专业门户——科技型企业网络营销的新方向

专业门户——科技型企业网络营销的新方向

发表时间：2008-12-17T16:31:32.403Z 来源：《中小企业管理与科技》供稿作者：朱峰叶剑鸣[导读] 摘要：科技型企业在某一专业方向上具有专门人才，在该专业或领域具先进水平或有其独到之处；专业门户的特点是：专一，只做自己熟悉领域的事，致力于成为本专业或本领域的权威和专家；科技型企业开设专业门户将有助于实现其网络营销的竞争优势。关键词：科技型企业专业门户网络营销

摘要：科技型企业在某一专业方向上具有专门人才，在该专业或领域具先进水平或有其独到之处；专业门户的特点是：专一，只做自己熟悉领域的事，致力于成为本专业或本领域的权威和专家；科技型企业开设专业门户将有助于实现其网络营销的竞争优势。关键词：科技型企业专业门户网络营销

1 科技型企业的界定及其特点

科技型企业是指从事高技术、新技术成果的研究与开发、高技术产品的生产和经营，独立核算或相对独立核算的智力密集型企业。它既具有高、新技术的科研开发能力，又具有高新技术产品的生产经营能力，目前在全国各高新技术开发区中，有众多这种科、技、工、贸一体化的高技术企业。实践证明，它是发展高新技术产业的一种重要的形式，是国家科技创新的一支重要力量。科技型企业具有鲜明的特点：在人员结构方面，这类企业科技人员占的比例较高，在某一学科或专业方向上具有专门人才，具有较强的研究与开发高新技术产品的能力，一般处于同行业的先进水平或有其独到之处；在企业规模方面，科技型企业的规模普遍不大，以中小企业为主；在产品或提供的服务方面，这类企业大多数集中于某一领域或某一专业，面向企业客户而非普通消费者；因此，聚焦战略往往是这类企业的最佳选择。

2 目前网络营销的两种典型模式

2.1 以自建网站为核心的站桩式营销

从1998年开始，随着国内互联网行业兴起，网络不受时空限制，高速而大量传递信息的价值，被企业关注，网络营销进入企业视野。有远见的企业开始把企业信息放在网络上，引导客户浏览并促成销售。当时，网络上企业产品信息相对匮乏，这种状况可以理解为信息的卖方市场。企业有固定站点，很容易被需要信息的客户访问到，达到营销目的。自建企业网站作为营销平台起到信息承载基地的作用，但这类网站以企业自身内容为主，内容单一。随着技术发展和服务多样化，这类网站的点击率普遍偏低，网站的实际作用不尽如人意，网络营销价值已急剧下降。

2.2 B2B商贸平台的出现随着网络在国内快速普及，在用户激增、站点更加丰富，把信息按统一标准集中的网络商贸平台出现了，如阿里巴巴。它解决了三方面的问题：①站点知名度，平台开发商进行大量宣传，大大提高信息使用人数；②与线下商务结合，结合线下企业熟悉的商业模式（如展会），大大提高企业参与度；③集中展示标准统一信息，方便客户决策比较，提高整个平台上产品的销售成功率。但B2B商贸平台由于作用和功能比较单一，不能称为严格意义上的网络营销，只能算是网上销售或交易，它更适合一些标准的简单产品。只要买卖双方了解基本信息，即可进行交易，对于复杂的产品，专业化程度高的产品，这种模式显得力不从心。因为这类产品的售前、售中及售后各环节的信息沟通非常重要，销售中的跟踪服务非常必要，这类商务平台网站难以胜任。

3 专业门户的崛起及其特点

近些年来，随着电子商务的高速发展，特别是51job、携程等垂直专业门户的接连上市，专业细分的门户发展迅猛，一时间各行业专业门户如雨后春笋般涌现。所谓“专业门户”是相对 Yahoo这样的传统门户网站而言，传统门户的内容广泛而全面，覆盖各行各业，而专业门户则专注于某一领域（或地域）力求成为关心某一领域（或地域）内容的人上网的第一站，因此专业门户有时有称垂直门户。专业网站的顾客也不是普通的顾客，他们基本上都是某一行业的专业消费者。专业门户特点：专一，只做自己熟悉领域的事，成为本专业或本领域的权威和专家，吸引用户的手段就是更专业、更权威、更精彩。专业门户把自己聚焦于某一专业或领域的特点非常适合与科技型企业。

4 科技型企业专业门户的核心竞争力

专业门户是一个以信息和服务为中心的门户，并为用户提供诸多个性化的信息与服务。它于传统门户的最大区别就在于：传统门户它提供大而全的信息，被动地等待用户的检索和使用，而专业门户致力于主动提供专业化和个性化的信息与服务。一个完善的专业门户一般同时扮演三个角色：ICP（互联网信息服务提供商）、IPP（互联网系统平台提供商）和ASP（互联网应用服务提供商），为相应的专业用户提供纵深服务，通过专业化、个性化建立企业的美誉度、权威性和影响力。

科技型企业通过专业门户的优势，把专业化的内容，个性化的服务，精确地提供给提供给潜在目标客户，实现访问经常化，用户精确化，达到了企业营销的最高境界。

参考文献：

[1]蒋神州,企业网络营销存在的问题研究,商场现代化,2006,7

[2]杜新丽,网络络营销建设的思考[J],河南科技,2005,(11)

[3]徐国利,垂直门户的理论模型构建,情报技术,2005,（12）