、临电报装或者布设；⑵现场了解当地⾃来⽔、市政排⽔和排污、供电部门和⽔利防洪设施在项⽬⽤地附近的现状；⑶根据《项⽬施⼯计划任务表》，配合集团市政配套部同事与市政各个部门进⾏供⽔、供电、电视、电信、煤⽓等⼤框架协议的前期谈判，并完成相关合同的签订，将相关资料提交公司设计院；⑷根据项⽬开发的计划，进⾏临⽔、临电的报装；1.4 完善项⽬施⼯前期的各种⼿续，办理开⼯建设前的⼀系列证件，直⾄取得《建筑施⼯许可证》，并申报地名；⑴提前与相关政府职能部门接洽，了解并获取其对项⽬设计的特殊要求及设计要点；积极协调公司各部门了解现场，熟悉场地特点，第⼀时间将提供与相应设计部门作为设计的依据；⑵使项⽬建设规划⽅案获得政府审批通过，完成修建性详细规划报审，获取《建设⼯程规划许可证》；⑶视项⽬的具体情况，办理初步设计、各项单体施⼯图的审查，进⾏环评、防雷、消防等的报审，获取相关审批证件，并向民政局申报地名命名；⑷视项⽬的具体情况，办理施⼯招标⼿续，督促、配合确定施⼯单位、监理单位及签订相关合同，获取《建筑⼯程施⼯许可证》，同时落实是否涉及林业、⽔利的审批，办理相关的⼿续后进⼊项⽬的建造阶段；1.5 ⼯程项⽬建设过程中政府部门的各种验收及相关许可证、合格证的办理；⑴根据销售计划及⼯程任务表，结合⼯程的实际进度及时办理《商品房预售许可证》；⑵协助有关部门完成地基测量；及时完成规划验收、项⽬的防雷、消防验收、环境保护验收、竣⼯验收等⼀切与验收备案有关的⼦项验收，取得有关的合格证及意见书；并及时提交与验收备案有关的所有报告和材料，按时完成建设⼯程竣⼯验收备案；⑶协助、督促有关部门完成⼀切与楼宇合法交付使⽤有关的⼯作；⑷负责各项⽬公司资质年审；2、⼯程部的主要职能2.1 ⼯程施⼯总体组织管理⑴负责⼯程前期的临时道路的架设、负责⼟⽅平整及地勘测量⼯作为让施⼯单位的迅速进场，⼯程部需要尽⼒配合前期部完成⼟⽅平整⼯作；协助总经理修建临时道路；寻找和督促地勘单位完成地勘报告提交给设计院进⾏规划的深化设计；⑵负责制订建设⼯程施⼯组织管理实施⽅案和施⼯总平⾯图管理⽅案。
碧桂园海外造城
碧桂园海外造城作者：罗丽娟来源：《21世纪商业评论》2016年第04期每天早上七点半，对于赤道上的国家来说，天才刚亮不久。
付锦岭已经坐上了自己的座驾，开往另一个国家去上班。
从新加坡到马来西亚，最后驰骋在新山市依斯干达（Iskandar）特区的公路上，沿途一路醒目的绿色巨幅广告牌“FOREST CITY”，指示方向正是碧桂园森林城市，一座号称用2500亿人民币打造的未来之城——这就是他工作的地方。
算上过关时间，他总是能在8：30之前坐进办公室开始一天的工作，比大部分本地员工还早。
从去年9月份任职碧桂园集团马来西亚区域总裁以来，付锦岭很快适应了这样的节奏。
重回马来作为最早进入马来西亚的内地房企，早在2012年，碧桂园携金海湾项目亮相马来西亚柔佛州新山市市区。
第一个吃螃蟹的人总是备受关注，也免不了质疑声一片。
与马来西亚建多少卖多少的节奏不同，碧桂园没有按“套路”出牌：“当时楼面还未成型，下面的会所就开始运营了，这让很多马来西亚当地开发商可望不可及。
”付锦岭告诉《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者，中国开发商的速度震惊了马来西亚。
历史资料显示，2013年金海湾共计为碧桂园带来近70亿人民币的销售金额，成为碧桂园当年最大的合同销售贡献者，碧桂园也藉此一跃成为马来西亚销售业绩最高的开发商。
时隔两年，碧桂园带着更大的野心和2500亿的投资大案再次回到马来西亚，这一次他们不是只建一个项目，而是造一座规划面积近20平方公里的城——碧桂园森林城市。
碧桂园森林城市坐落于马来西亚柔佛州新山市的依斯干达经济特区，距离新加坡关口处不足5公里，然而此前，这里只是蒲莱河口处热带红树林前的一片海。
碧桂园森林城市由多个岛屿组成，可容纳几十万人口，这个开发周期长达20年的超级大盘，是马来西亚史上最大的外资房产项目。
“需要寻找这样规模的一块地很难，而且它又恰好在新加坡与马来西亚之间一个很核心的位置。
”于是碧桂园决定围海造城。
房地产圈层活动方案
房地产圈层活动方案篇一：房地产圈层活动方案房地产业内有一句话是圈层对了，房就卖了。
说白了，就是利用圈子的概念，找到精准客户，实现高转化率.如何才能有序进行圈层营销的管理,如何真正实现圈层影响力向销售力的转化,不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例十里银滩的圈层营销. 二、建立项目总部管控机制 1.十里银滩区域营销分工及架构主要按市场区域线分为十里银滩本部、深圳、香港、全省、全国几大板块，各市场区域团队有明确分工，例如行政类、策划类等.另设高端客户（别墅)拓展销售组,明确各大市场责任人与销售目标，全力以赴完成销售业务。
深圳区域团队除负责展厅及展点外，兼任双百计划，深挖深圳。
广东区域团队下设15个组,启动百城千镇银滩营销计划，以建立高端渠道、人脉关系、路演、投资研讨会、展销会及适量的广告等形式拓客，以每两周为周期，按照战略地图，地毯式扑克覆盖全广东较富裕的县(市)、区、镇。
凡拓展及该区域成交的均算入广东区域业绩，广东区域的分组架构将在全广东洗客一遍后再视收效情况进行调整，计划在五一前完成首轮重点区域拓客。
具体架构如下：(1)十里银滩本部：产品及体验板块、策划板块、行政板块、人事板块、助理板块、市场研究模块、总部协调（2)深圳市场:深圳展厅、双百计划；深圳销售拓展包括A组（罗湖区)、B组（罗湖区)、C组(福田区）、D组（福田区)、E组（南山区)、F组(盐田区)、G组(宝安区)、H组(龙岗区)(3）广东市场(深圳以外)：a.西线（拓展经理)、佛山拓展一组、佛山拓展二组、中山拓展组、珠海江门拓展组、粤西拓展组b。
广州（拓展经理)：广州拓展一组、广州拓展二组、广州拓展三组、粤北拓展组、肇庆云浮拓展组c。
东线:惠州拓展一组、惠州拓展二组、东莞拓展一组、东莞拓展二组、粤东拓展组（4)香港市场：对接香港展厅、对接香港拓客（5）全国市场：对接北京展厅联动推广、对接东北联动推广、对接全国拓展或其他展厅（6)高端拓展销售：别墅A组、别墅B组2。
马来西亚成为“一带一路”桥头堡
中国积极推动“一带一路”发展战略，东南亚是重要腹地，也是突破口，其中马来西亚更成为桥头堡。
过去一年中资投入马来西亚估计高达400亿马元，投资和并购的企业与项目繁多，包括具战略性的能源、电力领域以及规模庞大的房地产和基建项目。
中国联手马来西亚企业入股未来的坐标“马来西亚城”，不仅是抓住机遇，也成为马来西亚政府欲摆脱政治与经济困局的强劲后盾。
中国电子商务巨头阿里巴巴集团前不久宣布，将以约10亿美元收购东南亚电子商务平台lazada的控股股权。
阿里巴巴踏足东南亚绝不是偶然及孤立的投资个案，这是近年来中国资金大量涌入东南亚的其中一环，以抓紧东南亚市场的增长机遇。
除了电子商务，基础建设更是中资企业所重视的领域，尤其“一带一路”沿线国家大部分都亟待开发。
近年来，由中国昆明，经老挝旅游胜地琅勃拉邦，至老挝首都万象，全长417公里的中老铁路奠基;起于昆明，止于泰国首都曼谷的昆曼公路全线通车;中国兴建的印尼雅加达至万隆高铁项目已动工等，都是突破口。
中铁公司大举投资马来西亚城规划图事实上，中国众多企业已经纷纷到东南亚探寻收购及开拓市场的商机，包括渴求外资的马来西亚。
中国资金在马来西亚的企业收购案，最引人瞩目的是联手马来西亚企业收购马来西亚未来的坐标“马来西亚城”（bandar malaysia）及战略资源edra发电厂。
马来西亚城坐落于吉隆坡，占地面积约两百万平方米，总建筑面积约840万平方米，旨在打造一个以公共交通为导向的城市发展计划。
马来西亚城计划预料耗时15～25年，将分三阶段进行，预计发展总值为1600亿林吉特，首阶段工程预计明年动工，中铁亚太集团总部占马来西亚城首阶段工程的30%。
马来西亚城是马来西亚政府策略性建设之一。
"根据政府的规划，马来西亚城将被打造为集购买、住宅、娱乐为一体的商业中心，这里也将成为通往新加坡的马新高铁的终点站。
马来西亚城将成为吉隆坡公共交通系统的中枢，除了连接捷运二号线和捷运三号线，也有电动火车、吉隆坡国际机场快铁和隆新高铁。
2014,房地产,碧桂园二次腾飞之旅——马来西亚考察报告_市场研究_销售管理_别墅_88P
机遇2
投资环境宽松
马国不实行外汇管制，并制定了一些大力鼓励吸收海外投
资的利好政策和优惠策略。 马国建立了全球最强的伊斯兰基金系统，伊斯兰银行占马 来西亚银行总数的20%。马国有8000家本地银行，还有14 家外资银行，其中有“中国银行”和“工商银行”。马国 债券占到全球60%，是全球发行量最大的国家。 马国的金融业和服务业在东南亚地区位居前茅，有接近 970家公司在马国上市，海外上市企业有中国、日本等多 国企业。 2010年，中国对马投资6597万美元，同比增长22.7%，累 计投资4.39亿美元。
碧 桂 园 二 次 腾 飞 之 旅
—— 马 来 西 亚 考 察 报 告
市 场 政 策 产 品 价 格 地 块 希望社会因我们的存在而变得更加美好！
序言
马来西亚，位于亚洲东南部，北接泰国，西濒马六甲海峡，与印尼 隔海相望，东临南中国海，南与新加坡接壤，国土被南中国海分成东马 和西马两部分；总面积３３万平方公里。海岸线总长约4192公里。地处 赤道，四季如夏，全年高温多雨（22~30℃），属热带雨林气候。 全国分13个州（玻璃市、吉打、霹雳、吉兰丹、丁加奴、彭亨、槟 城、森美兰、雪兰莪、马六甲、柔佛、沙巴、砂拉越）及3个直辖区（首 都吉隆坡、行政中心布特拉再也、纳闽）。总人口2756万，其中23.2%华 人，68.7%马来人， 6.9%印度人，其他为土著人。伊斯兰教国家，沿袭 苏丹王权统治各州。 目前政府致力吸纳外资，重点推动房地产市场发展，在土地出让 （低地价）、项目启动门槛低（开发贷最高达70% ）、个人房贷（高达 70~80%）、税收政策（二手转让不收营业税）、无外汇管制等方面都有 利于吸纳海外资本。 作为试饮海外市场头啖汤，马来西亚将是公司继上市后二次腾飞的 良机，此行七天考察，将从市场、政策、产品、价格、項目調研等方面 对马来西亚房地产市场进行以下剖析。
PPT文档-碧桂园集团战略梳理报告(沟通版)
（ 出挑战
2.建立和完善以客户需求为导向的
T
） T3市场需求个性化和多元化，对碧 项目策划和规划设计机制
桂园的产品定位和规划设计等核心
能力打造提出更高的要求
W1管控模式和业务流程 W2产品线的进一步完善。 W3产品质量的进一步提高 W4房地产专业人才存在缺口 W5专业能力需进一步提升
1.适时组织架构和流程优化 2.强化产品线和产品质量管理 3.提升专业人才能力，扩大专业 人才队伍 4.完善激励机制
1.提升专业能力，强化企业核心 竞争力
报告目录
1. 报告逻辑框架 2. 战略背景 3. 战略体系 4. 战略举措及核心能力打造 5. 战略实施
3.1 战略理念体系：使命、愿景和价值观（1）
愿景
我们渴望成为 什么样的企业?
使命
我们存在的价值 是什么？
企业的核心价值观、 愿景和使命是回答 企业战略中最高层 本
习
L1.1人
与
才梯队
成
建设
长
I2.1资源 拓展与 维护
I2.1财务 分析与 监控
L2企业 文化
L2.1企 业文化 建设
I3.1战略 制定与 执行
I3.2风险 控制体 系
L3信息 系统
L3.1信 息化建 设
报告目录
1. 报告逻辑框架 2. 战略背景 3. 战略体系 4. 战略举措及核心能力打造 5. 战略实施
T1.政策调控对企业投资决策提 出考验
T2.行业集中度逐渐提高，竞争 更趋激烈，对碧桂园的发展速度 和发展规模提出挑战
T3.市场需求个性化和多元化， 对碧桂园的产品定位和规划设计 等核心能力打造提出更高的要求
2.2.1 区域经济梯次发展给碧桂园业务纵深拓展创造机遇—— O3
碧桂园战略、SWOT、环境分析
3）接班人危机：杨国强年岁渐大，杨惠妍仍显稚嫩。
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OPPORTUNITIES 机会
1） 国家对一线的大城市房价的监管比较严格，而在二、三线城市， 政府监管不是特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是 一种避重就轻的方法，反而降低了房地产开发的风险。 2）在当前经济存在较大下滑风险的情况下国家减税、降息对保持房地 产市场的稳定发展，防止一些企业资金链断裂起到了积极作用。 3）碧桂园能将项目资金快速收回，与银行建立了长期的信任关系，取 得贷款比较容易。 4）我国房地产产品顾客以个人消费为主，顾客对产品的依赖性高，与 开发商的竞争中能力讨价还价较弱。 5）碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价挤压 竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力。
消费者买房费用在收入中占了很大比 例，势必会很谨慎，其讨价还价的欲望会 特别强烈。
我国房地产产品顾客以个人消费为主， 顾客对产品的依赖性高，与开发商的竞争 中能力讨价还价较弱。
客户议价能力分析
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5、行业内竞争者现在的竞争能力
房地产市场存在着多个巨头 行业增长程度
目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导 致同行业竞争更加激烈，中小型房企生存空间狭小，部分企业 会面临倒闭或退出风险。
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分
析
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第五章 碧桂园战略选择
• 公司战略 • 竞争战略
章节
Section
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公司战略——中层次多元化发展战略
马来西亚碧桂园城市森林项目分析报告
马来西亚碧桂园城市森林项目分析报告一、工程概况：本项目位于马来西亚国境内，结合建设单位碧桂园发出招标文件工期要求本项目工期特别紧张总工期约3个月。
根据我司实际情况及本人多年施工管理经验，对该项目或以后项目“本作事在人为”的理念做如下分析。
二、进度、工序衔接方面：为满足甲方工期要求且保证工人不窝工及降低管理成本，开工前必须编制详细的可实施的施工作业计划及材料使用计划并制定相应的增减处罚条例措施。
有可能遇见的问题及处理措施：（1）甲方移交工作面迟迟不能满足我方作业。
处理措施：首先向甲方发工程联系单表面具体内容及我司的处理措施意见；其二我方派人协助甲方清理工作面；其三自己给自己找工作面见缝插针提前进入可以施工的局部部位。
确保工人每月有25天以上的工作量，确保作业人员固定稳定化。
（2）工序交接不及时影响我司进度。
处理措施：提前书面告知上一道工序在什么时间内必须移交我方施工作业面;同时紧密跟踪如一经发现上一道工序无法在规定时间内移交我方时，我方立即组织相关专业人员插入协助完成，确保我方施工的有效时间。
（3）遇到短时抢工期人员组织不足影响进度。
处理措施：管理人员进场后主动与地方在建项目的相关工种管理员工种班长做好沟通搞好关系。
在必要时就地取材在其他在建项目班组里借调一部分人员作为突击队伍抢工，或者在当地社会中寻找相应人员进行突击抢工确保在甲方规定时间内完成相应任务。
（4）管理员不足时应对措施：平时施工过程中定期对班长加强业务水平教育培训，充分利用甲方管理员及班长管理。
必要时可以分配适当范围的工作面让班长独立监管。
（5）劳动力组织：根据总施工进度计划做出详细的人员计划，国内组织50%，就国外本地组织50%。
全部进行培训后国内人和国外人形成汇合编制，以一对一教练式模式进行流水交叉作业。
对于新工人入场教育及交底，重点在思维上让工人意识到重点性，整合团结一致、思想一致的理念。
（6）人员出国手续问题办理：提前咨询所需的相关资料，按照国家相应规定全权委托专业单位办理（但必须注意办理手续所需时间确保在甲方要求进场时间内人员到达项目地）二、质量把控方面：由于该项目处于国外境内，提前应通过甲方拿到国外当地的强制性标准条文规定进行学习。
碧桂园企业介绍
选址理念
建老百姓买得起的好房子 “我们的责任就是希望在中国的城市化的前提下，提供更多物美价廉的
房子给老百姓”杨国强这句简单的话，将碧桂园在企业社会责任的内涵显露 无遗，也使得碧桂园的开发模式与国家的楼市调控政策更趋一致。 各社区丰富多彩的活动
碧桂园合理定价的价格策略不是简单的减法，一方面通过不断丰富附加 值来提升产品的居住价值，另一方面通过在建设过程中规模化、系统化、标 准化的探索与实践，最大程度的让利于消费者，回报于社会，让更多人实现 五星级的居住梦想。
14、碧桂园城市花园（南京）
15、泰州碧桂园
16、天津碧桂园
17、碧桂园太阳城（沈阳） 18、碧桂园凤凰城（沈阳）
19、沈阳碧桂园银河城
20、碧桂园凤凰城（济南）
21、杭州碧桂园
22、安庆碧桂园
23、蕉岭碧桂园·翡翠湾
24、肇庆碧桂园
25、塘厦碧桂园（东莞）
26、碧桂园莲山首府（广州）
27、丹阳碧桂园
（一级资质）
品牌延伸
一、房地产板块
城镇化建设的先行者 独具特色的开发模式 作为中国城镇化建设的先行者，碧桂园项目选址多位于城市
发展潜力区，实行设计、建筑、物业等一体化开发模式；高品质 产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素 构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品 质人居产品。
·部 ·曲 20年来，碧桂园直接提供就业岗位5万多个，间接创造就业岗
位逾20万个；本着人才本土化战略，碧桂园项目优先考虑当地劳 动力就业；对“40/50”年龄段人员给予特别关注。
碧桂园矢志成为“有良心、有社会责任感的阳光企业”；同 时，碧桂园及其创始人热心于社会公益慈善事业，集团建立了完 善的社会责任体系，包括定点扶贫、公益教育、医疗卫生、志愿 服务等系列公益项目，历年捐赠约17亿元。
碧桂园集团架构及职能介绍
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海 外 事 业 部
张志远
张勇平 王华
苏柏垣
集团董事局
杨国强,于二零零六年十二月获委任为碧桂园控股有限公司主席及执行董事.杨先 生亦为碧桂园控股有限公司薪酬委员会主席,并兼任本集团若干成员公司之董事. 杨先生于暨南大学的经济管理学院毕业.杨先生负责制定发展策略、作出投资决 策及进行总体的项目规划,并确保董事会运作正常,且拥有良好企业常规及程序.由 一九九二年至一九九七年,杨先生曾担任顺德市三和物业发展有限公司 ( 「顺德 三和公司」 ) 总经理.由一九八六年至一九九七年,杨先生在顺德市北滘建筑工程 有限公司 ( 「北滘建筑程公司」 ) 担任总经理,并于一九九七年至二零零三年期 间担任本集团的总经理.彼于二零零三年至二零零五年期间担任本集团主席,并于 二零零六年碧桂园控股有限公司成立后担任碧桂园控股有限公司主席.杨先生拥 有超过36年建筑业务经验,及约21年房地产开发经验.杨先生于二零零五年获得 「广州地产二十年杰出贡献名人」 、于二零零九年获得 「中华慈善突出贡献人 物」 及 「中国地产十大贡献人物」 以及于二零一零年获得 「中国房地产企业 家仁爱奖」 及 「中国房地产风云人物」 等荣誉称号.杨先生亦为广东省政协常 务委员.杨先生为碧桂园控股有限公司执行董事及控股股东杨惠妍女士的父亲,以 及执行董事杨志成先生及杨永潮先生的叔父.
执行董事：杨志成
集团董事局
杨永潮,于二零零六年十二月获委任为碧桂园控股有限公司 执行董事,曾担任本集团营销中心总经理.杨先生主要负责本 集团的整体营销管理.由一九九七年起,杨先生担任顺德碧桂 园公司营销中心的管理工作.杨先生拥有约17年房地产营销 管理、市场调研、项目规划提案、定价、推广、销售及客户 资源管理经验.杨先生是碧桂园控股有限公司主席及执行董 事杨国强先生的侄儿、碧桂园控股有限公司执行董事及控股 股东杨惠妍女士的堂兄,以及执行董事杨志成先生的堂弟.
183.碧桂园地产资料之碧桂园投资业务简介(何剑标)
区域/直属团队 签订协议
项目获取
二、土地投资流程
区域投资团队
准备项目材料
区域总裁
区域总裁意见
主席、集团总裁
审批、决策
不通过
否决项目
通过
区域/直属团队
签订协议、项目获取
投资策划中心
补充投资决策意见
如有重大风险或条件重大 变化，则提请重新定案
特别紧急的项目、 重大项目
特事特办
二、土地投资流程
土地投资
三、集团投资方向解析
一线城市(4个) 北京、上海、广州、深圳
城市 级别 划分
二线城市(36个)
直辖市
重庆、天津
省会城市
南京、杭州、济南、沈阳、福州、成都、合肥、郑州、武汉、 石家庄、长沙、南昌、西安、哈尔滨、昆明、南宁、贵阳、呼 和浩特、海口、长春、太原、兰州、银川、西宁
计划单列市 宁波、大连、厦门、青岛
一、投资系统架构
各投资团队
（投资小分队）
——投资拓展“运动员”
• 集团28大区域投资部：77个投资小分队、215名投资人员（截至2015年10月）
区域
区域
投资负责人
区域
投资负责人
区域
投资负责人
广清区域
刘渊涛
环北京区域
王广彬
重庆区域
张卫东
安徽区域
黄炜
江中区域
李时续
津晋冀区域
吴蕴睿
四川区域
王维达
江西区域
限时回正
帕拉丁 年化利息：融资金额×10% 成本 归属基金公司的净利润：项目净利润×我司股权×3.5%
董事局主席 董事局副主席 集团总裁 首席财务官 副总裁 副总裁
一、投资系统架构