岗位分析及岗位说明书编写习题规程

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岗位分析与职位说明书编写

岗位分析与职位说明书编写
岗位基本信息:岗位名称、职衔等是什么? 上下级汇报情况 该岗位存在的基本目的是什么?基本意义是什么? 为了达到这一目的,该岗位的主要职责是什么?(什么、怎么样、为什么?) 什么是该岗位独有的职责?(使分析者从更宏观的角度看待该岗位) 什么是该岗位最关键的职责和核心领域?(帮分析者搞清楚公司对该岗位的
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岗位分析流程---收集资料
在访谈是应避免以下提问方式: ☆诱导性提问 ☆连珠式问题 ☆偏见式陈述 ☆多选式问题
问题举例 我觉得你不喜欢督导你的员工,是吧? 你每天的工作是哪些,你每周接触多少个客户, 你每周下多少订单,有没有权限审批费用? 仓管员通常没有什么事情做。 你是每周、每月还是每两与客户见面吗?
最低任职 通常指担任该岗位需要的最低资
资格
格和基本素质要求
工作关系 该岗位在组织中的位置,通常用 图、表形式表现
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岗位说明书模板
基本信息(与岗位相关的信息)
岗位名称 岗位编号 所在部门 工作地点
岗位目的(该岗位存在的主要目的和价值)
直接上级职位 直接下级职位
所在类 所在层级
主要应负责任(岗位的关键责任和要达到的成果 ,最多不超过10项)
管理岗位:主要是指一些部门、科室的主管或部门经理,他们的职责是
管理某一团队。
决策岗位:主要是指公司的高级管理层,例如:总经理、副总经理或分管某一
部门或业务的总监等。
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岗位的特征
岗位属于组织 岗位存在不取决于担任岗位的人,而是组织的需要。岗 位与任职者截然不同:人的特征表现于其工作风格、方 法和行为,岗位的特征表现于其在组织内的目的和应负 责任。
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故事分享
岗位难度过低,人人能干,体现不出能力与水平,选拔不出人才, 反倒成了内耗式的位子争斗甚至残杀,其结果无异于第一间房子里的 两只猴子。 岗位的难度太大,虽努力而不能及,甚至埋没、抹杀了人 才,有如第三间房子里的两只猴子的命运。 岗位的难度要适当,循序渐进,如同第二间房子的食物。这样,才能 真正体现出能力与水平, 发挥人的能动性和智慧。同时,相互间的依存关系使人才间相互协作, 共渡难关。

岗位说明书编写规范及示例

岗位说明书编写规范及示例

岗位说明书编写规范及示例第1章岗位说明书概述 (3)1.1 岗位说明书的作用 (3)1.2 岗位说明书的编写原则 (3)1.3 岗位说明书的适用范围 (4)第2章岗位基本信息 (4)2.1 岗位名称与编号 (4)2.2 所属部门与层级 (4)2.3 岗位性质与类型 (4)2.4 岗位编制与编制依据 (5)第3章岗位职责与任务 (5)3.1 岗位职责概述 (5)3.2 主要工作任务 (5)3.3 岗位职责分解与描述 (5)3.3.1 业务工作 (6)3.3.2 项目参与 (6)3.3.3 沟通协作 (6)3.3.4 数据分析与支持 (6)3.3.5 行业研究 (6)3.3.6 团队建设 (6)第4章岗位任职资格 (7)4.1 教育背景与专业要求 (7)4.2 工作经验与能力要求 (7)4.3 个性特质与职业素养 (7)4.4 职业技能与资格证书 (7)第5章岗位工作条件 (7)5.1 工作时间与工作地点 (7)5.1.1 工作时间 (8)5.1.2 工作地点 (8)5.2 办公环境与设施 (8)5.2.1 办公环境 (8)5.2.2 办公设施 (8)5.3 安全生产与劳动保护 (8)5.3.1 安全生产 (8)5.3.2 劳动保护 (8)5.4 岗位特殊要求与待遇 (8)5.4.1 岗位特殊要求 (8)5.4.2 岗位待遇 (9)第6章岗位考核标准 (9)6.1 考核目的与原则 (9)6.1.1 考核目的 (9)6.1.2 考核原则 (9)6.2.1 考核内容 (9)6.2.2 考核指标 (10)6.3 考核方式与周期 (10)6.3.1 考核方式 (10)6.3.2 考核周期 (10)6.4 考核结果的应用 (10)第7章岗位培训与发展 (10)7.1 培训需求分析 (10)7.1.1 岗位能力需求分析 (10)7.1.2 培训需求调查 (11)7.1.3 培训需求分析报告 (11)7.2 培训内容与形式 (11)7.2.1 培训内容 (11)7.2.2 培训形式 (11)7.3 培训效果评估 (11)7.3.1 评估指标 (11)7.3.2 评估方法 (12)7.4 职业发展规划 (12)7.4.1 职业发展路径 (12)7.4.2 职业发展支持 (12)第8章岗位薪酬福利 (12)8.1 薪酬政策与结构 (12)8.1.1 薪酬政策 (13)8.1.2 薪酬结构 (13)8.2 岗位薪酬等级与标准 (13)8.2.1 薪酬等级划分 (13)8.2.2 薪酬标准 (13)8.3 奖金与激励机制 (14)8.3.1 绩效奖金 (14)8.3.2 项目奖金 (14)8.3.3 优秀员工奖励 (14)8.4 福利待遇与补贴 (14)8.4.1 社会保险与公积金 (14)8.4.2 假期福利 (14)8.4.3 健康体检 (14)8.4.4 员工培训 (14)8.4.5 其他补贴 (14)第9章岗位说明书的管理与修订 (15)9.1 岗位说明书的审批与发布 (15)9.1.1 审批流程 (15)9.1.2 发布方式 (15)9.2 岗位说明书的管理与归档 (15)9.2.1 管理规范 (15)9.3 岗位说明书的修订与更新 (16)9.3.1 修订原则 (16)9.3.2 更新流程 (16)9.4 岗位说明书修订的参与主体 (16)第10章岗位说明书示例 (16)10.1 示例一:行政管理岗位 (16)10.2 示例二:技术研发岗位 (17)10.3 示例三:销售岗位 (17)10.4 示例四:生产管理岗位 (18)第1章岗位说明书概述1.1 岗位说明书的作用岗位说明书作为组织内部人力资源管理的重要文件,具有以下作用:(1)明确岗位职责:岗位说明书详细描述了岗位职责、任务和任职要求,为员工提供清晰的工作方向。

《岗位说明书编写规则》

《岗位说明书编写规则》

《岗位说明书》编写规则
一、岗位说明书内容与编制原则 (二)编制原则
1、坚持对事不对人的原则。 编写岗位说明书是以岗位为基准,针对岗位界定的职 责、工作任务和要求编写与描述,编写与描述的内容 要覆盖该岗位界定的职责与工作任务,要与现岗位所 在员工个人的具体状况相分离; 2、坚持实事求是、客观公正的原则。 编写岗位说明书,要根据界定的职责、工作范围、工 作任务客观真实地编写,做到公正合理,杜绝与现岗 位人员联系在一起,人为夸大或缩小岗位元素;
《岗位说明书》编写规则
二、岗位说明书编写程序与要求
6、入职条件编写
a.教育水平:
●是指满足岗位工作需要应具备的学识水平,具 备的学历应与岗位专业和技术实际需求的知识 水平相适应。 ●教育水平填写要使用统一用语,如:“正规 大 学本科学历”, “大学专科及以上学历”等。 ●对学历的填写要慎重、充分考虑岗位工作任 务所需知识的满足程度。不能对应在岗人员的 教育水平填写,而降低标准.
《岗位说明书》编写规则
一、岗位说明书内容与编制原则
(二)编制原则 3、坚持统一和规范的原则。 编写岗位说明书时,对所需编写每一项内 容元素要不遗不漏,并按照要求,使用规 范术语和标准进行编写。 4、岗位说明书编制要以综合管理部核定 的实际岗位编制进行编写。
《岗位说明书》编写规则
二 岗位说明书编写程序与要求
《岗位说明书》编写规则
二、岗位说明书编写程序与要求
(一)拆分、识别、界定岗位职责
5、本部门的全部岗位职责和工作任务拆 分后应覆盖部门的全部职责和工作任务内 容,不能遗漏,做到所有的事都在岗位得 到落实。 。
《岗位说明书》编写规则
二、岗位说明书编写程序与要求
(二) 编写岗位说明书

岗位分析说明书

岗位分析说明书

岗位分析说明书一、岗位基本信息岗位名称:销售代表岗位编号:_____所属部门:销售部直接上级:销售经理直接下级:无岗位定员:_____工作地点:_____二、岗位设置目的通过积极的销售活动,推广和销售公司的产品或服务,达成销售目标,提高市场份额,满足客户需求,为公司创造利润,并维护良好的客户关系。

三、岗位职责与工作任务(一)岗位职责1、客户开发与维护(1)积极寻找潜在客户,建立客户档案,定期更新和维护客户信息。

(2)与现有客户保持良好沟通,了解客户需求,提供优质的客户服务,提高客户满意度和忠诚度。

2、销售活动执行(1)制定个人销售计划,明确销售目标和策略,定期评估销售业绩,及时调整销售策略。

(2)向客户介绍公司的产品或服务,展示产品特点和优势,解答客户疑问,促进销售成交。

3、市场信息收集与分析(1)收集市场动态、竞争对手信息等,分析市场趋势,为公司的产品研发和市场推广提供参考。

(2)反馈客户需求和市场变化,协助公司优化产品或服务,提高市场竞争力。

4、销售合同管理(1)负责销售合同的签订、执行和跟踪,确保合同顺利履行,防范合同风险。

(2)协调与其他部门的合作,解决合同执行过程中的问题,保障客户利益。

(二)工作任务1、每天至少拨打_____个潜在客户电话,挖掘销售机会。

2、每周至少拜访_____个新客户,介绍公司产品或服务。

3、每月完成销售业绩指标_____万元。

4、每月至少提交_____份市场调研报告,分析市场动态和竞争对手情况。

5、每季度更新客户档案,确保客户信息准确无误。

四、岗位工作权限1、有权了解公司产品或服务的详细信息和价格政策。

2、有权根据客户需求,在一定范围内调整销售策略和报价。

3、有权对销售合同的条款提出建议和修改意见。

4、有权参加公司组织的销售培训和业务交流活动。

五、岗位工作关系(一)内部关系1、与市场部密切合作,获取市场推广资料和客户线索。

2、与产品研发部沟通,反馈客户需求和产品改进建议。

岗位分析及岗位说明书编写作业规程样本

岗位分析及岗位说明书编写作业规程样本

岗位分析及岗位阐明书编写作业规程1.目2.为了强化岗位分析基本作用, 充分发挥岗位阐明书对人力资源管理系统内各专业板块基本指引作用, 规范岗位分析及岗位阐明书编写作业, 特拟订本规程。

3.合用范畴合用于公司岗位分析及岗位阐明书编写作业。

4.职责4.1.人力资源部✧负责公司岗位分析及岗位阐明书编写技术研究及培训。

✧负责组织实行整体性工作分析及岗位阐明书编写工作。

✧负责公司各部门岗位阐明书收集归类。

4.2.各职能部门、分支机构✧负责详细岗位分析及岗位阐明书编写、修订与完善工作。

5.负责向岗位人员解释岗位阐明书有关条款, 分解工作任务。

6.内容6.1.岗位、岗位分析及岗位阐明书含义6.1.1.什么是岗位岗位(职位, 普通应用于知识型公司)是组织基本单位或原则构件, 岗位基于组织而非个人。

6.1.2.岗位为组织目的和价值而存在, 岗位是个人与工作之间纽带, 任职者变换, 岗位主线特性即所从事任务及重要活动不变。

岗位是动态。

随着组织方略和构造变化, 岗位会发生变化。

但岗位动态性并不否认其明确性和固定性。

为避免组织重叠和资源挥霍, 更需清晰界定岗位责任。

岗位属于组织。

岗位与任职者截然不同:人特性体现于其工作风格、办法和行为, 岗位特性体现于其在组织内目和应负责任。

6.1.3.什么是岗位分析岗位分析或称职位分析, 是一种通过系统地收集与岗位关于信息过程, 涉及任职条件、工作职责、工作环境、工作强度以及工作其她特性, 以便确认岗位整体概况, 对其作出对的、详尽描述。

是人力资源管理工作基本, 其分析质量对其她人力资源管理模块具备举足轻重影响。

6.1.4.什么是岗位阐明书✧整顿岗位分析成果工作描述书面文献, 涉及: 工作基本信息、岗位设立目、重要职责、工作环境等, 以及任职资格规定(如技能、学历、训练、经验、体能等)。

✧岗位阐明书对于任职者明确本岗位价值和重要产出清晰自己重要产出领域及成果是任职素质提高根据向上级谋求更有针对性指引✧岗位阐明书对于管理者更加明确本部门人员需求为合理分派工作、制定筹划提供参照绩效考核基本工作之一为员工提供更好辅导和支持✧岗位阐明书对于人力资源专业人员为公司人力资源规划提供根据匹配岗位与人基本招聘、培训等工作基本岗位评价前提, 薪酬制定基本绩效考核根据岗位分析及岗位阐明书可以把组织实现战略职责贯彻到详细组织成员, 保证组织正常运转, 支持组织目的实现。

岗位分析及岗位说明书的内容

岗位分析及岗位说明书的内容

岗位分析及岗位说明书目录一、岗位工作分析二、岗位工作说明书三、岗位说明书的填写四、案例分析研究一、岗位工作分析岗位工作分析也就是岗位分析,即是指对某工作进行完整的描述或说明,以便为人力资源管理活动提供有关岗位方面的信息,从而进行一系列岗位信息的收集、分析和综合的人力资源管理的基础性活动。

很多企业由于缺乏准确的工作说明而付出了很大的代价,结果导致了很多人力资源工作缺乏针对性,难以开展。

那么如何制订岗位工作说明书呢?岗位分析要从以下八个要素开始着手进行分析,即(7W1H):WHO:谁从事此项工作,责任人是谁,对人员的学历及文化程度、专业知识与技能、经验以及职业化素质等资格要求。

WHAT: 在雇员要完成的工作任务当位中,哪些是属于体力劳动的范畴、哪些又是属于智力劳动的范畴呢?WHOM:为谁做,即顾客是谁。

这里的顾客不仅指外部的客户,也指企业内部的员工,包括与从事该工作的人有直接关系的人:直接上级、下级、同事、客户等。

WHY:为什么做,即工作对从事该岗位工作者的意义所在。

WHEN: 工作任务应该被要求在什么时候完成呢?WHERE:工作的地点、环境等。

What qualificatiaons:从事这项工作的雇员应该具备哪些资质条件呢?HOW:如何从事或者要求如何从事此项工作,即工作程序、规范以及为从事该工作所需要的权利。

岗位工作分析是一项复杂的系统工程,企业进行岗位工作分析,必须统筹规划,分阶段、按步骤地进行。

进行岗位工作分析通常使用的方法有:问卷调查、总结分析、员工记录、直接面谈、观察法等方法。

有了岗位工作分析的结果以后,我们就可以着手制定岗位工作说明书了。

二、岗位工作说明书也称岗位说明书,是表明企业期望员工做些什么、员工应该做些什么、应该怎么做和在什么样的情况下履行职责的总汇。

岗位工作说明书最好是根据公司的具体情况进行制定,而且在编制时,要注意文字简单明了,并使用浅显易懂的文字填写;内容要越具体越好,避免形式化、书面化。

如何进行岗位分析及岗位说明书

如何进行岗位分析及岗位说明书

如何进行岗位分析及岗位说明书来源:浙江大学CCE中心发布日期:2006-6-30 【字体:大中小】一、岗位工作分析岗位工作分析也就是岗位分析,即是指对某工作进行完整的描述或说明,以便为人力资源管理活提供有关岗位方面的信息,从而进行一系列岗位信息的收集、分析和综合的人力资源管理的基础性活动。

很多企业由于缺乏准的工作说明而付出了很大的代价,结果导致了很多人力资源工作缺乏针对性,难以开展。

那么如何制订岗位工作说明书呢?岗位分析要从以下八个要素开始着手进行分析,即(7w1h):who:谁从事此项工作,责任人是谁,对人员的学历及文化程度、专业知识与技能、经验以及职业化素质等资格要求。

what: 在雇员要完成的工作任务当位中,哪些是属于体力劳动的范畴、哪些又是属于智力劳动的范畴呢?whom:为谁做,即顾客是谁。

这里的顾客不仅指外部的客户,也指企业内部的员工,包括与从事该工作的人有直接关系的人:直接上级、下级、同事、客户等。

why:为什么做,即工作对从事该岗位工作者的意义所在。

when: 工作任务应该被要求在什么时候完成呢?where:工作的地点、环境等。

what qualificatiaons:从事这项工作的雇员应该具备哪些资质条件呢?how:如何从事或者要求如何从事此项工作,即工作程序、规范以及为从事该工作所需要的权利。

岗位工作分析是一项复杂的系统工程,企业进行岗位工作分析,必须统筹规划,分阶段、按步骤地进行。

进行岗位工作分析通常使用的方法有:问卷调查、总结分析、员工记录、直接面谈、观察法等方法。

有了岗位工作分析的结果以后,我们就可以着手制定岗位工作说明书了。

二、岗位工作说明书也称岗位说明书,是表明企业期望员工做些什么、员工应该做些什么、应该怎么做和在什么样的情况下履行职责的总汇。

岗位工作说明书最好是根据公司的具体情况进行制定,而且在编制时,要注意文字简单明了,并使用浅显易懂的文字填写;内容要越具体越好,避免形式化、书面化。

岗位分析与岗位说明书的撰写

岗位分析与岗位说明书的撰写

岗位分析与岗位说明书的撰写岗位分析与岗位说明书的撰写岗位分析是指对特定岗位进行系统性地分析、识别岗位所需要的能力、技能、知识和其他特征等的过程。

而岗位说明书是对岗位分析结果的总结和规范,旨在明确岗位职责、要求和工作流程等。

岗位分析和岗位说明书的撰写对于企业人力资源管理非常重要,能够为招聘、培训、绩效评估和薪酬管理等工作提供重要依据。

本文将从岗位分析的流程和具体步骤,以及岗位说明书的要素和格式等方面进行详细介绍。

一、岗位分析岗位分析是按照特定的程序和方法,对特定岗位进行深入而全面的分析,找出该岗位的职责、工作流程、需求和特点等。

岗位分析的目的是为了了解岗位的特点和固有要求,为撰写岗位说明书提供依据。

岗位分析的流程如下:1. 确定岗位分析目标:明确分析的岗位范围和目的,明确岗位所需的技能、知识和特征等。

2. 收集信息:采用不同的方法收集岗位相关信息,可以是通过观察、采访、问卷调查和文件资料等,从不同的角度获得相关信息。

3. 进行分析:根据收集到的信息进行分析,找到岗位的关键职责、所需的技能、知识和特征等。

4. 编写岗位分析报告:将分析结果进行总结和归纳,清晰地描述岗位的职责、工作流程和所需的技能等,为撰写岗位说明书提供依据。

二、岗位说明书岗位说明书是对岗位分析结果的总结和规范,旨在明确岗位职责、要求和工作流程等,为企业管理人员和员工提供间接沟通的手段。

岗位说明书的撰写应准确、简洁、明了,以确保信息的准确传达和理解。

岗位说明书应包括以下要素:1. 岗位信息:包括岗位名称、所属部门、汇报对象等基本信息。

2. 岗位目标:明确岗位的目标和责任,例如岗位的核心职责、目标业绩等。

3. 岗位职责:详细说明岗位的职责和工作流程,包括具体的工作内容、所需的技能、知识和特征等。

4. 岗位要求:明确岗位所需的能力、技能、知识和特征等,例如学历背景、工作经验、专业技能和人际交往能力等。

5. 绩效评估标准:制定岗位的绩效评估标准,明确岗位的关键绩效指标和达成标准。

如何做好岗位分析和完成工作说明书

如何做好岗位分析和完成工作说明书

如何做好岗位分析和完成工作说明书如何做好岗位分析和完成工作说明书岗位分析和工作说明书是企业管理中非常重要的两个环节,它们定义了岗位的职责、要求和工作的具体内容。

做好岗位分析和完成工作说明书可以帮助企业更好地组织和管理人员,提高工作效率和质量。

下面将从岗位分析的步骤和工作说明书的要素两个方面,分别介绍如何做好岗位分析和完成工作说明书。

一、岗位分析的步骤1.明确岗位的名称和职责:首先要确定岗位的名称和职责,确保对该岗位的工作职责有准确的理解。

2.收集相关资料:收集与该岗位相关的各类资料,包括职责描述、工作流程、作业指导书等。

3.调查员工:与从事该岗位的员工进行面谈,了解他们对工作的认识和理解,以及遇到的问题和困难。

4.观察和分析:通过观察员工的工作方式和工作内容,以及分析工作流程和成果,对岗位进行详细的分析和评估。

5.整理和编写:根据收集到的资料和自己的分析,整理出岗位的具体要求和工作内容,并编写成文档形式。

二、工作说明书的要素1.岗位的名称和职责:工作说明书的第一部分应当包括岗位的名称和职责,明确岗位的工作内容和职责范围。

2.工作流程和程序:工作说明书应当详细描述岗位的工作流程和程序,包括每个环节的具体要求和操作步骤。

3.工作目标和绩效指标:工作说明书应当明确岗位的工作目标和绩效指标,以便员工根据绩效考核的要求进行工作。

4.相关规定和标准:工作说明书应当列举和解释与该岗位相关的各类规定和标准,包括安全操作规程、质量控制要求等。

5.岗位培训和发展:工作说明书应当明确岗位的培训和发展计划,以帮助员工提高工作能力和职业素质。

三、完成工作说明书的注意事项1.准确和全面:工作说明书应当准确反映岗位的工作要求和内容,不可过分简略或夸大,也不可有虚假内容。

2.语言清晰简明:工作说明书应当使用清晰简明的语言,尽量避免使用复杂的专业术语,以便员工理解和执行。

3.重点突出:工作说明书应当重点突出岗位的关键要素和工作重点,帮助员工明确工作的重点和注意事项。

岗位分析及岗位说明书编写手册

岗位分析及岗位说明书编写手册

岗位分析及岗位说明书编写手册岗位分析及岗位说明书编写手册第一章:岗位分析的意义和目的1.1 岗位分析的定义岗位分析是指对某个特定的工作岗位进行系统性的、综合性的分析,以明确该岗位的任务和职责,确定所需的能力和技能,为编写岗位说明书提供依据。

1.2 岗位分析的意义岗位分析是组织人力资源管理中的重要环节,它对于人力资源规划、招聘选拔、绩效考核、培训开发等方面都具有重要的指导意义。

1.3 岗位分析的目的(1)明确岗位的职责和任务,确定岗位的目标和要求;(2)评估岗位的重要性和价值,确定薪酬等激励措施;(3)为员工的培训和发展提供依据,明确岗位所需的能力和技能;(4)为招聘选拔提供依据,明确岗位所需的人员特征和素质。

第二章:岗位分析方法2.1 文件分析法文件分析法是通过研究与岗位相关的文件,如岗位说明书、工作流程、工作合同等,来确定岗位的任务和职责、所需能力和技能。

2.2 观察法观察法是通过观察岗位所进行的具体工作活动,了解岗位的工作内容、过程和所需的工作方式,来确定岗位的任务和职责、所需能力和技能。

2.3 采访法采访法是通过与岗位的现任员工、直接上级以及其他相关人员进行面谈,获取他们对岗位的认识和理解,了解岗位的任务和职责、所需能力和技能。

第三章:岗位说明书编写手册3.1 岗位说明书的组成部分(1)岗位概述:包括岗位名称、所属部门、岗位级别等信息;(2)岗位职责:详细描述岗位的主要职责和工作内容;(3)岗位要求:明确该岗位所需的素质、能力和技能;(4)岗位关系:描述该岗位与其他岗位之间的关系和沟通合作方式;(5)工作环境:描述该岗位的工作环境和条件。

3.2 岗位说明书的编写步骤(1)收集资料:通过文件分析法、观察法和采访法,收集关于该岗位的相关资料和信息;(2)整理资料:对收集到的资料进行整理和分类,确定岗位的主要职责和工作内容;(3)确定岗位要求:根据资料整理的结果,确定该岗位所需的素质、能力和技能;(4)撰写岗位说明书:按照岗位说明书的组成部分,逐步撰写岗位说明书的各个部分;(5)审查和修改:对编写的岗位说明书进行审查和修改,确保准确、完整和一致;(6)发布和使用:将编写好的岗位说明书进行发布和使用,为员工的招聘、培训和绩效考核提供依据。

岗位分析说明书

岗位分析说明书

岗位分析说明书一、岗位基本信息岗位名称:销售经理岗位编号:_____所属部门:销售部直接上级:销售总监直接下级:销售代表二、岗位设置目的为了实现公司的销售目标,拓展市场份额,提升公司产品或服务的知名度和竞争力,设立销售经理岗位,负责领导和管理销售团队,制定并执行有效的销售策略,确保销售业务的顺利开展和持续增长。

三、岗位职责与工作内容(一)销售计划与策略制定1、根据公司的总体销售目标和市场情况,制定年度、季度和月度销售计划,并分解到各个销售团队和个人。

2、分析市场趋势、竞争对手情况以及客户需求,制定相应的销售策略,以提高市场占有率和销售业绩。

3、定期评估销售计划和策略的执行效果,根据实际情况进行调整和优化。

(二)销售团队管理1、招聘、选拔和培训销售代表,建立一支高素质、富有战斗力的销售团队。

2、设定销售团队的业绩目标,并进行绩效考核和评估,及时给予反馈和指导。

3、激励和鼓舞销售团队成员,营造积极向上的工作氛围,提高团队的凝聚力和工作效率。

(三)客户关系管理1、建立和维护与重要客户的良好合作关系,定期拜访客户,了解客户需求,提供个性化的解决方案,提高客户满意度和忠诚度。

2、处理客户投诉和问题,协调相关部门及时解决,确保客户的利益得到保障。

3、收集客户反馈和市场信息,为产品改进和市场推广提供依据。

(四)销售业务拓展1、寻找新的销售机会和潜在客户,开拓新的市场领域和客户群体。

2、组织和参与各类销售活动,如展会、促销活动等,推广公司产品或服务,提高品牌知名度。

3、与合作伙伴建立合作关系,共同开展销售业务,实现互利共赢。

(五)销售数据分析与报告1、收集、整理和分析销售数据,包括销售额、销售渠道、客户类型等,为销售决策提供依据。

2、定期向上级领导汇报销售业绩、市场动态和销售工作进展情况,提出合理化建议和改进措施。

四、岗位权限1、有权制定销售团队的工作计划和目标,并对销售团队成员进行工作分配和指导。

2、有权对销售团队成员的工作表现进行考核和评价,提出奖励和惩罚建议。

岗位说明书编写题库

岗位说明书编写题库

举例
¾教育水平: 本科或以上学历 ¾专业要求: 人力资源管理、工商管理、劳动经济学及相关专业; ¾知识技能: 掌握人力资源管理理论、管理学理论、心理学理论, 熟悉劳动法律法规及劳动政策、行业知识; ¾工作经验: 5年以上从业经验,3年该岗位工作经历 ; ¾计算机技能:熟练操作Micro Office等办公软件; ¾语言技能: 具有较强的阅读能力、写作能力和表达能力 ¾应具备的能力素质:有较强的领导力、沟通能力、组织协调能力、 分析决策能力、影响力、计划与执行能力
岗位说明书编写
人力资源部 2016.1
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课程目标
通过本次研讨会,您将掌握以下内容: J岗位分析的定义及在企业人力资源管理中的作用 与意义 J岗位分析收集的信息及主要方法 J编写岗位说明书的基本思路及主要模式
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故事分享
美国加利福尼亚大学的学者做了这样一个实验:把6只猴子分别关在3间空房子里,每 间两只,房子里分别放着一定数量的食物,但放的位置高度不一样。第一间房子的食 物就放在地上,第二间房子的食物分别从易到难悬挂在不同高度的适当位置上,第三 间房子的食物悬挂在房顶。数日后,他们发现第一间房子的猴子一死一伤,伤的缺了 耳朵断了腿,奄奄一息。第三间房子的猴子也死了。只有第二间房子的猴子活的好好 的。
1 组织制定并实施人力资源规划及部门年度工作计划
2 编制并实施公司人力资源全面预算及本部门预算
3 制定人力资源管理制度和流程,指导并控制执行情况
4 指导制定招聘方案及实施计划 5 组织建立员工绩效评估体系及实施计划
6 指导拟订员工薪酬、福利保障计划
7 研究国家相关法律、法规和政策,实施劳动合同管理 8 负责人力资源部日常管理工作 9 对部门员工进行日常管理、培训和考核

教师岗位说明书优秀4篇

教师岗位说明书优秀4篇

教师岗位说明书优秀4篇教新岗位说明书篇一教师职责1、教师应在接受学校分配的教白教学任务后,熟悉教学计划,了解所任学科在教学计划中的作用与地位,钻研教学大纲,掌握教材的内在联系,并根据大纲要求和学生实际制定好学期授课计划.2、按照教学常规和备课规程要求,认真进行单元备课、课时备课,写好教案,设计教法,指导学法,体现德育,全面贯彻教育方针。

3、教师要精心搞好课堂教学,上好习题课、实验课、身习课、技能课,做好指导等工作,努力提高毋一节课的教学质量。

做到教学目的明神、讲授正确、教法得当、语言清晰,板书工整、组织严密、理论联系实际,有效地利用课堂40分钟。

4、要重视课堂教学实效,认真做好学生调查,掌握学生对知识的吸收率和巩固率,收集教学信息和反馈信息,做好课后反思.针对学生实际做好培优、补差工作,因材施教,加强教学的针对性,努力提高教学质量。

5、用先进的教育思想指导教学,寓思想教育于教学活动之中,有机地对学生进行思想教育,认真执行课堂教学常规和学校对学生管理的各项规章制度,执行教师施教行为规范,不断提高学生学习的自觉性、主动性。

6、精心布置作业,对作业要及时收发、认真批改,讲求实效,搞好讲评活动。

作业的留、收、改、评都要严格规范,要加强课堂练习、认真指导,努力做到当堂巩固,提高教学效果。

7、加强对学生平时的考核考查,期末考试前,一定要制定更习计划,认真上好史习课,考试后做好质量分析,制定改进措施。

8、要按时积极参加政治学习和组内的教研活动,如听课、说课、观摩、集体备课、研究教材、学术讨论、经验交流、召开学生座谈会、学习理论等,努力提高政治、业务水平。

9、不断自我提高,积极撰写教学随笔、案例,学期结束后,要对本学期教学工作做出出面总结,写好专睡总结或论文,并交教务处存档。

企业对教师要求教师是指受社会委托,在学校中对学生身心施加特定影响,把其培养成为一定社会所需要的人,以此为主要职责的专业人员。

I、教师应在接受学校分配的教育教学任务后,熟悉教学计划,了解所任学科在教学计划中的作用与地位,钻研教学大纲,掌握教材的内在联系,并根据大纲要求和学生实际制定好学期授课计划。

工作分析与岗位说明书撰写

工作分析与岗位说明书撰写
对岗位、部门和组织结构的分析包括对部门名称、部门职能、岗位名称、岗位内容、工作量及相互关系等内容的分析。
它将使组织发挥系统和平衡的功能,达到分工合理、简洁高效和工作畅顺的目的。
01
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对部门和岗位的分析
3.2 工作龄、性别、兴趣爱好、经验、知识和技能等各方面的分析。
2.工作分析对组织的重要性(1)
一个正义的社会必须认识清楚三件事情。第一件事情是,不同的人在从事工作的资质方面是存在个体差异的,这就意味着不同的个人之间是存在能力差异的。第二件事情是,不同职业需要具备不同独特资质的人来完成。第三件事情是,一个社会要想取得高质量的绩效,就必须努力去把每一个人都安排到最适合他们的资质发挥的职业上去。 ----苏格拉底 换句话说,一个社会(或一个组织)要想取得成功,它就必须获取与工作要求有关的详细信息(通过工作分析来实现),并且还必须使这些工作要求与个人的资质之间相互匹配(通过人员甄选来实现) 美国著名学者怀特先生说:“当今企业管理的大部分工作是建立在工作分析这个基础之上的,不可缺少。一个企业的工作分析、评价是否科学合理,在很大程度上决定了这个企业的管理水平。”
我们面临的困惑
约有80%的员工认为公司各部门间不同程度地存在推诿扯皮的现象
我们面临的困惑
45%的被调查员工认为公司存在“机构臃肿、人员庞杂、效率低下”等现象
我们面临的困惑
48%的被调查人员认为公司的权限有待进一步明晰和科学划分。
我们面临的困惑
对于管理层级设置情况的看法,20%的答卷员工认为“过多,不合理”,另有16%的人“不清楚”。
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工作分析的三个核心领域
03
工作分析与组织结构之间的关系
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工作分析的结果
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岗位分析与岗位说明书编写专业培训

岗位分析与岗位说明书编写专业培训

岗位分析与岗位说明书编写专业培训岗位分析与岗位说明书编写专业培训一、培训概述岗位分析与岗位说明书编写是组织管理和人力资源管理中的重要环节。

岗位分析能够帮助组织清晰地了解每个岗位的职责和要求,从而为人力资源招聘、培训和绩效管理提供指导。

岗位说明书是将岗位分析的结果进行书面化的工具,是组织内部沟通、职能划分以及人员管理的重要依据。

本专业培训旨在提供岗位分析与岗位说明书编写的专业知识和技能,以帮助学员们能够熟练掌握岗位分析的方法和技巧,编写规范、清晰的岗位说明书。

二、培训目标1. 了解岗位分析的概念、目的和意义;2. 掌握岗位分析的方法和步骤;3. 了解岗位说明书的结构和内容要点;4. 学会使用工具和技巧编写规范、清晰的岗位说明书;5. 能够根据组织特点和需求进行岗位分析与说明书编写。

三、培训内容1. 岗位分析的概念与目的:- 什么是岗位分析?- 岗位分析的目的是什么?- 岗位分析的重要性和作用。

2. 岗位分析的方法与步骤:- 工作观察法;- 工作记录法;- 问卷调查法;- 面谈法;- 检查法;- 分析法等;- 岗位分析的步骤。

3. 岗位说明书的结构和内容要点:- 岗位概述;- 岗位职责;- 工作要求;- 绩效指标;- 岗位关系。

4. 编写规范、清晰的岗位说明书的工具和技巧:- 使用明确、具体的语言;- 注意排版和格式;- 充分考虑读者的背景和理解能力等。

5. 根据组织特点和需求进行岗位分析与说明书编写: - 不同类型组织的岗位特点;- 根据组织需求调整岗位分析和说明书的内容。

四、培训方法1. 理论讲解:讲师通过讲解岗位分析与说明书编写的概念、方法和要点,使学员们对相关知识有整体的了解。

2. 实操演练:通过模拟场景和案例分析,让学员们亲自参与岗位分析和说明书编写的过程,实践应用培训所学。

3. 小组讨论:安排学员们进行小组讨论,分享实操过程中的经验和困惑,共同解决问题。

4. 案例分析:引用实际案例,让学员们分析和解读不同类型组织的岗位分析与说明书,加强实际应用能力。

岗位分析及岗位说明书编写作业规程(DOC19页)

岗位分析及岗位说明书编写作业规程(DOC19页)

岗位分析及岗位说明书编写作业规程1.目的为了强化岗位分析的基础作用,充分发挥岗位说明书对人力资源管理系统内各专业板块的基础指导作用,规X岗位分析及岗位说明书编写作业,特拟订本规程。

2.适用X围适用于公司岗位分析及岗位说明书编写作业。

3.职责3.1.人力资源部✧负责公司岗位分析及岗位说明书编写技术研究及培训。

✧负责组织实施整体性的工作分析及岗位说明书编写工作。

✧负责公司各部门岗位说明书的收集归类。

3.2.各职能部门、分支机构✧负责具体岗位分析及岗位说明书的编写、修订与完善工作。

✧负责向岗位人员解释岗位说明书的相关条款,分解工作任务。

4.内容4.1.岗位、岗位分析及岗位说明书的含义4.1.1.什么是岗位岗位(职位,一般应用于知识型企业)是组织的基本单位或标准构件,岗位基于组织而非个人。

岗位为组织的目标和价值而存在,岗位是个人与工作之间的纽带,任职者变换,岗位的根本特征即所从事任务及主要活动不变。

岗位是动态的。

随着组织策略和结构的变化,岗位会发生变化。

但岗位的动态性并不否认其明确性和固定性。

为避免组织重叠和资源浪费,更需清楚界定岗位的责任。

岗位属于组织。

岗位与任职者截然不同:人的特征表现于其工作风格、方法和行为,岗位的特征表现于其在组织内的目的和应负责任。

4.1.2.什么是岗位分析岗位分析或称职位分析,是一种通过系统地收集与岗位有关信息的过程,包括任职条件、工作职责、工作环境、工作强度以及工作的其他特征,以便确认岗位整体概况,对其作出正确、详尽的描述。

是人力资源管理工作的基础,其分析质量对其他人力资源管理模块具有举足轻重的影响。

4.1.3.什么是岗位说明书整理岗位分析结果的工作描述的书面文件,包括:工作基本信息、岗位设置目的、主要职责、工作环境等,以及任职资格要求(如技能、学历、训练、经验、体能等)。

✧岗位说明书对于任职者明确本岗位的价值和主要产出清楚自己的主要产出领域及结果是任职素质提升的依据向上级寻求更有针对性的指导✧岗位说明书对于管理者更加明确本部门的人员需求为合理的分派工作、制订计划提供参考绩效考核的基础工作之一为员工提供更好的辅导和支持✧岗位说明书对于人力资源专业人员为公司人力资源规划提供依据匹配岗位与人的基础招聘、培训等工作的基础岗位评价的前提,薪酬制定的基础绩效考核的依据岗位分析及岗位说明书能够把组织实现战略的职责落实到具体组织成员,确保组织正常运转,支持组织目标的实现。

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岗位分析及岗位说明书编写作业规程1.目的为了强化岗位分析的基础作用,充分发挥岗位说明书对人力资源管理系统内各专业板块的基础指导作用,规范岗位分析及岗位说明书编写作业,特拟订本规程。

2.适用范围适用于公司岗位分析及岗位说明书编写作业。

3.职责3.1.人力资源部✧负责公司岗位分析及岗位说明书编写技术研究及培训。

✧负责组织实施整体性的工作分析及岗位说明书编写工作。

✧负责公司各部门岗位说明书的收集归类。

3.2.各职能部门、分支机构✧负责具体岗位分析及岗位说明书的编写、修订与完善工作。

✧负责向岗位人员解释岗位说明书的相关条款,分解工作任务。

4.内容4.1.岗位、岗位分析及岗位说明书的含义4.1.1.什么是岗位岗位(职位,一般应用于知识型企业)是组织的基本单位或标准构件,岗位基于组织而非个人。

岗位为组织的目标和价值而存在,岗位是个人与工作之间的纽带,任职者变换,岗位的根本特征即所从事任务及主要活动不变。

岗位是动态的。

随着组织策略和结构的变化,岗位会发生变化。

但岗位的动态性并不否认其明确性和固定性。

为避免组织重叠和资源浪费,更需清楚界定岗位的责任。

岗位属于组织。

岗位与任职者截然不同:人的特征表现于其工作风格、方法和行为,岗位的特征表现于其在组织内的目的和应负责任。

儒思HR人力资源网,亿万HR成长交流的平台4.1.2.什么是岗位分析岗位分析或称职位分析,是一种通过系统地收集与岗位有关信息的过程,包括任职条件、工作职责、工作环境、工作强度以及工作的其他特征,以便确认岗位整体概况,对其作出正确、详尽的描述。

是人力资源管理工作的基础,其分析质量对其他人力资源管理模块具有举足轻重的影响。

4.1.3.什么是岗位说明书整理岗位分析结果的工作描述的书面文件,包括:工作基本信息、岗位设置目的、主要职责、工作环境等,以及任职资格要求(如技能、学历、训练、经验、体能等)。

岗位说明书对于任职者明确本岗位的价值和主要产出清楚自己的主要产出领域及结果是任职素质提升的依据向上级寻求更有针对性的指导✧岗位说明书对于管理者更加明确本部门的人员需求为合理的分派工作、制订计划提供参考绩效考核的基础工作之一为员工提供更好的辅导和支持✧岗位说明书对于人力资源专业人员为公司人力资源规划提供依据匹配岗位与人的基础招聘、培训等工作的基础岗位评价的前提,薪酬制定的基础绩效考核的依据岗位分析及岗位说明书能够把组织实现战略的职责落实到具体组织成员,确保组织正常运转,支持组织目标的实现。

在人力资源管理系统中,岗位分析和岗位评估是最基础的工作,提供了建立其他各人力资源子系统的平台。

只有把这项工作做扎实,其他各项工作才有依据。

4.2.岗位分析的流程与方法4.2.1.岗位分析的三条基本原则✧针对“岗位”,而非针对“人”;✧着重那些「应该」做的工作,而非「目前正在」做的;✧分析岗位的职责,而非岗位的明细。

4.2.2.岗位分析的流程与方法(总体流程具体见附件“岗位分析流程”)A.岗位分析- 准备工作(1)建立岗位分析项目小组建立岗位分析小组,分配进行分析活动的责任和权限,明确分析活动的流程、方法及安排,以保证分析活动的协调和顺利完成。

分析人员应具有一定的经验,同时要保证他们进行活动的独立性。

(2)了解企业战略、组织、流程岗位分析及岗位说明书的编写源于企业战略、业务流程、管理流程及组织设计,最终把实施战略的责任分解落实到员工个人。

因此,参与岗位分析的人员需要对它们有很好的理解。

(3)选择被分析部门及岗位为了保证分析结果,应选择有代表性、典型性的部门及岗位。

在进行收集之前,应与有关这一工作的员工介绍岗位分析意义、目的及过程,希望他们提供怎样的配合。

(4)选择信息来源信息来源有:组织设计、业务流程说明书、管理流程等书面文件,岗位任职者、管理监督者、内外部客户、岗位分析人员等的反馈,及相关参考资料。

在收集整理信息时应注意: 不同来源的信息差别应从不同角度收集,不要有事先抱有偏见应结合实际,不可照抄照搬B.岗位分析–岗位信息收集(1)岗位信息收集是岗位分析工作中最重要的一环。

需要收集的信息包括岗位名称、工作内容及职责、工作环境、任职资格等。

收集的岗位信息应该能够回答下列问题: 岗位基本信息:如岗位名称、职衔等是什么?上下级汇报情况?岗位存在的基本目的是什么?存在的意义是什么?为达到这一目的,该岗位的主要职责?(什么,怎样,为什么?)什么是该岗位独有的职责?(这个问题使分析者能够从更宏观的角度看待该岗位)什么是该岗位最关键(必不可少)的职责和负责的核心领域?(这个问题能帮分析者搞清楚公司对该岗位的核心定位是什么)该岗位任职者需要负责并被考核的具体工作成果是什么?该岗位的工作如何与组织的其它工作协调?组织的内部和外部需要有哪些接触?(怎样,为什么,何时)怎样把工作分配给该岗位员工,如何检查和审批工作?有怎样的决策权?该岗位工作的其它特点:如出差,非社交时间,灵活性要求,特殊的工作环境?要获得所期望的工作成果,该岗位任职人员需要有什么行为、技能、知识和经验?(这个问题帮分析者找出能胜任该岗位的人员所必需的能力和个人素质)(2)岗位信息收集方法:从组织、流程入手,收集到组织设计、业务及管理流程等资料,也叫资料研读法;从现岗位入手,采用问卷调查法、访谈法、观察法、工作日记法、工作实践法等。

✧工作实践法是指岗位分析人员实际从事该项工作,在工作过程中掌握有关工作的第一手资料。

采用这种方法可以了解工作的实际任务以及在体力、环境、社会方面的要求。

这种方法适用于短期内可以掌握的工作,但是对那些需要进行大量训练才能掌握或有危险工作,不适宜采用此法。

✧观察法是指岗位分析者通过对特定对象的观察,把有关工作各部分的内容、原因、方法、程序、目的等信息记录下来,最后把取得的职务信息归纳整理为适合的文字资料。

这种方法取得的信息比较广泛、客观、正确,但要求观察者有足够的实际操作经验且使用结构性问题清单。

这种方法不适宜于循环周期长的工作和主要为脑力的工作;得不到有关任职资格要求的信息✧通过结构化问卷来收集并整理信息的方法,具体包括:问卷调查表法、核对法。

该类方法要求公司有较好的人力资源管理基础。

问卷调查表法即根据职务分析的目的、内容等编写结构性问卷调查表,由岗位任职者填写后回收整理,提取出岗位信息。

核对法是根据事先拟定的工作清单对实际工作活动的情况进行核对,从而获得有关工作信息的方法。

✧通过岗位分析人员与任职人员面对面的谈话来收集信息资料,包括单独面谈和团体面谈。

此法较适于行政管理、专业技术等难以从外部直接观察到的岗位。

此法需要岗位分析人员掌握较好的面谈技巧。

✧根据岗位任职者按时间顺序记录的工作内容和过程,经过归纳提炼,取得所需工作信息。

我司当前的岗位分析将综合运用调查问卷法和访谈法,具体做法如下:对于通用性岗位:我们主要采用访谈法,我们通过与任职者进行个别访谈,挖掘更多的事实依据,以确认岗位分析所需相关材料是否完整、客观、准确 对于专业性比较强的岗位:我们一方面通过问卷调查岗位信息,另一方面,通过与任职者本人及其直接上级的访谈,确认岗位的具体信息。

C.岗位分析–岗位信息分析对岗位信息进行分析整理,分解为以下几个关键部分:D.岗位分析–岗位信息固化对岗位信息进行分析整理后,填入《岗位说明书》模板进行固化。

4.3.岗位说明书中的基本概念4.4.岗位说明书中的通用术语4.5.岗位说明书中职责和任务描述关键词4.6.岗位说明书中的常用绩效指标4.7.岗位说明书编写语言规范4.7.1.岗位目的(该岗位存在的主要目的和价值)用简练而准确的语言来清晰表达本岗位在什么条件下,要做什么,以及岗位为什么要存在。

A.岗位目的分析要点这个岗位实现了公司及部门的哪些目的和作用?该岗位对组织的独一无二的贡献是什么?组织为什么需要这个岗位?如果该岗位不存在,则对公司或部门造成哪些影响?B.岗位目的表达形式格式:“为”-“在”-“做”组织贡献(目标)-约束条件(限制)-主要活动(存在理由)一般只有一句话。

在组织中仅有少数岗位的目的超过一句话,也就是那些有“多种角色”的岗位。

C.以何为目标市场业绩利润效率生产率质量服务期限安全持续性D.有何限制法律价值观原则政策策略方针模型方法技术体系作法习惯程序条件模式规定常规指示规则准则E.举例4.7.2.工作职责工作职责:为实现岗位目的,该岗位任职者需要在哪些主要领域通过哪些主要活动获得什么样的最终结果。

职位职责和任务回答的问题是:应该做什么?职责是职位承担的工作责任和范围。

任务是完成某项工作职责时,所进行的各项任务,每一项工作职责都是由若干任务组成的。

详细描述职位应承担的所有职责,按照程度轻重、范围大小进行排序,遵循“行动+目标”的原则组织语言,语言描述简明扼要,切忌拖泥带水,含混不清。

一般采用“参与……,推动……”以及“协助……,实现……”的语言形式。

A.应负责任的分析要点分析着重于该岗位所产出的最终目的或结果;分析着重于达到最终结果所采取的主要活动;岗位主要应负职责分析回答了这个问题:为实现职位的目的,该职位的任职者需要在哪些领域获得什么样的最终结果?B.职责描述句式规范一份好的岗位说明书包含了准确描述“需要做什么”的以动词开头的语句,如:可用“起草”、“审核”、“执行”、“指导”等具体动词的,尽量避免用“负责”等笼统的词。

例如:每季度起草报告向……;倾听客户的买卖指令……;比较部门实际费用与预算费用的差别……。

用动词描述岗位的具体职责时,对每一项职责尽可能提供具体的例子来描述,避免只使用“管理”、“监控”等字眼,而是描述出管理监督的具体事项。

职责描述语句通常包含的内容1)动词;2)宾语;3)目的描述。

如下表所示:)C.职责描述动词举例(动词含义约定见“岗位说明书中职责和任务描述关键词”4.7.3.工作关系工作关系是该职位的汇报关系和在组织中所处的位置,及在工作流程中与上下左右的关系。

包括:输入:指导、客户需求、外部信息输出:工作产出、影响对象协作岗位4.7.4.工作特征A.工作场所包括办公室、生产车间、出差地、客户售服现场等。

B.工作环境例如:环境舒适;环境一般;有噪音、粉尘和异味,高温环境,对人体健康有影响。

C.工作时间例如定时制、弹性时间、倒班制等。

D.出差占总工作时间的百分比。

E.工作负荷例如轻松、正常、满负荷、超负荷等。

4.7.5.任职资格(通常指基本的任职资格和任职素质要求)A.教育背景教育学历:完成岗位基本职责所必须具备的学历,不能要求过高或过低,也不是条件越多越好。

明确任职者必须具备的最低学历。

学习专业:明确任职者的专业范畴和方向。

资格证书:明确任职者必须拥有的与专业工作相关的资格证书。

B.专业培训明确任职者所接受专业培训的内容、形式和必须的培训时间。

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