增员意愿宣导-中国平安保险增员专题(课堂PPT)

09.06.2020
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打开心结话增员：
只有认同寿险
只有认同公司
只有认同营销
只有认同团队
只有认同主管
只有认同------
才会增员
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打开心结
❖如何认定行业----
生命线的延长
❖ “我认为全世界最崇高的头衔就 是——寿险业务员” ------ 班•费德文
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班·费德文（Ben Feldman），一位保险界的传 奇人物。这位在其住家附近方圆40里内，一个 只有1.7万人口的东利物浦小镇中推销保险的纽 约人寿经纪人，曾创下在一天中售出2500万美 元的保单，一年售出超过1亿美元的保单的记 录。而他一生销售出超过10亿美元的保单,这个 金额比起全美国80%保险公司的销售总额还要 高。他从业近50年，每年的销售额平均为300 万美元。1984年他获得强·纽顿·罗素纪念奖， 此为保险业最高荣誉。
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增员宝典：
•增员高手每天3--5访，量大才能有选择 •换工作70%内在推力，30%是外在拉力 •只要是人才，让你可能要追踪2年以上 •增才50%的时间在增员对象家或自己家 •对于增员对象至少追踪7次以上 •辅导增员是使增员持续的不二法门
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选择
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增员的益处
增员即是增源 增员就是增缘。 增员就是增元。 增员就是增远。 增员就是增圆。
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增员的益处
对个人的好处
• 事业永续经营 • 提升个人能力 • 提升个人价值和地位 • 体现个人成就感
对组织的好处
• 组织良性运作 • 增加新鲜血液 • 补充人力的脱落 • 提升生产力
•仪容整洁 •良好语言表达和沟通能力 •正确的心态 •熟悉公司的发展历程及制度 •熟练推销技巧 •良好品行和自我管理能力 •………
•成功吸引成功!
•雪中送炭者少，锦上添花者多!
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利人与利已
利已不利人的事：坚决不做 利人不利己的事：偶尔做做 利人又利已的事：全力去做
如果你决意要增员，请先大声朗读：
不断的锻炼自己 成为优秀人才
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绩优平安人 宽广行销路
每一位优秀的平安人， 在保险人生的十字路口
你可以自由的选择！ 走自己的路……
一条是更大更好的组织路 一条是精益求精的行销路
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推销
增员
保险宣传员 理财顾问师 风险规划师 福利慈善事业
就业顾问 吸引分店 生涯规划专家 提供赚钱机会
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单位保费=人力*活动率*人均产能
选择目的
提高生产性 提高留存率
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辅导
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新人刚入司是一张白纸，主 管应当尊重、珍惜业务员的 选择并帮助他找到求生之路， 他才会在寿险事业做得长久。
主管目光聚焦
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共勉
一個人一輩子最容易犯的 過錯就是他一直以為他在 為別人做事！
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增员
团队经营的第一步 创造多赢的格局
•提升绩效抢占市场
公 司
•公司健康发展 •培养更多更好人才 •提升公司形象
•组织良性运作
团 •增加新鲜血液
队
•补充人力的脱落 •提升生产力
•事业永续经营
个 人
•提升个人能力 •提升个人价值和地位 •体现个人成就感
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您要具备的能力(条件):
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打开心结
❖如何认定公司
❖品牌战略 ❖人才战略 ❖服务战略 ❖产品战略
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打开心结
❖如何认定营销
“推销人寿保险是我的终身事业，
我乐此不疲，并且深以为荣！” 原一平
工作快乐，人生就是天堂！
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Baidu Nhomakorabea
原一平，在日本寿险业，他是一个声名显赫的 人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很 多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名， 却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传 奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后 成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推 销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没 有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就 了自己的事业。
“我们交换一下名片好吗？”
“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市 场占有率最高的最好的公司。”
（烙印效应——不断练习成为口头禅）
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使人心动
•行业优势 •生涯规划
这是什么样的工作？ ①终身事业，专业化，自己经营与只领固定 薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会，市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会
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打开心结
❖如何认定营销
❖团队氛围形成
❖1、什么事情影响最大？ ❖2、什么事情印象最深？ ❖3、什么精神发扬光大？
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打开心结
❖ 如何认定主管
❖ 相信每个徒弟(但要有成本观念） ❖ 战友、同盟军 ❖ 对徒弟们正确了解与恰当使用
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正当管理（人本管理）
象。
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我们在增员中存在的困惑
失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员 销售增员无法兼顾 增员是主管的事，与我无关 争市场，抢饭碗 市场破坏严重 不如自己跑业务 付出与回报不成正比
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增员说服要素
打动增员者的心 打动被增员者的心
销售和增员是经营寿险的两大永恒主题
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世界上只有一个原一平
比较项目 晋升经理时间
却中有国大无陆 数个营业部台经湾 理
2.5—4年
9年
发展1000人团队需时 间
部经理收入
6年 15倍人均收入
30年 3倍人均收入
总监收入
100倍人均收入
10倍人均收入
增员是单位主管应尽的最大职责
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对公司的好处
• 提升绩效抢占市场 • 公司健康发展 • 培养更多更好人才 • 提升公司形象
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树立正确的增员观念
1．增员是持续不断的过程。 2．选择符合资格与标准的人才。 3．有效育成是增员成功的真正诀窍。 4．持之以恒的追踪，持续反复的增员。 5．不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位。 6．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。 7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印
❖ 营销策略（两个重要）
❖团队的发展比业务发展更重要 ❖主管的发展比团队发展更重要
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什么人应该重用？
❖淘汰 ❖调整 ❖激励 ❖重用
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展翅飞翔
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成功
行业选择： 能够把握机遇， 迎接挑战
行业中最为杰出的企业
个人素质： 是否有能力把握机遇， 成功自己造就别人
增员意愿宣导 增员意愿宣导
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增员的理由
1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强业务员的信心 5．补充人力损失
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增员的意义
古人云：上君者，用人之智； 中君者，用人之能； 下君者，用已之力。
正确地增员有助你登上事业的顶峰。
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《穷爸爸或妈妈，富爸爸或妈妈》
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你有一位富爸爸吗？ 你是一位富妈妈吗？
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增员可以带来事业的成功
增员可带来千万财富
增一个人才，自己成长得更快，增 一堆庸人，会使自己也变成一个庸 人
增员必须养成习惯，我要每天坚持， 绝不松懈
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随时开口 随地开口
“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任， 通过观察我发现您是一位优秀的人才。在中 国平安这片土壤上你一定会成长的更快！收 获更多，前程更广。”