销售主管如何带好团队
销售管理如何有效地管理销售团队
销售管理如何有效地管理销售团队销售管理在企业中扮演着至关重要的角色，它牵涉到了销售团队的组织、激励、培训以及绩效评估等诸多方面。
有效地管理销售团队不仅可以提高销售绩效，还能够加强团队合作，促进企业的长期发展。
本文将探讨销售管理如何能够有效地管理销售团队。
一、设定明确的销售目标有效的销售管理首先需要设定明确的销售目标。
销售目标应该具体、可量化，并且与公司的整体战略相一致。
设定明确的销售目标能够让销售团队明确自己的方向，激发他们的积极性和动力。
二、建立有效的沟通机制良好的沟通是销售管理的基础。
销售经理需要与销售团队保持密切的沟通，了解销售人员的需求和问题，及时提供支持和解决方案。
同时，销售经理还需要向销售团队传达公司的销售策略和目标，确保销售团队的行动与整体方向一致。
三、激励销售团队激励是有效管理销售团队的重要手段之一。
销售经理应该制定合理的激励机制，给予销售人员适当的奖励和激励措施，激发他们的积极性和创造力。
同时，要根据销售人员的个体差异，制定个性化的激励方案，以提高其工作动力和满意度。
四、提供专业的培训和发展机会销售团队的素质和能力直接影响销售绩效的提升。
因此，销售经理应该为销售团队提供专业的培训和发展机会，提升销售人员的营销技巧、人际沟通能力以及产品知识等。
培训不仅能够提高销售人员的能力，还能够增加他们的职业发展动力，从而增强销售团队的整体实力。
五、建立有效的绩效评估体系建立有效的绩效评估体系可以帮助销售经理及时了解销售团队的表现，并能够发现问题并及时进行调整和改进。
绩效评估应当从多个角度来考察销售人员的表现，包括销售额、销售成本、客户满意度等指标，以全面衡量销售人员的工作绩效，并制定相应的激励和奖惩措施。
六、促进团队合作销售团队的整体实力和协作能力是决定销售绩效的关键因素之一。
销售经理应该鼓励团队成员之间的合作和交流，创造积极向上的团队氛围。
可以组织定期的团队活动，加强团队凝聚力，培养团队精神，提高销售团队的整体协作水平。
销售主管的销售团队管理总结
销售主管的销售团队管理总结销售主管是一个重要的职位，他们的主要责任是组建和引导销售团队，确保团队达到销售目标并提高业绩。
通过有效的销售团队管理，销售主管可以推动销售工作的顺利进行，同时也提高了团队的士气和凝聚力。
以下是对销售主管的销售团队管理经验的总结和分享。
1. 建立明确的目标和规划销售主管应该与团队成员共同制定明确的销售目标和计划，并确保每个人都理解和认同这些目标。
目标应该具体、可衡量和可达成。
此外，销售主管还应该制定相应的销售策略和行动计划，以指导团队成员的销售活动。
2. 与团队成员保持良好的沟通销售主管需要与团队成员保持密切的沟通，及时了解销售进展、问题和困难，并提供必要的支持和指导。
团队成员也需要与销售主管进行反馈，分享他们的经验和观点，以促进团队的进步和学习。
3. 激励和激励团队成员销售主管应该发挥激励团队的作用，鼓励团队成员发挥潜力并实现个人和团队的销售目标。
激励可以采取多种形式，如奖励制度、培训和发展机会，以及相关的销售竞赛和活动等。
此外，销售主管还应该根据个人能力和兴趣，为团队成员制定个性化的激励计划。
4. 培训和发展团队成员销售主管应该关注团队成员的培训和发展需求，并提供相应的支持和资源。
通过培训和发展，团队成员可以提高他们的销售技巧和知识，从而更好地完成工作任务。
销售主管还可以定期组织团队内部培训和知识分享会议，以促进团队成员之间的学习和交流。
5. 建立良好的团队文化和合作氛围销售主管应该注重团队的文化建设和合作氛围的培养。
通过鼓励团队成员之间的合作、相互理解和支持，可以增强团队的凝聚力和团队合作精神。
此外，销售主管还可以组织一些团队建设和活动，以促进团队成员之间的互动和沟通。
6. 定期评估和反思销售团队绩效销售主管应该定期评估和反思销售团队的绩效，并根据评估结果采取相应的改进措施。
评估可以包括销售业绩、销售方法和策略的有效性，以及团队成员的表现和团队协作等方面。
通过评估和反思，销售主管可以不断优化团队管理和领导方法，提高团队的整体绩效。
如何管好你的销售团队
如何管好你的销售团队管理销售团队是一个复杂而关键的任务。
以下是一些有效的方法来帮助你管理和激励你的销售团队，以实现优秀的业绩。
1. 设定明确的目标：首先，你需要为你的销售团队设定明确的目标。
这些目标应该是具体、可衡量和可实现的。
确保你的团队了解这些目标并明白如何达成它们。
2. 建立良好的沟通渠道：保持与销售团队的良好沟通非常重要。
定期举行团队会议，与团队成员进行一对一的沟通，倾听他们的意见和问题，以帮助他们解决困难并提供支持。
3. 提供持续的培训和发展机会：保持销售团队的专业素养和业务知识是至关重要的。
提供持续的培训和发展机会，帮助团队成员提升技能和知识水平。
你可以组织内部培训课程、邀请外部专家进行培训或者推荐团队成员参加相关行业的研讨会和培训课程。
4. 激励和奖励：激励和奖励是激发销售团队积极性和努力工作的重要方式。
设立奖励制度，以刺激团队成员的竞争力和业绩，例如设定销售目标并奖励完成目标的团队成员。
5. 建立团队合作和互助：销售团队的成功离不开团队间的合作和互助。
创建一个积极的工作环境，鼓励团队成员之间分享经验和最佳实践。
组织团队建设活动，以加强团队之间的合作和凝聚力。
6. 监督和反馈：对于销售团队的绩效和行为进行监督和反馈是不可或缺的。
及时跟进销售活动和进展情况，并提供有针对性的反馈和建议，以帮助团队成员不断改进并取得更好的业绩。
7. 支持和鼓励：作为销售团队的领导者，你应该提供支持和鼓励给团队成员。
帮助他们克服困难和挑战，在他们遇到问题时给予指导和支持。
同时，及时为团队成员的突出表现和贡献给予赞扬和认可。
最后，作为销售团队的领导者，你需要不断提升自己的管理和领导能力。
通过学习、培训和反思，不断提升自己的管理水平，以更好地激励和引导销售团队实现卓越的业绩。
继续完善销售团队管理的相关内容，重点涉及团队建设、绩效管理和持续改进等方面，总计约1500字：8. 打造团队文化：创建一个积极向上、充满活力的团队文化是非常重要的。
作为销售主管应该如何带领好自己的团队
作为销售主管应该如何带领好自己的团队?82008-03-11 20:19销售主管：务必要“管”好六件事有三种领导：一种是什么都管，一种是什么都不管，还有一种是该管就管不该管就不管。
第三种办事效率最高，销售主管亦应如此。
不同的销售主管管理同一个产品、同一个区域、同一支销售队伍，会带来不同的销售结果。
销售主管要做好管理工作应抓住重点，管好自己应该管的事情。
第一件事是管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍。
销售团队建设是销售主管重中之重的一项工作。
建设销售团队的方法可以归纳为12个字:关爱下属，以身作则，树标立杆。
关爱下属，是指销售主管应该放低自己的架子，主动地关心下属的生活和工作。
以身作则，是指销售主管应该与下属打成一片，不搞特殊化，严于律己。
树标立杆，是指销售主管应该在片区内培育和树立销售业绩、学习意识等综合表现突出的下属，并将他们作为典型，在销售例会上或其他场合介绍并推广他们的成功经验。
第二件事是管好市场规划，制订营销目标与营销策略并追踪执行情况。
一个市场是否运作成功，市场规划、营销目标和营销策略是关键。
衡量销售主管有没有水平，可以看他能否制订合理的市场规划、营销目标和营销策略。
销售主管制定市场规划后，还应该督促和指导下属将市场规划、营销目标与营销策略执行到位。
第三件事是管好重点问题，抓关键，以点带面，实现销售管理工作整体推进。
销售主管每天都面临很多需要解决的问题，如产品质量问题、市场窜货、客户心态不稳定、客户引进其他厂家产品等。
很多销售主管面对这些千头万绪的问题时，不知从何下手。
销售主管应该用清醒的头脑分析、判断，确定哪些问题是需要马上解决的，然后将主要的精力放在解决重点问题上。
例如区域冲货，表面上可能是经销商的问题，根本原因却可能是公司没有制定市场规范或销售布点不合理所造成的。
这时销售主管不要急于去处理一个又一个的市场冲突，而应将精力放在制定市场规范或者培训下属如何合理销售布点上，从根本上防范市场冲突。
如何打造一支优秀的销售团队 打造优秀销售团队.
如何打造一支优秀的销售团队打造优秀销售团队要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，需要有一支英勇善战、虎狼之师的销售团队。
那么，作为一名业务主管，该如何打造一支优秀的销售团队?下文就介绍了业务主管打造优秀销售团队的五种方法，可供参考!把一支没有经过培训的业务队伍派往市场就如同把一支没有受过训练的军队派往战场一样，恐怕他们除了成为炮灰之外难以承担什么重任。
但企业不可能天天把业务员关在总部进行培训，所以很大一部分培训任务就落在了在一线带兵打仗的销售主管或销售经理身上。
那么，销售主管或销售经理应该如何对下属业务员进行培训，使自己所带的队伍成为骁勇善战的虎狼之师呢?以下五种培训业务员的方式可供参考：1.以身作则，在工作中进行培训销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识，在出差到达业代所负责的市场时，可以和业代进行一对一的沟通培训，针对业代所提出的问题和困惑进行分析、解答;也可以和业代一起走访市场、拜访经销商，随时纠正业代言行中的不当之处，亲自给业代示范如何和经销商良好沟通。
2.利用月底月中销售例会进行培训为了便于工作和总结，企业一般都会安排月中、月底销售例会，对于经常在外出差的业务人员来讲，这样的集中开会机会是很难得的。
销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对业代进行专门培训。
培训可以采用以下方式进行：(1)主管和经理亲自进行培训。
(2)让业代轮流当讲师对其他业代进行培训(可以在团队内指定一名培训负责人由其具体组织培训)。
这种培训的好处有：满足业代的成就感;无形中给业代以压力和动力，因为要给大家培训，自己必须先有东西，这样就会使业代自觉养成学习的好习惯;培养业代的演讲能力和现场发挥能力;由于业代所讲的内容大多是自己的亲身经历，所以就更具有说服力，更容易让大家接受。
我在做销售主管和经理时，就经常采用这一方法，收到了很好的效果。
(3)案例培训。
经理或主管可以在平时收集一些案例(包括正面的和反面的)，在培训时让业代学习讨论。
销售团队管理技巧
销售团队管理技巧在一个公司中，销售团队是非常关键的部门，他们直接影响着公司的业绩和利润。
而如何有效地管理销售团队，则是每个销售经理都需要思考和努力的问题。
下面将从不同的角度探讨一些管理销售团队的技巧和方法。
1. 设定清晰的目标销售团队的目标必须要清晰、具体，并且能够量化。
只有让团队成员明确目标，才能够激发他们的积极性和上进心。
销售经理应该和团队一起制定销售目标，并确保每个人都清楚自己的任务和责任。
2. 建立良好的沟通机制良好的沟通是团队管理中最为重要的一环。
销售经理要保持与团队成员的及时沟通，了解他们的需求和困难，及时给予支持和帮助。
团队成员之间也需要进行有效的沟通，协调好内部关系，共同为目标努力。
3. 激励团队成员激励是管理团队的重要手段。
销售经理应该根据团队成员的表现，给予适当的奖励和激励措施，让他们感受到自己的付出得到认可。
同时，也要及时发现团队成员的优点和潜力，帮助他们实现个人价值。
4. 提供必要的培训和支持销售是一个需要不断学习和提升的领域，销售团队成员需要不断提高自己的销售技巧和专业知识。
销售经理应该为团队成员提供必要的培训和支持，帮助他们不断成长和进步。
5. 分配任务合理销售团队中的每个成员都有自己的长处和特长，销售经理要根据每个人的能力和特点，合理地分配任务和角色，充分发挥每个人的优势，确保整个团队的高效运转。
通过以上几点管理技巧，销售团队可以更好地提升整体绩效，实现更好的销售业绩。
销售经理要始终以团队的利益为重，注重团队协作和团队精神的培养，共同努力实现销售目标，创造更大的成功。
售主管如何带好团队
主管如何带好团队公司在b市场更换了三任销售经理，a公司产品才在b市场获得了良好的业绩。
第一任销售经理其对下属要求严格，属于家长式的作风，所有下属必须按他的想法和要求去开展工作，如果那位不是按照他的要求去开展工作，就会对这个下属狠狠的骂一顿，下属没有一个服他。
不到一年，因为销售业绩没有起色，而最终下课。
第二任销售经理是一个刚提拔上来的新经理。
工作很敬业，属于劳模型的风格，每天奔波于市场，返往于客户中间，处理一个又一个客户投诉，有时甚至销售员在宾馆休息时，他可能还在客户那里。
虽然销量有一定的增长。
但由于缺乏带团队的管理经验，片区整体业绩目标没有达成，最终在年终述职中下课。
第三任销售经理是资深销售经理，属于管理实战型。
其上任的第一件事是抓销售团队建设，每月召开一次区域例会，共同分析市场，单独与每个销售员谈心，及时关注和把握销售员的思想动态。
第二件事是抓市场分析与规划，他会找销售员，与他们共同探讨市场的运作思路，分析市场偏差，研究与制定销售策略。
第三件事是抓市场短板，每月他会花时间，深入相对能力比较差，业绩不是很好的销售员所管区域，指导并帮助销售员提高销售业绩和销售能力。
b 市场在第三任销售经理带领下，成长为a公司销售业绩最好的片区。
由此，我们可以得出一个结论：同一产品、同一区域、同一销售员队伍，不同的销售主管将会带来不同的销售结果。
同时，也印证了这句话;一只狮子带领的一群绵羊能战胜一只绵羊带领的一群狮子。
一个能征善战，持续保持良好业绩的销售团队，不在于他的团队成员个个都是狮子,但是其团队领头羊销售主管，肯定是一头狮子。
那么，销售主管到底应该管什么？专业团队的建设做好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍是销售主管重中之重的工作。
那么，如何建设销售团队呢？可以归纳为十二字：关爱下属，以身作则，树标立杆。
关爱下属。
销售主管应该主动关心下属的生活和工作。
比如，下属过生日，销售主管应该前去庆祝一下或者送上一份礼物；下属生病住院，销售主管应该到医院慰问；下属对工作和前途感到渺茫时，销售主管应该进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力；下属专业知识和业务技能不足时，主管应言传身教，提升下属操作和管理市场的能力。
如何进行有效的销售团队管理
如何进行有效的销售团队管理销售团队管理对于企业的销售业绩来说至关重要。
一个高效的销售团队可以促进销售量的增长，提高客户满意度，增加市场份额。
但要实现这些目标，并非易事。
在如今竞争激烈的市场环境中，如何进行有效的销售团队管理已成为每个销售经理都需要面对的挑战。
以下是一些建议，旨在帮助销售经理有效地管理销售团队。
一、明确目标和指标成功的销售团队需要明确的目标和指标来衡量他们的绩效。
销售经理应该与团队明确讨论和确定销售目标，并制定相应的销售指标。
只有明确的目标和指标，销售团队才能找到正确的方向，有针对性地进行工作。
为了确保目标的实现，销售经理应该与团队一起制定详细的销售计划和策略。
这意味着确定目标市场，明确目标客户，制定销售策略，以及制定资源分配和时间安排等。
二、建立良好的沟通渠道沟通是销售团队管理的核心。
销售经理需要与团队成员建立良好的沟通渠道，确保信息流动和共享。
定期的团队会议是一个良好的平台，可以促进沟通和协作。
销售经理应该随时提供必要的支持和指导，帮助团队克服困难。
同时，也要倾听团队成员的反馈和意见，了解他们的需求和问题。
根据团队的反馈，销售经理可以做出相应的调整和改进，以提高团队的绩效。
三、激励和奖励激励和奖励是激发销售团队工作动力的重要手段。
销售经理应该制定合理的奖励机制，根据团队的绩效和贡献给予相应的奖励和认可。
这可以包括奖金、晋升机会、荣誉或其他特殊福利。
除了物质奖励，精神激励也非常重要。
销售经理可以通过鼓励和赞扬团队成员，增强他们的自信心和工作动力。
一个积极向上的团队文化对于团队的凝聚力和士气的提高起着关键作用。
四、培训与发展销售团队是一个不断学习和成长的团队。
销售经理应该注重培训和发展，提供必要的培训和发展机会，帮助团队成员提升销售技巧和知识。
销售经理应该定期评估团队成员的绩效，识别出他们的优势和不足，并根据需要制定相应的培训计划。
这可以包括内部培训、外部培训、专业认证等。
五、监督和评估监督和评估是销售团队管理的重要环节。
销售团队管理如何管理好团队
销售团队管理如何管理好团队查看全部您好,今天小篇来为大家解答以上的问题。
销售团队管理相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！您好,今天小篇来为大家解答以上的问题。
销售团队管理相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！1、销售团队管理销售团队管理。
2、团结就是力量是我们从小就知道的真理，无论有多少人，如果不团结那么就会一事无成，因此一个团队最重要的就是团结，团队建设一定要好，下面和大家分享销售团队管理。
3、销售团队管理1一、科学严谨地进行销售规划管理。
4、在销售规划管理方面，销售总监主要要做四件大事：市场潜力的计算、销售队伍规模的确定、销售区域的设置和销售指标的分配。
5、我们中国企业有个通病，认为市场潜力是无法计算的，只能凭经验和感觉判断，而且坚持市场是做出来的，强调的是现有看得见市场的份额的争夺，而不是市场潜力的挖掘。
6、销售队伍规模设计中，经常性犯的错误有两个：第一，销售区域经常性调整或者不调整，销售区域出现销售员边际递减现象。
7、增加销售员，销售额反而下降。
8、第二，销售管理出现管理效率边际递减现象，销售管理者管理3-5位销售员的现象比比皆是，官兵比例逐年增多，出现增加销售管理者，工作量大增而销售业绩不见得好转。
9、对于销售队伍规模采取先规模后结构的战略，即根据市场规模决定销售组织结构。
10、无论在那个行业，只要是执行计划的地方，在分配计划时，都会出现棘轮效应。
11、企业应采取市场潜力法、临界点法和经销商购买意图法来分配销售指标，最后采取二元组合或三元组合得出最终销售指标。
12、如果有历史数据，也建议采取“市场潜力、历史数据和经销商购买意图法”的三法组合分配销售指标。
13、在“民主、自由和公平”的选项中，我们的国民最关注公平，尤其是机会的公平或方法的公平，组合法就是方法的公平，尽管其无法杜绝棘轮效应。
14、二、人性化进行销售队伍的人力资源管理。
15、销售组织的管理就涉及到销售管理队伍的构架设计，销售管理代表的招选与培训，以及销售管理队伍薪酬的设计。
怎么带好一个销售团队
怎么带好一个销售团队近年来销售团队管理方法可谓是层出不穷。
要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，必须要有一支英勇善战、虎狼之师的销售团队。
以下是我为您整理怎么带好一个销售团队的相关内容。
怎么带好一个销售团队销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识，在出差到达业代所负责的市场时，可以和业代进行一对一的〔沟通〕培训，针对业代所提出的问题和疑惑进行分析、解答;也可以和业代一起走访市场、拜访经销商，随时改正业代言行中的不当之处，亲自给业代示范如何和经销商优良沟通。
利用月底月中销售例会进行培训为了便于工作和总结，企业一般都会安排月中、月底销售例会，关于常常在外出差的业务人员来讲，这样的集中开会机会是很难得的。
销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对业代进行专门培训。
培训可以采纳以下方式进行：主管和经理亲自进行培训。
让业代轮换当讲师对其他业代进行培训(可以在团队内指定一名培训负责人由其具体组织培训)。
这种培训的好处有：满足业代的成就感;无形中给业代以压力和动力。
因为要给大家培训，自己必须先有东西，这样就会使业代自觉养成学习的好习惯;培养业代的〔演讲〕能力和现场发挥能力;由于业代所讲的内容大多是自己的亲身经历，所以就更具有说服力，更容易让大家接受。
我在做销售主管和经理时，就常常采纳这一方法，收到了很好的效果。
怎样带好一个销售团队局限性：内部讲师有其对市场的经验及了解，但是用以往的市场经验来看诡谲多变的市场，有时会偏于一隅而未能窥全貌，因此会常流于惯性的教学方式或者经验分享。
这对跟着市场潮流走的销售团队而言未必是最好的选择。
素养水平不一：有些内部讲师或许有很好的经验。
但是在知识含量、表达能力、素材选择、运课技巧、授课风格等地方还有值得精进的地方。
稳定性较不够：内部讲师还是在企业体系内，朝夕与学员相处，一样会面临绩效考核、内部管理、福利、晋升等问题，特别是授课对象是自己熟悉的人，因而会有情绪变化，授课的稳定性就会受到影响。
如何带好一个销售团队
第一，一个团队最重要的是氛围，一个向上的氛围，一个充满斗志的氛围是非常重要的第二，带好一个销售团队要注意塑造这个团队整体的信心，也要塑造团队每个成员的信心。
第三，带好一个销售团队要有培训第四，带好一个团队要有好的激励措施第五，带好一个团队，团队领导人的言行和理念很重要第六，带好一个团队，要注意团队里人员的选择第七，带好团队要注意规划，控制，检查，考核总结。
帮他们解决方向性的问题，把团队里面的每个人思想到到统一的销售目标上，培养他们的自我解决能力，不然，问题是解决不完滴今天回到这个板块，还能看到一些熟悉的ID，如老友般，让我很有温暖的感觉。
于是有些写点什么的冲动，我还是写在这个行业的一些感悟吧。
在这里，我不追求体系，不想写的面面俱到，那样失于繁琐。
只是把自己感触最深的几点体会写出来。
同意的点点头，不同意的不妨一笑而过。
大家在销售的职场上打拼，用心去做数年时间内做到负责一方市场并不是很难的事情，等到手底下有了几个兵，对着一块比较大的市场的时候往往就手足无措了，因为一个优秀的销售员到优秀的销售经理并没有必然的联系，但在各个企业里的升迁路径却好像是无需证明的。
如何带好队伍，这个问题困扰了我很长的时间。
我试着从不同公司的制度上借鉴，也从情感管理等不同的方面借鉴，但发现效果都不好。
后来借鉴了一些其它领域的经验，反而取得了比较好的效果。
第一，一个团队最重要的是氛围，一个向上的氛围，一个充满斗志的氛围是非常重要的。
大家从刚刚毕业的青涩到打拼几年后对社会的了解，一定会认识到一句话，“形式比人强”，好的环境好的氛围远远比一个人艰难困苦挣扎坚持重要。
大家可以设想，一个大家争先恐后去战斗的团队和在一个士气低迷牢骚满天下的团队，哪个团队里的个人更容易胜利？那么作为一个团队的带头人，如何创造出好的氛围来呢。
一个是需要有制度，简单明了易于执行的制度，这个制度就是针对团队目前最需要解决的问题而设立的，比如团队初创时期什么问题最总要？大家背景不同，资历不同，这个时候需要的就是用严格的制度规范大家，把以前不同的东西用严格的制度过滤掉。
如何带好销售精英团队
销售团队我认为就像一支部队，能作出高业绩的团队就是一支特种部队。
所以在销售团队的管理中作为一个管理着来说第一个难题就是你如何获得团队的信任。
团队的所有人信任你，你就会很容易的向团队下达目标，团队的管理就会很顺畅。
如何获得团队的信任看的是一个管理着的职业素质，信念，团队的集体荣誉感。
俗话说的好兵熊熊一个，将熊熊一窝。
作为一个销售的管理着来说第一点是要有精、气、神一个没有精神的主管带出来的团队绝对是一支没有活力的队伍。
学会对你的团队里所有的人传达"爱"表示"关怀"。
要用优势的目光去看每个人，看人看优点，不要看他们的缺点。
在我们的语言中要经常的表露最重要的八个字是：你的心情我能体会最重要的七个字是：我相信你没问题最重要的六个字是：我们一起努力最重要的五个字是：你是最棒的最重要的四个字是：学会思考最重要的三个字是：你真棒最重要的两个字是：加油最终要得一个字是：家如何带好一个销售团队（二）在哑铃型经济管理理论中，销售启着至关重要的作用。
一个企业要想发展的很好，销售的作用极其重要。
销售团队的好坏直接关系到企业的业绩和利润。
如何管理好一支销售团队前面我们讲到了文化的重要性。
如果说团队的文化是团队的灵魂，那么沟通是团队的命脉。
沟通是无处不在的，良好的沟通可以让团队更团结，更有凝聚力。
什么是正面沟通？就是站在事情的积极面或者站在大众的一面进行一对一或一对多的沟通。
在带销售团队工作中保持团队的稳定是很难的，团队安逸了就没有战斗力，有压力就会造成人员的波动。
特别是团队中相对比较重要的人员流失，会给团队带来一些牵连性的波动。
团队的管理者要善于发现团队人员的思想情况，及时的做好沟通。
能留的就尽力留，天要下雨娘要嫁人，有些人真的要走那就随他，但在团队中要讲清楚。
团队管理严禁躲躲藏藏，要把事情拿到面前来讲。
正面沟通低调处理是解决人员流动的最好的方法。
如何带好一个销售团队（三）1. 评估你的这个团队里的每个人员，他们各自的优缺点分别是什么，能力分布情况。
怎样带领好一个团队
怎样带领好一个团队在带销售团队工作中保持团队的稳定是很难的，团队安逸了就没有战斗力，有压力就会造成人员的波动。
那么，怎么带领一个销售团队呢?下面jy135我为大家收集整理了带领销售团队的几点建议，希望能为大家提供帮助!怎么带领好一个销售团队(一) 销售团队我认为就像一支部队，能作出高业绩的团队就是一支特种部队。
所以在销售团队的管理中作为一个管理着来说第一个难题就是你如何获得团队的信任。
团队的所有人信任你，你就会很容易的向团队下达目标，团队的管理就会很顺畅。
如何获得团队的信任看的是一个管理着的职业素质，信念，团队的集体荣誉感。
俗话说的好兵熊熊一个，将熊熊一窝。
作为一个销售的管理着来说第一点是要有精、气、神一个没有精神的主管带出来的团队绝对是一支没有活力的队伍。
学会对你的团队里所有的人传达"爱"表示"关怀"。
要用优势的目光去看每个人，看人看优点，不要看他们的缺点。
在我们的语言中要经常的表露最重要的八个字是：你的心情我能体会最重要的七个字是：我相信你没问题最重要的六个字是：我们一起努力最重要的五个字是：你是最棒的最重要的四个字是：学会思考最重要的三个字是：你真棒最重要的两个字是：加油最终要得一个字是：家(二) 如何带好一个销售团队在哑铃型经济管理理论中，销售启着至关重要的作用。
一个企业要想发展的很好，销售的作用极其重要。
销售团队的好坏直接关系到企业的业绩和利润。
如何管理好一支销售团队前面我们讲到了文化的重要性。
如果说团队的文化是团队的灵魂，那么沟通是团队的命脉。
沟通是无处不在的，良好的沟通可以让团队更团结，更有凝聚力。
什么是正面沟通?就是站在事情的积极面或者站在大众的一面进行一对一或一对多的沟通。
在带销售团队工作中保持团队的稳定是很难的，团队安逸了就没有战斗力，有压力就会造成人员的波动。
特别是团队中相对比较重要的人员流失，会给团队带来一些牵连性的波动。
团队的管理者要善于发现团队人员的思想情况，及时的做好沟通。
销售管理有效地领导销售团队
销售管理有效地领导销售团队在当今竞争激烈的商业环境中，销售管理对于企业的成功至关重要。
一支高效的销售团队可以为企业带来巨大的收益和增长。
因此，具备有效领导销售团队的能力对于销售经理至关重要。
本文将探讨销售管理领导销售团队的关键因素和最佳实践。
1. 建立明确的目标和战略销售团队的成功与否，很大程度取决于领导者能否建立明确的目标和战略。
领导者应与团队成员共同制定销售目标，并确保每个成员都理解和身临其境地感受到这些目标的重要性。
目标应该具体、可衡量，并带有时间限制，这样团队成员能够明确知道他们所追求的是什么，并且能够不断追求更高的业绩。
2. 培养卓越的销售技能领导者应该致力于不断培养和提升销售团队的技能。
这包括提供培训和发展机会，以帮助团队成员提升他们的销售技巧和专业知识。
领导者还应该为团队提供必要的资源和工具，以便他们能够高效地开展销售工作。
通过不断投资于培训和发展，领导者能够帮助销售团队实现更好的绩效，并建立起一支高素质的销售团队。
3. 建立积极的销售文化销售文化对于团队的凝聚力和效率至关重要。
领导者应该树立积极的销售文化，并激励团队成员取得卓越的业绩。
这可以通过赞扬和认可个人和团队的成就，建立奖励机制来实现。
同时，领导者还应该鼓励团队成员之间的合作和共享经验，以促进团队的凝聚力和相互学习。
4. 激励和激励团队成员领导者应该具备激励和激励团队成员的能力。
激励可以通过提供合理的薪酬和福利制度来实现，以及为团队成员提供发展晋升的机会。
此外，领导者还应该关注团队成员的个人需求和目标，并提供支持和指导，以帮助他们实现个人和职业目标。
激励和激励团队成员将激发他们的热情和动力，从而取得更好的销售业绩。
5. 建立有效的沟通渠道有效的沟通是领导销售团队的关键。
领导者应该确保与团队成员之间的沟通畅通无阻，并及时传达重要信息和决策。
此外，领导者还应该倾听团队成员的意见和反馈，并采取适当的行动。
通过建立有效的沟通渠道，领导者能够增强团队的凝聚力和合作性，并确保团队达到预期的销售业绩。
如何带好销售队伍
如何带好销售队伍带好销售队伍是每个销售经理的重要任务之一、一个高效的销售团队可以提高销售业绩，增加利润，带来公司的成功。
下面是一些关于如何带好销售队伍的建议。
1.制定明确的目标和计划：首先，销售经理需要和销售团队一起制定明确的目标和计划。
这些目标应该明确、可衡量和具体。
销售经理可以根据公司的销售目标和市场趋势，确定销售团队需要达到的目标。
然后，通过与销售团队合作，制定详细的计划，包括销售策略、销售活动和时间表等。
2.充分培训和指导：销售经理应该为销售团队提供充分的培训和指导。
这包括产品知识、销售技巧、客户管理和沟通技巧等方面的培训。
培训应该是定期的，并且可以通过内部或外部培训课程来实施。
销售经理还可以通过定期的团队会议、个别辅导和实地陪访等方式提供指导和反馈。
3.激励和激励销售团队：销售经理应该设定激励机制，以激励销售团队的绩效和努力。
这包括设定目标奖励、提供奖金和提供晋升机会等。
销售经理还可以通过团队竞赛和个人奖励等方式来激励销售团队。
另外，销售经理也需要及时给予团队成员鼓励和赞赏，以保持团队士气和激情。
4.有效的沟通和团队合作：销售经理需要建立一个良好的沟通和团队合作的环境。
这包括定期的团队会议，以交流销售情况、分享最佳实践和解决问题。
销售经理还应该促进销售团队之间的合作和协作，以实现共同的目标。
销售经理可以通过组建小组、设立团队目标和共享资源等方式来促进团队合作。
5.持续监控和反馈：销售经理需要持续监控销售团队的绩效，并及时提供反馈和支持。
这包括定期的销售数据分析和个别评估。
销售经理应该向团队成员提供及时的反馈，包括他们的优势和改进的领域。
销售经理还应该给予必要的支持和资源，以帮助销售团队达到目标。
6.持续学习和发展：销售经理需要鼓励销售团队的持续学习和发展。
这可以通过提供培训和发展机会来实现。
销售经理应该帮助销售团队制定个人发展计划，并提供指导和支持。
销售经理还可以鼓励销售团队分享最佳实践和经验，以促进学习和知识的共享。
销售主管团队协作
销售主管团队协作随着市场竞争的日益激烈，企业销售主管在提高销售业绩的同时，也面临着组织和管理销售团队的挑战。
协作是团队成功的关键之一，尤其对销售主管团队来说，协作是实现共同目标、提高销售绩效的必备要素。
本文将探讨销售主管团队协作的重要性，并提供一些有效的策略和实践方法，以帮助团队更好地协作。
一、协作的重要性团队协作是销售主管实现销售目标的基石。
团队成员之间的协作能够有效地整合资源，发挥各自的优势，提高工作效率和工作质量。
协作还能够增加团队成员之间的互信与沟通，减少摩擦和误解，促进工作的顺利进行。
在协作中，团队成员可以分享信息，互相学习和借鉴经验，从而不断提升个人和团队的能力和水平。
二、建立团队协作的策略和方法1.明确团队目标：销售主管应该与团队成员共同制定明确的销售目标，并确保每个成员了解和认同这些目标。
目标的明确性能够帮助团队成员更好地聚焦工作，减少工作分散和冲突。
2.促进有效的沟通：销售主管应该建立起一个开放、透明的沟通机制，鼓励团队成员之间的交流和分享。
定期召开团队会议、组织沟通培训以及利用沟通工具和平台等措施，能够帮助团队成员及时了解最新信息，减少信息的滞后性和流失，保证工作的高效顺利进行。
3.培养协作意识：销售主管应该注重培养团队成员的协作意识和团队精神。
通过团队建设活动和培训，增强团队成员之间的凝聚力和互助意识。
此外，销售主管还可以设置团队奖励机制，激励团队成员共同努力，共同分享成功。
4.制定明确的分工：销售主管需要根据团队成员的实际情况和能力，合理划分工作任务和岗位责任，确保每个成员在团队中发挥最大的作用。
合理的分工能够提高工作效率，减少重复劳动和冲突。
5.建立有效的绩效管理体系：销售主管应该建立一个科学、公正的绩效管理体系，定期对团队成员的工作表现进行评估和反馈，激励积极表现的成员，提供发展机会和支持给有潜力的成员。
同时，销售主管也要及时与表现不佳的成员进行沟通和指导，帮助他们提升能力和改进工作。
销售管理与团队协作如何有效领导销售团队
销售管理与团队协作如何有效领导销售团队销售团队是一个公司的重要组成部分，其有效领导和团队协作对于整体销售业绩至关重要。
销售管理者既要具备出色的销售能力，又要具备良好的团队管理和协作能力。
本文将探讨销售管理与团队协作如何能够有效领导销售团队。
一、有效的沟通与协作沟通是团队协作的基础，销售管理者应与团队成员保持良好的沟通。
销售管理者需要明确传达销售目标和策略，并与团队成员密切合作，制定明确的销售计划和行动方案。
在日常工作中，销售管理者应定期与团队成员开展工作会议，及时沟通销售进展和问题，分享有效的销售技巧和经验，以及指导和支持团队成员解决问题。
同时，销售管理者也应该倾听团队成员的建议，及时调整销售策略和工作方法，以提高团队整体的销售业绩。
二、设定明确的销售目标与激励机制销售管理者需要设定明确的销售目标，并将其传达给团队成员。
销售目标应具体、可衡量和有挑战性，可以根据团队成员的能力和潜力进行个别定制。
设定明确的销售目标可以增强团队成员的工作动力和责任感，激发其积极性和创造力。
此外，销售管理者还应该建立激励机制，根据销售绩效给予合理的奖励和激励。
合理的奖励机制可以提高团队成员的个人目标意识，增强其对团队目标的认同和投入，从而推动销售团队一起向着更高的目标努力。
三、培养团队合作精神与互信团队合作是销售团队顺利开展工作的基础。
销售管理者应鼓励团队成员之间互相支持和合作，营造良好的工作氛围。
管理者可以组织团队建设活动，增加团队成员之间的互动和了解，建立起相互信任和合作的关系。
此外，销售管理者还应该提供必要的培训和发展机会，提高团队成员的专业知识和技能水平，增强团队整体的竞争力。
通过培养团队合作精神与互信，销售管理者可以有效地激发团队成员的创新能力和团队的协作效果，提升销售绩效。
四、积极的领导力与榜样作用销售管理者应该具备积极的领导力和榜样作用。
积极的领导力可以激发团队成员的工作激情和向心力。
销售管理者应该以身作则，树立良好的榜样，展示出高效的工作方法和积极的态度，从而影响和带动团队成员。
销售主管团队协作培训
销售主管团队协作培训随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，销售主管团队的协作能力变得尤为重要。
优秀的销售主管团队协作能够提高工作效率、增加销售业绩，并建立稳固的客户关系。
为了培养销售主管团队的协作能力，以下是一些有效的培训方法。
一、沟通与协调能力的培养销售主管作为团队的领导者，需要具备出色的沟通和协调能力。
通过培训，可以帮助销售主管学会倾听团队成员的意见和建议，明确目标并协调各方资源，提高团队协作效率。
在培训中，可以通过案例分析、角色扮演等方式，模拟真实销售场景，让销售主管锻炼沟通与协调能力。
二、目标设定与分工合理化销售主管团队的成功离不开明确的目标设定和合理的分工。
培训中，可以介绍目标管理的方法，帮助销售主管学会设定可量化、可衡量的目标，并将其与团队成员共享。
此外，通过合理的分工，将任务分配给不同的团队成员，充分发挥每个人的专长，提高团队整体业绩。
三、团队建设与激励机制良好的团队建设和激励机制是销售主管团队协作的关键。
培训中，可以引导销售主管学会建立团队共识，明确每个团队成员的角色和责任，增强团队凝聚力。
同时，也需要学习有效的激励方式，通过奖励机制等激励手段，激发团队成员的积极性和创造力。
四、冲突管理与问题解决能力在销售主管团队中，难免会出现一些冲突和问题。
通过培训，可以帮助销售主管学会冲突管理和问题解决的技巧，以便及时解决团队内部的矛盾并保持团队的稳定和和谐。
此外，培训还可以提供一些常见销售问题的解决方案，帮助销售主管从更广泛的角度思考和解决问题。
五、团队合作的案例分析通过对成功的团队合作案例的分析，可以帮助销售主管了解何种团队协作方式更加有效，并学习成功团队的经验和技巧。
在培训中，可以使用实际案例，引导销售主管分析案例中的团队协作要点，并探讨团队的优化方法，从而培养销售主管团队的协作意识和能力。
综上所述，销售主管团队协作培训是提高销售团队整体竞争力的有效手段。
通过培训，销售主管可以提升沟通与协调能力，设定明确的目标并合理分工，建设团队并制定激励机制，学习冲突管理和问题解决技巧，以及借鉴成功案例进行团队协作的深入分析。
如何带好一个销售团队
如何带好一个销售团队在销售团队的管理中作为一个管理着来说第一个难题就是你如何获得团队的信任。
团队的所有人信任你，你就会很容易的向团队下达目标，团队的管理就会很顺畅。
以下是我为您整理的如何带好一个销售团队的相关内容。
如何带好一个销售团队一个组织或团队的领导人，一定要给他的组织指引方向，让所有的人有方向、有目标、有目的、有梦想。
就象歌里唱的一样："你是灯塔，照亮了黎明前的海洋，你是舵手，指引着前进的航向。
'历史上所有的领导人都是这样做的。
没有目标，没有向往，没有辉煌的明天，人们跟你去干什么?只是简单的户外休闲，时间长了人们就会感到乏味，就会逐步松散，甚至会分崩离析。
目前，几乎所有的团队都有自己想达到的目标特色，这就是指引。
这种指引要目标非常明确，并不断丰富，从而去影响他人，把一些志同道合的人、有思想内涵的人联合起来，从而去影响跟多的人。
或许有人会说有必要把事做的那么大吗?无妨我这样告诉大家，人们为什么要装扮自己，一些人为什么喜爱搞排场，有些人已经拥有这辈子花不完的钱了，为什么还在干?明明是同样的东西，有些人喜爱到大商厦买贵的，有的人喜爱炫耀自己，人的欲望为什么总也填不平?就是人们不断的想得到更大的范围的认同和尊重。
道不压魔，魔就要压道。
从而才刺激这个世界不断的向前发展，因为有野兽，才促使食草动物优胜劣汰，更强化壮。
当领导人缺乏远大理想时，他的队伍就会越来越小。
所以，好的领导人就要不停的给自己和团队指引方向和制造梦想。
怎样带好一个销售团队产品卖点提炼。
团队老大，一定要自己精通产品，并且让下面的销售员或者代理也能精通，最简单有效的就是，你必须要学会提炼要点，把产品的卖点和爆点提炼出来，让下面的人都知道，这个产品的推广方向和营销方向。
消费群体定位、我们了解了产品，就要找出会卖这个产品的消费人群，并且对人群定位，年纪，性别，地区，职业，你要知道，开始销售产品，一定要找到针对性的人群，而不是大海捞针，人群越进准，成交越容易。
销售管理如何有效地管理销售团队
销售管理如何有效地管理销售团队销售团队的管理对于企业的销售业绩起着至关重要的作用。
对于销售管理者来说，他们需要具备一定的领导力和管理能力，才能有效地管理团队，并推动销售目标的实现。
本文将探讨销售管理如何有效地管理销售团队的相关要素。
一、设定明确的销售目标销售目标是推动销售团队发展和提高销售业绩的基础。
销售管理者需要与团队明确制定目标，并将其细分为具体的销售指标和时间节点。
目标的设定应该具有挑战性，同时也要合理可行。
明确的目标能够激励团队成员，形成共同的努力方向。
销售管理者还应该定期与团队成员进行目标的评估和反馈，及时调整和改进销售策略，确保团队朝着设定的目标不断努力前进。
二、培养团队士气和激励士气是销售团队成员保持高效工作状态和积极进取心的基础。
销售管理者需要通过多种方式培养和激励团队士气。
首先，销售管理者应该了解每个团队成员的个人需求和潜力，并为他们提供适当的培训和发展机会，使他们能够不断提高能力和发展潜力。
其次，销售管理者可以建立一套激励机制，将成就感和奖励机制结合起来，激发团队成员的工作积极性和创造性。
最后，销售管理者也应该注重与团队成员的关系建设，提供良好的工作氛围和团队合作机会，让团队成员感受到归属感和共同进步的温暖。
三、建立有效的销售培训制度销售技巧和销售知识的提升对于销售团队的发展至关重要。
销售管理者需要建立一套完善的销售培训制度，确保团队成员能够不断学习和提升自身的销售能力。
培训可以包括产品知识、市场分析、销售技巧等方面的内容。
销售管理者还应该定期组织内外部的培训和研讨会，提供新技术和新趋势的学习机会，鼓励团队成员主动学习和持续发展。
四、建立有效的销售绩效评估机制销售绩效评估是管理销售团队的重要手段之一。
销售管理者需要建立一套科学合理的绩效评估机制，用于评估团队成员的销售业绩和工作表现。
评估指标可以包括销售额、销售增长率、客户满意度等方面的数据。
同时，销售管理者还应该注重销售行为的评估，如客户拜访次数、销售谈判能力等。
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销售主管如何带好团队a公司在b市场更换了三任销售经理，a公司产品才在b市场获得了良好的业绩。
第一任销售经理其对下属要求严格，属于家长式的作风，所有下属必须按他的想法和要求去开展工作，如果那位不是按照他的要求去开展工作，就会对这个下属狠狠的骂一顿，下属没有一个服他。
不到一年，因为销售业绩没有起色，而最终下课。
第二任销售经理是一个刚提拔上来的新经理。
工作很敬业，属于劳模型的风格，每天奔波于市场，返往于客户中间，处理一个又一个客户投诉，有时甚至销售员在宾馆休息时，他可能还在客户那里。
虽然销量有一定的增长。
但由于缺乏带团队的管理经验，片区整体业绩目标没有达成，最终在年终述职中下课。
第三任销售经理是资深销售经理，属于管理实战型。
其上任的第一件事是抓销售团队建设，每月召开一次区域例会，共同分析市场，单独与每个销售员谈心，及时关注和把握销售员的思想动态。
第二件事是抓市场分析与规划，他会找销售员，与他们共同探讨市场的运作思路，分析市场偏差，研究与制定销售策略。
第三件事是抓市场短板，每月他会花时间，深入相对能力比较差，业绩不是很好的销售员所管区域，指导并帮助销售员提高销售业绩和销售能力。
b 市场在第三任销售经理带领下，成长为a公司销售业绩最好的片区。
由此，我们可以得出一个结论：同一产品、同一区域、同一销售员队伍，不同的销售主管将会带来不同的销售结果。
同时，也印证了这句话ldquo;一只狮子带领的一群绵羊能战胜一只绵羊带领的一群狮子rdquo;。
一个能征善战，持续保持良好业绩的销售团队，不在于他的团队成员个个都是ldquo;狮子rdquo;，但是其团队领头羊mdash;mdash;销售主管，肯定是一头ldquo;狮子rdquo;。
那么，销售主管到底应该ldquo;管rdquo;什么？专业团队的建设做好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍是销售主管重中之重的工作。
那么，如何建设销售团队呢？可以归纳为十二字。
ldquo;关爱下属，以身作则，树标立杆rdquo;。
关爱下属。
销售主管应该主动关心下属的生活和工作。
比如，下属过生日，销售主管应该前去庆祝一下或者送上一份礼物；下属生病住院，销售主管应该到医院慰问；下属对工作和前途感到渺茫时，销售主管应该进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力；下属专业知识和业务技能不足时，主管应言传身教，提升下属操作和管理市场的能力。
以身作则。
销售主管应该与下属打成一片，不搞特殊化，言于律已。
巡视市场时，与下属同吃同住；严格遵守公司的各项销售制度，违反时，主管应该主动接受处罚，营造一种制度面前人人平等的氛围。
在困难和问题面前，作为销售主管更要勇往直前，敢于承担责任；当出现棘手问题时，如市场客户格局重大调整，应该主动深入一线，与下属并肩作战，解决问题。
树标立杆。
作为销售主管，应该在片区内着重培养销售业绩、学习意识等各项综合表现突出的下属，并将他们作为典型，在销售例会中介绍推广他们的优秀成绩和成功经验。
营销目标的制定与执行衡量一个销售主管有没有水平，看他能否制订正确的市场规划、营销目标和营销策略。
一个完整的市场规划应该包括销售目标、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人力资源策略、激励策略等内容。
销售主管在制订市场规划后，应该督促和指导下属将市场规划、营销目标与营销策略执行到位。
邓经理是一家企业的区域经理，其下有8名销售员，每个销售员各自都有一个小市场。
邓经理一般都会与销售员，一起下市场，深入到一线，熟悉市场，然后与销售员沟通市场规划的问题，包括一级商怎么分布、切入何种产品、三级价格政策如何执行、市场如何规范、终端推广如何安排等等，接着还会在月初的片区销售例会上拟定每个销售员的推进计划：何时、何人、完成什么事项、拟达什么效果。
而且每月月中跟踪执行情况，月底针对每个销售员推进计划的完成情况进行考核，奖优罚劣。
这样一来，就可以将前期制定的各种策略进行实施，并且跟踪执行状况，达到最终的销售目标。
推进销售管理的整体工程一个销售团队，每天都面临很多需要解决的问题，如产品质量问题、市场串货、客户心态不稳定、客户引进了其他厂家的产品等等。
很多销售主管，面对这些问题时千头万绪，不知从何下手。
因此，这就要求销售主管保持清醒的头脑，确定哪些是问题的重点，将主要精力放在解决重点问题上。
例如区域冲货，表面上可能是经销商的问题，但实质上可能是公司没有制定市场规范或者下属销售布点不合理，这时销售主管不是去处理一个又一个市场的冲突上，而是应将精力放在制定市场规范或者培训下属如何合理销售布点上，从根本上防范市场冲突。
提升销售团队的业绩一个销售团队中，其团队成员的素质、能力参差不齐，作为销售主管应该主动如何带好销售团队优秀团队——如何用人、育人、赚钱？全国市场其实就像一个国家一样，任何东西发展都会不平衡。
不平衡是一种存在，是事物发展的规律。
我们提倡“比、学、赶、帮、超”，一匹马跑，成绩好，但总没有十匹马跑时第一名的成绩好。
因此我认为应集中全国各市场一起跑，意义就在于要“比、学、赶、帮、超”。
一、加快发展，干部是决定性因素作市场要培养出德才兼备的会员群体，要发展开拓、创新、拼搏、奋进的企业精神，以崭新的面貌跨入新的市场，不能一盘散沙，无所作为，要打胜仗就必须有一个团结的队伍，就一定要遵循六字方针：团结、稳定、鼓劲，首先，我们要重视德。
“德为商之本，信为利之源”。
这是一家很著名的企业董事长的话。
一个无德的团队是没有发展前途的。
有德无才不利于团队的发展，有才无德会牵制团队发展。
我认为人才有“五德五才”标准：五德：1、忠于团队。
2、不损害团队利益。
3、顾全大局，以团队利益为中心。
4、遵纪守法，有道德观。
5、不计较个人得失，有奉献精神。
五才：1、有开拓精神，能创造性工作。
2、坚持勤俭办事的原则。
3、要能管好人，用好人。
4、要能管好财，理好财。
5、要能管好物，理好物。
每个阶段都要加强骨干人才队伍的建设。
成功的骨干人才必须过的五关和以下六个条件：1、有良好的职业道德。
2、有成熟的职业心态。
3、有极好的专业优势。
4、有渊博的行业知识。
5、有好的演讲能力。
6、能够进入人力市场。
首先我认为各市场成功的骨干人才应具备五点要求：1、一定要起模范带头作用。
任何时候要工作带头，言行不带头，不利于团结、不利于稳定、不利于鼓劲的话不说、不利于这三个方面的事不做，想问题要时刻围绕这三个方面。
2、以身作则作用。
“人服于德，而不能服于力”，你的团队会员服你是服你的道德，服你言行如一的纪律性，服你工作中的表率作用，而不是服你的权力。
3、奉献精神。
该做事的要主动带头做事，要不计较个人得失。
在解放战争年代，那些冲锋陷阵的都是排长、连长，都有奉献精神。
还有任劳任怨精神，既有克服困难的决心和信心，还要有承受委屈的耐心。
4、坚持“四讲”基本原则。
即讲团结、讲廉洁、讲正气、讲原则，处事公正、公平，坚决贯彻“四讲”。
讲团结要一直贯彻到底；讲正气要长抓不懈；讲廉洁也至关重要；讲原则是领导办事处的必备素质。
5、与团队保持高度统一。
我行我素的人是搬起石头砸自己的脚，决策在讨论阶段大家可以畅所欲言，一旦你的意见被否决，行动过程中就要绝对服从于大局，在决策的零秒以前，你都有发言权，决策一旦产生就要统一调子，严格执行政策。
队伍不断发展壮大，不统一步伐怎幺打仗？在管理你的市场时强调：每人一把号，都吹团队的调，不吹团队调，一个都不要。
这一条是对领导人的要求。
以前说过不利于团队发展的话、做过不利于团队发展的事的人都应自我批评，所有部门都要开这样的会，要剔除不团结因素，消除这个不敢碰那个不敢动的思想。
许多市场会员也很辛苦，要多为他们想想，及时宣讲团队的动态，每做一件事都要以这五点和六字方针衡量。
二、培养年轻骨干人才是各级领导当务之急事业要发展，要靠人才。
人才来自哪里？一是外来的，一是自己培养的。
培养人才是当务之急，不要以为培养了年轻人；师傅就该走了，这种思想要不得。
武大郎开店的想法，影响公司发展。
在发展中，我们要逐步吸收、逐步培养。
有了人才就有了一切，有了人才就有了经济效益。
这是我们的大事，每个领导人都要制定严格的培训计划，每个领导要想发展，必须找好接班人！否则，你做的再优秀也不能走动。
美国为什幺称霸于世界？就在于二战以后，美国很注重发展科技，同时也完善了教育法。
克林顿在1997年就说过，他培养的人要能适应21世纪知识经济的发展，要综合型人才。
今年要花大力气培训。
有些人以为站在前面讲课才叫培训，那是浮浅的，现在更多的是在工作中现场培训。
美国有所著名大学的mba，教授全是外面世界500强公司的高级总裁等。
学生要读mba就先到老师的公司进行打工，通过实践来进行学习。
知识经济时代，大家都要赶上步伐。
我们很多会员以前就因为很少学习以至未能受到良好的高等教育，这一次是千载难逢的机会。
不要应了“今天工作不努力，明天努力找工作”这句话。
唯有不断学习才能位居上流。
三、管理出效益，赚钱是硬道理一个自由企业也是经济组织，做自由企业关键带好团队，说白了做企业就是要赚钱，这是最简单、最明了的一个道理，那幺我们怎幺赚钱呢？1.认清社会发展趋势，要转化为服务知识型我们现在已进入了以知识经济为特征的新经济时代。
人们的消费观念、消费形式、消费对象多了，大家买服装、买电器、看的是它的使用价值和科技含量。
信息行业是高科技的，装备是最尖端的，人才是高素质的。
在高科技形势下，要发展就得转变观念与思路，世界上再没有比人的思路更重要的了。
我们一定要每个会员对公司产品的了解了如指掌，否则，你跟消费者就无法沟通。
咱们吃饭，有时难免要问一些菜名。
一次我在苏州一家餐馆吃饭，要了一盘“叫化子鸡”，服务员介绍说：当年光绪下江南，听说两个叫化子拿泥裹着鸡烧着吃，他出于好奇，就如法炮制，味道确实好，比皇宫里的还好吃，“叫化子鸡”广为流传，这就是“饮食文化”一道菜都有品牌文化。
我们卖产品卖的是知识、信息。
关于产品，所有的会员应好好学习，好好培训，一定要了解自己的产品。
售后服务要好，要耐心讲解，耐心宣传。
我们的产品要靠知识型服务，不学习不懂专业知识的人很难打开市场。
产品知识，会员都要学习、自我测试、不学不懂知识，淘汰！没商量！！（三）现在，市场竞争很激烈，我们新的效益增长点在哪儿？在众多的同类行业中，要脱颖而出，必须有几招。
（1）文化招，同一类行业，要先入为主要先打出品牌，文化要强。
（2）大面积宣传。
我们是“播种机”，我们是“宣传队”。
要有目标和激励系统要健全。
现在的开拓市场就是打仗，“兵贵神速”，动作要快，信息要快。
社会的变化和发展是永恒的，这是一条真理，只有不断地学习、改变、不断更新思想观念，知识结构，才能适应千变万化的市场形势，才能远远走在前面。
同时也要借鉴其它行业的有用的经验，学要贯通，但很多人没学通，没有“变”法，就会失败。