增员意愿宣导-中国平安保险增员专题(课堂PPT)
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保险公司增员专题 ppt课件
• 有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你 参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？
• 我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。我现在 就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？
ppt课件
14
• 有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租 好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理 产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？
• 我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把 经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家 帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？
ppt课件
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被增员者可能的回答
1、是的，目前的工作很满意 2、您说的我不感兴趣： 3、你为什么问这个问题？这不关你的事。
不管他怎么回答，我们都要接下去说：我理解，
（或你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这个问题呢？）
加入加入wtowto后有上百家外资保险公司都在等着申请进入中国市场但中后有上百家外资保险公司都在等着申请进入中国市场但中国政府为了保护民族保险业为了让国内保险公司尽快发展起来所以国政府为了保护民族保险业为了让国内保险公司尽快发展起来所以规定保险市场和通讯市场一样到规定保险市场和通讯市场一样到20052005年才放开这也看出国家对民族保年才放开这也看出国家对民族保险业的重视程度和扶持态度
语言表达不清晰； 不愿参加部门的早会和夕会； 自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯； 文化程度较低，有不愿学习和做工作笔记； 性格内向，不愿结交更多朋友； 心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；
ppt课件
3
哪些人适合做这一行业？
有一定的经济基础（至少有维持3-6个月的基本生活费用）； 有追求独立自由和高品质生活的欲望； 有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）； 自己或背后有较好的人脉关系； 能吃苦耐劳，有较强的事业心； 待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人； 看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度；
平安新模式增员课件
新模式增员 新人的留存 新主顾开拓
学习交流PPT
1
新模式增员流程
招聘助理、内勤 面谈
行业说明会 复试 参训
观 两周封闭培养 察 期 固定工资实习
上岗面试 上岗面试 新模式留存
居委会、社区、报纸、人才市场
推荐人、增员助理
添加“平安创业模式说明”
部经理
职前、代理人、岗前
上午步步高（区）、下午八大关（部）
第六关 促成关 至少掌握五种方法 第七关 以新带新关 让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关 让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
学习交流PPT
10
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处 送出意外保障卡就有1000元底薪，少一 个扣50元，多一个奖50元。
如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们 要筛选的对象
学习交流PPT
11
增员助理——固定工资实习
工作内容、考核结果 明确
增员助理的工作内容和待遇： 通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做 测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环 节。每月至少30个LASS，考出5个证书，底薪1000元，带单 上岗一个奖100元。
第一关 电话行销开拓关 学会打电话
第二关 熟练掌握、运用产品关
重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等
第三关 熟练掌握整理保单关
标准是无论哪家公司的产品，只需三到五分钟就可以讲解清楚 第四关 拒绝话术处理关
至少掌握二十个拒绝话术 学习交流PPT
9
新模式增员——封闭培养
第五关 洗脑关 至少掌握五种洗脑方法
学习交流PPT
1
新模式增员流程
招聘助理、内勤 面谈
行业说明会 复试 参训
观 两周封闭培养 察 期 固定工资实习
上岗面试 上岗面试 新模式留存
居委会、社区、报纸、人才市场
推荐人、增员助理
添加“平安创业模式说明”
部经理
职前、代理人、岗前
上午步步高（区）、下午八大关（部）
第六关 促成关 至少掌握五种方法 第七关 以新带新关 让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关 让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
学习交流PPT
10
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处 送出意外保障卡就有1000元底薪，少一 个扣50元，多一个奖50元。
如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们 要筛选的对象
学习交流PPT
11
增员助理——固定工资实习
工作内容、考核结果 明确
增员助理的工作内容和待遇： 通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做 测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环 节。每月至少30个LASS，考出5个证书，底薪1000元，带单 上岗一个奖100元。
第一关 电话行销开拓关 学会打电话
第二关 熟练掌握、运用产品关
重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等
第三关 熟练掌握整理保单关
标准是无论哪家公司的产品，只需三到五分钟就可以讲解清楚 第四关 拒绝话术处理关
至少掌握二十个拒绝话术 学习交流PPT
9
新模式增员——封闭培养
第五关 洗脑关 至少掌握五种洗脑方法
保险公司部门员工增员主题教育模板PPT课件
加入标题
加入标题
去接新人，不要等新人始终坐在新人旁边带动新人配合主讲讲师安排新人面试
面试
面试前与面试人进行新人的背景沟通介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态面试期间始终在门外等候面试后及时跟面试人沟通面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保险不要向其他人推销保险
培训流程
培训流程
加入你的文字描述加入你的文字描述，加入你的加入你的文字描述！
加入你的文字描述加入你的文字描述，加入你的加入你的文字描述！
加入你的文字描述加入你的文字描述，加入你的加入你的文字描述！
学习为主
上岗手续
陪同完成
保险公司部门员工增员
保险增员
主讲人：XXX 时间：20XX.XX
一个寿险销售人员的天职
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
制度是获得利益的最大根本
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
成就自己的事业。
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
1
2
3
02
增员开拓的方法
第二部分
staff increase of insurance company departmentincrease of insurance company
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1、是的，目前的工作很满意。
2、你说的我不感兴趣。
3、你为什么问这个问题？这不关你的事。
您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约） 在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？
平安基本法增员利益解读PPT课件
长趋势。
多元化发展
为了满足不同客户的需求，平安 基本法增员利益将进一步拓展产 品线和服务范围，实现多元化发
展。
科技驱动
科技的应用将进一步推动平安基 本法增员利益的发展，例如利用 大数据、人工智能等技术提高客
户体验和服务效率。
对未来增员利益的展望与建议
创新服务模式
随着客户需求的变化，平安基本法增员利益需要不断创新服务模 式，提高服务质量和效率。
员工流失率较高
在增员过程中，可能会吸引到一些不适合公司文化和价值观的员工加入， 导致员工流失率较高，需要加强招聘环节的筛选和面试，确保招聘到与 公司文化和价值观相匹配的人才。
05
案例分析
成功增员的案例介绍
案例一
某保险公司在推广平安基本法增员计划时，成功吸引了一批优秀人才加入。通 过提供有竞争力的薪酬待遇和完善的培训体系，该公司实现了快速扩张和业务 增长。
平安基本法增员利益解读
目录
• 平安基本法简介 • 增员利益概述 • 平安基本法增员利益的具体内容 • 平安基本法增员利益的实施与效
果 • 案例分析 • 未来展望
01
平安基本法简介
平安基本法的定义
平安基本法是中国平安保险（集团） 股份有限公司（以下简称“平安”） 制定的基本法，旨在规范公司内部管 理、业务运营和人员行为。
02
增员利益概述
增员利益的定义
01
增员利益是指保险公司在招聘新 员工时，为吸引和留住优秀人才 所提供的一系列福利待遇和奖励 措施。
02
这些利益可以是物质奖励，如奖 金、佣金、津贴等，也可以是非 物质奖励，如培训机会、晋升空 间、职业发展等。
增员利益的重要性
01
02
03
多元化发展
为了满足不同客户的需求，平安 基本法增员利益将进一步拓展产 品线和服务范围，实现多元化发
展。
科技驱动
科技的应用将进一步推动平安基 本法增员利益的发展，例如利用 大数据、人工智能等技术提高客
户体验和服务效率。
对未来增员利益的展望与建议
创新服务模式
随着客户需求的变化，平安基本法增员利益需要不断创新服务模 式，提高服务质量和效率。
员工流失率较高
在增员过程中，可能会吸引到一些不适合公司文化和价值观的员工加入， 导致员工流失率较高，需要加强招聘环节的筛选和面试，确保招聘到与 公司文化和价值观相匹配的人才。
05
案例分析
成功增员的案例介绍
案例一
某保险公司在推广平安基本法增员计划时，成功吸引了一批优秀人才加入。通 过提供有竞争力的薪酬待遇和完善的培训体系，该公司实现了快速扩张和业务 增长。
平安基本法增员利益解读
目录
• 平安基本法简介 • 增员利益概述 • 平安基本法增员利益的具体内容 • 平安基本法增员利益的实施与效
果 • 案例分析 • 未来展望
01
平安基本法简介
平安基本法的定义
平安基本法是中国平安保险（集团） 股份有限公司（以下简称“平安”） 制定的基本法，旨在规范公司内部管 理、业务运营和人员行为。
02
增员利益概述
增员利益的定义
01
增员利益是指保险公司在招聘新 员工时，为吸引和留住优秀人才 所提供的一系列福利待遇和奖励 措施。
02
这些利益可以是物质奖励，如奖 金、佣金、津贴等，也可以是非 物质奖励，如培训机会、晋升空 间、职业发展等。
增员利益的重要性
01
02
03
创意简约大气保险公司增员ppt模板
学习力
女性从事寿险业的人数越来越多，这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。
性别
可从目前或以前从事的职业，如个体经营、行政办公、财务工作、教师、医生、销售等着手。以有工作经历者为佳。
职业
学习力就是学习的能力，是掌握与自己职业密切相关的最重要的知识和技能，是把学习内容转化成销售技能的能力。
那么你呢？
B
通过哪种途径容易获得成功，就应该整理并使用这种真正适合自己的方法
三讲你学熟了吗？
讲自己
工资条，资格证书，个人荣誉和实力
讲行业
国十条，两会关于保险的新闻等等
讲公司
公司介绍（带到公司看看公司的实力），媒体和公司的培训展示
缘故增员 客户增员 媒介增员 转介绍增员 随缘增员
我们整理并能够得到的增员方法
婚姻状况
适合自己的才是最好的（如果有那么一个退休了的老银行 ， 老博士，老医生，老文员，为什么不呢？）丰富的人脉，让我们事半功倍
其他
寿险业务人员需要经常与人打交道。热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。
性格
已成家者会产生较高程度的经济需求，且社会阅历较丰富、为人处事也比较成熟。
一个小故事—
选择大于努力! 选才大于辅导！ 增帮手，而不是增包袱！ 所以：你懂了吗？
年龄
学历
准增员对象的轮廓分析——
各地区不同有差异，且随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。25-45周岁是最适合的增员对象年龄。
有正规教育经历的增员对象将是寿险业未来的主流。寿险营销需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各行业准主顾。大专及以上学历的人是比较适合的增员对象。
平安增员PPT
学完归来多关注 元月一日必上岗
增员资质我们要心中有谱
高中以上 学历
年龄25-45
推荐人名 下测 EPASS
优质增员
最好有辆车
最好离公司 近
无违法记录
有一定二、业绩条件：
①个人FYP3000 ②小组FYP7500 ③……
三、人员条件： ①两个正式人力 ②一个以上非正式人力 ③……
我们的增员都从哪里来
60%
30%
10%
网络媒体、广告、 中介、随缘收集
缘故、客户、转介 绍
其它
我们日常怎么做才能成功达成增员目标呢
每天三个增员访 每天两个EPASS 每周两个职、岗班
我们部门谁 的工资比较 多
我们的职业是什么 我们职业前景如何
我们每个月的工资是多 少
我们为什么要增员
2020/4/18
大家一起想一想
高收入跟增员有怎样的关系
我们的职业是什么 中国平安综合金融
大家都知道我们是综合金融公司，所以我们所涵 盖的业务就包括了金融的方方面面，未来的发展前景 非常远大，但是现在我们的主业还是人寿保险
保险 贷款 信用卡 基金 证券 ……
我们目前月收入情况
14.8%
16.4%
2-3K
>2K
22.3% 13.2%
5-6K
4-5K
根据个人能力不同，收入 不定，拿一年的新人 全年工资打个比方
4-5K
6K-1w
4.7%
1.5-2w
1.5% 1.5%
$ 我们怎样才能够做主管、经理、总监……
一、基础条件： ①必须是公司正式员工 ②必须是钻石会员 ③……
增员资质我们要心中有谱
高中以上 学历
年龄25-45
推荐人名 下测 EPASS
优质增员
最好有辆车
最好离公司 近
无违法记录
有一定二、业绩条件：
①个人FYP3000 ②小组FYP7500 ③……
三、人员条件： ①两个正式人力 ②一个以上非正式人力 ③……
我们的增员都从哪里来
60%
30%
10%
网络媒体、广告、 中介、随缘收集
缘故、客户、转介 绍
其它
我们日常怎么做才能成功达成增员目标呢
每天三个增员访 每天两个EPASS 每周两个职、岗班
我们部门谁 的工资比较 多
我们的职业是什么 我们职业前景如何
我们每个月的工资是多 少
我们为什么要增员
2020/4/18
大家一起想一想
高收入跟增员有怎样的关系
我们的职业是什么 中国平安综合金融
大家都知道我们是综合金融公司，所以我们所涵 盖的业务就包括了金融的方方面面，未来的发展前景 非常远大，但是现在我们的主业还是人寿保险
保险 贷款 信用卡 基金 证券 ……
我们目前月收入情况
14.8%
16.4%
2-3K
>2K
22.3% 13.2%
5-6K
4-5K
根据个人能力不同，收入 不定，拿一年的新人 全年工资打个比方
4-5K
6K-1w
4.7%
1.5-2w
1.5% 1.5%
$ 我们怎样才能够做主管、经理、总监……
一、基础条件： ①必须是公司正式员工 ②必须是钻石会员 ③……
保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远32页PPT
财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
保险公司增员意愿启动增员 让我们走的更远
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
保险公司增员意愿启动增员 让我们走的更远
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
增员意愿启动PPT课件
年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴 尬的局面，竟然手足无措。
时间一分一秒过去，年轻人 终于费尽吃奶的力气，再次 问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年 轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
43
给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现 葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它 ，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它 直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗？ 做保险累吗？ 不做保险就不累吗？ 要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 ． 结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．
时间一分一秒过去，年轻人 终于费尽吃奶的力气，再次 问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年 轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
43
给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现 葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它 ，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它 直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗？ 做保险累吗？ 不做保险就不累吗？ 要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 ． 结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．
《增员意愿宣导》中国平安保险增员ppt课件专题
2020/6/12
29
增员宝典：
•增员高手每天3--5访，量大才能有选择 •换工作70%内在推力，30%是外在拉力 •只要是人才，让你可能要追踪2年以上 •增才50%的时间在增员对象家或自己家 •对于增员对象至少追踪7次以上 •辅导增员是使增员持续的不二法门
2020/6/12
30
选择
2020/6/12
“我们交换一下名片好吗？”
“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市 场占有率最高的最好的公司。”
（烙印效应——不断练习成为口头禅）
2020/6/12
28
使人心动
•行业优势 •生涯规划
这是什么样的工作？ ①终身事业，专业化，自己经营与只领固定 薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会，市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会
增员可以带来事业的成功
增员可带来千万财富
增一个人才，自己成长得更快，增 一堆庸人，会使自己也变成一个庸 人
增员必须养成习惯，我要每天坚持，
绝不松懈
2020/6/12
27
随时开口 随地开口
“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通 过观察我发现您是一位优秀的人才。在中国 平安这片土壤上你一定会成长的更快！收获 更多，前程更广。”
2020/6/12
23
增员
团队经营的第一步 创造多赢的格局
•提升绩效抢占市场
公 •公司健康发展
司
•培养更多更好人才 •提升公司形象
•组织良性运作
团 •增加新鲜血液
队
•补充人力的脱落 •提升生产力
•事业永续经营
个 •提升个人能力
人
平安增员ppt
个人寿险
人寿保险代理
2002年我国保险业状况
1595
250
202
1600 1400 1200 1000 800 600
司保 数险 量公
200 150 100 50 0
国有
展险 我 业国 发保
4
9
17
400 200 0 6.4 1980年 2002
股份制
外资
外国代表处
保中 费美 比人 较均
10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
3500亿
2900亿 2300亿
1800亿
950亿 450亿 650亿
未 来 5 年 内 总 资 产 展 望
2005
1999
2000
2001
2002
2003
2004
未来的中国平安定位在
国际一流的综合金融服务集团
1988
1994
1996
1997
2002
公司 成立
寿险 业务
证券 信托
全面 改革
国际一流的综合 金融服务集团
经营管理（一）
集团总公司 工行专线 农行专线 北京分公司 上海公公司
……
大连分公司
集中的资金管理，降低风险，提高了收益
经营管理（二）
全国联网小型机系统
北京
LBS
上海
…… 大连
全国一千多个网点联网，保证了信息的共享与准确
如果您真正热爱生活；
如果帮助别人能使您感到快乐和 满足； 如果你愿意脚踏实地地工作；
如果你想获得一份：收入和努力 成正比的工作；
如果您一向信守承诺，真诚待人； 如果您很有人缘、喜欢与人交往；
人寿保险代理
2002年我国保险业状况
1595
250
202
1600 1400 1200 1000 800 600
司保 数险 量公
200 150 100 50 0
国有
展险 我 业国 发保
4
9
17
400 200 0 6.4 1980年 2002
股份制
外资
外国代表处
保中 费美 比人 较均
10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
3500亿
2900亿 2300亿
1800亿
950亿 450亿 650亿
未 来 5 年 内 总 资 产 展 望
2005
1999
2000
2001
2002
2003
2004
未来的中国平安定位在
国际一流的综合金融服务集团
1988
1994
1996
1997
2002
公司 成立
寿险 业务
证券 信托
全面 改革
国际一流的综合 金融服务集团
经营管理（一）
集团总公司 工行专线 农行专线 北京分公司 上海公公司
……
大连分公司
集中的资金管理，降低风险，提高了收益
经营管理（二）
全国联网小型机系统
北京
LBS
上海
…… 大连
全国一千多个网点联网，保证了信息的共享与准确
如果您真正热爱生活；
如果帮助别人能使您感到快乐和 满足； 如果你愿意脚踏实地地工作；
如果你想获得一份：收入和努力 成正比的工作；
如果您一向信守承诺，真诚待人； 如果您很有人缘、喜欢与人交往；
平安人寿增员彩页话术宣导26页
的活动、有游戏的活动； ➢ 二个是有很多优惠和购物的内容，我们平安之前收购了上海家化，
它旗下的产品在我们金管家购买都非常便宜，你有空可以对比下； ➢ 三是平安特有的私人医生，在线就可以进行问题咨询了，方便又快
捷，尤其是小孩 我们平常的工作就是转发这些活动和信息，让朋友和他身边的人去参 加这些活动，我们就是收集这些人的信息，再去进行下一步的接触， 通过这些高科技APP，提升我们的工作效率。
话术重点 平安集团获得成绩
中国平安经过30多年的发展，在大金融和高科技的支持 下，也取得了令人瞩目的成绩，先让我们看一下集团获 得的成绩： ➢ 《福布斯》世界2000强排名第10位 ➢ 《财富》世界500强第29位 ➢ 整个平安内外勤员工加起来将近180万人了，要知道
南昌市常住人口为520万人，而萍乡的常住人口为 189万人，一个公司的员工相当于一个市。 ➢ 公司资产高达6.49万亿元，江西17年全省GDP为2.1 万亿元，公司整体资产相当于江西3年的GDP产出。 ➢ 同时公司整体服务客户数高达1.66亿人，也就是说 每10个中国人中就有一个是中国平安的客户。
平安金融大厦
话术重点 一家金融生活服务集团
中国平安你有没有听过？ （回答：听过/没听过/了解一点吧。。。。）
1）听没听过都不要急，今天我给你介绍一下你就 了解了
初步介绍 2）中国平安是以保险起家，1988年诞生在深圳， 中国平安 经过31年的发展，公司已经发展成为国际领先的
科技型个人金融生活服务集团（详细讲解平安架构 图），公司主要聚焦金融资产和医疗健康两大块， 金融资产就包含我们平常谈到的保险、银行、资产 管理等，而医疗健康板块做的业务就更多了，有医 疗、汽车服务、房产服务、金融服务等，可以说公 司涵盖到了每个人所能涉及到的行业，是一家不折 不扣的个人金融服务集团。
它旗下的产品在我们金管家购买都非常便宜，你有空可以对比下； ➢ 三是平安特有的私人医生，在线就可以进行问题咨询了，方便又快
捷，尤其是小孩 我们平常的工作就是转发这些活动和信息，让朋友和他身边的人去参 加这些活动，我们就是收集这些人的信息，再去进行下一步的接触， 通过这些高科技APP，提升我们的工作效率。
话术重点 平安集团获得成绩
中国平安经过30多年的发展，在大金融和高科技的支持 下，也取得了令人瞩目的成绩，先让我们看一下集团获 得的成绩： ➢ 《福布斯》世界2000强排名第10位 ➢ 《财富》世界500强第29位 ➢ 整个平安内外勤员工加起来将近180万人了，要知道
南昌市常住人口为520万人，而萍乡的常住人口为 189万人，一个公司的员工相当于一个市。 ➢ 公司资产高达6.49万亿元，江西17年全省GDP为2.1 万亿元，公司整体资产相当于江西3年的GDP产出。 ➢ 同时公司整体服务客户数高达1.66亿人，也就是说 每10个中国人中就有一个是中国平安的客户。
平安金融大厦
话术重点 一家金融生活服务集团
中国平安你有没有听过？ （回答：听过/没听过/了解一点吧。。。。）
1）听没听过都不要急，今天我给你介绍一下你就 了解了
初步介绍 2）中国平安是以保险起家，1988年诞生在深圳， 中国平安 经过31年的发展，公司已经发展成为国际领先的
科技型个人金融生活服务集团（详细讲解平安架构 图），公司主要聚焦金融资产和医疗健康两大块， 金融资产就包含我们平常谈到的保险、银行、资产 管理等，而医疗健康板块做的业务就更多了，有医 疗、汽车服务、房产服务、金融服务等，可以说公 司涵盖到了每个人所能涉及到的行业，是一家不折 不扣的个人金融服务集团。
保险公司优质增员意愿启动及方案宣导PPT
对方案执行之前的人员纳入现行方案！前所未有！
序号 姓 名 1 黎斌 2 孙友军 3 刘有粮 4 肖艳 5 马彩虹 6 段小花 7 杨叔花 8 邹科文 9 钱湘锋 10 彭莲凤 11 肖生娥 20 胡大庆 21 吴丕成 22 邓有香 23 吴节良 24 石晓莉 25 戴素珍 26 刘格娴 27 黄岳零
个人FYC相同，
直辖团队FYC相同
考降后育成处管理利益损失（此处未计算增员奖）
职级不同，收入差65.15%！
（19925元)
【为什么要持续新增？】
再看一组数据：
职级 个人FYC
管理津贴
养老金 （平均3年司龄）
团体意外
住院医疗
主管A 营业处主任 5000 主管B 营业区经理 5000
20000 38125
职级名称
营销部名称
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
40
四、奖励设置
（一）新增有效人力奖 1．入围条件： 方案期间内，根据《人保健康*分公司 个险渠道2020年一季度“优质增员2.0计 划”人力发展方案》，以营业区为单位， 成功增员8人（含）以上。 2．奖励标准： 根据营业区实际达成新增有效人力情 况，按照下列标准进行奖励： 3．奖励兑现： 分公司个险部将于2020年4月16日后， 通过MIS系统确认奖励达成情况，经分公 司计划财务部审核，分公司总经理室签批 后，通过佣金加款方式进行兑现。
坚决打赢防疫仗 扩军保级迎新法
*分公司个险渠道“优质增员计划”方案宣导
持续的组织发展带来的间佣收入
序号 姓 名 1 黎斌 2 孙友军 3 刘有粮 4 肖艳 5 马彩虹 6 段小花 7 杨叔花 8 邹科文 9 钱湘锋 10 彭莲凤 11 肖生娥 20 胡大庆 21 吴丕成 22 邓有香 23 吴节良 24 石晓莉 25 戴素珍 26 刘格娴 27 黄岳零
个人FYC相同，
直辖团队FYC相同
考降后育成处管理利益损失（此处未计算增员奖）
职级不同，收入差65.15%！
（19925元)
【为什么要持续新增？】
再看一组数据：
职级 个人FYC
管理津贴
养老金 （平均3年司龄）
团体意外
住院医疗
主管A 营业处主任 5000 主管B 营业区经理 5000
20000 38125
职级名称
营销部名称
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
40
四、奖励设置
（一）新增有效人力奖 1．入围条件： 方案期间内，根据《人保健康*分公司 个险渠道2020年一季度“优质增员2.0计 划”人力发展方案》，以营业区为单位， 成功增员8人（含）以上。 2．奖励标准： 根据营业区实际达成新增有效人力情 况，按照下列标准进行奖励： 3．奖励兑现： 分公司个险部将于2020年4月16日后， 通过MIS系统确认奖励达成情况，经分公 司计划财务部审核，分公司总经理室签批 后，通过佣金加款方式进行兑现。
坚决打赢防疫仗 扩军保级迎新法
*分公司个险渠道“优质增员计划”方案宣导
持续的组织发展带来的间佣收入
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09.06.2020
14
打开心结
❖如何认定营销
❖团队氛围形成
❖1、什么事情影响最大？ ❖2、什么事情印象最深？ ❖3、什么精神发扬光大？
09.06.2020
15
打开心结
❖ 如何认定主管
❖ 相信每个徒弟(但要有成本观念） ❖ 战友、同盟军 ❖ 对徒弟们正确了解与恰当使用
09.06.2020
16
正当管理（人本管理）
不断的锻炼自己 成为优秀人才
09.06.2020
20
绩优平安人 宽广行销路
每一位优秀的平安人， 在保险人生的十字路口
你可以自由的选择！ 走自己的路……
一条是更大更好的组织路 一条是精益求精的行销路
09.06.2020
21
推销
增员
保险宣传员 理财顾问师 风险规划师 福利慈善事业
就业顾问 吸引分店 生涯规划专家 提供赚钱机会
09.06.2020
11
打开心结
❖如何认定公司
❖品牌战略 ❖ห้องสมุดไป่ตู้才战略 ❖服务战略 ❖产品战略
09.06.2020
12
打开心结
❖如何认定营销
“推销人寿保险是我的终身事业，
我乐此不疲，并且深以为荣！” 原一平
工作快乐，人生就是天堂！
09.06.2020
13
原一平，在日本寿险业，他是一个声名显赫的 人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很 多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名， 却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传 奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后 成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推 销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没 有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就 了自己的事业。
09.06.2020
29
增员宝典：
•增员高手每天3--5访，量大才能有选择 •换工作70%内在推力，30%是外在拉力 •只要是人才，让你可能要追踪2年以上 •增才50%的时间在增员对象家或自己家 •对于增员对象至少追踪7次以上 •辅导增员是使增员持续的不二法门
09.06.2020
30
选择
09.06.2020
23
增员
团队经营的第一步 创造多赢的格局
•提升绩效抢占市场
公 司
•公司健康发展 •培养更多更好人才 •提升公司形象
•组织良性运作
团 •增加新鲜血液
队
•补充人力的脱落 •提升生产力
•事业永续经营
个 人
•提升个人能力 •提升个人价值和地位 •体现个人成就感
09.06.2020
24
您要具备的能力(条件):
09.06.2020
3
增员的益处
增员即是增源 增员就是增缘。 增员就是增元。 增员就是增远。 增员就是增圆。
09.06.2020
4
增员的益处
对个人的好处
• 事业永续经营 • 提升个人能力 • 提升个人价值和地位 • 体现个人成就感
对组织的好处
• 组织良性运作 • 增加新鲜血液 • 补充人力的脱落 • 提升生产力
“我们交换一下名片好吗？”
“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市 场占有率最高的最好的公司。”
（烙印效应——不断练习成为口头禅）
09.06.2020
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使人心动
•行业优势 •生涯规划
这是什么样的工作？ ①终身事业，专业化，自己经营与只领固定 薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会，市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会
31
单位保费=人力*活动率*人均产能
选择目的
提高生产性 提高留存率
09.06.2020
32
辅导
09.06.2020
33
新人刚入司是一张白纸，主 管应当尊重、珍惜业务员的 选择并帮助他找到求生之路， 他才会在寿险事业做得长久。
主管目光聚焦
09.06.2020
34
共勉
一個人一輩子最容易犯的 過錯就是他一直以為他在 為別人做事！
❖ 营销策略（两个重要）
❖团队的发展比业务发展更重要 ❖主管的发展比团队发展更重要
09.06.2020
17
什么人应该重用？
❖淘汰 ❖调整 ❖激励 ❖重用
09.06.2020
18
展翅飞翔
09.06.2020
19
成功
行业选择： 能够把握机遇， 迎接挑战
行业中最为杰出的企业
个人素质： 是否有能力把握机遇， 成功自己造就别人
增员意愿宣导 增员意愿宣导
09.06.2020
1
增员的理由
1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强业务员的信心 5．补充人力损失
09.06.2020
2
增员的意义
古人云：上君者，用人之智； 中君者，用人之能； 下君者，用已之力。
正确地增员有助你登上事业的顶峰。
象。
09.06.2020
6
我们在增员中存在的困惑
失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员 销售增员无法兼顾 增员是主管的事，与我无关 争市场，抢饭碗 市场破坏严重 不如自己跑业务 付出与回报不成正比
09.06.2020
7
增员说服要素
打动增员者的心 打动被增员者的心
09.06.2020
8
打开心结话增员：
只有认同寿险
只有认同公司
只有认同营销
只有认同团队
只有认同主管
只有认同------
才会增员
09.06.2020
9
打开心结
❖如何认定行业----
生命线的延长
❖ “我认为全世界最崇高的头衔就 是——寿险业务员” ------ 班•费德文
09.06.2020
10
班·费德文（Ben Feldman），一位保险界的传 奇人物。这位在其住家附近方圆40里内，一个 只有1.7万人口的东利物浦小镇中推销保险的纽 约人寿经纪人，曾创下在一天中售出2500万美 元的保单，一年售出超过1亿美元的保单的记 录。而他一生销售出超过10亿美元的保单,这个 金额比起全美国80%保险公司的销售总额还要 高。他从业近50年，每年的销售额平均为300 万美元。1984年他获得强·纽顿·罗素纪念奖， 此为保险业最高荣誉。
•仪容整洁 •良好语言表达和沟通能力 •正确的心态 •熟悉公司的发展历程及制度 •熟练推销技巧 •良好品行和自我管理能力 •………
•成功吸引成功!
•雪中送炭者少，锦上添花者多!
09.06.2020
25
利人与利已
利已不利人的事：坚决不做 利人不利己的事：偶尔做做 利人又利已的事：全力去做
如果你决意要增员，请先大声朗读：
09.06.2020
35
《穷爸爸或妈妈，富爸爸或妈妈》
09.06.2020
你有一位富爸爸吗？ 你是一位富妈妈吗？
36
09.06.2020
37
增员可以带来事业的成功
增员可带来千万财富
增一个人才，自己成长得更快，增 一堆庸人，会使自己也变成一个庸 人
增员必须养成习惯，我要每天坚持， 绝不松懈
09.06.2020
27
随时开口 随地开口
“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任， 通过观察我发现您是一位优秀的人才。在中 国平安这片土壤上你一定会成长的更快！收 获更多，前程更广。”
对公司的好处
• 提升绩效抢占市场 • 公司健康发展 • 培养更多更好人才 • 提升公司形象
09.06.2020
5
树立正确的增员观念
1．增员是持续不断的过程。 2．选择符合资格与标准的人才。 3．有效育成是增员成功的真正诀窍。 4．持之以恒的追踪，持续反复的增员。 5．不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位。 6．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。 7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印
销售和增员是经营寿险的两大永恒主题
09.06.2020
22
世界上只有一个原一平
比较项目 晋升经理时间
却中有国大无陆 数个营业部台经湾 理
2.5—4年
9年
发展1000人团队需时 间
部经理收入
6年 15倍人均收入
30年 3倍人均收入
总监收入
100倍人均收入
10倍人均收入
增员是单位主管应尽的最大职责
09.06.2020