XXXX楼盘排号认购安排详细方案
鸿洲佳苑一期内部认购方案
《鸿洲佳苑》项目一期内部认购活动执行方案（确认稿）一、认购目的：1、本着“一切为了销售”原则，通过本次活动筛选出准客户，并掌握市场需求情况及客户购房意向，为后期销售策略调整提供科学依据。
2、项目施工进度缓慢，为确保VIP卡客户不流失，稳定客户资源。
3、在项目取得预售许可证前，低调进行内部认购活动，回笼部分建设资金。
4、利用口碑传播效应，聚集人气，提升销售势能。
二、认购时间、地点：1、时间：2014年4月3日～4月7日。
2、地点：鸿洲佳苑售楼部三、前期准备工作（须在2014年3月27号前确定）：1、确定3#、4#、5#、6#四栋楼的对外销售价格表（一房一价），1#、2#楼的售价暂不制定，如客户要选1#，2#号楼房源，可定房但不定价，1#，2#楼具体销售价格在2014年10份前根据市场行情再定并对外公布。
2、确定销售优惠政策。
3、确定《商品房定购协议书》并印刷免复写三联单式300份。
4、案场销售人员在3月28日将本项目认购信息告知客户并预约（每天安排30组客户选房）。
5、准备相关销售物料及礼品。
6、划分售楼部内部认购区域（选房区、销控区、签署区、交款区）。
7、围墙广告张贴。
四、现场认购流程：1、排号：按VIP卡号先后顺序排号、叫号，每5个客户为一组（一卡一房）。
2、选房：客户在选房区选择自己理想的房源，确定自己所选房号为可售房源。
每组选房时间为5分钟，依次类推，每组客户签定完，等待客户顺次选房。
（注：每组客户只允许带一人陪同选房）3、签约：销控区确认客户所选房号后，置业顾问在签署区同客户签订《商品房定购协议书》。
4、交款：客户凭《商品房定购协议书》，到交款区缴纳购房定金，财务开具收款收据一式三联单并盖财务章。
一份给客户回执、一份留存、一份交给协议书签章人。
5、离场：客户凭收据携《商品房定购协议书》三联单，到甲方指定签章人处盖项目公章，一份给客户回执、一份留存、一份交给代理商现场销控。
恭喜客户，发送礼品，客户离场。
楼盘认筹方案【范本模板】
金福广场A＃楼开盘策划方案一、销售计划1、预售房源:A#楼2、价格建议（1）实际销售均价约3350元/㎡（2）表价3800元/㎡3、总销金额预计总销量5500㎡*销售均价3350元/㎡=18425000元二、时间安排：1、前期蓄客：2012年2月—2012年3月2、认购时间：2012年3月17日2、开盘时间：2012年3月31日三、营销策略1、优惠策略：（1）3月17日-3月19日内认购并缴纳认购金的客户享受310元/㎡优惠. (2)3月19日-—3月30日认购客户享受270元/㎡的优惠;备注：为鼓励客户及早认购，采用两个档次的优惠幅度——在认购期前3天认购的享受更高的优惠。
2、推广策略（1）整体考量:通过科学的媒介投放组合策略，制造声势,在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，提升开发商及楼盘知名度，增加口碑传播，聚集现场人气，最终促进销售（2）推广方式：➢事件营销：以认筹为噱头，在营销中心外部举办活动,活跃并衬托现场销售气氛，制造营销话题；➢行销推广：印制海报，安排销售人员在蓄客期间到各乡镇及周边区域密集派发；（3）推广渠道➢户外宣传：建议增设户外版面（可以考虑在中山台附近、各乡镇路段、光泽-邵武路段等重点位置投放）➢电视台：电视台滚动字幕➢短信：发放短信告知客户认筹及优惠信息；四、认购细则1、认购对象:关系户意向强的客户及非关系户意向强的客户。
2、通知方式:（1)以销售人员电话通知现有意向客户及公司内部告知关系客户认购选房事项；（2）提前一周到乡镇派报及抽奖券;（3)短信：➢数量：约15万条。
➢内容：闽北物流商贸城金福广场一期3月17日火爆认购,110—135㎡溪景豪宅,买两房住三房!礼品来即送，诚邀品鉴79211113、认购金：5万元4、认购流程（1)选房流程售楼部根据意向客户登记具体情况,提前组织客户选房排位；每个客户最多选择2个意向单位，并填写客户选房意向卡，作为认购当天候选房号；每套房源可排2个顺位，第一顺位客户若弃权可由第二顺位客户递补，以此类推；认购当日，客户持有效证件、意向填写单、银行卡等到认购区，填写认购书，否则所选房号不予保留，开发商有权另行出售；客户持定金收据及认购书至审核区进行审核盖章;所有签约客户须在开盘当天至项目销售中心签署商品房买卖合同，并缴纳首付款。
某地产金色家园内部认购及开盘计划方案
某地产金色家园内部认购及开盘计划方案某地产金色家园内部认购及开盘计划方案近年来，随着城市化的加速，人们对于优质住宅的需求也日益增长。
地产开发商也趁机推出了一系列高端住宅项目，其中金色家园就是其中一个备受关注的项目。
本文将对金色家园的内部认购及开盘计划方案进行详细介绍。
1.项目概况金色家园位于某市繁华商圈中心，总建筑面积约10万平方米，由5栋高层住宅组成。
项目采用现代简约风格设计，楼间绿化丰富，配套设施齐全，容积率低，物业管理完善。
是一处优质住宅项目。
2.内部认购计划由于金色家园的品质和地理位置优越，吸引了大量的购房者前来咨询和购买。
为了保证公平合理，开发商决定采取内部认购方式。
即优先向内部人员和平台客户推荐，保障内部客户得到优质、优惠的购房权益。
内部认购平台将为优先认购客户提供免费置业顾问、专业评估等全方位服务。
3.内部认购具体方案时间：内部认购时间为2021年7月1日至7月15日，未认购客户将被开放至商业市场。
方式：内部认购分为线上与线下两种方式，支持首付、全款两种支付方式。
条件：内部认购需要满足以下条件：①购房者须为内部认购客户或平台客户。
②认购者须于内部认购时间内签署认购协议，缴纳认购金，认购金数额为房屋总价的5%。
③认购户需提供真实姓名、身份证号、电话等信息。
若申请房贷则需提供贷款人及银行基本信息。
4.开盘计划金色家园将于内部认购结束后正式开放销售，具体开盘日期将根据内部认购情况确定。
预计开盘时间为2021年8月中旬。
为了支持开发商保证销售迅速顺利进行，目前开盘计划已经制定出来。
具体计划如下：时间：2021年8月中旬方式：现场开盘及网络在线购买方式。
现场购买需要携带购房者身份证件、以及购房款项。
优惠：金色家园为了回馈客户，针对开盘销售，推出多个优惠活动。
比如介绍优惠、全款付款优惠、会员折扣、家居定制等活动，详情请进入官网咨询。
5. 总结综上所述，金色家园是一处绝佳的优质住宅项目，内部认购及开盘计划方案也十分人性化。
新房认购活动策划书范文3篇
新房认购活动策划书范文3篇篇一新房认购活动策划书范文一、活动目的1. 为了回馈新老客户，提高客户的购房积极性，促进新房销售。
2. 加强项目的品牌宣传，提高项目的知名度和美誉度。
3. 增加与客户的互动和沟通，了解客户的需求和反馈，提高客户的满意度和忠诚度。
二、活动时间和地点1. 时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]2. 地点：[活动举办地址]三、活动对象已购房客户、意向购房客户、老带新客户四、活动内容1. 认购优惠：在活动期间内，成功认购新房的客户可享受一定的购房优惠，如折扣、赠送家电等。
2. 签约有礼：在活动期间内，成功签约购房合同的客户可获得一份精美的签约礼品，如品牌家具、电器等。
3. 老带新：老客户介绍新客户成功购房，老客户可获得一定的现金奖励或物业费减免，新客户也可享受额外的购房优惠。
4. 抽奖活动：在活动期间内，客户可参与现场抽奖活动，奖品设置丰富，如家电、旅游券、现金红包等。
5. 购房知识讲座：为客户提供专业的购房知识讲座，包括购房流程、政策法规、房屋装修等方面的内容，帮助客户更好地了解购房相关知识。
6. 亲子活动：为带小孩的客户提供亲子活动，如儿童绘画比赛、手工制作等，增加客户的参与度和互动性。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、网站、短信等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策，吸引客户关注和参与。
2. 线下宣传：在项目现场、周边社区、商业街等人流量较大的地方设置宣传展板、派发宣传资料、悬挂横幅等，提高活动的曝光率。
3. 口碑宣传：通过客户的口碑宣传，提高项目的知名度和美誉度。
鼓励已购房客户和意向购房客户积极介绍亲朋好友前来参加活动。
六、活动执行1. 活动准备：确定活动时间、地点、参与对象、活动内容、宣传方案等，准备活动所需的物料和礼品。
2. 活动执行：按照活动方案和流程，有序地开展各项活动，确保活动的顺利进行和客户的满意度。
七、活动预算活动预算主要包括宣传费用、礼品费用、场地租赁费用、活动工作人员费用等，预计总费用为[X]元。
盛世华庭认购方案
宝丽·盛世华庭开盘前期认购方案一、认购目的：1. 在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已有的客户流失。
2. 在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。
3. 通过前期形象广告，增强罗庄民众对宝丽·盛世华庭及宝利置业房产的认知。
4. 进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
5. 为置业顾问参与新项目实践的机会，为到今后销售打下坚实的基础。
二、认购方案：时间：2011年5月27日开始全面认购认购形式：在本次认购中，建议每单收取3000元的订金，具体数量协商后决定。
三、优惠条款优惠一：购卡客户，给予100元/平方米的优惠；优惠二：持有宝丽置业购房一卡通者，享受3000元优惠；优惠三：团购客户购卡，成功购房5户以上，每户优惠1.5万；成功购房10户以上，每户优惠2万元。
（团购客户不再享受其他任何优惠。
）优惠四：购卡客户尊享开盘当日的优惠政策。
注明：认购期内置业顾问不得给予客户在价格、楼层、房号等方面的任何承诺。
三、物料制作购房金卡1000张；易拉宝制作宝丽·盛世华庭认购卡申请须知；认购协议书1000份；宝丽·盛世华庭设计印制宣传单页20000份广告语：原来她与我近在咫尺同一起跑线抢房看谁先宝丽·盛世华庭5月27日正式报名认购优惠一：购卡客户，给予100元/平方米的优惠；优惠二：持有宝丽置业购房一卡通者，享受3000元优惠；优惠三：团购客户购卡，成功购房5户以上，每户优惠1.5万；成功购房10户以上，每户优惠2万元。
（团购客户不再享受其他任何优惠。
）优惠四：购卡客户尊享开盘当日的优惠政策。
四、推广宣传DM广告内容和宝丽·盛世华庭宣传单页相同。
发布时间：6月3日、6月11日。
短信短信发布时间：6月10日，6月24日。
短信内容：宝丽·盛世华庭VIP卡认购进行中，充值3000送您五大优惠。
认购热线： 6076666 8925777短信数量：每次10万条。
某地产金色家园内部认购及开盘计划方案
某地产金色家园内部认购及开盘计划方案•内部认购策略•开盘计划安排•营销推广策略目•服务与售后保障录CATALOGUE内部认购策略认购对象及资格认购资格宣传推广报名登记资格审核认购确认认购流程设计认购优惠策略优惠定价优先选房额外赠品售后服务CATALOGUE开盘计划安排确定开盘时间点预售许可证获取避开竞品高峰期030201开盘时间确定项目现场售楼处酒店会议厅网络线上开盘开盘地点选择签到接待项目介绍由专业讲师对项目进行详细介绍，包括地理位选房认购现场答疑抽奖环节结束致辞开盘活动流程CATALOGUE营销推广策略官方网站和微信公众号线上活动网络广告售楼处展示在项目周边社区、商圈等人流密集区域举办路演、派发传单、设置展板等推广活动，扩大品牌知名度和影响力。
推广活动合作渠道跨界合作与金融、教育、医疗等相关行业进行跨界合作，为客户提供一站式的生活解决方案，增强项目的竞争力。
品牌联盟与知名品牌建立战略合作关系，共同打造联名产品或活动，提升项目的品质和附加值。
老带新政策鼓励已购房客户推荐新客户购买，给予一定的优惠或奖励，利用客户口碑传播，降低营销成本。
合作伙伴关系利用CATALOGUE服务与售后保障优质物业服务高效投诉处理严格质量保修售后服务承诺03会员权益福利01定期回访制度02节日关怀活动客户关怀计划组织丰富多彩的活动鼓励业主参与社区建设打造社区品牌社区文化建设THANKS 感谢观看。
楼盘认筹活动执行方案
楼盘认筹活动执行方案一、目标：1.吸引潜在购房者的关注和参与，提高楼盘的知名度；2.增加楼盘的认购率，实现销售业绩的提升；3.建立健全的客户关系管理体系，培养忠实购房者，提高复购率；4.收集客户需求和意见反馈，为楼盘后续开发和经营提供参考。
二、准备工作：1.确定活动的时间、地点和规模，明确目标群体；2.制定详细的活动计划，明确活动流程和内容；3.确定活动预算，筹备必要的物资和人员；4.准备好宣传材料，包括海报、宣传册等；5.筹备活动所需的装饰品、礼品和奖品等。
三、活动执行流程：1.媒体宣传：通过互联网、电视、报纸等媒体进行广告宣传，吸引潜在购房者的关注；2.宣传材料发放：在活动前期，通过楼盘售楼处、商场、社区等地点发放宣传材料，提前预热活动；3.现场布置：提前对活动现场进行布置，包括搭建展台，摆放展板、样板房等，营造良好的活动氛围；5.专业讲座：邀请相关专家进行讲座，包括楼市走势、购房福利政策、楼盘优势等内容，增加购房者的购买欲望；6.问答环节：在讲座结束后，设置问答环节，购房者可以提问并得到回答，增强互动；7.体验活动：设置购房者试住区，让购房者亲自感受楼盘的住房体验，增强他们的决策信心；8.优惠折扣：在活动现场设置认筹优惠折扣，鼓励购房者当场认筹；9.礼品赠送：对于当场认筹的客户，提供相应价值的礼品奖励，激励他们成为认筹者；四、宣传营销：1.通过社交媒体进行线上宣传，建立楼盘的官方账号并定期更新信息；2.邀请业内专家进行线上访谈和直播，增加活动的知名度；4.在活动现场设置摄影区，拍摄楼盘认筹活动的照片和视频，并及时发布到社交媒体上，增加活动的曝光量；5.利用电视、广播等媒体进行广告宣传，提高活动的覆盖面和认知度。
五、场地运营：2.设立休息区和饮食区，提供免费茶水和小吃，为购房者提供舒适的体验环境；3.定期组织小型互动游戏，吸引购房者的参与，增强活动的趣味性；4.设置展示区，展示楼盘的户型、样板房和周边环境等，给购房者提供直观的购房信息。
某地产某楼盘开盘计划及内部认购方案
某地产某楼盘开盘计划及内部认购方案地产公司即将推出一座全新楼盘，下面是该楼盘的开盘计划及内部认购方案的详细介绍：开盘计划:1.开盘时间：预计在2024年1月底或2月初，具体时间将提前公布。
2.开放范围：该楼盘将首先面向内部人员进行认购，认购期限为开盘后的10天。
3.认购方式：认购将在开盘当天开始，届时可到开盘销售处现场认购，也可通过线上平台进行认购。
5.楼盘展示：开盘当天，将有样板房对外展示，购房人可到现场参观了解楼盘的户型、装修设计、设施配套等。
内部认购方案:1.认购对象：内部认购主要针对以下人员和群体：-公司内部员工，在职及离职不超过3年的员工；-合作渠道的代理人；-客户忠诚度高的重要客户。
2.优待政策：-内部优先认购：内部人员将享受优先认购权，以确保内部员工和合作伙伴的利益。
-优惠价格：内部人员在认购期内可以享受一定的优惠折扣。
-专属福利：购房人员将获得一些额外福利，如礼品、积分等，以表示对购房人员的感谢。
-购房贷款：公司将提供配套的购房贷款服务，帮助购房人员解决资金问题。
3.认购资格及要求：-内部员工：员工需提供相关证明文件，包括公司工作证明、工资单等。
-合作伙伴：代理人需提供合作渠道的证明文件，包括代理合同、业绩证明等。
4.认购流程：-内部人员以公司工号或合作渠道号码进行认购，可通过线上或线下方式提交认购申请。
-认购成功后，购房人员需按要求支付认购定金，并签订购房意向书。
-完成认购手续后，购房人员将获得购房合同，正式成为该楼盘的业主。
通过以上方案，该地产公司期望能够充分重视和回馈内部人员及合作伙伴，提供更多的认购及购房机会。
同时，通过内部认购，旨在加强公司内部凝聚力，增强员工忠诚度，提高公司整体业绩。
新房认购活动策划方案模板
一、活动背景随着我国房地产市场的稳步发展，为了满足消费者对美好生活的追求，提高开发商的市场竞争力，特举办本次新房认购活动。
活动旨在通过优惠措施吸引消费者关注，促进销售，树立品牌形象。
二、活动主题“品质生活，焕新启航——【楼盘名称】新房认购狂欢节”三、活动目标1. 提高楼盘知名度和品牌影响力；2. 提升销售业绩，实现销售额增长；3. 拓展客户资源，增强客户粘性；4. 促进开发商与消费者的互动交流。
四、活动时间【活动时间】（具体日期）五、活动地点【楼盘名称】售楼处六、活动对象1. 有购房需求的消费者；2. 已关注【楼盘名称】的潜在客户；3. 媒体、合作伙伴及社会各界人士。
七、活动流程1. 预热阶段（活动前一周）- 利用线上线下渠道进行活动宣传，包括微信公众号、朋友圈、户外广告、社区宣传等；- 通过举办线上活动，如购房知识竞赛、抽奖活动等，吸引消费者参与；- 邀请媒体进行采访报道，扩大活动影响力。
2. 活动启动阶段（活动当天）- 开幕式：邀请嘉宾致辞，介绍活动主题及优惠政策；- 现场互动：组织趣味游戏、抽奖环节，增加现场气氛；- 签到登记：安排工作人员引导消费者签到并登记信息；- 优惠政策讲解：由销售人员进行详细讲解，解答消费者疑问；- 认购签约：消费者现场认购，签订购房协议。
3. 后续跟进阶段（活动结束后一周）- 跟进客户需求：对已认购的客户进行回访，了解需求并提供相应服务； - 宣传活动成果：通过媒体发布活动成果报道，扩大品牌影响力；- 举办后续活动：如业主见面会、家装团购会等，增强客户粘性。
八、活动内容1. 优惠政策- 限时折扣：活动期间，购房客户可享受限时折扣；- 认购赠送：认购客户可获得家电、家具等赠品；- 首付优惠：根据客户需求，提供不同的首付比例优惠；- 优惠贷款：合作银行提供优惠贷款利率。
2. 现场活动- 趣味游戏：设置趣味游戏，增加现场气氛；- 抽奖环节：设置幸运抽奖，提高客户参与度；- 互动问答：设置互动问答环节，解答消费者疑问。
某区县楼盘内部认购方案
内部集资房权益转让活动方案一、重要情况说明1、活动说辞由于本次认购房源未达到预售条件，且目前无工程支撑，因此除了有较大的优惠额度外，还需要给客户一个合理的说辞。
经过综合的分析与考虑，这个说辞可以XX公司内部集资房权益转让为名义。
2、工程支撑活动期间，不排除客户亲自到工地现场查看的可能，为了进一步弱化客户对工程进度及工程形象的怀疑，因此在活动期间，需要安排施工设备及工人进场做事，让工地现场看起来正在热火朝天的施工，以稳定客户情绪。
3、客户积累项目目前只有积累客户100余组，严重不足。
由于项目从面市到首次认购期间，仅仅只有十来天左右的宣传期，因此需要结合短信+外展及派单活动，在短期内吸引一部分客户。
4、内部房源因为XX公司有一部分房源供应内部员工作为集资房，因此在正式对外认购之前，需要由开发商落实好内部集资房源，并且提前进行销控处理。
5、优惠额度目前暂定1月1—1月3日期间签约，可享受每平米优惠200元。
6、收款场地活动期间，需要安排专门的场地为客户提供缴款等手续服务。
场地建议为XX公司办公室。
为配合收款，需要对场地进行必要包装。
7、认购时间建议认购开始时间定为1月1日星期六，当天起客户可到项目进行选房；二、活动流程活动方案由三部分组成1、预告选房活动信息，筛选客户意向（12月23日）1)12月23日起对客户公布户型单到位的信息；通知前来观看户型单，梳理客户意向；2)现场需要营造紧张感，因此户型信息的发布，需要在12月23日起短时间内迅速通知邀请其集中前来看户型；2、通知客户，价格公布及XX公司内部集资房权益转让活动信息（12月28日）1)在12月28日左右，由销售人员通知准意向度客户，XX公司内部集资房权益转让活动即将于1月1日起开展，并且此次房源系内部员工私人转让，将有超大的优惠额度，要求客户到现场看房算价，并带好身份证和5万元现金，做好签订《XX公司内部集资房权益转让书》的准备；2)注意事项由于本次开盘不希望太多客户拥挤在一起，因此通知客户的时候，需要按照前期梳理客户意向情况来分级，分时通知。
新房认购活动策划书范文3篇
新房认购活动策划书范文3篇篇一《新房认购活动策划书范文》一、活动主题“开启幸福新家，共筑美好未来”二、活动目的通过举办新房认购活动，吸引潜在客户，提高楼盘的知名度和销售量，促进房产市场的活跃。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点楼盘销售中心五、活动对象潜在购房者、意向客户六、活动内容1. 现场展示在销售中心设置楼盘模型、样板间展示区，让客户直观感受房屋的户型、布局和装修风格。
2. 专业讲解安排专业的销售人员为客户详细介绍楼盘的优势、周边配套设施、物业服务等信息，解答客户疑问。
3. 优惠政策推出一系列购房优惠政策，如折扣、赠品、抽奖等，吸引客户认购。
4. 互动环节设置一些互动游戏或小活动，如抽奖、问答等，增加客户的参与度和趣味性。
5. 美食饮品供应提供各种美食和饮品，让客户在轻松愉悦的氛围中参与活动。
七、活动宣传1. 线上宣传通过网站、社交媒体、房地产平台等渠道发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传在周边社区、商场、写字楼等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度。
八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 餐饮费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动期间的客户到访量、认购量等数据，评估活动的效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置明显的安全标识和引导人员。
2. 提前做好活动的准备工作，包括场地布置、物资准备等。
4. 严格遵守相关法律法规，确保活动的合法合规。
篇二《新房认购活动策划书范文》一、活动主题“开启幸福新家，共筑美好未来”二、活动目的通过举办新房认购活动，吸引潜在客户，提高楼盘的知名度和销售量，同时增强客户对项目的了解和信心。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点楼盘销售中心五、活动对象潜在购房客户六、活动内容1. 现场展示设置楼盘模型、样板间展示区，安排专业销售人员进行讲解，让客户直观感受房屋的户型、布局和装修风格。
排号交房活动策划方案
排号交房活动策划方案一、活动目标排号交房活动是为了提高客户的购房满意度，增加购房者的参与感，促进楼盘销售的活跃度。
通过此活动，我们的目标是：1. 提高客户体验，增加客户对楼盘的认知度和认可度；2. 增加购房者的参与感，提高客户对购房的满意度；3. 增加楼盘销售额，推动楼盘销售的活跃度。
二、活动时间为了能够吸引更多的客户参与，我们计划将排号交房活动安排在一个适当的时间段内，具体活动时间为：活动起始日期：XX年XX月XX日活动结束日期：XX年XX月XX日三、活动地点排号交房活动地点应选择在楼盘销售中心或者购房者容易到达的地方，以便提高客户的参与率和方便购房者了解楼盘信息。
具体活动地点为：地点：XX区XX街XX号四、活动内容1. 排号仪式为了增加活动的庄重感和仪式感，我们计划在活动开始前举行排号仪式。
仪式包括邀请楼盘代表发表活动开场致辞、购房者签到、抽签活动等。
通过仪式，能够提升购房者对楼盘的认可度和购房的热情。
2. 楼盘展示在活动现场将进行楼盘的宣传和展示。
具体内容包括：楼盘模型展示、楼盘介绍、户型展示等。
购房者可以通过实际看到楼盘，更好地了解楼盘的规划，方便购房决策。
3. 交流互动为了增加购房者的参与感，我们计划安排购房者与楼盘代表的交流互动环节，包括：Q&A 问答环节、购房者意见收集等。
通过互动环节，能够让购房者更好地了解楼盘特点，提出疑问和建议，并得到明确的答复。
4. 社交活动为了增进购房者之间的互动，我们计划设置社交活动环节，包括购房者自由交流、抽奖活动等。
购房者之间的交流，不仅有助于增进关系，还能够分享购房经验，提高购房者对楼盘的认可度。
5. 签约环节为了增加活动的实效性，我们计划在活动现场进行签约环节，为排号结果靠前的购房者提供优惠政策和签约服务，鼓励购房者当场签约。
这既能够提高购房者对楼盘的信赖度，也能够促进楼盘销售的快速推进。
五、活动宣传为了吸引更多的购房者参与，我们计划通过多种渠道进行活动宣传，包括：1. 广告宣传：通过各类平面媒体和电子媒体，发布楼盘排号交房活动的广告宣传，包括活动时间、地点、活动内容等相关信息。
楼盘认购方案
****认购活动方案1. 认购活动细则确定1.1. 认购目的●筛选前期来访以及来电的客户；●可根据认购情况对价格进行合理调整及确定宣传方向；●聚集人气，为后期的持续热销积累客户；●了解客户的户型需求、楼层选择、心理价位等基本资料，根据情况最终制定价格表。
1.2. 认购政策●认购期交纳认购金1万元整，开盘时成交享受每平方米减150元的优惠；●认购客户开盘当天较未认购客户享有优先选房权；计算公式：成交价=｛（表单价-150）*户型面积｝*开盘优惠1.3. 认购必备条件●预售证，10月20号之前五证悬挂完毕1.4. 认购时间●前期咨询时间：2012年10月10日至2012年10月19日●认购活动起止时间：2012年10月20日至2012年10月27日或者11月3日●认购当天开始时间：2012年10月20日8:30开始1.5. 认购地点●开元盛世会所大厅1.6. 认购形式认购当天，客户到访预期较为理想认购操作：客户进场领取顺序号，聚集一定人气后，集中在8点30分左右开始认购，按喊号的方式，进行办理认购手续（每10组客户为一个区间，待上一组即将认购完毕时，再通知下一组区间客户）2. 认购的实施计划2.1. 现场活动计划2.1.1. 现场活动名称（主题）●一站式综合住区盛世起航开元盛世一期公开认购2.1.2. 认购当天活动时间安排2012年9月20日8:30时至17:00时2.1.3. 认购流程及人员分工认购流水线：客户多的情况下：在会所大厅前台进行客户较少的情况下：在财务室进行流水线人员组成：自西向东依次为负责经理签字，1组银行收款，1组财务开收据，1人填卡号，1人审核盖章,1人登记备注：在客户较多情况下，设置2组银行收款客户办理认购路线图：1、总负责人（1人）：顺源领导主要职责：1）总体指挥认购活动进行；2）保证认购当天销售效果的最大化；3）保证认购当天现场成交顺利有序进行；2、场内负责人（2人）：顺源领导、苏适（经典伟业）主要职责：1）保证认购当天销售效果的最大化；2）保证认购当天顺利有序进行；3）活动组织及协调；4）现场特殊情况上报及处理；3、销售经理（1人）：李文鹏（经典伟业）主要职责：1）对置业顾问进行认购活动提前培训；2）认购期指导置业顾问工作，精确并且有效率的进行；4、置业顾问（6人）：经典伟业主要职责：1）认购开始前，安顿到场客户等候，稳定客户情绪，解答认购事宜；2）根据客户出示的身份证，帮助客户填写协议中应填内容；3）要求客户本人在协议上签字，按手印；4）持协议找审核经理审核、签字；5）带客户到财务收款处排队交款；5、初步审查（1人）：彭玲（经典伟业）主要职责：1）审核协议是否有漏填、错填，签字，填编号；2）撕下第四联备查；3）将剩余的三联转给财务处；6、公司财务人员（2人）：顺源人员主要职责：1）与银行收款人员做好沟通；2）对应协议、身份证、客户及银行人员证实，开具收据； 3）在协议上签字；4）撕下协议第三联留做备查；5）将剩余两联协议、收据、客户身份证，转给审核处；7、银行收款（2人）：主要职责：1）与公司收款人员间隔在前台内入座，协助收款；2）对应协议、客户，进行收款；3）与身旁的公司财务沟通，证实该客户款已收齐；8、发卡人员（1人）：顺源人员主要职责：1）对应会员卡，在协议上填写卡号；2）将协议、收据、卡，转给审核人员9、审核处人员（1人）：顺源人员主要职责：1）审核人对上述资料进行审核；2）审核人在协议上盖章；3）撕下第一联协议；4）将第二联协议、收据、身份证交给登记人员；10、登记人员（1人）：顺源人员主要职责：1）要求客户在领取资料登记表上签字；2）对应客户将第二联协议、收据、身份证、会员卡交给客户；11、流程监督人员（1人）：经典伟业主要职责：1）查看前台工作流水线完成顺畅；2）盯紧前台外客户走完整个流水线；3）前台内1人兼均衡分配认购协议，给银行收款处；12、场内服务人员（1人）：经典伟业主要职责：1）迎送客户入场、出场；2）辅助置业顾问工作；13、取款司机（1人）：顺源主要职责：1）协助个别未带现金的客户到银行取款；2）避免因为客户自行取款，耽搁时间，或中途产生心理变化，造成流失；2.2. 物料准备计划表（详见附件）2.3. 认购注意事项●认购前一个星期，现场置业顾问进行认购活动流程、逼定技巧等培训；●置业顾问提前一个星期内进行回访客户释放认购信息；认购前1天内，再次回访客户，提醒客户到场时间，及需要准备的现金和身份证；●认购前一天下午4点，所有工作人员到达现场进行流程演练；●认购前一天所有物料准备齐全；●认购当天所有工作人员7：00到场，再次检查准备工作是否充分；●认购当天所有工作人员着正装；●认购当天，开始认购时间，根据客户到场量临时调整。
XXXXX19#—22#楼VIP认购方案
xxxx19#—22#楼VIP认购方案一、认购活动主题主景观旁，房源全新升级，美丽登场二期花开，再续传奇！多层洋房/景观高层VIP认购600元最高直抵80000元。
二、认购时间安排2012年9月15日周六—9月29日（暂定多层房源9月30日周六开盘）三、活动地点xxxx营销中心和项目现场四、参与客户参与认购19#—22#楼的意向客户五、VIP认购活动内容活动1：你敢来，我敢送！多层房源VIP认购600元直抵60000元政策说明：预约客户可在售楼部交纳选房预约定金600元，开盘当日购房即可享受“600元抵60000元”成交优惠（从总房款内直接扣除），每套房源只可享受一次定金优惠；如未在约定时间内办理选房手续，选房号自动作废，所享有的优惠同时取消，预约定金可于规定期限内退还。
活动2：满意升级，优惠升级政策说明：在开盘当天未能成功选购19、20#楼满意房源的客户，可继续保留该认购资格用于优惠成交21#、22#楼，在客户放弃19、20#楼认购权益起，在600元抵60000元的基础上直到21#、22#楼正式开盘，每日增值100元，同时可在每月1日可获得开发商赠送的神秘礼品。
活动3：买房诚可贵，健康价更高！活动期间每组到场看房客户即赠免费健康体检卡一份，数量有限，先到先得，送完即止；（限前100组）活动4：业主还是老的好！政策说明：xxxx对于老业主第二次购房的，除了享受开盘优惠之外，还可再享受总房款的1%优惠。
同时可获赠精美礼品一份；活动5：老带新，送现金！活动期间，老客户介绍新客户认购19#、20#楼房源，新客户完成签约后老客户可获赠600元红包一个，新客户完成签约后可获赠400元物管费；活动6：你签约，我送礼！/“金婚”有礼！开盘当天，本批房源成功签约客户，婚龄3年以下每对客户送588元礼包一份，3年以上（含3年）婚龄每对夫妻送价值888元礼包一份；活动7：开盘有礼开盘当天，认购客户无论是否成交均赠送礼品一份。
详细认筹方案范文
详细认筹方案范文认筹方案是指购房者在楼盘售楼处提前预定房屋的一种购房方式。
下面是一个详细的认筹方案，供参考：1.认筹时间和地点：认筹活动将于XX年XX月XX日在楼盘售楼处举行，开始时间为XX时，结束时间为XX时。
认筹地点为楼盘售楼处。
2.认筹规则和要求：-认筹者需年满18周岁，并具备完全民事行为能力。
-认筹费用为XX元/平方米，认筹费用不予以退还。
-每位认筹者仅限认筹一套房源。
-认筹者需在认筹活动开始前进行身份验证和资格审查。
-认筹者可以选择心仪的户型和楼层。
3.认筹流程：-认筹者到达售楼处后，在认筹排队区排队等候。
-工作人员按照认筹者的顺序逐一进行认筹。
-认筹者缴纳认筹费用，获得认筹凭证。
-认筹者按照自己的意愿选择心仪的户型和楼层并告知工作人员。
-认筹者完成认筹手续后，可在认筹结果公布前进行支付确认意向金。
4.认筹结果公布：-认筹结果将在XX年XX月XX日公布，公布方式为楼盘官方网站和售楼处公告栏。
-认筹结果将按照认筹顺序进行排列，并标明所选房源的具体信息。
-认筹成功者需在规定时间内完成补交意向金，进行认购确认。
-认筹成功者未能按时支付意向金的，将视为自动放弃认筹资格，将认筹结果递补给其他认筹者。
5.补充说明：-认筹费用不包括其他费用，如首付款、贷款手续费等，认筹费用仅为确认购房意向而收取。
-认筹者在意向金支付确认后，需根据约定时间前往售楼处办理认购手续。
-认筹者在认购手续办理时需缴纳一定金额的认购定金，定金金额视具体房源而定。
-认购成功的购房者将签订正式的购房合同，并按照合同约定支付购房尾款和其他费用。
这是一个简单的认筹方案，具体的认筹方案会根据楼盘的实际情况和市场需求进行调整和制定。
购房者在参与认筹活动前应仔细阅读相关规定，确保自己具备符合要求的资格，并了解整个流程和费用。
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XXX楼盘排号认筹安排详细方案现场分区、分功能●侯选区（原洽谈区）功能：凭收据认筹登记换取胸卡、签到；轮侯，休息；听取咨询（规则介绍，销控了解）。
●选购区（原签约区）功能：绝对封闭使客户在清净、不受任何影响的情况下，有秩序的认购单位。
●签认购书室（原签约室）功能：选定单位后，签认购书●财务室——定金室功能：快速、有效的收取客户定金●室外模型——展场，洽谈区功能：供客户休息交流，聚集人群，创造效应，使本次活动容纳更多的客户参观选购，承担认购：蓝筹“的功能。
●停车区——附图示功能：使本次活动开车来到的客户更安心的放好车辆，不影响现场交通秩序，由保安人员负责安全。
现场布置（附加图示）现场划分区域一、选区（凭认筹登记、收据换取胸卡进入）相等于原来的洽谈区，接待台前设立大销控板（能够活动），用栏杆拉绳在出口处设置分隔，由保安人员把守。
二、模型区（凭认筹登记，收据进入）开放给蓝筹认购客户给一些其他初选楼房客户。
二、认购区（凭胸卡，由有关人员带领进入，仅限1人陪同，如带小孩者酌情考虑）门口用围板隔离，一入口，一出口，分别由保安人员把守，原签约区相当于认购区，区内增加座椅，以行列形式排放正面，设立销控板，原签约室改为签认购书室、财务改为收定金室。
四、售楼部门口设立活动式护拦，由保安把守。
五、售楼部门口空地设立桌子、椅子、太阳伞、模型及礼仪小姐和一切展销必用的礼仪物品。
现场展板布置及内容1.大型销控板 1块 展场2.中型销控板 1块 侯选区3.小型销控板 1块 认购区4.预售证及一切相关法律文件 2套 售楼部1套，展场1套5.发展商简介 2份 售楼部1份，展场1份6.地理位置图，平面图（3、6、8、9幢），认购须知，按揭须知，装修标准 各2份 售楼部1份，展场1份。
各组人员工作安排 （共分六组）● 销售人员：15人（认购区5人，侯选区2人，接待台5人，展场3人） 为客户提供准确的楼盘资料，介绍楼盘状况及销控表的变化，激发客户购房的冲动和潜在意识，并要求同时树立楼盘的品牌效应。
● 客户助理：10人带领客户参观样板房及其它指定可参观楼房，并准时提醒客户合理安排时间，即时认购楼房。
● 文员：6人 准确的签定认购书 ● 财务：4人 收取定金 ● 保安维持现场及楼盘内外的秩序稳定，制止突发事件的发生。
● 清洁员：6人 及时清理现场卫生操作流程图Am 9:00－Am 9:15 讲解本次活动有关规定、细则Am 9:15－Am 10:00 由客户助理带领到工地看房Am 10:00－Am 11:35 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋2. 第二批客户（筹号：51号—80号）Am 10:20－Am 10:35 讲解本次活动有关规定、细则Am 10:35－Am 11:30 由客户助理带领到工地看房Am 11:40－Am 12:45 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋3. 第三批客户（筹号：81号—110号）Pm 13:00－Pm 13:15 讲解本次活动有关规定、细则Pm 13:00－Pm 13:55 由客户助理带领到工地看房Pm 14:00－Pm 14:55 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋4. 第四批客户（筹号：111号—140号）Pm 14:00－Pm 14:15 讲解本次活动有关规定、细则Pm 14:15－Pm 14:55 由客户助理带领到工地看房Pm 15:00－Pm 15:55 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋5. 第五批客户（筹号：141号—170号）Pm 15:00－Pm 15:15 讲解本次活动有关规定、细则Pm 15:15－Pm 15:55 由客户助理带领到工地看房Pm 16:00－Pm 16:55 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋6.第六批客户（筹号：171号—200号）Pm 16:00－Pm 16:15 讲解本次活动有关规定、细则Pm 16:15－Pm 16:55 由客户助理带领到工地看房Pm 17:00－Pm 17:55 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋行走流程三步曲第一步：每批客户达到现场后，工作人员将他们领到侯选区，凭筹号收据登记领取胸卡，统一讲解本次活动的有关规定及细则。
第二步：每批客户由客户助理带到样板房及指定开放区作现场看楼，按规定时间回到侯选区，作销控的观察及现场销售人员再作楼盘单位的简单介绍。
第三步：仅限1人陪同进入认购区，按号入座，每读到编号的客户于2分钟内选定房屋，未作决定的留在该批客户的末端再作选择，同样，轮到时亦有2分钟时间。
若再选定不到满意的房屋，就必须离开认购区，由销售人员继续带领协助挑选。
各组人员培训内容一、销售人员1．熟悉现场布局，各组岗位2．明确工作岗位3．熟悉操作流程（理解透彻）4．熟悉活动规则（理解透彻）5．熟悉一切资料（认筹资料，认购资料，规则，环境，发展商资料，本楼盘优势劣势，附近楼盘资料等）6．现场的操作技巧7．领悟本次活动目的8．遇到问题的解决方式注：1.销售人员要不断灌输客户活动规则2.销售人员必须协助客户事先挑选3个可选择单位。
二、客户助理1.熟悉现场布局，各组人员岗位2.明确自己岗位3.了解操作流程4.熟悉户型、规划、环境、简单了解资料（购房须知，按揭须知等）5.常遇问题的解决方式注：经常留意戴着胸卡看房已久的客户，必须提醒他的认购时间。
三、文员1.了解布局，各组人员岗位2.明确自己岗位3.熟悉操作流程4.熟悉有关资料（认购书，购房须知，按揭须知，价目表）5.常遇问题的解决方式注意：1.不要填错认购书2.楼价要准确3.最后作复核工作四、财务1.了解布局，各组人员岗位2.明确自己岗位3.了解操作流程4.复核认购书5.准确快速收取定金五、保安1.熟悉布局2.明确自己岗位3.明确各岗位职责六、清洁员1.明确自己岗位2.清理卫生环境职责讲解认购规则1.与客户核对时间，保证每时段的准确度。
2.由现时起的时间安排（根据每时间段的安排）。
3.不按时安排的后果（1）若迟到则排在本时间段的末尾才能选购房屋（2）若迟到就会错过选购自己心目中房屋的时间4.进入认购区权限1人陪同5.进入认购区的选购操作（1）读筹轮到的客户必须立即选定房屋，考虑时间最长不超过2分钟（2）选定房屋后，到文员处签署认购书，交齐定金（3）若超过2分钟者，请于本时间段的末尾再选定房屋，同样再轮到时亦是仅2分钟时间；若再选定不到满意的房屋，就必须离开认购区，由销售人员继续带领协助挑选。
（4）若弃权者可与指定时间地点取回诚意金。
6.由于本活动的规则较为严格，因此，提醒客户必须有第1选择，第2选择，第3选择。
7.简短介绍暂时销控情况。
保安人员安排（附加图示）合计：20人1.停车2人2.售楼部门外（展场）2人3.售楼部出入口2人4.认购区出入口2人5.模型旁楼梯出入口1人6.楼梯1人7.侯选区1人8.楼盘大门口2人9.余下7人全部分布在工地上认筹客户登记表凭筹客户签到表：胸卡号：负责人：一、购房须知1、本楼宇之土地房屋的使用权和年限按漯河市市政府规定办理（按国家规定：本楼宇土地使用年限为50年：年—年）2、认购者请备本人身份证或经中国政府认可的有效身份证明文件。
未成年人购房，须由监护人办理并提交监护人公证书。
3、企事业单位、集体单位购房须提交营业执照、法定代表人证明书、法人代表授权书、法人代表及委托人身份证等。
4、凡购买本公司发展的商品房，均由漯河市房屋土地管理局发给房屋所有权证。
确认房屋的产权属购房者所有，业主对房屋的占有、使用、处理权均受国家法律保护，有自由买卖、出租、继承和转让的权利。
二、认购手续1、认购方在签署翰林世家认购书时，需即使缴付认购定金￥20，000元，并同时选定一种付款方式。
2、认购方在交付定金后7天内与发展商签署正式《商品房买卖合同》，并按付款要求缴交有关楼款，逾期则视作放弃认购，发展商有权对该认购之商品房另作处理，所付之定金恕不退还。
3、所有款项均须以现金或转帐方式支付。
三、购房需缴付之有关税费1、契税楼价之0.75%2、办理房产证手续费注：以上税费并不包括银行按揭费用四、注意事项认购方在签定《翰林世家认购书》后，并在签定《商品房买卖合同》之前，需换名、更换楼宇单位，须经代理方同意，并缴付手续费￥20，000元；已签署《商品房买卖合同》的，需增名、减名、换名、更换楼宇单位，须到漯河市房管部门办理有关手续，有关费用自付。
申请购房抵押贷款须知凡购买商品房要求农行提供购房抵押贷款服务的客户，请详细阅读本须知。
一、申请购房抵押贷款应具备的条件1.贷款人必须具有独立民事能力的个人。
2.与发展商签订的购房协议，并同意所购的房产作抵押。
3.有固定职业和稳定收入，有按期偿还贷款本息的能力。
二、理个人贷款须提供的资料（原件及复印件）1.贷款人身份证件（居民身份证、户口簿或其他有效证件）。
2.有关贷款人经济收入证明。
3.符合规定的合同意向书，购买住房的契约。
4.首期付款的收据复印件。
5.抵押物或质押物清单，所有权或使用权证书及有关处分人同意质压或抵押的证明。
6.贷款人要求提供的其他文件或资料。
三、银行提供的贷款额度、年度、利率银行根据客户提供的资料，经过审查核实，漯河市户口贷款最高可达房价的8成，期限最长不超过30年，利率执行农业银行公布利率（见附件）。
四、银行贷款的保险费用1.房屋按揭保险金额以售房价确定，年保险费按金额的1‰计收，保险费必须一次性交纳，收费标准：（1）房价×1‰×贷款年限（1-5年）（2）房价×0.8‰×贷款年限（6-10年）2.贷款手续费楼价之3‰3.公证费贷款额之3‰注：最后以银行规定为准认筹指南本次活动是根据认筹登记的时间，筹号之先后顺序及先到先得的方式选购房屋（一个筹号只能选购一套房屋）。
一、参加本次活动的客户必须在指定日期内到售楼部做认筹登记，同时缴付诚意金人民币贰万元整。
如客户未能选购到满意的房屋，可于指定日期内取回人民币贰万元整。
二、已办认筹登记的客户按照认筹登记的时间、地点准时到达选购并备定金人民币￥20，000元整。
三、每时间段读筹后，客户选定房屋的时间最长不超过2分钟。
四、客户选到满意的房屋后，同时办理一切认购手续，并同时交付人民币￥20，000元整，诚意金人民币贰万元转为定金，合计人民币￥40，000元整。
五、如客户迟到，可于当日到达之时间段最后一位选购房屋，如客户未能在指定时间内选购房屋，可于每时间段最后一位选购房屋。
六、认购区现场只允许一位家属陪同选购房屋。
注释：本公司拥有本次活动的最终解释权。
XXXX认筹登记先生/小姐，年月日交付诚意金元整，登记NO 的筹号，到翰林世家现场售楼部按筹号之先后顺序及先到先得的方式选购房屋。
如在规定时间内未能选购到满意的房屋，请于年月日到取回诚意金元整。