商业模式PPT[1]

一、公司商业模式的由来
National Shield

产品交换的初级阶段：物物交换 产品交换采取商品——商品（W-W）的形式 以货币为媒介的简单商品流通阶段 产品交换采取商品——货币——商品（W-G-W）的形式 发达的商品流通阶段——货币流通 产品交换采取货币——商品——货币(G-W-G')的形式
信息系统 信息化生意 National Shield 要实现这个目标，我们就要协助
其它生意
如何设计先进的商业模式？ 生意的全过程最终实现的 财务结算中心 实现这种策略要通过各厅局项目组解 （研究发展部） 投资 政府运用市场化的运作方式达到我们 需求分析与挖掘 公众行信息化服务产品结 决各自对应的产品和服务问题。而要解决 • 社会发展的趋势是人们追求的生活质量不断提高。随着服务业充分发达，所有 核算 工商 （产品引进部） 的商业目的。这既是我们宏观战略上 产品服务商引进 分析 果呈现给会员的物理呈现 这个问题各厅局项目组就必须分析政府有 的人都为“我”（会员）服务，“我”的生活质量自然提高。因此，公司定位 控制 的考虑，也是我们经济上（政府推动 质监 资金管理与运作 产品组合及定价策略 形式就是：一台电脑、一 哪些数据分别对应什么产品和服务（即要 于服务，运用整合的手段，满足会员所有的需求。 （研究发展部） 效率最高，成本最低）的考虑。 行政中心 满足政府 • 下面这条左轴体现了我们做事情 了解企业和个人在和政府打交道的过程中 我们首先要整合能满足人们需求的产品和服务。由于信息不对称，人们无法获 部手机、一张会员卡、一 人、物配备 药监 满足政府 传达、展示、交易 （渠道部门） 需求 有什么需求）；分析在政府、企业、个人 目标运转 取真正能满足其需求的产品和服务，因此，接下来我们要搭建能够传达、展示、 管理相对人 的策略，通过向政府各部门提交请示、 个24小时客服电话号码、 互动的过程中还存在什么样的需求（即要 监督考核 需求 物理 交易（体验）产品和服务的平台。这个平台是由若干种渠道组合而成的，如果 社保 申请、方案、报告，获取政府支持建 一套GBC会员服务系统。 明确该政府厅局职责范围内下辖的各产业 一台电脑 我们能完全整合这些渠道，就能解决信息不对称的问题，同时实现产品和服务 有线 立信息系统（这是策略的步骤），解 公安 如何实现这个目标呢？ 链上分别对应什么产品和服务）。通过建 的传达、展示、交易。这些渠道包括：有线渠道、无线渠道、物理渠道、传统 无线 一部手机

现代生意与以往生意模式的对比
类别 以往生意 产品 渠道 客户
信息Hale Waihona Puke Baidu统— —信息化产 品
关系资源 市场传统渠 道
一切皆渠道 （有线、无 线、物理、 传媒、产品、 供应商、会 员客户…）
政府职能部 门、需要信 息化产品的 企业 G B C
现代生意
360行产品
一、公司商业模式的由来
National Shield

一、公司商业模式的由来
National Shield
我们的行到底如何行？
二、商业模式的内容
National Shield
1.国盾的公众行
二、商业模式的内容
National Shield
所有人成为我们的会员 所有供应商成为我们的合作伙伴 所有人的需求得到满足

目标
1.商业模式内部关系解析
• 不断积累沉淀，重复不断地满足他们的需求，更好地为他们服务。这要靠我们 …… 支付 一张卡 所有环节中积累出来的数据。 下面这条中轴呈现的是我们要搭建的平台，也是公司最重要的生意的全过程。 一个号码 会员服务（呼叫）
……
追踪行为轨迹、获取需求数据 数据挖掘
数据
一套系统
4、商业模式部门案例解析
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打造具有世界影响的一流企业 以最小的代价满足人们最大的需求 诠释: 通过公司商业模式运作，平衡和连接供求双方，
减少乃至消除中间环节，叠加利益来创造更大的价值。
一、公司商业模式的由来
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3.生意的由来
（1）市场的形成 原始社会后期，畜牧业和农业的分工， 人们在生产生活之余， 产品有了剩余， 到了原始社会末期的氏族社会， 产生了最初的产品交换即物物交换
5.落脚点 把握生意的未来！ 如何通过产品、客户数、渠道，提高市场占有率？ 有没有市场占有率100%？ 有！ 我们可以做到吗？！ 行！
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6.国盾的行文化
行为观：

行不仅包括理论上的行，更重要的是实践中的行，而且是切实可行— —成效。 行不仅包括言语上的行，更重要的是行动上的行，而且是言行一致— —诚信。 行不仅包括思想上的行，更重要是做到身体力行，而且是雷厉风行— —效率。 行不能是无计划性的行，更重要的是三思而后行，而且是行有余力— —审慎。
决成本问题（信息化也是已知的成本 通过系 设政府信息系统介入政府信息化生意，通 媒体（广播、电视、报纸、户外等）、（会员）杂志。再加上完善的物流和支 传统媒体 税务 统获取 最低的方式），满足（政府及其管理 过介入政府信息化生意介入政府其它生意 需求数 付平台，这就是我们单次生意过程中的逻辑关系。 杂志 相对人）需求，帮助我们搭建产品和 ，介入政府管理相对人生意。 据和消 交通 • 会员服务和数据是我们生意发展的需要。通过以呼叫中心业务为主的会员服务， 费数据 服务的平台。 配送网络 物流
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政府与个人的关系 政府执政的前提和基础是管理社会公共事务，保证社会全体 成员的共同利益，为社会大众提供优质的公共服务，是政府 社会公共事务管理职能的重要体现。 在当前我国大力建设社会主义市场经济体系的环境下，要求 政府的职能要由管理型向服务型转变，从以往的“管”转向 “服务”。“以人为本” ，“执政为民”。 政府与企业的关系 为企业提供良好的外部环境，使企业生产优质的产品和服务 来满足社会大众的各方面需求。政府通过为企业服务实现最 终为个人服务的目的。这一点构成了现代政企关系的基础。 政府企业的关系大致可以分为三种，一是以市场主导型的政 企关系，二是政府主导型的政企关系，再有就是政企合一的 关系。
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4.几种生意模式
携程的商业模式。它拥有庞大的会员客户群体；整合酒店 和航空公司获取更低的折扣；自己获取中间的佣金，核心 理念是“整合”和“会员制”。 百度的商业模式。它作为全球最大的中文搜索引擎和中文 网站，构筑了海量搜索数据库及信息，客户一个搜索命令 就能直接找到精确信息，核心价值是“海量搜索数据库及 信息”和“让人们最便捷地获取信息，找到所求”。 分众的商业模式。它细分信息和信息需求者，形成信息与 信息需求者的一一对应；并有效地进行点对点传播，其核 心价值是“信息有效传播”。
公 众 行

实现公司各项目产品、信 息及服务在公众网平台的
形成[公众行]商业模式
用1台电脑1部手机1张会员卡1个24H客服号码1套GBC会员服务系统 构成【众行天下】综合服务管理平台 让用户在该平台上获得 National Shield 政府市场监管和专业权威评价的公信力商品和服务 获得企业减少中间环节价格最优排名最前的商品和服务 获得多重优质资源利益多次叠加的商品和服务


一、公司商业模式的由来
National Shield

通过对上述产品交换过程发展的分析，可以发现，促使产 品交换成功的必要要素有以下几个：生产者、产品（包括 服务）、货币、商人和消费者。 由此，在发展经济的过程中，一方面必须清晰地认识产品 交换过程中各个要素的重要性以及相互关系，即理顺产品 所有者（即生产者，现在为生产型企业）、产品、货币（ 主要体现流通手段和支付手段职能）、商人（即专职于商 品买卖，现在主要是商贸企业）和消费者（可以是个人或 是组织，以个人为主）等要素的内在关系；另一方面，还 要实现各要素之间的信息对称，使产品价值和使用价值交 换更为畅通。
Company name
国盾商业模式诠释
w w w . j s g d s . c o m
一、公司商业模式由来
National Shield
1.
人人给我 一分钱
一分钱的梦想
一、公司商业模式的由来
National Shield
一分钱的生意
一、公司商业模式的由来
National Shield
愿景 2.公司的愿景：

一、公司商业模式的由来
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在上述范例中，携程、百度、分众、阿里巴巴 等企业曾先后在美国纳斯达克或香港成功上市并上 演了股市神话，其成功的秘笈均是商业模式的创新 ，其成功足以证明创新的商业模式是摆脱市场恶性 竞争，走出蓝海的最好的方式。
一、公司商业模式的由来
National Shield

一、公司商业模式的由来
National Shield
（2）政府的形成
国家机器最主要的组成部分。 广义上讲，政府指社会公共权力； 狭义上讲，政府指国家政权机构中的行政机关。 因此，人类阶级统治的需要和管理社会公共事务的需要是 政府产生的主要原因.可以说，正是人的生存需求，才决定 了政府的产生。 在我国，政府职能也是代表统治阶级实行政治统治和管理 社会公共事务。

一、公司商业模式的由来
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阿里巴巴的商业模式。其核心价值是“网上电子交易”。 VISA的商业模式。它是最接近公司“人人给我一分钱”梦 想实现的方式。作为全球最富盛名的支付品牌之一，VISA 建立了全世界最完善的电子支付网络，与世界各地的VISA 特约商户、ATM以及金融机构广泛合作，VISA针对每笔持卡 交易均收取一定比例的费用。在一定程度上，该种模式表 现为“人人给其一分钱”。 政府。它拥有中国当今社会最大的公信力并掌握着80%以上 的资源，是其它任何组织和个人无可比拟的。
国盾一级业务流程： • 公众网是国盾整体战略 项目应运而生目的 公众网的定位：实现“公众行” 每个部门、每个工作岗位的员工实际上都 规划中，承担公司战略在互 产品、渠道、物流、支付、 品牌、理念、产品在互联网领 在于建设真实诚信的、 产 CRM联网领域发展与实施职责的 域里“传达、展示、交易”、发 是上述商业模式正常运转中不可缺少的重要环 三位（GBC）一体的网络 品 渠道项目。 展会员、实现盈利、获取数据 国盾各部门业务主要流程： 社会，公众网内容涵盖 • 互联网事业部承担“公 节或者关键齿轮。所以明确自己的部门、自己 的渠道、通路、平台和窗口。 创建、运营、经营 众行”通过互联网满足会员 公众在社会生活中的各 项目意义及价值：G（强政）、 的岗位在公司整体商业模式中的定位和职责是 公众网平台的使命从 需求的职能，暨部门承担建 B（兴业）、C（惠民）。 个层面，是集G/B/C2B2 创建、运营、经营三个进 设公众网的职责，使公众网 网站表现形式：“公众行”在网 项 很重要的。 G/B/C于一体的交互性 程中完成和体现公司赋予 具备网络信息公共服务平台 络领域里的“信息化电子政府” 目 的职责与任务： 平台。即集“电子政府+ 的功能，让人们可以通过公 利益叠加 “数字化的商业中心”、“网络 下面我们以互联网事业部为例具体分析一 众网以最小代价满足他们对 渠 策划和创建安全权威诚信 网络沃尔玛+网络生活社 化的生活社区”。 组 于政府职能部门、商家和个 的、内容全面、产品丰富 项目角色： “各级政府政务服 道 区”一体的全社会网络化 下公司的商业模式在这个部门是如何得以实现 人生活的全部需求。 、配套功能齐备的网络平 务集成商”、“全行业产业链产 的服务型运营网站，实 • 台； 由国盾公司整体战略分 的，希望可以为大家尽快找准自己的定位，明 品服务集成商”、“全方位生活 现线下与线上、真实与 析可得，公众网创建总原则 服务集成商”。 维护该平台业务流程顺畅 确自己的工作职责并融入公司的商业模式提供 是“国盾有的公众网全都 虚拟的完全对应关系的 项目动作：创建、运营与经营 物流 便捷，线上线下服务反应 有”，包括：信息系统的运 互联网平台，做数据库营销。 迅速、服务到位、技术过 网络服务。 线索。 营、信息化生意服务、其他 支付 项目宗旨：与客户共成长，为 硬，网站运营体系运转情 依托行业产业链的生意。 客户创造价值！ 况良好，保证全方位地为 首先，我们一起再次回忆一下公司的商业 CRM 会员提供售前、售中及售 后等服务； 模式解析图。