商务英语综合实训实训项目2 PPT
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商务英语综合实训实训项目2
实训目标
品介Leabharlann Baidu的基本方式 ，能够介绍自己熟 种产品。
实训方法
每四个人一组， 将班级学生分成 若干组，采用互 动讨论、动手写 作、现场展示、 问答、电子文本 上交的方式完成 本章节任务。
1 2、能灵活运用 PPT，口头表达 相关信息。
第一节 知识巩固
一、如何介绍公司
向投资者、合伙人、顾客或者未来的员工等介绍你的公司是 公司通向成功的关键一步(most critical doorway to business success)。当你再投资者和合作者面前亮相，当你站在报告间开始 侃侃而谈的一刻，听众的感受将决定将来是否进一步与贵公司合作 (move forward with you to the next stage)。如果你无法激发听众 的兴趣，你就没有机会介绍贵公司的先进技术(technology)、实验 数据(test data)、产品展示(demo)，以及骄人的专利(patents)或是 精干的技术团队(technical team)。
第一节 知识巩固
二、如何制作组织结构图
组织结构图（organization chart），是最常见的表现雇员、职称 和群体关系的一种图表，它形象地反映了组织内各机构、岗位上下左 右之间的关系。组织结构图是组织结构的直观反映，也是对该组织功 能的一种侧面诠释。完整的组织结构图应包含以下内容：公司名称、 Logo；标题，其中应该包括“组织结构图”字样；发布的日期、版本 ；结构图主体，以框、线、部门或岗位名称等构成；读图说明、备注 ；修改记录；制作部门、制作人，批准人员签名等七个部分。
第一节 知识巩固
一、如何介绍公司
介绍公司的时侯要注意抓住听众的兴趣，语言简明易懂，切 忌让听众感到一头雾水。介绍时要记住提到公司的名称、国籍、总 部、分支机构数量、工厂、办公室等。无论介绍的风格如何因人而 异，语气都要真诚，最主要的是要与听众取得有效交流。如果能够 应用一些技巧，就能收到更好的效果。例如，调整语速、改变语调、 音量等，避免自始至终语调平淡乏味。此外，必要时可使用一些肢 体语言(physical gestures)来吸引听众的注意力(to keep your audience focused on you)。
第一节 知识巩固
三、FAB产品介绍法
介绍产品的角度和方法有很多种，其中FAB产品介绍法是目前一种较 常用、较简单实用的产品介绍方法。FAB是三个英文单词开头字母的组合. 1、特性（Feature）
产品的特性其实就是产品事实状况，比如产品的原材料、产地、设计、 颜色、规格等，用眼睛能观察到的外部信息。 2、优点（Advantage）
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
第二节 实际运用
Suggested answers for task 1
John: Julia, what’s that? Julia: Well, that is the chart showing our company’s organizational structure. John: Could you tell me something about it? Julia: OK. On the top, it is the Board which makes all the important decisions for the company. John: Does the Board decide who the President is? Julia: Yes. John: What does the general manager do? Julia: He runs the company. He would also pick the vice general managers. John: How many vice general managers does a company have?
产品的每一个特点都可以引申出产品的优点，当产品拥有明显的优点 后，就使产品具备了强大的说服力。 3、好处（Benefit）
产品的特性以及优点可以伸展为消费者购买此产品的好处。
第二节 实际运用
把下面关于组织结构图的一段对话翻译成英文。
约翰：茱莉亚，那是什么？ 茱莉亚：哦，那是公司组织结构图。 约翰：能给我讲讲这个图吗？ 茱莉亚：好的。位于最上面的是董事会，董事会决定公司所有的重大事件. 约翰：董事会决定董事长的人选吗？ 茱莉亚：是的。 约翰：总经理做什么？ 茱莉亚：他管理公司，也决定副总经理的人选。 约翰：一个公司有多少副总经理？ 茱莉亚：这取决于公司的大小。像福特那样的大公司可能有几百位副总经理。 约翰：哇，那可不少。副总经理主要负责哪些工作呢？ 茱莉亚：负责软件开发、客户服务和市场营销。 约翰：总监也在总经理下面？ 茱莉亚：是的，除非他是董事会的董事。 约翰：你知道的不少啊！ 茱莉亚：知道一点儿而已。
John: Wow. That’s a lot. What kind of job are the vice general managers responsible for?
Julia: They are generally responsible for the development of software, customer services and marketing.
第一节 知识巩固
二、如何制作组织结构图
制作组织结构图的软件有WORD、 VISIO、WPS OFFICE等。这些软件 非常容易找到。其中，WORD和WPS中，都内嵌组织结构图制作插件工具， 但如果使用其中的绘图工具制作，可能会更美观一些，只是速度稍慢。VISIO 软件制作组织结构图效率高、简易方便，建议大家使用。
第二节 实际运用
Suggested answers for task 1
Julia: That depends on the size of the company. Big companies like Ford may have hundreds of vice general managers.
实训目标
品介Leabharlann Baidu的基本方式 ，能够介绍自己熟 种产品。
实训方法
每四个人一组， 将班级学生分成 若干组，采用互 动讨论、动手写 作、现场展示、 问答、电子文本 上交的方式完成 本章节任务。
1 2、能灵活运用 PPT，口头表达 相关信息。
第一节 知识巩固
一、如何介绍公司
向投资者、合伙人、顾客或者未来的员工等介绍你的公司是 公司通向成功的关键一步(most critical doorway to business success)。当你再投资者和合作者面前亮相，当你站在报告间开始 侃侃而谈的一刻，听众的感受将决定将来是否进一步与贵公司合作 (move forward with you to the next stage)。如果你无法激发听众 的兴趣，你就没有机会介绍贵公司的先进技术(technology)、实验 数据(test data)、产品展示(demo)，以及骄人的专利(patents)或是 精干的技术团队(technical team)。
第一节 知识巩固
二、如何制作组织结构图
组织结构图（organization chart），是最常见的表现雇员、职称 和群体关系的一种图表，它形象地反映了组织内各机构、岗位上下左 右之间的关系。组织结构图是组织结构的直观反映，也是对该组织功 能的一种侧面诠释。完整的组织结构图应包含以下内容：公司名称、 Logo；标题，其中应该包括“组织结构图”字样；发布的日期、版本 ；结构图主体，以框、线、部门或岗位名称等构成；读图说明、备注 ；修改记录；制作部门、制作人，批准人员签名等七个部分。
第一节 知识巩固
一、如何介绍公司
介绍公司的时侯要注意抓住听众的兴趣，语言简明易懂，切 忌让听众感到一头雾水。介绍时要记住提到公司的名称、国籍、总 部、分支机构数量、工厂、办公室等。无论介绍的风格如何因人而 异，语气都要真诚，最主要的是要与听众取得有效交流。如果能够 应用一些技巧，就能收到更好的效果。例如，调整语速、改变语调、 音量等，避免自始至终语调平淡乏味。此外，必要时可使用一些肢 体语言(physical gestures)来吸引听众的注意力(to keep your audience focused on you)。
第一节 知识巩固
三、FAB产品介绍法
介绍产品的角度和方法有很多种，其中FAB产品介绍法是目前一种较 常用、较简单实用的产品介绍方法。FAB是三个英文单词开头字母的组合. 1、特性（Feature）
产品的特性其实就是产品事实状况，比如产品的原材料、产地、设计、 颜色、规格等，用眼睛能观察到的外部信息。 2、优点（Advantage）
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
第二节 实际运用
Suggested answers for task 1
John: Julia, what’s that? Julia: Well, that is the chart showing our company’s organizational structure. John: Could you tell me something about it? Julia: OK. On the top, it is the Board which makes all the important decisions for the company. John: Does the Board decide who the President is? Julia: Yes. John: What does the general manager do? Julia: He runs the company. He would also pick the vice general managers. John: How many vice general managers does a company have?
产品的每一个特点都可以引申出产品的优点，当产品拥有明显的优点 后，就使产品具备了强大的说服力。 3、好处（Benefit）
产品的特性以及优点可以伸展为消费者购买此产品的好处。
第二节 实际运用
把下面关于组织结构图的一段对话翻译成英文。
约翰：茱莉亚，那是什么？ 茱莉亚：哦，那是公司组织结构图。 约翰：能给我讲讲这个图吗？ 茱莉亚：好的。位于最上面的是董事会，董事会决定公司所有的重大事件. 约翰：董事会决定董事长的人选吗？ 茱莉亚：是的。 约翰：总经理做什么？ 茱莉亚：他管理公司，也决定副总经理的人选。 约翰：一个公司有多少副总经理？ 茱莉亚：这取决于公司的大小。像福特那样的大公司可能有几百位副总经理。 约翰：哇，那可不少。副总经理主要负责哪些工作呢？ 茱莉亚：负责软件开发、客户服务和市场营销。 约翰：总监也在总经理下面？ 茱莉亚：是的，除非他是董事会的董事。 约翰：你知道的不少啊！ 茱莉亚：知道一点儿而已。
John: Wow. That’s a lot. What kind of job are the vice general managers responsible for?
Julia: They are generally responsible for the development of software, customer services and marketing.
第一节 知识巩固
二、如何制作组织结构图
制作组织结构图的软件有WORD、 VISIO、WPS OFFICE等。这些软件 非常容易找到。其中，WORD和WPS中，都内嵌组织结构图制作插件工具， 但如果使用其中的绘图工具制作，可能会更美观一些，只是速度稍慢。VISIO 软件制作组织结构图效率高、简易方便，建议大家使用。
第二节 实际运用
Suggested answers for task 1
Julia: That depends on the size of the company. Big companies like Ford may have hundreds of vice general managers.