化妆品行业五力模型分析全解
北京大宝公司波特五力模型分析
顾客是企业产品或服务的购买者，是我们的“上帝”。 为了更好地吸引顾客，我们不断地推出优惠活动，久而久 之，精明的顾客们往往等待下一次更大的活动来购买，或 者在赠品方面要求更多。这使得购买者的议价能力大大提 升，无活动期间销售一落千丈，给我们现行的营销模式带 来很大冲击。
总结
通过对这五种作用力的分析，给我带来了 一定的启示。接下来我们会通过战略规划对 这五种力量施加影响，比如调整布局、更换 品牌等等，使得化妆品品类更有竞争优势， 从而建立稳定的客群、错位经营以树立自身 特色。
1、新进入者威胁
近年来，随着城市消费水平的不断提升，越来越多的 进口品牌将战略眼光转向二线城市，迪奥、雅诗兰黛、 兰蔻、资生堂等世界知名品牌，凭借自身的产品优势及 品牌效应，市场便掀起了一股“世界风”。同时，一些 多元化经营的企业将目光投向化妆品行业，一些新兴的 品牌也如雨后春笋般遍地开花，对于这些新进入者来说， 三级市场的分销渠道获取相对容易，虽然网点质量一般， 但相对于进入一二级市场的难度及各种居高不下的费用， 进入小城市便成为一个很好的选择和机遇。
北京大宝化妆品有限公司 波特的五力竞争模型分析
ห้องสมุดไป่ตู้
北京大宝化妆品有限公司成立于1999年， 是北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进 福利企业）成功进行股份制改造的结果。位于 北京经济技术开发区荣华中路12号，占地面积 25，“大宝”系列化妆品1985年诞生至今， 适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆 续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用 途共五大类100多个品种。
化妆品行业的波特五力分析
化妆品行业的波特五力分析波特五力分析是一种用于分析行业竞争环境的工具，它包括竞争对手的威胁、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和买家的议价能力。
下面是化妆品行业的波特五力分析：竞争对手的威胁：化妆品行业竞争激烈，有许多知名品牌存在，如欧莱雅、兰蔻和雅诗兰黛等，它们拥有全球范围内的知名度和较大的市场份额。
这些品牌之间的竞争主要表现在价格、产品质量和创新上。
此外，小规模和本地化品牌也构成了一定的竞争威胁。
潜在进入者的威胁：化妆品行业吸引了许多新的潜在进入者，由于市场的广阔和受众的多样性，化妆品公司相对容易进入。
然而，进入成本相对较高，需要大量的资金投入到研发、生产、市场营销和分销等方面。
此外，知名品牌的强大影响力和高度忠诚的消费者群体也增加了进入化妆品行业的难度。
替代品的威胁：化妆品行业面临着来自其他替代品的威胁，包括天然护肤品、有机护肤品和健康食品等。
这些替代品主要受到对环境友好和健康生活方式的追求的推动，消费者更加关注自然成分和不含有害物质的产品。
因此，化妆品公司需要适应市场需求，并提供有竞争力的产品。
供应商的议价能力：化妆品公司所需的原材料和包装材料大多来自于供应商。
然而，供应商的议价能力相对较强，他们可以通过调整产品价格和供货条件来影响化妆品公司的利润。
此外，供应商质量和交货时间的稳定性也会对化妆品公司的运营造成影响。
买家的议价能力：化妆品的消费者具有一定的议价能力，他们可以通过对比不同品牌和产品的价格来进行选择。
此外，消费者对产品质量、品牌声誉和产品成分的关注也会影响他们的购买决策。
对于化妆品公司来说，维持消费者的忠诚度和提供有竞争力的产品是至关重要的。
综上所述，化妆品行业面临着来自竞争对手、潜在进入者、替代品、供应商和买家的威胁。
化妆品公司需要通过提供具有竞争力的产品、加强品牌建设、改善供应链管理并满足消费者需求来应对这些威胁，从而在竞争激烈的市场中取得成功。
佰草集波特模型五力分析
佰草集之市场定位
佰草集属于上海家化首个高端品牌，也是我 们国内的一个高端民族品牌的“奢侈品” ， 拥有十多年的品牌底蕴， 在产品质量上已经 可以与国际大牌进行抗衡。 佰草集无论在国 内还 是巴黎走的都是高档草本个人护理品路 线，其目标消费者大部分来自于 25—45 岁 的中高 档收入层次，文化教育水平较高，生 活水平也较高的女性，这类型的女性对化妆 品的诉求更 偏向于“健康”“绿色”“自 然” ，同时对中国传统文化了解或者有基本 的认识，更容易受 佰草集品牌文化的吸引。
公司简介
以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药 精华与现代生物 。 科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售 方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、 健康的品牌形象。 佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草 药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和 整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心， 令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、 个性、健康根源之美。 佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”， 并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
评估产品与市场
① 产品评估
佰草集研发和生产实力雄厚，具有高水准 的科研背景和全方位的生产线。2007 年 11 月 29 日，佰草集中草药研究所正式挂牌成 立，从中医理论研究、组方分析、药材遴选 到提 取工艺、功效测评、配方开发、安全测 评等一系列中草药产品创意开发流程，与法 国 Dermoscan实验室、Derma Development 实验室等众多合作伙伴共同开展研究项目。 佰草集高水准的研发与生产使其成为家化旗 下的高端民族品牌，也是第一个走入欧洲大量提 供原料，故供应商的议价能力低弱，前 向一体化可能性低。当今，以生物制剂、 生物活性提取物、天然植物添加剂为代 表的化妆品新原料，仍是产品开发的主 导方向和高科技象征的主流。
化妆品行业五力模型分析全解PPT文档19页
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
日化产业的五力模型分析以上海家化为例
营业利润率：2019年度上海家化的营业利润率为36.89%，较2018年增长了 2.74个百分点。这个指标体现了公司在销售和生产环节的盈利能力。上海家化 在实现营业额增长的同时，也成功提升了营业利润率，表明公司在提高盈利能 力方面取得了较好的成果。
净利润率：2019年度上海家化的净利润率为8.98%，较2018年增长了0.97个百 分点。这个指标反映了公司整体盈利水平。上海家化在保持净利润率稳定增长 的同时，也加大了对研发和品牌的投入，以提升产品质量和竞争力，从而为公 司带来更多的收益。
净资产方面，2019年末上海家化净资产为7.86亿元，较2018年增长了20.74%。
营业收入方面，2019年度上海家化营业收入为36.47亿元，较2018年增长了 15.83%。
净利润方面，2019年度上海家化净利润为3.29亿元，较2018年增长了29.37%。
财务指标分析
营业额：上海家化2019年度营业额为36.47亿元，较2018年增长了15.83%。该 公司在护肤品和个人护理产品的销售上表现出色，这与其在产品研发、品牌推 广和市场拓展方面的不断投入有关。营业额的增长表明公司的销售规模和市场 份额得到了提升，也意味着公司的竞争实力得到了加强。
1.供应商的议价能力
上海家化的供应商相对分散，且具有一定议价能力。为了降低采购成本和提高 产品质量，上海家化积极与国内外优质供应商建立战略合作关系，提高自身的 议价能力。例如，上海家化与法国化妆品企业合作，共同研发新产品，降低研 发成本的同时提高了产品质量。
2.购买者的议价能力
在个人护理和家庭护理领域，购买者的议价能力较强。为了满足消费者的需求 和提高产品竞争力，上海家化注重产品质量和品牌形象的建设。例如，上海家 化的佰草集品牌秉承“现代中草药古法养护”的理念，受到消费者的青睐。此 外，上海家化还通过会员营销、线上渠道拓展等方式提高消费者粘性，降低购 买者的议价能力。
化妆品SWOT分析
占据我国高端市场， 拥有各自独特的护 肤配方，受到广大 消费者的青睐。
a
20
外部威胁
Lorem ipsum dolor sit amet
a
21
LOREM IPSUM DOLOR
消费者对品牌认知度 加强
越来越多的消费者更加注
LOREM
01
重品牌的消费，品牌知名
度越大，往往越能吸引消
B
被外资或合资品牌占领， 国内本土化妆品多处于
中低端，因此对于百雀
羚来说，其市场占有率
太小，需要进一步扩大
市场
a
16
LOREM IPSUM DOLOR
C
品牌运作能力和管理 能力相对于跨国公司 来说较弱
其相对于国内其他 品牌来说虽然有历史 悠久这一优势，但是 在品牌运作和管理能 力上仍然有所欠缺， 需要进一步提பைடு நூலகம்。
a
29
谢谢大家！
a
30
供应商的威胁
供应商本身 具有强大的 讨价还价能 力，并且具 有原材料生 产的高端技 术
a
替代品的威胁
为顺应消费者的 需求，市面上出 现一些药品，保 健品,美容器械， 随着医学技术的 发展医疗美容也 更加受消费者的 欢迎，这些都为 化妆品市场带来 一定的威胁
6
百雀羚各系列产品分析
草本精粹系列：纯植物， 适合多种不同性质皮肤， 深度补水，适用于18~40 岁
正式注册的美容化妆品厂家：5059家（2100家在广东) 贸易公司：30000家 专业品牌：10046个 良性运转的三年以上的化妆品公司：1300家 年销量100万元以上的品牌：不足200个
a
3
a
中国化妆品SWOT分析
O(机会）
（1）大学生市场巨大以及学生的护肤的需求不断增长使市场呈现出逐渐 扩大的趋势。
（2）我国北方很多地区都是气候干燥，风沙大，更需要对肌肤的专业呵 护保养。
（3）同行业中，专门针对校园市场进行品牌推广的竞争对手不多。
T（威胁）
（1）业内市场饱和，各品牌之间竞争激烈，产品替代效应明显。
（2）相宜本草等国产化妆品主打健康、安全、草本、中低价位 的战略，在校园市场份额中有优势。
化妆品行业案例及分析
邵源昭（组长） 杨炳钦 吕盼盼 杨文静 史梦凡 雷文清
化妆品行业环境分析
• 1.化妆品行业的政治环境分析 • 2.化妆品行业的经济环境分析 • 3.化妆品行业的五力模型战略环境分析
一、化妆品行业的政治环境分析
行业政策法规
1987年 颁布了《中国化妆品生产管理条例》、
《中国化妆品卫生标准》
1989年 颁发了《中国化妆品卫生监督条例》
1995年 颁发了《消费品使用说明化妆品通用标签》
2003年 广州成立美容化妆品行业管理中心，由技术监
督局、工商局、卫生局等单位联合执法对行业进
行管理。
2007年 公布了《化妆品标识管理规定》 。
二、化妆品行业的经济环境分析
1、化妆品行业的背景 2、化妆品行业的发展状况
三、 成功的推广与宣传策略
欧莱雅从品牌的定位到目标顾客群的锁定，再到如何吸引目标顾客群的消费以至成为忠诚 客户都建立起一整套的营销、宣传、推广的体系。
美宝莲
范冰冰
再说郝莲娜，由于是高端品牌，消费群是有身份的富贵消费者，所以她的广告以高端时尚杂 志为主。 一直以来，欧莱雅在中国都是以中高端产品著名。
相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创导入元使活性成份穿透角质层深达肌肤芯部调理养护有效改善肤质肤色肌肤之美由内绽放生生不息swot分析优势相宜本草品牌定位自然朴实平衡健康本草养肤国货精品中低价位网络销售方便快捷相宜本草所蕴含的品牌价值观内部环境本土企业的决策和运作速度有条件比跨国企业更快外部环境本草护肤更适合中国人的天然健康的观念营销渠道采用低价体验等口碑营销赢得了较高的品牌知名度
化妆品行业五力模型分析19页PPT
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
化妆品行业五力模型分析
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易பைடு நூலகம் 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
化妆品行业的波特五力分析
化妆品行业的波特五力分析波特五力分析是一种用于分析行业竞争力的工具，它包括了竞争对手、供应商、顾客、替代品和新进入者这五个方面。
下面将对化妆品行业的波特五力进行分析。
竞争对手：化妆品行业竞争对手众多，市场上有很多知名品牌，如L'Oréal、雅诗兰黛等。
这些品牌拥有强大的品牌影响力和市场份额，它们通过不断创新和研发新产品来吸引顾客。
因此，在这个行业，竞争对手之间的竞争非常激烈。
供应商：化妆品行业的供应商包括原材料供应商和制造商。
原材料供应商对行业的影响较小，因为他们的产品有很多替代品可选择。
然而，制造商对行业的影响较大，因为他们在产品开发和生产方面发挥着重要作用。
对于一些拥有自己生产工厂的公司来说，他们更容易控制成本和质量。
顾客：化妆品行业的顾客主要是女性消费者，其中包括年轻女性和成熟女性。
随着人们对美容需求的不断增长，顾客对化妆品的需求也在不断增加。
然而，由于价格和品质的差异，顾客在选择化妆品时会对品牌和产品进行比较，并倾向于购买知名品牌的产品。
替代品：化妆品行业的替代品包括护肤品、美容手术和美容项目等。
随着人们对美容的关注程度不断提高，这些替代品的市场也在不断扩大。
尤其是一些新兴的美容品牌和技术，更加吸引了年轻消费者的关注。
新进入者：化妆品行业的新进入者面临着一些困难和挑战。
首先，新进入者需要投入大量的资金用于研发和生产。
其次，他们需要面对已有品牌的竞争，这些品牌在市场上已有一定的知名度和市场份额。
因此，新进入者需要有独特的产品和市场定位，以及有效的市场营销策略。
综上所述，化妆品行业在竞争对手、供应商、顾客、替代品和新进入者等方面都存在一定的竞争和挑战。
然而，由于市场需求的不断增长，化妆品行业仍然有着良好的发展前景。
波特五力分析化妆品行业的竞争
波特五力理论分析化妆品行业在中国面临的竞争一、现有竞争者分析：欧莱雅公司，雅芳公司、资生堂、以及宝洁公司旗下的众多品牌，这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。
首先，欧莱雅集团2008年，在中国实现销售69.52亿元，较上年增长27.7％，连续8年实现两位数增长，并稳据欧莱雅集团全球十大市场之列，同时也是亚太地区最大的单个市场。
A: 欧莱雅公司欧莱雅的经营模式，是打造差异化的品牌金字塔。
按金字塔结构可分为四类，每个品牌都不同的营销策略,针对不同的细分市场寻找其中的机会。
1、闪亮的塔尖高档品牌赫莲娜、碧欧泉、兰蔻则为塔尖,精选销售场所 , 提供顶级服务。
赫莲娜和碧欧泉定位于最顶级的品牌,专为社会顶端具有最强购买力的人服务。
而目前兰蔻在高档市场的份额达19.6%,成为中国高档化妆品市场的第一品牌。
2、优美的塔身金字塔塔中的品牌卡诗、卡尼尔、欧莱雅专业美发产品则在专业的发廊里销售, 由美发师的推荐使消费者更易接受并能在发廊里感受到最好的产品使用效果,既满意顾客又提升了其美发的专业品牌地位。
而活性健康化妆品薇姿、理肤泉则在药店专销。
薇姿也是世界上第一个进入药房销售的化妆品品牌 ,它的市场定位在中高档 ,目标消费者是那些理性的、更加容易接受新事物、注重健康同时又对价格不太在意的女性,这与药店的专业形象不谋而合。
薇姿的包装以蓝白两色为主 , 清雅自然十分符合品牌清新健康的形象。
3、坚实的塔基巴黎欧莱雅、美宝莲等日用消费品牌 , 是金字塔塔底,实行“尽可能方便购买”的策略 , 注重与消费者的沟通 ,通过百货公司、超市等大众消费渠道直接面向消费者。
这两大品牌目前已在中国拓展至376 个城市 , 共拥有一千多名美容顾问 ,为消费者提供美容建议与帮助。
此外，对本土品牌小护士和合资品牌羽西的收购使得欧莱雅中国“金字塔”中原来相对空虚的塔基坚实了许多,也使得座拥全球美容护理产品市场霸主地位的欧莱雅集团对中国市场有了更高的目标和更大的信心。
屈臣氏五力模型分析
五、屈臣氏行业竞争环境分析——五力模型分析(一)潜在进入者的威胁1.可能的潜在进入者：万宁，万宁也是当今化妆品行业的连锁品牌之一。
在屈臣氏进入中国内地十五年之后，万宁紧跟其后也进入了中国内地市场，并拿起了“模仿”的武器，在大众眼里，万宁与屈臣氏的销售模式大相径庭，无疑给屈臣氏（中国）带来了极大的冲击。
万宁的进入必然会带来供给能力的扩大，而市场的需求却并没有增加，必然会与市场上已有的屈臣氏形成激烈的竞争。
另一方面，两者的竞争将会使行业的成本增加，从而行业的获利能力降低。
2万宁与屈臣氏相比进入中国内地的障碍：①资本要求：大约在1828年，有一位叫A.SWatson的英国人在广州开了家西药房，取名广东大药房。
1841年药房迁到香港，并根据粤语发音（屈wat1，臣san4）将公司名译为“屈臣氏大药房”（A.SWatsons&company），这就是屈臣氏的由来。
这个以药店经营起家的公司至今仍保留着这一特色，在1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有的子公司后，凭借和黄雄厚的经济实力和灵活的经营理念，屈臣氏经营的品牌涵盖之广之丰，在亚洲迅奄崛起，成为家喻户晓的零售品牌。
屈臣氏通过多起并购形成了如今的规模，但以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅奄在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功的重要密码。
在营销推广方面，屈臣氏通过专业化指导，特色化服务，社会营销，使自己的品牌形象有了提高。
只有资本足够的公司才能够做到以上行动，可见资本对于一个公司进入一个新的行业的重要性。
②规模经济：屈臣氏通过多起并购，比较容易的获得了渠道等资源，为其产品的推广提供了帮助，形成了一定量的市场需求。
当市场需求增加的时候，企业的利润增加，企业的品牌得到提高，那么其宣传成本、制造成本也相应的减少。
③产品差异：屈臣氏在店内销售其他知名产品的同时，也自创新品牌，与市场上的其他同类店面形成差异化，为消费者提供更好的服务。
化妆品行业五力分析
化妆品行业五力分析化妆品行业五力分析是一种常用的竞争环境分析方法，用于评估一个行业的竞争力和吸引力。
下面将对化妆品行业进行五力分析。
1. 供应商谈判能力在化妆品行业中，供应商有较强的谈判能力。
因为化妆品行业的原材料主要来自于供应商，如香料、植物提取物等。
供应商对于化妆品企业的产品质量和成本有着重要影响，因此供应商有能力通过谈判来影响企业的产品质量和成本。
2. 买家谈判能力化妆品行业的买家谈判能力也相对较强。
消费者对于化妆品的选择有较大的权利，他们愿意为了获得更好的产品质量和服务而选择其他品牌或其他渠道。
此外，消费者对于化妆品的需求也较为多样化，他们可以通过比较不同品牌的产品来选择最合适的。
3. 潜在竞争者威胁化妆品行业的潜在竞争者威胁较大。
由于市场需求较大，并且技术门槛相对较低，新的化妆品品牌和企业可以比较容易地进入市场。
因此，已有的化妆品企业需要不断改进并保持技术和产品与竞争者的差距，以保持市场份额。
4. 替代品威胁化妆品行业还面临替代品威胁。
消费者可以通过使用其他化妆品品牌或其他产品来满足他们的美容需求。
例如，一些消费者可以通过皮肤护理产品来代替化妆品。
因此，化妆品企业需要不断创新，提供具有差异化和独特性的产品，以吸引和留住消费者。
5. 竞争对手之间的竞争化妆品行业的竞争对手之间存在着激烈的竞争。
市场上已经有很多化妆品品牌竞争着有限的市场份额。
竞争对手之间通过不同的营销策略、产品创新和品牌形象来争夺消费者的青睐。
因此，化妆品企业需要具备市场敏感性和灵活性，并在产品质量、价格、品牌、渠道等方面保持竞争优势。
综上所述，化妆品行业的供应商和买家谈判能力较强，潜在竞争者和替代品威胁较大，竞争对手之间的竞争也很激烈。
化妆品企业需要通过不断创新、提高产品质量和服务水平等方式来保持竞争优势，并不断适应市场需求的变化。
dhc五力模型分析
目录DHC化妆品简介 (1)中场商场DHC化妆品波特五力模型分析 (4)DHC化妆品简介DHC拥有多个事业部的庞大企业集团。
包括翻译事业部、教育事业部、出版事业部、医药食品事业部、食品事业部、酒店事业部、美容院及水疗事业部、内衣事业部等。
日本DHC的化妆所有产品均以通信贩卖的形式进行销售。
从基本肌肤护理至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。
DHC（中文译作：蝶翠诗）是日本3大化妆品企业之一，由社长吉田嘉明先生于1972年创立，1983年开始化妆品业务，经过30多年的努力，DHC已经成为日本通信销售化妆品领域的前列——经营店铺过4万家，年销售额逾70亿；2005年市场份额居日本前列；在日本每2.5个女性就有1位使用DHC深层卸妆油。
DHC的品牌产品在全球影响深广。
作为日本通信销售第一的化妆品品牌，彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有。
DHC 在洁面,卸妆,保湿品占据通信销售市场领先地位。
它的化妆水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜爱，彩妆产品同样也令人着迷。
DHC产品中最受人瞩目的精品畅销套装——橄榄滋养套装，采用经过严格挑选，产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实，萃取其珍贵的精华油，凝聚了橄榄美肌的精华，致力于运用自然的力量让肌肤新生，简单的4步护理法，完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程，尽情发挥橄榄精华油自然之力，唤醒透明润泽的肌肤。
品牌先试用再购买的免费式用装推广，更是让DHC一跃成为护肤品市场一匹黑马。
从1995年开始，DHC不断扩大海外市场。
在世界各地先后成立了分公司。
2003年7月，DHC在中国内地也开始了发展之旅，成立了上海蝶翠诗商业有限公司，注册资金1000万，现拥有员工1200名，专门代理日本DHC化妆品。
公司同样采用日本DHC公司的"通信销售专卖店销售"的销售模式，进行全国范围内的销售，现有会员已突破200万。
五力模型分析化妆品行业特征
分析化妆品行业销售情况通过学习迈克尔波特的五力模型，使我对企业中决定竞争规模和程度的五种力量有了初步的认识，利用这种有效的工具，现将化妆品的竞争特征进行一下简单的分析。
1、新进入者威胁近年来，随着城市消费水平的不断提升，越来越多的进口品牌将战略眼光转向二线城市，迪奥、雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等世界知名品牌，凭借自身的产品优势及品牌效应，市场便掀起了一股“世界风”。
同时，一些多元化经营的企业将目光投向化妆品行业，一些新兴的品牌也如雨后春笋般遍地开花，对于这些新进入者来说，三级市场的分销渠道获取相对容易，虽然网点质量一般，但相对于进入一二级市场的难度及各种居高不下的费用，进入小城市便成为一个很好的选择和机遇。
2、现有企业竞争伴随着进口品的入驻，其它店的化妆品牌结构更加合理，对我们就有着很大的冲击，加上各种日化专卖店、美容护肤店日益增多，网上商城也日渐成熟，带来的竞争激烈程度可窥一斑。
化妆品行业市场集中度相对较低，很多竞争对手实力相当，强化了对抗程度，使化妆品的销售环境更加恶劣。
3、替代品威胁化妆品主要起保养、淡化、修复等功能，想得到明显改善就需要使用相当长的时间，这与药品的功效性与即时性相比较无疑是一个软肋，而药品成为替代品似乎会是一种必然。
另外，一些辅助美容器械，如前几年热销的“再清椿”美容面具等，随着科学技术的日新月异，通过器械来改善皮肤的外观可能很快就成为一种现实。
4、供应商的议价能力在我们商场里，一些大品牌做活动就必须给予这样那样的支持，否则活动无法开展，经理为了提升销售业绩争取到品牌更大的优惠，也不得不尽量满足这些要求，但同时利润方面就有了较大损失。
这些有优势的供应商不断地加强讨价还价能力，也给日常销售工作带来一定的压力。
5、购买者的议价能力顾客是企业产品或服务的购买者，是我们的“上帝”。
为了更好地吸引顾客，我们不断地推出优惠活动，久而久之，精明的顾客们往往等待下一次更大的活动来购买，或者在赠品方面要求更多。
上海家化波特五力模型分析
我国化妆品行业竞争分析——五力模型依照迈克尔・波特的观点，一个行业的激烈竞争不是事物的巧合，其根源在于内在的经济结构。
如图所示，一个行业中的竞争，远不止在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量，即行业内现有企业之间的竞争、潜在进入者、替代品生产者的威胁、买方议价能力以及供方议价能力。
这些因素的状况及其综合强度，决定着行业竞争的激烈程度和获得利润的最终潜力。
1.1 潜在进入者的威胁总的来说，整个化妆品行业存在着市场细分明显、产品多样化等特点，且进入化妆品市场的设备投资、技术含量、员工培训等要求并不高，因此，潜在进入者的进入壁垒相对于其他行业来说较低。
然而，许多因素正在逐步提高潜在进入者的进入壁垒。
首先，近年来随着中国化妆品行业的快速发展，政府部门已经从不同角度加强了对化妆品的管制，逐步完善了化妆品管理的法规体系，这在一定程度上提高了潜在进入者的门槛。
其次，对于大多数潜在进入者来说，最大的进入障碍是能否顺利获得分销渠道。
再次，产品的差异化也是化妆品行业的主要进入壁垒之一。
顾客忠诚度是消费者购买行为的主要特性之一，而产品的差异化是构成顾客忠诚度的基础。
现有的一些知名品牌，如：欧莱雅、玉兰油、资生堂、欧泊莱、美宝莲等，经过多年经营，已经形成了相对稳定的消费群体。
当消费者习惯于使用某种产品时，要消除这种忠诚度就必须耗费大量的财力物力。
1.2 行业内现有企业间的竞争行业内现有企业间的竞争多采用的竞争手段主要有价格战、广告战、引进产品以及增加对消费者的服务等。
竞争的产生是由于一个或多个竞争者感受到了竞争的压力或看到了改善其市场地位的机会。
中国化妆品市场庞大的规模、巨大的增长潜力以及良好的开放程度，吸引了众多企业的进入，化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。
截至2006年底，全国共有化妆品生产企业3804家，主要分布在我国沿海省份，以珠江三角洲、长江三角洲和环渤海经济带最为集中。
其中，宝洁、欧莱雅、联合利华、雅芳等外资、合资企业凭借强大的研发、营销和资金实力，在中国化妆品市场中占主导地位，占据了近80%的市场份额，而占中国化妆品企业总数近90%的国内化妆品企业，无论从市场占有率还是产品档次或影响力方面均处于相对弱势。
欧莱雅五力模型分析
欧莱雅五力模型分析欧莱雅是全球化妆品市场的一家龙头企业，该企业以其高品质的产品和有效的营销战略而享有良好口碑。
然而，对欧莱雅进行五力模型分析可以帮助我们更好地了解竞争环境，评估欧莱雅在市场中的竞争优势和面临的挑战。
1. 竞争对手的威胁欧莱雅在全球范围内拥有众多竞争对手，包括美宝莲、雅诗兰黛和科颜氏等。
这些竞争对手的品牌知名度不亚于欧莱雅，并且拥有不同的产品线、零售渠道、价格策略和市场营销战略，可直接对欧莱雅构成直接的威胁。
因此，欧莱雅需要不断加强自己的创新能力和市场营销策略，持续提高产品品质和用户体验。
2. 新进入者的威胁全球各地的新进入者也是欧莱雅面临的威胁之一。
当下，这些新企业可以利用云计算、大数据、人工智能等新技术和电子商务渠道构建新型品牌，而且往往以更具有灵活性和定制化的创新产品和服务吸引消费者。
因此，欧莱雅需要更加关注市场的变化，继续推进新产品和服务、新技术的研发和投入。
3. 厂商的议价能力欧莱雅需要注意未来供应链的稳定性和合理性。
虽然欧莱雅在化妆品原料的采购上拥有议价权，但是在原材料成本的上升和供应紧缺的情况下，欧莱雅可能需要面临厂商提高价格的可能性。
因此，欧莱雅需要通过扩大自己在全球供应链中的影响力，规范制造商的合作范围和绩效管理水平，以保证供应链的平衡和稳定性。
顾客的议价能力已经成为市场规则的重要组成部分。
在现今市场中，顾客可以通过各种渠道获取到更多的信息和选择权，比如产品价格比较网站、社交媒体网络和顾客评价的信息等。
在这种情况下，欧莱雅需要注重和维护客户关系，主动与用户建立联系，提供良好的客户服务和售后服务。
同时，欧莱雅需要提供更具有竞争力的价格，以吸引更多消费者，并提高自己的市场份额。
5. 替代品的威胁除了化妆品品牌的竞争，欧莱雅还面临来自替代品市场的威胁。
快时尚品牌和自然有机品牌等市场正在不断发展和扩大，这可能会直接影响到欧莱雅在众多市场的份额和销售额。
为此，欧莱雅需要加强自己的创新能力和研发能力，推出具有针对性和竞争力的创新产品，并积极扩大自己的市场渠道和营销策略。