产品销售报价管理制度
经营报价管理制度
经营报价管理制度一、制度目的为加强公司的经营管理，规范报价行为，确保公司的报价真实、合理、准确，保障公司的利益，制定本制度。
二、报价范围本制度适用于公司所有形式的报价行为，包括但不限于产品销售、服务报价等。
三、报价程序1. 报价前需对产品或服务进行充分了解，了解市场行情及竞争对手的报价情况，明确公司的定价策略。
2. 利用公司内部系统，填写报价申请表，明确产品或服务的报价内容、报价有效期等。
3. 报价申请表填写完毕后，由相关部门领导进行审核，经审核通过后方可进行报价操作。
4. 在报价过程中，严格按照公司的定价政策进行操作，不得越权报价。
5. 报价完成后，将报价文件进行归档，并妥善保存备查。
四、报价要求1. 报价内容应真实、准确、合理，确保报价金额与产品或服务的实际价值相符。
2. 报价有效期应明确，不得拖延或随意更改报价期限。
3. 报价过程中，必须根据公司相关规定填写报价文件，陈述清晰明了。
4. 对于特殊情况下的报价，需要提前向公司领导层报备并取得批准。
五、报价管理1. 公司建立定期对报价行为进行检查的机制，确保报价行为的合规性。
2. 定期对各部门的报价文件进行抽查，核查报价的真实性和合理性。
3. 对于发现的违规报价行为，公司应严肃处理，并追究相关责任人的责任。
4. 对于报价工作中的优秀员工，公司应予以表彰奖励，激励其积极性。
六、报价监督1. 公司领导应对报价过程进行监督，定期审核相关报价文件，确保报价行为的合规性。
2. 定期召开报价工作总结会议，总结经验教训，不断完善报价管理制度。
3. 建立公司内部报价管理平台，方便报价的监督和管理。
七、其他1. 外部部门在报价过程中，必须遵守公司的报价管理制度，不得私自泄露公司的报价信息。
2. 公司应建立健全的数据保护体系，确保报价数据的安全性。
3. 公司应定期审查报价管理制度，及时调整完善，以适应市场变化。
以上为公司的经营报价管理制度，希望全体员工认真遵守，确保报价行为的合规性，保障公司的利益。
药店内部报价制度范本
药店内部报价制度范本一、总则第一条为规范药店内部报价行为，确保报价的真实性、准确性和及时性，提高药店管理水平和服务质量，根据《中华人民共和国药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于药店内部报价的管理工作，包括药品、医疗器械、保健品等产品的报价。
第三条药店内部报价制度遵循公开、公平、公正、透明的原则。
第四条药店应建立健全内部报价管理制度，明确报价职责、程序和纪律，确保报价工作的正常运行。
二、报价职责第五条药店设立报价部门，负责内部报价工作。
报价部门应具备专业知识，熟悉药品价格政策和市场情况。
第六条报价部门的主要职责包括：1. 收集并整理药品价格信息，建立价格数据库；2. 制定内部报价标准和方法；3. 定期进行价格分析，为药店经营决策提供依据；4. 解答内部报价相关的疑问和咨询；5. 监督和检查报价执行情况，处理报价工作中的问题。
三、报价程序第七条内部报价程序分为以下几个步骤：1. 收集信息：报价部门根据药品市场价格、竞争对手报价、成本等因素，收集相关价格信息；2. 制定报价：根据收集的信息，结合药店经营策略，制定内部报价；3. 审批报价：报价部门将拟定的报价提交给相关负责人进行审批；4. 发布报价：报价部门将审批通过的报价通知给药店各相关部门和人员；5. 执行报价：药店各相关部门和人员按照内部报价进行销售和服务。
第八条内部报价的有效期由报价部门根据药品市场情况和药店经营需要确定，最长不得超过一个月。
四、报价纪律第九条药店内部报价应遵循以下纪律：1. 报价真实：报价应真实反映药品的市场价值和药店成本，不得虚假报价；2. 报价准确：报价应准确无误，不得有误导性和欺骗性；3. 报价及时：报价应及时更新，确保药店各相关部门和人员掌握最新的报价信息；4. 报价保密：内部报价信息应保密，不得泄露给外部无关人员；5. 抵制不正当竞争：不得采用低价倾销等不正当手段进行竞争。
公司报价管理制度
产品报价规定编号第一章总则1、进一步规范公司产品报价流程，明确相关部门在报价过程中的职责. 降低采购成本，规范采购价格核定流程，对合格供方提供的报价进行成本分析和核算，确保供方的价格合理，保证公司的经济效益。
2、本规定适用公司自行生产或者外协加工的所有常规产品、生产所需的原材料、辅料、外协件、包装物等采购产品价格的测算、分析、审核、确认。
第二章. 职责1、价格管理组织机构：成员有总经理、常务副总、副总经理、生产部部长、技术部部长。
负责对新产品、常规产品报价的评审、抽查及外加工价格的最终确定。
2、市场营销部负责接收客户询价信息，提出报价申请，并将最终报价及时向客户反馈。
3、生产部负责对产品工艺流程的编制、产品模具、工装费用的测算及对产品原材料、辅料、生产车间人工费、动力三费的测算,并把变动情况及时通知报价部门.4、外协加工的产品应选择合格的供方,向供方询价的同时要求供方提供符合要求的报价格式及采用的原材料质量及价格。
5、报价部应时刻关注原材料市场及生产用工费用的变化，以便及时对价格进行精确测算。
6、报价员对本人负责的报价单承担相应的奖罚责任。
第三章. 工作流程一、营销部门的报价1、市场营销部在接到客户提出产品报价要求时，应从和客户交谈或通过其它信息渠道验证该客户是否有合作意向（老客户不需要验证），在通过初步验证确定客户有合作意向后，应填写《产品报价申请单》，申请表中详细记录收集到的客户需求，产品的规格型号、技术资料等传递到报价部门。
2、报价部门根据当时报价员的工作情况及其擅长的报价类别进行合理安排，专人负责，实行一单一人负责制。
3、报价员根据以往的经验和已有的产品套用初步测算，收集技术、生产、采购、营销等相关人员对相关产品的价格及用工信息的进行汇总、核算，并根据顾客公司与本公司的距离，选择合适的运输路线及方式，核算出运输的成本以及相关的销售费用。
4、成本核算完成并确认准确后，及时通知营销业务员，以便及时通知客户。
酒店商品价格管理制度模版
酒店商品价格管理制度模版一、概述酒店商品价格管理是指对酒店内各类商品的价格进行统一规范和管理的制度。
本制度的制定旨在确保酒店商品价格的合理、公平和透明，维护消费者权益，提升酒店业务经营效益。
二、价格制定原则1. 公平原则：酒店商品价格应当公平合理，不得存在任何形式的歧视性定价。
2. 透明原则：酒店商品价格应当明示于酒店内显著位置，消费者可以直观获取商品价格信息。
3. 稳定原则：酒店商品价格应当保持相对稳定，原则上不得频繁调整。
4. 合理原则：酒店商品价格应当根据市场供需情况、成本以及其他相关因素进行合理定价。
三、价格核算1. 成本核算：酒店商品价格的制定应当充分考虑商品的成本，包括采购成本、运输成本、仓储成本等。
2. 利润核算：酒店商品价格应当合理确定适当利润，确保酒店经营的可持续发展。
四、价格调整机制1. 外部环境变化：如法律法规调整、市场供需情况变化等时，酒店可以根据实际情况进行价格调整，但应当提前通知客户并在酒店内明示价格调整信息。
2. 内部管理需要：酒店也可根据酒店经营的实际需要进行价格调整，但应当符合相关政策和规定，并及时报备上级主管部门。
五、价格监督管理1. 内部监督：酒店应建立健全内部价格监督机制，通过内部审查、销售数据分析等方式检查和监督价格的执行情况。
2. 外部监督：酒店应接受相关政府主管部门的价格监督和检查，如发现价格违法行为，应积极配合相关调查并及时整改。
六、处罚措施1. 对于价格管理不合规的酒店员工，将依据公司相关规定予以纪律处分。
2. 对于涉及价格虚假宣传、价格欺诈等行为的，将依据相关法律法规追究法律责任。
3. 酒店应当积极配合相关部门，确保处罚措施的执行。
七、制度宣导和培训1. 酒店应定期组织价格管理制度的宣导和培训，确保员工了解并遵守本制度。
2. 新员工入职时，应进行价格管理制度的培训，并签署相关承诺书。
八、制度评估和修改酒店应根据实际需要定期评估价格管理制度的执行情况，及时发现问题并进行修改和完善。
报价管理制度应由谁管理
报价管理制度应由谁管理一、前言随着市场竞争的日益激烈和客户需求的日益个性化，企业对于报价管理的重视程度也越来越高。
有效的报价管理制度不仅能够帮助企业提高竞争力，还可以规范内部的报价流程，降低错误报价的风险。
然而，报价管理制度应当由谁管理，成为了企业内部讨论的一个热点问题。
本文将就报价管理制度应由谁管理展开探讨。
二、报价管理制度的重要性报价是企业销售过程中的重要环节。
合理的报价不仅可以吸引客户，还能够提高企业的盈利能力。
而不合理的报价则可能导致盈利下降，甚至是亏损。
因此，建立有效的报价管理制度显得尤为重要。
1. 降低错误报价风险在企业销售过程中，错误报价是一个常见的问题。
这种错误可能由于人为因素，也可能是因为系统漏洞。
通过建立科学的报价管理制度，可以有效降低错误报价的风险，保护企业的利益。
2. 提高报价的准确性报价管理制度可以规范企业内部的报价流程，确保报价信息的准确性。
这有助于提高客户对企业的信任度，从而促进销售。
3. 提高销售效率依靠科学的报价管理制度，企业可以更快速地响应客户需求，从而提高销售的效率。
三、报价管理制度应由谁管理在探讨报价管理制度应由谁管理这个问题之前，首先需要明确一点，即报价管理制度的管理者应具备以下几点条件。
1. 专业能力报价管理制度的管理者需要具备一定的专业能力，例如对市场行情的掌握、对产品定价的经验、对客户需求的理解等。
2. 决策能力报价管理制度的管理者需要具备一定的决策能力，能够在不同情况下做出合适的报价决策，并对过往报价进行总结及改进。
3. 沟通能力报价管理制度的管理者需要具备良好的沟通能力，能够与销售团队、生产团队以及客户进行有效的沟通，确保报价流程畅通。
基于上述条件，报价管理制度应由以下角色来管理。
1. 销售团队在大部分企业中，报价管理工作一般由销售团队负责。
销售团队直接面对客户，对客户需求了解得更加全面，因此能够更好地进行报价管理。
2. 产品经理产品经理通常负责对产品定价进行管理。
报价流程及管理制度模板
一、目的为规范公司报价行为，提高市场响应速度，确保产品价格具有竞争力，特制定本报价流程及管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有产品的报价工作，为报价提供明确指导和规范。
三、职责分工1. 销售人员：负责接收客户报价需求，评估客户合作意向，向客户提供报价。
2. 运营部（商务）：负责提交销售人员的报价申请至财务部门进行审核，总经理最终批复，跟进整个报价环节直至完成。
3. 财务部：负责接收销售人员或运营部门的报价申请，组织内部核算产品利润，提供审核意见。
4. 总经理：负责产品报价的最终审批，输出最终报价。
四、报价流程1. 客户提出报价需求。
2. 销售人员在接收到客户报价需求时，应从与客户交谈或其他信息渠道判断客户是否有合作意向。
3. 若客户无合作意向，属纯粹比对价格，无需走公司内部报价流程，避免资源浪费。
4. 销售人员在验证客户有明确的合作意向后，根据市场情况，先行判断报价的可行性。
5. 销售人员将报价申请提交至运营部商务。
6. 运营部商务在接收到报价申请后，对照产品成本价及市场行情进行初步审核。
7. 若价格低于成本，则不予报价；若价格合理，则将报价申请提交至财务部。
8. 财务部组织内部核算产品利润，提供审核意见。
9. 运营部商务将财务部的审核意见反馈给销售人员。
10. 销售人员根据审核意见调整报价，并将最终报价提交至运营部商务。
11. 运营部商务将最终报价提交至总经理审批。
12. 总经理审批通过后，输出最终报价。
五、管理制度1. 严格遵循市场规律，确保报价具有竞争力。
2. 报价过程中，销售人员应充分了解客户需求，确保报价准确无误。
3. 运营部商务应严格审核报价申请，确保报价符合公司利益。
4. 财务部应准确核算产品利润，为报价提供依据。
5. 总经理审批报价时，应综合考虑市场情况、客户需求及公司利益。
6. 报价过程中，各部门应加强沟通协作，确保报价工作顺利进行。
六、附则本制度自发布之日起实施，由公司行政部门负责解释。
报价流程及管理制度范本
报价流程及管理制度范本一、目的为了规范公司报价流程，提高对市场的反应速度，提供合理的价格以保证产品具有竞争优势，特制定本流程。
本流程适用于公司所有产品的报价，为报价工作提供指导方向。
二、适用范围本流程适用于公司所有产品的报价。
三、职责范围1. 销售人员：负责接收客户的价格需求，验证客户是否有合作意向，向客户提供报价。
2. 运营部（商务）：负责提交销售人员的价格申请至财务部门进行审核，总经理最终批复，跟进整个环节直至完成报价。
3. 财务部：负责对销售人员的价格申请进行审核，提供审核意见。
四、报价流程1. 销售人员接到客户的价格需求后，应先验证客户是否有合作意向。
2. 销售人员根据客户的需求，向运营部（商务）提交价格申请。
3. 运营部（商务）接到价格申请后，应提交给财务部进行审核。
4. 财务部对价格申请进行审核，提出审核意见。
5. 运营部（商务）将财务部的审核意见提交给总经理进行最终批复。
6. 总经理对报价进行最终批复。
7. 运营部（商务）将总经理的批复反馈给销售人员，并跟进整个环节直至完成报价。
五、管理制度细则1. 采购需求的提请：1.1 定义：采购需求是指某部门根据生产经营需要确定一种或几种物品，并按照规定的格式填写，按照即定流程申请获得这些物品的过程。
1.2 采购需求流程：请购单的填写、审批、提交至采购部门等环节。
1.3 请购单的要素：请购的部门、请购物品所属项目、请购的用途、请购的物品名、请购的物品数量、请购的物品规格、请购物品的样品、图纸或技术资料等、请购物品的需求时间、请购如有特殊需要请备注等。
1.4 请购单及其提请规定：请购单应按照要素填写完整、清晰，由公司领导审核批准后报采购部门。
2. 产品报价管理：2.1 目的：提高对市场的反应速度，提供合理的价格保证产品具有竞争优势。
2.2 适用范围：本流程适用于公司所有产品的报价。
2.3 职责范围：销售人员、运营部（商务）、财务部等部门的职责范围。
销售价格管理制度（6篇）
销售价格管理制度销售价格管理暂行办法第一条目的为规范公司水泥销售价格的制定、审批、执行、调整和监督行为，发挥价格杠杆的调节作用，特制订本办法。
第二条规范本办法适用于公司销售价格管理。
第三条主要内容1、定价原则根据各市场状况和公司的产销情况，对客户的定价本着公平、合理和诚实信用的原则。
各区域按对目标市场的指导思想和定位不同，定价原则如下：(1)以开拓市场，扩大市场份额为目标，进入的新开辟市场，根据当地市场的价格水平，采用成本定价原则定价。
(2)对各区域市场份额相对稳固的市场，可参照竞争对手的价格，采取竞争性定价。
(3)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取竞争性定价。
(4)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取以追求利润为目标的定价。
2、价格的制定与审批(1)成立公司定价协调小组，公司主管领导任组长，成员由公司相关领导、销售负责人、财务负责人组成。
(2)定价协调小组在其相应的职责权限范围内，履行价格的制订、调整、销售折扣幅度、销售协调等职责。
(3)定价协调小组以公司利益最大化为原则，解决销售中存在的问题。
定价协调小组根据市场变化与公司产销存状况，适时召开1专题会议，会议主题内容是总结前期价格执行情况、调整情况及其效果，预测下一阶段区域市场形势，制订公司下一阶段价格和其它需要协调的问题。
定价协调会纪要由供销处存档备查。
(4)供销处按《市场信息搜集办法》对前一阶段进行市场信息搜集、整理与汇总，通过对下阶段市场销售形势分析与预测，提出销售执行价格建议及分析，提交定价协调会讨论。
(5)市场定价的制定。
销售价格由定价协调会研讨、决定后执行。
若执行区域价必须明确界定具体的区域范围，制定区域价流向监控措施。
3、价格的执行(1)严格按照当期销售价格执行；价格调整后应按调整后价格执行，除固定价外，其他按发货当日的当期销售价格执行，低于当期销售价格有合同的工程或重点客户重新履行报批手续。
报价和管理制度
报价和管理制度一、报价制度1. 报价准则所有报价必须符合市场价格，且在合同有效期内保持不变。
2. 报价编制报价由销售部门负责编制，根据市场需求、成本和利润率进行合理的定价。
3. 报价审核销售部门负责人对报价进行审核，确保报价的合理性和准确性。
4. 报价管理销售部门将审批后的报价及时更新，提供给客户进行参考。
二、管理制度1. 内部管理（1）员工管理对员工进行定期的培训和考核，激励员工积极工作。
（2）生产管理严格控制生产流程，并加强对原材料的管理和使用。
（3）质量管理建立严格的质量管理体系，保证产品质量符合国家标准。
2. 外部管理（1）供应商管理与供应商建立长期合作关系，确保原材料的质量和供货及时性。
（2）客户管理及时响应客户需求，提供优质的产品和服务，维护良好的客户关系。
三、目标和绩效评估1. 目标设定根据市场需求和公司发展战略，制定销售目标和生产目标。
2. 绩效评估定期评估员工绩效、产品质量和客户满意度，对不合格的业绩进行改进。
四、报价和管理制度的优化1. 定期调研了解市场行情和客户需求，根据实际情况及时调整报价和管理制度。
2. 信息技术支持加强信息化建设，提高工作效率和信息共享，为报价和管理制度提供技术支持和保障。
五、案例分析公司销售部门在过去的一年里进行了一系列的报价制度的优化，根据市场需求和成本情况，对产品的定价进行了调整，从而提高了销售额和利润率。
同时，公司加强了对员工的培训和考核，提高了生产效率和产品质量，受到了客户的好评。
六、总结报价和管理制度是公司正常运营的基础，只有合理的报价和管理制度，才能保证公司的长期发展和稳健运营。
希望公司能够根据市场的变化，不断完善报价和管理制度，提高公司的竞争力和盈利能力。
产品销售政策管理制度范文
产品销售政策管理制度范文一、总则为规范公司产品销售管理行为，提高销售业绩，促进公司经营业绩的稳定增长，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司内所有产品的销售管理工作。
三、销售政策1、价格政策（1）公司将根据市场需求及产品成本等因素确定产品的价格，确保产品价格的合理性和竞争力。
（2）销售人员不得私自调整产品价格，一律按公司规定的价格进行销售。
2、促销政策（1）公司将根据业务需要，制定相应的促销活动，如打折、赠品等，以提高产品销售量。
（2）促销活动的方案应提前报批，落实到位，并确保促销活动符合法规和公司相关政策。
3、销售渠道政策（1）公司将建立完善的销售渠道，包括线上线下渠道，确保产品覆盖面广。
（2）销售人员不得私自开拓新的销售渠道，一律按公司规定的渠道进行销售。
四、销售管理1、销售目标（1）公司将根据市场需求和公司发展战略确定销售目标，并将销售目标下达到各部门。
（2）销售人员应按照销售目标开展工作，并在规定的时间内完成销售任务。
2、销售策略（1）销售人员应制定符合市场需求的销售策略，并按照公司制定的销售政策进行销售。
（2）销售人员应定期向公司汇报销售进展情况，并及时调整销售策略。
3、销售行为（1）销售人员应遵守公司的相关规定，不得从事与公司利益相冲突的行为。
（2）销售人员应热情周到地为客户提供服务，提高客户满意度，加强客户关系。
五、销售管理制度落实1、组织架构（1）公司将建立销售管理部门，负责公司产品的销售管理。
（2）销售管理部门应建立健全的销售管理制度，监督销售人员的销售行为，并及时提出改进建议。
2、流程管理（1）公司将建立完善的销售流程，包括客户开发、销售洽谈、合同签订等环节。
（2）销售人员应按照销售流程进行工作，不得擅自改变销售流程。
3、绩效考核（1）公司将制定销售绩效考核规定，对销售人员的销售业绩进行考核。
（2）公司会定期对销售人员进行绩效评估，并根据评估结果进行奖惩。
六、附则1、本制度由公司销售管理部门负责解释和修订。
产品销售管理制度
产品销售管理制度第一节总则第一条产品销售工作是把现存的商品推销出去，实现企业产品的价值，还要掌握市场动向，为企业生产经营决策提供指导性意见，使其生产的产品适销对路。
第二节产品销售管理的任务第二条市场调查和预测.其范围既包括传统市场，也包括新市场乃至国际市场。
第三条制定市场开拓和销售方针。
包括销售渠道的选择、营销组合、产品定价等。
第四条编制销售计划。
要以市场为导向，本着“以销定产、以产促销"原则,紧紧与生产计划相衔接，会同有关部门共同编制，并经常检查其执行情况。
第五条销售人员的培训与指导。
销售人员肩负勾通企业与社会联系的任务，应严格挑选与训练，既要廉洁奉公，又要懂技术、懂业务、熟悉经济法规,还要懂消费心理学,并且能吃苦耐劳。
第六条签定与履行合同.销售部门和销售人员要熟悉企业综合生产能力和供货能力,学习和掌握公关、谈判知识，在企业法人代表的委托下，正确签订购销合同，严格遵守合同规定的交货期、交货批量,发货手续、索赔要求等。
第七条组织产品推销。
产品推销的方式很多,包括产品的商标注册、装璜设计、广告宣传、试销展销以及销售信息反馈等。
第八条搞好销售服务。
包括提供产品(工程)安装调试与使用技术指导，实行“质量三包”，提供零件、配件等.第九条销售费用和销售成本分析。
要定期进行销售费用效益分析，销售利润实现情况的分析,以及时发现问题，不断提高销售管理水平。
第三节市场开拓与销售渠道第十条开拓市场就是提高企业产品的市场占有率，为扩大产品的销售开辟一些新路子.第十一条要根据自己产品的类别、用途，摸清各个不同市场的需要和目前满足的程度,确定自己的“目标市场”即“定位市场”。
第十二条应选择一个或几个潜在需求大，竞争者不多，能发挥自身优势（包括产品优势、技术优势)的市场面作为目标市场。
第十三条选择“市场定时"，即产品进入市场的时间和进度。
新产品应选择尚无竞争产品出现的有利时机尽快投放市场；老产品则应源源不断满足老用户需求，并伺机挤进市场的薄弱部位，不断拓宽市场覆盖面。
门店售价管理制度
门店售价管理制度一、前言为了规范门店的销售活动，保障商品的定价合理性和门店的利润稳定性，制定本门店售价管理制度。
二、适用范围本门店售价管理制度适用于所有门店商品的售价管理，包括价目表的制定、调整和执行等方面。
三、售价制定原则1、市场价格原则售价应根据市场供需关系、商品成本和竞争对手情况合理制定，以符合市场价格水平。
2、盈利原则售价应以盈利为目标，保证门店的盈利能力，确保正常的经营运转。
3、透明原则售价应公开透明，客户应清楚了解商品的真实价值，不得采取欺骗性定价。
四、售价制定程序1、市场调研门店应定期进行市场调研，了解同类商品的价格水平，分析竞争对手的定价策略。
2、成本核算门店应对商品的生产成本、采购成本、运营成本等进行核算，合理确定商品的基准售价。
3、价目表制定根据市场调研和成本核算结果，门店应制定价目表，包括商品的标准售价和促销价格。
4、制定调整门店应根据市场变化和成本变化及时制定和调整价目表，确保售价的合理性和时效性。
五、售价执行与监督1、售价执行门店各级管理人员应认真执行价目表，不得擅自调整售价或以不正当手段变相提高售价。
2、监督检查门店应建立健全的售价监督机制，定期对售价的执行情况进行抽查和审核，发现问题及时纠正。
3、客户监督门店应鼓励客户对售价提出意见和建议，及时回应客户的疑问和投诉。
六、售价管理的启示1、制度规范门店应建立健全的售价管理制度，对售价的制定、执行和监督进行规范。
2、风险控制门店应密切关注市场变化，控制商品成本，避免价格波动对门店利润造成的风险。
3、客户服务门店应重视客户的利益和体验，根据客户需求和反馈调整商品售价，提高客户满意度。
七、总结本门店售价管理制度是门店商品销售活动的重要规范，对提高门店的经营效益和客户满意度具有重要意义。
门店应认真执行本制度，不断完善和调整，确保售价合理、公正，维护门店的良好声誉和市场地位。
制定报价管理制度
制定报价管理制度一、制度目的为了规范公司报价行为，提高报价准确性和及时性，保障公司合法权益，特制定此报价管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售部门的报价工作。
三、报价流程1. 销售人员接收客户询价后，及时将询价信息记录在销售系统中。
2. 销售人员根据客户需求进行报价编制。
3. 报价编制完成后，需要经过销售主管审批。
4. 客户报价发送前，需经过财务部门确认价格及利润率是否合理。
5. 报价发送给客户后，销售人员要及时跟踪报价情况，了解客户反馈。
6. 在报价有效期内，客户若接受报价，销售人员需及时向财务部门开具发票。
四、报价准确性原则1. 报价内容需真实准确，不得夸大虚假。
2. 报价单中的价格、数量、规格等信息应与销售合同一致。
3. 报价中若涉及特殊条款或折扣优惠等，需在报价单上明确注明。
五、报价管理责任1. 销售人员负责报价的准确编制及及时发送。
2. 销售主管负责审批报价，并确保报价合规。
3. 财务部门负责确认报价的价格及利润率是否符合公司政策。
4. 公司领导对报价管理工作负最终责任。
六、违规处理1. 如发现有虚假报价或涉及违法违规行为，销售人员将被追究责任。
2. 如发现有不当倾斜或优惠折扣过高，将被要求调整并进行警告处理。
3. 严重违规者将被辞退并追究法律责任。
七、制度宣导1. 公司将定期举行报价管理培训，提高员工对报价制度的认识。
2. 在公司内部要积极宣传报价管理制度，确保每位员工了解相关规定并切实执行。
3. 不定期进行内部审计，发现问题及时修改并完善制度。
八、其他公司将根据市场需求和公司运营情况对报价管理制度进行调整和优化，并在公司内部及时通知每位员工。
以上为公司报价管理制度，希望每位员工能够严格遵守相关规定，共同维护公司的利益和形象。
制造业产品销售管理制度及流程
制造业产品销售管理制度及流程咱今儿就唠唠这制造业产品销售管理制度及流程哈。
先说这制度，那可得是个“紧箍咒”，但又得是个“护身符”。
为啥这么说呢？咱想象一下，要是没有个制度管着，那销售团队不就跟没头苍蝇似的，到处乱撞啊。
我见过有些公司，销售那叫一个乱，张三说这么卖，李四说那么卖，最后客户都给弄糊涂了，订单也黄了。
咱这制度呢，得先把人给管明白。
比如说，销售团队的这些小伙子、小姑娘们，得有个统一的着装吧。
咱不能说，去见客户的时候，有的穿得跟刚从工地回来似的，有的又打扮得跟去参加时尚派对似的，那成何体统啊。
咱得统一形象，让人一看就觉得咱这是专业的、靠谱的。
还有啊，这销售的培训制度也得跟上。
咱不能把人招来，啥都不教，就直接让他们去冲锋陷阵啊。
那不得把客户给吓跑了。
得找些经验丰富的老销售，给这些新人讲讲门道。
比如说，怎么跟客户打招呼，那眼神得诚恳，笑容得亲切，说话得有礼貌。
可别一上去就跟人家客户扯些没用的，得直奔主题，又不能太生硬，这火候得拿捏得死死的。
再说说这流程。
这流程啊，就好比是一条流水线，每个环节都得严丝合缝。
从接到客户咨询开始，就得有专人负责记录。
比如说，客户啥时候打的电话，问了些啥问题，对产品有啥特殊要求，都得记清楚。
不能说，过两天就忘得一干二净，那客户得多生气啊。
然后呢，就是给客户介绍产品。
这时候啊，咱的销售就得像个说书先生一样，把产品的优点、特点说得明明白白，还得举些实际的例子。
比如说，咱这产品质量有多好，给某某大厂用过，用了多少年都没出啥毛病。
客户一听，心里就踏实了。
接着就是报价。
这报价啊，也有讲究。
不能报得太高，把客户给吓跑了；也不能报得太低，咱自己没利润啊。
得根据客户的情况，灵活掌握。
有时候，客户跟咱砍价，咱也不能一口回绝，得跟人家商量商量。
比如说，“您看，咱这产品成本确实在这儿摆着呢，不过您要是量大的话，咱可以给您适当优惠，您看行不？”要是客户同意了价格，那接下来就是签合同、发货这些事儿了。
某新材料公司《报价管理规定》
某新材料公司《报价管理规定》1.目的为了规范本公司产品报价流程，加强对公司产品价格的管理，保证公司合理的利润，制定本规定。
2.范围适应于本公司所有产品报价。
3.规定3.1公司所有客户原则上下单前必须先报价，并得到客户确认后才下单生产。
3.2特殊情况（如预价后价格未及时审批等）导致客户未确认价格又要安排做货的，需副总以上批准方可下单生产。
3.3未报价或报价未确认做货的客户，业务员必需在做货后三个工作日内完成报价，最迟在月底对账前需将价格确定。
3.4业务员在填写《内部订单》时必须将是否报价一栏填写清楚；如在外出差时需邮件或微信通知下单员。
若未注明下单员在下批咕时遇到未报价又无审批的订单，下单文员有权拒绝下单。
4.报价运作及审批权限4.1报价计算方法：4.1.1报价员按产品报价体系规定计算该产品配方的理论成本价及理论报价并打印《内部报价签⅛t单》交业务经理签批。
4.1.2业务员要了解客户所属的行业、所订的产品编号及订货量的大小、能接受的大约价位、是否与某客户有关联等信息提供业务经理参考。
4.1.3业务经理参考《内部报价签批单》及业务员提供的市场信息及相关产品的建议价格进行批示，由报价员将产品价格输入电脑并输入包装规格，同时打印出报价单给业务员或传真给客户。
4.1.4传真给客户的报价单上必须备注以下内容：A.以上单价已包含13%增值税（不含税价除外）；B.以上订量每单每款涂料、天那水不少于一个整包装,若低于此订量，需收取附加费200元/款。
C.以上单价一般有效期为一年，但在特别情况下，可能会有所变更。
D.如有异议请在两个工作日内作出回复，如未回复即为认可价格。
4.2有关产品参照以下签批权限执行：业务经理签批权限涂料（油漆）固化剂天那水报价系数≥1.5≥1.5≥1.4注：1）以上报价系数=报出价：理论成本价1.1）当相应报价系数低于上表时，需交总经理部签批。
4.3向客户报价一般情况下，价格报出前需经过正常手续批准，方可报价给客户。
产品销售管理制度
产品销售管理制度
一、目的：为加强销售业务管理，进一步规范销售工作，特制定本制度。
二、范围：本制度适用于我公司的销售管理。
三、职责：销售部负责人、销售人员及相关部门应严格执行本制度。
四、制定依据：《药品生产质量管理规范》2010年修订版及我公司的实际情况制定。
五、内容：
1. 凡公司产品销售，均由销售部统一经营管理。
2.销售部销售的产品必须是经质量管理部出具合格报告单和产品放行单的产品，不符合的产品严禁销售。
3. 无论是公司的销售人员还是外单位来公司求购者，均须到财务部先交款，然后到销售部开具调拨单。
4. 仓库保管员接到调拨单，核对品名、规格、数量无误后方可照单发货。
5.销售部每销售一批产品，均应逐项填写产品销售记录，内容包括：时间、品名、规格、批号、销售数量、销售单位、运输方式、质检报告单号等，发货人应在记录上签名。
销售记录应保存到药品有效期后一年，无有效期的保存三年。
6. 产品销售时，必须本着先产先销的原则。
7. 公司销售人员应熟悉本公司产品的有关知识，能负责地向用户宣传介绍产品性能、用法用量等。
8.产品一经售出，无正当理由，拒绝退货。
产品销售管理制度及流程
产品销售管理制度及流程1.引言产品销售管理制度是指为了规范和提高产品销售工作效率而建立的一系列规章制度和管理流程。
该制度旨在确保销售团队的协作、客户满意度的提高以及销售目标的实现。
本文将详细介绍产品销售管理制度的内容和流程。
2.销售组织架构2.1销售部门设置根据公司规模和业务需求，建立相应的销售部门和岗位设置。
常见的销售部门包括销售总监办公室、销售团队、市场开发部等。
每个部门应明确职责和权责关系。
2.2销售团队组成销售团队由销售经理、销售代表、客户服务专员等人员组成。
根据各自的职责和能力，合理分配销售任务和区域，并设立相应的考核机制。
3.销售目标与策略3.1销售目标设定根据公司战略和市场需求，确定销售目标。
目标应具体、可量化，并设定相应的时间节点和绩效指标，以便进行跟踪和评估。
3.2销售策略制定根据产品特点、竞争环境等因素，制定相应的销售策略。
包括市场定位、目标客户群体、产品定价、促销活动等方面的内容。
4.销售流程4.1客户开发与维护市场调研：通过市场调研了解潜在客户需求和竞争情况。
潜在客户筛选：根据公司定位和产品特点，筛选符合目标客户的潜在客户。
客户开发：与潜在客户建立联系，推广产品，洽谈合作事宜。
客户维护：与现有客户保持密切沟通，提供售后服务，维护良好客户关系。
4.2销售过程管理销售机会管理：跟踪和管理各个销售机会，包括客户咨询、报价、合同签订等环节。
销售订单管理：处理客户订单，确保订单及时准确地执行，并安排物流配送。
销售合同管理：管理销售合同的签署、履行和结算等事宜，确保合同的合规性和执行效果。
销售数据分析：对销售数据进行分析和评估，了解销售业绩和市场趋势，为销售决策提供依据。
4.3销售团队管理目标分解与考核：将销售目标分解给销售团队成员，并建立相应的绩效考核机制，激励销售人员积极工作。
培训与发展：定期组织销售培训和技能提升活动，提高销售团队的专业素养和销售能力。
沟通与协作：促进销售团队内部的沟通和协作，提高团队的整体效能和团队精神。
产品销售管理制度范文（三篇）
产品销售管理制度范文第一章总则第一条为规范和有效管理公司的产品销售工作，提高销售绩效，加强内部协作，制定本制度。
本制度适用于公司内所有涉及产品销售的部门和人员。
第二条公司产品销售工作的目标是提高市场占有率，增加销售收入，实现可持续发展。
第三条本制度的核心是强调以客户为中心，提高销售人员的专业素质和绩效。
第四条公司将通过优质产品、专业销售团队、高效销售渠道和完善的售后服务体系，在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为行业的领军者。
第二章销售部门的职责和权限第五条公司的销售部门负责产品销售的策划、组织、实施和管理。
销售部门的主要职责包括：（一）制定年度销售计划，并根据市场变化进行调整；（二）开拓和维护客户关系，与客户进行沟通和交流；（三）组织销售培训和业务推广活动；（四）跟进销售进展情况，完成销售目标；（五）收集市场信息，分析竞争对手的动态，及时调整销售策略；（六）制定销售政策和销售奖励制度，激励销售团队的积极性和创造力。
第六条销售部门的权限包括：（一）制定销售目标并分配给销售人员；（二）签订销售合同和销售协议；（三）调整销售策略和销售政策；（四）制定销售价格和销售优惠政策；（五）组织销售团队的培训和业务推广活动。
第七条销售部门的工作必须遵守公司内部规定和相关法律法规，任何以不正当手段获取销售业绩的行为将受到严肃处理。
第三章销售人员的职责和权利第八条销售人员是公司的重要资源，是公司与客户之间的联络窗口和推销员。
销售人员的主要职责包括：（一）负责与客户进行商务谈判和业务洽谈；（二）为客户提供产品技术咨询和解决方案；（三）完成销售业绩目标；（四）及时上报销售情况和客户意见。
第九条销售人员对客户信息必须保密，不得泄露给任何第三方。
第十条销售人员有权咨询销售部门的意见，提出销售改进和创新提案。
第四章销售政策和销售奖励制度第十一条公司将根据市场需求和销售策略制定销售政策，包括定价政策、优惠政策、推广政策等。
第十二条公司将建立销售奖励制度，激励销售人员的工作积极性和创造力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4.2.3在财务核算的基础价格上，结合公司销售目标、销售策略、市场需求、竞争等因素向客户进行产品最终报价及经济合同的签订。
4.3技术部
根据业务员反馈的客户产品需求信息及时绘制产品图纸，编制产品BOM资料表。
4.4.4检查违反公司价格规定和损害公司利益的行为。
4.4.5负责产品报价资料的归类存档工作。
4.5采购部
随时了解物料的市场价格变化趋势，根据财务部反馈的新增物料情况，及时提供新增材料的市场价格。
4.6常务副总
负责财务核价信息的审核，主导公司产品核价规则的修订。
5、销售价格管理措施
5.1影响销售价格的因素
5.2产品核价
5.2.1财务部在接到技术部提供的BOM表时，根据BOM表上的物料编码、物料属性及额定耗用量，需分别根据物料的基准采购价及当期最新采购价格核算产品材料成本价，再加上核定的人工费，组成产品定额成本价。《产品BOM报价成本核定表》（格式见附件1）。
5.2.2根据核算的产品定额成本价及核定的报价系数和其它直接核算的美元价，计算产品基础报价，计算公式如下：
4.4财务部
4.4.1根据技术部提供的BOM资料表，严格按照公司产品核价规则和配件价格目录表进行核价。
4.4.2时刻关注原材料市场价格、人工费用、外币汇率及退税率等方面的变化，当材料价格出现较大幅度波动时，应及时更新Байду номын сангаас善配件价格目录。
4.4.3结合公司销售目标及市场环境，参与公司产品核价规则的修订。
外销产品基础报价＝（核算材料成本+人工费）*报价系数+直接美元核算价；
内销产品基础报价＝外销产品基础报价*美元汇率*1.1（退税率）*1.1（品牌管理费）；
电商产品基础报价＝内销产品基础报价*上浮系数（上浮系数按指导系数核定，最低不得低于1.5倍，最高不得高于5倍，特殊情况必须上报价格管理小组核批后方可）。
5.2.3如果外销合同中约定以人民币结算货款的，产品报价以合同签订日中国人民银行公布的人民币汇率中间价为准，把外币换算成人民币进行对外报价（即人民币报价=原产品美元报价*当日人民币汇率中间价）。鉴于人民币汇率的波动，该报价有效期一般为7天。
5.2.4当外币汇率或出口退税率的波动幅度超过3%时，需要对报价系数重新核算。当重新核算的产品价格对公司毛利影响超过3%（含）的下滑幅度时，业务员需及时与客户沟通、协商调高售价。
3.1成本导向原则：依据各产品成本及汇率、退税率等情况综合测算产品销售价格。
3.2诚实信用原则：根据市场状况和公司的产销情况，结合公司的发展战略，对客户的定价本着公平、合法和诚实信用的原则。
3.3竞争性原则：销售价格的提出既要考虑产品成本构成，又要遵循市场供求关系变化规律及市场定位，使得公司产品在市场上具有极强的竞争力。
5.2.8产品核价的依据按《产品销售报价规则》（格式见附件2）相关的规定执行。
5.3产品价格执行
5.3.1一般情况下，业务员在对外报价时，按照财务核算的产品基础报价上浮幅度在3%（含）以内，但不得低于财务核价。高于核价上浮幅度超过5%或低于财务核价2%以内的，需报业务经理审核、负责销售的总监或副总审批；高于核价上浮幅度超过15%或低于财务核价2%以上的，需上报总经理审批。
3.4效益最大化原则：销售价格的提出要在确保公司生产稳定、产销平衡的前提下，实现公司的效益最大化。
3.5品牌战略原则：从公司品牌战略出发，以保证品牌得到推广、新产品得到使用为第一原则。
3.6价格就高原则：当各项因素影响致使产品价格出现波动，并且达到需要调价的幅度范围时，一般按就高原则予以调整或不调。
5.2.5当根据物料的基准采购价、年初核定的报价系数计算的产品核定价格与按物料最新采购价格及变动后的报价系数计算的产品价格相差3%时，需对产品报价进行调整。
5.2.6一般情况下，当出现影响价格波动因素致使毛利率下降的，尽量采用原价格。
5.2.7每年12月份要对各产品的报价进行重新核价，当综合因素影响导致产品的毛利出现2%以上波动，特别是对毛利影响超过2%（含）的下滑幅度时，需要对下一年度的报价进行调整。
4、价格管理组织及各部门职责
4.1价格管理小组
4.1.1价格管理小组由总经理、常务副总、副总经理、财务总监、海外事业部副总、国内事业部总监、生产总监、技术部经理、采购部经理及报价员等人员组成。下设组长1名：由总经理担任；副组长2名：由常务副总和财务总监担任；组员：小组其他成员。
4.1.2负责产品销售报价制度的修订、发行及监督。
4.1.3负责产品报价规则的制订、修改、发行及监督。
4.1.4依据市场形势变化、材料价格、人工费、外币汇率及出口退税率等因素影响，督促财务对销售价格进行核价，并根据变动幅度范围及时通知业务部门开展调价协商。
4.2业务部门
4.2.1负责同类型产品市场价格的调研、搜集、整理和分析，为制定产品的销售价格提供参考。
5.1.3外币汇率及出口退税率
外币汇率的变动及出口退税率的变化，直接影响着出口产品的价格。
5.1.4公司销售组合策略
定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的销售组合。
5.1.5市场需求
要及时了解市场需要情况，因市场需求决定了产品的最高价格。
5.1.6客户的考虑
客户在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装、交货及时性、产品质量及售后服务等多方面进行比较。因此，公司在定价时，应该参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。
************
编号
产品销售报价管理制度
版本/版次
页码
生效日期
1、目的
为加强企业管理，规范产品销售价格的制定、执行、调整、监督，对市场和客户的需求做出快速反应，提高产品的市场竞争力和企业的盈利能力，特制定本制度。
2、适用范围
本制度适用于公司及控股子公司所有产品对外销售价格的管理。
3、定价原则
5.1.1公司的销售目标
与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。销售目标决定了定价策略和定价技巧。
5.1.2产品成本
产品成本（包括材料成本、人工成本、直接费用等）是销售价格的最低限度，原材料价格波动、人力薪酬的上升及生产费用的变化都会直接影响着产品的价格，产品价格必须能够补偿产品成本、促销费用、代理费用等所有的支出，并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。