科技带头人工作总结最新总结

科技带头人工作总结最新总结
科技带头人工作总结最新总结

科技带头人工作总结

总结一:科技带头人工作总结

这次科研工作几个月过得很快,这个期间,学会并懂得了很多,不仅仅是实验操作技能的提高,理论知识得到坚实的巩固,更知道如何做一名科研人员,如何去思考问题,实验中遇到哪些问题,应该如何解决。

从细胞培养,到体内方法学以及药动,从安全性评价到组织分布,从给鼠注射到分离心肝脾肺肾,让我知道如何去思考实验的每一个步骤,如何解决预料或者猝不及防出现的问题。从洗刷试管,剪封口膜,到过滤水,使用PH酸度计,高效液相色谱仪,懂得每一个操作都不是看起来那么简单,甚至都是一种艺术。

知道培养细胞防止染菌最重要,每一个动作都要干净利索加上万分小心,知道高效液相色谱仪的开机顺序,开泵,调柱温,检测器,进样器,工作站,若有错,会对仪器造成损伤;流动相要超声,否则进入气泡既损伤仪器也影响实验。知道过滤水的时候要选择正确的膜,怎样剪封口膜才不会让它们都粘到一起,使用苦味酸给小鼠标记才不会被舔掉,使用量筒之前一定要洗干净,配制完的溶液要及时做标记。知道实验之前要做好多准备,标记上百个EP管,称量的锡纸要称量并标记。

知道实验有苦却也有乐,看到师姐们为预期得到的结果欢呼,为死掉的细胞哀悼:它死了比我死了还难受~,为不知实验哪里出了问题而

寝食难安。要为每周的文献抄读准备好PPT,为所写的文章字斟句酌,为欢庆某个实验顺利结束而吃顿大餐。经历过等待进样后的闲适,液相差点进了气泡的心惊,自己经常犯了错的担心,偶尔被鼓励之后的欣喜自信,看到师姐一整天饭都吃不上的忙碌身影,看到她杀鼠后溅得满身的鲜血的白大褂,看到自己戴着手套而被蒸汗泡得发白的手指,有时实验忙到较晚才回去,看着黑色的夜空心里无限的充实。也知道,这就是我以后的生活。

感谢老师和师姐们的指导,特别是文秀师姐。在我经常犯错后,偶尔责备我,怕我不开心,让我别往心里去,我觉得语气并不重,很像大姐姐,况且我真的总是犯错,工作汇报还写得不好,还不好好改。教我如何设计并安排自己的实验,一遍遍为我修改论文。说凡事要赶在前面,不要拖延。我觉得自己蛮幸运的其实,因为有榜样,我也懂得了很多。

总结二:科技带头人工作总结

科研管理中心在学院党政领导的大力支持和各系部的积极配合下,认真贯彻党的科技工作方针,紧紧围绕学院工作部署,树立服务观念,以院级科教研项目为依托,以科研考核为动力,以申报市级以上科教研项目为目标,规范科研日常管理,加强内部工作作风建设,努力进取,开拓创新,积极争取科研项目立项和教科研成果,创建浓郁和谐的科研氛围,努力提高学院的科研水平。年初制定了科研工作计划,着重抓了科研立项和科研管理工作。现总结如下:

(一)、继续完善学院科研管理方面的制度建设。在对兄弟院校、协会和企业进行调研的基础上,继续落实学院各项科研管理制度,结合升本资料的整理,修订了《科研管理制度汇编》。规范科研工作管理,努力使学院形成良好学术氛围及导向。

(二)、积极组织科教研项目课题的申报、检查、结题工作。今年我院申请到教育厅教改项目4项,省教育科学研究院教研课题1项,申请到xx省煤炭基金会教学研究项目3项,到帐经费3万元,申请到市科技局科技项目2项,到帐经费10万元。申请横向课题1项,到帐经费4万元,申报xx年教育厅科技项目2项。组织了5项省教育厅教改项目的结题验收工作。

(三)、规范学院科教研项目(课题)的管理。完善相关文件和操作规程,包括申报、评审、中期检查、结题、验收、经费管理、奖金发放等管理办法。

(四)、配合学院升本办和评估数据采集办公室做好资料整理和数据采集工作。

(五)、做好论文级别的评定工作。努力做好论文的推荐、评奖工作,推荐论文9篇参加市社会发展改革论文评奖。初步制定了权威国家级期刊和全国中文核心期刊目录。

(六)、做好科研工作量化及成果鉴定工作。认真、细致做好科研工作量化工作,以服务为先导,耐心做好鉴定,坚持原则。成果情况,据目前统计xx年度公开发表的论文有204篇,其中国家级期刊上发表的23篇、中文核心期刊上发表的4篇,校刊106篇;主编或参编教材专著43部,其中国家级xx43部,4部教材为国家教育部“十一五”规划教材,专著1部;获xx市科技局科技项目一等奖1项;获市级以上学术论文奖6项。

(七)、依据学院人字[xx]9号文件和科研统计,做好全院教职员工的科研考核赋分并通过反馈,提高统计工作的准确率。

(八)、系部科研考核工作。我们一直把科研工作的着眼点放在教师科研水平的提高上,不为搞科研而搞科研,不为评奖而搞科研,而是把教研科研作为提升教师专业发展水平、促进学院的可持续发展的主要手段,通过扩大科研的参与面,提高科研水平,形成良好科研氛围。将科研工作纳入教学系部的考核内容,占到10%的比例,并对科研工作内容进行细化和赋分。依据科研统计对系部科研工作进行考核,做到公平公正。

(九)、加强科研中心的信息化管理。完善了科研中心的网页,充分利用校园网络进行科研信息的发布、传递和宣传工作,努力做到及时更新内容,科研信息及时发布。

(十)、组织学院23名高级职称教师参加省科技厅企业科技特派员活动。

(一)、组织学院的学术讲座,努力提高学院的学术氛围。xx年举办学术讲座6次。由于经费不足,在讲座的形式、内容、质量和技巧上还需要进一步加强。

(二)、为了加强科技宣传,定期向院办、宣传部提交科研活动信息。十

(三)、制定了科研中心内部职责。明确岗位职责和考核细则,分工明确,责任到人。

(四)、做好学院文件、资料、成果的归档工作和学院安排的其他工作。

一年来,通过科研管理、统计和检查,我院的科研工作发展势头良好,教材、论文水平进一步提高,但也存在一些问题,主要在以下几个方面:

1)教师参与程度不够;

2)教研项目相对发展良好,科研项目不够。

在以后的工作中,我们应在以下几个方面采取相应的措施:

1)学院要创造科研的有利条件,继续加大科研经费的投入。

2)进一步发挥专业带头人、骨干教师的作用,激发教师积极参与科研,完善科研激励机制。

3)学院营造浓郁的教育科研氛围。围绕科研主题展开教科研活动,经常向教师介绍科研和教研信息,传播先进的科研理论,组织优秀教师外出学习考察和参加各种学术研讨会,充分利用地方优势,加强校企间的项目合作,定期不定期地请专家搞讲座和指导科研等。

总结三:科技带头人工作总结

回首过去的一学期。我校教科研工作以新课程改革要求为指导,以课堂教学为主阵地,以课题研究为主线,坚持走内涵发展之路,积极开展课题研究,促进教学相长,把教科研与教育实践相结合,确立问题即课题、成果即成长的意识,开拓进取,不断提高教科研水平。

(一)、业务学习方面,立足校本研究,科研教研一体化。

只有将教研与科研结合在一起,才能将科研工作落到实处。我们只有从学校的教育教学现象出发,为解决教育教学的实际问题而研究,才能使教师们对教科研工作看得见,摸得着,才能去掉教科研工作的神秘感,使教师们走近教科研,喜欢教科研,投身教科研,强化了教研组工作职能,xx研组的教师在上公开课、示范课时,也要体现教研组研究的课题特色,听课评课时,要求老师们紧贴课题研究发表自己的看法。

每周三下午坚持组内研讨,做好单元集体备课并开展好业务学习活动。紧紧围绕专题,扎实单元备课,以课例为载体,做到“一课三讲”,

探究不同课型的教学方法。我主讲的是第五单元,所选择的课例是识字课《识字五》,在教学中采用不同的教学方法,指导学生认识生字,学习谚语。最后的扩展,培养学生积累、搜集谚语的好习惯,把语文课堂向课外延伸,激发了学生学习语文的兴趣。另外,在集体教研中学校领导和年级组长经常组织老师们阅读教育教学书籍、观看教学光盘、录像资料,交流教育教学中发现的问题,及时记录,总结经验、教训,提高教学水平。

(二)、课题研究

教育科研工作仍以“有效教学”为核心,继续深化开展市级课题《指导小学生自主学习教学策略的研究》。探索促进学生自主学习的方法策略。

低年级语文教学重点之一就是识字教学。每一个汉字都是音、形、义的结合体。要想真正掌握一个汉字,对于小学生来说是不太容易的。汉字是一字一诗,一字一画,一字一个故事。只有掌握一定的识字方法,学生才能够很好的记忆生字,运用生字,喜爱祖国的语言文字。以往学生只习惯于“加一加”、“数笔画”、“减一减”这些简单的识字方法,到了二年级,学生不仅掌握了一些简单的识字方法,还能够根据字的音、形、义来编字谜,编顺口溜来记忆生字,使识字的效率大大提高。如:“熊”,小熊小熊真能干,流了四滴汗。结合了熊字的音,能干的意义,还有它的偏旁“四点”。“雷”,大雨浇麦田,雷声隆隆响。“理”,里边有一个王,等等。不仅如此,学生还能够把一个生字,用

多种方法记忆,锻炼了学生的发散思维。同时,随着学生识字量的增大,我们在识字教学中还尝试了让学生把这节课的生字连成一句话,看谁能够用上的生字多。这个教学环节,不仅巩固了生字,运用了生字,也培养了学生的语言表达能力。效果很好。

(三)、专题研究

(1)、专题的提出

《九年制义务教育全日制小学语文教学大纲》对低年级学生的语言表达能力训练提出了明确要求,能正确地口述一段话和一件简单的事。我们组根据低年级学生的年龄心理特点和语言训练规律,在上个学年的基础上,本学期制定了“通过多种途径,培养学生语言表达能力”的专题研究。

(2)、实施过程

(1)创设情境,培养学生语言表达能力

教学过程中的情境教学的有效性是当前心理学界所公认的,如问题情境可以激发学生的学习动机,设计的问题对于学生有一定的难度,但只要通过努力可以解决的,它往往会引起学生的好奇而思考,从而激发他们的学习兴趣和求知欲。当然,这就要求教师熟悉教材,掌握教材的结构和知识的内在联系,充分了解学生的已有经验和智能水平并

遵守教学原则。所以我在进行问题情境教学时尽量从教材和学生的实际情况出发,既激发了学生的表现欲,又能完成教学任务。

如在上《xx》一文时,设计了几个小问题开场:你知道xx在哪里?是怎样的?虽然xx离我们很远,但现在的信息是如此发达,电视、报纸、网络、以及各种刊物的介绍,所以,问题一提出,同学们都努力地搜寻记忆中的知识并进行小组交流,稍等片刻就有多个小组通过语言的方式将结果公之于众了。

(2)积累好词佳句,培养学生语言表达能力

学生不能用规范准确的语言表自己的所思所想,主要是积累的词汇量不够,教师平时要注意引导学生积累,以备有用之需。平时要求学生把所学课文中的好词、好句用一个专门的“好词佳句本”记录下来,每天让学生用半小时的时间阅读课外书籍(知识在课外),阅读的范围和内容不限,尊重其兴趣,并在读的过程中把好词佳句摘抄下来。平时拿出来看一看、读一读、背一背,并慢慢的学会在写作中做到学以致用。教师随时抽查他们的阅读情况。这样既积累了词汇量,又培养了学生的阅读兴趣,增加了知识面。使学生的在写作过程中的表达更加的准确、清楚。

(3)仿照课文例子,培养学生语言表达能力

在平时的课堂教学中,经常会出现一些固定的句式,我们就会把这样的句式写到黑板上,让学生仿照课文的内容进行说句子的训练,如:

《我会变》一课中,()有时候( ),有时候( )。《坐井观天》一课中,我一( ),就( )。这些句式的练习,能够很好的培养学生的语言表达能力。

(4)上好口语交际课,培养学生的语言表达能力

在口语交际课中进行听听说说的训练,有利于培养学生认真听别人说话的习惯,培养他们敏锐的反应能力和快捷的思维判断能力。如《保护有益的动物》一课,可引导学生将思路引向生活,启迪他们回忆哪些小动物对人类有益,怎么有益和自己是怎样保护有益的小动物,再在小组中进行讨论交流。当某个同学自述时,要求其他同学们认真听,还可提出问题,学生在这种双方互动的交流中,锻炼了口语交际能力,培养了良好的听说态度。

(5)通过指导学生的习作,培养学生的语言表达能力

我们二年级每周要求学生写一篇日记,由于是刚刚开始写日记,学生对日记的格式和内容都比较陌生,所以老师就不厌其烦地讲解写日记的格式和要求,开始几周,教师适当规定题目或者范围,如和爸爸妈妈去郊游观察秋天的景色,写一件发生在你们家里的趣事等等……每次批改日记之后都要有讲评,分出等级,并朗读写得好的同学的作业,让学生评价,积累好词、佳句。

另外,我们本学期还指导写了5篇看图写话。精心挑选图画内容。从图片的数量上来说,有单幅图、两幅图、多幅图的。从图片选材上来说,有描写景色的,如《秋天》;有观察动物的,如《观猴山》;有动

脑筋想办法的,如《帮助小白兔过河》;有培养好品质的,如《贪玩的小猪》;也有关于生活常识编故事的类的《小猴开饭店》。每次看图写话的指导,教师都在详细指导的同时,也培养学生写出自己独特的感受,避免千(文章一)律。学生的看图写话水平,都有了不同程度的提高。

(四)、加强理论学习,更新教育观念

理论学习,是教师汲取精神食粮的必要途径之一,先进的理念,支撑着整个学校,而先进的教育观念,更能支撑起我们每个教师的精神世界。为了更好地推进校本培训的有序开展,改善教师的知识结构,提高专业水平和丰富文化积淀,不断地更新教育观念,丰厚文化的底蕴,从而潜移默化地提升教师的教学水平和教育科研能力。

(五)、营造浓郁的读书氛围,让书香飘满校园。

“让读书成为习惯”一直是我们学校所倡导的读书理念,其实,我自认为是一个爱读书的人。每当遇到一本好书,就会爱不释手,非要一口气读完不可。我读书的内容可以说是五花八门,不拘一格。因为我始终相信,不管看什么书,只要开卷就有益。假期中,在书店买了很多书,除了《说文解字》这本比教难理解的书以外,其他的书籍都已经读完了,这些书,有关于教育问题孩子的《父母的教育为何没有效果》,有关于发现儿童才能的《特长早发现,天才早培养》,有学生的必读书目《爱的教育》、《爱丽丝漫游奇境记》、《雷锋的故事》,还有现代

长篇小说《中国虎》、《藏獒》。

读书不仅是为了增长知识,读书是为了给心灵一片宁静的天空,读书是为了自得其乐,作为我们教师,一份特殊的职业,这里面有太多压力与辛劳;也有太多的付出与心酸,如何以良好的心态来迎接这一切,将是一个长久的话题,也许你会发现,读书便会使你“禅定”,你会从书中找到乐趣。

(六)、收获与反思

学生升入二年级了,自主学习的主动性和能力都有了很大的提高,教师可以根据学生的不同特点进行因材施教,让每一个学生都能得到不同程度的提高。由于初次教学二年级,对于教材的内容不熟,所以在教学时,还要多请教、多学习,在今后的教学中还要多多锤炼自己。挥手之间,一学期就这样匆匆地过去了,仿佛我还沉浸在无尽的想象和欢乐中时,新的学期就已经向我们招手了。没有决心,只有行动!下一学期我将以更加饱满的精神,开拓进取,为工作步上新的台阶而继续努力。

化工年终个人工作总结

化工年终个人工作总结 年度工作总结 xx即将结束,在这一年里我收获很多。作为一名年轻员工,我非常感谢公司提供给我一个学习和成长的平台。回首这一年,我对自己做了如下的总结。 1.在思想认识上:我认为作为一名xxxx集团的员工,都应该做到热爱集体,团结同事,尊重领导,做事以大局出发,不搞特殊化,不以个人为中心,不做有害集体的事,不恶意诋毁企业,做一个堂堂正正的人,要饱含热情,积极向上的为企业奉献。我作为一个年轻员工,还存在许多不足之处,更应该谦虚好学,多向领导,长辈们请教,学习他丰富的工作经验和广泛全面的知识,不断进步,努力向上,弥补自己的不足之处。 2.在工作方面:我遵守劳动记律,按时完成领导交给我的工作,对待工作一丝不苟,精益求精。我积极主动,遇到困难勇往直前,不推卸责任,不懂就问,团结同事,配合领导,创造条件去完成任务,争取做到令领导满意,令自己欣慰。上半年,我们对生产装置做了“三查四定”,从流程、安装、材料、质量等做了详细检查,我严格对照图纸,查找有无不符合图纸之处。同时结合自己的工作经验,查看是否有设计漏项,施工适量隐患,是否便于操作。

3.在学习方面:今年上半年,我学习了工艺流程,装置操作规程,以及炼油基本知识等。在今年的下半年,我因公司需要,到xxxx化工有限公司学习装置的操作。在培训中,严格按规章制度办事,执行带队领导的命令,学习了正常操作,产品质量控制和调节,开停车, 事故处理,设备检修与日常维护,DCS操作和现场手动操作,理论知识。在学习中,我积极向师傅请教,不懂就问,吸取师傅的工作经验,总结每个师傅的长处,观察师傅独特的操作方式。 作为一名炼油工人,安全永远是最重要的,安全生产工作是对个人的负责,也是对工厂的负责。我加强个人安全教育培训,提高个人安全意识,同时积极学习安全知识,争取做到“三不伤害”,以维护公司的财产。作为员工,我明白,公司要发展,员工就要努力奋斗。公司只有依靠全体员工的共同努力,才能赢得利润,才能生存下来,只有每一个员工都创造出经济效益,员工自己才能获得应该得到的薪水,公司也才能运转下去。今天不努力工作,明天努力找工作。这是个最简单的道理,所以我竭尽全力,争取学习更多更好的技术,在将来给公司创造更大的利益,我的未来才会更加美好。 在新的一年里,我将会继续不断的完善自己,在思想上“见贤思齐,见不贤而自省”,不断地向先进、优秀的同事学习。在技术上,

2020年业务经理年度工作总结范文 二篇

2020年业务经理年度工作总结范文二篇 时光如电,转瞬即逝,弹指一挥间,2020年就过去了,在担任xx支行这一年的业务经理期间,我勤奋努力,不断进取,在自身业务水平得到较大提高的同时,思想意识方面也取得了不小的进步。现将2020年工作情况汇报如下: 一、工作总结 担任业务经理以来,我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片,是客户和我行联系的枢纽。 与客户的交际风度和言谈举止,均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧,掌握沟通方法,以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。 从各方各面搜集优质客户信息,及时掌握客户动态,拜访客户中间桥梁,下到企业、机关,深入客户,没有公车时坐公交,天晴下雨一如既往,每天对不同的客户进行日常维护,哪怕是一条短信祝福与问候,均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑,从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户,快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息,与客户良好的沟通并取得很好的效果,赢得客户对我工作的普遍认同。 在信贷业务中,认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查,资料及时提交审查及归档。2020年,累计发放贷款xxx余万元,按时清收贷款xxx万元,其中无一笔不良贷款和信用不良产生,在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作,保证了信贷资金的安全。

二、存在的问题 在过去的一年,虽然我在各方面取得了一定的成绩,然而,我也清楚地看到了自身存在的不足。 1、学习不够,面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化,如何掌握最新的财经信息和我市发展动态,有时跟不上步伐。 2、对挖掘现有客户资源,客户优中选优,提高客户数量和质量,提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 3、进一步客服年轻气躁,做到脚踏实地,提高工作主动性,多干少说,在实践中完善提高自己,以上不足我正在努力改正。 三、今后努力地方向 在新的一年,我将再接再厉,更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研,改进工作方式方法,积极努力工作,增强服务宗旨意识,拿出十分的勇气,拿出开拓的魄力,夯实自己的业务基础,朝着更高、更远的方向努力,用“新”的工作实际工作中遇到的种种困难。 2020年业务经理年度工作总结范文 一年来,xx保险公司在省市公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展,率先在全省突破保费收入千万元大关。今年,我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务,各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作,谈谈这一年来的成绩与不足。 一、工作思想

公司技术部年终工作总结

公司技术部年终工作总结 年终总结是对一年内所有工作加以总结,分析和研究,下面就是YJBYS为大家整理的公司技术部年终工作总结,希望对大家有帮助! 篇一:公司技术部年终工作总结 XX年我从事了技术质量处的管理工作,这个岗位对我又是一个新的工作起点。技术管理岗位是对各施工项目的全面的技术质量管理并保证质量体系有效运行。它包括了以下工作内容:组织贯彻执行国家、地区、部门关于技术质量方面的法规、标准、文件;负责工程项目的技术质量管理工作;借鉴同行业先进的施工方法或自创独特的施工方法在本企业中推广实施,不断改进施工方法和提高管理水平;根据企业现状和长远发展规划搞好技术培训工作。因此就此部门的工作,我做了以下工作:技术管理方面实施了看板管理工作。实施看板管理是我公司经营管理的重要措施,通过实施看板管理拉开了分配档次,充分体现了多劳多得、少劳少得、不劳不得的按劳分配原则,提高功效。实施过程中依据看板管理相关实施方案和规定,按照通用的工序向班组及作业组下达任务书,任务书中明确了施工要求,领料、用料施工程序和计件工日,项目部按作业组任务书完成情况

进行检查核实计件工资。期间,供应部门、技术管理部 门等相关处室人员要相互配合,通力合作,保证了各工 程按期、高质、安全完成。石油化工行业个人年终/年度工作总结 我公司多年来技术管理方面基础扎实、各项制度健全,但我认为针对现在技术力量年轻化现象,应尤其加 强施工方案的针对性和可操作性以及施工总结的科学性、实用性。对与我们施工过的每项工程我总结出完整的施 工特点、程序和方法。作为技术积累,必要时可以按同 类整理出系统资料。既可指导以后施工,又可为投标提 供基础资料。在编制方案交底上我们实行了下发作业指 导书的办法在,整理出一套实用于化工炼油系统的竣工 资料编制说明,为刚参加工作的技术员在整理竣工资料 上提供了方便。 作为技术质量处的管理工作者,在今后的工作中我 将以百倍的热情迎接新的挑战,继续完善技术发展体系,强化技术创新能力,形成以高、大、精、尖为核心竞争 力的技术差别竞争优势,逐步建立完整高效的技术发展 体系,形成各项目统一技术管理,分级实施,目标考核,相互支持,资源共享的技术管理体系。 篇二:公司技术部年终工作总结 弹指一挥间,跌宕起伏的xxxx年已经翻了过去。在

2019业务助理年度工作总结范文5篇

2019业务助理年度工作总结范文5篇 ----WORD文档,下载后可编辑修改---- 精选业务助理年度工作总结篇一 时间飞逝,不知不觉来到公司已经半年了,就快到过年的时候了。记得刚来的时候,由于经验的缺乏,是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来,觉得自己学到了很多,也进步了很多,在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献,但也算经历了一段不平凡的考验。 在此,当然首先非常感谢公司给我这个机会,让我在工作中不断地学习,不断地进步,慢慢提升自身的素质,同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 走出学校,步入社会工作后,发现一切都比在学校的时候正规化,每天要准时上下班,每天要对着电脑坐一整天,现在的业务员离不开电脑,起先有点不适应,但慢慢地状态也就调整过来了。首先,先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事,最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布,经过这段时间的发布,慢慢地有了新的体会,知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息,并不定期地将一些新的产品发布到网站上去,充实我们的产品信息。 半年下来,虽然并没有什么实质性的客户,但也会在一些免费网站上收到一些询盘,可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力

维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备,为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解,让我们每周了解一台设备,彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够,我今后一定要努力去了解更多的产品,特别是其他厂家的。除此之外,平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。 当然我也会及时处理,对信件及时作出回复,但大部份都杳无音信,可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复,即使部分报了价,但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样,也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心,要有恒心,大概就是体现在这里吧。半年下来,虽然还未接到单子,但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘----报价----得到订单,签订合同----公司内部下单投料----生产部生产设备----发货----调试----售后服务,每一个环节都至关重要。 当然半年下来也有令人担心的地方,就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程,也明白了公司的发展方向,这让我了解到工作并不是一个人的事,团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的,倘若这两个部门脱节了,就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了,生产部才会有活做。

技术质量科技工作总结及工作计划

***年技术质量科技工作总结及***年工作计划 在公司“科技服务经营、科技提高效益、科技支撑发展、科技树立品牌”的战略思路下,****年技术中心加强工法的研发力度;同时通过标准的编制提升企业核心竞争能力和行业影响力;注重加强实用技术的研发及推广,提升工程质量,积极探索新领域、新技术的科技研发;BIM技术从零基础到示范项目落地,开辟了数字化建造的新征程。****年工作在集团的统筹安排下,各项工作有条不稳的推进,现结合《于印****年技术质量目标与工作要点的通知》(******)将就****年度质量技术工作及****年度工作计划作如下汇报: 一、****年技术和质量指标完成情况 1.技术目标完成情况 1)工法研发持续推进,超额完成集团下达工法数量目标值 在工法评审竞争日趋激烈的环境下,调整思路,采取主动创新在外部项目、内部项目、安装分公司等方面挖掘题材的方式。全面年申报省部级工法共计**部,获批**部(******号),完成集团年初下达的**部的目标值。 ●******************施工工法 ●*****************施工工法 ●****************施工工法 ●***************施工工法 ●***************施工工法 2)主动创新,积极申报专利,超额完成集团下达专利数量目标值 积极开展一系列的自主创新活动,主动挖掘安装分公司、设备分公司及项目部相关技术人员的小改小革,及时总结,研发申报了相关专利,专利涉及领域更

加多元化,数量和质量得到进一步提升。全年获批发明专利1项,实用新型专利7项,完成集团年初下达的***项实用新型专利的目标值。 ●发明专利:*******************施工工艺 ●实用新型专利:******************** ●用新型专利:********************** ●实用新型专利:******************** ●实用新型专利:******************** ●实用新型专利:******************* ●实用新型专利:******************* ●实用新型专利:******************* 3)行业标准制定取得的突破,完成集团下达标准数量目标值 技术中心在标准制定方面重点开展国家级标准的编制工作,全年发布主编的行业标准**部,参编的行业标准**部,同时,地方标准的制定工作也在稳步推进,主编的**部地方标准进入送审阶段,发布参编的地方标准**部。基本完成年初下达了主编**部地方标准,主编**部行业标准,参编**部行业标准的指标。 ●主编行业标准********* ●编行业标准****** ●参编行业标准***** ●参编行业标准***** ●主编地方标准***** ●参编地方标准***** ●参编地方标准***** 2.质量指标完成情况

科技服务年度工作总结

2007年工作总结 2007年过去了,回顾一年的工作,总结工作中的得与失,经验与教训,现汇报如下. 一、工作总结 围绕中心工作,对照相关标准,努力完成各项工作任务。按年初本部门工作规划,主要是农业培训项目及与九鼎公司合作的农业资讯项目的实施,兴农网网站的管理与服务,政府网站农高盛会及科技示范栏目的数据添加。全年共讲培训13场,1573人(不含农高会讲座),组织专家在苗交会、农高会接待群众咨询7万余人次,赠送农民科技资料3000余份;与九鼎公司合作制作数据3769条;兴农网网站信息添加4300条,企业建站3用家,注册企业会员70家,个人会员230人,杨凌公众信息网科技示范区、农高会及农民创业论坛栏目信息添加共计1409条;全年创收近5万元。本年度还了领导安排的固定资产清查工作及办公室阶段性工作。 1、农业数据服务工作 2007年元月份与九鼎公司签定了合作协议,之后我们一紧密联系,积极宣传,终于在四月份开始了项目的具体实施,在项目中,我部门主要任务是制作农业数据,通过九鼎的通讯平台将数据发送到农户手中,这项工作对于本部门的每一位工作人员来说都是一项新的工作,虽然我们过去的工作学习与本项工作专业偏离较远,又没有专门的专家予以指导,但没有一个同志不是爽快的接受,大家不惜劳苦制作数据,薛主任亲自把关,侯总工更条条细审,使我们一批批数据顺利的通过九鼎公司的审核,没有耽误过一次数据的发送。4月至

8月份共计传送数据25次,共计3705条,有效数据3769,重复数据6条,为管理方便每次信息发送到公司后我将各人数据、每次发送数据、各类数据都做了细致的统计,科学的管理,以备今后数据的管理留档与再运用。我们严格按合同的要求工作,6月份收到九鼎转账30500元服务费。但由于各种原因九鼎公司未按合同进行工作,致使我们这项工作没有延续下去,影响了本部门的收入。 2、农业培训工作 农业培训工及农业数据信息服务对于咨询培训部的每一位工作人员来讲都是一件新的业务,过去都是做计算机培训,现在不是去讲课而是在组织培训参与农民阶级培训的管理,一开始真是茫然,但经过我们与领导及专家们一个阶段的沟通,又经过几次乡锻炼,大家都找到了感觉,进入了角色,目前部门的每位同志都能够独立的组织培训并进入现场进行服务与咨询,并按照培训时间、地点、培训数量、教师、资料、学员签名、支出等多项指标制作了详细档案。本部门全年共讲培训13场,1573人(不含农高会讲座),涉及杨凌、周至、乾县、宜川、华县等地。苗交会、农高会接待群众咨询6万余人次,赠送农民科技资料近20000余份(其中3000余份有档案);我们走到哪里就把信息中心的宣、示范区的宣传带到哪里,虽然是星星之火,却以燎原之势力推动农业科技的推广。农民培训让我们更加的了解农村、农民,做为农业示范区农业信息服务的单位,走出去做培训是我们的自豪。 3、苗交会工作 3月6日至9日杨凌苗交会,虽为每一次做这项工作,却也较以往有些创新。苗交会前侯总工与电视电、展览局及专家紧密联系,在以住的培训及咨询的基础开展了“苗交会专家览宝”,活动场面热烈而有创新;在苗交会周至现

2019年业务员个人年度工作总结范文

2019 年业务员个人年度工作总结范文 一、2xx-x 年销售情况 2xx-x 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的xx 牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx 年度老板给销售部定下**** 万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额**** 万元,产销率95%,货款回收率98%。 二、加强业务培训,提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx 市xx-xx 科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习的专业知识,提升技术职能和自我增值。 20XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。 三、构建营销网络,培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏

将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌度带动产品销售,建成了以xx 本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态,把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉,迎接新的挑战。 回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在2xx-x 年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好20xx 年度的销售工作,要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩。 福牛迎春,祝我们xx-xx 科技有限公司在2xx-x 年的销售业绩更上一层楼,走在电子行业的尖端,向我们的理想靠拢。 转眼间,我进入xx 行工作已经两年零两个月了,不经历风雨,怎 么见彩虹,从最初的新手成长为分理处的会计,再进入公司业务部,这其中有辛酸,有汗水,当然,更多的是喜悦。回顾已过去的20XX 年,我

科技工作总结及科技工作计划

科技工作总结及科技工作计 划 近一年来,郭家堡乡科技工作在区科技局的领导和指导下,在 乡党委、政府高度重视和正确领导下,认真落实了“经济建设必 须靠科学技术,科学技术必须面向经济建设”,深刻认识到“科 学技术是第一生产力”,没有科学进步,就没有社会进步。以扩 大科技应用为出发点,以提高农民科技素质为突破口,以产业结 构调整为途径,以发展经济有利于农民增产增收为目的。在全乡 上下共同努力下,取得了良好的成绩,为全乡经济健康、持续、 快速的发展起到了有力的推动作用。主要做了以下几方面的工作:一、高度重视,加强领导。 我乡今年成立了专业科技工作领导组,组长由乡长亲自担任,副组长由乡政府主要副职担任,成员吸收了教委、农业、林业、 畜牧、统计等部门工作人员。组成了有XXX人组成的专业科技领 导组。各村相应成立了专抓机构,配备了以科技副村长负责的主 管人员、分管人员。乡党委多次专题研究、布署科技工作,制定 了工作计划和措施,主要领导科技意识普遍提高,对科技工作十 分重视,积极支持。 二、狠抓落实、强化培训。

重视宣传工作,加大力度、狠抓落实,收到了良好的效果, 通过科技下乡、科技赶集、制作标语、举办讲座等多种行之有效 的方法宣传科技,普及种植、养殖和加工方面的实用知识,各村 都订有科技报,组织外出学习参观,加强科技宣传工作,营造了 学科技、用科技、科技致富的良好氛围和社会环境。全年各种培 训次数累计30余次,参加培训人数达20__余人,培训内容涉及蔬菜种植,温室大棚的前、中、后期管理,病虫害防治,计算机信 息技术,信息搜集与发布等方面,取得了一定的效果。 三、提高了科普文明建设。 全乡科普文明户达1800余户,科技示范户5000余户,1700 余人取得了绿色证书,800余人取得了农民技术职称,农广校毕业生达到700余人,每年参加各种学习培训参观等活动人数达3万余人次。农民科技素质明显提高,推动了科学技术的应用推广。 四、完善了科技服务组织,加强了农村信息化建设。 我们注册成立了“郭家堡乡农科信息交流协会“,吸收了各 村的科技情报信息员、运输大户、种植大户、养殖大户为会员, 召开例会,业务范围涉及科技推广、科技服务、信息交流业务培训,更好地为农民兄弟提供了服务。 完善了“乡农业技术推广站”的组织建设,召开了专门会议,明确了领导、成员及其分工,制定了工作制度、工作职责。

《科技公司年终工作总结》

《科技公司年终工作总结》 xx公司处处本着以人为本,精细管理。确保各项工作顺利完成的目的,狠抓人员,稳定管理,健全相应的管理制度和规章制度。从人员出勤,规范操作,劳动效率。细化责任,量化考核,达到制度管理人,用制度约束人的目的,运用评选优秀员工,从而提高员工的责任感,积极主动性。营造良好的企业文化气氛。向员工宣传文化理念的精神,全力打造操作过硬,勇于拼搏的员工队伍。 质量管理不断完善,产品安全可靠,赢得市场的最终保证,积极查找不足,针对市场反馈及时调整。加大力度,控制与监控明确各个环节质量责任,加大质量体系文件的学习。增强质量规范意识,提高过程,操作后严肃性,以标准指导人的操作,以考核约束个人的行为确保质量的稳定性提高。 设备管理创新,安全生产稳定,一是加强设备,监查,尤其是做好水、电、气、等成本资源的管理和超耗控制,做浪费惩罚,使节约部门中体观,齐抓管理,形成合力。二是做好设备的日常检查监督有效实施。 实现挖潜增效,创造最佳效率,合理实现产品效转化,合理控制物料耗费加强废弃物品回收利用,防止产品流失控制副品率,同时,以目标管理为动力。找准原材料生产加工各环节的效益挖潜点。以规范管理为切入点,树立成本意识,加强对成品合格率,把关控制实现最佳效率。 辉煌成就的一年,将成为xx成长的历史,即将迎来不可预料的

工作压力。将会更加繁重,为此我们将更要勤奋好学,提高自身的素质,与技能。适用于公司发展共同成长,创造辉煌的xx让我们继续相约xx.。 第二篇:终公司新员工工作总结·时光飞逝,伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏,xx年就这样快接近尾声,虽然我来公司时间还不太长,但是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步,经过这一段时间的工作,有很多所感所悟,现总结如下: 对于工作这个词,是潜移默化的接受的,作为一名从高校毕业时间很短的学生来说,社会经验、工作经验都很缺乏,所以在平时我要多学多问,付出比别人更多的努力,终公司新员工工作总结。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关怀,同事们团结奋发、互帮互助的干劲,工作中认真务实的作风,这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的,为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。 ·没有太多宏伟的高瞻远瞩,也没有过于细腻的深切体会,只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语,分为几方面总结: 一、学习业务知识,作好本职工作 ·学习是一辈子的事情,我学的是电子商务专业,对工程资料方面几乎是零的开始,所以初期就很盲目,给自己的岗位学习造成了极大的阻碍,后来经过领导和同事的及时引导,加上自我深入的感性认识和学习,逐渐的对工作性质和工作内容有了良好的适应,万事开头难,有了一个好的开始,我相信以后的工作会进行的很顺利,自己的

保险业务员年度个人工作总结范文

保险业务员年度个人工作总结范文 截止****年**月**日我负责的药店共有**家,其中**家为单店。 xx年我的具体工作情况:负责药店的销售及进货和回款 并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通,对于目标店员,经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请目标店员,好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公司,并尽自己最大的努力去做好本职工作。 以上就是我xx年的具体工作内容,看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难,自从**年1**月接下**药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员,但可惜的是药店的销量平平,对此我对公司及各位领导深表歉意,因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人,没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出,但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员,经过这一年多的磨练,我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难,并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献! xx年工作计划如下: 1)积极努力的提高自己的销量, 2)制定更完善的拜访计划,严格按照拜访计划拜访药店。

3)在维护好现有药店的基础上,在公司的支持下尽力开发新的药店。 4)加强业务学习,开拓视野,丰富知识,并向其他优秀的业务员学习。 5)对xx年工作的细节要求: 1:一周一小结,每月一大结,总结工作上的失误并及时改正 2:去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求,这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。 3:与店员沟通要诚恳,答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司,如果在言行上轻浮不讲信用,会影响到店员对我甚至是对公司的不信任,以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。 4:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 以上就是我这一年的工作计划,工作中遇到各种各样的困难,我会向领导请示,与同事探讨,努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

企业年度科技工作总结

企业年度科技工作总结 篇一:企业年度科技工作总结 20xx年,是***科技公司走入低谷的一年。在工作重心发生重大转移、经营下滑的背景下,我们本着求实的工作作风,提出控制费用预算、节约开支、增加效益的工作原则,紧紧围绕集团公司和董事会下达的经营目标,在客户的大力支持与协助下、在***科技全体员工的共同努力下,各项工作基本得以顺利完成。现将全年工作情况汇报如下:一、以财务管理为核心,加强各项制度的落实。 20xx年初,公司根据实际经营情况的需要,对公司机构和人事进行了调整,今年的工作主要是市局系统维护及零星硬件、耗材销售。因此,我们将工作的重点放在了稳固现有客户,努力拓展新客户和新业务的基础上。经过一年的努力,20xx年实现营业收入***万元,营业成本***万元,费用***万元,实现税金**万元,利润为**万元。根据20xx年1月17日签订的《经济目标责任书》及《经营预算》的要求,公司本年营业收入预算为***万元,实际实现收入***万元,超额完成收入***万元,增长幅度高达***;成本预算***万元,实际成本***万元,因收入增加而相应增加成本***万元;营业毛利预算为***万元,实际毛利***万元,较预算增加了***万元,增长幅度为***;销售毛利预算为***万元,实际为***万元,增加

了***万元,销售毛利率为***,在市场需求不足,行业内部竞争加剧情况下,比计划毛利率***增长了***,增长幅度达到***;期间费用预算为***万元,实际费用为***万元(其中上缴管理费为***万元),增加了***万元,增加幅度为,低于收入增加水平,预算中费用率为***,实际费用率为***,费用率水平比预算低***;利润预算为***万元,实际利润为***万元,实际实现利润***万元,比计划增加***万元,增长幅度高达***,确保了集团公司下达的目标任务保证目标:持平;力争目标***万元的顺利完成。上述工作业绩的取得,我们主要从以下几方面加强了工作。 1、抓财务制度的规范。企业管理是以财务管理为核心,因为财务是反映一个企业经济运行好坏的风向标,它提示给经营管理者的不仅是经营成果的真实反映,同时还能发现经营管理过程中的问题。20xx年我司根据集团公司的有关财务管理规定,针对IT行业的特点,结合公司目前的经营状况,对相关的财务制度进行了规范和完善,并在公司内部多次组织员工学习及熟悉财务制度。特别是针对20xx年费用预算的执行,我们将客户服务部的费用实行了包干使用的规定,财务根据这一新的情况,对相应的审核报销工作作了新的规定,明确财务借支及报销工作流程。这样,公司内部形成了财务管理是核心,但他又适时地配合经营管理工作流程的调整,真正起到了财务

化工企业工作总结

化工企业工作总结 导读: 正值2005年新春佳节到来之际,我代表公司向荣获2004年度的先进个人和先进集体表示衷心的祝贺!向为公司三个文明建设作出积极贡献的全体员工表示新年的祝福和衷心的感谢,并致以崇高的敬意!二00四年工作回顾2005年是公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标,抓机遇、求发展,全体员工齐心协力,顽强进取,大干快上,各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里,公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神,大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念,同心同德、真抓实干,超额完成了年度生产经营计划,各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨,比上年同期增长;完成产值万元,比上年同期增长%;完成销售收入万元,比上年同期增%;利税突破万元,比上年同期增长%;工业增加值万元,比上年同期增长%。员工年均收入为元,与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。完成上述指标,我们主要做了以下工作。1、狠抓安全不放松,重视环保求发展。安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基础。在全年的工作中,我们以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实,制度落实,机构落实,责任落实,经费落实。坚持加强现场安全管理,及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训,开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习,提高员工们的安全意

识;坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作,及时整改安全隐患,加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作,提高安全人员待遇等,全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。2005年,公司在环境管理工作上有了较大突破,按照ISO14001环境管理体系要求,公司加大了环保投入,环境纠纷赔偿额比上年下降了25%,同时,为了实现工业废水“三年内达到零排放”的目标,在相关部门通力配合下,完成了《工业废水与循环水综合治理工程》的项目可行性研究报告的评审修订工作,并列入国家的环保治理专项资金项目。2、整合“两大体系”,提升企业形象。“质量是生命线,环境是健康源”,这句话深植于每个员工心中。2005年,公司坚持“依靠科技进步,走绿色经营之路,建设质量、环保型化工企业,推进企业可持续发展”的思想。公司在通过ISO9001—2000质量管理体系和ISO14001—1996环境管理体系认证后,从年初就着手两个体系的整合工作。编制了《质量环境管理手册》,并于七月份发布实施,通过一段时间的运行后,于10月份进行了内部审核,对查出的18个不符合项和30个观察项进行了评审整改。在11月下旬北京中质协对公司质量环境管理体系监督审核后,公司被推荐继续使用两大管理体系认证证书,从而进一步提升了公司形象。3、坚持技改不停步,扩大生产创效益。为了降低能源消耗,扩大生产规模,促进生产长周期运行,公司坚持技改不停步,向技改要效益。2005年公司共投资600余万元,运用新技术、新设备、新材料、新工艺分别对一、四车间冰机冷却系统、尿素合成塔、循环机等8个项目进行技术改造,既降低了能耗,又达到了增产

公司业务部年度工作总结范文

公司业务部年度工作总结范文 以下是为大家整理的关于公司业务部年度工作总结的文章,希望大家能够喜欢! 一年来,在公司领导的直接指导下,在各业务部门的大力支持下,本人努力的把工作想在前,做在前,无论是工作能力,还是思想素质都有了进一步的提高,较好地完成了公司领导安排的各方面的任务。本人作为公司的营销管理部门的职员和行政主管,较好的发挥了职能作用,为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在各种合同拟定方面做了大量、细致的具体工作,并取得了一定的成绩,各项工作都在有序地进行中。现就这一年来的工作做简要总结: 一、根据本职工作,这一年的工作情况 这一年的主要工作分两个方面,一方面是行政工作,一方面是业务合同的起草工作。 行政工作主要包括员工考勤、员工出行、早会、员工形象管理、职场纪律、后勤保障管理等几个方面,这些工作上基本得到公司领导的认可,公司发展了,人员越来越多,晨会上及时的配备了麦克风,这样无论前面还是后面的同事都能听到,这样有利于晨会的纪律和管理。随着部门的增加,细分了各部门分担区的卫生打扫工作,公司的整体卫生环境是非常好的。厨房的两位师傅也非常吃苦耐劳,任劳任怨,让员工吃上满意可口的饭菜,卫

生间打扫的也非常干净。没有一名同事因为在公司吃了不干净的伙食而产生问题。每天都有专人抽查员工出行情况,出现问题及时上报。 在业务合同的起草工作上,平均每天有5个成交合同的起草工作,都能按时按要求完成,代理合同的复审工作也都及时认真的完成了。 二、在工作中出现过哪些错误,怎样改正的、分析原因及改正的方法 这一年在工作中出现了很多大大小小的错误,最常出现的是成交合同起草时,在钱数上大写数字上出现落下关键字,如:万或仟,小写数字出现多写或小写零的现象;再有最近晨会由于项目增多,晨会之前还要组织职员会,没有太多的时间做心理准备,有几次晨会开始了,才发现落东西在楼下了,还得自己或安排人下来取, 分析出现错误的原因,就是不够认真,注意力不集中,准备工作做的不够,工作效率一直提不上去。这一年好多错误的改正都是靠他人的帮助,比如,让领导再仔细的审核一遍,发现丢字、落字、错字及时改正;比如早会做的不好,领导指出来后,就像小燕子学习,像黄尧学习,像王亦然学习。总结改正错误的方法,有:1,靠领导的指正和朋友的帮助;2,认识到一句古话的重要,那就是‘铜为镜、可以正衣冠;史为镜、可以知兴衰;人为镜、可以知得失’,也就是说,发现自己所范的错误别人也有,那么自

关于科技工作总结及工作打算

关于科技工作总结及工作打算今年以来,全县科技工作在县委、县政府的正确领导下,在省市科技主管部门的指导下,紧紧围绕全县经济社会发展大局,牢固树立和落实科学发展观,以科技项目建设为支撑,以科技成果推广和科技培训为重点,不断创新工作思路,强化工作措施,在农业科技进步、工业技术创新、星火西进示范县建设、科技园区建设等方面取得了新的进展,为全面完成今年的各项工作任务奠定了良好的基础。 一、主要工作进展情况 农业科技水平不断提高。围绕全县已形成特色优势的制种、红枣、草畜和加工番茄产业,把农业新技术、新品种的引进和推广作为一项重要工作来抓,积极组织技术推广部门和广大科技人员开展新技术、新品种的引进试验示范推广工作,特别是杂交番茄、奶牛良种等新品种的引进,农村能源综合利用、加工番茄病虫害综合防治等新技术的推广应用,极大地提高了农业科技含量,提升了农业产业化水平。上半年,全县共引进推广各类农、林、牧及水产新品种65个,新技术25项,推广应用新成果17项,良种覆盖率达99%,新成果应用率达85%以上。 科技兴企步伐加快。组织企业开展技术攻关,引进核心技术和关键设备,大力开发具有自主知识产权的新技术和新产品,不断提升企业核心竞争力,加快建设科技型企业,科

技兴企取得明显成效。上半年,组织企业开展《细胞固定化在柠檬酸生产中的应用》、《万吨高产奶牛带建设及低乳糖奶制品开发研究》等攻关研究4项,柠檬酸盐类、红枣制品、乳制品等新产品开发研究10余项。在巩固原有企业建立起的技术依托、合作协作关系的基础上,积极牵线搭桥,促成雪晶、银光、生源、昭武等企业与甘肃生产力促进中心、兰州生产力促进中心等中介服务组织联姻,扩展了合作领域。积极扶持帮助银光、绿源等企业开展了民营科技型企业创建工作。 科技项目申报实施工作力度加强。一是积极组织开展项目申报工作。认真研究掌握国家、省、市对科技发展的支持重点和投资方向,积极申报争取科技大项目。向国家科技部申报了《枣树脱落性枝快速育苗繁育示范推广》项目;向省科技厅申报了《无公害番茄高产栽培及产业化开发研究》、《计算机在柠檬酸生产中的应用》、《XX县新华镇星火科技示范镇建设》等项目,向市科技局申报了《无公害加工番茄优良品种引进及高产栽培技术推广应用》等市级科技计划项目。二是结转项目实施进展顺利。今年,全县共承担实施的国家、省市各类科技计划项目11项,结转县列项目13项,经常对项目实施情况进行检查指导,及时协调解决了存在的问题,所有项目实施进展顺利。 星火西进示范县建设稳步推进。今年以来,我们按照省

化工公司员工个人工作总结

化工公司员工个人工作总结 总结经验,搞好调查研究。认真总结我们一年来的工作经验,分析存在的问题和解决的办法,不断改进我们的工作。要对如何完善农垦职工的参保、停保、续保手续,如何建立参保职工、退休人员、职工个人帐户数据库,如何规范个人帐户管理和基金管理等方面,有目的地开展调研,全面理顺新区社会保险关系。探索建立各级社保经办机构进行有效信息传递的新方式,及时掌握基层动态,主动开展工作。 化工公司员工个人工作总结 不知不觉间,来到XX公司已经有3年时间了,在工作中,经历了很多酸甜苦辣,认识了很多良师益友,获得了很多经验教训,感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这几年的时间里,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。回顾过去的一年,现将工作总结如下: 一、工作总结 硫氨段工作自己总结一下。 二、在工作中主要存在的问题有: 1、由于几年来对业务的学习,对相关的流程有了越来越深的认识。 2、在工作中,有很多新的技术问题,但是深知发现问题、解决问题的过程,同时也是学习的过程,通过不断的学习和总结,遇到的问题都得到了很好的解决。 3、有时候对工作认识不够,缺乏全局观念,对硫胺工段还缺少了解和分析,对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够,逻辑能力欠缺,结构性思维缺乏。不过我相信,在以后的工作中,我会不断的学习和思考,从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。 三、工作心得 1、在工作实践中,我参与了许多集体完成的工作,和同事的相处非常紧密和睦,在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上,思想统一,行动一致,这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。 当然,进入公司之初,由于对工作的认识不够充分,出现了一些小差小错需要领导指正,也认识到自己在工作和为人处事方式上存在一些不得当的地方。但是,通过不断总结经验教训,以及充分的自我认知和自我批评,使得自己不断成熟起来。 工作中,很多工作是一起完成的,在这个工程中,大家互相提醒和补充,大大提高了工作效率,所有的工作中沟通是最重要的,一定要把信息处理的及时、有效和清晰。

业务2020年度个人工作总结范文

业务2020年度个人工作总结范文 (一)20xx年渠道工作内容回顾及概述 20xx年3月5日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,刚开始的日子,对于从技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下,我很快的找到了做业务代表的“感觉”,顺利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨。 回顾工作内容大致分为以下以下七点: 1、信息传递:主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等。 2、员工培训:在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计14次。 3、投标支持:及时响应渠道上报的招标信息,认真填写询价表,根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。 4、签约大会:在公司的组织协调下,圆满完成公司20xx财年的经销商大会。通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各

经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定,对长期的合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基础。 5、财年签约:在公司领导的安排下,我提前进入地州,使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金,市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而顺利完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。 6、地州投标:今年共参加地州投标八次,**地区二次、**地区一次、**地区五次,共中标三次,中标总金额为近二百八十万。 7、内部配合:配合市场推广部做**活动共计十四站,**七站、**站、**一站。以及**电脑的大型新品发布活动。“**”**新品在渠道区共进行四站,为期近一个月。“**”为主的**系列新品发布**站活动。 (二)一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工作,顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心。总结起来有两个方面:

科技局2012年工作总结及2013年工作打算

全县2012年科技工作总结及 2013年工作计划 天峨县科学技术局 2012年11月3日 2012年,全县科技工作在县委、县人民政府正确领导和市科技部门的精心指导下,认真按照峨发[2012]1号文件要求,紧紧围绕市委提出的“五大工程”和县委、县人民政府提出的“一城、两县、三乡、四基地”工作目标,科学谋划,开拓进取,狠抓落实,较好地完成了2012年各项工作任务,全县科技工作取得明显成效。 一、强化措施,狠抓落实,2012年各项工作得到有序推进 2012年,我们切实抓好市委、市政府“五大工程”的贯彻实施,结合科技工作实际,以市科技局提出的“五大科技行动”(产业增量提质科技行动、新农村建设示范科技行动、民生保障提升科技行动、科技扶贫开发攻坚行动、执行力提升科技行动)为主题,齐心协力,奋力工作,协调推动了五个方面工作,促进全县科技工作整体水平实现“五个新”。 (一)科技计划项目取得新突破。一是抓好科技计划项目的申报。在科技计划项目申报工作中,我们坚持“两手抓”:一方面是抓好去年科技项目申报工作的跟踪和对接工作。2011年申报自治区级和市级科技项目4项,2012年自治区下达了《农村杂交野兔林下生态放牧养殖示范》、《利用县(市)电视频道进行科技培训(以奖代补)》,获自治区科技厅项目扶持资金53万元;另一方面是抓好2012年科技计划项目的申报工作。2012年,我们通过向上沟通、汇报和请示,高质量的向市、区科技厅上报了2012年科技计划项目7个。据统计,共向市级上报了《毛竹优质高产栽培技术开

发与示范》、《天峨县优质龙滩珍珠李种苗繁育基地建设》、《天峨县龙滩库区网箱种草养鱼项目示范及推广》、《天峨六画山鸡配套品系选育与应用示范研究》等4个科技项目;共向自治区科技厅上报了《毛竹优质高产栽培技术开发与示范》、《天峨县毛竹优质高产栽培技术集成应用示范》和《购臵科技服务交通工具》等3个科技项目,为今明两年的科技项目实施抓谋划、打基础。二是扎实抓好科技项目的实施。2012年,我们狠抓科技扶贫开发攻坚行动的实施,在产业带动工程和科教引领工程下功夫,全县启动万亩油桐低产林改造工程,认真谋划,科学制定了万亩油桐低产林改造基地建设工作方案和技术措施,划定油桐低产林改造中心示范区域,组织技术人员到油桐主产的三堡乡、坡结乡开展技术指导。目前,万亩油桐低改工作已完成11000亩,完成任务的110%,完成项目投资110万元;此外,抓好布柳河山瑞(水鱼)养殖,在龙滩电站右岸蓝远公司的保护布柳河野生养殖基地已投放种苗3000只,年底产卵达4000枚以上。三是扎实做好科技创新企业的引进工作。今年以来,我们围绕抓好产业增量提质科技行动,推动科技创新工作,以推进新型工业和打造亿元产值企业提质工程为核心,引进和实施EO板生产企业。我局多方努力和争取,邀请E0环保板材的研究专家及加工企业的负责人到天峨进行实地考察,并意向在天峨投资办企业,为做好引进企业的服务工作,我局积极协助企业到发改、国土、环保、住建、林业、工业集中区等部门办理相关手续。目前,我们正在积极协调有关部门落实企业场地,其它相关手续也正在协调办理当中。 (二)专利发明和知识产权工作取得新进展。一是及时成立组织领导机构。年初,自全区2012年科技工作会议、全区发明创造大会和全市科技工作会议、全市专利工作会议召开以后,及时成立了由县人民政府陆祥红县长担任组长,县委常委、宣传部长、副

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