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你应该找到以下问题的答案—— 如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？
二、基本情况描述
1、公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
一、组织准备工作
1、人员分组与职能定位
小组成员：
讲师提示：
公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监 财务助理 商业间谍
心态开发 亲历亲为 团队协作 换位思考
问题思考：企业为何而兴？ 因何而衰？ 为何存在？ 如何成功？ 如何持续？
一、组织准备工作
2、课程训练目的和意义
通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
ISO14000
三、企业运营规则
4、厂房购买、租赁与出售
A厂房
厂
房
价 值
生
生
生
生
产
产
产
产
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
B厂房
厂
房
价 值
生
生
生
产
产
产
线
线
线
产品
产品
产品
C厂房
厂
房
价 值
生
产
线
产品
厂房 买价 租金
售价
容量
A
32M
4M/年 32M（4Q） 4条生产线
B
24M
3M/年 24M（4Q） 3条生产线
C
思维系统 视觉系统
呼吸系统 排泄系统 咀嚼系统 生殖系统
循环系统 。。系统
企业的系统结构
信息流系统 物流系统 资金系统
规划计划 预测预算 决策管理
采购库存 生产运输 制造委外 研发销售
资金贷款 应收应付 税务利息
课程内容安排
一、组织准备工作 二、基本情况描述 三、企业运营规则 四、初始状态设定 五、实际模拟训练 六、总结分析评价
3、市场竟单实际操作
第一年--A 组（本地）
（区域）
产品 广告 单额 9000 14000 产品 广告 单额 9000 14000
P1 3 18
P1 1
P2 5 32+12 1 P3
P2 P3 3
14
1
1
P4 1 8
P4
广告投入最大者选第一张定单，次大者选第二张；余此类推。
3、市场竟单实际操作（以P3为例）
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
4 P3
各8.5个M/个市场的产品8M/个
数=量17M是有限的，= 32M 并帐期非：4打Q 广告一帐定期：2Q 得到定单。能分
析清楚“市场预ISO9000
测”、并且“商
业专本间家地谍，市场”一得定力占的据本地市场
优2势P3。
3 P3
9 M/个
7.6M/个
= 18 M 帐期：1Q
= 23 M 帐期：4Q
三、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、市场投入、市场需求及竞 争态势，按规定程序领取订单。
首先，由往年的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单 其次，按市场投入大小，其他企业依次选择订单
若其他企业市场投入相同，则按往年订单 价值决定排名，若订单价值也相同，则按全部 产品市场投入决定，否则通过不公开方式招标
R3
R3 采购定单
原料库
P4
2╳R4 R2 R3 R4
采购定单
设备价值 相关认证费 P2
产品研发费
P3
P4
市场开发费
区亚国国 域洲内际
ISO14000 ISO 9000
ຫໍສະໝຸດ Baidu
行政管理费
变更 维护 营销 租金 其它
银行贷款
短 期
长 期
现金
折旧 利息 贴现
税金
应收帐款
应 收
应 付
引言
人的系统结构
神经系统
消化系统 血液系统
第一年--A 组（本地）
产品 广告 定单总额 9000
P1
P2 P3
2
23
1
P4
第一年--B 组（本地）
产品 广告 定单总额 9000
P1
P2 P3
5
1
32 + 17
P4
第一年--C 组（本地）
产品 广告 定单总额 9000
P1
P2
P3
1
18
P4
14000
14000
14000
1
本地市场
本地市场
注2意P3：
三、企业运营规则
1、市场划分与市场准入
国际
亚洲
市场
国开内拓费用
持续时间
区域
区域
1M
1年
国内
2M
2年 本地
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
三、企业运营规则
3、市场模板与订单条件
ISO9000 ISO14000
本地市场
P1 P2 P3 P4
ISO9000 ISO14000
区域市场
P1 P2 P3 P4
国际市场
2 P3 8.5M/个 =17M 帐期：4Q
IS加O9急0!0!0!
市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得 ISO认证后在模板上做标识 营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示 订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的，若不满足罚款25% 正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货
12M
2M/年 12M（4Q） 1条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款
二、基本情况描述
2、产品市场的需求预测
70
60
50
P1
40
P2
30
P3
20
P4
10
0
1
2
3
4
5
6
7
8
70
60
50
40
30
20
10
0
1
2
3
4
5
6
7
8
年份
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
P1 销售定单
P1 成品库
P2 销售定单
P2 成品库
P3 销售定单
P3 成品库
P4 销售定单
P4 成品库
A厂房
B厂房
C厂房
厂
厂
厂
房
房
房
价
生
生
生
生
价
生
生
生
价
生
值
产
产
产
产
值
产
产
产
值
产
线
线
线
线
线
线
线
线
产品
产品
原料库 P1
R1 R1
采购定单
产品
产品
原料库
P2
R1
R2
R2 采购定单
产品
产品
产品
产品
原料库
P3
2╳R2
二、基本情况描述
1、公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
一、组织准备工作
1、人员分组与职能定位
小组成员：
讲师提示：
公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监 财务助理 商业间谍
心态开发 亲历亲为 团队协作 换位思考
问题思考：企业为何而兴？ 因何而衰？ 为何存在？ 如何成功？ 如何持续？
一、组织准备工作
2、课程训练目的和意义
通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
ISO14000
三、企业运营规则
4、厂房购买、租赁与出售
A厂房
厂
房
价 值
生
生
生
生
产
产
产
产
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
B厂房
厂
房
价 值
生
生
生
产
产
产
线
线
线
产品
产品
产品
C厂房
厂
房
价 值
生
产
线
产品
厂房 买价 租金
售价
容量
A
32M
4M/年 32M（4Q） 4条生产线
B
24M
3M/年 24M（4Q） 3条生产线
C
思维系统 视觉系统
呼吸系统 排泄系统 咀嚼系统 生殖系统
循环系统 。。系统
企业的系统结构
信息流系统 物流系统 资金系统
规划计划 预测预算 决策管理
采购库存 生产运输 制造委外 研发销售
资金贷款 应收应付 税务利息
课程内容安排
一、组织准备工作 二、基本情况描述 三、企业运营规则 四、初始状态设定 五、实际模拟训练 六、总结分析评价
3、市场竟单实际操作
第一年--A 组（本地）
（区域）
产品 广告 单额 9000 14000 产品 广告 单额 9000 14000
P1 3 18
P1 1
P2 5 32+12 1 P3
P2 P3 3
14
1
1
P4 1 8
P4
广告投入最大者选第一张定单，次大者选第二张；余此类推。
3、市场竟单实际操作（以P3为例）
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
4 P3
各8.5个M/个市场的产品8M/个
数=量17M是有限的，= 32M 并帐期非：4打Q 广告一帐定期：2Q 得到定单。能分
析清楚“市场预ISO9000
测”、并且“商
业专本间家地谍，市场”一得定力占的据本地市场
优2势P3。
3 P3
9 M/个
7.6M/个
= 18 M 帐期：1Q
= 23 M 帐期：4Q
三、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、市场投入、市场需求及竞 争态势，按规定程序领取订单。
首先，由往年的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单 其次，按市场投入大小，其他企业依次选择订单
若其他企业市场投入相同，则按往年订单 价值决定排名，若订单价值也相同，则按全部 产品市场投入决定，否则通过不公开方式招标
R3
R3 采购定单
原料库
P4
2╳R4 R2 R3 R4
采购定单
设备价值 相关认证费 P2
产品研发费
P3
P4
市场开发费
区亚国国 域洲内际
ISO14000 ISO 9000
ຫໍສະໝຸດ Baidu
行政管理费
变更 维护 营销 租金 其它
银行贷款
短 期
长 期
现金
折旧 利息 贴现
税金
应收帐款
应 收
应 付
引言
人的系统结构
神经系统
消化系统 血液系统
第一年--A 组（本地）
产品 广告 定单总额 9000
P1
P2 P3
2
23
1
P4
第一年--B 组（本地）
产品 广告 定单总额 9000
P1
P2 P3
5
1
32 + 17
P4
第一年--C 组（本地）
产品 广告 定单总额 9000
P1
P2
P3
1
18
P4
14000
14000
14000
1
本地市场
本地市场
注2意P3：
三、企业运营规则
1、市场划分与市场准入
国际
亚洲
市场
国开内拓费用
持续时间
区域
区域
1M
1年
国内
2M
2年 本地
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
三、企业运营规则
3、市场模板与订单条件
ISO9000 ISO14000
本地市场
P1 P2 P3 P4
ISO9000 ISO14000
区域市场
P1 P2 P3 P4
国际市场
2 P3 8.5M/个 =17M 帐期：4Q
IS加O9急0!0!0!
市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得 ISO认证后在模板上做标识 营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示 订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的，若不满足罚款25% 正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货
12M
2M/年 12M（4Q） 1条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款
二、基本情况描述
2、产品市场的需求预测
70
60
50
P1
40
P2
30
P3
20
P4
10
0
1
2
3
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7
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70
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0
1
2
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5
6
7
8
年份
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
P1 销售定单
P1 成品库
P2 销售定单
P2 成品库
P3 销售定单
P3 成品库
P4 销售定单
P4 成品库
A厂房
B厂房
C厂房
厂
厂
厂
房
房
房
价
生
生
生
生
价
生
生
生
价
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值
产
产
产
产
值
产
产
产
值
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线
线
线
线
线
线
线
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产品
产品
原料库 P1
R1 R1
采购定单
产品
产品
原料库
P2
R1
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R2 采购定单
产品
产品
产品
产品
原料库
P3
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