苏菲卫生巾促销策划案
苏菲卫生巾营销策划
苏菲卫生巾营销策划一、营销环境分析（一）宏观环境分析作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展。
在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。
在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。
（二）微观环境分析虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，如护舒宝、七度空间、高洁丝、ABC等等都是很强的竞争对手。
但在中国卫生巾用品这个市场还是有很大的潜力可以挖掘。
据调查数据显示，目前中国卫生巾月销量与日本、美国等其他国家相比，还是比较少，仍有很大的开拓空间。
二、消费者分析（一）主要是女性消费群体女生一般会偶尔更换品牌，大多数女生是通过电视广告和杂志来了解这些品牌信息，同时更倾向于使用者经验交流来购买。
（二）消费者行为分析三、产品分析（一）苏菲产品（二）竞争对手的产品四、市场定位选择覆盖抗菌类的少女和年轻女性两个细分市场。
在地理范围上，以大城市为主要目标市场进入。
少女市场：以活泼好动，运动型为主；年轻女性市场特征：对外型美观的要求较高，需要更清爽、吸收性更强的产品。
以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等特点为女性提供高品质经期健康抗菌的卫生巾，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细节完美主义”的生活品质和“完美主义”的消费态度。
五、营销策略（4P）（一）产品策略苏菲坚持产品的质量，以消费者为导向，设计符合女性审美的产品包装，着重研发更舒适更实用的产品。
包装中可以附赠一些小赠品。
（二）价格策略苏菲在市场中属于中偏上档次的卫生巾品牌，所以定价不易过低降低品牌的档次，也不宜过高超过消费者的期望价值，可以事先通过市场调研再决定适宜的价格。
（三）分销渠道策略由于苏菲是快消品，因此可以在大大小小的商店超市进行铺货，占据货架大部分江山。
公司需要加强对经销商的支持，降低商品流通阻力，提高资金利用率。
当然亦可以在网上销售，线上线下双管齐下。
（四）促销策略由于我们的目标受众是女性消费者，因此要在女性经常触及到的媒介投放广告宣传，如：网络（聚美、唯品会等），户外宣传海报、时尚周刊及女性杂志等。
卫生巾活动方案
卫生巾活动方案一、活动背景随着女性健康意识的不断提高，卫生巾作为女性日常生活中不可或缺的护理用品，其市场需求持续增长。
为提高品牌知名度，扩大市场份额，我们计划开展一场别开生面的卫生巾促销活动。
二、活动目标1.提升品牌形象，增强品牌影响力。
2.扩大产品销售量，实现业绩增长。
3.增进与消费者的互动，提高用户粘性。
三、活动主题“呵护女性，关爱健康”四、活动时间2023年5月1日至2023年5月31日五、活动对象全国范围内的女性消费者六、活动内容1.线上活动（1）开展“呵护女性，关爱健康”为主题的线上话题互动，邀请知名网红、意见领袖参与，引导网友关注女性健康问题。
（2）推出“卫生巾知识问答”活动，参与者回答问题即可获得抽奖机会，奖品设置为卫生巾产品、优惠券等。
（3）开展“我的卫生巾故事”征文活动，鼓励消费者分享自己的使用心得，优秀作品可获得奖品。
2.线下活动（1）在各大商场、超市设立卫生巾试用区，让消费者现场体验产品，并提供优惠券、礼品等。
（2）举办“关爱女性，传递温暖”公益活动，为贫困地区的女性捐赠卫生巾，传递关爱。
（3）邀请专业讲师开展女性健康讲座，普及卫生巾知识，提高消费者的健康意识。
七、活动推广1.利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行活动宣传，发布活动海报、短视频等。
2.合作网红、意见领袖进行活动推广，扩大活动影响力。
3.在官方网站、APP、商城等渠道发布活动信息，吸引消费者参与。
4.制作活动宣传册，发放至各大商场、超市、药店等地。
八、活动预算1.线上活动费用：5000元2.线下活动费用：10000元3.宣传推广费用：5000元4.捐赠物资费用：10000元总计：30000元九、活动效果评估十、应急预案1.活动期间，如遇恶劣天气、突发事件等不可抗力因素，可根据实际情况调整活动时间和地点。
2.对于恶意攻击、破坏活动秩序的行为，将及时报警处理。
3.如活动过程中出现任何问题，将立即启动应急预案，确保活动顺利进行。
卫生巾广告策划文案
卫生巾广告策划文案篇一：七度空间少女系列卫生巾广告策划书七度空间少女系列卫生巾广告策划书一．内容提要恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，销售和分销售网络覆盖全国。
恒安集团有限公司于1998年在香港成功上市。
恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安儿乐”、“安而康”等品牌为依托，恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。
“七度空间少女系列卫生巾”是恒安集团有限公司于20XX年推出的产品，为塑造七度空间“玩美主义”的消费态度，特进行本次广告策划，本次策划将为“七度空间”卫生巾塑造为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想。
本次策划书的文本结构如下：市场环境分析—1.企业经营情况分析；2.产品分析：自身产品特点、对手产品特点；3.市场分析；4.消费者研究；企业营销策略—企业目标与市场策略；企业广告策划—广告目标、广告创意设计提案；媒介投放提案；广告费用预算。
二．市场环境分析1、企业经营情况分析恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，在全国拥有20余家附属公司，主导产品安乐、安尔乐卫生巾、安儿乐婴儿纸尿裤、心相印，高级市场占有率多年位居全国第一。
恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职、生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针、建立、健全了一套全面质量管理体系。
恒安于1996年4月率先在全国同行业首家通过了iS09002质量体系和产品质量认证。
恒安集团高举民族工业大旗，立足于创建中国及国际名牌，走“科技兴企”之路。
恒安于1993年投资近亿元人名币，从国外引进先进设备，开发生产“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，使中国的卫生巾生产技术一跃跻身于世界前列，并改写了中国卫生巾不能出口的历史。
卫生巾超市促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除卫生巾超市促销活动方案篇一：20XX超市母亲节促销活动方案20XX超市母亲节促销活动方案一、活动缘起每年五月的第二个星期天，是传统的"母亲节"。
这个节日为天下母亲所设，是一个充满温馨的节日。
超市，家庭主妇经常光顾的卖场，我们可以在这一天经营"亲情"，做一些有助于超市形象的公关促销活动。
今年母亲节日为5月9日。
二、活动时间:5月8日—5月10日三、活动主题：**超市康乃馨节，或者为温馨母亲节四、促销活动内容：活动一：母亲节特价商品食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等;日用品：纸品、卫生巾等;化妆品：洗面奶、营养霜等。
活动二：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。
成本测算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母亲节当天约为人民币5元，相当于打让利5%，如果数量减少为5枝1扎的话，预计成本为2.5元左右。
活动三：真心真语祝妈妈内容："母亲节"到来之际，您最想对妈妈说的话是什么?5月8日—5月10日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的"留言本"上。
由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。
五、注意事项：1.上述第二项活动中，为防止作弊，礼品送出后必须在购物小票后面做记号。
2.活动三中需准备一本较高档的留言本，将其放在超市门口，方便顾客购物后留言;留言本上精彩的内容用电脑处理后，张贴在显眼的位置，以便顾客欣赏，内容包括留言人姓名及被祝福人姓名。
六、附注：母亲节的创立母亲节是由一位名叫贾维斯的妇女倡导，并由她的女儿安娜?贾维斯发起创立的。
1914年，美国总统威尔逊郑重宣布，把每年5月的第二个星期天，也就是贾维斯夫人的忌日，定为母亲节。
美国政府还规定，母亲节这天，家家户户都要悬挂国旗，以表示对母亲的尊敬。
由于贾维斯夫人生前喜爱康乃馨花，这种花也就成了母亲节的象征。
母亲节是个充满人间温情的节日，这一天，家里的男成员要把全部家务活都包下来，儿女们每人都要做一件让母亲高兴的事，以尽孝道。
卫生巾新品营销策划方案
卫生巾新品营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析随着女性地位的提高和消费能力的增强，卫生巾市场正逐渐步入成熟阶段。
然而，目前市场上存在着激烈的竞争情况，各大品牌纷纷推出新品，不断满足消费者的需求。
因此，在这样竞争激烈的环境下，我们需要开发一款有差异化特点的新品，以吸引更多的消费者。
1.2 目标市场分析我们的目标市场主要是年龄在15-40岁的女性消费群体。
这一群体是卫生巾市场的主要消费者，他们对产品的质量、舒适性和性价比有较高的要求。
二、产品定位2.1 产品特点本产品采用国内最新的生产技术，具有以下特点：（1）超薄设计：采用超薄材料，使得产品更加轻薄舒适；（2）高吸水性：采用高吸水材料，提高产品的吸水性能；（3）无臭设计：采用无臭材料，有效减少异味的产生；（4）柔软亲肤：采用柔软的材料，贴合肌肤，给予最大的舒适感；（4）环保材料：选择环保材料，对环境无任何污染物；（5）多种规格：提供不同规格的产品，满足不同消费者的需求。
2.2 品牌定位我们将以“柔软舒适，关爱健康”为品牌定位。
我们希望通过这一定位，传达给消费者我们产品的舒适度和对女性健康的关爱。
三、营销策略3.1 渠道策略（1）在线购买渠道：建立并优化官方网站，提供在线购买功能，方便消费者直接购买产品；（2）实体店铺：与各大超市、药店等渠道建立合作关系，将产品放置在明显的位置，提高产品的曝光度；（3）电商渠道：与知名电商平台合作，开设线上旗舰店，通过广告和推广活动增加产品的销售量。
3.2 宣传策略（1）广告宣传：在电视、网络等多个平台进行广告投放，突出产品的特点和优势；（2）社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，发布产品介绍、优惠活动等，并与用户进行互动；（3）口碑营销：通过邀请一些影响力较大的博主、网红等进行试用和推广，增加产品的知名度和口碑；（4）赠品活动：在开始阶段，推出一些优惠套餐，如购买一定数量的产品可以得到相应的赠品或折扣，吸引消费者试用产品。
国庆节卫生巾促销方案
一、活动背景随着国庆节的临近，消费者购物热情高涨，为抓住这一有利时机，提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本促销方案。
二、活动目的1. 提升品牌在国庆期间的知名度，增加品牌曝光度。
2. 通过优惠活动刺激消费，提升卫生巾产品的销量。
3. 增强顾客对品牌的忠诚度，提升顾客满意度。
4. 清理库存，优化产品结构。
三、活动主题“国庆健康行，卫生巾惠享不停”四、活动时间2023年9月20日——2023年10月10日五、活动对象全国各门店消费者六、活动内容1. 买赠活动：- 活动期间，消费者购买指定卫生巾产品满100元，即可获得价值30元的精美礼品一份。
- 礼品包括但不限于：迷你伞、充电宝、口罩等。
2. 满减优惠：- 活动期间，消费者购买指定卫生巾产品满200元，立减30元；满400元，立减60元；满600元，立减90元。
3. 会员专享：- 会员专享价：活动期间，会员购买指定卫生巾产品可享受额外9折优惠。
- 会员积分翻倍：活动期间，会员消费每满1元，可获得2倍积分。
4. 限时抢购：- 活动期间，每天上午10点、下午2点、晚上8点，限时抢购指定卫生巾产品，数量有限，先到先得。
5. 赠品促销：- 消费者购买指定卫生巾产品，即可获得试用装一份。
6. 互动游戏：- 活动期间，消费者关注官方微信公众号，参与互动游戏，赢取精美礼品。
七、宣传推广1. 线上宣传：- 通过官方微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息，吸引消费者关注。
- 与相关KOL合作，进行产品推广和活动宣传。
2. 线下宣传：- 制作活动海报、易拉宝等宣传物料，张贴于门店显眼位置。
- 门店员工进行现场宣传，引导消费者参与活动。
八、活动保障1. 库存保障：提前备货，确保活动期间货源充足。
2. 人员保障：加强门店人员培训，提高服务质量，确保活动顺利进行。
3. 售后保障：设立专门的售后服务团队，及时处理消费者投诉。
九、活动总结活动结束后，对活动效果进行总结，分析销售数据，为今后类似活动提供参考。
三八节卫生巾营销策划方案
三八节卫生巾营销策划方案一、市场分析1.1 市场需求分析卫生巾作为女性日常生活的必备用品，市场需求稳定且持续增长。
根据统计数据显示，目前中国女性总人口超过7亿，市场占有率相对较高，但市场竞争也非常激烈。
女性对于卫生巾的需求主要集中在舒适度、吸收性、透气性、防漏等方面，同时对于品牌形象和价格也有一定要求。
1.2 市场竞争分析目前市场上存在大量知名品牌，如ALWAYS、苏菲、护舒宝等。
这些品牌已经在市场上建立了良好的品牌形象和广泛的市场认知度。
另外，通过网络销售等渠道的崛起，使得小众品牌和线上品牌有了更大的发展空间。
1.3 品牌定位与竞争优势通过市场分析可以发现，目前市场上大部分女性卫生巾品牌都较为注重产品的质量和功能性。
因此，在品牌定位上，我们可以选择差异化定位，注重产品质量的同时，更加关注消费者的个性化需求和情感诉求，以及提供更全面的解决方案。
二、目标市场2.1 目标人群定位本次营销策划将主要以20-40岁女性为目标人群。
这个年龄段的女性，处于生育年龄段或者家庭稳定期，对于卫生巾有较高的需求。
同时，由于社会经济的发展和女性地位的提高，这个年龄段的女性对于产品的品质和个性化要求也相对较高。
2.2 消费心理分析针对目标人群的消费心理，可分为以下几个方面：- 舒适度：女性对产品的舒适度非常在意，包括材质、厚度等。
- 安全性：女性对于产品的安全性也有较高的要求，包括是否含有有害物质等。
- 可信度：女性在选择卫生巾品牌时会更倾向于选择知名度高、口碑好且经过公正认证的品牌。
- 个性化：女性对于产品的个性化需求逐渐增加，如颜色、款式等。
三、产品设计与品牌建设3.1 产品设计针对目标人群的需求和消费心理，我们的产品设计应具备以下特点：- 舒适度：选择优质的材质和合适的厚度，确保长时间使用的舒适度。
- 安全性：严格把控材料源，并将产品进行相关认证，确保产品安全可靠。
- 防漏设计：采用防漏设计，减少使用时的尴尬感。
纸巾促销活动策划方案
纸巾促销活动策划方案
活动名称：纸巾购买促销活动
活动目的：通过促销活动提高纸巾销售量，增加品牌知名度、提升用
户忠诚度。
活动时间：为期一个月。
活动方案：
1.活动主题确定
确定一个具有吸引力的主题，如“纸巾狂欢购”，“纸巾超值特惠”，“纸巾清单榜单”，以吸引消费者的注意力。
2.促销方式
-打折促销：设定一段时间内的特惠价格，如购买一定数量的纸巾即
可享受打折优惠。
-捆绑销售：将纸巾与其他相关产品进行捆绑销售，如购买一定数量
的纸巾即可获赠小型手帕。
-赠品促销：购买指定品牌或数量的纸巾即可获赠精美礼品或抽奖机会。
-会员优惠：会员购买纸巾可享受额外折扣或积分返还，提升用户忠
诚度。
3.目标消费群体
确定目标消费群体，如家庭主妇、上班族、学生等，并根据不同群体的需求制定相应的促销策略。
4.广告推广
-纸媒推广：在报纸、杂志等纸质媒体上发布广告，宣传促销活动的时间、地点和优惠内容。
-电视广告：通过电视媒体播放活动宣传广告，吸引更多观众关注。
-网络推广：在相关网站、社交媒体平台上发布促销活动信息，并利用网络营销手段增加曝光度和品牌知名度。
-门店宣传：在门店内放置海报、悬挂横幅等宣传材料，吸引顾客进店参与活动。
5.店内促销
-陈列促销：在商品陈列区设立特别展示区域，展示不同品牌和款式的纸巾，并配有明显的促销标识。
-试用赠送：提供纸巾试用装给顾客，让顾客亲身体验产品质量，增加购买决策。
纸巾营销策划书模板3篇
纸巾营销策划书模板3篇篇一纸巾营销策划书模板一、市场分析1. 目标市场定义目标客户群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手确定主要竞争对手。
分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 市场趋势研究纸巾市场的发展趋势，如消费者对环保、健康等方面的关注。
了解行业技术创新和新产品推出情况。
二、产品策略1. 产品定位确定纸巾产品的定位，如高端、中端或经济型。
强调产品的独特卖点，如柔软度、吸水性、环保性等。
2. 产品创新考虑推出新的纸巾产品或改进现有产品，以满足消费者需求。
可以包括不同材质、包装设计或功能的创新。
3. 品牌建设建立和提升品牌形象，通过品牌宣传和广告活动提高品牌知名度。
培养消费者对品牌的忠诚度。
三、价格策略1. 定价策略确定纸巾产品的定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价或价值定价。
考虑产品的质量、成本和市场需求等因素。
2. 价格调整根据市场情况和竞争对手的价格变动，灵活调整产品价格。
可以采用促销活动、折扣等方式吸引消费者。
四、渠道策略1. 销售渠道选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
评估不同渠道的销售潜力和成本。
2. 渠道合作开展促销活动和合作推广。
3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手中。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
突出产品特点和品牌形象，吸引消费者的注意。
2. 促销活动设计促销活动，如买一送一、打折优惠、赠品等。
利用节假日、特殊事件等时机进行促销。
3. 公共关系开展公共关系活动，如新闻发布、赞助活动等，提升品牌知名度和形象。
六、执行计划1. 时间表制定详细的营销活动时间表，包括各项任务的开始和结束时间。
2. 责任人明确每个任务的责任人，确保任务的顺利执行。
3. 预算制定营销预算，包括广告宣传、促销活动、渠道费用等。
监控预算执行情况，确保营销活动的成本控制。
苏菲活动策划方案
苏菲活动策划方案一、活动目标本次活动的目标是提高品牌知名度，吸引更多顾客，增加销售额。
通过策划一系列吸引人的活动，与顾客互动，提高顾客对苏菲品牌的认可度和忠诚度。
二、活动内容1.产品推广活动：组织折扣促销活动，向顾客介绍苏菲的产品特点和优势，并提供优惠券或礼品赠送。
2.线上活动：结合社交媒体平台，举办线上抽奖活动或有奖问答，吸引更多用户关注和参与。
3.线下互动活动：在苏菲门店内组织互动活动，如试穿赢大奖、扔骰子获优惠等，增加顾客互动和购买欲望。
4.合作推广：与其他相关品牌合作，共同举办活动。
例如，与健身房合作，开展健身活动，提供苏菲赞助的奖品。
三、活动推广1.线上推广：通过社交媒体、品牌官网及相关行业论坛发布活动信息，制作吸引眼球的海报和短视频，引导用户参与活动。
2.线下推广：在苏菲门店内张贴活动海报，提醒顾客关注并参与活动。
同时，通过派发传单等方式向附近居民宣传活动，吸引潜在顾客。
3.口碑传播：通过邀请专业的影响力人士和微博博主等参与活动，将活动信息传播到更多的潜在用户。
4.客户关系管理：在活动过程中，与顾客建立良好的互动关系，保持沟通和反馈，提高顾客的满意度。
四、活动预算根据活动的规模和内容，预计总预算为XXX元。
具体预算分配如下：•产品推广活动：XXX元•线上活动：XXX元•线下互动活动：XXX元•合作推广：XXX元•推广费用：XXX元五、活动执行计划1.活动准备（日期范围）–确定活动内容和目标–制定详细活动计划–获取活动所需物资和奖品2.活动推广（日期范围）–开始线上推广活动–准备线下推广物料并开始派发–邀请合作品牌参与推广3.活动执行（日期范围）–进行产品推广活动–组织线上、线下互动活动–进行合作推广活动4.活动总结和评估–统计参与人数和销售额–分析活动效果和顾客反馈–评估活动的成功与否，并提出改进意见六、活动预期效果通过本次活动的策划和执行，预期实现以下效果：1.品牌知名度提升：通过活动推广，扩大品牌影响力，提高品牌知名度。
卫生巾促销活动方案
卫生巾促销活动方案
活动名称：卫生巾促销狂欢
活动宗旨：通过促销活动提升卫生巾产品的知名度，吸引更多的消费者购买，并传递卫生巾的品牌理念和卫生保健知识。
活动时间：持续一个月
活动地点：超市、商场、网上平台等卖场、销售渠道
活动方案：
1. 促销活动期间，针对不同品牌的卫生巾进行特价促销，吸引消费者前来购买。
可以采取买一送一、满减、打折等促销形式，激发消费者购买的欲望。
2. 在卖场设立卫生巾展示区，展示各种品牌的卫生巾，让消费者有机会亲自体验产品的质地、柔软度、舒适度等特点，增加购买的信心。
3. 组织卫生巾品牌推广活动，邀请专业医生或妇科专家现场讲解卫生巾的选用方法、使用技巧以及卫生保健知识，向消费者传递正确的使用和保护个人卫生的观念。
4. 现场准备一些小礼品、优惠券等，增加购买的额外价值，激发消费者的购买热情。
同时也可以设置幸运抽奖活动，让消费者参与互动，增加活动的趣味性和吸引力。
5. 制作印有卫生巾品牌和活动信息的宣传品，如海报、小册子、传单等，在活动地点进行宣传发放，吸引更多消费者的注意。
6. 在线上平台进行促销活动宣传，通过社交媒体、博客等途径传播卫生巾知识，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度。
7. 在促销活动期间，定期发布优惠信息和推广内容，吸引消费者了解并参与活动。
8. 在活动结束时，进行销售统计和用户反馈调查，了解活动的效果和消费者需求，为后续产品改进和促销活动提供参考。
以上是一个卫生巾促销活动的方案，可以根据实际情况进行调整和优化，提高活动效果。
卫生巾广告策划文案
卫生巾广告策划文案篇一：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲XX1402103李兵兵XX1402104 胡凤娜XX1402106策划日期XX-01-03前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。
卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。
但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。
为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。
新产品的研发已经势在必行。
为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。
（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。
苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中国市场。
为您带来贴心的安心感和舒适感。
时代进步改变了生活模式。
越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。
尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。
让烦恼的那几天不再烦恼。
目前市场上有些很强劲的竞争对手。
我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。
苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。
我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。
未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。
让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？目录一、前言................................................. .. (2)二、营销环境的分析 (4)三、消费者分析................................................. .. (5)四、产品分析................................................. . (6)五、市场的定位................................................. .. (7)六、策划的营销策略 (8)七、结论和总结................................................. (9)附录................................................. (9)二、营销环境的分析1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在 25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。
纸巾销售活动策划书3篇
纸巾销售活动策划书3篇篇一纸巾销售活动策划书一、活动主题“纸巾风暴，席卷全城！”二、活动目的提高纸巾品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 特价促销推出限时特价产品，吸引顾客购买。
设立特价区，集中展示特价纸巾。
2. 买赠活动购买一定数量的纸巾，可获得精美礼品或优惠券。
赠品要与纸巾相关，增加顾客对产品的好感度。
3. 套餐优惠组合销售不同规格或口味的纸巾，提供套餐优惠。
吸引顾客购买更多产品，增加销售额。
4. 现场演示设立演示区，展示纸巾的优质特性，如柔软度、吸水性等。
让顾客亲身体验，增加购买信心。
5. 会员专享推出会员专属优惠，如积分加倍、优先购买等。
增加会员忠诚度，促进重复购买。
6. 互动环节举办抽奖活动，购买纸巾的顾客可参与抽奖。
设立问答环节，回答正确的顾客可获得小礼品。
7. 社区合作与周边社区合作，进行宣传和推广。
在社区内张贴海报、发放传单，吸引居民购买。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在各大社交平台发布活动信息，吸引粉丝关注。
制作宣传海报和视频，分享到社交媒体上。
2. 线下宣传在超市、商场等人流量大的地方张贴海报、发放传单。
利用社区通告栏、商家合作等渠道进行宣传。
3. 会员推广向会员发送活动通知邮件或短信，提醒参与活动。
在会员专属区域展示活动信息。
4. 口碑传播提供优质的产品和服务，鼓励顾客口碑传播。
设立推荐奖励机制，鼓励老顾客推荐新顾客。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等。
3. 收集顾客反馈意见，改进不足之处，为下次活动提供经验参考。
九、注意事项1. 确保活动期间的产品供应充足，避免缺货现象。
2. 培训员工，确保他们熟悉活动规则和产品知识。
3. 注意活动现场的安全和秩序，保障顾客的购物体验。
姨妈巾运营方案
姨妈巾运营方案一、市场分析1.1 市场概况姨妈巾是女性生理期必需的生活用品，随着女性健康意识的提升，对姨妈巾产品的需求也在增加。
市场上的姨妈巾品牌琳琅满目，形成了一定的竞争格局。
1.2 市场需求随着生活水平的提高，人们对生活用品的品质和安全性要求也越来越高。
姨妈巾产品在市场上不仅要满足女性生理期的基本需求，更要迎合消费者对舒适、健康和环保的需求。
1.3 竞争对手分析目前市场上主要的姨妈巾品牌有Always、Whisper、苏菲等，它们在产品品质、市场影响力和用户口碑方面都具有一定的竞争优势。
二、产品定位2.1 定位目标我们希望将产品定位为一款高品质、舒适健康、环保可持续的姨妈巾产品，满足女性生理期的需求，传递正能量和健康理念。
2.2 产品特点（1）高品质：选用高品质的面料和吸水材料，确保产品的吸水性和透气性。
（2）舒适健康：采用人体工程学设计，贴合身体曲线，减少不适感；并添加舒缓成分，缓解月经不适症状。
（3）环保可持续：选用环保纸张和生物降解材料，减少对环境的影响。
2.3 产品优势（1）高品质：选用进口原料，确保产品质量。
（2）舒适健康：贴合身体曲线，减少不适感。
（3）环保可持续：注重环保理念，积极推动绿色生产。
三、营销策略3.1 品牌推广（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道，提高品牌知名度。
（2）线下推广：利用超市、药店等零售渠道，进行产品展示和推广。
3.2 促销活动（1）新品推广：推出新品促销活动，吸引消费者关注和购买。
（2）打折促销：适时举办打折促销活动，提高产品销量。
3.3 合作营销（1）合作品牌：与其他健康生活品牌合作，打造联合促销活动，提升品牌影响力。
（2）社区合作：与社区活动、女性健康讲座等合作，提高品牌曝光度。
四、渠道建设4.1 线上渠道（1）电商平台：在知名电商平台开设官方店铺，进行产品销售与推广。
（2）社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体，发布产品信息和推广活动。
苏菲卫生巾营销策划方案
苏菲卫生巾营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景随着社会经济的发展和女性对卫生习惯的追求，卫生巾市场持续增长，成为一个巨大的商机。
根据市场研究公司的报告，卫生巾市场的年销售额超过100亿元，且呈现出增长的趋势。
1.2 市场需求随着女性觉醒意识的提高，她们对卫生巾的要求也越来越高，除了基本的吸收性能，她们还关注产品的舒适性、健康性以及环保性。
因此，卫生巾企业需要以满足消费者需求为核心，提供具有竞争力的产品和服务。
1.3 市场竞争当前卫生巾市场竞争激烈，主要玩家包括奥妙、苏菲、维达等知名品牌。
这些品牌都在产品创新、品牌宣传和销售渠道等方面展开竞争。
苏菲作为其中一家知名品牌，目前市场占有率较高。
二、目标市场根据市场研究数据，苏菲卫生巾的主要目标市场为20-40岁的女性群体。
这个群体具有较高的消费能力，也愿意为高品质的产品付出更多。
此外，年轻女性也是未来卫生巾市场的潜在消费者。
三、营销策略为了进一步巩固苏菲卫生巾品牌的市场地位并提高市场份额，我们制定了以下营销策略：3.1 产品创新苏菲卫生巾需要不断创新，满足消费者对高品质、高性能的需求。
我们将着重研发更舒适、更适应女性身体特点的卫生巾，以提高用户体验和忠诚度。
同时，我们还将关注环保问题，推出可降解的卫生巾，以满足消费者对环保产品的需求。
3.2 品牌宣传品牌宣传是提高市场知名度和树立品牌形象的关键。
我们将通过以下方式进行宣传：- 广告宣传：在电视、网络和平面媒体上投放全面、有创意的广告，以提高品牌曝光度。
- 线下活动：举办卫生巾使用教育活动，通过与女性健康问题专家的合作，向女性群体传递正确的使用知识和卫生习惯。
- 社交媒体营销：借助微博、微信等社交平台，与消费者进行互动，通过分享健康生活方式、提供健康咨询等方式推广品牌。
3.3 销售渠道拓展为了提高销售额和市场占有率，我们将通过以下方式拓展销售渠道：- 线上销售：开设官方网上商城，与电商平台合作，并通过线上推广活动促进网上销售。
卫生巾促销活动方案
千里之行，始于足下。
卫生巾促销活动方案卫生巾促销活动方案一、活动背景卫生巾是女性生理周期中不可或缺的产品，而市场上卫生巾品牌众多，竞争激烈。
为了增加品牌知名度，提高销量，需要开展一系列促销活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立品牌形象。
2. 增加销量，提高品牌市场份额。
3. 吸引新客户，扩大客户群体。
4. 增强客户黏性，提高客户忠诚度。
5. 推广新产品，拓展市场。
三、活动内容1. 优惠券促销：印制卫生巾优惠券，发放给消费者。
消费者可在购买卫生巾时使用优惠券，享受折扣或赠品等优惠。
2. 组合销售：推出多款卫生巾组合销售，如买一送一、买二送一等，以吸引消费者增加购买量。
3. 礼品赠送：在购买一定数量的卫生巾后，赠送小礼品，如化妆品样品、护肤品等，增加消费者的购买欲望。
4. 参与抽奖：推出购买指定款式卫生巾即有机会参与抽奖活动，奖品可以是实物或是购物券等，吸引消费者积极参与。
5. 限时促销：在特定的时间段内进行促销活动，如周末特惠、节假日促销等，提高消费者购买的紧迫感。
6. 放送试用装：推出卫生巾试用装，向消费者免费发放，让消费者亲身体验产品的优质质量，增加下次购买的意愿。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
7. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等线上渠道进行推广，开展线上折扣、限时秒杀等促销活动，吸引年轻消费者。
8. 线下推广：在超市、商场等重点位置设置展示柜，展示各款卫生巾产品并提供产品知识介绍，吸引消费者咨询和购买。
9. 合作推广：与其他品牌进行合作，共同推出联名款或是进行互惠促销，增加品牌知名度和销量。
四、活动计划1. 策划和准备阶段：确定活动目标、制定活动计划、准备活动宣传物料、联系合作伙伴等。
2. 宣传推广阶段：通过不同的渠道进行活动宣传，如平面广告、电视广告、网络推广等。
同时与各大超市、商场签订合作协议，在店铺内设置展示柜和宣传海报，提高品牌曝光度。
3. 促销活动阶段：根据制定的促销计划，进行各项促销活动。
卫生巾的促销方案
卫生巾的促销方案卫生巾作为女性必备的生活用品之一，市场竞争非常激烈。
为了吸引更多的消费者，提高销售额，制定一个有效的卫生巾促销方案至关重要。
以下是一个针对卫生巾的促销方案，供参考：一、促销目标：1.增加销售额：通过促销活动来吸引更多消费者购买卫生巾，提高销售额。
2.提升品牌知名度：利用促销活动来增加品牌曝光度，提高品牌知名度。
3.增加顾客忠诚度：通过促销活动来提升顾客对品牌的忠诚度，增加复购率。
二、促销策略：1.打折促销：定期开展打折促销活动，吸引消费者购买。
可以选择正价商品打折或者购买指定数量赠送一定数量的卫生巾等方式。
2.捆绑销售：将不同品牌、不同规格的卫生巾组合在一起销售，提供更多选择给消费者，同时促进消费者购买更多数量的产品。
3.赠品促销：购买指定数量或者金额的卫生巾赠送小礼品，如口红、面膜、化妆棉等，既增加了购买的价值，也增加了消费者的满意度。
4.会员专享促销：设立会员制度，会员可以享受专属优惠，如折扣、积分返还、生日礼品等。
通过会员制度可以增加顾客忠诚度，促进复购行为。
5.联合促销：与其他相关品牌进行合作，开展联合促销活动。
例如，与女性用品、化妆品、女装品牌合作，购买指定金额的产品即可获得双方品牌的优惠券或礼品。
三、促销活动方案：1.品牌日活动：每个月设立一个品牌日，当天所有品牌的卫生巾均享受折扣优惠，吸引消费者到店购买。
2.秒杀活动：每周定期开展秒杀活动，其中一款型号的卫生巾进行超低价格的限时秒杀，限购数量，吸引消费者赶紧下单购买。
3.限时优惠：每日设立一定时间段的优惠时间，如下午2点到4点的特价时间，吸引消费者在限时内购买卫生巾。
4.早鸟优惠：早上开店前1小时，设置早鸟优惠，凡是在此时间段内购买的消费者均享受一定折扣。
四、促销效果评估：1.销售额：通过销售额的增长来评估促销活动的效果。
2.重复购买率：分析顾客的重复购买率，观察顾客对品牌的忠诚度是否提升。
3.社交媒体参与度：观察促销活动在社交媒体上的参与度，如转发、评论、点赞等，评估品牌的活跃度和知名度是否提升。
超市卫生巾营销策划方案
超市卫生巾营销策划方案一、市场概况及目标用户分析1. 市场概况卫生巾是女性日常生活中必备的消费品之一，是卫生用品市场中的重要组成部分。
据相关数据显示，全球卫生巾市场规模逐年增长，预计到2025年市场规模将超过500亿美元。
中国作为全球人口最多的国家，其卫生巾市场潜力巨大。
2. 目标用户分析2.1 年龄层面：目标用户以15-50岁的女性为主，这一年龄段的女性正处于生理期，对卫生用品的需求较高。
2.2 地域层面：首先以一、二线城市为目标市场，这些城市人口较为密集，购买力相对较高。
其次，由于卫生巾市场在三、四线城市和农村地区的普及率相对较低，可以在后期考虑进一步拓展这些市场。
3. 竞争分析目前市场上主要的卫生巾品牌有苏菲、护舒宝、维达等，它们拥有较高的知名度和市场份额。
因此，我们需要通过品牌策划和产品特色创新来吸引用户的关注和注意。
二、产品定位与策略1. 产品定位针对目标用户的需求和市场竞争情况，我们的产品定位为高品质、舒适、安全的卫生巾品牌。
2. 产品策略2.1 产品设计：设计与包装需要凸显产品的高质量和舒适感，吸引用户购买。
2.2 品牌包装：包装设计简洁、时尚，与目标用户的审美需求相符合，突出产品形象。
2.3 产品创新：研发更加符合女性需求的卫生巾产品，如超长夜用、薄款、透气等。
2.4 安全性保障：加强产品的安全性宣传，如产品的无荧光剂和无致敏成分等。
2.5 价格策略：定价策略既要考虑产品成本，又要符合目标用户的消费能力，可以采取适度的价格促销策略。
三、渠道分布策略1. 超市合作：与各大超市合作，将产品摆放在显眼的位置，以提高产品的曝光度。
可以与超市建立长期合作关系，并定期推出活动或促销策略。
2. 线上销售：通过淘宝、京东等电商平台销售，拓宽销售渠道，同时提供方便快捷的购买渠道。
3. 社交媒体运营：利用微信公众号、微博等社交媒体平台，进行品牌宣传、营销活动推广，吸引更多潜在用户的关注。
4. 加强营销网络：与各大网红、博主合作，通过他们的影响力和粉丝数量，提高产品的知名度和销量。
纸巾促销活动宣传方案策划
纸巾促销活动宣传方案策划一、活动背景纸巾是人们日常生活中必不可少的生活用品，无论是家庭用还是公共场所都会使用到。
为了提升纸巾品牌的知名度和销量，我们计划开展一次纸巾促销活动。
通过此次活动，我们希望能够吸引更多消费者的注意和购买，推动销售业绩的增长。
二、活动目标1. 提升纸巾品牌知名度和形象。
2. 增加纸巾销售量，提高市场占有率。
3. 增加消费者对品牌的忠诚度和再购买意愿。
4. 扩大消费者群体，开拓新市场。
三、活动内容1. 促销活动方案- 时间：活动持续一个月，具体时间为XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。
- 地点：各大超市、宾馆、餐饮店和商场等公共场所。
- 产品：主推品牌纸巾，同时配合其他产品组合优惠活动，如纸巾与卫生巾、纸巾与洗面奶等组合销售。
2. 促销方式- 打折促销：在活动期间，对纸巾进行一定比例的降价促销，如满100元减10元，满200元减30元等。
- 赠品活动：购买指定数量或金额的纸巾即可获取赠品，如购买3包纸巾送1包，或购买5包纸巾送小型手帕等。
- 积分兑换：活动期间，消费者购买纸巾可获得相应积分，积分累计到一定数量后可兑换指定或自选礼品。
- 满减活动：购买纸巾满一定金额后可获得相应的优惠券，可用于下次购买纸巾或其他相关产品时抵用。
3. 推广手段- 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体发布纸巾促销广告，展示产品特点和活动优惠。
- 社交媒体推广：在微博、微信、抖音等平台开设专题账号，发布相关纸巾促销活动的贴文、图文或视频，吸引用户关注和参与。
- 引导式销售：活动期间，在各大超市或商场设置专柜，由专业销售人员对纸巾进行详细介绍，引导消费者购买。
- 门店宣传：在超市或商场门口设置张贴海报、悬挂横幅等宣传材料，吸引顾客进店参与活动。
四、预期效果通过以上活动内容和推广手段的组合运用，我们预计可以达到以下效果：1. 提升品牌知名度：通过多渠道的广告宣传和社交媒体推广，使更多的消费者了解到我们的纸巾品牌。
苏菲的营销策划方案
苏菲的营销策划方案一、市场分析1. 目标市场分析：苏菲是一家国际知名的女性卫生巾品牌，主要目标市场是女性群体。
在目标市场中，我们要进一步细分受众，包括年龄段、生活方式、购买力等方面的差异。
2. 竞争分析：在女性卫生巾市场中，竞争对手众多，包括国内外的知名品牌。
在竞争激烈的环境下，苏菲需要差异化营销策略来与竞争对手区分开来。
二、目标和定位1. 目标：通过本次营销策划活动，提高苏菲品牌在目标市场中的知名度、美誉度及市场占有率，增加产品销量，提高顾客满意度。
2. 定位：苏菲定位为高端女性卫生巾品牌，致力于为女性提供安全、舒适、优质的卫生巾产品，提升女性的生活品质。
三、市场营销策略1. 产品策略：- 不断创新研发新产品，满足不同消费者的需求；- 强化产品质量控制，确保产品的安全和可靠性；- 提供不同规格的产品线，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：- 根据目标市场消费者的购买能力和购买习惯，制定合理的价格策略；- 提供不同价格档次的产品，满足不同层次消费者的需求。
3. 渠道策略：- 建立稳定、高效的分销渠道，确保产品能够迅速、准确地传递给消费者；- 与合作伙伴合作，共同推广产品，将苏菲品牌在目标市场中扩展；- 加强线上销售渠道的建设，提供便捷的购物方式，满足消费者线上购物的需求。
4. 促销策略：- 打折促销：定期进行特价促销活动，吸引消费者，增加销量；- 赠品促销：针对新品或重要节假日，赠送小礼物，提升消费者体验；- 数量优惠：购买多个包装的产品可以享受折扣，促进消费者购买多件。
5. 品牌形象策略：- 通过各类媒体广告、明星代言、赞助活动等方式，提升品牌的知名度和美誉度； - 强化品牌的品质形象，注重产品的创新研发和质量保证；- 加强社会责任感的宣传，提升品牌形象，树立企业的良好形象。
四、实施计划1. 预算规划：- 根据营销策划方案的具体内容和市场需求确定预算；- 合理分配预算资源，确保各项策略能够顺利实施。
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“苏菲”卫生巾促销策划案题目：武汉市“苏菲”卫生巾促销策划案来源：2004年2月，易海以上海尤妮佳武汉分公司企划主管的身份，在部分城市“苏菲”的试用率和知名度较低以及广告投放力度相对较小的情况下，主持了本策划案的策划及实施。
应用：在市场上用于提高产品的知名度，宜为急需提高产品知名度、扩大销售、扩大市场份额的企业采用。
内容：卫生巾作为一种快速消费品，和其它的快速消费品一样，产品同质化相当高。
而比产品同质化更为严重的是，几个知名品牌在广告策略和广告表现上也趋于严重的“同质化”。
“防止渗漏、干、爽、安心、吸收更快”等等成为这些知名品牌不约而同的说辞；床、自行车、公园成为这些品牌经常利用的场景。
这样，在产品层面很难建立区隔的情况下，靠广告表现让自己的品牌与其他品牌建立区隔的愿望也难以实现。
除此之外，中国2001年共生产卫生巾65亿吨，仅销售4 2亿吨，卫生巾的市场已呈相对饱和的姿态。
另外由于女性对自身卫生意识的提高，加之某些报告所提出的“卫生巾不卫生”理论使很多的女性朋友对卫生巾的使用产生了怀疑。
那么如何在产品和广告表现都同质化、市场相对饱和、消费者对产品的信任度不高的情况下顺利突围，抢占消费者心理区位，进而提高产品的知名度，迅速扩大销售、市场份额呢？当企业遇到这种问题时应该选择合理的时间用合理的方式对该企业的产品进行推广，通过运用知识营销策略、免费营销策略、特惠营销策略以及竞赛营销策略从四个方面入手便可以解决这一问题。
我在这个策划案中，首先通过使用知识营销策略，主要介绍经期的基本护理知识，达到让更多消费者从理性上认识“苏菲”的目的；其次使用免费营销策略，在一定范围内进行免费的活动，达到扩大本公司的影响力；再次，我是用了特惠营销策略，以低价向消费者推荐“苏菲”，达到让更多的消费者接受“苏菲”的目的；最后就是竞赛营销策略，通过此策略提高销售人员的工作积极性。
期望通过以上四个营销策略的结合使公司能在尽可能短的时间内将“苏菲”卫生巾、卫生护垫在武汉的市场占有率有较大的提高案例：2004年，我在尤妮佳武汉分公司任职企划主管，该公司主要以经营“苏菲”、“佳慕”卫生巾和“妈咪宝贝”纸尿裤为主，是尤妮佳中国机构在武汉设立的分公司。
成立之后，由于产品同质化比非常高，“护舒宝”、“娇爽”、“乐而雅”几个知名国际品牌在策略和广告表现上趋于严重的“同质化”，以及当地品牌洁婷等低价位产品冲击，造成公司销售业绩不理想，市场份额未能按总部的要求达到第一。
这时候企业如何通过策划来解决上述问题成为关系到企业能否继续发展的关键。
分公司领导希望我可以对此提出解决的方案。
作为公司企划主管，我经过市场调查，了解到：对于卫生巾棉质产品市场产品比例虽然继续呈下降趋势，但仍占有40％以上的比重，市场规模仍维持在30 0万以上：在2001、2002、2003、2004的销售额分别为459、382、353、334（单位：百万）。
棉质产品市场并没有十分萎靡不振。
另外，女性在经期前后舒适度的追求有上升的趋势，由2000年的43％上升至2002年的46％；根据数据显示，越来越多的女性青睐于护垫产品，据统计在2002年时，非经期使用护垫的女性的比列为44％，而到了2003年就升到了60％（图一）在非经期内使用护垫的比例呈大幅上升趋势：在上海，2002年经期使用护垫的女性的比例为52％，在非经期内使用护垫的女性的比例为56％；而到了20 03年，经期使用护垫的女性的比例为46％，在非经期内使用护垫的女性的比例上升至70％；在广州，2002年经期使用护垫的女性的比例为50％，在非经期内使用护垫的女性的比例为53％，而到了2003年，经期使用护垫的女性的比例下降至34％，在非经期内使用护垫的女性的比例为上升至67％；在北京，2002年经期使用护垫的女性的比例为71％，在非经期内使用护垫的女性的比例为32％，而到了2003年，经期使用护垫的女性的比例下降至58％，在非经期内使用护垫的女性的比例为上升至58％。
我仔细研究了调查所得出的数据，我认为卫生巾棉质产品的市场虽然在萎缩，但是还有其潜在的价值，因此不应将精力都放在丝薄类产品的份额提升上；此外，应让更多的女性消费者了解自身生理的情况，鼓励其在非经期也使用护垫，进而扩大护垫的销售，提升市场份额。
我将我的想法上报了公司老总，老总、区域经理及业务主管经会议讨论认为此方案仍不是很完善。
我再次研究数据后认为，要扩大公司的市场份额，还应鼓励女性在非经期的时间内继续使用护垫。
我结合了公司及市场的实际情况，制定了知识营销策略——使消费者在了解相关知识、免费营销策略——使消费者进一步了解女性生理的相关知识的同时了解到“苏菲”产品的新特性并从心理上接受“苏菲”、特惠营销策略——以低价方式向消费者推荐“苏菲”的新产品以其取得市场占有率的提升以及竞赛营销策略——以此提高销售、经营人员的销售热情的四策略，并提交公司决策、审议。
这个方案得到了公司决策层的一致赞同，并让我迅速实施。
2004年2月14日至2004年2月24日——“苏菲”女性健康咨询。
本公司接受过专业知识培训的促销小姐在武汉的各大商场前穿着印有“苏菲”产品标志的粉红色外套以问答的方式向的女性消费者介绍女性生理期的知识；2004年2月25日至2004年3月5日——由促销小姐在武汉主要高档写字楼向楼内及路过的女性消费者免费派发“苏菲”绿茶护垫试用装（每袋2片，共派发20000份），在免费派发的同时向消费者介绍“苏菲”的新特性以及女性生理期护理的有关知识；2004年3月6日至8日——3.8“苏菲”买送活动。
在家乐福、好又多、大润发、易初莲花、这四个较有代表性的卖场内开展以“关爱妇女”为主题的买送活动：购苏菲产品满38元送瞬吸18p瞬吸无香护垫一包；2004年4月28日至5月8日——（1）4月SM渠道紧急对应案。
在武汉中百便民进行SG夜用10p、AS日洁10p、US日10p进行5送一的促销活动。
做为SARS期间的应急销售销售手段，应突出产品的卫生性，可请专家对产品的卫生情况做出鉴定，将鉴定结果以宣传广告牌的形式在卖场内悬挂，配合产品的促销；（2）HM渠道紧急对应案。
在分公司所辖各城市HM店内进行SG夜用10p、AS日洁10p、US日10p进行5送一的促销活动。
本次活动是做为“4月SM渠道紧急对应案”的扩充，因此在形式上与其相近，不应出现较大的区别。
2004年7月至12月——03年下期品项强化活动。
在SM渠道及分公司建议的LC属性的HM店进行“要求03年下期店内份额达到20%，SKU达到公司规定标准”的企业内部竞赛活动。
对成绩突出者给予奖励；2004年8月至10月——卫生巾出货达标奖励。
该活动的实施方法是：代理商在8—10月的出货实绩达到该部下半期出货计划的52%以上，给予每位经营部业务人员奖励；由于在执行本策划案的时候进行了周密的部署，每一步行动都做到了有章可循，因此该促销方案在执行时可有条不紊的进行，并取得了显著的市场效果，“苏菲”卫生巾、护垫被众多女性所熟知，销售额由原来的月均94.3万直线上升至153.8万，市场占有率也迅速上升了7.9个百分点，公司职员也以极高的热情投入到公司的本次活动中来。
解释：该策划取得预想上的成功，主要是因为在市场调查中取得了较为准确的数据，根据这些数据因地制宜的制定了相对新颖、具有极强的可操作性的知识营销策略、免费策略、特惠策略以及内部竞赛策略。
在竞争中，同一时期内只要比同行具有创新就会赢得市场。
一、知识营销策略。
该策略主要是向女性消费者介绍生理期的有关知识。
中国联合移动通信公司（简称中国联通）在推出其新款手机——CDMA之前在电视、广播、广告等媒体上不断的向消费者介绍移动电话在接听时所产生的辐射对人体的危害，并请医学专家对此进行证明，当消费者感到移动电话辐射的危险性时，联通公司推出了新产品——CDMA，号称只有普通手机辐射的1/280，得到了消费者的信赖，使得该公司的新产品一面世就得到消费者的认可。
我在这个策划案中让促销小姐以“苏菲”女性健康使者的形象出现在女性消费者的面前向她们介绍女性生理方面的有关知识，让众多的女性在消费者在学到知识的同时又接受了“苏菲”，使“苏菲”在消费者中的知名度由原来的大约3 1.8％提升至49.2％，让更多的消费者认识了“苏菲”。
企业在运用这一策略时要注意，促销人员一定要事先经过系统的学习该领域的知识，以免给消费者留下故弄玄虚的不好印象。
二、免费营销策略。
在一定时间内向主要消费群体免费派发产品的试用装，使其了解新产品的新特性。
2003年，中国方便面大型制造商——广州统一企业有限公司推出新产品“酸辣牛肉面”，为了能尽快占领市场，该公司采取了免费品尝的策略。
在全国各主要城市的主要卖场内设立专门摊位向过路的消费者推荐该产品，邀请他们免费品尝。
2个月后，“酸辣牛肉面”得到消费者的喜爱，月销售额由原来的不足6万升至13.4万，成为方便面市场上的新宠。
我在这个策划中，由经过专门培训的促销人员在武汉主要高档写字楼向楼内及路过的女性消费者免费派发“苏菲”绿茶护垫试用装，在派发的过程中利用知识营销策略，有针对性的向“苏菲”的主要使用者，职业白领女性介绍“苏菲”绿茶护垫的新特性，并继续向她们介绍女性生理的有关知识，记下她们的姓名及联系方式以便做日后回访调查。
由于有了知识营销策略做铺垫，再加上免费策略，在接受回访的消费者中满意度达到了95％以上。
企业在运用此策略时应注意免费派发的时间不宜拖得过长，尤其是在人群密度较大、知名度较高的写字楼云集地区。
三、特惠营销策略通过优惠的方式进行销售，以此来刺激消费者的购买欲望。
联想集团在对其家用电脑暑期促销中成功的运用了此策略。
为了能达到预期的销售额，联想公司推出了极为优惠的购买方案——买联想天骄系列，送正版安装工具光碟一套，热门游戏正版光盘一套，加99元送市价430元的佳能彩色打印机。
这一策略的使用使得联想集团在全国同时推出的天骄系列350000台在一星期之内被抢购一空，并出现断货情况。
我在这个策划中，采取了买五送一的方法，大力的宣传本公司的新产品，吸引更多的消费者前来购买。
运用这一策略后效果很好，做为SARS期间的紧急对应案，收效明显。
4月份连锁渠道出货提升850箱。
在某些地区还出现了抢购的情况。
企业在运用此策划时还应注意价格的降低。
将所要买出的产品的价格进行一定的降价处理，在加上特惠策略，由于低价优势，势必会吸引更多的消费者。
四、竞赛营销策略对企业内部的销售部门进行业绩竞赛，借此提高他们销售的积极性。
太平洋保险公司在开业之初公司员工积极性不高，因此也无法接到更多的投保单。
公司董事会针对这一情况提出了进行公司销售人员业绩评比的方案。
对于业绩排在前十名的员工给予30％的提成，而对于业绩排在后十名的员工，便将其辞退。