X净水器营销推广策划方案

X净水器营销推广策划方案

目录

一、前言

（一）本案策划目的 (3)

（二）整体营销计划 (3)

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析 (4)

（二）企业形象分析 (4)

（三）产品分析 (5)

（四）竞争分析 (6)

（五）消费者分析 (7)

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点 (7)

（二）产品和价格策略 (8)

（三）渠道和促销策略 (8)

1、营销网站的建立 (8)

2、网站推广方案 (9)

（四）客户关系管理策略 (10)

四、营销方案

（一）网络营销方案 (10)

（二）线下直销方案 (14)

（三）线上和线下的互动 (18)

五、费用预算 (19)

六、方案调整 (20)

一、前言：

XX科技发展有限公司研制开发的XX净水器以XX大学水处理技术为基础，融合了世界各国水处理经验和科技，致力于使全国成千上万家庭享受到全健康生活的目标。凭借其独有的技术优势和卓越品质，清正多次获得国内外权威机构的荣誉认证。

为了进一步扩大清正品牌的影响力，我们营销团队力图通过一系列线上和线下的营销措施，传播全健康生活的新理念，为中国人的健康保驾护航！

（一）本案策划目的

众所周知，中国的生态环境在逐年恶化，水污染已经成为最严重的环境问题之一。根据官方资料显示，近四分之一的中国居民没有清洁饮用水，大量居民暴露在水污染之下，人们的健康受到威胁，将直接影响我们社会主义现代化建设的速度和质量。因此，我们要关注中国人的健康，从生活环境着手，首先就是要保证每个人都能用上清洁的水，享受到健康的水。我们的目标就是要让所有中国人过上全健康、有品质的生活。

（二）整体营销计划

本策划方案将从以下几方面入手：首先，分析清正所在的净水器行业的市场环境状况，从市场环境、企业形象、产品、竞争、消费者五个方面探讨清正净水器应该通过哪些方式进行网络营销；其次，对清正净水器进行SWOT分析，采用适当的策略进行品牌营销；再次，提供一系列营销方案，从网络营销和线下直销两个维度来实施营销方

案，并有机的将两种途径结合起来，为我们的营销目标服务；最后，我们将对以上方案的实施、预算等方面提供一些建议，以完善我们的营销方案。

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

对于健康的重要性，快节奏生活的我们相当重视。所谓身体是革命的本钱，健康的身体是我们更好学习，更好工作，更好享受生活的前提。

当今社会，随着人们生活水平的提高，对健康的追求可谓是越来越高，而饮用水作为生命之源，其品质的重要性越发受到人们的重视。

据世界卫生组织统计，人发病率的80 %与饮水不洁有关。近年来，市场上各种品牌的矿泉水、纯净水和净水器不断增加，究竟喝什么水有益身体健康，已是人们非常关心的一件大事。针对于此，高质量净水器的出现无疑会带来巨大的市场需求。

（二）企业形象分析

清正洲际研发平台是XX科技发展有限公司汇聚XX大学水处理专家、学者和高级技术人员，以及来自中国、美国、德国、加拿大、英国、欧盟、韩国、日本等全球顶尖净水专家组成的研发团队，是国内研发实力最强、科技含量最高、水处理经验最丰富的研发团队，倾力打造高科技清正全健康净水器。

清正源科技发展有限公司以水健康为核心，成为十大净水器品牌之一，不但受到业内的广泛赞誉，也赢得了全球权威机构的认证，被

评为北京市高新技术企业，以及American Water Works Association 和Water Environment Federation的高级会员，荣获15项专利，其中5项为发明专利，是获得发明专利技术最多的净水器品牌，获得全球消费者的高度认可。

（三）产品分析

全健康厨房净水器：专门为厨房用水健康打造的净水设备，全面解决煲汤、做饭、洗菜等厨房用水问题。在传统厨房净水机基础上充分实现余氯及氯衍生物、重金属（含放射性污染物）的去除。

全健康直饮净水器：为家庭和企业的直饮用户打造的净水设备，多级多层净水，全面去除水中的泥沙、铁锈、胶体、细菌、有机物、重金属、放射性污染物、余氯及氯的衍生物等有害物质，保留有益矿物质和微量元素，同时融合矿化、小分子化、活化、弱碱性等功能，随时制造新鲜直饮水。

全健康中央净水器：专门为家庭全屋净水打造的净水设备，全面解决家庭饮用水、厨房用水、沐浴用水和洗涤用水等生活用水净化问题。清正中央净水机，有效去除水中的泥沙、铁锈、悬浮污染物、尘埃、胶体、细菌、有机物等有害物质，保留有益的矿物质和微量元素。

全健康婴幼儿专用净水器：根据婴幼儿生理特点和对水质的特殊要求，专门为婴幼儿打造的净水设备。不但去除水中的泥沙、铁锈、胶体、细菌、有机物、重金属、放射性污染物、余氯及氯的衍生物等有害物质，保留水中矿物质和微量元素，出水经烧开后用于婴幼儿饮用和冲泡奶粉、米粉等。

全健康沐浴器：专门为沐浴用水健康打造的净水设备，去除水中的泥沙、铁锈、胶体、大分子有机物、余氯及氯的衍生物等有害物质，并采用国际领先的活水材料，使水更易被皮肤吸收，让皮肤更加水嫩、光滑、细腻。

（四）竞争分析

清正“超级芯”采用高精过滤技术，选取全球顶尖滤料，是世界上最先进的水处理滤芯，比普通滤芯过滤能力提升38%，在全面滤除水中化学性污染物、物理性污染物和生物性污染物基础上，保留水中的矿物质和微量元素，同时活化、矿化、小分子化、弱碱性化水质，并添加人体必需的营养元素。

清正净水器由清正源公司最新推出，独家采用世界顶尖的“超级芯”技术，工艺先进、滤料全部原装进口，拥有15项专利技术，其中发明专利5项。清正净水器包括超滤机、纯水机以及龙头净水器，活性因子系列等多种产品。

最新推出的是清正全健康净水器，全部采用食品级滤料，顶尖工艺，彻底解决百姓用水苦恼。

清正超级芯技术是清正净水器的核心技术，包括：食品级抑菌膜：不添加稳定剂，不含铅；纯天然抑菌材料，全程抑制细菌孳生。

全球顶级高精滤料：高效、全面滤除水中污染物，不带入二次污染。纯天然吸附剂：高效去除重金属和放射性物质，并抑制细菌孳生。

添加人体必需营养素：修复受损细胞并排出毒素。天然活化、